广州医药有限公司网站流向管理守则

广州医药有限公司网站流向管理守则
广州医药有限公司网站流向管理守则

广州医药有限公司网站管理守则

一. 总则

广州医药有限公司网站提供的用户服务,将完全按照其与我公司业务范围、服务协议范围等确定享有权限及服务条款。用户(使用广州医药有限公司网站提供的系统进行医药电子商务,查询医药增值信息及其他信息的医药行业单位)必须完全同意本《管理守则》,并办理注册手续,才能成为广州医药有限公司网站的正式用户。

二. 服务简介

广州医药有限公司网站运用自己的系统为用户提供药品B to B电子商务等在线服务。用户通过自己的通讯设备接入Internet后,通过广州医药有限公司网站提供的唯一用户名和密码进入广州医药有限公司网站,即可享受相关级别的服务。

三. 用户的权利

用户被获准广州医药有限公司网站相关权益资格,享有协议规定服务条款的权利,和享有与服务条款相关的技术支持请求响应。

四. 用户的责任:

1. 用户密码只允许用户使用,用户将对用户名和其密码安全负全部责任。如密码不慎遗失或被盗,用户应立即通知本网站,由本网站取消原密码重新设置新密码。

2. 广州医药有限公司网站向用户提供的医药信息之编辑、编制、传播的版权和知识产权全部属广州医药有限公司网站所有,未经广州医药有限公司网站书面授权,任何人不得以各种形式复制、散布、出售、出版、广播、转播该信息,每个用户都要对其用户名进行的所有活动和事件负全责。

3. 用户对其发布的信息负责,不得发布恶意的、不真实的、有歧义的信息。

4. 用户的基本资料如发生变更(如:单位名称、法人代表、用户管理员(联络人员)银行帐号、企业结业、兼并等),应立即通知本公司,并进行网上注册信息变更。

5. 用户取得用户资格满一年以后,如需继续保留用户资格,应在协议期满后第1个月内缴纳下一年度年费。

6. 用户如有下列情况之一,将被取消用户资格:

1) 长期拖欠年费;

2) 在药品交易活动出现违反国家药品监督管理局有关规定;

3) 在网上交易活动中出现违背法律法规行为;

4) 药品购销经营证照不全;

5) 违反用户责任的第1、2、3、4条款;

6) 用户相关信息与实际不符。

7. 用户在协议执行期内退出,须提前三十天向我公司提出申请,说明理由办理退会手续,年费不予退还。

五. 费用问题:

广州医药有限公司网站按权限设客户、供应商和高级用户三种。广州医药有限公司网站根据用户的权益提供相应服务,同时具有获取相应的服务报酬的权利。

六. 广州医药有限公司网站的权利:

广州医药有限公司网站对用户所发布的信息不负法律责任,其信息删除、更改或储存失败等不予负责。广州医药有限公司网站对用户的行为是否符合广州医药有限公司网站服务条款的要求,有保留意见的权利,如用户违反本《管理守则》,广州医药有限公司网站可中断对其提供服务。用户的违约行为广州医药有限公司可行使其能力范围内以及法律允许范围内的各种措施,包括保留法律起诉权利。

七. 广州医药有限公司网站的责任

1. 及时响应用户注册,反馈注册信息。

2. 及时响应用户合理的服务请求。

3. 广州医药有限公司网站有义务满足用户有关符合协议服务条件的合理要求。

4. 广州医药有限公司网站负责维护系统正常运行,有义务不断完善其服务功能,承担与服务条款有关的技术责任。

八. 服务条款的修改和服务修订

广州医药有限公司网站维护大多数用户的权益,必要时对部分服务功能修改,一旦功能发生变动,将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意所改动的内容,用户可以主动取消获得的服务,如果用户继续享用网络服务,则视为接受服务功能的变动。广州医药有限公司网站保留随时修改或中断服务而不需知照用户的权利。广州医药有限公司网站行使修改或中断服务的权利,不需对用户或第三方负责。

九. 法律

服务条款要与中华人民共和国的法律解释相一致,用户和广州医药有限公司网站一致同意服从中华人民共和国法院管辖。如发生广州医药有限公司网站服务条款与中华人民共和国法律相抵触时,则这些条款将完全按法律规定重新解释,而其它条款则依旧保持对用户产生法律效力和影响。

上述《管理守则》经用户审阅签字生效,作为广州医药有限公司网站与用户双方执行管理守则,在实施中如有不尽事宜,由广州医药有限公司网站管理员与用户双方协商补充完善。本《管理守则》一式两份广州医药有限公司网站和用户各持一份备查。

用户名称(盖章):

用户代表:

日期:

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第 1 页共 3 页

广州医药集团有限公司-广州人力资源和社会保障局

广州医药集团有限公司 (赴西安、成都、武汉、长沙、长春、北京) 广州医药集团有限公司是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司,主要从事中成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发(R﹠D)以及制造与经营业务(P﹠M) ,近年来在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展,是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。广药集团拥有“广州药业”(香港H股、上海A股上市)和“白云山”(深圳A股上市)两家上市公司及成员企业近30家。2012年,广药集团位居中国企业500强第277位,在国家工信部最新公布的“2011年度全国医药工业百强榜”中荣列第1名;2012年,广药集团以5%的优势超过排名第二的修正药业,荣登全国医药工业百强首位。此外,广药集团还被评为“中国十大最具成就企业”、“全国医药企业文化建设示范单位”、“广东省自主创新标杆企业”、“广东省优势传统产业转型升级示范企业”、“广东省医药行业杰出企业”。 广药集团名优产品众多远销 海内外。现有医药产品有1000 多种,其中国家一类新药2个, 二类新药10个,国家中药保护品 种71个,国家中药独家生产品种 31个,多个产品荣获国家和省市 优质产品,广药集团超亿元的重 点产品主要有:白云山和黄中药的板蓝根系列、复方丹参片、口炎清系列;广州中一药业的消渴丸;明兴制药的清开灵系列;

星群药业的夏桑菊颗粒系列;奇星药业的华佗再造丸;王老吉药业的王老吉凉茶、小儿七星茶;潘高寿药业的治咳川贝枇杷系列;白云山总厂的阿莫西林胶囊、仙力素、注射用头孢硫脒、世福素头孢克肟、咳特灵系列;百特侨光公司的脂肪乳注射液系列;白云山化学药厂的头孢他啶原料、头孢硫脒原料,白云山光华小柴胡系列等,形成了高效优质、包装新颖的“广药”特色。“广药”产品以其独特的疗效、优良的质量、合理的价格深受广大医务工作者和病患者的欢迎,并远销海内外。 广药集团品牌建设跃上新的台阶。广药集团不断提升“广药白云山,爱心满人间”理念的知名度和美誉度,让广药集团对物资流、资金流、技术流、信息流拥有了更大的支配力、控制力和配置力,经济运行方式也实现了质的飞跃和又好又快的发展,具体表现为:一是名优品牌明显增多。广药集团现有注册商标1021个;其中,中国驰名商标3个(“白云山”、“王老吉”、“陈李济”);广东省著名商标23个;广州市著名商标30个;百年企业6家,包括“陈李济”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高寿”、“明兴”;获得中华老字号认证的企业12家,除上述6家百年企业外,还有“星群”、“何济公”、“采芝林”、“奇星”、“光华”和“健民连锁”;二是品牌价值持续提升。2010年,广药集团旗下“王老吉”品牌价值评估为1080亿元,成为中国目前第一品牌;陈李济药厂获得“全球最长寿药厂”的吉尼斯纪录;白云山品牌在“2008年睿富全球最有价值品牌中国榜”中品牌价值评估为105亿元。此外,2007年,“广药”品牌、“白云山”品牌荣获广东省外经贸厅2007-2010年度重点培育和发展广东省出口名牌称号并获颁50万元的自主出口品牌发展专项资金奖励;广药集团(王老吉、白云山、陈李济)荣获2010年度广东省十佳自主品牌称号;广药集团及14家司属企业被列入《2011-2015年广州市实施名牌战略重点培育和扶持发展自主品牌企业指导目录》;三是利用品牌优势推进虚拟创赢获得突破。“王老吉”品牌授权“广粮集团”推出了固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品。

中国十大药企

中国十大药企 1、中国医药集团总公司中国医药集团是由国务院国 资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强 的医药健康产业集团。以预防治疗和诊断护理等健康相关产 品的分销、零售、研发及生产为主业。旗下拥有11家全资或控股子公司和国药控股、国药股份、国药一致、天坛生物、 现代制药、盈天医药6家上市公司。2003年至2014年,集团营业收入年平均增幅33%利润总额年平均增幅45%总 资产年平均增幅34% 2014年,集团营业收入超2400亿人民币,是目前唯一一家进入世界500强的中国医药企业。2014 年排名357位。 中国医药集团拥有覆盖全国31个省、自治区、直辖 市的医药流通配送网络和与国际水平接轨的30个配送中心,是国内最大的生物医药研发、生产企业,承担了80% 以上的国家免疫规划用疫苗的生产任务。集团建立了生物制药、麻醉精神药品、抗感染药、抗肿瘤药、心脑血管用药、呼吸系统用药等生产基地和药材基地,拥有国内实力最强的应用性医药研究机构和工程设计院。2010年,中 国医药集团被评为国家创新型企业。 2、上海医药(集团)有限公司上海医药集团股份 有限公司是一家总部位于上海的全国性医药产业集团。公司主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售。2014年 营业收入924亿元,根据2014年中国企业联合会评定的

中国企业500强排名,排名62位,公司综合排名位居全国医药行业第二,是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司,入选上证180指数、沪深300指数样本股,H股入选恒生指数成分股、摩根斯坦利中国指数(MSCI)。 目前上药集团已发展成为一家集科、工、贸为一体 的大型企业集团,现有员工近3万人,注册资本31.58亿元,是中国规模最大、产业链最完整、营销网络最健全的医药企业,并跻身中国企业五百强,是中国2010年上海 世博会医药全球合作伙伴。上海医药的分销网络以中国经 济最发达的华东、华北、华南三大重点区域为中心辐射全国各地。 3、广州医药集团有限公司广州医药集团有限公司是 中国五百强企业,2014年,广州医药实现销售335.3亿元,同比增长16.24%。广州医药有限公司成立于1951年,现有 员工1700多人,是华南地区最大的医药流通企业。是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司,主要从事中 成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发(R & D)以及制造与经营业务(P & M),而且在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展,是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。目前广州医药拥有21家分子公司,除广东外还分布于湖南、福建、陕西、四川、湖北等地。旗下王老吉药业于2005年2

医药公司客户管理规定

医药公司客户管理规定 一级商、代理商筛选及确定流程 (一)选择一级商、代理商的要求及考察内容: A、一级商、代理商的道德声誉、经营管理能力、市场覆盖能力和综合财务能力,无不良债 务; B、维护公司定价政策和严守行业规范; C、维护足够存货的资金能力和市场增大的投资者资源能力; D、经营本行业产品的经营资格和经营年限,经营场地; E、对产品的市场开发能力及自身销售是否网络健全; F、是否经营同类竞争品牌的产品; (二)、冲窜货管理 公司发往各市场的每盒产品都有详细的编码记录。每个区域商业销售发货,只允许在本指定管理区域内分销,不得以费用补贴商业,冲窜到其他区域销售。否则,如有发现,除扣除相应销售额度及已拨付费用奖金结算外,并处以相应货款---倍可提奖金罚款。 (三)、退换货管理 退换货仅限有产品质量和运输过程产生破损和其它影响产品销售的状况。原则上无产品质量的产品不得退货。如确有特别情况需退换货,区域经理首先要口头沟通汇报,同意后,填写《退换货申请表》书面申请退换货,批准后方可进入退换货流程。不经批准擅自退回货物,公司不予认可,该货值直接从区域经理和责任人工资和奖金中扣除。 (四)、渠道管理 A、商业回款是渠道管理的核心,积极帮助经销商拓展渠道,壮大分销队伍,使产品能够 较快地在渠道流通,增强经销商合作信心,有利回款。同时,要根据年度经销协议书回款分配比例要求及时催款。 B、与经销商积极合作,尽可能拓展渠道宽度和深度,满足产品销售连续增长需要。 C、中、大型流通商业,都有开票大厅,要让合作方领导充分重视,达成共识,促使商业 开票员重点积极推荐公司产品,然后再通过适当的商业推广方式进一步提升公司产品开票量。 D、提供产品销售流向。每月底经销商应积极配合提供公司产品销售流向单。 E、双方应该能够密切配合,为做好分销提供便利。 F、冲窜货:明确经销商销售区域,不得跨区域销售冲窜货,有恶意冲窜货情况,将取消 合作和年终返利。 G、经销商的年度考核既要完成销售回款指标,也要完成销售指标,且做到回款达到销售 指标的---%以上。

医药销售管理制度

销售管理制度 目录 一、区域销售管理制度 二、合同管理制度 三、发货管理制度 四、发票管理制度 五、应收帐款管理制度 六、业务人员建帐、对帐管理制度 七、换、退货管理制度 八、客户档案管理制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度 十三、报告制度 十四、报酬管理制度 十五、业务交接管理制度 十六、OTC市场终端包装制度

一、区域销售管理制度 1、严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定,严禁与非经销区域的经销单位发生 任何形式的业务往来。 2、严格按公司规定的销售价格供货,不得以任何方式变相压价销售。 3、加强对客户的监控,原则上要求其不得跨区域销售。恶意串货和低价串货者将终止协议的执行。 4、做好市场防范工作,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举报。 二、合同管理制度 为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式 等规定与经销商洽谈,促使经销商承诺并签定《经销合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。 1、在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的 《经销合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年经销协议外,每笔业务同样要签订《订货合同》。 2、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、交货方式、结算政策执行。 3、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、收货人、结算方式和期限等,内容完整无漏项,字迹工整、清晰。 4、销售部门主管严把合同审批关,对所签合同要认真审核,经确认符合条件后方可批准执行。 5、根据合同上注明的交货日期安排发货,无合同不得发货。 6、销售部门建立合同台帐,详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等,以备查询。 7、《订货合同》销售部门应每月整理、装订成册,存档备案。 三、发货管理制度 根据经销合同约定,及时、准确、安全、经济的将公司产品运送到目的地。 1、实行公司总部直接向经销商(或代理商)发货,禁止给业务员发货。 2、发货的依据是《订货合同》、上期货款已确认到达公司指定银行账户。无合同或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货。 3、发货审批权限:发货由销售部门经理审核、总经理审批,审核、审批时必须履行签字手续。 4 、发货必须坚持先批号先出库的原则。 5、根据客户类别和企业具体情况,确定每一个客户的资信限额,以此作为最高发货限额。 6、进货应提前7天向公司提出申请,否则公司不能保证按时发货。 四、发票管理制度 1 、客户需要销售发票时,须报经销售部门经理审核。 2、销售发票由专人负责依据有关销售合同、发货通知单及发票管理法规的规定要求到财务部门 开具并建立销售发票领用登记台帐。 3、销售发票由公司销售部门直接寄到客户指定部门,销售部及时与客户收票部门沟通,并办好签收手续,

医药公司管理制度汇编

医药公司管理制度汇编 审核人: 编制人: 制定日期:年月日

销售部门流程文件 一、每月跟踪管理重点客户和新开发客户的销售进展及售后服务的维护。 二、每月组织、参与专业产品知识及销售技巧培训。 三、签回联:销售人员应当及时将签回联交给部门内勤,由内勤在每月月底进行整理,于次月1—2日交到财务部,由财务部统一进行保管。 四、各销售员应按公司规定的格式建立自己的销售台账,每月10号前与财务部相应分管人员对账。 五、销售员对客户与公司间的往来帐要做到每月对帐,医院部,快批部每半年收回经双方确认的对账函,器械部每一年收回经双方确认的对账函,账账不符时配合财务人员和客户直接对帐。 六、分析销售员的月报表并做出指导性批示,在月销售分析会的两天前做出部门分析表上报主管上级。 七、每月跟踪分析辖区销售员和自己的任务完成进展并讨论制定下一步措施方案。 八、每天填写销售日志,明确年、季度、月、周的工作计划、销售任务、销售回款任务等。 九、内勤建立客户档案,并报部门负责人。 十、分析销售员的月报表并做出指导性批示,在月销售分析会的两天前做出部门分析表上报主管上级。

十一、每月跟踪分析辖区销售员和自己的任务完成进展并讨论制定下一步措施方案。 采购部流程文件 一、对实行库存上下限管理的品种,品种负责人不仅保证所负责的品种上下限满足需要,还要考核在库时间。采购部必须与销售部门密切配合,按《滞销商品管理办法》控制品种在库库存。 二、对系统内无资料的新品按《新品采购申请表》报送,必须按表上要求注明标准通用名、规格、产地、数量等;缺项的,采购负责人可退回。申请通过后质管部留档,并将基础资料录入到业务软件中。 三、除常用品种日常备货范围内,销售部门一次性大宗采购计划,即大输液在100件以上、小针剂(含水针及粉针)与外用口服制剂在10件以上、或一次性采购货物价值在10万元以上,必须填写《大宗商品采购计划》,经需货部门经理在采购计划上签字确认并承诺销售时间,由运营管理部、常务副总或总经理批准后方可办理后续手续。 四、对常用品种需要采购的,由销售内勤在两个小时内通过业务系统将采购计划登记报送给品种负责人,品种负责人在四个小时内提取采购计划登记并下采购订单。 五、亏损采购及未能采购到的品种,品种负责人必须事先向需货部门内勤说明,由需货部门决定是否采购,上述工作完成以一个工作日为限。

广州医药集团有限公司1

广州医药有限公司成立于1951年,现有员工1700多人,是华南地区最大的医药流通企业。2001年12月正式改制为有限责任公司,原公司整体进入有限责任公司,参入两家制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。2012年7月,广药集团正式起诉加多宝公司及其销售商,并获法院立案受理。 查看精彩图册 公司名称: 广州医药集团有限公司 总部地点: 广州 成立时间: 1951年 公司性质: 有限责任 年营业额: 108.2亿元(2008年) 注册资本: 4亿元 行业: 医药流通企业 董事长: 杨荣明 目录 公司简介 公司架构 发展历程 所获荣誉 现代物流 企业文化 经营理念 业务领域 药物研究 合作交流 营销实力 资源优势 现代管理 广药王老吉商标案 品牌的煎熬:广药小心王老吉砸在手里 广药坐拥王老吉 消费者上火未必再喝 起诉加多宝 起诉加多宝事件后续 广药王老吉商标完胜 广药加快产能建设 展开 公司简介 公司架构 发展历程 所获荣誉 现代物流 企业文化 经营理念 业务领域 药物研究 合作交流 营销实力 资源优势

现代管理 广药王老吉商标案 品牌的煎熬:广药小心王老吉砸在手里 广药坐拥王老吉消费者上火未必再喝 起诉加多宝 起诉加多宝事件后续 广药王老吉商标完胜 广药加快产能建设 展开 公司简介 广州医药集团有限公司 广州市医药公司成立于1951年,经有关部门批准2001年12月迈出体制改革实质性的一步,正式改制为有限责任公司,原公司整体进入有限责任公司,参入两家制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。公司设有直属的经营部门医药批发部,同时下设有国盈新药特药批发部,欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司,及拥有零售门店逾100家以上的健民医药连锁店。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。经营业绩一直位居全国同行业前列,销售额连年增长1999年实现销售23.7亿,2000年实现销售30.7亿,2001年实现销售39.5亿,2002年实现销售45.4亿,是全国最大的物流配送企业之一,中国500强企业。 公司架构 公司本部 全资子公司 广州国盈医药有限公司 广州医药集团有限公司 广州欣特医药有限公司 广州健民医药连锁有限公司 控股子公司 广州器化医疗设备有限公司 湖北广药安康医药有限公司 福建广药洁达医药有限公司 发展历程 公司经营业绩一直位居全国同行业排头兵前列,销售额连年大副增长。2006年,销售总额成功突破90亿元。2007年,销售总额达110亿元。 2007年正式成为中外合资企业

广药集团总经理李楚源简介

李楚源 基本资料: 李楚源——广药集团总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理。李楚源1965年10月生于广东潮阳,1988年毕业于中山大学化学系,获化学学士学位,高级经济师。现任广药集团总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理、国务院特殊津贴专家、广东省政协科教卫体委员会副主任、广药集团副董事长总经理、广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理、广州市青年企业家协会副主席、广东省文化学会副会长等等。 主要事迹: 2005年以来,由白云山和记黄埔中药首创的“家庭过期药品回收(免费更换)机制”在全国范围内推开,获得了社会各界的广泛好评。 2003年,荣获抗非典二等功、第八届广州十大杰出青年、广州市劳动模范等荣誉。 2005年,荣获广东省“五一”劳动奖章、“中国青年企业家管理创新奖”、“创广州十大传说人物”奖; 2006年,荣获“广东省劳动模范”、“广东省优秀企业家”、第二届“中国品牌建设十大杰出经理人”、“广东企业创新纪录特别贡献奖”、“二OO六年度中国十大营销人物”、“广东省十大经济风云人物”奖及当选第三届广东省青年科学家协会副会长;2007年,公司总经理李楚源荣获“全国五一劳动奖章”、中国成长型医药企业“十大优秀企业家”“广东企业创新纪录特别贡献奖”、“亚洲十大品牌创新人物奖”、荣任广东省第三届青年科学家协会副会长、政协广东省第十届委员会委员。 2008年,李楚源总经理当选为政协第十届广东省委员会科教卫体委员会副主任,荣获“改革开放三十周年广东企业管理创新杰出贡献企业家”、“改革开放30年广东企业管理十大成就企业家”、“广东省医药行业风云人物”、“抗震救灾模范”等殊荣,被列入第九批广州市优秀专家,列入市管优秀专家管理。 2009年,李楚源总经理成为享受国务院政府特殊津贴专家,被国家科技部授予“中药现代化科技产业基地建设十周年优秀单位及先进个人”称号,获得“全国企业文化建设优秀管理者”荣誉,“广州市白云区第二届优秀中国特色社会主义建设者”称号,当选广东省科普志愿者协会常务副会长。 2010年,李楚源就任广药集团总经理、副董事长、党委副书记,同年5月,荣获2010全国劳动模范荣誉称号。 2011年,广州白云山和记黄埔中药有限公司党委获“全国先进基层党组织”的殊荣,李楚源

中国100强药企排名及外资制药企业

中国 100 强药企排名(按利润总额) 序号 企业名称 利润总额(千元) 1 上海医药(集团)有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业(集团)有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平(集团)有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国(杭州)青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业(集团)股份有限公司 120040

麻精药品经营管理制度(2020版)

( 安全管理 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 麻精药品经营管理制度(2020 版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

麻精药品经营管理制度(2020版) 目的:依据《药品管理法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》、《麻醉药品和精神药品经营管理办法》,结合公司实际,为质量管理提供有效、可行的质量管理机构和质量管理职能,特制定本制度。 范围:适用于麻醉药品和第一类精神药品专职人员的质量责任管理。 职责:公司麻醉药品和第一类精神药品专职人员对本制度实施负责。 内容: 1管理机构 实行公司董事长(法人)兼总经理为麻醉药品和第一类精神药品经营安全管理第一责任人的负责制,下设常务副总经理和质量负责人,特设置麻醉药品和第一类精神药品专职负责人,以及采购、收货,验收、养护、仓管、销售、运输、保卫、报送经营信息网络、财

务等人员,他们分别履行各自的质量责任。董事长兼总经理旁设机构为麻醉药品和第一类精神药品经营管理安全领导小组,董事长为领导小组组长,常务副总经理和质量负责人,专营负责人、质量管理部经理、质量管理员为成员,领导小组定期对麻醉药品和第一类精神药品进行专项检查。 2质量责任 2.1麻醉药品和第一类精神药品安全领导小组质量责任 2.1.1认真贯彻执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《麻醉药品和精神药品管理条例》、《麻醉药品和精神药品经营管理办法》等法律法规; 2.1.2按照国家相关法律法规制定公司麻醉药品和精神药品突发重大安全事故应急预案和以下安全管理制度: 麻醉药品和第一类精神药品安全管理制度; 麻醉药品和第一类精神药品流向跟踪核查制度; 麻醉药品和精神药品失效、报残损、销毁管理制度; 麻醉药品、笫一类精神药品骗购、冒领、丟失、被盗案件报告

广州药业股份有限公司财务分析报告

广州药业股份有限公司财务分析报告 作者:11783402陈家宝11783413张美婷 摘要:本文首先介绍广州药业股份有限公司的基本情况以及医药行业的发展态势,进而对广州药业2012年的经营情况进行阐述,从而引出文章对该企业的财务分析。针对广州药业的财务情况,本文着重从收入、利润和成本费用三方面,通过相关的比率,剖析了该企业成本控制管理不到位的问题以及造成此现象的原因。根据相关数据的分析,本文还提出了一些有效的建议对策。 关键词:广州药业;成本控制;财务分析 一、公司简介 广州药业股份有限公司是广州医药集团有限公司属下的8家中药制造企业及3家医药贸易企业重组后,以其与生产经营性资产有关的国有资产权益投入的股份有限公司。广州药业股份有限公司的经营范围是:(1)中成药、天然药物和生物医药的研究开发、制造与销售;(2)西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务;(3)大健康产品的研究开发、生产与销售。[1] 二、广州药业股份有限公司所处行业发展情况 (一)医药行业发展状况及趋势 据统计,过去的10年间,中国医药产业规模持续快速增长。2011年我国医药行业总产值达15694亿元,10年年均增长速度为21.9%。截至2012年底,医药产业共有6625家企业,药品市场的总规模为

9261亿元。以上数据表明,医药行业效益明显,增长质量良好。 老龄化、城镇化及医保制度健全支撑医药行业长远发展前景。据资料显示,预计2013年~2020年中国药品市场平均增长率将达12%。可见,医药行业与人民群众的日常生活息息相关。 (二)广州药业股份有限公司在医药行业中的地位 广州药业具有规模优势,目前是国内最大的中成药生产商,与中国医药集团、上海医药集团并列为国内三大医药贸易企业。作为中国医药企业前三强,广州药业在全国各地特别是华南地区拥有广泛的客户基础,包括各地的医院、医药批发商及零售商在内的长期客户达200O多个。 三、广州药业股份有限公司2012年的经营情况 (一)企业经营方式 1、制造业务的经营策略 药品制造,是一个医药企业的中心业务。广州药业股份有限公司在2012年开始了以下几点主要的经营策略: 一是积极应对国家新医改政策,不断加强基药目录增补及药品招投标等方面的工作;二是大力开展品牌、文化和学术营销活动,提升市场开拓能力;三是加快推进大健康产业;四是严格控制成本费用开支,努力降低经营成本压力。[2] 2、贸易业务的经营策略 为了打开医药市场,广州药业股份有限公司与贸易企业建立良好的关系。应医药政策和市场需求,积极拓展用药销售路径与网络,促

中国医药公司排名

中国医药公司排名,医药前100强,中国医药企业100强(2009.06.26) 1 上海医药(集团)有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571 3 广州医药集团有限公司1031377 4 天津市医药集团有限公司1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6 哈药集团有限公司727719 7 南京医药产业(集团)有限公司716518 8 华北制药集团有限责任公司700869 9 江苏扬子江药业集团公司605542 10 太极集团有限公司589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司516070 12 南京医药股份有限公司421742 13 重庆医药股份有限公司349121 14 天津药业集团有限公司344422 15 杭州华东医药集团有限公司339566 16 江西省医药集团公司334178 17 石家庄制药集团有限公司296585 18 东北制药集团有限责任公司282260 19 西安杨森制药有限公司275639 20 上海雷允上药业有限公司275041 21 深圳海王集团股份有限公司266322

22 天津太平(集团)有限公司253340 23 天津中新药业集团股份有限公司243491 24 广州白云山制药股份有限公司242228 25 上海新先锋药业有限公司232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司224882 27 汇仁集团有限公司217301 28 上海复兴实业股份有限公司210000 29 浙江海正集团有限公司189118 30 丽珠医药集团股份有限公司181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司180280 32 健康元药业集团股份有限公司175243 33 东北制药总厂173191 34 吉林修正药业集团168346 35 中国(杭州)青春宝集团有限公司166000 36 深圳万基药业有限公司156674 37 河北省高营企业集团公司147133 38 横店集团康裕药业有限公司131890 39 利君集团有限责任公司130311 40 山东淮坊海王医药有限公司124541 41 金花企业(集团)股份有限公司120040 42 珠海联邦制药股份有限公司113270 43 四川科伦实业集团有限公司108709

医药公司销售管理管理守则

精心整理医药公司销售管理手册 目录 一、区域销售管理制度 1 2.公司发货实行批号管理, 品编码,以示区别。 3. 4. 5. 为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定《代理合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。 1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、

折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订《购销合同》。 2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。 3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。 4)、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购 整无漏项,字迹工整、清晰。 5) 条件后方可批准执行。 6) 7)、销售部门建立合同台帐,批号、8)、 地。 户。无合同或超资信限额或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货。 ⑶、发货审批权限:发货由销售部门经理审核、主管总经理审批,审核、审批时必须履行签字手续。详见附件:发货管理流程。 ⑷、发货必须坚持先批号先出库的原则。

⑸、对有气温限制的货物,发货不得使用铁路集装箱,不得将产品暴露在日光下。 ⑹、资信限额的确定① .根据客户类别和企业具体情况,确定每一个客户的资信限额,以此作为最高发货限额。②.资信限额按以下原则严格控制:调拨类、零售纯销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款总额的15%。医院分销类客户资信限额不得超过年销售回款计划或上年回款

医药公司销售管理制度

医药公司销售管理 制度

医药公司销售管理手册 目录 一、区域销售管理制度 二、合同管理制度 三、发货管理制度 四、发票管理制度 五、应收帐款管理制度 六、业务人员建帐、对帐管理制度 七、换、退货管理制度 八、客户档案管理制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度十三、报告制度 十四、例会交流制度 十五、考核管理制度 十六、业务交接管理制度

一、区域销售管理制度 1.严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定,严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2.公司发货实行批号管理,物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码,以示区别。 3.严格按公司规定的销售价格供货,不得以任何方式变相压价销售。一经发现,将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款。 4.加强对客户的监控,原则上要求其不得跨区域销售,对正常辐射的客户不予控制,但必须提供商品流向单。否则将停止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行,取消产品经销资格。 5.做好市场防范工作,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举报。对发现并证实有恶意冲货行为的,公司将根据具体情节对予以处罚。 二、合同管理制度 为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定<代理合同>,并促进合同的执行过程符合规范要求。 1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的<代理合同>,以此作为公司销售计划、发货、回款、折

让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订<购销合同>。 2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。 3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。 4)、与客户签订合同时,须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等,内容完整无漏项,字迹工整、清晰。 5)、销售部门主管严把合同审批关,对所签合同要认真审核,经确认符合条件后方可批准执行。 6)、根据合同上注明的交货日期安排发货,无合同不得发货。 7)、销售部门建立合同台帐,详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等,以备查询。 8)、<购销合同>应每月整理、装订成册,存档备案。 三、发货管理制度 根据代理合同约定,及时、准确、安全、经济的将公司产品运送到目的地。 ⑴、尽可能实行公司总部直接向经销商(或代理商)发货。 ⑵、发货的依据是购销合同、资信限额、货款已确认到达公司指定银行账户。无合同或超资信限额或货款未到达公司指定银行账户的均不得向其发货。

中国100强药企排名

中国100强药企排名(按利润总额) 序号企业名称利润总额(千元) 1 上海医药(集团)有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业(集团)有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平(集团)有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国(杭州)青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业(集团)股份有限公司 120040

含特殊药品复方制剂管理规定

转发关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知 各市食品药品监督管理局(药品监督管理局): 现将国家食品药品监督管理局《关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知》(国食药监安〔2009〕503号)(以下简称503号文)转发给你们,结合我省实际提出以下贯彻意见,请及时通知辖区内有关企业一并遵照执行: 一、根据国家食品药品监督管理局《关于进一步加强含麻黄碱类复方制剂管理的通知》(国食药监办〔2008〕613号)的要求,具有蛋白同化制剂、肽类激素经营资质的药品经营企业,方可从事含麻黄碱类复方制剂的批发业务。现根据503号文精神,具有《药品经营许可证》的企业均可经营含特殊药品复方制剂。仅经营含麻黄碱类复方制剂且取得“蛋白同化制剂、肽类激素”经营资质的药品经营企业如决定今后不经营蛋白同化制剂、肽类激素,在换发《药品经营许可证》申请的同时递交核减“蛋白同化制剂、肽类激素”经营范围的报告并交回《蛋白同化制剂、肽类激素经营资格批件》原件,对已完成第二轮GSP认证且取得GSP证书的药品经营企业,无需开展现场验收检查。在换发的《药品经营许可证》上将自动核减“蛋白同化制剂、肽类激素”经营范围。 已换发《药品经营许可证》的药品经营企业,可按《药品经营许可证(批发)、药品GSP(批发)证书变更审批》程序向省食品药品监督管理局提出核减“蛋白同化制剂、肽类激素”经营范围申请,同时交回《蛋白同化制剂、肽类激素经营资格批件》原件。 二、药品生产、批发企业销售含特殊药品复方制剂时,销售、采购、验收入库等工作必须指定专人负责,必须确保药品送达购买方《药品经营许可证》所载明的仓库地址、药品零售企业注册地址,或者医疗机构的药库。如托运含特殊药品复方制剂必须选择当地有资质、信誉好且较大型的物流公司作为相对固定的承运单位,在签托运合同前必须对承运单位的有关资质、承运能力、运输安全等情况进行详细的考察,将考察材料与合同存档备查。承运单位必须将承运的含特殊药品复方制剂直接送至收货单位《药品经营许可证》登记的仓库地址。药品送达后,购买方应查验货物,无误后由入库员在随货同行单上签字。随货同行单原件留存,复印件加盖购买方公章或验收专用章后及时返回销售方存档。 三、各市药品监管部门应加强对含特殊药品复方制剂销售行为的监督检查。一是加强对药品生产企业的日常检查,严格审查复方制剂生产所需特殊药品原料药的购入、贮存、使用情况,跟踪核实含特殊药品复方制剂的销售流向;二是加强对药品经营企业购销含特殊药品复方制剂的跟踪检查,重点核查含特殊药品复方制剂的购进、进货验收、销售流向、资金流向等情况。如发现药品生产企业违规生产、销售含特殊药品复方制剂,应及时通报当地公安机关和省局。

广州医药有限公司案例分析

案例分析: 广州医药有限公司是华南地区经营医药商品最多、最全的医药专业公司,公司自1951年成立以来,效益一直稳居全国同行业前列,属下专业批发部6个,健民医药连锁分店100多家,建立以广东省为中心,辐射全国的庞大的销售网络,包括医疗单位网络、商业调拨网络和零售连锁网络,公司年销售额近60亿元,纯利9700万元。随着广药旗下的健民医药连锁、采芝林中成药连锁门店及经销体系的飞跃发展,以及顾客追求个性化的需求,早期的黄金围、118和大朗仓库已不能满足现状需求。准备改造黄金围仓库,这次改造不是新建一个物流配送中心,而是在传统的物流资源与现代的物流技术及观念之间进行“嫁接”,建立一个大型物流配送中心(黄金围物流配送中心),用现代物流理念管理。 二.广药配送中心业务流程现存问题 目前,广药面临许多需要改善的问题,最严重的是流通过程中的物流管理滞后,如:各个流通环节分散、重叠,物流成本没有综合核算和控制。这严重阻碍了物流服务的开拓和发展,已成为广药流通业发展的“瓶颈”。广药物流流通不畅,具体表现在以下几个作业区段(如下): 作业区段现象症状 1收货:货车等待;设备不合理。造成收货耗时长,减缓了进度。 2临时存放:收货员不知道将药品放在什么地方;收货地点过分拥塞;指定地点被占用。 3储存:货道拥塞;过多的蜂窝形空缺;不同种类药品的不规则混存。 4定货拣选:拣选不到所需的药品;拣选某一份或某一批药品时通过同一货道。 5包装:材料无法利用,产品贴错标签。 6药品集结:货场拥塞,药品归类不对。 7运输:运输延迟,车辆等待;客户抱怨。 配送中心流程现状 上面几点现象症状的出现最主要的是缺乏系统管理,问题集中体现在配送中心的功能没有发挥,具体表现在以下几个方面: 1收货环节滞后,车辆安排不妥当,造成进货车辆拥堵现象。且进货后药品临时存放混乱,导致药品混淆,这一点又加大了后面入库的工作量。严重减缓进

药品经营企业质量管理制度

药品经营企业质量管理制度 目录 1、质量方针和目标管理 (3) 2、质量体系审核制度 (5) 3、相关岗位人员的质量责任制度 (7) 4、质量否决制度 (15) 5、首营企业和首营品种质量审核制度 (17) 6、药品购进质量管理制度 (19) 7、质量验收的管理制度 (22) 8、进口药品管理制度 (25) 9、药品保管养护制度 (27) 10、近效期药品管理制度 (30) 11、药品出库复核的管理制度 (31) 12、药品销售管理制度 (33) 13、有关记录和凭证管理制度 (34) 14、不合格药品管理制度 (35) 15、退货药品的管理制度 (37) 16、质量事故的管理制度 (39) 17、质量查询和质量投诉的管理制度 (41) 18、药品不良反应报告制度 (44)

19、售后服务及用户访问制度 (46) 20、卫生和人员健康状况管理制度 (48) 21、质量教育、培训的考核制度 (50) 22、质量信息管理制度 (52) 23、仪器与设备质量管理制度 (54) 24、计算机系统硬件和软件管理制度 (56) 25、药品质量档案管理制度 (58) 26、安全管理制度 (62) 27、药品召回管理制度 (64) 28、蛋白同化制剂、肽类激素管理制度 (66) 29、药品电子监管管理制度 (68)

为了使全体职工明确企业经营活动的纲领及企业的管理方针、规划,进一步提高企业的整体素质,特订立以下有关质量方针和目标管理规定。 质量方针和目标是由总经理组织制定并正式发布的关于公司的 质量宗旨和质量方向与目标。 一、质量方针: 以质量为本,求持续发展,不断提高,致力完善。 a、制定GSP实施方案,分工负责,分解落实。 b、积极组织职工、鼓励职工接受再教育、再培训,提高广大职工的业务素质和质量意识。 c、积极创造条件提高仓库设施,改善储存条件。 d、依法经营、规管理,加强考核力度,确保质量体系的有效,正常运行。 二、目标管理 经营优质药品,全面提高经营管理和质量管理水平。 a、严把入库验收、出库复核、在库养护关,做好服务工作,满足顾客需求。确保经营药品安全有效。

医药公司销售和售后服务管理制度

医药公司销售和售后服务管理制度 销售和售后服务管理制度 为建立符合《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械经营质量管理规范》等的法律、法规、规范性文件,进一步提高企业的销售和售后服务质量,特制定如下制度: 一、产品销售 1、公司应对各办事机构或者销售人员以本企业名义从事的医疗器械购销行为承担法律责任。销售人员须经培训合格上岗,销售医疗器械应选择具有法定资格的单位。 2、企业销售人员销售医疗器械,应当提供加盖本企业公章的授权书。授权书应当载明授权销售的品种、地域、期限,注明销售人员的身份证号码。 3、从事医疗器械批发业务的企业,应当将医疗器械批发销售给合法的购货者,销售前应当对购货者的证明文件、经营范围进行核实,建立购货者档案,保证医疗器械销售流向真实、合法。 4、销售的产品需建立“销售记录(清单)” (1)医疗器械的名称、规格(型号)、注册证号或者备案凭证编号、数量、单价、金额; (2)医疗器械的生产批号或者序列号、有效期、销售日期; (3)生产企业和生产企业许可证号(或者备案凭证编号);

(4)购货者的名称、经营许可证号(或者备案凭证编号)、经营地址、联系方式。 5、销售产品应开具合法票据,做到票、帐、货相符,并按规定建立购销记录。一次性使用无菌医疗器械的销售记录必须真实完整,其内容应有:销售日期、销售对象、销售数量、产品名称、生产单位、型号规格、生产批号、灭菌批号、产品有效期、经办人、负责人签名等。 6、凡经质量管理部检查确认或按上级药监部门通知的不合格医疗器械,一律不得开票销售,已销售的应及时通知收回,并按不合格产品质量管理制度和程序执行。 7、在销售医疗器械商品时,应对客户的经营资格和商业信誉,进行调查,以保证经营行为的合法性。 8、销售产品时应正确介绍产品,不得虚假夸大和误导用户。 9、定期不定期上门征求或函询顾客意见,认真协助质量管理部处理顾客投诉和质量问题,及时进行质量改进。 10、在销售医疗器械商品时,应对客户的经营资格和商业信誉,进行调查,必须将医疗器械销售给具有合法资质的单位,以保证经营行为的合法,并建立“购货者档案”。 二、售后服务 1、医疗器械是特种医疗产品,品种、种类繁多,技术性较复杂,因此产品质量要求较高,必须搞好售后服务。

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