出差报告格式

出差报告，须对以往工作的经验和教训实行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是###整理的出差报告

格式，欢迎阅读！

音箱公司员工出差工作报告

各位领导好：

本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理当前的经营状况并结合自己音箱品牌特性实

行经营性的指导建议。

二，协助各分公司及代理针对各自区域市场的状况实行针对性的市场

调整部署建议。

三，了解当前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后

期产品及渠道等实行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存有的问题意见，以及多彩音箱后期的产品

规划沟通，渠道建设沟通，以此增强相互了解，信任，提升对多彩音

箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存有团队管理意识缺乏，基本没

有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存

有的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作

内容，年度目标等意识，仅仅为了做生意而生意，本着生意不好，可

能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱当前的产品定位?怎么样

去展开多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的展开经营拓展

计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司当前对多彩音箱的重视水准因产品线太宽及因资金短缺时

造成的音箱严重缺货存有很大的矛盾点。

6，当前的产品存有一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的

影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公

司经理的对话(港湾 14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾： 14：21：04副机喇叭不响港湾 14：21：12：2105也有海底沙

漠 14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾 14：21：31：投诉不管用港湾 14：21：34：不投港湾 14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存有一定的问题，缺货

后又展开，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致

为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去展开自己的工作?代理及分公司应注重音箱市

场的什么?此也缺乏一定的意识。

所以，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与

各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强

调展开周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核

目标以及绩效考核制度。以此来增强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样

就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以建议采取两种方式，一是股份制方式，针对

优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比一定的

股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的

市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的

人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱当前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有

竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当

然我们的目标是要提升均价，寻找竞争对手。但结合当前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(当前所有的音箱品牌基本都

有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走

批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，所以

此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身

具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位当前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去展开音

箱的推广工作，重点在于四个方面：一，增强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，增强A类客户(前5---10

名核心客户)的专柜，展架摆设。三，增强针对摆样产品的维护，主要

是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看

到的产品就是多彩音箱)。四，增强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮

膏药一样大面积张贴。

多彩音箱当前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的

音箱品牌形象，销售不好零售就很难提升产品销售均价，产品销售均

价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提升

产品品牌形象。而当前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱

专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天

津代理及其他代理的沟通，当前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个

销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，

一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是当前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们注重很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉水准固了解较少，所以能提升利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视水准从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱当前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大水准上音箱的货源就会存有严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去实行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，当前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改

善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性

的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货

少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此

次回来后将请示吴总，针对此类问题实行彻底改善。

7，大区人员的工作展开基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是

怎么去协助他，这里指的协助当然不是简单的批下特价，而是需要怎

么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样协助去提升销量，用心的去

想怎么样去协助一个人的时候我想能找到很多需要协助别人的地方。

结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要注重音箱什么?也就是最

简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议：一，一进卖场

首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解

在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分

别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?

标签还有无存有?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或

者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴

在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看

卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖

了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要增强并且能够把样品摆进去的?

三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些

需要增强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要

想把音箱卖好，主要还是持续去检讨自己，每去一次卖场都能改正一

些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作展开情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流

的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心

的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留当前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元

以上的欧美路线产品结构，以此在当前很难改变和增加产品优势的时

候在外观上先实行创新改变。

二，了解当前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市

场销量将是一个很大的亮点。

三，了解当前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的

品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有极大的期望值，但需要我们在很

多产品质量，供应上实行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特

别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文1000字

本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、

新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，

全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，

公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为

分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店

现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，

饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，

生意好不好，对我厂了解水准，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否

打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，

卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品

的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、

灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。

总结：

一. 卖场的摆放

1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床

头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二. 饰品摆放

1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的

空隙，实行填补、美化，突出家具卖点。

2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不

冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局

部颜色不要超过三种色。

三. 卖场广告饰品的布置

1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特

价签等摆放整齐。

四. DM单发放

DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并

作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门

口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无

人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业

主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利实行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，

发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提升，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场

外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。

场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通实行广告的制作，缺

货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应

注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训，每个环

节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结：

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法： 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中

午11：30，下午14：00到17：00 无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、

大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品

实行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场

先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的

打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的

前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天

时间对导购实行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品

信心。

活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼

二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当

失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内

家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失

现在客户。在以后的工作中应对以上几方面实行认真、深入的学习补

充自己的不足。

员工出差工作报告

一、时间：2012年3月18晚至2011年3月20日早上

二、出差地点：XX，

三、出差人员：XX，

四、出差目的：了解XX货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一

家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通

过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，

我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的

规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了

解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离

开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地

一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼

养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼

方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同

时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通

过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量

要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开

车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚

上11.30座船返回大连。

出差报告范本格式和范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 出差报告格式和

编号：FS-DY-20296 出差报告格式和出差报告格式一、出差时间：x年x月x日二、出差地点：xxx 三、出差人：XXX 四、出差目的：了解xxx 五、出差主要内容及地点：去了哪里又干了什么事(具体事情因人而异) 六、总结出差报告范文一出差时间：8月16—8月27日出差地点：细化市场出差人：XXX 出差主要内容及地点：本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣

榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的

出差总结报告范文

出差总结报告范文公司不同的岗位出差，都会发现不同的问题，有不同的收获，然后在出差结束时要写出详细的出差总结报告，以下整理了出差总结报告范文，可供参考。本次出差XX省，由本人和XXX组建的工作小组共同展开工作，主要是协助商贸公司完善营销部门工作体系，出差到销售不理想和新开整改店铺进行店铺诊断，根据实际情况展开单店培训、陈列指导、收集竞品信息调整店铺销售策略、建立终端店铺档案等工作。具体内容如下: 一协助商贸公司完善其营销部门工作体系:和其商贸公司营销经理作沟通，主要在其营销部门的工作方式和工作内容。特别针对督导出差工作，要求督导出差到终端店铺后，需针对每一个网点建立终端店铺档案，出差结束后汇报于营销经理并讨论需公司协助工作的解决方法。后期再次出差到店时及时更新终端店铺档案信息。这样，可以保证督导对店铺工作的延续性及合理性。二带领商贸公司督导出差到终端店铺教导其单店培训能力:本次出差做单店培训共计11次，培训范围主要是加盟商要求课程和出差到店经过店铺诊断后根据其实际情况给其增加的培训课程。在培训的过程中分层次进行，同时教导商贸公司督导培训方式方法。培训内容主要有: 培训效果很理想，经培训过后的加盟商和店铺工作人员满意度都很高，在培训过程中通过现场演练发现大部分受培训人员对培训课程的理解度也比较高，但受培训人员要能够熟练的使用这些内容还需要时间的积累，出差贵州结束前已交接至商贸公司督导，要求其定期跟进受培训人员的工作能力并及时提供帮助。三陈列指导:作为出差工作的重点之一，本次出差的陈列工作较之前做了很大的改进:在对店铺的陈列进行调整前，先对店铺工作人员进行陈列方面理论知识的

出差报告模板

出差报告出差时间：2017年月至日出差路线：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx 出差目的：到公司薯业谈红薯淀粉合作事宜，考察四平盐厂出差内容： 5月23日：x县公司薯业讨论红薯淀粉的品质问题；上午：驱车前往宜宾x县途中，于中午13:00左右到达；下午：与x县公司薯业李经理和黄总一起讨论了公司红薯淀粉的质量问题。之前公司科技公司通过公司薯业采购的红薯淀粉存在的质量问题如下：我: 1.细度未达到合格的标准，标准中用100目筛选合格为98.5%，一级品为99%，客户测试为96-97%左右，不合格； 2.有灰色不容的杂质，有肉眼可分辨的杂质，灰色不容杂质是由于筛选问题，肉眼可见杂质还有可能是封装工艺不合格造成的。标准中为无肉眼可见杂质，不合格； 3.斑点（单位面积内的杂质率），标准中合格为9，一级品为5，客户测试为11，不合格； 4.供货的生产批次有多个，有跨幅几个月的混货现象，以至于质量不统一，给客户供货不规范的体验，客户反映使用起来很不放心； 5.产品的包装袋，很容易受潮； 6.水分，灰分，客户没有反馈，但希望工厂按标准执行，客户反映细度不够肯定有水分偏高的影响，会造成颗粒粘连，但是没有再次提供测验报告； 7.生产日期打码，希望能打在清晰可见的地方，原先打在封口处的小标签上，造成封口后无法看清生产日期的现象。针对以上问题一一与公司薯业管理层进行了商讨，总结存在的问题如下：一是设备老化问题：据李经理反映，所有设备基本都已超过十年的使用周期，大部分设备技术落后、年久失修、效率骤降、生锈掉渣等；与同类红薯淀粉的设备及产能相比，我们基本没有任何优势；二是生产现场管理问题：关于生产的产品有异味、有异物、打码不清晰、生产批次混乱等问题，基本都出在管理上，出现在员工不按标准操作上。以上问题公司薯业在对外销售过程中，也同样面临这样的问题，导致销量一直无法有效

出差报告格式和完整版

编号：TQC/K354出差报告格式和完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

出差报告格式和完整版下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。出差报告格式一、出差时间：x年x月x日二、出差地点：xxx 三、出差人：XXX 四、出差目的：了解xxx 五、出差主要内容及地点：去了哪里又干了什么事(具体事情因人而异) 六、总结出差报告范文一出差时间：8月16—8月27日出差地点：细化市场

出差人：XXX 出差主要内容及地点：本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的客

出差报告范文

出差报告范文（文章一）：出差工作总结报告出差总结报告出差地点：xx·诸城·xx·xx·xx 出差天数：2xx年3月17日——2xx年3月25日（8天）出差目的：落实好xx营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。出差日程： 3.17下午xx。 3.18下午上xx食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。 3.19拜访xx豪诺医药采购黄经理。 3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。 3.21下午上xx三和世纪医药见采购员郑经理。 3.22下午上xx医药拜访徐静经理。 3.23上午拜访xx春天大药店庞红伟经理。 3.24 下午xx 3.25 走访情况：※3月19日上午拜访xx豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如xx为城，xx 徐红有那里，xx三和世纪，该客户也听得比较

心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。※ 3月21日拜访xx三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访xx医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在xx医药的，他的网络主要在xx地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是 6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。※ 3月23日拜访xx春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在xx市里面，有12家单体药店，算是xx市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法： 1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

出差报告怎么写

出差报告怎么写导读：本文出差报告怎么写，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站，烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12。5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站，安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000

万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一起9。5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站，山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11。30座船返回大连。

出差报告怎么写

出差报告怎么写出差报告如何写因公司或业务拓展需要，一般都会要求出差，最好就是把某一时期差不多做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。一份好的出差报告首先要讲明自己出差都去了哪里，做了哪些情况，只有如此才能让公司全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯非常重要，我们发觉很多时候出差人员把出差的时刻白费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时刻反而非常少。有了详细的出差记录还能够关心业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。 1.出差情况的概述和叙述。有的比较简单，有的比较详细。这部分内容要紧是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.出差所发觉的咨询题优、缺点。目的就是要确信成绩，寻出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是如何样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，如何样产生的，都应讲清楚。 3.针对咨询题的具体解决措施工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的方法。 4.出差报告范文出差人：XX 地点：XX、XX、XX 日期：2428 一、出差工作回忆王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都>南京>盐城>扬州>昆山>南京>常州>成都，整体进展较为顺利。（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设

出差工作总结报告范文3篇

出差工作总结报告范文3篇做业务的惯常做法就是出差，出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学识网小编为大家整理的出差工作总结报告范文，仅供参考。出差人：时间：xx年7月4日～7日，共计3日区域: 湖南省 (一)基本情况：经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但

此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和计划：对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，

出差报告样本

出差报告样本二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站，烟台环海市场：19号早上6 点左右到达，市场不算大货源不多，3 斤左右的黑鱼12.5 元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8 点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后? S? S 离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站，安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1 点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000 万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5 元1斤，2 斤左右11.5 元1斤、包塘大小一起9.5 元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站，山东淮坊市，到达时间下午4 点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30 座船

个人出差总结报告范文精选5篇

个人出差总结报告范文精选5篇个人出差总结报告 (一)基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够

细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划：对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这

个人出差报告范文6篇

个人出差报告范文6篇导读：本文个人出差报告范文6篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。个人出差报告范文篇一(一)基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，

在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子

出差调研报告范文

关于武汉光谷、上海张江金融服务外包发展调研情况汇报因金融服务外包课题需要，西安市金融办、西安金融商务区管理办公室、西北大学课题组于3月30日到4月1日，对武汉光谷金融港、上海张江金融信息服务外包基产业园区进行实地调研考察。现将本人实地考察情况汇报如下：一、出差基本情况武汉光谷金融港、上海张江金融信息服务外包基产业园区是国内两个金融服务外包相对成熟的区域，在园区建设和产业发展上各具特色。此次调研的目的，一是为了完成《西安金融商务区金融服务外包基地规划研究》课题实地考察取材，二是了解我国一、二线主要城市在发展金融服务外包产业中的特点和优劣势，便于西安在发展金融服务外包时借鉴，三是考察两地在发展金融服务外包中，各自区域的发展模式和配套措施。二、武汉光谷金融港基本情况武汉光谷金融港是湖北省、武汉市政府高度重视金融后台服务产业发展，是武汉东湖高新区内核心发展区域，规划用地1600亩，可容纳8-10家总部基地和综合性营运中心、30家专业后台中心和100家配套服务外包企业及研发机构，预计新增中等收入及以上水平的就业岗位8万个。现已建设运营企业8家，在建企业17家。武汉光谷金融港的发展模式主要分为两个阶段，第一阶段是以土地买卖或者转让获得资金来源；第二阶段是联合房地产公司成立光谷金融公司，由公司自主融资，对区域统一规划、统一建设，将区域土地二次开发，由入区企业购买或者租赁办公用房。在优惠政策方面，武汉市和东湖开发区相继出台了《武汉市政府关于促进武汉金融业加《武汉东湖新技术开发区管委会关于促进金融后台服务产业加快发展的意见》、快发展的意见》、《武汉东湖新技术开发区管委会关于促进金融后台服务产业加快发展的实施细则》，加大对金融机构入区政策的支持。尤其是在机构高管方面，更是做到了“一条龙”式的全面优惠，包括在高管个税、子女入学、家庭迁移、配套住宅等方面。配套设施建设方面，武汉市为满足金融港内后台中心所需7*24小时不间断供电，投资1000多万元，在金融港内建设一座专用变电站，并在区域内专门设立开发区供电公司，以满足后台中心对电力的需要。员工住宿方面为入区企业打造员工宿舍和倒班宿舍，解决普通入区企业员工和需倒班员工的住宿问题。而且区域内集中规划有商业、文娱配套设施，分别有光谷步行街、鲁巷广场等大型商圈。三、光谷金融港的发展特点在园区建设方面，一是以实施土地的二次开发为主，由入区企业租赁或者购买办公用房为主，解决了在发展后期土地剩余不足，资金无法筹集的困难；二是由光谷金融公司统一规划、统一建设，保证施工进度、便于园区管理，可以在最快的时间内出形象，也可以在较短的时间内提供入区企业所需办公用房。优惠政策方面，武汉东湖高新区已经成为我国“国家自主创新示范区”（北京中关村、武汉东湖、上海张江是我国三个自主创新示范区），拥有全国其他经济区无法比拟的政策优势。但在原有政策方面，武汉市和东湖开发区的政策形成互补，叠加实施，对金融机构拥有更加巨大的政策支持。但是武汉光谷金融港在发展中并没有系统的产业发展规划，只是一味的引进各类金融机构的后台中心（包括一些金融服务机构的呼叫、数据中心等），这样的发展虽然可以使区域影响力急剧扩大，但也导致区域无法得到充足的利税，使区域可持续发展受到阻碍。四、上海张江金融信息服务外包基产业园区基本情况

出差报告格式(完整版)

报告编号：YT-FS-2205-46 出差报告格式(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

出差报告格式(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。音箱公司员工出差工作报告各位领导好：本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此

加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。 3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太

出差报告格式

出差报告范文一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上二、出差地点：xx，三、出差人员：xx，四、出差目的：了解xx货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。篇二：经典出差总结报告范文出差报告出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训

出差报告格式和标准范本

报告编号：LX-FS-A28310 出差报告格式和标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

出差报告格式和标准范本使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。出差报告格式一、出差时间：x年x月x日二、出差地点：xxx 三、出差人：XXX 四、出差目的：了解xxx 五、出差主要内容及地点：去了哪里又干了什么事(具体事情因人而异) 六、总结出差报告范文一出差时间：8月16—8月27日出差地点：细化市场

个人出差总结报告范文

个人出差总结报告范文个人出差总结报告范文（精选3篇）篇一：经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(2021年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问

出差调研报告范文精选

出差调研报告范文精选3篇调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。出差调研报告出差时间20xx-06-21至20xx-06-24 出差地点:河南郑州、河北石家庄、天津出差目的:学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后工作出差内容:6月21日赴河南郑州参加“弘润幸福里”基金项目推介会;6月22日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流;6月24日赴天津助行考察、交流。学习心得: 受董事长的派遣，我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日-24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。

少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员，近三天的学习，我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式，详细学习了两家公司的内部业务快速进步的经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距，深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外，先进团队的管理经验，也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。通过对比与反思，我公司投资部团队建设存在以下问题一、投资团队经验不足、业绩不达标。二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。三、员工潜力较大但没有充分挖掘，培训体系不健全，员工素质提升缓慢。四、员工薪酬体系设立不合理，没有有效刺激员工业绩达成。五、投资客户体验感不足，客户转介绍比例偏低。六、员工跨部门的横向沟通不足，没有与客服部、项目部有效对接。业绩的实现关键在于团队建设，如何在团队内部使各个成员取长补短，营造、相互监督、相互学习的良好氛围，调动团队成

出差工作汇报范文

出差工作汇报范文篇一：业务员出差总结范文业务员出差总结范文一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利润空间 D、竞品的售后和服务状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销。 B、本公司产品的零售价、销量的排名情况。 C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相

关经常出现客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户应该增添的品类及品项二、出差前必须携带： 1、公司的三证、帐号资料； 2、报价单、PPT资料、目录； 3、洽谈记录表、合同范本； 4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料三、出差过程中必须做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。 5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做

出差报告格式标准范本

报告编号：LX-FS-A82864 出差报告格式标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

出差报告格式标准范本使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。音箱公司员工出差工作报告各位领导好：本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。 3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺

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出差报告范文出差报告范文出差报告范文个人出差报告范文篇一(一 )基本情况 : 经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里 ,开发了 2 家意向客户 , 第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右 ,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法; 第二家是赣州的首批打款在10 万元左右 ,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。主观看法 :我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好 ,包装精美 ,品种齐全 ,售后服务好。对市场而言 ,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度 ,这样一来 ,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成 ,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二 )市场总结和计划: 对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明 ,这几个点来说 ,我们的产品竞争优势很大 ,但是 ,这些品牌的牌子大 ,名气响 ,在老百姓心里已经根深蒂固 ,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面 :市场上总体来讲 ,对于一个新品牌 ,要想打入这个市场,抢占市场份额 ,按目前的价格来看 ,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品 ,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较; 记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的 ,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度 ,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。 2、产品定位 : 我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌 ,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的, 我们就生产什么样的 !总而言之 ,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进。3、产品包装 :: 大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽 ,没有眼球效应 ,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢 ? 在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位 ,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略 :目前 ,我司销售支持政策非常大 ,可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间,我觉得一个新品牌想占领市场,无论通过任何形式, 任何方法 ,都应该勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一