暑假招生策划文案

暑假招生策划文案

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暑期策划文案活动背景

一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经过最严密的组织安排，以最严格的力度执行，才能达到招生的预期目标，促进学校发展壮大升级。

活动要素：

1、活动噱头：黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计）

2、亮点展示：公司实力、分校实力图片展示

3、刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营

4、宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛

活动目的：

1、暑期大量招收新生

2、提升学校知名度、美誉度

活动时间：

2015年6月20日2015年7月15日

适合学校：

全国分校

活动主题：

黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓、、、、、、

备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！

活动方案及执行关键点：

1、活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。

2、活动方案：以抓金币减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用60秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以**拓展训练营，促进年报！

3、学校内部：**集结号内部动员会

欧美思哈利魔法暑期奋战30天活动启动

(1) 招生比武

制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。

(2) 教学比武

举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。

(3) 服务比武

制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。

(4) 续班比武

续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。

制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。

4、学校外部：**集结号外部宣传动员会

对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。

第一步：预热期

预热阶段的活动以六一活动、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛!

1、六一活动：见附件

渠道沟通

提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我们招生。

目的：通过现场咨询，收集意向客户电话是唯一的目的。有经验的员工亲自咨询并现场报名；

1、位置寻找：适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。

寻找方法：市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计划逐个谈判签订协议。每个学校楼下一定要设定点咨询。

2、定量：淡季招生期间每个分校3--5个点，暑期招生期间每个分校5--10个点。小点1个咨询员加1个派单员（小区）、中点1个咨询员加3个派单员（路

口）、大点2个咨询员加3个派单员（大型超市、学校门口）。根据实际工作需要进行判断及时调整，人员过剩就减少，人员不足就增加。

3、分工：咨询员相对固定在咨询**守候，有人咨询时咨询，没人咨询时在咨询台1米范围之内发放传单。