洗发水广告创意分析

洗发水广告创意分析

当今社会是一个快速消费品的社会，要想在高楼林立的今天创造出属于自己的一片天地，就必须建立一个值得消费者信赖的品牌，发挥品牌的力量。对于洗发水这一生活必需品而言更是如此。

消费品根据消费的特点分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。洗发水是人们日常生活中经常购买的东西它们的消费速度快、品种多、价格低，所以人们购买时不会花费太多的时间进行思考，对于该类商品的品牌忠诚度也不会很高。这就需要我们在产品上下功夫，在服务上下功夫，在广告上下功夫。产品是企业的灵魂，要想企业屹立不倒就必须生产质量过硬的产品；另一方面也要加大宣传，多种渠道投放有轰动性的广告。

通过对这十种洗发水广告进行收集分析，我觉得好的广告必须的围绕产品来说。广告不是诗歌，不是散文，广告的核心是产品，只有能让消费者记住并购买的广告才是好的广告。所以广告必须和产品紧密联系，脱离了产品的广告是没有灵魂的躯壳。

其次，好广告必须有自己独特的卖点。50年代提出的ｕｓｐ理论就阐诉了这一观点。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个卖点或恰当的定位。比如：在七十年代初期，海飞丝

就开历史先河，打出了去屑口号，随后引起了巨大的轰动，受到大多数人的追捧，为后来的发展奠定了坚实的群众基础。洗发水的另一个品牌蒂花之秀的切入点就截然不同，它以健康为主要诉求点。现代社会，人们注重消费的同时更注重健康。蒂花之秀就是抓住了人们的这一消费心理，以较少的工业添加剂作为它的卖点，也迎合了消费者消费心理，赢得了一部分的市场份额。像追风的诉求点就是中药去屑，飘柔的中心卖点就是柔顺等等。只有做前人之未做，才具有一定的创新，才能吸引消费者的眼球。

再者，一则好的广告必须赋予消费者更丰富的东西，而不应该仅仅是产品本身。人的需求分为五个层次，即生存需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现的需求。在物质不充足的以前，我们更多地担心数量上的问题，而经济快速发展的今天，我们需要的不仅仅是产品本身，而是产品能满足我们某种利益和欲望的物质产品和非物质产品形态的服务。产品包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品即基本效用；形式产品包括包装、款式等；附加产品就是保证、赋予人们的一种感受等等。在这一点上我特别喜欢力士的广告。力士的广告讲述的都是明星、红毯，这就赋予该产品一种奢华的感觉，给消费者带来一种我买力士产品也就意味着我是成功人士一样，我也会受到大家的瞩目。所以广告不再是仅仅展示产品，而是给产品附加上一种内在的气质，使购买者也能陶醉其中，也能为这一无形产品买单。

最后，一则好的广告应该具有差异化，具有亮点。我们应该了解目标受众，深入他们的内心，发现他们的内在情感需求，无论是形式

还是传播媒介上建立属于我们的差异化竞争策略。有的广告在内容上创新，将广告拍成一个个的故事，这样就能激发人们的兴趣，这一点上飘柔是做得最好的。飘柔就做了一系列的广告：公车偶遇篇、餐厅再遇篇、海边日出篇、雪地约会篇、初次心动约会篇、见家长篇、浪漫求婚篇、浪漫结婚篇等八个片段，这样就构成了一个完整的故事。在广告播出时就不会给人一种厌烦的感觉，反而会引发人们的好奇，使人们追踪该广告，继而了解将该产品，追随该产品。除了在内容上可以创新，在形式上我们也可以创新，例如利用微电影进行产品宣传。力士是利用微电影进行产品宣传的始作俑者。电影是传统五大传媒的一员，但是随着生活快节奏的发展，人们不愿意在花费大量的时间去看一场电影，力士正是抓住了人们的这一心理，所以开创了微电影这一广告宣传形式。他不仅满足了人们喜欢看电影的需求，而且内容丰富，时间简短，迎合了消费者的需要。

以上种种是收集整理广告的心得，创作新的广告还需要我们不断创新，寻找新的传播媒介，寻找新的形式，寻找新的内容等等，世界是发展的，广告的天地更是变化莫测，但是在发展的同时我们也不能忘了最基本的原则和规律，创意等着你我来发现，爱创意，爱广告！