《幼儿园管理》练习题参考答案

《幼儿园管理》练习题参考答案
《幼儿园管理》练习题参考答案

《幼儿园管理》练习题一参考答案

一、名词解释

1、园长负责制:是幼儿园在上级宏观领导下,以园长全面负责为核心,同党支部保证监督、教工民主管理有机结合,为实现幼儿园工作目标,充分发挥行政领导职能的三位一体的管理新格局。

2、管理过程:是指为实现预定的管理目标,管理者组织全员按计划有步骤进行的共同活动的程序。

3、幼儿园规章制度:是幼儿园的“法”,是为实现幼儿园目标,对幼儿园各项工作和各类人员加以系统化、条理化,规定出必须遵守的行为准则和工作规程。

4、幼儿园管理原则:是指为实现幼儿园的工作目标,正确处理管理过程中一系列矛盾、关系或问题的指导原则,是对幼儿园管理系统提出的基本要求。

5、幼儿园管理的整体性原则:是指在管理上要从实现整体目标出发,全面规划,统一指挥,合理组织幼儿园各个部门、各种因素、各个层次的力量,充分发挥整体效能。

6、教育管理:是有权管理教育的部门为实现教育目的、执行党和国家的政策和法律、采取有效的手段和措施、提高教育质量与效益的活动过程。

7、幼儿园管理的有效性原则:是指幼儿园管理要在正确的目标指导下,通过科学管理,合理组织园所人力、物力、财力等资源,充分挖掘潜力讲究经营,高质量、高效益地实现培养目标,完成幼儿园的双重任务。

8、幼儿园管理的协调性原则:是指幼儿园是社会的一个组成部分,园所管理要注重与社会的联系,通过内外协调,充分利用有利条件,尽力排除不利因素,在幼儿园内外相互作用与影响下,不断提高保教工作质量和管理水平。

9、规章制度管理:即在各部门和全体成员中,制定大家共同遵守的办事规程或行为准则,以指挥、控制人和组织的实践,使之保障预定目标和集体利益的活动过程。

10、幼儿园组织机构的设置:指的是幼儿园这种教育性和社会公益性的社会组织的建立,幼儿园机构组织是为达到一定的育人目标而共同活动的人群集合体。这是在一定的环境条件下,按一定形式与层次组成的机构体系,形成有机结合的活动功能系统。

11、管理原则:是指导管理工作的行动准则。

12、幼儿园管理的民主管理原则:是指在幼儿园管理中,要处理好完成工作任务和关心人的关系,同时要处理好管理者、领导者与管理对象的关系,调动全园各类人员的积极性,发挥管理的激励机制,以较好地实现幼儿园的任务目标。

13、幼儿园管理的方向性原则:指的是幼儿园管理工作必须坚持正确的办园方向,即坚持党的领导和社会主义办教育方向的原则。

二、简答

1、答:

1)确立幼儿园的总体目标;

2)将目标层层展开,建立组织目标与个人目标一致的目标体系;

3)围绕目标制订计划,实施目标;

4)对现实的目标管理效果进行考察和评析,即对目标管理进行考评。

2、答:

1)领会上级方针政策;

2)摸透本园的客观实际;

3)理解理论根据。

3、答:

1)方向性原则;

2)整体性原则;

3)民主管理原则;

4)有效性原则;

5)社会协调性原则。

4、答:

1)要树立全局观念,加强整体意识;

2)要以教养为主,全面安排。

5、答:

1)要明确培养目标,树立正确的办园指导思想;

2)要坚持和改善党的领导;

3)要坚持实事求是,从实际出发的思想;

4)要注意正确思想引导和优良园风建设。

6、答:

1)学习、研究管理,是办好幼儿园、提高幼儿教育质量的根本保证;

2)掌握一定的管理知识,是管理干部任职的必备条件;

3)初步掌握幼儿园管理知识也是幼儿教育工作者应具备的基本素质之一。

7、答:

1)职工是“社会人”,是复杂社会系统中的一员,必须以社会系统的观点来对待;

2)新型的领导能力在于通过对职工满足度的提高而激励“士气”;

3)在“正式组织”之外还存在“非正式组织”,即人们在共同工作过程中,由于拥有共同的社会情感而形成的非正式团体。

8、答:

1)对幼儿园的工作人员的行为起到制约作用;

2)对管理活动的运转起到调控作用;

3)对幼儿园精神文明建设起到保障作用;

4)对幼儿园的建设起到行为指向作用。

9、答:幼儿园管理是指幼儿园管理人员和有关幼教行政人员遵照一定的教育方针和保教工作的客观规律,采用科学的工作方式和管理手段,将人、财、物等各因素合理组织起来,调动各方面的积极性,优质高效地实现国家所规定的培养目标和幼儿园工作任务所进行的各种一般职能活动。

10、答:

1)明确的分工:对每个职位的权力和义务应有明确的分工,按职务的专业化进行分工;

2)自上而下的等级系统;

3)人员的任免完全根据职务的要求,通过正式考试和教育训练来实行;

4)职业的管理人员;

5)严格的规则和纪律;

6)组织中的人员关系完全是一种职位关系,不受个人情感的影响,对内对外都是如此。

11、答:幼儿园管理内容主要包括目标管理、计划管理、教养业务管理、幼教科研管理、行政事务工作管理、规章制度管理、工作质量管理、保教队伍管理和园长自身建设以及幼儿园工作评价等。

12、答:

1)第一种,是由国家立法机关和各级政府及其教育行政部门等统一制定的法规和规章制度以及地方制定的幼教行政法规、规章;

2)第二种,是幼儿园依据国家法律和教育行政机关规定的法规结合本园实际自行制订的规章制度。

13、答:

1)上级部门要做相应的改革;

2)建立与完善法规制度;

3)园长要注意提高自身素质。

14、答:

1)依据上级有关规定;

2)依据组织设计的原则;

3)依据本园自身实际。

15、答:

1)发挥监督保证作用;

2)支持园长与行政部门行使职权和履行职责,协助行政领导听取各方面的意见,与园长一起共同保证幼儿园各项任务的完成;

3)教育激励群众,调动积极性,做好思想政治工作。

16、答:

1)整体性;

2)递进性;

3)反馈性;

4)目的性。

17、答:

计划、组织、指挥、协调、控制。

18、答:

1)组织是由人的活动或效力即人的行为构成的系统。在这里,巴纳德不是探讨组织的形式部分,而是探讨组织的实质即人的行为;

2)组织是一个系统,即按一定的方法进行调整的人的活动和行为的相互关系的系统;

3)组织是动态发展的。当系统中的一个部分同其他部分的关系发生变化时,作为整体的系统也要发生变化;

4)组织是协作系统的一个组成部分,但有时界限不明确。

19、答:

1)应注意以目标、计划为依据,对照工作结果,判定工作成绩与教训;

2)总结要有群众参加,要具有教育激励作用;

3)总结要注意探索规律。

20、答:

1)检查要以目标为依据,以计划规定的要求为标准和尺度,有目的、有计划、有步骤地进行;

2)检查要实事求是,注意获取足够的信息,要在记录和积累资料的基础上,对检查结果做分析;

3)检查既要注重工作结果,又要注重工作过程,将二者结合起来加以考察分析。

三、论述

1、幼儿园管理活动主要涉及哪几类关系?

答:

1)幼教机构与社会的关系

幼儿园不是孤立的组织,而是社会系统的一个有机组成部分,幼儿园教育和管理的各项活动都要与社会发生联系,举办幼教机构发展学前教育必须考虑社会的要求——国家对幼儿

教育在培养目标方向的要求,对幼儿园工作任务的要求,要考虑当地经济状况,自然地理条件,民俗与社会风气及家长需要等因素。

2)工作与工作之间的关系

幼儿园管理活动需要处理两类工作关系。一类为横向的即各部门所从事的不同内容的工作,它们之间应是相互联系、相互制约与促进的关系,如保教工作与后勤总务;一类为纵向的的即前后阶段的工作,它们之间应为相互联结、运转有序、不断递进的关系。

3)人与人之间的关系

包括组织中的人——个体与个体之间的关系,个体与群体之间的关系,人际关系与组织机构之间的关系等。其中最突出的是领导者管理者与作为管理对象同时又是工作主体的广大教职工之间的关系。

4)资源的投入与工作效果的关系

举办幼儿园实现其工作目标,要由一定的人力、物力和资金的投入,然而资源的投入并不一定与工作效果成正比。有效的管理应考虑其间的内在关系。

2、答:

1)要坚持社会主义的办园方向

我们是社会主义国家,办的是社会主义幼儿园,培养的是社会主义建设者和接班人。这个方向不容改变,也不得动摇。这个关系国家民族命运的大局,应成为确立幼儿园管理目标的首要指导思想。

2)依据教育目标的要求

确立管理目标必须以贯彻教育目标为准则,以实现教育目标为归宿。例如,教育目标规定了促进幼儿体、智、德、美等全面发展的教育任务,在管理上就必须把人、财、物、事、时空、信息等要素都围绕这个育人方向进行科学安排、有机结合,组织实施教育活动。

3)依据幼儿园的实际

各个幼儿园实际情况各不相同,例如,幼儿园的原有基础、群体结构、人员素质及管理经验、水平等都可能存在着一定的差异,所以要强调因园制宜,从不同的起点上起步;幼儿园内部有不同的管理层次,每个层次目标都应针对自己的实际确定;管理活动也存在着一个由简单到复杂、由低级到高级的螺旋上升的发展过程,其目标要求应把握在“最近发展区”内。

4)依据管理活动的规律

管理活动同教育活动一样,都是有目的、有计划、有组织进行的,各种管理要素或各个工作环节都存在着固有的必然联系,表现着活动的必然发展趋势,这就是管理活动的客观规律。各种管理活动既受其自身规律的支配,也受社会和教育发展规律的制约。

3、答:

1)对幼儿园的工作人员的行为起到制约作用

制定幼儿园规章制度,是实现目标管理的重要保障,人人必须遵守的行为规则,具有潜在的内促力和协合力。因此,可以对幼儿园工作人员的行为起到一定的制约作用。

2)对管理活动的运转起到调控作用

科学的规章制度是根据幼儿园客观规律并针对某些可能出现的不良现象而制定的,只要不断的宣传、重申、督导和严格的贯彻幼儿园规章制度,就能起到防患于未然的作用,从而协调幼儿园教职工的认识和行为,控制幼儿园的管理活动正常的运转。

3)对幼儿园精神文明建设起到保障作用

规章制度体现着现代社会的道德观念、行为规范和是非标准。它对统一幼儿园全体成员的思想认识,培养其组织纪律性、良好的行为习惯和道德风尚,对形成幼儿园良好的园风,都有着积极的保障作用。幼儿园良好的精神面貌和园风对社会精神文明建设也将起着一定的

促进和保障作用,对改善社会风气和创造精神文明环境发挥积极的作用。

4)对幼儿园的建设起到行为指向作用

幼儿园的规章制度实质上也属于法制范畴,是更具体的行为规范,具有行为指向作用。幼儿园规章制度有着明确的目的和要求,表明这个人群集合体或者组织提倡什么、禁止什么,应该怎样、不该怎样,既是组织活动准则,也反映社会的道德规范和优良文化传统,可以为幼儿园成员指明行动的方向。

4、答:

1)目的性

幼儿园制定规章制度是为了调动人的积极性,进行科学管理,实现育人目标。因此,应该制定哪些规章制度,规定哪些条文,起到什么作用,实现怎样的具体目的,必须要认真研究,仔细斟酌,反复推敲。

2)科学性

规章制度的内容条文,首先要符合法制理论,符合国家的教育方针、幼儿教育法规和政策;其次要符合幼儿园工作的性质、任务和规律。在纵向上不能与国家及上级的规定相抵触;在横向上,各项规章制度不能自相矛盾。

3)简明性

就是说,制定幼儿园规章制度要求其内容要精炼扼要,条文言简意赅,内涵要准确明白。切忌文字繁琐冗长,内涵要求模糊不清。

4)稳定性

制定幼儿园规章制度不能朝令夕改。一旦宣布执行,就要相对稳定,持之以恒地坚决贯彻。朝令夕改或半途而废,都会造成管理上的紊乱和失信。

5)可行性

要使制定的规章制度及其条文,在要求上恰当合理,符合幼儿园实际情况。各园的条件、基础,即原始基础往往存在着一定的差异。制定工作必须要因地制宜,从实际出发。不能一个模式的“一刀切”。

6)严肃性

在制定规章制度时不能闭门造车、草率行事,而应严肃认真,积极慎重,坚持精心研究与广泛征求群众意见相结合,并提交教代会审议通过,报上级批准。

四、案例分析

1、(答案略)

2、(答案略)

3、(答案略)

4、(答案略)

5、(答案略)

《幼儿园管理》练习题二答案

一、名词解释

1、幼儿园保教工作管理:是指在幼儿园中组织保教工作的工作和活动。

2、领导行为:指一名领导者指导和协调团体成员工作的具体行动。

3、幼儿园公共管理:是对幼儿园与社会之间交流互动的过程进行决策、监督、协调等。

4、幼儿园的领导方式:主要指领导者作用于被领导者的工作方式,即园长如何处理与教职工的关系,有效的将关心组织工作任务与关心组织成员的发展相结合。

5、评价方案:是指整个评价工作的总体结构和工作计划,它是依据一定的评价目的,根据教育活动和评价活动的一般规律,对确立评价的内容范围、方法手段和程序等方面加以规范的基本文件。

6、学前教育行政:是指在教育行政管理中,以幼儿教育领域的行政管理为基本内容的行政活动。

7、幼儿园的领导方式:主要指领导者作用于被领导者的工作方式,即园长如何处理与教职工的关系,有效的将关心组织工作任务与关心组织成员的发展相结合。

8、幼儿园公共关系:是幼儿园与其内部和外部公众之间有计划、有系统的双向沟通的过程。

9、幼儿园的人事管理:即幼儿教育人事部门依法对各级各类幼教机构部门的人事工作进行的管理活动,主要包括对幼教行政人员、幼儿园园长和教师等进行的管理。

10、公共关系管理:是对组织与社会公众之间传播沟通的目标、资源、对象、手段、过程和效果等基本要素的管理。

11、学前教育行政:是指在教育行政管理中,以幼儿教育领域的行政管理为基本内容的行政活动。

12、幼儿园的领导方式:主要指领导者作用于被领导者的工作方式,即园长如何处理与教职工的关系,有效的将关心组织工作任务与关心组织成员的发展相结合。

13、幼儿园工作评价:是教育评价的一个组成部分。它是依据一定的标准和程序,有目的、有计划、有组织地对幼儿园各个方面的工作进行深入调查,并作出价值判断的过程。

14、教育人事管理:是指教育人事管理机关依法对教育行政机关和学校的人事工作所进行的管理活动,主要包括对各级教育行政人员、学校的校长和教师所进行的管理。

15、幼儿园保教工作:是指直接教养幼儿的全部工作和活动。

16、幼儿园工作评价方案:是指整个幼儿园评价工作的总体结构和工作计划,它是依据一定的评价目的,根据幼儿园教育活动和评价活动的一般规律,对确立评价的内容范围、方法手段和程序等方面加以规范的基本文件。

17、幼儿园保教工作管理:是指在幼儿园中组织保教工作的工作和活动。

18、领导风格:指在各种领导环境下促使领导者采取某种行动的领导者基本需要结构。

19、保教人员一日工作程序化:是指增强保教人员对幼儿全面负责意识,同时加深对保教结合的理解,通过将保教人员岗位责任制与幼儿园生活制度及生活常规相结合,具体分析保教人员一日生活各环节的工作,具体落实岗位责任制的各项工作的内容、要求,时间和地点等,并规定出完成程度和工作质量,以保证教师和保育人员工作的密切配合,使保育人员一日工作程序化、规范化。

20、保教结合:是整体的概念,体现教育对个体发展整体影响。“教”通常指有目的、有计

划、有系统的影响幼儿身心发展的活动。幼儿园保育指的是保护幼儿健康,为其增强体质、促进其身心生长发育进行的活动。保教相互结合、包含、渗透,构成充分有机联系的体系。

21、领导:是指引和影响个体、群体或组织在一定条件下实现所期望的目标的行为过程。

二、简答

1、答:

1)树立保教工作是幼儿园全部工作的中心的意识,贯彻保教结合的观念;

2)重视和加强班级保教工作的管理;

3)确保保教过程的正常运行;

4)建立正常的保教工作秩序。

2、答:

1)具有导向作用,有利于保证教育目标的实现;

2)有激励作用,有利于调动全园教职工的工作积极性;

3)有反馈作用,有利于促进幼儿园各方面工作质量和管理水平的提高;

4)有改革作用,有利于推动幼教改革不断深入。

3、答:

1)学前教育作为一种社会现象,是社区的有机构成部分。学前教育主要是由所在地区兴办的,是在社区内各方面力量的参与、支持下建立和发展的;

2)社区的地方特征,必然对本社区内的幼儿教育产生影响,因而使幼儿教育具有地方性; 3)幼儿园与社区从来就是一种互惠互利双向服务的关系。

4、答:

1)班级保教工作具有更直接的目的性与教育性;

2)班级保教工作具有全面性;

3)班级保教工作具有控制性;

4)班级保教工作具有整体性;

5)班级保教工作具有创造性;

6)班级保教工作具有开放性。

5、答:

1)指导家庭教育;

2)加强家园联系,实现同步教育;

3)发挥幼儿园的社会功能,更好地服务家长;

4)争取家长的配合支持,通过家长打开幼儿园通向社会的渠道。

6、答:

1)幼儿园与家长的关系管理;

2)幼儿园与社区的关系管理;

3)幼儿园与行政的关系管理,即幼儿园家长工作管理、幼儿园与社区管理以及幼儿园与行政管理等。

7、答:

1)幼儿园管理状态的评价;

2)幼儿园工作人员的评价;

3)幼儿园教养工作与总务工作评价;

4)幼儿园公共关系评价。

8、答:

1)保教结合,全面安排幼儿的生活和活动;

2)在观察了解幼儿基础上制订教育目标和计划,组织多种形式的活动;

3)创设良好的适合并促进幼儿发展的环境;

4)班级卫生安全工作;

5)家园联系配合,共同一致促进幼儿发展。

9、答:

1)注重社会整体效益、公众利益第一;

2)开放办园,要注重双向交流;

3)搞好公共关系人人有责;

4)从内部做起。

10、答:

1)评价的动态性原则;

2)评价的客观性与全面性原则;

3)评价的目的性原则。

11、答:幼儿园卫生保健工作的任务具体是指保护幼儿的生命与健康,促进其生长发育,增强体质,为幼儿全面发展奠定良好的基础。幼儿园卫生保健工作必须与教育相结合,培养幼儿保持和增进健康的初步能力,养成健康生活和安全生活必要习惯和态度。

12、答:

1)检测环境、收集信息;

2)分析趋势,参与决策;

3)传播与沟通信息;

4)协调关系;

5)广泛联系,寻求支持。

13、答:

1)树立服务思想;

2)增强计划性,与幼儿园整合规划相结合;

3)加强幼儿园各队伍与制度建设;

4)保证财尽其用,物尽其用;

5)协调各方关系,注意信息沟通。

14、答:

1)知人善任,各得其所;

2)优势互补,合理结构;

3)充分表现,委以责任。

15、答:

1)加强家长工作的计划性;

2)注重制度建设;

3)指导班级家长工作;

4)征求意见,协调关系,改善服务。

16、答:

服务性、先行性、全局性和政策性。

17、答:

1)增强安全意识;

)加强环境安全,慎防安全事故隐患;

3)逐步建立并完善安全制度和措施;

4)注意幼儿安全管理和教育。

18、答:

领导者参加独立的活动,制定组织目标,明确表达自己合作愿望和自己的想法,拥有自己的领导创意,能明确行使自己的权力,显示自己的博学程度,使下属既理解到组织结构的构建,而且能提出积极的建议。

19、答:

1)任人唯贤的原则;

2)用人之长的原则;

3)重视绩效的原则;

4)激励性原则;

5)合理结构的原则;

6)因事用人的原则。

20、答:

1)坚持贯彻“预防为主”的方针;

2)要有组织和制度保证;

3)加强计划性和定期检查指导;

4)注重班级日常性卫生保健工作。

21、答:

1)检测环境、收集信息;

2)分析趋势,参与决策;

3)传播与沟通信息;

4)协调关系;

5)广泛联系,寻求支持。

22、答:

1)调动人的积极性——管理的核心;

2)科学安排时间;

3)掌握好开会的艺术。

23、答:

1)日常性的家长工作;

2)阶段性家长工作;

3)建立家长委员会,发挥家长组织的作用;

4)家长学校。

24、答:

1)提供良好的生活环境;

2)逐步建立科学合理的生活制度;

3)提供富有营养的膳食;

4)定期健康检查,早期预防疾病;

5)积极开展体格锻炼;

6)加强幼儿园安全工作。

25、答:

1)坚持正确教育思想的领导;

2)建立有效的幼儿园管理体系;

3)保证以保教为中心的各项工作;

4)建设好教职工队伍;

5)善于理财当家;

6)做好家长工作,密切幼儿园与社区的联系。

1)基本建设和办园条件的改善;

2)财务财产的管理;

3)事务性工作的管理;

4)教职工生活福利工作;

5)幼儿膳食管理。

三、论述

1、答:

1)加强业务培训,强化职业能力。主要包括以下几种方式:观摩活动、教研活动、以老带新、自学进修、竞赛评比以及业务档案建设等。

2)注重思想政治工作,激发敬业奉献精神

一般思想政治工作以四项基本原则教育、理想教育、道德教育以及民主和法制、纪律教育等为内容。幼儿园思想政治工作主要可采取以下方式开展:理论学习与日常思想政治教育相结合;思想政治工作与职业道德教育相结合;增强幼儿园园风等组织文化建设。

3)形成队伍管理与发展建设的科学程序

园长需要从人力资源的管理和教职工队伍建设的角度出发,不断促进其发展。正确分析本园实际,充分掌握本园的人员状况,有效发挥组织的职能作用。一般幼儿园对教职工队伍的管理遵循以下程序:规划、任用、培养、评价。

2、答:

1)园长需要扮演以下角色:

①园长是幼儿园工作的领导者

《幼儿园管理条例》明确说明我国幼儿教育机构实行园长负责制。园长作为幼儿园的行政负责人代表幼儿园行使职权,是幼儿园的法人代表,园长需要增强法制观念,提高运用法律手段管理幼儿园的能力。园长具有与其责任相一致的决策指挥权、人事财产权、奖惩权等权力。

②园长是幼儿园带头人

领导是通过组织他人的行动实现组织目标的。领导者与被领导者之间是相互依存、相互作用的双边互动过程,而领导者是矛盾的主体,一般起决定作用。在幼儿园中园长是管理的主体,在管理的过程中起主导作用。一般人的积极能动性与管理效能成正比,园长能否发挥领导职能,主要体现在能否调动员工的积极性上,园长作为管理的主体还体现在园长是幼儿园的带头人,不仅为园所组织发展定方向,为员工的工作、学校服务,还要为教师作出行为、人格等方面的榜样。

2)园长的素质和能力主要包含:

主要包括德、才两方面,德是领导者首要而基本的标准和条件,包含人格修养、思想品德,而才指知识技能和领导能力等,主要包括以下方面:

①政治思想品德:方针政策水平;事业心和责任感;道德修养和工作作风;

②文化专业素养:文化知识;专业知识

③领导管理能力:组织指挥能力;创新进取精神与能力

3、答:

1)幼儿园家长工作主要包括以下四方面任务:指导家庭教育;加强家园联系,实现同步教育;发挥幼儿园的社会功能,更好地服务家长;争取家长的配合支持,通过家长打开幼儿园通向社会的渠道。

2)幼儿园家长工作的方式主要包括日常性的家长工作、阶段性家长工作、家长委员会以及家长学校。

1)发掘社区资源,争取家长和社区各方面力量的支持。

2)积极探索幼儿园为社区服务的措施途径。

第一,通过完成好双重任务为所在社区服务;

第二,实现幼儿园教育资源的社区共享;

第三,发挥社会宣传职责;

第四,发挥社区精神文明阵地的影响辐射作用。

3)主动搞好社会协调,发挥综合整体效益。

5、答:

1)注重将工作现状与原有状态水平作对比,评价主观努力程度及其所产生的效益。

2)定性与定量结合,综合运用多种方法手段,全面客观地掌握真实情况。

3)将评价与指导结合,评价主客体要协调统一。

4)将评价工作经常化、制度化。

四、案例分析

1、(答案略)

2、(答案略)

3、(答案略)

4、(答案略)

5、(答案略)

商务谈判模拟试卷二

《商务谈判》二 一、【单项选择题】 1、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。 [A] 技术风险[B] 市场风险[C] 经济风险[D] 素质风险 2、在国际商务谈判中,前往不能赠送酒类当做礼品的国家()。 [A] 美国[B] 英国[C] 法国[D] 阿拉伯 3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()。 [A] 进取型[B] 关系型[C] 权力型[D] 自我型 4、商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。 [A] 交流能力[B] 判断市场能力[C] 讨价还价能力[D] 实力和谈判能力 5、在谈判过程中,谈判人员在进行一系列谈判行为决策时,最首要的工作是()。 [A] 谈判的目标[B] 谈判的进程[C] 谈判的结果[D] 谈判的价格 6、在谈判中,规定一个最终回复期限,但超过这个期限,谈判就自动终止的策略是()。 [A] 空城计策略[B] 挡箭牌策略[C] 声东击西策略[D] 最后通牒策略 7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。 [A] 不自信[B] 极端讨厌被人说服 [C] 具有强烈的自我意识[D] 容易激动 8、日本人的谈判风格一般表现为()。 [A] 直截了当[B] 不讲面子[C] 等级观念弱[D] 集团意识强 9、谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()。 [A] 初期[B] 中期[C] 协议期[D] 后期 10、谈判目标是谈判者行动的()。 [A] 具体内容[B] 具体步骤[C] 谈判策略[D] 指针和方向 二、【多项选择题】 11、若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )。 [A] 焦虑[B] 自信[C] 压制情绪[D] 防范 12、在谈判中要想说服对方,要赢得对方的信任,可以寻找双方共同点来进行交流。其方法 有()。 [A] 寻找工作上的共同点[B] 寻找生活上的共同点 [C] 寻找兴趣爱好的共同点[D] 寻找共同熟悉的第三者 13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质()。 [A] 合作精神[B] 主动精神 [C] 谈判所需的知识[D] 谈判所需的经验背景 14、进行报价解释时必须遵循的原则是()。 [A] 不问不答[B] 有问必答[C] 避实就虚[D] 能言不书 15、国际商务谈判中的市场风险具体有()。 [A] 投资风险[B] 利率风险[C] 汇率风险[D] 价格风险 三、【判断题】 16、门左手座位或对面座位为尊,应让给客方。() 17、作为合同除了要明确应付责任外,也要注意到某些意外发生,预先应在合同中事先考虑

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爱的教育阅读试题及答案 1、《爱的教育》是()年代出版的刊物。 2、《爱的教育》原名()。 3、《爱的教育》的主要体裁为()。 4、《爱的教育》是()作家()在()年写的一部()。全书共()篇文章。 二、判断题(正确打“√”,错误打“×”,并改正)。(4’) 1.《爱的教育》的主人公安利柯是一个小学生。() 2.《爱的教育》的作者是英国著名儿童文学作家亚米契斯。() 3.我的朋友卡隆因为生病迟入学两年,他为人正直、厚道,常斥骂欺负别人的人。() 4.“从小尊敬军旗的人,长大就一定会捍卫军旗!”这句话事校长说的。() 5.“你的书本就是武器,班级就是一个分队,课堂就是你的战场!”这句话是老师对安利柯说的。() 6.书中的小石匠特别爱扮鬼脸,他对建塔和架桥的积木游戏特别在行。() 7.在安利柯的父亲看来,世界上除了父母之外,“兄弟”是最崇高、最亲切的称呼了。() 8.“78号犯人”就是克洛西的父亲。() 9.一名少年因为勇救落水同学而被市长授予公民勋章。() 10.经过最后一次考试,全班同学都升级了。() 三、选择题(写序号4’) 1.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫() A.克洛西 B.代洛西 C.弗兰蒂 2.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是() A.洛贝谛B.安利柯C.铁匠的儿子

3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是() A.严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。 B.严厉批评了克洛西。 4.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事?() A.被师傅狠狠打了一顿 B.很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。 5.爱慕虚荣的瓦梯尼因为向谁炫耀他的漂亮衣服而受到了父亲的批评?() A.一个聋子 B.全班同学 C.一个盲人 6.裘里亚的成绩退步了,身体也越来越差,原因是() A.他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。 B.他厌恶学习,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 7.弗兰蒂被开除的原因是() A.品行太坏 B.成绩太差 C.不尊敬父母 8.当泼来可西获得二等奖时,他的父亲十分忏悔,是因为() A.他没有文化,从来不给孩子学习上的辅导。 B.他一向虐待孩子,而孩子一直忍耐着,还处处维护他。 9.狂欢的最后一天发生的意外事故是() A.一个五六岁的女孩被车子压伤了 B.一个五六岁的女孩与母亲失散了 10.马尔可不辞辛劳,万里寻母,结局是() A.找到了母亲,并给了母亲治好病的信念,从而救活了母亲。 B.虽然找到了母亲,但他的母亲已经去世了 答案:、《爱的教育》是(1886年)年代出版的刊物。 2、《爱的教育》原名(一个意大利四年级小学生的日记)。

《爱的教育》阅读测试题及阅读答案

《爱的教育》阅读测试题 《爱的教育》教给我们用一颗宽容的、真诚的、进取的、善良的心去爱祖国、爱家长、爱老师,爱同学、爱弱小。让我们用心阅读,在爱中受到教育吧! 一、填空题 1、《爱的教育》的作者是________,他是________(国家)人,主人公是________ 2、《爱的教育》中的主要主要人物是________、________、_______、_____等。 3、第一场雪飘落下来,平时没有笑容的________开心的不得了,从马车上救下 孩子的________拄着拐杖跳来跳去,科罗西用________装了满满的雪球。 4、班级里面,________的身材最高大,力气最大,也是________的保护者。 5、小石匠和安利柯边玩积木边拉家常,他告诉安利柯他的父亲晚上到________上课,母亲靠________贴补家用。 6、正当老师把每月故事《撒丁岛的少年鼓手》的草稿交给________抄写时,弗朗蒂突然把________扔在地上。 7、________有一本最最心爱的邮票簿。 8、安利柯因为墨水瓶翻了,和________闹翻了,最后________主动和好。 9、铁匠的儿子______因为向父亲要钱买________书,结果被父亲从楼梯上踢了下来。 10、斯代地的图书室非常丰富有________、________、________还有一些课本。他经常变换________这对他来说也是一件充满快乐的事情。 二、选择题。 1.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫() A.克洛西 B.代洛西 C.弗兰蒂 2.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是() A.洛贝谛 B.安利柯 C.铁匠的儿子 3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是() A.严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。 B.严厉批评了克洛西。 4.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事() A.被师傅狠狠打了一顿 B.很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。 5.爱慕虚荣的瓦梯尼因为向谁炫耀他的漂亮衣服而受到了父亲的批评()A.一个聋子 B.全班同学 C.一个盲人 6.裘里亚的成绩退步了,身体也越来越差,原因是() A.他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。

商务谈判实务模拟试卷及答案

试卷编号:座位号 四川广播电视大学开放教育专科期末考试 《商务谈判实务》试卷模拟试卷 一、填空题(每空1分,共10分) 2.从逻辑上看,再谈判的基础有两个:一个是,另一个是。 3.适合谈判的人才其选择的标准有三条:、、。 4.商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语,它的特征主要有:、 二、单项选择题(每小题2分,共10分) 1.谈判的当事人包括:() A.台上和台下人员 B.业务员和老板 C.委托人和受托人 D.股东与经理 2.主座谈判的特征为:() A.共同语言、对抗性小、谈判广而深 B.姿态超然、态度积极、权限意识强 C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3.针对谈判对象的不同,主持中可运用的调节点有:() A.投入人员、用语、态度、时间 B.投入人员、用语、态度 C.用语、态度、时间 D.态度、时间 4.无论是商务谈判,还是技术谈判,出现僵局时,首当其冲的应该是:() A.工程负责人 B.技术主谈人 C.商务主谈人 D.领导 5.商务谈判的构成要素有:() A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B.谈判当事人、谈判氛围 C.谈判背景、谈判氛围 三、名词解释题(每小题4分,共20分) 1.台下谈判人: 2.直接探询: 3.商务谈判道德观: 4.蘑菇战: 5.文学用语: 四、简答题(每小题15分,共 30分) 1.与国际商务谈判相比,国内商务谈判主要有什么不同? 2. 简述做戏的主题与原则。

五、案例分析题(每案例15分,共30分) Y公司就炭膜电阻的生产线改造达成了协议,并签订了合同。该合同以日元计价。当合同生效后,日元在短期的4个月中,从260日元/美元,升值到160日元/美元。而Y公司手中是美元,原来合同预算是按成交时的260日元/美元计算的,这么一来,合同往下履行就产生了支付问题。此时,X公司设备已制造,接近交货。面对近40%的价格变化,Y公司要求与X公司协商该问题怎么办,X公司表示同意。 请分析: 1.Y公司与X公司将进行的是何类型谈判,起因是什么? 2.Y公司应如何谈判? 3.X公司应如何谈判? 案例二:中国某公司与法国某公司谈判技术转让费 法方讲:其产品的技术经过5年的研制才完成,今天要转让给中方,中方应付费。 中方讲:有道理,但该费用应如何计算呢? 法方讲:我方每年需投入科研费200万美元,5年为1000万美元,考虑到转让使用权,我方的提成费以20%的提成率算,即200万美元,仅收贵方五分之一的投资费,应该不贵,对贵方是优惠的。 中方听后,表示研究后再谈。中方内部进行了讨论,达成如下共识:分头去搜集该公司的产品目录,调查该公司近几年来新产品的推出速度如何,如果推出的新产品多,说明他们每年的科研投入不仅为一个产品,可能是多个产品;搜集该公司近几年的年报,调查其资产负债状况和损益状况。若利润率高,说明有资金投入科研开发;若利润率低,就没有能力将大量资金投入科研开发,否则,就应是借钱搞开发;若负债率不高,说明没有借钱,负债高才有可能借钱。此外,请海外机构的代表查询该公司每年交纳企业所得税的情况,纳税多,说明利润率高,纳税少,说明利润率低。各路人员查明了这几方面的信息,分析发现: (1)该公司每年有5种新产品推上市场。 (2)该公司资产负债率很低,举债不高。 (3)该公司利润率不高,每年的利润不足以支持开发费用的支出。 结论是法国公司每年的投入量是虚的,若投入量为真,该企业则存在逃税漏税的现象。 在续会上中方上述的资料和推断,请法方表态,法方还坚持其数为真实数据。中方问对方,怎么解释低负债,怎么解释低利润呢?法方无法解释低负债、低利润和高投资的关系,又 不能在中方面前承认有逃税,只好放弃原价的要求,考虑进行改善报价的问题。 请分析: 1.中方如何搜集谈判信息?其信息属于什么类别? 2.中方如何加工谈判信息? 3.中方如何利用谈判信息?

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《的教育》16.主人公安利柯的老是怎的男老? ( D) 一、A.脾气暴躁 B .很有耐心 C .身材矮小 D .身材高大 1.那个是得一等的孩子是班,他的名字叫(B)17.《的教育》的主要体裁是:( A) A.克洛西 B. 代洛西 C. 弗蒂A.日体 B .散文 C .小 D .歌 2.了救一个小孩被子扎的人物是( A )18.“从小尊敬旗的人,大就一定会捍旗!” 句是的:(C) A.洛 B. 恩利科 C. 匠的儿子A.安利柯 B .来可西 C .老官 D .卡隆 3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母野菜,他曾把墨水瓶打在老的胸部,老的理方法19.中的小石匠特扮鬼,他什么游特在行 ?(B) 是(A)A.开船 B .木 C .折机 D .沙包 A.批了四个欺克洛西的孩子,并恕了那四个孩子。20.“你的本就是武器,班就是一个分,堂就是你的!句是父的?” B.批了克洛西。( C ) 4.烟囱的孩子了之后,生了什么事?(B)A.伯特 B .卡隆 C .安利柯 D .来可西 A.被傅狠狠打了一 B. 很多学生帮他凑足了多余他原来的。21.了救一个小孩被子扎的人物是:( A) 5.慕虚荣的瓦梯尼因向炫耀他的漂亮衣服而受到了父的批?(C)A.伯特 B .安利柯 C .匠的儿子 D .斯代地 A.一个子 B. 全班同学 C. 一个盲人22.弗蒂被开除的原因是:( A ) 6.裘里的成退步了,身体也越来越差,原因是(A)A.品行太坏 B .成太差 C .不尊敬父母 D .犯了法 A.他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。23.朱里奥的成退步了,身体也越来越差,原因是( A) B.他学,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 A. 他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。 7.弗蒂被开除的原因是(A) B. 他学,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 A.品行太坏 B. 成太差 C. 不尊敬父母C.他在打游。 8.当来可西得二等,他的父十分悔,是因(B)D.他在勤工学。 A.他没有文化,从来不孩子学上的。二、填空 B.他一向虐待孩子,而孩子一直忍耐着,他。 1.《的教育》原名《心》副《一个意大利小学生的日》,作者是意大利9.狂的最后一天生的意外事故是(B)(国名)作家米契斯在 1886 年九至十三的写的一部儿童小。 A.一个五六的女孩被子了 B.一个五六的女孩与母失散了 2.小《的教育》是一本日体的小,了小学生安利柯整整九个月的四年生 10 .可不辞辛,万里母,局是(A)活。全共100篇文章,主要由三部分构成:主人公恩里科的日;他的父母在他日 A.找到了母,并了母治好病的信念,从而救活了母。本上写的启性的文章;九老在堂上宣的小故事。 B.然找到了母,但他的母已去世了。 3.是《的教育》整篇小的主旨,整部小以一个小学生最不染世俗的眼光着身 11.奈利凭着自己的力气爬上了垂直棒的最端(站到了垂直棒的横板上)。的美与丑、善与。里有安利柯深以傲的好友卡隆的侠之,有品学兼的 12.《的教育》的主人公安利柯是:( A)班代洛西的助人;也有梯尼的虚荣狭隘,琵斯的傲慢无礼;有朴 A.小学生 B .中学生 C .大学生 D.叔叔可的“小石匠”,不息的克洛西??完全在用去感受生活中的点点滴滴。 13.《的教育》的作者是哪国人:(C) 4.米契斯第一部作品是《意大利旅生活》。 1888 年,四十二的米契斯写出了他最 A.美国 B .英 C .意大利 D .法国的《的教育》。 14.《的教育》是以第几人称来写校园生活的:( B) 5.《的教育》中老在堂上宣的九小故事,大致可分国故事和美德故 A.第二人称 B .第一人称 C .第三人称 D .旁人述两。他以第三人称出,主人公大多数是少年英雄。国故事包括《少年国15.《的教育》写的是主人公安利柯的什么生活:(C)者》《少年探》《少年鼓手》三篇。 A.家庭生活 B .余生活 C .校园生活 D .工作生活 精选

爱的教育测试题和答案

爱的教育阅读测试题及答案(一) 一、填空题。 1、《爱的教育》原名(《心》)。 2、《爱的教育》的主要体裁为(日记)。 3、《爱的教育》的作者是德·亚米契斯,他是意大利 (国家)人。 二、判断题(正确打“√”,错误打“×” , 并改正)。 1.《爱的教育》的主人公安利柯是一个小学生。(√)2.《爱的教育》的作者是英国著名儿童文学作家亚米契斯。(×)(“英国”改为“意大利”) 3.我的朋友卡隆因为生病迟入学两年,他为人正直、厚道,常斥骂欺负别人的人,总挺身而出帮助弱小。(√)4.“从小尊敬军旗的人,长大就一定会捍卫军旗!”这句话是校长说的。(×)(“校长”改为“退伍老军官”)5.“你的书本就是武器,班级就是一个分队,课堂就是你的战场!”这句话是老师对安利柯说的。(×)(“老师”改为“父亲”)6.小石匠特别爱扮鬼脸,他对建塔和架桥的积木游戏特别在行。(√)7.一名少年因为勇救落水同学而被市长授予公民勋章。(√) 三、选择题(写序号) 1.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫( B )

A. 克洛西 B. 代洛西 C. 弗兰蒂 2.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是( A ) A.罗伯特 B. 安利柯 C. 铁匠的儿子 3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是( A) A. 严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。 B. 严厉批评了克洛西。 4.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事?( B ) A. 被师傅狠狠打了一顿 B.很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。5.朱里奥的成绩退步了,身体也越来越差,原因是( A ) A. 他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。 B. 他厌恶学习,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 6.弗兰蒂被开除的原因是( A ) A. 品行太坏 B. 成绩太差 C. 不尊敬父母 7.当泼来可西获得二等奖时,他的父亲十分忏悔,是因为( B ) A. 他没有文化,从来不给孩子学习上的辅导。 B. 他一向虐待孩子,而孩子一直忍耐着,还处处维护他。 四、问答题 1、写出小说中五个主要人物。 安利柯、罗伯特、卡隆、克莱蒂、弗兰蒂

商务交流模拟试卷

《商务交流》模拟试卷A 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.面谈时,为引出更多细节,常用的提问类型是() A.提示性提问 B.深入调查的提问 C.引导性提问 D.另有用意的提问 2.信函中称谓和结束语的写法取决于() A.写信人的身份 B.收信人的身份 C.对方的身份 D.写信人和收信人的关系 3.“通过引证听众的利益和事实支持你的观点”这种演讲方式实现的目标是() A.告知 B.指导 C.说服 D.娱乐 4.有效利用语音信箱时应避免 ..的做法是() A.每天要打开语音信箱3次 B.长篇留言 C.因外出而不能进入该系统时专门留下说明 D.组织中的大多数成员都需在此系统上 5.商务信函中除齐头格式外,主题行应位于() A.左边 B.右边 C.居中 D.称谓的前面 6.要想“把一个很可能枯燥无味的主题变成一个吸引人们乐于参与的演示”,最好使用的视觉辅助手段是() A.白板 B.翻纸板 C.粘贴物品 D.模型和试验 7.与其它类型的会议相比,电视电话会议的突出缺点 ..是() A.缺乏即时性 B.成本较高 C.会议气氛单调 D.难以实现远距离沟通 8.下列属于不可控变量的要素是() A.领导风格 B.成员参与的方式与程度 C.成员的个人及心理特点 D.成员之间的友好关系 9.浓缩了报告主要内容的结构部分是() A.目录 B.摘要 C.正文 D.附录 10.两个人谈话时,交流往往以3种形式进行,据统计各部分所占比例为() A.语言交流占10%,语气和声调占67%,其它非语言交流占23% B.语言交流占67%,语气和声调占10%,其它非语言交流占23% C.语言交流占23%,语气和声调占10%,其它非语言交流占67% D.语言交流占10%,语气和声调占23%,其它非语言交流占67% 11.反映出口贸易从合同的磋商到履行过程的视图类型是() A.决策树 B.图表 C.流程图 D.复式条形图 1

中考阅读《爱的教育》测试题和答案

中考阅读《爱的教育》测试题和答案 一、填空题。 1、《爱的教育》是(1886)年代出版的刊物。 2、《爱的教育》原名《心》。 3、《爱的教育》的主要体裁为(日记)。 4、《爱的教育》是(意大利)作家(亚米契斯)在(1886 )年写的一部(日记小说)。全书共(100 )篇文章。 5.《爱的教育》原名《心》,是意大利(国)作家亚米契斯为九至十三岁的孩子创作的一部小说。它采用日记体的形式,讲述一个叫作安利柯的小男孩成长的故事。 6.《爱的教育》全书100篇文章,由三个部分组成:主人公恩利科的日记、恩利科父母的教子篇以及老师讲的九则故事这三部分都以青少年的情感教育和品德 教育为中心。 7.《爱的教育》中,老师讲的故事,大致可以分为爱国故事和美德故事两类。爱国故事包括《《少年爱国者》、《少年侦探》、《少年鼓手》》三篇。 二、判断题(正确打“√”,错误打“×”,并改正)。 1.《爱的教育》的主人公安利柯是一个小学生。(√ ) 2.《爱的教育》的作者是英国著名儿童文学作家亚米契斯。(×)亚米契斯是意大利著名儿童文学作家。 3.我的朋友卡隆因为生病迟入学两年,他为人正直、厚道,常斥骂欺负别人的人。(错) 4.“从小尊敬军旗的人,长大就一定会捍卫军旗!”这句话事校长说的。(错)5.“你的书本就是武器,班级就是一个分队,课堂就是你的战场!”这句话是老师对安利柯说的。(×)父亲 6.书中的小石匠特别爱扮鬼脸,他对建塔和架桥的积木游戏特别在行。(√ )7.在安利柯的父亲看来,世界上除了父母之外,“兄弟”是最崇高、最亲切的称呼了。(×)“兄弟”改为“老师” 8.“78号犯人”就是克洛西的父亲。(√ ) 9.一名少年因为勇救落水同学而被市长授予公民勋章。(√ )

商务沟通方法与技能全国自考模拟试题和答案

全国自学考试《商务沟通方法与技能》模拟试题和答案(二) 课程代码:11742 一、本题包括1-3题三个小题。(共20分) Kro砖瓦公司 假设你受雇于Kro砖瓦公司的人力资源部,该公司是一家拥有5000名员工的大型企业,主要业务是生产办公大楼、工厂及大型地产建设所使用的砖瓦。多年来,公司业务一直稳步增长。中国工业的快速发展带动了建筑行业的发展壮大,对砖瓦的需求与日俱增。为了生产更多的砖瓦供应市场, Kro砖瓦公司一再招聘新员工,同时增加加班次数,由此,员工的收入也随之增长,公司上下'对公司的前景无比乐观。 然而,近几个月来,砖瓦的订单开始回落。公司不再招聘新员工,同时加班次数也开始减少。市内新增建筑数量开始减少,这主要是由于世界经济大环境的变化所致,因为西方国家经济的萧条影响了国际贸易周期,致使世界上其他国家的经济出现了衰退。 中国持续出口大量货物,但是出口增量却明显下降,因此国内工业扩张速度比之前也明显放慢。对企业来说,利润增长幅度变小,工厂和办公室数量的扩张开始放缓,结果砖瓦的求量因此开始萎缩。 公司CEO让你去他办公室,妥求你在两天内对公司所有员工进行演讲,说明以下情况: (1)在接到相关通知之前公司不再允许加班,不再招聘新员工。 (2)原则上不裁员,但如果国际环境的经济衰退仍将继续的话,公司有可能不得不这么做。 (3)目前Kro砖瓦公司仍具偿付能力,而且公司将经受住这次考验,迎来美好的明天。你有两天的时间准备这次演讲。你将在员工餐厅召开会议,说明上述情况。该餐厅很大,适合会议的会场设备一应俱全。 1.你应该如何安排你的演讲,并说明演讲时应当注意的情况。 2.你准备如何着装?解释你着装选择的理由。 3.拟写一篇符合题意的演讲稿。 二、本题包括4~6题三个小题。(共20分) 在芝加哥繁华的街道中,有一家不太引人注意的熟食店,店主是一位穿着朴素、气质朴实的中年人。一位商人看到这家店的时候,觉得这家店的生意肯定比较惨淡,而且全年的利润也不会太高。可是,当他看到店主的法拉利庄驾后,他对这家店产生了兴趣,并细心观察。 有一天,一位妇女来到了这家店。店主那张神情和蔼、饱经沧桑的脸上立刻就绽放出友好的、灿烂的笑容,对那位女士问道"亲爱的安东尼太太,有什么可以为你效劳的吗?" "我要一磅神户牛肉。" "你是给你当议员的儿子买早餐的吧?" "是的。" "好的,我这就给你拿。还有一个好消息,今天我还采购了味道极美的苏格拉底香肠,很多人都来买,我记得您的儿子很喜欢,我给您留了一些,你要不要带回去尝尝。" "那太好了,给我也来点吧。"

爱的教育练习题及答案

` 爱的教育题目 一、填空题 1、《爱的教育》作者是(亚米契斯),他的国籍是(意大利)。 2、学习成绩好,每次都获得头等奖的男孩是(代洛西)。 3、(洛贝谛)为了救一年级的学生,脚被马车碾断了。 4、(菲鲁其奥)的家里来了小偷,他为了救外婆,被小偷杀死了。 5、可怜又坚强的铁匠之子是(泼来可西)。 6、半夜起来帮爸爸抄写的是(裘里亚)。 ) 7、《爱的教育》的主人公是(安利柯),他最喜欢的朋友是(卡隆)。 8、驼背(奈利)被人欺负时,是(卡罗纳)救了他。 9、(斯代地)从一个别人眼中的笨孩子变成了二等奖的获得者。 10、瓦梯尼衣着华丽,爱慕虚荣。他向一个(盲童)炫耀自己的衣服漂亮,被父亲批评了。 11、弗兰谛被校长开除,是因为他(品行太坏了)。 12、小商人——卡洛斐最心爱的东西是(邮票集)。 13、泼来可西到我家来玩,我送给他(玩具火车)。 14、我喜欢书中的每月故事,我能写出几个印象深的故事题目:()()()……} 15、狂欢的最后一天发生的意外事故是(一个五六岁的女孩与母亲失散了)。 16、《爱的教育》的主要体裁为(日记)。 二、选择题 1.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫( B )

A.克洛西 B.代洛西 C.弗兰蒂 2.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是( A ) A.洛贝谛 B.恩利科 C.铁匠的儿子 3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是( A ) ' A.严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。 B.严厉批评了克洛西。 4.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事( B ) A.被师傅狠狠打了一顿 B.很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。 5.爱慕虚荣的瓦梯尼因为向谁炫耀他的漂亮衣服而受到了父亲的批评 ( C ) A.一个聋子 B.全班同学 C.一个盲人6.裘里亚的成绩退步了,身体也越来越差,原因是( A ) A.他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。 ! B.他厌恶学习,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 7.诺卑斯因为( B )非常傲慢。 A、学习成绩好 B、家里有钱 C、被老师表扬 D、长得帅 8.当泼来可西获得二等奖时,他的父亲十分忏悔,是因为( B )A.他没有文化,从来不给孩子学习上的辅导。 B.他一向虐待孩子,而孩子一直忍耐着,还处处维护他。 9.克洛西的父亲坐过牢,因为他( A )。

四川广播电视大学商务谈判实务模拟试卷及答案2(考试复习资料).doc

试卷编号: 2.主座谈判的特征为:(C ) A.共同语言、对抗性小、谈判广而深四川广播电视大学开放教育专科期末考试 《商务谈判实务》试题模拟试卷 密封线内不要答题 题号四五总分 得分 得分评卷人---一、填空题(每空1分,共10分) 1.探询的做法有很多,总括起来有两神:直接探询和间接探询。 2.从逻辑上看,再谈判的基础有两个:一个是磋商,另一个是小结。 3.适合谈判的人才其选择的标准有三条:思想水平、工作作风、业务水 平。 4.商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语,它的特征主要W:通 用性、 刻板性、严谨售。 得分评卷人 --------------- 二、单项选择题(每小题2分,共10分) 1.谈判的当事人包括:(A ) A.台上和台下人员 B.业务员和老板 C.委托人和受托人 D.股东与经理 B.姿态超然、态度积极、权限意识强 C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3.针对谈判对象的不同,主持中可运用的调节点有:(B ) A.投入人员、用语、态度、时间 B.投入人员、用语、态度 C.用语、态度、时间 D.态度、时间 4.无论是商务谈判,还是技术谈判,出现僵局时,首当其冲的应该是: (C ) A.项目负责人 B.技术主谈人 C.商务主谈人 D.领导 5.商务谈判的构成要素有:(D ) A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B.谈判当事人、谈判氛围 谈判背景、谈判氛围 得分评卷人 C. D. 三、名词解释题(每小题4分,共20 1.台下谈判人:主要指负责该项谈判业务的主管企业、公司或部门 的领导,以及谈判组中不上谈判桌、但为台上人员准备资料的人员。 2.直接探询:系指交易人以自己的名义亲自向不同地区或同一地区多个可 能的交易伙伴发出探询的函电,组织人员直接交流或互访等活 动。 3.商务谈判道德观:是调整从事商事活动的人们的相互关系的行为规范, 为谈判手的行为提供标准和方向。

商务谈判模拟试卷和答案汇总

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷一 注意: 1.试卷保密,考生不得将试卷带出考场或撕页,否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律,考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分,答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷,所有答案必须答在答题卷上,答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。 [A]实力[B]经济利益[C]法律[D] 级别 2、在商务谈判的进程中,往往有很多因素制约着商务谈判的进行,在以下的因素中主要以()为核心。 [A] 技术水平[B]质量[C] 价格[D]实用价值 3、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()。 [A]问[B]听[C]看[D] 说 4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。 [A]图形式[B]数据式[C] 表格式[D]组合式 5、根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。 [A]合作型模式[B] 对立型模式[C] 温和型模式[D]中立型模式 6、发盘又称发价或者报价,在法律上称为()。 [A]条约[B]规约[C]要约[D]协约 7、在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。 [A]坚定[B]等额[C]风险性[D] 不平衡 8、价格条款的谈判应由()承提。 [A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员 9、谈判组的最优规模是()个人。 [A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 6 10、韩国人的谈判风格一般是()。 [A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心 [C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子 二、【多项选择题】(本大题共5小题,每小题3分,共15分)在每小题列出的四个选项

爱的教育练习题以及答案

爱的教育练习题以及答案 Last revision date: 13 December 2020.

《爱的教育》练习题以及答案 一、填空题。 1、《爱的教育》是( 1886)年代出版的刊物。 2、《爱的教育》原名《心》。 3、《爱的教育》的主要体裁为(日记)。 4、《爱的教育》是(意大利)作家(亚米契斯)在(1886)年写的一部(日记儿童小说)。全书共( 100)篇文章为九至十三岁的孩子创作的一部小说,讲述一个叫作安利柯的小男孩成长的故事。 6.《爱的教育》全书100篇文章,由三个部分组成:主人公恩利科的日记、恩利科父母的教子篇?以及老师讲的九则故事。 7.《爱的教育》中,老师讲的故事,大致可以分为爱国故事和美德故事两类。爱国故事包括《少年爱国者》、《少年侦探》、《少年鼓手》》三篇。 二、判断题(正确打“√”,错误打“×”,并改正)。 1.《爱的教育》的主人公安利柯是一个小学生。(√) 2.《爱的教育》的作者是英国着名儿童文学作家亚米契斯。(×)亚米契斯是意大利着名儿童文学作家。 3.我的朋友卡隆因为生病迟入学两年,他为人正直、厚道,常斥骂欺负别人的人。(错) 4.“从小尊敬军旗的人,长大就一定会扞卫军旗!”这句话事校长说的。(错) 5.“你的书本就是武器,班级就是一个分队,课堂就是你的战场!”这句话是老师对安利柯说的。(×)

父亲 6.书中的小石匠特别爱扮鬼脸,他对建塔和架桥的积木游戏特别在行。(√) 7.在安利柯的父亲看来,世界上除了父母之外,“兄弟”是最崇高、最亲切的称呼了。(×)“兄弟”改为“老师” 8.“78号犯人”就是克洛西的父亲。(√) 9.一名少年因为勇救落水同学而被市长授予公民勋章。(√) 10.经过最后一次考试,全班同学都升级了。(×) 三、填空 11.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫(代洛西) 12.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是(洛贝谛) 13.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是(严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。) 14.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事(很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。) 15.爱慕虚荣的瓦梯尼因为向谁炫耀他的漂亮衣服而受到了父亲的批评(一个盲人) 16.裘里亚的成绩退步了,身体也越来越差,原因是(他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。) 17.弗兰蒂被开除的原因是(品行太坏)

商务英语模拟试卷

年学期期末考试试卷 考试科目:商务英语考试方法:闭卷 适用专业:考试时间:90分钟 I Vocabulary 1) Give the following Chinese words corresponding English words .(10) 1.智能卡2.汇率 3.消费需求4.差异性市场营销 5.多媒体6.政府干预 7.票房收入8.微型车 9.杠杆比较10.规格 2) Give the following words’ meanings. (10) 1. to extend credit 2. data processing 3. public relations 4. semiconductor 5. tailor-made 6. corporate image 7. to make a killing 8.mortgage loans 9. acquaintance 10.concentrated marketing 3) Give the following abbreviations their full forms (10) 1.IMF 2.POS 3.G2C 4.R&D 5.GNP II Explain the following terms (English and Chinese are both OK, but English explanation can get more points) (20) 1. Developing Countries: 2. Globalization: 3. Labor Intensive: 4. Electronic Commerce: 5. Marketing: III Business Reading Read the following two passages, then choose the best choice. (30) Passage 1 Logistics can be broadly defined as the time-related positioning of resources, ensuring that materials, people, operational capacity and information are in the right place at the right time in the right quantity and at the right quality and cost. It is the planning, organization, control and execution of the flow of goods from purchasing through production and distribution to the final customer in order to satisfy the requirements of the market. In international distribution terms this is the process of warehousing, transporting and distributing goods and cargo and the positioning of containers and/or equipment. It requires, therefore, an integrated and high-quality package of services in which the emphasis is focused on care of the cargo and provision of the most efficient coordination and management of the transport process. Today the world is a single integrated market place in which supply chain efficiency has become a competitive necessity. Manufacturers and retailers have sought cost savings and service improvements to enhance their competitiveness by supplying larger markets with fewer production and distribution centers. European Union is one of the biggest integrated markets in the world. Advances in information technology and the relaxation of customs barriers in Europe have greatly facilitated the emergence of new strategies in trans-European distribution. Gone are the national boundaries as barriers to quick distribution with their customs examination. Today, traders treat the 15 European states as a single market with no trade, distribution, culture or product specification barriers. Consequently, traders are outsourcing their non-core functions and entrusting the pan-European distribution operation to the logistic freight forwarder. This involves the freight forwarder taking over every subsequent function from production line to final delivery and focusing on supply chain management. A further industrial development is the move to product outsourcing and spreading points of manufacture and distribution throughout a variety of countries. Accordingly, the freight forwarder becomes involved in managing the flow of goods, from warehousing, picking and packing to inventory control and product repairs. A global network and heavy investment in information technology is required. Freight forwarders offer added-value services, logistics management and reliable information to their clients. In short the logistic operation involves the process of order acceptance to the stage of end delivery. The logistic freight forwarder focuses on intermeddle services and tries to set a cost-and time-effective method of transportation for its customers and a single rate for the through transit. The freight forwarder concentrates on supply chain management and works towards forming partnerships covering parts of the supply chain with its major customers. Overall, the logistically focused freight forwarder provides value added services including inventory control, sorting, assembly, testing, badging, packaging, labeling and bar-coding. The benefits to the shipper include improved cash flow, lower running costs, reduced capital expenditure, released management time and flexibility. Therefore, a successful logistic freight forwarder must be well prepared to adapt to a changing

爱的教育阅读测试题及答案

爱的教育阅读测试题及答案 一、填空题 1.《爱的教育》是(1886年)年代出版的刊物。 2、《爱的教育》原名(一个意大利四年级小学生的日记)。 3、《爱的教育》的主要体裁为(日记)。 4、《爱的教育》是(意大利)作家(阿米琪斯)在(1868 )年写的一部(军事生活)。全书共(47 )篇文章。 二、判断题(正确打“√”,错误打“×”,并改正)。(4’) 1.《爱的教育》的主人公安利柯是一个小学生。(对) 2.《爱的教育》的作者是英国著名儿童文学作家亚米契斯。(错)3.我的朋友卡隆因为生病迟入学两年,他为人正直、厚道,常斥骂欺负别人的人。(错) 4.“从小尊敬军旗的人,长大就一定会捍卫军旗!”这句话事校长说的。(错) 5.“你的书本就是武器,班级就是一个分队,课堂就是你的战场!”这句话是老师对安利柯说的。(错) 6.书中的小石匠特别爱扮鬼脸,他对建塔和架桥的积木游戏特别在行。(是) 7.在安利柯的父亲看来,世界上除了父母之外,“兄弟”是最崇高、最亲切的称呼了。(错) 8.“78号犯人”就是克洛西的父亲。(是) 9.一名少年因为勇救落水同学而被市长授予公民勋章。(是) 10.经过最后一次考试,全班同学都升级了。(错)

三、选择题(写序号4’) 1.那个总是得一等奖的孩子是班长,他的名字叫( a) a.克洛西 b.代洛西 c.弗兰蒂 2.为了救一个小孩被车子扎伤的人物是(a ) a.洛贝谛 b.安利柯 c.铁匠的儿子 3.克洛西是个残胳膊的孩子,他的母亲卖野菜,他曾把墨水瓶打在老师的胸部,老师的处理方法是( a) a.严厉批评了四个欺负克洛西的孩子,并饶恕了那四个孩子。 b.严厉批评了克洛西。 4.扫烟囱的孩子丢了钱币之后,发生了什么事?( b) a.被师傅狠狠打了一顿 b.很多学生帮他凑足了多余他原来的钱。 5.爱慕虚荣的瓦梯尼因为向谁炫耀他的漂亮衣服而受到了父亲的批评?( c) a.一个聋子 b.全班同学 c.一个盲人 6.裘里亚的成绩退步了,身体也越来越差,原因是( a) a.他每天夜里悄悄起床帮爸爸抄字条,熬夜太多。 b.他厌恶学习,越来越不用功,故意熬夜拖跨身体。 7.弗兰蒂被开除的原因是( a) a.品行太坏 b.成绩太差 c.不尊敬父母 8.当泼来可西获得二等奖时,他的父亲十分忏悔,是因为b ) a.他没有文化,从来不给孩子学习上的辅导。 b.他一向虐待孩子,而孩子一直忍耐着,还处处维护他。 9.狂欢的最后一天发生的意外事故是(b) a.一个五六岁的女孩被车子压伤了 b.一个五六岁的女孩与母亲失散了

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