目标与感悟

感悟与目标

用了两天的时间，听了李践老师的《做自己想做的人》讲座，使我受益非浅，李老师说成功定有方法，失败定有原因，我很认同，可能我们每天的工作日复一日，年复一年觉得离成功很遥远，也从来不去想什么时候叫成功，也理所当然的不去研究成功的方法，听了这次讲座后，我总结了一下，没有目标可能是自己最大的原因，成功是实现自己有义的自定目标，这个目标可能很大，也可能很渺小，但是无论大小，我们都是可以设定目标，从小目标开始，体会每一次达到目标后的感，一步一步，相信终有一天，我们可以实现那个大大的，曾经望而怯步的目标，世上无事不可为，生命有无限的可能性，做万全的准备，设定目标后全力以赴，人要有坚定的信念，要知道歧视去不等于未来，你从哪里来不重要，你到哪里去很重要，要相信自己，永不言败，要知道生命中没有失败，只有放弃。

我非常认同李践老师说的一句话，他说“人与人之间只有很小的差异，但是这种差异往往造成人生结果的巨大不同”。所以人生的差距真的很有可能在一念之间，我曾经在一本书上看到过一句话，上面说道，人生需要跑道，路线对了头，一步一层楼。所以选择自己喜欢的工作，喜欢的事情去做，我同样来到剑桥以后也一直有自己的目标，我的目标是三年之内在工作上能够把剑桥所涉及的教材全部讲到，并且能做到讲的全面。就是每课的主次能做把握好。并且加强与学生沟通的能力，提高自己的班管水平，在生活中，我希望自己有个宝宝，家庭生活稳定发展，做到真正的“安居乐业”。五年目标就是成为一个剑桥的名师，十年的目标是继续在剑桥做教育工作，可能那

时自己的进步，加上剑桥的发展，自己不一定是在做教学一线的工作，但是无论做什么工作，都要踏实的工作，可能工作会很忙碌，我希望自己不要因为工作的繁忙而忽略生活中细小的快乐，希望自己做一个努力工作的人，努力体会生活的人，做一个让孩子觉得骄傲的母亲，做一个幸福温暖的人。

销售培训个人感悟

销售培训个人感悟 Revised as of 23 November 2020

销售培训个人感悟短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。

营销策划个人心得

WORD 格式专业资料整理营销策划个人心得通过这次小组营销策划方案的实践，我收获颇丰，受益匪浅。在课堂上，我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段，改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。在这次实践前，我对于策划的理解比较片面。我认为一次成功的策划，最重要的部分就是策略的设计，只要有创意的迸发，就能轻松地完成策划。而在实践过程中，我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果，实现策划的目标。首先，好的策略的确是一次策划的核心部分，但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素。回顾我们小组这一次策划的过程，在决策前首先需要充分地了解市场环境包括：促销渠道选择、竞争者优势等等。这个过程就很复杂，需要查阅大量资料，实地考察以及向消费者调查等多种方法来收集信息。对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助。除了营销策划课程上学习到的技巧外，我们还结合了企业战略管理，服务营销等课程的知识，全面地考虑了企业的自身实际和消费者需要，制定出了营销战略，根据战略目标设计出一套切实可行的策略。我们增加了一些具有创意性的设计，能使我们的产品在消费者眼前一亮，从如今无孔不入的营销氛围中脱颖而出。前期准备越充分，设计出的策略就越贴近产品发展的需求。接下来就是围绕策略的一系列方案制定。行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考。行动方案作为实现策略的途径，不仅有关市场营销部门，还需要其它部门如技术部、销售部等的配合。营销预算则需要分析经费的用处，估算各类项目的价格，并进行大量的计算，运用到统计学的方法和理论。我们组员查阅了许多书籍，询问了老师，帮助我们完成经费的计算。尽管我们的策划方案只是一场演练，没有真正在实际中运行，这些前期的策划过程已经让我感受到小组分工合作的重要性。从设计思路的头脑风暴，到各类调查和分析以及方案设计的落实，都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责。更为重要的事，组员间的沟通交流，想法的交换，能够推动整个策划向更完善的方向发展。我们小组在进行策划时，因为想法的冲突产生过分歧，但在分析同学们各自的意见后，往往能够整合出一个更为全面地思路。不过我也注意到，策划的内容无法面面俱到，针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪费。在实际运作中，也不可能所有细节都按照策略中的进行。今后在实际策划过程中，还有许多需要加强的地方。我认为作为团队中的领导，在前期准备阶段，可以根据组员个人能力的优势，来分配协调工作，使团队运作地更加顺畅，提高工作效率。这一次营销策划让我汲取到许多经验，相信将知识与实践经验结合，能够帮助我减少磨合期的碰撞，加快融入社会工作中。

关于理想的随感散文

关于理想的随感散文厌恶浮华，只因浮华会令人丧志。与之空前浮华，冠冕堂皇，还不如真实地、问心无愧地做一件事，闲暇时光，静候在无声的岁月里，捧一卷美文，享受着淡淡的恬静与优雅，静静的陶醉在淡澜书香的气息里，远离喧嚣浮躁，享受一份淡然的心绪，学会不时的在岁月中沉静下来，把自己隐匿在一片净土里，放飞被现实所禁固已久的思绪，静静的感受生活中的美，搁浅岁月，幸福就在身边。—题记人不狠，站不稳，人不奸，业不巅。这句话很现实！心里有你，凡事都记着你，心里没你，只有用的着你才会想到你。会做的不如会说的，会说的不如会混的。这就是现实！做人不怕：穷，酸，饿，老，丑;做人就怕：坑，蒙，拐，骗，偷！穷不长脚，富不扎根;人这辈子，遇见过好人，也遇见过坏人，最重要的是，自己要做个好人！碰到过假意，也收获过真情，最可贵的是，自己要有颗真心！这世道，老实人总是受累。因为不会糊弄，把事做到尽善尽美，却不争不抢不出风头;因为不会挑剔，什么难事累事都自己背，却不言不语！这社会，好心永远比不上好嘴。拥有一张好嘴，只能是风光一阵子，却不会得逞一辈子。拥有

一颗好心，踏实一阵子，更能心安一辈子。你富，买不了太阳不下山;我穷，不一定日后没江山！所以做人，谁也别瞧不起谁，风水轮流转，咸鱼也会把身翻！哪怕当今的社会太戳心，也要分得清黑白，看得清错对，我们要做的是直面这个现实。如果总是谈论“过去如何，时下怎样”，就会陷入焦虑状态。当我们明白，无论过去还是现在娑婆世界都是如此，我们的心反而能够安静下来。我们要改变的是自己，我们能改变的是当下。只有从当下这个出发点改变起，从每一个人的个体改变起，我们的生命、我们的社会才有可能改变。否则，仅仅怨天尤人是毫无价值的，弃我者，绝不为我所藏;惜我者，我绝对放在心上！现在的世界太现实，也要活得真实纯粹，活得问心无愧，因为人在做天在看！从小到大，我们接受到的教育中，理想的影子总是散步于四处，每一个学生都立下了宏大的志向。然而，如今的我们，又有几人是在向自己曾经的理想的方向前行？我们得承认，理想是一个不可或缺的东西，但是也不可否认，我们的理想有着一种片面的主观唯心主义，似乎只要有了一个理想就必然会成功，但大概大家都忘记了现实条件。总说理想很丰满，现实很骨感，虽有戏说成分，但不无道理。理想看似美好，但你该如何去做？从小到大，我们总是忙着去定理想树目标，却总是无暇停下脚步去思考自己该向着哪一个方向去走。每个人看到的成功只有他们的远大理想，比尔·盖茨，马云，他们都是成功人士，都早早的有了目标，到仅仅是有了目标？有谁看到

读《我的营销心得》心得感悟七篇

读《我的营销心得》心得感悟七篇读《我的营销心得》心得感悟一对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括： 1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品） 2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼——脑白金） 3、别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！） 4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的） 5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）

6、不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调） 7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态） 8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的） 9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑） 10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了）其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：你有多少段位，你才能感悟多少。顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。读《我的营销心得》心得感悟二成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。 1。产品是1营销是0

营销策划课程心得

营销策划课程心得篇一：营销策划的感悟关于营销策划的感悟专业班级：营销1102 学号：25 姓名：李杭娱一．营销人的地位企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。营销的6大优越性：收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高共同的气质：永不言败，自我激励。鼓励创新，重视顾客二．营销人必备的素质 ①强烈的自信心很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽 ②勇敢最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，

则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌 ③强烈的企图心对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心 ④适应能力主动性和灵活性 ⑤学习能力学习的四个层次：知识、方法、视野、人脉三．营销策划在企业中的作用营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划！这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了，公司产品的生产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。当然最重要的还

绽放青春放飞梦想青春仪式方案

绽放青春放飞梦想 ——泰州市姜堰区励才实验学校八年级“青春仪式”活动方案【活动背景】十四岁，是青春的第一步，是从少年迈向青年的转折点。在八年级学生中举行“十四岁青春仪式”，让学生展示自己的才华，放飞理想，在活动中指导学生珍惜十四岁的青春年华，迈好青春第一步，培养良好的行为习惯、集体主义观念和社会责任感，让学生在成才的轨迹中留下难忘瞬间。【时间地点】12月22日下午第三节，操场【活动流程】序言：Victory（进场背景音乐：Victory）主持人宣布青春仪式开始第一篇章：扬帆青春 1．开启青春门——窦校、章校开启青春门各班班主任送青春礼物（背景音乐：《颁奖曲》，班主任自主准备，可以是青春励志的书签、文具、书籍等） 2．迈进青春门——投放成长纪念封《写给十年后的自己》和跨入青春门（学校统一制作成长纪念封，学生写好交班级学生代表统一投入成长邮箱） 3．放飞青春梦（在气球上写上自己的梦想，一起放飞气球）（背景音乐：《超越梦想》）第二篇章：青春风采 1．合唱《青春修炼手册》（全体学生） 2．朗诵《少年中国说》（全体学生）第三篇章：青春榜样 1．主持人宣布初二年级青春榜样名单（类型：学习、文明、艺术、运动、文学、管理、实践、生态、活力、孝心（含助人）） 2．宣读青春榜样颁奖词，颁发荣誉证书 3．获奖代表分享成长故事 4．获奖代表感恩家长，给家长献花（背景音乐：《时间都去哪儿了》）第四篇章：立志青春

1．青春感悟：各自的现状与未来的发展规划（现场采访两名同学，时间不超过1分钟） 2．青春祝福：青春使者寄语和期望（窦校长讲话） 3．青春誓言：全体学生宣誓 4．青春唱响：学生合唱《我相信》 5．主持人宣布青春仪式结束第五篇章：青春留念青春仪式结束后分班级进行合影（让班级所有学生从青春门走过，合影留念，背景音乐：《让我们荡起双桨》）【创新做法】 1.本次青春仪式参与度极高,没有像其他学校一样与入团仪式相结合,与入团相结合让学生认为是入团学生的事,不入团的仅仅是看客,参与积极性降低。 2.通过校园“青春榜样”评选，在广大学生中充分发掘奋发进取、无私奉献的典型人物，发现校园里的美，以先进的事迹感染人、以进取的精神激励人、以身边的榜样引导人，充分展示我校学生风采，为实现学校持续、健康、有序、高效发展提供强大的精神动力。 3.第一篇章“扬帆青春”中的“迈进青春门”环节，投放成长纪念封《写给十年后的自己》，所有参加青春仪式的学生每人事先准备好纪念封，在现场依次投入学校准备的信箱中，并为大家保存。让每一个学生许下对自己未来的一份祝愿，学校将为他们见证。【主要成效】这次活动得到了团市委、市文明办、市关工委、市教育局等多位领导的肯定；参与活动的同学参与面广、积极性高、收获大；在场的家长们感慨良多，既有见证孩子成长的喜悦，也有对孩子将来的期望。新华日报社都及时报道了这次活动，取得了较好的社会影响。

关于坚定理想信念感悟体会

关于坚定理想信念感悟体会【篇一】坚定理想信念，树立正确的事业观、权力观、价值观。理想信念是鼓舞和激励人奋勇前行的不竭动力，是我们成就事业的重要基础。没有理想就没有目标，没有信念就没有实现目标的动力。因此，我们要具有坚定的理想信念，时刻充满干好工作的激情和活力。现在的社会是一个经济社会快速发展、各种价值观纷繁出现的时代，这样那样的诱惑不断的向我们“招手”，越是在这样的环境之中，我们越要经得住诱惑。不断加强学习，注重自我修养。要始终不骄不躁、谦虚谨慎、保持一颗平常心和进取心。要扎实工作，淡泊名利，以平和的心态对待升迁，以豁达的胸怀处理得失，以奉献的精神服务社会。立足本职岗位，在平凡的工作中实现理想和价值。理想和信念不是一句空话，因此，作为领导既要胸怀大志，更要立足现实，要着眼本职岗位，扎扎实实地从小事做起，从自己做起，时时处处严格要求自己，爱岗敬业，用心钻研;要干一行，爱一行，通一行，精益求精，不断发展;要充分发挥岗位职责，埋头苦干，积极奉献加强业务学习，不断提高自身综合素质。作为领导具有文化水平高，接受新鲜事物快的自身优势。但当前社会是个大发展、大变革、知识快速更新的社会，科学技术日新月异，新事物不断涌现，新问题层出不穷。因此，作为领导，要树立终身学习的思想，增强学习的自觉性和主动性。不断提高自己认识问题和分析问题的能力，不断充实

完善个人知识结构;要加强对业务知识的学习。勇于担当，在攻坚克难中砥砺品质、锤炼作风。作为领导具有充沛的精力和体力，但在现实工作中，也存在个别领导工作上拈轻怕重，个人得失上斤斤计较，遇有棘手问题或出现失误时，惯于推脱和撇清自己的现象。作为领导应勇于担当，在艰苦和复杂环境中砥砺品质、锤炼作风。要不怕苦累，不推不拖，积极干、主动干，敢于负责，不怕挫折，不怕承担责任。要不断培养责任意识和担当意识，工作中不患得患失，要事事冲在前面、干在前面，有功多让，有过不推，处处发挥模范作用，以良好的精神面貌和过硬的工作业绩树立自我形象，赢得大家认可。【篇二】坚定理想信念，是新时期保持共产党员先进性的首要的基本要求。在开展先进性教育活动中，各单位十分重视结合党员的思想实际进行理想信念教育。许多老同志说，像这样认真而郑重地学习党章，从理想信念这个基本问题入手，提高党员的思想政治觉悟，机会十分难得。这样的学习，使广大共产党员更高地扬起了理想的旗帜。许多新党员说，思考我们党是一个什么样的组织，入党意味着什么，这样的集中学习教育，唤起为建设中国特色社会主义不懈奋斗的情感。绝大多数党员都感到，学习阶段时间不长，收获很大，是一次认识的提高，是一次思想的锤炼，是一次境界的升华。我们的党之所以能够在残酷的环境中生存，在艰苦奋斗中壮大，脱颖而出，由弱到强，成为执掌政权并长期执政的党，最根本的是我

市场营销心得感想

我做营销多年但是对其管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢公司领导给我们提供的培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢倍垒张老师倾囊相授的无私精神。通过这次的培训我懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对公司来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，我们可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”我们应该结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合国内的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。下面就是我参加此次市场营销学习后在倍垒管理的一些个人感悟，在这里分享给大家。（chinabeilei）一、准备充分，不打无准备之仗准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

学习营销策划的心得体会

学习营销策划的心得体会学习营销策划的心得体会1 首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选

择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际

感悟青春放飞理想演讲稿

感悟青春，放飞理想演讲稿尊敬的老师，同学大家好，偶然间，发现我们已步入了青春风景线。澎湃着青春的热血，洋溢着青春的热情。然而我们是否探求、思索过，青春是什么呢？在我认为，青春是活力的象征，汹涌澎湃，激情放射出绚烂的光芒。青春的一大亮点是理想，它是个目标，是人生的起点，能够培养我们坚韧不拔的意志。青春就是失败倒下爬起来继续跌倒的资本！青春,就是在满是泥泞的道路上追逐着自己的梦想，摔倒了,爬起来，摔倒了，爬起来… 在现实生活中，青春，不止是青少年才能拥有的，在我看来即使是中年人、老年人也拥有青春。在我身边就有一个这样的人，他是一个中年人，但他在我心中，他比我们任何一个人更资格拥有青春与理想。因为他对生活充满希望，有活

力、乐观。几年前，因为一场交通意外，使他失去了双脚，他没有放弃，每天学着用拐杖走路。而他的理想是当一个运动员，他一直为此努力着，从不轻言放弃，他是个坚韧不拔的人。而现在有许多人都没理想、没动力，不思进取、自甘堕落。我一直问自己。为什么我们不能做到青春？为什么有自暴自弃？不久前雅安发生了7级地震，有许多的孩子失去了家庭，有的人变成了残疾人，有的人永远的离开了，但这些活着的人没放弃希望，一直坚持着自己的理想，不自暴自弃。那么，我们有什么资格自弃呢？所以，为了不辜负青春，我们要认真学习，只有有了知识的资本。我们才有能力实现理想。要做到今天所做之事，勿候明天，一切从青年开始。把握好我们的青春，放飞理想！我的演讲完了，谢谢大家！篇二：放飞理想演讲稿放飞理想演讲稿放飞理想演讲稿总是让心声装满期待，总是让梦

6个经典的营销案例和感悟

6个经典的营销案例和感悟 6个经典的营销案例和感悟 1、小猪成了促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格

的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 2、流水声也能卖高价 1 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

微信营销心得感言_心得体会

微信营销心得感言_心得体会微信营销心得分享篇一服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微博上，影响很不好。做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。关于信息频率和推送时间，前述说过了，两三天一次为宜，毕竟用户的碎片化时间有限，太频繁会导致用户反感离你而去，还会加大维护工作量，因为你要绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和周四晚上8点以后，8点以后人的心情会好很多，而且根据我的统计(统计工具可以使用皮皮，皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝)，晚上发布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受带有促销信息的实用资讯。说到这里，顺带提一下我的个人理解，未来电子商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性。大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的，但我敢断定在同级卖家中，我们的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一个很适合进行用户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维系用户关系的绝佳工具。微信营销心得分享篇二1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。 2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。 3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。 4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本! 5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。 6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。 7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。 8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值! 微信营销心得分享篇三在互联网信息世界中，我们一直在关注三大网络科技平台，他们分别是搜索引擎的百度;社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。然而，风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭!特别是去年以来一夜之间风靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品微信已经是威震八方、威力无边了。其实，微信的火爆早就在6年前我就已经预言过：“未来的网络应用，一定是能

感悟青春放飞理想演讲稿5篇

感悟青春放飞理想演讲稿5篇感悟青春放飞理想演讲稿1 我叫曾_，来自经贸学院20__级国际经济与贸易(国际金融)二班，现任班长。其实啊，现在的我和初高中的我差别很大很大，那么是什么让我发生如此大的变化呢?当然是接下来我要演讲的主题：我的理想。理想是什么?我认为理想是人们的奋斗目标，对未来美好的向往和想象，但是要在这残酷的现实社会中立足，还应该脚踏实地的为理想努力，奋斗，拼搏! 有人说：理想很丰满，现实很骨感。是这样的吗?是的，有时候现实的确很残酷，因此才有那么多人怀才不遇。不过你甘于被残酷的现实打败吗?你甘于平庸吗?就算不甘于平庸，那你又是否为此奋起拼搏过呢?现实，很多人都被残酷的现实所打败了。可我，不愿意屈服于现实，自我中考第一次失利之后，我就为自己定下目标要考上我理想的高中，当我进了高中我就给自己定下目标要考上理想的大学，以及我现在就读的专业。虽然我初中是个胆小的男孩，老师叫我回答一个问题我都要脸红，但是高中我决定做一个勇敢的男生，因此我去做了学生会干部，我得到了锻炼，我变得不再胆小，我变得更加勇敢。高中时我给自己定

下大学目标以及人生和事业理想，在大学我要做班长，要做学生会干部，将来要做一个公司的CEO，未来要做一个顶天立地的男人，如今我已经实现了一些。到了大学我抓住了很多锻炼自己的机会，以至于我再一次成长了很多，因为我一直都在为我的理想付出实实在在的努力。成长的道路是艰辛的，可是我并没有被打败，这一切都源于我心中的理想，因为我有理想，所以我有方向，因为我有方向，所以我没有迷茫，因为我不迷茫，所以我一直都在往理想的方向前进，一直在成长。在这快节奏的社会，我们很容易迷茫，也很容易消沉，可每当我感觉到现实的压力的时候我就会想到我是要做一个有责任的男人，要做一个顶天立地的男人。所以我得为了我的人生理想，事业理想奋斗，拼搏，我不能迷茫，我不能消沉，我要在这残酷的现实中干出自己的一番事业，在这残酷的现实社会中立足脚跟。尽管我现在就读的大学不是理想中的大学，但是我没有气馁，也没有放弃自己的现在以及未来，我始终保持着激情与活力，因为我始终相信奋斗的力量，相信理想可以给我指明方向，让我达到成功的彼岸! 感悟青春放飞理想演讲稿2 尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

对梦想的理解和感受

对梦想的理解和感受梦想的力量有的时候很强大,只要有决心、有毅力坚持不懈就一定会成功，无论多么的艰难和多么的困苦，只要内心深处有这种毅力，有这种信念，仿佛就是野火烧不尽，春风吹又生的感觉一样激励着我。在我想放弃的时候，想到自己的梦想，身上忽然就有了一种力量，一种促进我上前进的力量。我相信这要心中坚持自己的梦想，不放弃，并努力为自己的梦想而奋斗、拼搏。我们的梦想就会实现。（王荣荣）梦想在每一个的心理都是强大的精神支柱，梦想能否成功，完全取决于看你的行动，看你的实践，有的人通过了自己的努力和奋斗，不断的拼搏进取，最后实现了自己的梦想，有的人在实现自己梦想的道路上遇到困难，不能坚持到底，而半路放弃，从而失去了实现梦想的机会。我相信只要你坚持自己的梦想，就一定会成功，当你成功的时刻，你的内心一定是快乐的，你一定是幸福的。（刘晴）梦想的力量是强大的，他是不可替代的，但有时候又是最脆弱的，因为有些人会抓住一切机会来实现自己的梦想，有些人不好好把握它，让它白白流失，错过这个实现自己梦想的好机会。他们之所以会成功，因为他们实现梦想的决心是不可动摇的。梦想的实现只能靠自己，只要你努力了，奋斗了拼搏了，才能牢牢把握这个机会，其实梦想也懂得人世间的所有美好的感情，只有你努力，它才会被你的执著而感动，为你洒下实现梦想的种子，让你去播种，去收获去实现自己的梦想。（刘晓曼）梦想可以让你放弃一切去实现，梦想的力量是巨大的，你不能只因为一点点的坎坷而放弃你的梦想，那你将会半途而废，梦想要靠你自己一点点去实现，哪怕是只有一点点小小的希望也要牢牢的抓住它，没有不播种就盛开的花，也没有不付出就成功的。所以梦想要在自己辛苦去播种，和自己细心的照料下才会发芽，

销售工作心得体会感悟

工作感想作为一个应届毕业生，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。 2.观察市场，了解其变化 ①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。 ②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，制定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。㈡我的心得体会通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。 ②嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。 ③腿勤这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。

销售工作分享心得体会感悟8篇

销售工作分享心得体会感悟8篇销售工作分享心得体会感悟8篇当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样有利于培养我们思考的习惯。应该怎么写才合适呢？以下是整理的销售工作分享心得体会感悟，仅供参考，欢迎大家阅读。销售工作分享心得体会感悟篇11.坚定的信念，积极的心态正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢?这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处

于一种积极的心理状态。 2.诚信务实的原则作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。 3.订立目标，超越目标目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。 4.团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强

营销策划课程学习心得体会

营销策划课程学习心得体会本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。营销策划课程学习心得体会篇一自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。

还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。

14岁青春仪式

14岁“青春仪式”活动方案十四而志，无悔青春 ——苏州市新区第二中学学生14岁“青春仪式”活动方案【活动目的】十四岁，是青春的第一步，是从少年迈向青年的转折点。在初二学生中举行“十四岁青春仪式”，让学生展示自己的才华，放飞理想，在活动中指导学生珍惜十四岁的青春年华，迈好青春第一步，培养良好的行为习惯、集体主义观念和社会责任感，让学生在成才的轨迹中留下难忘瞬间。【时间地点】5月19日艺体楼二楼【会场布置】青春门宣传条幅会场环境布置【准备工作】 1、各班挑选10张班级学生照片发送给，准备一个《我的青春关键词》视频。（要求能展示班级精神风貌，体现青春色彩，时间在一分钟以内） 2、邀请优秀毕业生制作《致青春》视频，点燃学生追逐梦想的激情。 3、年级组和艺术组组织初二年级学生参加主题为“致青春”的书法和绘画作品比赛。 4、发动各班家长给自己的孩子写一封信——标题自定，副标题：给十四岁的儿子（或女儿）；每位同学给自己写一封信，标题：写给未来的自己。

5、各班准备一个青春礼的节目，形式多样，可反映青春的烦恼，也可展示青春的激情，然后择优录用。 6、委托文化公司制作青春卡，每个学生一张。在上面打印好青春誓词。【活动流程】一、主持人致开幕词。二、迈入青春 1、宣读新团员名单——佩戴团徽——新团员宣誓 2、相声《我的青春有点烦》（初二4班惠斌、吴骏杰） 3、奥巴马演讲视频《我们为什么要学习》三、活力青春（一）文艺表演及颁奖典礼 1、舞蹈串烧：《start dash》+《boom clap》表演者：初二4班：俞徐馨，王徐雨，邹超颖，浦晨圆，范雯，陈林珊，杨嘉妍，王梓霖，刘源。初二8班：朱洁，肖旖旎，曹思蕊，王雪彤。初二9班：宋沁，盛杨初二13班：陆嘉旖，邓思嫄，钟泽诗，顾典初二14班：高一丰 2、小合唱《我相信》