2020年外经贸和口岸工作总结
2020年外经贸和口岸工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。范文集团公司也顺利落户市区。
三是深化江港合作，共建珠三角先进制造业重点发展区。精心组织2020第七届香港珠三角工商界联合晚会，并充分利用在**举办的契机，大力推介宣传**，积极与香港政府有关部门和工商界机构联系，分别与香港四大商会、香港生产力促进局签署合作备忘录，共建珠三角先进制造业重点发展区。邀请香港工业总会、香港中华厂商联合会来**考察，就开平天虹电镀集中区、棠下香港工业园合作事宜进行洽谈。
四是精心组织各项招商活动。制定2020年全市招商出访计划，认真落实出访计划中的招商项目，制订详细出访方案。精心组织2020粤港经济技术合作交流会、2020粤港-欧洲经济技术贸易合作交流会、**省东盟四国经贸考察等活动，取得明显成效。
(二)注重对企业的服务，帮助外贸企业提升国际竞争力，促进外贸增长方式的转变。
一是继续推进贸易推广和对外交流工作。结合我市现有优势行业及新兴行业的发展方向，成立服装摩托车、五金卫浴、家具鞋类、日用品礼品等四个外贸推广小组，制订贸易推广工作方案，建立贸易推广工作机制，有针对性地开展外贸推广工作，帮
助我市企业开拓国内外市场，推广**对外形象。积极组织企业参加广交会和知名博览会，利用104届广交会改革为“一馆三期”的契机，为更多的企业争取更多的机会，共有226家企业参加，展位数及参展企业比上届增加了近20%，此外还组织企业参加美国、东欧、意大利、香港和澳门等地举办的国际知名展会。对外交流方面，与香港贸发局年初签订了关于进一步促进双方经贸合作的备忘录，双方合作又迈出重要步伐;与香港贸发局联合举办“商聚一会”活动，为江港企业提供面对面交流配对的机会;联合出版《**水暖卫浴》专刊和《家庭用品》**特刊，通过香港贸发局全球信息网络宣传**优势产品，对外推广**制造。接待了墨西哥经贸和政府代表团，宣传了我市的投资环境，提高了我市的国际知名度。
二是加强调研，进一步贴身服务企业。深入重点企业调研，了解企业发展状况和发展大计，了解企业所需所急，尽可能帮助企业协调解决在外贸进出口及增资扩产方面遇到的一些困难和问题，坚定了企业在**发展壮大的信心。同时积极做好有关鼓励政策的宣传、解释工作，在各市区举办8场外经贸扶持政策巡回宣讲活动，就有关促进外经贸发展的各项措施作了全面和深入讲解。发动企业向上级申请专项资金扶持，提高了企业的开拓国际市场能力，2020年共为企业申请各项专项资金1121.69万元，有效地发挥了对出口的促进作用。
三是持之以恒地举办信息发布会，为外贸企业营造良好的经营环境。联合海关、检验检疫、国税和外汇管理等部门坚持每月举办一期“**市外经贸信息发布会”。发布会举办5年多以来，营造了一个企业与政府部门双向沟通的政策服务平台，为企业解决了许多生产经营中的实际困难与问题，获得企业和政府部门的一致好评。2020年12月，信息发布会开始通过网络以视频形式将发布会延伸至各市、区，进一步方便各市、区企业。
四是积极举办形式多样的各种讲座和培训班，帮助企业掌握政策，提高市场竞争力。2020年共举办各类培训、讲座20多场，企业参加人数近3000人次。为提升**市企业的整体竞争力水平，与香港贸发局、香港品质保证局联合举办包括开拓国际市场和企业质量管理等一系列培训;与**海关、国税局、外管局、人事局等机构联合举办包括物流推介、出口退税、外汇管理、品牌策划与产品创新等讲座，提供各类国际行业贸易资讯、互享产业发展动态和趋势、宣传国家最新政策、提升企业管理水平，最终提高企业市场竞争力。
(三)加强口岸协调管理，进一步提高通关效率。
一是大力开展调查研究，综合搞好口岸的协调管理。2020年以来，各口岸管理部门坚持以加强口岸综合协调管理为重点，大力开展调查研究，促协调工作渗透到口岸建设、完善管理、业务改革、提高效率和优化服务等各个方面，及时协调解决口岸工作中遇到的问题、矛盾和困难，将服务企业落到实处。
二是以二类口岸清理整顿为重点，兼顾完善口岸配套设施，推进口岸建设。2020年以来，各口岸管理部门进一步以科学发展观和“大通关”建设为导向，推进口岸资源整合和规划发展项目的建设。重点是二类口岸归属一类口岸的区域划分与整合，经调研和协调，完成了全市二类口岸清理整顿的方案报省并转报国家口岸办，此项工作走在全省前头。
三是坚持抓好口岸安全的协调管理，确保口岸安全畅通。各级口岸管理部门坚持以口岸安全畅通为重，及时传达贯彻省、市关于做好口岸安全工作和安全生产的文件精神，认真督促各口岸落实安全管理责任制和各项口岸安全保障措施，促成各口岸开展“隐患治理年”、“百日安全执法督查行动”和“安全生产月”等活动，并坚持对口岸现场进行经常化的安全督促检查。
三、存在的主要问题
受全球经济放缓、国内宏观环境偏紧等诸多因素影响，2020年我市外经贸工作遇到前所未有的困难和问题。主要有：一是国内外经济形势日益严峻。一方面，受美国次贷危机蔓延引发全球金融海啸，继而导致全球经济萎缩、国际货币汇率大幅波动、全球性的原材料价格急剧上落，国际支付能力下降，国际贸易信用风险加大;另一方面，国内在土地、环保、金融、产业等方面实施了一系列的宏观调控措施，人民币持续升值，原材料和劳动力成本不断上涨，使企业面临“内忧外患”的局面。二是利用外资工作形势依然严峻，后劲不足。合同利用外资、大项目、增资等均
出现不同程度的下降，当前土地政策、环保容量问题和招商载体建设缓慢，在未来一段时间将制约我市吸收外商直接投资的发展。三是外资来源的渠道有待进一步拓宽，外资的质量有待进一步提高。目前我市的外资来源70%来自港澳地区，来自欧美、日韩等发达地区的项目仍不够多，尤其是投资规模大、技术含量高、产业聚集效益明显、拉动能力强的优质外资项目还不多。四是受国际市场萎缩影响，企业出口订单大幅减少。我市近6成出口市场集中在欧美，处在金融风暴中心的欧美市场消费出现大幅度的萎缩，从去年第四季度开始出口增幅明显放缓，以集装箱、摩托车等主要出口商品为例，各主要企业表示预计2020年出口下降将超过20%。五是我市进出口贸易延续了前几年外贸的增长势头，但依然低于全省和全国增长速度。我市出口结构，包括出口商品结构、贸易方式结构和企业结构不如理想，导致了我市出口贸易的国际竞争力和抗风险能力较周边地区更弱。出口退税调整、国际贸易壁垒增多，能源、原材料价格剧烈波动，汇率风险加大，加工贸易政策调整等诸多问题仍对我市外贸发展构成不利影响。
四、2020年工作意见
受金融问题的影响，全球经济还可能显现走弱态势，国际市场需求也将进一步疲弱，世界银行发布了最新的《全球经济展望》报告，预计2020年全球经济增速将从2020年的2.5%放缓至0.9%，这是该行自1970年记录该数据以来的最小增幅。国际经济环境更趋严峻对中国形成较大的周期性调整压力，企业还面临生
产要素价格和劳动力成本上升、市场需求结构变化和节能减排等政策性导向所形成的结构性调整压力。2020年,我市外经贸工作将面临新世纪以来最严峻的经济形势，进口、出口从2020年12月份开始都已经出现负增长。面对如此严峻的形势，我们要提高认识，团结拼搏，按照省委、省政府“力保增长、力促转型、力求创新”的精神，采取有效措施，确保完成市委、市政府下达的外经贸各项目标和任务。
总的发展思路：围绕市委、市政府确定的经济发展目标，密切关注国内外经济形势动态，及时、有效地化解外经贸发展中出现的各种困难;努力建设服务型机关，不断优化投资经营环境;加大招商引资力度，提高吸收外资的质量和水平;调整和优化对外贸易的结构，加大贸易推广力度，推动对外贸易平衡发展，全面提高开放型经济的质量和水平。
主要的预期目标是：实际吸收外商直接投资增长10%以上;进出口总额增8%以上;口岸和谐安全畅通。为此，我们将重点推进以下几方面的工作。
(一)以重大项目为抓手，着力提高招商成效和质量，创新招商思路，全力推进产业招商。
1、大力抓好“以商引商”，力争重大项目招商不断取得新的突破。一是做好“亲商、惠商、留商”工作，通过已在我市投资的财团、跨国公司引介新的投资客户，从引进关联项目或产业链角度开展以商引商工作;二是大力加强与香港特区政府生产力促进
局、四大商会的战略合作关系，通过建立合作关系或聘请招商顾问形式开展以商引商工作。
2、突出重点，做好重大项目的跟踪落实工作。把对跨国公司、世界500强企业、国内行业龙头企业的招商作为重点，落实重点项目的跟踪责任制，专人跟踪项目的进展情况，做好项目投资政策咨询和投资服务，如总投资达85亿美元的台山核电项目。此外，要积极提供优质后续服务，积极协助和推动在建重大项目早日建成投产。
3、积极实施小分队外出招商，加大重点地区和十大主体产业招商力度。今年国家提出“全年因公出国(境)经费在近3年平均数的基础上压缩20%，并相应减少团组数和人数”，在这一大环境下，对外出招商有了更高要求。因此，要在推动重大招商项目进展，提高招商实效的前提下，结合省统一组织的大型境外招商活动，积极实施小分队外出招商。
4、推动我市工业载体建设。
一是完善现有工业园区规划。利用土地规划修编契机，按照土地利用总体规划、产业布局规划和城镇发展规划协调衔接的要求，科学规划，合理布局，提高现有园区承接项目能力。
二是加大投资力度，加快园区基础设施建设。要在抓好园区规划设计和产业定位、理顺机制的同时，把园区的基础设施建设工作放在更加突出的位置。要通过多种途径加大资金筹措和投入力度，提升园区建设水平。
三是开展市场化开发建设园区探索。通过招标选择有实力的投资者，委托其按照园区发展规划所确定的开发标准、产业布局、管理事项和经营期限，实施基础设施投资建设、招商引资、经营管理，并给予合理的投资回报。
5、加快建立和完善全市重大招商项目数据库。为掌握全市招商情况，分级研究解决重大招商项目的重点难点问题，今年上半年将建立全市重大招商项目数据库，并计划将大项目招商(招商线索)和建立重大招商项目数据库工作纳入年终招商工作考核内容之一。
6、建立和完善招商引资考核制度。一是确定先进合理的招商引资目标任务并分解落实到各市、区和有关部门。二是对市台湾事务局等12个市直部门，以招商项目线索数量和计划投资总额为指标，按《2020年**市市直部门招商引资考核奖励办法》考核。三是建立以实际引进投资和合同引资金额为基础，包括招商项目质量、项目建设效率、政策落实力度和载体建设成效的考核指标体系。把招商引资纳入现行经济发展综合考核，把考评结果作为干部选拔任用的重要依据。
(二)以全力以赴抓订单为重点，多方面减轻企业负担，多渠道进行贸易推广，积极帮助企业开拓市场。
1、加大进出口扶持政策宣传力度，努力抓好政策落实。一是跟踪国家、省对企业的各类扶持资金流向，尽快落实我市安排专项资金扶持企业拓展国际市场。二是协助企业加快企业国际市场
开拓资金、外向型民营企业发展资金等专项资金的兑现，确保企业得实惠，政策见效果。三是发挥商协会联系政府和企业的纽带作用，免费为企业提供各类针对性专业培训、政策宣传和业务讲座等服务，并坚持每月一次的进出口信息发布会，为企业排忧解难。
2、加强推进贸易推广和对外交流工作。针对目前企业遇到的困难，我局四个贸易推广小组，要继续加强对服装摩托车、五金卫浴、家具鞋类、日用品礼品等企业的调研，特别是要充分利用近期广交会开幕的机会，积极与企业加强沟通，以狠抓订单为中心，努力协助企业制定下一阶段开拓国内外市场方案。对外交流方面，继续推进与香港贸发局、品质保证局等机构联合举办海外推广活动和重要商务交流配对活动。
3、重点企业的帮扶和调研。主要是对重点企业的帮扶，帮助企业协调解决在外贸进出口方面遇到的一些困难和问题，积极做好有关鼓励政策的宣传、解释工作。除了市政府要求跟进联系的重点企业部分，根据我局领导、科室联系各市、区分工要求，挂钩相应市、区重点出口大户和重大项目，及时掌握企业和项目情况，第一时间帮助企业排忧解难。
4、狠抓落实“三合一”(杂志、展览、网站)组合拳，全面开拓国际市场。
一是编印贸易推广杂志。为抢占国际市场，促进五金卫浴、摩托车、家用小电器、家居及装饰用品等传统优势产品出口，在
全球经济面临严峻考验的时候,采取积极行动，在上年底成功编印出版《浴室用品》和《家庭用品》等贸易推广杂志基础上，全面加强与香港贸易发展局合作步伐，今年内要完成出版《五金卫浴》、《服装摩托车》、《家具鞋类》、《日用品礼品》等4本贸易推广杂志，充分利用香港贸易发展局的全球联系网络和60多万国际买家资料库,帮助企业以较低成本打开国际市场。
二是参加国际著名展览。参加国外知名展览，是企业抢抓订单最有效办法。我市除了积极鼓励企业参加广交会之外，还积极扶持企业参加国际著名的专业展览会，包括3月份的美国芝加哥家庭用品展、4月份香港礼品展、4月份香港电子展、6月份的迪拜国际家电展览会、7月份的巴西圣保罗国际礼品家庭用品展、9月份波兰展、9月份德国科隆国际体育、露营及庭院家具博览会、11月份印度孟买展、11月份第67届意大利米兰国际摩托车展等，准备在上述展会中都设立“**馆”，统一摊位装修风格，对“**制造”进行整体包装推介。
三是积极推广“**易发网”和搭建我市网上贸易信息服务平台。“**易发网”，为企业搭建了一个对外沟通、推广、推介产品服务的电子商务平台，是推进政府与企业之间资源与信息共享、企业与企业之间资源与信息共享的一个重要举措，我们将积极推广并全力支持。同时，充分利用我市创建的商务信息服务中心，搭建网上贸易信息服务平台，为企业收集国外买家资料、出
口市场调查报告、各国政策法规等信息，提供及时、全面、高效的商贸信息和企业配对服务。
5、搭建**出口产品展销平台。与香港大昌行合作，从今年4月底开始，在香港大昌行火炭物流中心，设立**五邑地区特色产品香港展销平台，组织**企业到火炭物流中心参加产品展销，重点展销**的特色商品，包括家具、家庭用品及厨房用品等，希望通过香港大昌行火炭物流中心强大的人脉和市场辐射能力，帮助**企业开拓国际市场。
6、举办**工展会，开拓国内市场。与香港中华厂商联合会、香港工业总会合作，准备今年在**举办国际工业出口商品展销会(简称工展会)，主要组织在**投资的众多港资企业参加，务求帮助**的港资企业开拓国内市场，扩大内销，同时刺激消费，拉动经济增长。
(三)以完善提高口岸基础设施建设为工作重点，坚持抓好口岸综合协调管理，力求在地方电子口岸建设和构建文明和谐口岸上取得新的突破。
1、结合实践科学发展观活动的开展，围绕“优化通关环境，提高服务水平”为主题，大力开展口岸调研活动。通过调研活动，及时解决口岸工作中遇到的问题和困难，切实为企业排忧解难，将服务企业落到实处。同时推进落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》对口岸工作的新要求，积极配合省口岸办科学编制与《纲要》相应的口岸专项规划。
2、进一步推进大通关建设。积极配合协调联检单位在通关模式上的改革创新，通过参观学习兄弟市的经验做法，制订我市电
子口岸完善建设方案，力争今年在**电子口岸建设上有所突破。
3、进一步提高口岸基础设施的建设水平。由于地方财力不足和口岸经营体制等因素制约，口岸基础设施投入严重不足，设施
落后，已不适应可持续发展的需要。一方面结合海关171号文的
贯彻落实，督促经营单位和地方政府加大对口岸建设的投入。另
一方面，继续想方设法争取省的支持，解决部分投入的资金。
4、抓好重点的口岸项目建设，积极配合地方产业经济的发展。做好新会区银湖船舶维修专用码头兼出口船舶监管点相关工
作的完善和建设，推动其尽早发挥功能作用;配合做好新会区化学危险品码头的重新规划工作;关注新会今古洲外贸码头的改造升级问题;探讨开平三埠港内外贸码头经营模式，推进企业多元化经营;关注恩平和鹤山车检场的搬迁问题。
5、深化文明口岸共建活动，狠抓口岸安全工作。继续积极采取多种方式开展文明口岸共建活动，逐步完善共建活动的评价办法，积极配合全省共建文明口岸活动评比的开展。不断完善口岸
安全、应急机制等方面的制度建设。有计划地做好口岸安全检查
工作，做到安全生产工作不放松。-- 《2020年外经贸和口岸工作总结》
外贸业务员工作总结模板
工作汇报/工作计划/业务员工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-017850 外贸业务员工作总结模板 4 Summary templates for foreign trade salesmen
外贸业务员工作总结模板 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位 上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是
我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交
县外贸工作总结
( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 县外贸工作总结 County foreign trade work summary
县外贸工作总结 XX年，在县局的正确领导下，按照县委的统一部署，认真开展学习实践科学发展观活动，深入贯彻党的xx大和xx届四中全会精神，进一步转变观念，迎难而上，求真务实，真抓实干，采取积极有效的措施，应对金融危机对我县外贸出口的负面影响，促进对外贸易超常发展，实现外贸出口创汇63.12万美元。取得历史性突破。 工作特点：1、转变作风，攻坚克难。通过参加学习实践科学发展观活动，理论与实际工作相结合，树立了全力为企业和基层提供优质服务的思想，有效地促进了工作作风的根本转变。为积极应对金融危机对我县外贸出口的负面影响，我们深入企业搞调研，掌握外贸获权企业生产经营状况。年初，全县共有获得外贸进出口经营权企业5家，其中，工业企业3家，农业企业2家。工业企业是：
云南磷源化工有限公司，会泽滇北工贸有限公司、会泽弘全锌业有限公司，其中、会泽弘全锌业有限公司受金融危机冲击倒闭。农业企业是：会泽县乐业勇雄辣椒有限公司，会泽金土地经贸有限公司。这5家企业在XX年中仅有1家即会泽金土地经贸有限公司有外贸出口业绩，实现出口创汇5.73万美元。其他企业为什么不能实现出口，究其原因主要是几个方面：一是3家工业企业出口商品主要是铅锌、黄磷，属高能耗、高污染、资源性产品，近年受国家取消出口退税，加征关税，政策调控影响，国际市场价格低于国内市场，出口意味着亏损，企业不愿意做出口贸易。二是企业规模小，外贸风险大，缺乏做国际贸易人才，竞争实力不强。三是出口产业、产品结构不合理。找准问题所在，为我们确立工作思路，破解工作难题奠定了坚实的基础。 2、认真分析分析县情，确立工作思路。我们根据县情确定了"抓重点，保存量、促增量、调结构，促外贸"的工作思路。以外贸进出口保增长工作为重点，组织精兵强将，对重点企业、重点产品加强指导，全面推进各项措施，确保实现工作目标。
外贸公司年度工作总结范文
外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
商务局年度个人工作总结【三篇】
商务局年度个人工作总结【三篇】 【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。 < 20XX年，在区委、区政府的正确领导及关心支持下，区商务局紧紧围绕全市“十二五”规划，贯彻落实20XX年全市招商引资工作会议精神，解放思想，创新观念，加大招商力度，提高招商实效，狠抓各项工作的落实，较好地完成了招商引资工作任务。现将20XX年主要工作及20XX年工作思路汇报如下： 一、20XX年工作完成情况 创新工作机制，夯实招商基础。切实发挥我局在全区大招商工作中的组织、协调和引导作用。一是完成各类政策意见的起草。年初，为适应经济形势新变化，提高招商引资质量和水平，代区政府起草了《20XX年全区招商引资工作意见》、《20XX年区重点招商活动计划》和《20XX年区重点突破项目、重点推进项目、重点招商楼宇进展情况表》等文件。今年的招商意见中，除了继续深化“四招四引”外，在招商产业上由侧重“三重一大”类产业项目向“八大中心”
拓展；在招商区域上突出沿线招商，围绕国际航线，向亚太地区拓展，围绕高铁沿线，向境内重点区域拓展；在大招商体系上，建立了“八大中心”建设工作责任体系；在培训主体上，由参加政府主导培训向与政企联合转变。二是落实重大项目调度督查机制。继续对全区“四招四引”重大招商项目实行周协调、月调度、季通报、半年督查和全年考核的工作制度。切实加大项目推进力度。三是开展“外资项目回头看”活动。按照市商务局“外资项目回头看”的指示要求，我局对20XX年外资项目进行了全面系统的“回头看”。切实落实去年外资项目的推进情况，全面解决项目推进中存在的困难和问题。自3月份起，在全区范围内开展了“外资项目回头看”活动，对全区20XX年新批外资项目和重大招商活动集中签约的外资项目进展情况进行了督查，有关情况已形成督查报告，上报至市局。四是更新维护招商引资项目信息库。年初搬入新政府大楼后，针对我区过去由于分散办公造成招商引资项目信息显示的不完整，我局及时与政府办信息科联系，对全区招商引资项目予以修正完善，确保客商网上了解项目信息无障碍。 精心组织活动，增强招商实效。 让招商推介活动成为区政府开展招商引资工作的重要抓手和平台。全年全市共举办9项招商活动，我局牵头组织承办了7项。各项招商活动在主题策划、活动安排以及组织
2021年外经贸和口岸工作总结
2021年外经贸和口岸工作总结 2021年外经贸和口岸工作总结 2021年，面对国际金融风暴，全市外经贸部门紧紧围绕市委、市政府的决策部署，深入开展解放思想学习大讨论活动，全面落实科学发展观，积极开展产业招商，着力调整优化外经贸结构，加强对口岸的协调服务，克服种种困难和挑战，外经贸发展取得了一定成绩。 一、2021年全市外经贸工作的基本情况 经商务部确认，全市新批设立外商直接投资项目387个，同比下降8.94%;合同外资金额11.32亿美元，同比下降36.57%;实际吸收外商直接投资9.17亿美元，同比增长17.04%，高于全省11.92%的平均增幅。 据海关统计，全市进出口贸易总额为131.5亿美元，比去年同期增长6.91%。其中出口96.6亿美元，增长11.05%，高于全省出口9.4%的增长幅度;进口34.89亿美元，同比下降3.08%。 全市进出口货物总量543.19万吨，下降5.4%，其中出口货物量314.19万吨，下降3.5%。全市进出境旅客累计33.05万人次，下降30.6%。 2021年我市外经贸发展呈现以下几大特点： (一)独资企业仍为外商投资的主要形式。外商独资企业仍占主导地位。外商独资企业合同外资金额9.99亿美元，实际吸收外
资金额6.98亿美元，合同外资金额、实际吸收外资金额分别占全市总量的88.25%和76.10%。中外合资合作企业合同外资金额1.31亿美元，实际吸收外资金额2.19亿美元。合同外资金额、实际吸收外资金额分别占全市总量的11.59%和23.86%。 (二)大项目和增资项目减少。新批投资超1000万美元以上的项目31个，比2021年67个大项目减少了36个，投资总额11.81亿美元，同比下降56.47%，合同外资金额5.75亿美元，同比下降56.42%。全市增资项目239个，比去年同期370个减少了131个，同比下降35.41%;增资的合同外资金额7.35亿美元，比去年 13.30亿美元减少了5.95亿美元，同比下降44.77%。 (三)制造业仍占据主导地位，服务业发展良好。制造业合同外资金额8.64亿美元，同比下降19.12%;实际吸收外资金额6.43亿美元，同比增长37.39%，分别占全市总量的76.35%、70.11%。服务业合同外资金额2.66亿美元，同比下降62.55%;实际吸收外资金额2.73亿美元，同比下降12.97%，。其中：信息传输、计算机服务和软件业的合同外资金额增长2768.52%，交通运输、仓储和邮政业和文化、体育和娱乐业的实际吸收外资金额分别增长2296.97%和425.49%。 (四)一般贸易出口呈快速增长势头，加工贸易出口增速放缓。全市一般贸易出口49.48亿美元，增长18.26%，高于全省一般贸易出口10.8%的增幅;全市加工贸易出口46.88亿美元，增长
年终外贸销售工作总结
年终外贸销售工作总结 20xx年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调剂，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得特别艰巨。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到 了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。 一、回忆过去 1、对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开辟市场，培养了3个新客户，到xx年 底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立 了贸易合作关系。 2、重视品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。xx年景 功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好。 3、对老客户的优良服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx 在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，用时6个月， 25cc汽油锯题目现也得到了解决。 二、总结现在 1、产品质量有待进一步的进步。不论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹 的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的展开产生了极大的’困扰。再者，新产 品的开发周期太长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰巨。依照公司以往的生产周期，通常是30—35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会 造成一定的影响。特别是，每每到发货时，不是这类机器少一台就是那种机器少两台，不 但对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望未来 海外市场的开辟没有终点，xx年对xx年来讲只是出发点。在摸索和经历中渐渐成长，而新的一年每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残暴的，xx年势必是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那末请让它来得更 猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品！做这 个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做 个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。从七月十五号我进这个工厂，自己 就显得有些急躁，电脑总是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。
工作总结-2019年外贸工作总结 精品
2019年外贸工作总结 一、XX年进出口的月度分析 XX年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65％，其中机电产品出口774万美元，同比增长105％。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5％。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长61.2％。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89％，出口累计完成6375万美元，同比增长60％，进口完成2138万美元，同比增长20％。机电产品出口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3％，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7％。博西华又成为我市当年第一个出口超千万美元的企业。进口当月继续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅首次跌落30％以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50％，进口与XX年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98％，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8％，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2％。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8％，其中出口1983万美元，同比增长51.9，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9％，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3％。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2％，同比增长73％,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超XX万美元的企业。12月份当月出口1999万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个率先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。 二、XX年全年进出口工作的主要特点 XX年我市进出口主要特点是:（1）有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去年净增34户。其中生产企业户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的生产企业就达69户，占全市生产企业总数的64.5%，天长有进出口实绩的企业户数占全市总数的47.5%。（2）企业开拓国际市场的意识增强，对外贸易市场进一步扩大。XX年**市贸易国家和地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%；美国6297万美元，同比增长近3倍；欧盟3720万美元，同比增长12.3%；非洲2019万美
2020年12月份外贸个人工作总结(通用版)
2020年12月份外贸个人工作 总结(通用版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年12月份外贸个人工作总结(通用 版) 今天已经是今年的最后4个小时了，时间过的真快，我都已经工作三年了。 先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，现在发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么回答他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。外贸的确就是如此，跟客户基本上都是邮件沟通还有时差，基本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客
户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶尔有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。 这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提前下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想办法变淡季为不淡。我很赞同这句话，每个行业都会有相对比较淡的季节，但是只要业务员想办法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。
怎样写年度外贸部门的工作总结
怎样写年度外贸部门的工作总结 20XX年外贸业务部在公司李总和副总的带领下，以及其他部门的支持和配合，以集团总公司的销售方针政策为导向，本部门的业务人员顺利的完成了一系列海外销售的筹划和开展，现对本部门工作总结如下： 一．本年度外贸部门情况： 20XX年10月份外贸部门正式成立，外贸业务员2名，负责拓 展海外销售市场和产品宣传工作，以及定单的接洽，收款，生产和出货，并充分利用网络资源进行高端新产品市场资料的搜集。 二．本年度工作总结： 1.顺利完成广交会宣传和开拓海外市场的工作。广交会共搜集 名片292张，出售样品共21个。其中眼保姆14个，客户主要来自东南亚，南美及国内的贸易公司。鼻炎仪3个，客户为墨西哥的贸易公司。血压计4个，客户来自香港和台湾。 2.积极跟进广交会客户情况，完成客户询盘和背景资料调查的 管理，跟踪客户产品意向，开发潜在的客户资源。广交会结束后，外贸部又售出样品共计6个，其中伊拉克客户买走2个眼保姆，一新加坡客人买走1个眼保姆和1个十八掌，一越南客户的中国代理直接在市场上买了1台眼保姆，并向本部门领取广告带进行产品的宣传工作。一澳大利亚客户买了一个骑马机。其间还有来自TANITA公司的
日本客人来公司验厂，表示想做血压计的贴牌生产。除此之外，还有其它的新加坡客人，贸易公司对血压计，眼保姆，骑马机产品的样品表示兴趣，却因样品费用问题不能达成一致而放弃进一步协商。 3.大力进行网络宣传工作。阿里巴巴上建立公司企业档案和网站，加入诚信通会员，推广宣传产品的同时，协助采购部门寻找新的产品和原材料的生产。英文免费网站的大力推广，等国际上比较有影响力的网站上展示本公司的产品。目前为止，通过B2B网络的宣传，逐渐吸引了更多的客户想了解公司的产品。自12月份公司成为阿里 巴巴供应商会员以来，有外贸公司带其哈萨克斯坦客人来公司参观并查看样品，九鑫公司也通过网络宣传直接找到我司，对血压计OEM生产方面表示极大的兴趣。一日本客户想要开发类似热磁带产品，通过香港贸易公司联系到我们，工厂按其初步要求为其打样。还有一些进出口的贸易公司也开始关注公司的产品，特别是血压计这一块的生产。询盘量也开始增加。此外，也有一些小的个人贸易想通过代理或代销的方式对公司的血压计产品进行销售。 4.市场信息的搜集。在进行网络大力宣传产品的同时，外贸部 门也充分利用GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行全球热门和最新产品的搜索，以指导日后研发部门的产品开发和外贸部门的销售。产品信息主要还是集中在新型的医疗保健类产品上，如亮白纳米稀磁牙刷，颈椎治疗仪，足底按摩仪等。 三．本部门工作经验和教训总结
外贸销售年终总结报告范文
外贸销售年终总结报告范文 在年终工作总结中，全面、深入地回顾一年来本单位和个人所取得的成绩，总结 工作中的宝贵经验，培养、锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点、鼓舞干劲。 下面小编给大家带来的是外贸销售年终总结报告范文四篇，欢迎大家阅读参考! 外贸销售年终总结报告范文篇一： 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。 半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的 体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非 常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的 素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上 下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢 慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要 是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布 到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也 会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力 维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼 此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们 知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此 之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我 处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部 分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最 终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留 一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报
《县外经贸工作总结范文》
《县外经贸工作总结范文》 近年来，我县一直将外经贸工作作为重中之重来抓，领导力量、政策措施上给予重点倾斜，但由于我县经济基础差、产业层次低、企业实力弱，导致外经贸工作一直处于被动地位，没有实质性的突破，在一定程度上制约了县域经济发展。对此，我们深感压力巨大。去年，我县经济建设尤其是民营经济发展步入快车道，结构调整正在深入进行，形成了一批强产业和具有一定支撑作用的大企业，这都为做好外经贸工作打下了良好的基础。因此，我们有决心、有信心，依托强产业和强企业，解决外经贸工作滞后的问题，开创外经贸工作的新局面。 一、上半年主要工作情况 （一）调整充实了工作力量。今年以来，我们对外经贸工作力量进行了重新整合，安排一名县委常委、副县长具体抓该项工作，同时，对外经贸局的班子进行了调整，使整个队伍的专业结构、年龄结构更趋合理。引进外经贸专业的本科生2名，充实进外经贸队伍，为做好今后工作奠定基础。 （二）积极招商引资。今年，我们几次组织有关部门到北京、天津以及长三角、珠三角等地进行登门招商，特别是有针对性的加大对日、韩、台、港等客商资金的引进力度。目前，xx公司正与美国联合（国际）投资集团洽谈，拟引进资金2亿元人民币，新上食品生产线；一台商准备在我县投资1亿元人民币，新上300台大圆织机项目也正在积极运作之中。另外，韩国客商与xx公司合作，投资300万美元的项目以及阿联酋客商投资200万美元新建工艺品企业两个项目也
正在洽谈之中。 （三）强化自营出口。重点围绕棉纺织、食品、工艺品三大产业，开展对外贸易，加快与国际市场接轨的步伐。今年以来，我们帮助xx集团xx公司、xx公司、xx公司等五处企业办理了自营出口权，使我县拥有自营出口权的企业达到了31家。目前，自营出口的形势较好，1－4月份，自营出口125.7万美元，同比增长36%。 二、下半年工作打算 总的是以这次全市外经外贸工作会为契机，进一步集中力量、整合资源，明确任务、增强信心，广泛发动、强力攻关，力争实现外经贸工作的重大突破，确保完成全年任务目标。 （一）提高认识，把外经贸工作摆上重要议事日程。在全县强化“3＋1”精神，即：坚持一如既往的一把手重视、一以贯之的良好环境、一往无前的工作机制及引进一批出色的外经贸人才，切实把外经贸工作作为加快发展的一项战略措施，广造声势，全民动员，增强各级领导干部做好外经贸工作的压力感、责任感、紧迫感，进一步明确任务目标，强化督促检查，严格考核奖惩，营造全县上下积极参与、真抓实干的舆论氛围，真正在外经贸工作上撕开口子，趟开路子。 （二）积极走出去，在最广泛的对外交流中获取信息。下一步我们将组织部分部门负责人到滨州、济宁、荷泽等外经贸工作先进地区学习，努力探索适应我县外经贸工作发展的路子。同时瞄准京津、珠三角、长三角地区，组织专门招商队伍，利用信函招商、代理招商、网络招商等多种形式，积极与台商、日商、韩商联系洽谈，因地制宜，
外贸业务员工作总结及工作计划.doc
外贸业务员工作总结及工作计划 从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的"空中抓杠"，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最
重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
外贸跟单员年终工作总结
外贸跟单员年终工作总结 一、以旅游产业发展为突破口，优化第三产业发展工作硬环境1.市政旅游基础设施管理方面一是为方便旅游餐饮服务业发展，完成了城西农贸市场周边道路整治、路灯安装、景观绿化工程，6月18日全面竣工。二是为打造城市优美旅游环境，完成长安路、杨柳河（食研院旁）、德通桥路口3处和杨柳河西岸污水排放口截流工程。三是为保证游客安全，全面完成了对城区28座桥梁、73座板涵检测工作。四是在巡视巡查中发现柳台大桥河堤基础被河水冲刷13余米长，河床被冲刷3米深的安全隐患，该局及时利用冬季枯水期，对柳台大桥被损河堤进行加固维修处理，防止河堤大面积塌陷。 2.路灯管理方面 加快实施全区道路路灯建设，新安装路灯200余盏，不断提升城市照明环境。着力完善交通安全设施，创造良好的交通环境和条件，安装了永兴路与政通西路等4个道路平交口红绿灯；改造光华大道柳城谊苑路口等交通设施；安装花都大道3个路口GPS联动交通信号机，保证了车辆及行人安全。还在城市景观亮化上狠下功夫，以生态、节能、环保为原则，科学合理的实施了五环广场、金强广场片区等13处景观亮化工程，美化了城市空间，提升了城市品位。 3.自来水管理方面 首先是确保了全城安全供水，做到了停电不停水，出厂水质达《国家
生活饮用水卫生标准》，全年完成有效供水量686万立方米。完成了城市供水管网探漏、新建4口水源深井、2台二氧化氯设备的安装和调试、城市消防栓78座安装及226座维修维护工程、城市供水主管网长6219米改扩建工程、自来水水价调整前期准备工作等。抓紧实施引进市水六厂自来水以及区自来水公司和金强自来水公司两水厂管网并网等相关工作。 4.燃气管理方面 为保证各游客接待点安全，牵头协调组织了燃气安全大检查12次，发出整改通知书6份。完成民用、餐饮、洗浴、茶房等1250户煤改气工作。积极协调完成新增燎原CNG加气站的建设工作，极大缓解了温江区车辆加气难的局面。针对冬季气源相对紧张的情况，我局积极协调两家CNG企业，为全区公交车、出租车开通了加气绿色通道，优先为公交、出租车辆加气，方便市民出行，维护社会稳定。 5.重点打造成青旅游快速通道 为满足市民对旅游和休闲的需要，实施完成了凤溪大道全长3.3公里市政综合设施改造工程，包括高压线下地、雨污分流、道路整治、景观绿化及路灯工程等，9月26日全面完成，总投资7000余万元。将凤溪大道建设成为了一条宽敞、平直、风景优美的旅游景观大道，极大地提高了市政基础设施对旅游业的承载能力，大幅提升了城市品质。凤溪大道中段人行道采用花岗石铺砌，为方便游客，采用斜线分布方式设置了停车位，规范了车辆占道以及乱停乱放现象；凤溪大道北段主车道和非机动车道之间设置2.5米宽的绿化隔离带，并对两侧的路
外贸销售工作总结文档4篇(1)
外贸销售工作总结文档4篇Foreign trade sales summary document
外贸销售工作总结文档4篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：外贸销售工作总结文档 2、篇章2：外贸公司销售员工作总结范文 3、篇章3：外贸公司销售员工作总结范文 4、篇章4：外贸公司销售员工作总结范文 篇章1:外贸销售工作总结文档 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大 调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年 显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销 售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx 年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销 售情况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。 xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2 标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲 钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2.跟单工作的艰难。
20xx年外经贸工作总结最新总结
xx年外经贸工作总结 2xx年外贸工作总结 （一）、xx年进出口的月度分析xx年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65％，其中机电产品出口774万美元，同比增长105％。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5％。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长6 1.2％。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长4 1.89％，出口累计完成6375万美元，同比增长60％，进口完成2138万美元，同比增长20％。机电产品出口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长4 3.3％，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7％。博西华又成为我市当年第一个出口超千万美元的企业。进口当月继续下滑。比同期下降1 2.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成
2563万美元，增幅首次跌落30％以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50％，进口与xx年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98％，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8％，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长3 6.2％。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8％，其中出口xx万美元，同比增长5 1.9，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长3 6.9％，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长5 4.3％。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2％，同比增长73％,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超xx万美元的企业。12月份当月出口xx万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个率先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。 （二）、xx年全年进出口工作的主要特点 xx年我市进出口主要特点是:（1）有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去
商务局年终个人工作总结【三篇】
商务局年终个人工作总结【三篇】 【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。 < 20xx年，全市商务系统本着“以人为本”的宗旨，根据商务工作的新形势新特点内引外联，引资引智，特别是加大对高端贸易人才和涉外国际商务人才的引进力度，不断扩大该领域的人才规模，提高人才素质，优化人才结构、人才分布，注重人才培养，取得了一定成效，具体情况如下： 一、全系统人才基本情况 20xx年全市商贸流通业市场主体达到8000多家,截至20xx年底，全市商贸流通业市场主体快速增长，商贸个体户发展到31553家，同比增长近3倍;商贸企业6072家，其中限上企业发展到197家，净增54家;进入全省重点服务业的企业累计达到240家。另外还有23家外贸企业、61家物流企业、2100家酒类流通经营户、54家加油站、13家生猪定点屠宰企业、8家典当及废旧回收企业等特殊行业。从企业各类人才初步摸底情况来看，大专及以上学历者和中级技术职称以上各类人才2万多人，占总全系统从业总人数的20%;
二级以上厨师600多人，药剂师以上200人，营销师5000多人，助理经济师以上800多人，估价师、会计师、统计师、评估、审计师等3000多人;拥有中专学历的管理类人才和专业技术员约8000人。 二、开展人才工作活动情况 一是组织企业家协会活动。一是组织XX市物流协会开展活动，在今年春季党员轮训学习中，半数以上物流协会会员单位负责人参加，根据XX市重点发展物流业的战略，商务局定期召集协会会员开展讨论物流规划、项目引进和建设措施等，在20xx年物流业协会加盟会员企业30家的基础上，再增加5家入会，其中，亚娃水产品、禾溢机电和百盟集团新企业均是年营业收入过10亿元的大型物流企业。 同时组织市直重点骨干商贸企业参加全市企业家协会组织的大型联谊活动，实现全市农、工、商企业家携手结盟。二是组织国际贸易促进会XX市贸促会成员单位开展活动，主要是组织全市18家今年有出口业绩的外贸出口企业和15家外资企业开展联谊活动，分析国际市场形势，提出解决国际贸易争端的应对办法，增进同行之间的友谊，增强XX出口企业整体抗风险能力。 二、建设优秀企业家人才队伍。在全市197家限上企业和18家外贸企业中，组织筛选50名优秀的企业经营管理人员参加了华中科技大学EMBA进修班学习，大力提升了商贸
2020年外贸业务员工作总结范文(通用版)
2020年外贸业务员工作总结 范文(通用版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年外贸业务员工作总结范文(通用版) 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的"报价就是见光死，不能报价"；"我们有进出口权，什么都可以卖"等问题，我们作出如下外贸业务员工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1.公司经营产品及价格定位： A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B.报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，