销售的实习报告范文(4篇)精选

销售的实习报告范文（4篇）

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销售的实习报告范文第一篇：

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习, 是贯彻理论联系实际的教育原则, 实现院校培养目标不可缺少的教学模块, 其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式, 熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状, 应用所学理论知识, 提出改进建议;在真实的工作环境下, 认识自我, 磨砺意志, 锻炼心态, 考虑就业方向的选择。实习生应端正态度, 克服实习过程中出现的困难和挫折, 真正做理论与实际相结合。同时, 实习是学生从学校社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求, 我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位, 集中实习学生的实习单位由系里联系, 集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作, 销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候, 是充满信心的, 只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环, 一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的, 当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候, 才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱, 所以我从此不再说自

己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法, 每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇, 低学历的都当老板去了。虽然有点夸张, 却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢, 有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人, 把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户, 拉拢关系, 然后推销自己的产品。也就是主动出击, 广泛撒网, 重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

在实习的过程中, 其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人, 比自己厉害的人大把大把的是, 虽然做人非常重要, 但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样, 有人在成长有人在死亡。时间长了, 如果没有目标, 会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天, 我们没有理由不活得精彩, 过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程, 学了实践知识, 同时进一步加深了对理论知识的理解, 使理论与实践知识都有所提高, *地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力, 为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理, 看清了许多的社会现实。在当今社会, 能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈, 雄厚的资金和一个好的项目, 最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁, 得意时不

要忘形。在市场营销工作当中, 失败者总是找理由借口, 成功者找方式方法。做销售的时候, 心态远比能力重要, 积极乐观的心态, 自信的心态, 包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会, 懂得了打好基础非常重要, 因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的, 需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应, 仍会在工作中碰许多专业知识中没有的新知识, 所以要想胜任工作, 必须边工作边学习, 通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神, 人生的道路有起有伏, 犹如运动比赛, 有开心, 有失意, 要经得起考验, 需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向, 调整课程设置。实习中了解, 目前社会需要大量的市场营销人才, 可是, 我们的学生却难以找合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才, 这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件, 只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才, 是我们教育面临的迫切问题。首先, 要研究营销人才的内涵, 然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作, 重视就业率, 就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事, 随便推荐一个工作, 例如进厂做流水线, 只是让学校的就业率上去了, 但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束, 意味着四年的大学生活也将结束。在此, 非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习, 让我看清自己需要什么, 同时也让

我吸取了许多工作和社会经验, 这将对我以后踏足社会, 谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后, 我会带着这些宝贵的经验, 在人生的旅途中勇往直前, 迎接时代的挑战。

销售的实习报告范文第二篇：

时间过的飞快, 为期X个月的实习结束了, 在这段时间里, 实习充实了我的学习生活, 我学了许多书本上无法体验的知识。通过实习, 我感触颇多, 得许多新的认识, 对许多问题多了深一层次的思考。回想起这X个月的生活, 一个人在新的环境里, 应付新的人际关系, 本来就是挺辛苦的事, 再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏, 这X个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来, 相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心, 也让我从中得了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了, 责任也将越来越重。

基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况, 在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来, 培养实际工作能力与分析能力, 以达学以致用的目的。

实习时间：20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

实习地点：xxxXXX厂

总结报告：

为期xx个月的实习期结束了, 我在这短短的几个月的实习生活中, 学了很多在课堂上学不的实践知识, 受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总

结。

首先介绍一下我的实习公司：__XX厂。该厂位于XXX市__X是一间地方国营企业, 主要生产__X等产品, 产品主要销往__XX和__地区, 年产量可达__XX, 产值__多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖, 深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作, 主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般XXX的原理。XX生产分为XX和XX 两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或XXX。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维, 经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购的纸皮再经过车间用机械打碎成浆, 高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮, 其中还真有学问。以前只是会卖纸皮, 现在可要买纸皮了, 而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料, 那就要了解, 分析市场上的收购价格, 作好记录, 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素, 最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不的经验, 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度, 湿度大的纸皮就越重, 价钱就越高, 有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方

面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排销售室工作。为该厂联系销售业务, 推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销, 但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手, 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区, 在我们粤北地区确实市场不大, 而且自己工作时间短, 经验少, 又没有很广的交际面, 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料, 市场调查, 打听该店实际情况, 总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事, 根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会在学校学好专业知识固然很重要, 但更重要的是把学的知识灵活运用实践中去。

在为期个月的实习里, 我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡, 感觉自己已经不是一个学生了, 每天点起床, 然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度, 虚心向有经验的同事学习, 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西, 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解, 通过了解

也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够, 产品质量不够稳定, 使销售工作陷入被动, 直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善, 资金回笼有时不够及时, 直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢, 对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历, 他使我们在实践中了解社会, 让我们学了很多在课堂上根本就学不的知识也打开了视野, 长了见识, 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础, 实习是我们把学的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想, 作为一名即将毕业的大学生, 建立自身的十_大概流程是这样的, 以两天为一单位, 我们在工作前一天都要指定地点进行培训, 然后分配明天大家的销售地点, 然后工作两天, 第三天再来接受培训, 并上交销售情况报表, 再进行销售地点的分配, 依此类推。

在销售过程中会遇不同的人, 他们会用各种各样的态度来对待你, 这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系, 要自己自动自觉的去做事, 才能得大家的肯定, 所以在工作过程中也结交了许多朋友, 可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是, 记住每款机子的价格, 都要打几折, 打折后的价钱, 还有就是, 假如一款机子是17寸显示器, 我若是换成19寸的, 差价应该是多少, 还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

三、实习体会和收获

在短短几个星期的实习中, 确实让自己成长了许多。在实习期间, 我学

了许多东西, 遇了一些困难, 也看了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业, 但是亲临其境或亲自上阵才意识自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间, 我拓宽了视野, 增长了见识, 也体验社会竞争的残酷, 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验, 为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题, 比如说我们总是要总公司接受培训, 上报销售清单, 还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站, 临促在网站里注册会员, 时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护, 顾客无论问哪个价格, 只要一搜索, 很快就能出来, 并且销售记录随时刷新, 这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法, 所以还是希望可以在毕业设计的过程中, 不断研究, 不断完善。

实习, 是大学生活的结束, 也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间, 我深深感了自己的不足, 专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中, 我会更加努力, 取长补短, 虚心求教, 不断提升自我, 在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上, 都会努力上进, 都会做一个对自己, 对工作负责任的人！

销售的实习报告范文第四篇：

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识, 发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力, 提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会, 提高社会交往能力, 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神, 培养素质, 明确自己的社会责任。

二、公司概况

天地墙纸是全球第一品牌意大利经典HAPPIDEA墙纸;欧洲流行时尚最畅销品牌比利时IDECO墙纸;美国FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墙布等。天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,香港的天地墙纸公司是香港目前最大的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国名牌墙纸、墙布等。

三、实习内容

我在天地墙纸集团成都分公司实习, 通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段, 出售产品, 满足消费者的需求, 实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题, 例如, 客户的目标是买太阳镜, 有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强, 眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架, 哭肿了双眼, 没东西遮着红肿的眼睛, 不方便出门。每个人的特殊需求不一样, 不管是造型多酷的太阳镜, 如果镜片颜色比较浅或透光, 那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后, 正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中, 让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的, 这些天的销售工作提高我的交际能力, 能锻炼我们的口才。在这十_大的艺术。我也深深体会销售行业必须遵循的第一原则, 那就是顾客就是上帝, 无论顾客多么刁钻, 要求多高, 都要尽量满足顾客。在实习的过程中, 态度要求也很高, 首先就是自己的仪表必须要整洁, 给人一种干净的感觉, 其次就是要有礼貌, 脸上要尽量带着微笑, 这样就保证了员工的基本素质, 同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解, 无论在何处工作, 细节都是必须要注意的, 因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇各种不同的顾客, 他们会用各种各样的态度来对待你, 这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客, 还要搞好和同事与上级的关系, 要自己自动自觉的去做事, 才能得大家的肯定。

一个多月来, 我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步, 综合看来, 我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强, 随意性较大;

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够, 对工作的预见性和创造性不够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验, 所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

经过一段时间的工作, 我不断思考总结, 得了一下三条重要道理。

1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等, 这些知识是必须知道的, 因为在日常工作中要处处用。但我要想提高我的工作效率, 工作质量, 这些知识只是知道是远远不行的, 而是要精通。

2、在这段时间里, 我不仅学了很多在书本中学不的销售知识, 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中, 当我遇工作中的困难时, 不找借口, 找方法。曾夜不能寐的思考解决方法, 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上, 曾受无数次的拒绝和嘲讽, 有多少次在深夜里独自一个人发呆, 有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入了新的工作当中, 因为我始终相信：生命在于坚持, 我可以接受失败, 但我却拒绝放弃！

3、这一段时间所学的经验和知识大多来自领导和同事们的教导, 这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解, 在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人, 要明白做人的道理, 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会了作为一名业务员, 自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说, 需要学习的东西很多, 他们就是最好的老师, 正所谓三人行, 必有我师, 我可以向他们学习很多知识、道理。

实习, 是大学生活的结束, 也是自己步入社会努力工作的开始。在短短一个多月的实习中, 确实让自己成长了许多。在实习期间, 我学了许多东西, 遇了一些困难, 也看了自己本身存在着许多问题, 我深深感了自己的不足, 专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中, 我会更加努力, 取长补短,

虚心求教, 不断提升自我, 在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上, 都会努力上进, 都会做一个对自己, 对工作负责任的人!