人身保险产品营销中存在的问题及建议

人身保险产品营销中存在的问题及建议

张健姚雨辰肖明静

【摘要】随着吉林省保险市场的快速发展,人身保险产品在种类、数量等方面不断丰富,但在产品的营销过程中仍存在一些问题。本文在深入分析这些问题及原因的基础上,就如何推动人身保险市场规范发展提出了相关建议。

【期刊名称】吉林金融研究

【年(卷),期】2011(000)001

【总页数】3

【关键词】人身保险;产品;营销

人身保险产品是保险公司为客户提供服务的媒介和具体体现,保险产品的经营和销售情况直接影响保险公司的经营效益和社会效益。好的保险产品不仅是保险公司生存发展的需要,也是市场的需要,它不仅给保险公司带来丰厚的利润,也为消费者带来更多的选择。近几年,随着保险市场的快速发展,人身保险产品在种类、数量等方面也发生了较大改变,但在经营和销售中也暴露出一些问题。本文以吉林省人身保险市场发展情况为例,探索人身保险产品经营管理之路。

一、基本情况和突出特点

吉林省人身保险市场发展速度较快,呈现良好的发展态势。2010年1-9月份,吉林省人身保险市场12家寿险公司实现保费收入139.04亿元,同比增长25.11%,位居全国21位。在售产品738个,其中,按保险责任分,寿险产品404个,健康险产品217个,意外险产品117个;按销售渠道分,个人代理渠道的产品583个,银邮代理渠道的产品155个;按设计类型分,普通型产品为

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