销售部管理制度初稿

安徽胜安新型材料科技有限公司

销售部管理制度

一、制定目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述：本营销制度具体分为

1.区域划分制度；

2.项目备案制度；

3.客户资料信息反馈制度；

4.工作日志管理制度；

5.出差管理制度；五个部分。

四、制度细则：

1.区域划分制度：

1.1.区域划分

1.1.3.原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。考虑到业务

员的前期市场工作和工程公司的跨区项目等，特作以下要求：

a.业务员把之前的所积累的客户资料和跟进程度登记并报备，由内勤汇总至销售总监处，前期业务员跟进的客户不在区域划分之内，仍由原来的业务员跟进。无备案的，则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。

b.如项目在销售员甲所负责的A区，而该项目的中标的工程公司或施工单位和负责的B 区的销售员乙有很好的关系或有合作的意向，在销售总监的确认下，该项目由销售员乙进行跟踪对接，负责该区域的销售员甲进行必要的配合，签约后销售员乙与销售员甲的提成按照8:2进行分配。

c. 如项目在销售员甲所负责的A区，销售员甲在提交给销售总监及销售内勤《工作日志》.《项目备案表》.及《客户信息反馈表》从未提及该项目，而销售员乙通过其他渠道获得该工程项目信息，并能有效对接，在销售总监确认下，该项目直接由销售员乙跟进，达成的业绩和提成和销售员甲无任何关系。

1.1.4.各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料反馈表》交给内勤，

由内勤通知相应的区域业务员联系跟踪。

2.项目备案制度（详见附件一）：

2.1.销售员在所负责区域获得项目信息后，应及时填写项目备案登记表，发销售总监邮箱，

作为销售员负责该项目的唯一依据；

2.2.销售员应根据该项目的实际工作进度，随时更新项目备案表，要求每周至少更新一次，

在周六上午9点销售部周例会前发至销售总监邮箱；

2.3.销售员所跟踪的项目未及时填写或更新项目备案表的，该项目所发生的相关费用将不予

报销；

3.客户信息反馈制度（详见附件二）：

3.1.销售员在拜访所在区域的客户（施工单位、工程公司或者相关单位）时需填写此表，发

至销售总监审核。

3.2.销售总监根据销售员填写的客户的基本信息、合作意向和需要公司的支持，给予销售员

指导意见，并协调公司给予帮助。

3.3.销售内勤讲客户信息反馈表进行备案留档。

4.工作日志管理制度（详见附件三）：

4.1.销售员每天必须如实填写当天的工作内容和明日的工作计划。每天按照计划进行工作，

认真分析和总结完成与未完成的原因。次日九点之前以电子档的形式发送给销售总监。

4.2.销售总监认真核实销售员的工作内容和计划，及时给予意见和作出相应调整。

5.出差管理制度：

5.1.销售人员需提前1-2天办理出差申请，填写《出差申请表》（详见附件四），经分管领导

批准后交由销售内勤制成电子档以备考勤用，纸质表格用于费用报销凭据。

5.2.因特殊情况，未能履行出差审批手续的，可以用通讯方式向销售总监请示并经批准，出

差后补办手续。

5.3.出差期间因工作需要而延长出差时限的，须报销售总监批准，同时销售内勤予以登记考

勤，出差后补办手续。

5.4.销售员出差后，应填写《出差总结表》（详见附件五），对本次出差进行总结，发至销售

总监。销售总监根据出差结果对销售员进行指导和调整。

本制度自公布之日起执行。

安徽胜安新型材料科技有限公司

安徽胜安新型材料科技有限公司项目备案登记表

备注：销售人员第一次备案后每周至少跟新一次，在周六上午九点销售部例会前发到销售总监邮箱。

胜安公司销售人员拜访客户信息反馈表

备注：此表一式两份由业务经理拜访结束后填写，内容真实性由直接主管签署意见，一份交营销中心主管领导，另一份留存归档，由内勤人员制成电子版。

附件三：

安徽胜安新型材料科技有限公司销售人员工作日志

安徽胜安新型材料科技公司销售人员出差申请表

安徽胜安新型材料科技有限公司销售人员出差总结表

年月日