孔夫子盈利模式
https://www.360docs.net/doc/e218116707.html, 2011年03月28日17:57 中国电子商务研究中心发表评论联系我们
(中国电子商务研究中心讯)自从去年增加了一名员工之后，李金亮偶尔才会回书店。这家叫小古堂的旧书店位于广州海珠区新港西路，就在他母校中山大学的东门对面，像这样的书店广州所剩无几。但为了他网店的生意，他现在每天都要去一趟邮局寄书。
读书的时候李金亮就喜欢逛古籍书店，也做些旧书的小生意。大学毕业后，他在南越王墓博物馆、珠江啤酒厂工作过，直到2008年开了这家小古堂。早在2003年，他便已在孔夫子旧书网上开了同名网店。现在孔夫子旧书网的综合书店排名上，小古堂位居第17，在广东地区排在榜首。
不同于在网上卖的较为珍贵的古旧书，书店里仍以卖一些文史哲的特价书为主。一方面是李金亮觉得实体书店面向的客源购买力没有网店的高，一方面也是为了维持书店的生存。书店在二楼，店面的对门是一家琴行，它的前身正是广州知名的树人书店，在2006年因为经营等原因关闭了。李金亮的同行们很多都选择了关闭门店将阵地转移到网络上。
在孔夫子旧书网，像小古堂这样的书店已有5644家，在过去一年中这个数字以一天至少2家的速度在增长。作为一个传统的旧书行业结合互联网搭建的C2C平台，已拥有2400多万种图书使孔夫子旧书网在图书数量及交易额上远超中国古旧书网络交易市场的其他对手。
2002年的5月，孙雨田写下了孔夫子旧书网的第一行代码。他1999年毕业于山西财经大学计算机专业，1998年便已接触互联网做程序，毕业后在做图像和三维动画的公司水晶石呆过半年，并为公司做了第一个网站。
一开始孔夫子旧书网的雏形，是以“校园二手书”作为经营方向。孙雨田发现很多毕业生当废品卖掉的书，正是即将入学的新生所需要的，可以做一个“使三方都受益的中间桥？梁”。
做网站对他来说并不难，难的是如何把它宣传出去。一方面，针对在校学生的推销无需成本，只要到高校BBS上发帖即可；但另一方面，如何找到卖家并说服他们来加盟，成为一个问题。他第一次去地坛书市，好不容易找到一个旧书店老板并介绍了自己的网站，却看到老板一脸的茫然，几句话就把他打发走了。
由于之前从未接触旧书业，也不认识有关的人，加上一开始定位是在校大学生，最初的孔网每天的访问量只有50多次，“其中有30次是我看有没有人访问”。这样的情况持续了将近半年，孙雨田仍坚持每天花大量时间到其他网站发帖宣传，直到胡同的出现。
胡同是天涯“闲闲书话”唯一一个回复孙雨田邮件的人。“闲闲书话”是网上最早利用论坛形式卖书的论坛，胡同在上面的ID叫“三十年代”。而据孙雨田所知，胡同是“闲闲书话”上发帖卖书的第一人，得到这么一个“圈内人”的回复，孙雨田立刻拨通了他的电话。
实际上胡同也是直到2002年才开始真正买卖旧书。1997年他辞职来北京，因为买旧书，到后来无论是空间还是资金都不够用。因此他先是在“闲闲书话”发帖换书，后来干脆就开设“布衣书局”，较早接触了中国的古旧书网络交易。
对旧书业一窍不通的孙雨田每天和胡同打几个小时的电话，这次的碰撞使得孔夫子及时转向。胡同回想当时两人的合作：“他不了解旧书，也不买旧书。我是个买书的，也是个卖书的。就告诉他我的想法，他来实现。”
通常所说的旧书业包括了“古旧书”和“旧书”，前者指的多是古老罕见有文物价值的书(又称珍本书或善本书)，后者则是我们通常所说的二手书店或是旧书店。20世纪以来，随着现代出版业的发展，传统书业逐渐分解为古书业、旧书业和新书业三个部分。在美国、日本和欧洲，古旧书业早已成为传统的热门行业。相比之下，国内的旧书市场则滞后得多。
旧书业曾盛极一时，但自从1950年代公私合营之后，民营旧书业式微。到1990年代，旧书的主渠道仍是国营古旧书门店，但中小城市的店数已经大幅减少，主要集中在一线城市。拍卖古旧书籍的拍卖公司也只有三四家，地面旧书市场则多以特价书为主。到2002年的时候，古旧书门店只剩下北京、广州、上海及苏杭几个地方还有。地面旧书和古玩市场反而交易额大涨，尤其是收藏热的兴起使越来越多的拍卖公司涉足古籍，旧书业又开始活跃起来。
“当时有很多人认为旧书行业行将没落，但对旧书来说，创办那时候的情况是，有很多旧书不知道卖给谁，很萧条。而旧书这种东西又得卖给合适的人才能卖出合适的价钱来。但现实是信息不对称，有很多人想买，却不知道去哪里买。”孙雨田认为对于新书来说，拿货跟传统书店是完全没有区别的，只是卖书通过网络一端比较便宜，而信息不通畅和货源分散，这是制约旧书交易的重要原因。而网络化旧书交易的出现提供了一个解决方案。
在旧书行业有一批专门批书的人，他们每天都会到处跑货，这种跑货既有去出版社拿库存，也有因为各种原因的清书，比如搬家，或过世老人留下的等，当然也有很多直接去废品站收取的。一般是按重量来计价批发给做旧书行业的人。但现在，他们中的一部分人直接转行自己开网店，孙雨田表示像北京地区就有几百家书店是由收破烂转型的。
和许多电子商务网站一样，2003年非典那段时期让人们接触到网络旧书业。那段时间孔夫子旧书网靠着孙雨田和胡同等几个网友，迅速抢占了这片空白的市场。
“不断调整版面，改进程序，推出了拍卖版块，不断有网络书店加盟进来。”据孙雨田后来回忆当年大概有六七百家。
高速发展的同时，网站的运营开销也开始吃紧，孙雨田开始思考盈利和未来走向的问题。2006年11月8日，免费运行4年多之后，孔夫子旧书网决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。新开通的书店、一星级书店、二星级书店每年会费100元，三星级书店、四星级书店、五星级书店每年200元。网站通过对书店的星级认证对它们实行不同程度的担保，读者可以根据星级标准确定书店的诚信度。
“当时刚开始收费，就有人对我说，淘宝都不收费你们敢收费啊。”孙雨田回忆说。公
告之后，当时的2041家书店中有1700家选择了缴费加盟。
2008年初，孔夫子旧书网又对在线拍卖进行收费，按照成交额抽取8‰佣金。而从首次推出收费到现在，孔夫子旧书网已经5次上调收费标准。书店加盟费目前已全面征收，由100到600依书店星级而定。拍卖的交易自去年起拍卖佣金升至1.5%。
同时，从去年2月3日起，书店区添加了书摊广场，取代了之前类似于发帖卖书的自由交易区，书摊的数量已达1.5万家。开书摊无需年费和认证，但每次交易则收取卖家3%的服务费。
孙雨田称，到目前为止孔夫子旧书网还没有在宣传上花过很多钱。除了地坛书市，孔夫子旧书网会不定时在北京的高校举办展览，去年就有三四次。去年他们还成立了孔夫子旧书网抢救国宝志愿者俱乐部，并展出了很多珍贵文物。
和创业之初依靠BBS狂发帖一样，孙雨田一直依靠着这些免费的宣传，但他也坦言：“不是不愿意花在宣传上，有钱不如投入产品服务上。”孔夫子旧书网最近在加大投入客服，客服现在有十几个人，其中有一半是文史哲研究生，因为很多问题都是就古籍提出的专业咨询。不过更多的是一些年纪大了对电脑操作不熟悉的人打电话来咨询如何买书。这些研究生很多之前都是孔夫子的书友，有的甚至也在上面开过书店，“他们的导师很多也是我们网站的书友。”
“在整个文史哲的用户群里面，对孔网的认可度、知名度还是挺高的。”孙雨田说，“过年回来之后交易额增长会很快，这就是口碑。”过年吃饭聚会集中，最适合口碑传播。
一方面历代的书籍大部分都是文史哲的，而科技类包括理工科医科的书容易过时，所以也造成了在孔夫子旧书网上文史哲成为主流。孙雨田称，无论是图书数量或是交易额，这类书都达到80%以上。这也使得学者、教授成为了孔夫子旧书网很大的一块购买群。
良友大漠在孔夫子旧书网注册才两年左右，成功交易的订单已达228个，总金额共计1.5万元。目前他在孔夫子的星级分为284，已经逼近成为一钻会员(300分)。
“没有孔夫子旧书网，我几乎无法在一个二线城市完成自己的美术史和电影史的研究，因为我所用的书，像青岛图书馆、青岛大学图书馆这样的藏馆根本没有办法满足研究要求。”良友大漠在豆瓣日志中解释了这种疯狂购书，“在这些管道实现不了，就去孔夫子旧书网直接买，很方便。它使一个研究者淘书的痛苦一下子化为乌有，痛感变成了快感。”
孔夫子网站终于在2009年开始有所盈利。据孙雨田提供的数据，孔夫子旧书网2010年的交易额已达4个多亿，收入将近600万，其中拍卖占60%，书店管理费占30%。孙雨田越来越能够确认，这个市场并不小，只是人们还看不见。去年全国的古旧书网络交易总额据其估计在5亿左右，和拍卖场所成交额、旧货市场的交易额相近，各占全国古旧书交易总额的1/3。
业内人士普遍认为，拍卖将会是近年乃至以后古旧书的主流。这两年古籍价格暴涨，每年可翻一番，这意味着假如你两年前在孔夫子淘到一本5000块的古籍，到今年拍卖会上很
可能价值2万。对于目前比较倚重的拍卖业务，孔夫子旧书网的问题是缺少拍卖行里那种价值几十万的古旧书。孔夫子旧书网上拍卖最高也就到七八万，再贵的书籍就没有了。
许多旧书店长都表示，好的古旧书越来越难拿，经营旧书店命脉在于书源。加之网络的透明化，卖书者捡漏的机会大大降低。更常见的是那些积压的打折书和前几年出版的书，由于价格或渠道等原因变成了旧书。旧书的购买者也由学者、收藏家慢慢转向了大众。
“在刚开始的时候对卖家有好处，有些古旧书被炒得很高，但随着购买人群的鉴赏能力提高，孔夫子网开始对买家利好，卖家入货的门槛提高了。”在孔夫子旧书网泡了8年多的李金亮认为这最终会取得一个平衡，并且古旧书最终会走向更加专业化。
在广州，随着旧书市场的萎缩，李金亮现在基本不会主动去找货，都是在家等电话。他每天就是寄书，玩字画，他现在思考的是这家运营了两年半的书店该如何转型。
事实上，孔夫子旧书网也面临转型。随着古旧书籍规模的稳定，公司更多的增长空间可能是越来越多的二手书。如今在孔夫子旧书网上古旧书的种类大概在400万种，即是说古旧书在总的图书里面还占不到两成。这类似于台湾前些年的状况。“一个是老先生也没得差不多了，另外一个是懂货的人多了，”反映到旧书上就是老书少了、古旧书少了，二手书多了。
与转型及物流配送这些需要解决的问题相比，目前摆在孙雨田面前的最大难题，反倒是政府公关。“上传禁书或者卖禁书这样的情况，压力会很大。与政府沟通也不太擅长，也是慢慢在学。”他说。（来源：第一财经周刊文/郑浩榕）
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Confucius Confucius (551 B.C—479 B.C.) is one of the most famous Chinese people. As the founder of Confucianism1, his thought has exerted a deep influence on China and its people. But Confucius was not his real name. It was a courtesy title, a Latinized form of “Kong Fuzi”, meaning “Master Kong”. His family name was Kong and his given name, Qiu. And he styled himself Zhongni. He was born at Zouyi, the State of Lu2. 孔子（公元前551年—公元前479年）是中国最著名的人物。作为儒家创始人，他的思想一直在中国有着深远的影响。但孔子不是他的原名，而是一种尊称，是孔夫子的拉丁文。孔子姓孔名丘，字仲尼，出生在鲁国陬邑（今山东曲阜东南）。 As one of the greatest thinkers and educators in the history of China, Confucius’ legacy lies in the following three aspects: Firstly, he compiled and preserved the literary works, The Six Classics, including Shi3, Shu4, Li5, Yue6, Yi7and Chun Qiu8, which are regarded as the classics of Confucianism. The accomplishment makes a large impact on the succession and development of the traditional Chinese culture. 作为中国历史上伟大的思想家和教育家，他整理了《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《易》、《春秋》六部文献，被后代奉为儒家经典，合称“六经”，为传统文化的继承和发展做出了巨大的贡献。 Secondly, Confucius built up a system of philosophical thoughts with Ren as its basic virtue. This virtue is the central theme of his Analects9. He considered Ren as the first and highest criterion of man’s behavior and the core of morality. Ren meant to “love other men”；to help others to be established when one wished to be established oneself; and help others to be
古今中外对孔子的评价 天不生仲尼，万古如长夜。 天将以夫子为木铎。 天下第一人。 孔子是一位伟大的教育家。他创办私学，提出“有教无类”的口号，在古代率先打破“学在官府”的贵族垄断文化格局，提倡在平民阶层中普及文化教育，而且身体力行。孔门师生在社会上产生很大影响，一时成为显学，形成了中国古代的第一个学派的‘儒家’。儒家思想经历朝历代演变，对中国人的价值观、人生观产生了极为深远的影响。 颜渊（孔子门生） 仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后，夫子循循然诱人。博我以文，约我以礼，欲罢不能（《论语.子罕》） 子贡（孔子弟子） * 夫子之不可及也，犹天之不可阶而升也。 * 他人之贤者，丘陵也，犹可逾也：仲尼，日月也，无得而逾焉。（《论语.子张》） 宰我（孔子弟子） 以予观于夫子，贤于尧、舜远矣。（《孟子.公孙丑上》）
孟子（战国思想家） 自有生以来，未有孔子也。（《孟子.公孙丑上》） 荀子（战国思想家） 彼大儒者，虽隐于穷阎漏屋，无置锥之地，而王公不能与争名，用百里之地，而千里之国莫能与之争雄，笞棰暴国，齐一天下，而莫能倾也，是大儒之征也......天不能死，地不能埋，桀、跖之世不能污，非大儒之能立，仲尼、子弓是也（《荀子.儒效》） 司马迁（汉代：历史学家，文学家） 太史公曰：诗有之：“高山仰止，景行行止。”虽不能至，然心向往之。余读孔氏书，想见其为人。适鲁，观仲尼庙堂车服礼器，诸生以时习礼其家，余祗回留之不能去云。天下君王至于贤人众矣，当时则荣，没则已焉。孔子布衣，传十余世，学者宗之。自天子王侯，中国言六艺者折中于夫子，可谓至圣矣！ 韩婴（汉代韩诗学创始人） 孔子抱圣人之心，彷徨乎道德之域，逍遥于无形之乡，倚于理，观人性，明始终，知得失，故兴仁义...（《韩诗外传.卷五》） 王充（汉代思想家，文学理论家） 孔子道德之祖，诸子之中最卓者也。（《论衡.本性篇》）
孔夫子旧书网上被爆炒的十六本政治学图书 2009-03-18 21:56 孔夫子旧书网是国内最大的中文政治学旧书集散地了，一些很难买到的书籍，包括港台书籍都能买到。 那么现在就先秀一下在孔网上被爆炒的十六本政治学图书，主要都是八十年代翻译出版的，也有一些是九零年代出版的。 1、S·N·艾森斯塔得：《帝国的政治体系》贵州人民出版社 1992年1版1印 其实，对贵州人民出版社，我没有特别的印象，甚至某些时候还有点反感，可能是因为那套白色封皮的中国历代名著全译丛书。不过，贵州人民也倒是出了几本不错的书，比如最早版本的《顾准文集》。而这本书在孔网被炒到100块，也不过分。 需要注意的是，这本书另外还有一个翻译版本。其实在上世纪八十年代，同一本学术著作，有几个翻译版本是很普遍的，接下来还要提到几本书也是如此。这里反而推荐这本书的另一个翻译版本，江西人民出版社的，书名翻译成《帝国的政治体制》，是我喜欢的张旅平译的。张除了这本书，也还翻译过S·N·艾森斯塔得的《现代化:抗拒与变迁》，中国人民大学出版社。 2、政治学手册精选（上、下卷）商务印书馆 1996年1版1印 如果不是复旦大学政治学博士将此书指定为必读书目，不晓得还是多少人会费尽心思去搞到它。光是复印版，就卖到128块。其实，这两本书里面选的文章，都是出自美国政治学会上世纪七十年代编的《政治科学大全》。而台湾幼狮曾经出全过八卷翻译本。目前，我也是仅仅于无心时购得两本而已。自己手头的《政治学手册精选》，亦是馆藏本，只是内无划痕、水渍。 读书的时候，第一节“政治学概论”课程，教授就推荐这本书。可是真正要看得懂，却要花不止四年的时间。而且翻译这本书的，都是八十年代成长起来的那批复旦政治学的精英。这不禁使我想起了前些年三联新出的《政治科学新手册》，书是好书，可是翻译那套书的人啊，真是还很年少无知，谬误颇多。 3、K·A·魏特夫：《东方专制主义》中国社会科学出版社 1989年1版1印 当年美国的中国学界第一次论战，主角之一就是魏特夫，另一方有史华慈等人。尽管历史已经证明了，魏特夫观点的偏颇。但是这不妨碍他的书卖得好，卖的贵。起码在孔网上，已经最高被炒到140元一本了，复印本也将近65元。而当时这本书的原价，仅要9.5元。
对孔子的仁义思想的评价 《论语》?学而：“有子曰：…’孝弟也者，其为仁之本与！” 儒家的仁义。也就是是孔子所说的“仁者爱人”。（樊迟问仁，子曰“爱人”问知。子曰：“知人。”《论语?颜渊》）当然，“仁”还有其他解释，比如“克己复礼谓仁（《论语?颜渊》）”。但是，不论仁的内涵到底是什么，有一点我们可以确定，那就是仁必然存在着一个对立面——不仁。什么是不仁？套用孔子的话说就是“不爱人者不仁”、“不能克己复礼者不仁”。 所谓“爱人”，主要指的是人与人之间的相亲、相近、相合。为此，孔子在构建仁学思想体系的过程中，以“爱人”为其核心，主张以血缘宗法为基础，并推己及人，施之于人类乃至万物，从而保持了一种既有着严格等级秩序而又充分体现“仁爱”精神的人与人、人与物之间的关系。其表现可概括为：其一，爱亲。即血缘亲情之爱孔子所说的“礼”，是为了维护公共利益或公共秩序而对社会成员进行规范的典章、制度、仪节、习俗的总称。孔子用心理原则的“仁”来解说“礼”，实际将“复礼”的历史重任交给了重要的一个群体，即“君子”。然而，在孔子的思想体系中，最高的理想境界不是“仁”，而是“圣”。“圣”的根本要求是“博施于民而能济众”（《论语〃雍也》），而在孔子眼中，唯有道德纯厚、大公无私的尧舜才能称得上“圣人”。但“仁”也是一种理想的人生境界，是一种值得付出毕生的努力甚至宝贵的生命去实现的人生目标，犹如人生航程中的灯塔。孔子主张重仁义而轻功利，以“君子喻于义，小人喻于利”形象地为我们树立了一个践“仁”的榜样——君子。 历史的每一次大变革、大动荡的社会结构不断解构的时期，都不同程度的面临着伦理道德沦丧的现实。孔子生活的时代正是“礼崩乐坏”的年代，出现了违背道德原则的“贱妨贵，少陵长，远间近，新间旧，小加大，淫破义”的行为，孔子将“礼崩乐坏”归因于每一个道德自觉意识的失落。为了让人们重识道德和重拾道德，孔子将“仁”概括为一切道德品质的总汇，因而此时之“仁”是包含众德的最高观念，也就有了“仁”即“全德”的说法。 孔子的“仁”还有一个比较重要的涵义，这就是“尚贤”的意思。“尚贤”就是要注重个人的道德、学问和才能，而不必管其出身的高低。这个主张在实际上破坏着奴隶主贵族的世官世禄制度。关于“尚贤”，孔子也讲过许多话，例如他说：“学也禄在其中矣”，“学而优则仕”等等。在孔子看来，要做官就应该有学问，这个看法对于中国两千多年的封建社会有很大的影响，一方面它打破了世官世禄的贵族政治；另一方面它又能吸收有才能有知识的人为封建统治者服务，但最终又能使知识分子不脱离政治的轨道。 与“仁”一样，“义”也要高于利。“见利思义”，“见得思义”，“不义而富贵于我如浮云”。 不是说不可以要利，相反，孔子信奉“君子爱财，取之有道”。子曰：“富贵如可求也，虽执鞭之士，吾亦为之，如不可求，从吾所好。”可见孔子对“义”的看重。 孔子所谓的“仁义”，其根本在于“人心”，只有学习者的内心接受并贯彻于自身，仁义的精神才能在社会中推行。故曰：天下之本在国，国之本在家，家之本在身。 孔子不仅创立了儒家学派，而且也开启了战国时期重知识、重人才的新时代，他在文化史上的贡献，实在难以估量！历经两千多年的代代相传而延续至今，已成为中国传统的最深厚的历史遗存和文化积淀，并成为了人们普遍遵循的价值信条和道德准则，并将是一种中华民族永葆生机的宝贵的思想养料。 当今世界，世界性的生态危机加重，人类的精神家园极度贫困！面对全球问题的困扰，人类将何去何从？关于这一重大而严肃的问题的解决，我们完全可以从孔子的仁学思想中得到一些答案。当然，这就需要我们采取“拿来主义”，对孔子仁学思想进行批判的继承，真正做到古为今用.
题目：浅谈《孔夫子旧书网》的利弊学院新闻传播学院 专业新闻传播 学号201140303X 姓名吕XX 2012年5月22日
浅谈《孔夫子旧书网》的利弊 一、摘要: 在当前二手书市场中，孔夫子旧书网是现今中国最为成功的二手书交易平台。其之所以能够在众多的二手书市场中发展壮大，有其自身的优势及特点。孔夫子旧书网市场定位准确——主要负责珍品古籍的交易，盈利方式已被接受——通过较低的会费与拍卖抽取小部分利润，版块布局利于用户上手——有独立的搜索引擎、详细的公告与说明。 关键词：孔夫子旧书网；交易；定量分析法；链接分析法
Abstract : In the current second-hand book market, Kong Fuzi news is one of China's most successful secondhand book trading platform. It can be in a large number of second-hand book market to grow and develop, has its own advantages and characteristics. Kong Fuzi news market positioning accuracy responsible for the treasures of ancient trading, profit pattern has been accepted -- through the lower fees and auction extraction fraction, section layout for begin independent search engine, detailed announcement and description. Key words: Kong Fuzi news; transaction; quantitative analysis; link analysis method
传统文化英语作文 1.假定你是李华,是某高中的一名学生。为了让更多的人了解中国优秀的传统文化,你校近日将举办中国传统文化展(The Traditional Chinese Culture Fair)。请给你的外教Mr. Smith写一封电子邮件,邀请他参加。邮件的内容包括: 展会的宗旨,时间、地点以及参加人; 展出内容:相关书籍、图片、实物等; 注意:词数100左右;可以适当增加细节,以使行文连贯。 Dear Smith, I'm writing to invite you to the Traditional Chinese Cultural Fair to be held by our school at the Art Center this Friday afternoon, from 2pm to 5pm. Since this event aims to help more people learn about the traditional Chinese culture, the staff, all the students and their parents as well as anyone interested in it are welcome. At the Fair, related books, pictures, videos and objects will be exhibited, through which visitors will not only understand traditional Chinese culture better but also definitely feel the unique beauty of it. If you're interested, please come and enjoy it. And I'd be glad to offer any help. Looking forward to your early reply. Yours, Li Hua 2.假如你是李华，你校将举办中学生文化艺术节，请给你的英国朋友Peter写信，邀请他参加这次艺术节并请他表演一个节目．信的内容包括： 1．演出地点、时间及参加人员； 2．介绍艺术节主题：弘扬传统文化，促进文化交流． 注意：1．词数：100左右 2．可以适当增加细节，以使行文连贯． 参考词汇：中学生文化艺术节the Middle School Art Festival 承办 host 弘扬 carry forward . Dear Peter， How is everything going？I'm honored and happy，hearing you are a fan of traditional Chinese Art and Culture．Here comes a piece of good news appealing to you．The Middle School Art Festival hosted by our school is drawing near． The festival is to carry forward traditional culture and promote cultural exchange．And it provides audience with a stage where they can sample different forms of traditional Chinese and foreign culture while putting on performance．Next Friday，on the 30th of June，the festival will be held in the Shiyu Building．All of us students will take part in it．I sincerely hope that you can join us in our performance．By the way，it will be nicer of you to show us something from your country，since it will satisfy our curiosity about Britain． All of us will feel graced with the presence of you and your family． Yours，Li Hua 3. 假定你是李华，你的留学生同学Smith对中国传统文化很感兴趣，想要了解端午节。请你写信向他介绍中国的传统节日——端午节。包括以下要点： 1)端午节的时间及起源（农历五月初五）； 2)端午节的习俗； 3)邀请他端午节那天和你一起过节。 注意：1)词数100左右。 2)可适当增加细节，以使行文连贯。 Dear Smith,
华中师范大学 电子商务案例分析——孔夫子旧书网 姓名： 学号： 指导老师：刘刚 课程名：电子商务案例分析 专业班级： 华中师范大学信息管理学院 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 1.概述 (3) 1.1简介 (4) 1.2孔夫子旧书网特点 (4) 1.3所属企业 (5) 1.4企业文化............................................................................................... 1.5网站创办人 (6) 1.6孔夫子旧书网栏目介绍 (6) 1.7交易流程 (6) 1.8发展历程 (8) 1.9网站访问数据 (9) 2.市场分析及经营模式 (13) 2.1用户群体 (13) 2.2市场定位 (13) 2.3经营模式 (14) 3.盈利模式： ........................................................................ 错误!未定义书签。 3.1价值定位 (15) 3.2利润来源 (15) 4.品牌营销 (16) 4.1文化营销 (16) 4.2虚拟社区营销 (17) 5信誉保障机制 (17) 5.1在新手指南中明确提醒新手应注意的事项。 (17) 5.2对卖家进行资格限制，以防欺诈。 (18) 5.3保障买卖双方在支付环节上的交易安全。 (18) 5.4设置了投诉举报机构。 (18) 5.5不断规范交易秩序，减少违约行为， (18) 5.6论坛可发帖揭露欺诈。 (18) 6.平台管理模式 (18) 7.ＳＷＯＴ分析 (19)
孔子在英语世界的影响 关于孔子，我们总习惯于把其冠名为中国的“至圣先师”，似乎他只是中国文化的代表而已，可事实上，一种先进文化的诞生和发展，不仅仅是对于本国，对于其他一些国家甚至整个世界，都必然有着举足轻重的影响。 1985年美国出版了《人民年鉴手册》列出世界十大思想家，孔子便被列为十大思想家之首；美国前总统里根曾经说：“孔子高贵的行谊与伟大的伦理道德思想，不仅影响了他的国人，也影响了全人类。孔子学说世代相传，提示全世界人类丰富的为人处世原则”；《华盛顿邮报》曾经写道：“虽然孔子活在两千多年前，但他的教诲对今天世界的生活仍然具有重要的指导意义”；剑桥大学将孔子著作《论语》的部分章节作为中国文化的教学内容，而儒家仁者爱自己，更爱别人的思想，在世界各地都得到了验证…… 当然，身为中国春秋人士的孔子肯定是不会讲英语的，可是以上诸事例足以说明，高贵的思想无所谓国籍也无所谓语言，中国古代连普通话是什么都不知道的孔圣人，不止是我们的圣人，在满嘴英文字母的西方人面前也照样是需要顶礼膜拜或者说苦心参详的哲学家。 文化无国界，这也许正是文化的魅力之所在吧。 事实上，在英语世界里，西方人对孔子及其学说的研究未必比我们少。 那么，我们先来看看他们对于孔子思想的解读。
对于一种思想的解读总是离不开同时代政治和经济的变革，这也正是思想的作用的厉害之处——作为指导的纲领和行动的依据，它可以推动一场改革甚至革命。 西方人正是充分地利用了孔子思想的这一点。 著名的汉学家威尔·杜伦在其著作《哲学概论》中不仅孔子学说的反宗教性，而且将孔子与苏格拉底与亚里士多德等而视之，说他们都“把道德和智慧看做一件事”，他们的教育目的是“使人格全面发展”。 这个言论很有意思，众所周知，苏格拉底和亚里士多德，无疑是西方古典哲学的代表人物，在英语世界也无疑是智慧和思想的化身，同时更重要的，他们代表的是一种向往自由、平等的文化憧憬，威尔·杜伦将孔子与此二位并列，足以说明孔子思想对于现代欧洲民主和道德建设的重要意义。 再说说美国。 要是中美关系改善以后，美国对'孔子学说的研究更是迅猛发展，研究中国儒家学说的机构超过千个，许多著名大学还开设中国儒学方面的课程。美国学者对孔子儒家思想的研究比较广泛、深入，涉及孔子思想的各方面，其中有些论述也是颇有见地的。例如克里尔在谈及孔子的哲学思想时认为。孔子感兴趣的是“人道”而非“天道”，孔子把“天”看作是一种“非人格的道德力量”，把“命”看作是“生命的命而非命运的命，是人力所能控制的命”陈荣捷认为，“孔子确实可以说从总的方面铸造了中国文化”。他还说：“最重要的是，孔子
最近于丹《〈论语〉心得》说的人很多，看了一遍书，觉得于丹并未说出孔子思想的精髓。孔子看到这本书真的要哭了！一代又一代人对孔子的误读，造就了今日中国的酱缸文化。真的到彻底廓清孔子思想真相的时候了！ 孔子哭了！孔子早就应该哭了！因为我们的愚蠢和无知，因为我们的误读，不仅让孔子和孔子思想成为中国历史的一个笑话，也成为我们心中的一个笑话： 孔子哭了！因为我们不知道他是个快乐的人。《论语》开篇强调“悦”“乐”“不愠”四字，给中国传统文化定下了快乐的基调。由此，中国文化便与西方的“罪感文化”、日本的“耻感文化”区别开来。孔子是个懂得快乐精神的人，他闻《韶》乐“三月不知肉味”，他“取瑟而歌”，喜欢唱卡拉ok。孔子不仅不是一个刻板、无趣的老学究，他还为我们证明了这样的事实：快乐不仅是一种生活理想，更是生活中不可或缺的一部分。 孔子哭了！因为我们不知道他是个率真的人。他憎恶虚假与伪善，他说：“把怨恨隐藏起来，表面上装作对人家友好，我对这种行为感到耻辱。”所以，他会对粗鲁无礼的人大发其火，甚至动手打人，“用手杖击打别人的小腿”。 孔子哭了！因为我们不知道他是中国社会理想的奠基人。他期望政治统领社会，学术统领政治；他期望学术源于公众，不受政府钳制。周公是他理想中的政治领袖，创建了西周礼制，孔子的梦想，就是复兴周公之道。梁启超说：“西方为法治，中国为礼治”。同为治理社会的方法，礼治、法治实在难分优劣。所以孔子认为：“以法令引导民众，用刑法规范社会，民众只求免于受罚，不会有任何道德责任。而以德行来引导他们，用礼制来规范社会，民众便会感受到道德责任，内心因为认同而归依。”家庭都有不同的管理方法，何况一个十几亿人的国家？我们治理国家的模式，近百年来都在向西方模仿、抄袭，这称得上现代中国的最大悲哀。 孔子哭了！因为我们不知道他是个真正懂得好政府的人。子贡问政时，孔子回答“一个好政府应该有充足的粮食、足够的军备、和民众对政府的信任。”子贡问“如果不得已去掉一项，先去哪个？”“军备。”子贡又问“如果不得已还要去掉一个呢？”孔子答“那就舍去粮食吧。因为自古以来，人都有一死。但是，如果民众对政府不信任，国家就不能成立。”孔子回答得多好！他还告诫后人：“国家有道，贫穷与卑贱是一种羞耻；但国家无道，富有与做官都是令人耻辱的事情。” 孔子哭了！因为我们不知道他是个坚定的革命者。他的思想，为中国迎来了一场彻底的社会和政治革新。他强调不以出身，而以德行和才能选择从政者；他认为统治者不应为自己敛财和攫权，而要设法给民众带来福利与幸福。在他的思想引导下，他去世后的几个世纪内，世卿世禄的贵族政治从中国的大地上消亡了。 孔子哭了！因为我们不知道他是个完全的人道主义者。他崇尚的不是神道，不是君道，是完全的人道。他说的“仁”是人心的境界，两人为仁，仁者爱人。只有这样的礼乐之世，才会君臣有义、父子有恩、兄弟有序、夫妇有别、朋友有信。“仁”成为中国方式的宗教。“殷人尚鬼”，到孔子时，他给中国人建了另一座教堂。这座教堂信的不是上帝圣灵，而是家族宗庙。在他的宗教信念中，谁都能做尧舜，人人可成佛陀。
孔夫子旧书网：“长尾”亦能成就大生意 2009-04-27 06:51:34来源: 南方网跟贴1 条手机看新闻来源：南方都市报 对于旧书买卖的记忆,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝,谁会想到它能创造网络奇迹? 1999年,山西财经大学毕业生孙雨田来到北京。2002年,他创办孔夫子旧书网,它现已成为世界最大的中文旧书网,去年其成交额突破2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。 当网络遇到旧书 2002年,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事———建立一个网站,取名“孔夫子”。看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为废品卖掉,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,他们将网站主攻方向定为校园二手书。然而,对于旧书网站来说,仅有学生书籍一类远远不够。 这年五一,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气,看能否找到合作的旧书店,拉到孔网书店的第一个店主。“转遍整个书市,我只发现了一家旧书店。当我兴奋地找到老板介绍,并希望他把书放到网上卖时,他似乎不感兴趣,几句话把我打发走了。” 2002年10月,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。很快,一个名叫“胡同”的网友给了回帖,他认为通过网络卖旧书的主意不错。“这是当时唯一给我回复的人。” “学生旧书市场有限,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢?电子商务加旧书,一定是未来淘书的趋势。”“胡同”算是北京旧书圈里的老江湖,他以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,对孔夫子做了一个最重要的“策略性”建议。不仅如此,他和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通,筹划孔网的升级和未来。 既然决定联姻旧书和电子商务,那么二者的契合点又在哪里? “经营新书的网站早已有当当网等,它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的,吸引读者的是打折手段。而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支,如果没有这些网站,读者照样可以在实体书店买到书。但旧书网站就不一样。”孙雨田分析,购买旧书的读者是分散的,一般只能通过旧书市场交易,费时费力而且局限于本地,买旧书非常不易,这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外,在网上旧书卖家不需打折,书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格,旧书的长尾潜力显现。 “买旧书的人一般在30岁左右,学历较高,对古籍善本等最有兴趣,而且对旧书网的忠诚度很高。”在“胡同”等网友的协力下,孙雨田根据购买旧书的人群为孔网设置了相关栏目。 会费、佣金来盈利
孔子(Confucius) twenty-five hundred years ago life in china was very hard. most of the people were hopelessly poor. into these times one of china’s great leaders was born. he was confucius. confucius came from a noble family, but his parents were poor. his father died when confucius was only three years old. the boy was a good and obedient son to his mother. he grew up to be quiet, thoughtful, and studious. as confucius watched the people around him, he became eager to help them. at last he left his family and started out his students to be honest and kind, and to honor their parents. he taught them that a good man never lets himself get angry. many of his savings were gathered together and written down. one of his famous savings is “do not do to others what you do not wish others to do to you. “ for years he wandered from province to province spreading his ideas to all who would listen to him. 2019年12月11日
读《孔子再评价》 李泽厚先生的《孔子再评价》一文，通过分析孔子生活年代背景、孔子思想内容及特点，对孔子思想做出了较为客观中肯的评价，并根据当时社会情势，分析了孔子思想的现实意义。 一，“礼”的特征 作者首先介绍了周礼的特征、意义和孔子所生活的春秋时代背景。周礼自原始文明延续而来，自周代确立，是原始巫术礼仪基础上的晚期氏族统治体系的规范化和系统化。周礼在长幼尊卑方面严格规定要求差别与秩序，经过发展，既维护了当时少数贵族和地位较高者的权威和利益，又具有一定的民主性、注重平民利益，总体上又具有重要的社会功能和政治作用，并维护了社会的稳定秩序、维系社会的生存发展。 周礼即孔子所维护的礼仪体系和原则。孔子维护该一系列“礼治”，根本上是希望维护社会的稳定秩序。出于春秋时期客观社会背景，氏族互相吞并，“礼崩乐坏”，周礼所服务的氏族统治体系逐渐破坏，社会的稳定秩序也不再平稳维持。孔子维护周礼的追求包括：第一，政治上，他维护原有的统治秩序，根本目的是希望减免战争动乱，保护人民安全与财产；第二，经济上，他维护原有的经济结构，反对贫富过度对立分化、主张财富与政治血缘身份相符，即希望以经济秩序维护政治秩序，减免因秩序破坏而引发的动乱与冲突。 根据孔子维护周礼的目的来看，表面上，周礼和旧氏族统治体制维护了贵族的利益，孔子也由此支持了贵族和既得利益者；但是实际上，周礼和旧氏族统治体制较后来的专制主义中央集权统治体制又具有更强的民主性和人民性，而且维护旧的统治秩序可以减免由秩序破坏而导致的冲突与动乱，能够维护人民当时既有的利益与安全。根据孔子维护周礼的方向来看，孔子既看到政治为社会的上层建筑与体现，又重视到经济为政治的基础。在经济和政治两方面，都有其主张和看法；在基础与体现两方面，都付出了重视与希求改变的努力。 孔子维护周礼，主观意图、努力方向和部分客观结果都为好，但是整体上，违逆了社会体制发展进步的历史规律，故而孔子完全恢复旧制度的计划也必然得到失败。直到后来专制主义中央集权建立以后，孔子思想的重提，在服务统治者和稳定秩序的同时，也保障了一定的人民权益，才在中国历史上真正发挥了重要
When Socrates Meets Confucius Common people come to the world with nothing, and leave with nothing. Great people come to the world with nothing, but they’ ll leave with endless possibilities. Socrates and Confucius are such great people. Assuming these two wise individuals with their regional thoughts deeply in mind meet one day, what kind of spectacle will happen on them or even in the two countries, especially in China? Firstly, Chinese will gradually realize the importance of the establishment of the legal system. The Confucianism centered on morality. It emphasizes that morality is much more important than the law, which inversely causes the citizen ’ s law consciousness to be light. While the Socrates lived in a more law-based country, comparing to the virtue, he attached greater importance to the legislation. So, when Socrates meets Confucius, he will share his legal awareness with Confucius and finally blend it to the Chinese culture. Secondly, Chinese will deal with things in a more rational and scientific way. In ancient China, most people are superstitious. The Confucianism spread some kind of mysterious figure, such as the god and the fairy. So, many times when it came to something difficult to deal with or explain to the civilians, the rulers may choose to advocate the illusory theology to comfort them. This kind of handling will only cover up the facts in short term. While Socrates ’ thought is scientific, he may have an absolutely different way to deal with the same thing. Thus, when Socrates meets Confucius, as the days progressed, Chinese will be more rational and no longer depend on the so called god to bless for a good life, but try to work hard on their own. Thirdly, Chinese culture will be more inclusive and exoteric in academic. The Confucianism is almost authoritarian in the ancient times, especially in the Qing dynasty, which limited the development of other schools. Whereas the Socrates treats the academic in a broader way, he recognizes the freedom of learning. Therefore, when
孔子姓孔（祖父字孔，以其为氏），名丘，字仲尼，在家中排行第二。是中国古代的文学家、思想家、教育家、政治家、社会活动家、古文献整理家，儒家学派编撰人，被后人推崇为儒家学派创始人，居联合国教科文组织评出的“世界十大文化名人”之首。他对后世影响深远，虽说他“述而不作”，但他在世时已被誉为“天纵之圣”、“天之木铎”、“千古圣人”，是当时社会上最博学者之一。后世并尊称他为“至圣”、“万世师表”，认为他曾修《诗》《书》，《礼》《乐》，序《周易》(称《易经》十翼，或称易传)，著《春秋》。《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及其再传弟子编撰而成。它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、伦理思想、道德观念及教育原则等。《论语》与《大学》《中庸》《孟子》并称“四书”。通行本《论语》共二十篇。《论语》的语言简洁精炼，含义深刻，其中有许多言论至今仍被世人视为至理。而且古代，小孩进学堂第一个拜的就是孔子。美国诗人、哲学家爱默生认为“孔子是全世界各民族的光荣”。 孔子以好学著称，对于各种知识都表现出浓厚的兴趣，因此他多才多艺，知识渊博，在当时是出了名的，几乎被当成无所不知的圣人，但孔子自己不这样认为，孔子曰：“若圣与仁，则吾岂敢？抑为之不厌，诲人不倦。”孔子学无常师，谁有知识，谁那里有他所不知道的东西，他就拜谁为师，因此说“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。” 孔子62岁时，曾这样形容自己：“其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。”当时孔子已带领弟子周游列国9个年头，历尽艰辛，不仅未得到诸侯的任用，还险些丧命，但孔子并不知难而退，仍然乐观向上，坚持自己的理想，甚至是明知其不可为而为之。 孔子生性正直，又主张直道而行，怀着与人为善的理念孔子创立了以仁为核心的道德学说，他自己也是一个很善良的人，富有同情心，乐于助人，待人真诚、宽厚。“己所不欲，勿施于人”、“君子成人之美，不成人之恶，小人反是。”躬自厚而薄责于人”等等，都是他的做人准则。 在治国的方略上，他主张“为政以德”，用道德和礼教来治理国家是最高尚的治国之道。这种治国方略也叫“德治”或“礼治”。这种方略把德、礼施之于民，实际上已打破了传统的礼不下庶人的信条，打破了贵族和庶民间原有的一条重要界限。 孔子在中国历史上最早提出人的天赋素质相近，个性差异主要是因为后天教育与社会环境影响（“性相近也，习相远也”）。因而人人都可能受教育，人人都应该受教育。他提倡“有教无类”，创办私学，广招学生，打破了奴隶主贵族对学校教育的垄断，把受教育的范围扩大到平民，顺应了当时社会发展的趋势。
华中师大学电子商务案例分析——孔夫子旧书网 ： 学号： 指导老师：刚 课程名：电子商务案例分析 专业班级： 华中师大学信息管理学院
目录 1.概述 (3) 1.1简介 (4) 1.2孔夫子旧书网特点 (4) 1.3所属企业 (5) 1.4企业文化 (5) 1.5创办人 (6) 1.6孔夫子旧书网栏目介绍 (6) 1.7交易流程 (6) 1.8发展历程 (8) 1.9访问数据 (9) 2.市场分析及经营模式 (13) 2.1用户群体 (13) 2.2市场定位 (13) 2.3经营模式 (14) 3.盈利模式： (15) 3.1价值定位 (15) 3.2利润来源 (15) 4.品牌营销 (16) 4.1文化营销 (16) 4.2虚拟社区营销 (17) 5信誉保障机制 (17) 5.1在新手指南中明确提醒新手应注意的事项。 (17) 5.2对卖家进行资格限制，以防欺诈。 (18) 5.3保障买卖双方在支付环节上的交易安全。 (18) 5.4设置了投诉举报机构。 (18) 5.5不断规交易秩序，减少违约行为， (18) 5.6论坛可发帖揭露欺诈。 (18) 6.平台管理模式 (18) 7.ＳＷＯＴ分析 (19) 7.1STRENGTH（优势） (19) 7.2WEAKNESS（劣势） (21) 7.3OPPORTUNITY（机会） (22) 7.4THREATEN（威胁） (23) 8.孔夫子旧书网与其他在线图书交易平台的比较 (23)
1.概述 的家园旧书市场、报国寺旧书市场，的三宫、天宝路旧书市场，黄浦区文庙，朝天宫书市，的八仙宫都是中国著名的古旧书交易市场。由于种种原因，近年来一度繁荣的传统古旧书市场日益衰落。而随着互联网的普及，专门从事古旧书交易的兴起，旧书行业开始变革，网购成为许多购书者主要的购书方式。现有的中文古旧书交易约十几家，如孔夫子旧书网、布衣书局、缘为书来等。在众多的旧书中，孔夫子旧书网(以下简称孔网)仅5年时间便发展成为全球最大的中文旧书网上交易平台。在百度、google等众多的搜索引擎中，输入“旧书”、“古旧书”、“孔夫子”，甚至只输入“孔”，第一个检索结果均是“孔夫子旧书网”，由此可见孔夫子旧书网的受关注程度，而这一切完全建立在孔夫子网没有做任何宣传的基础上，仅仅是靠书友们口耳相传。这一点充分说明了孔夫子旧书网的市场价值和潜力。 对于旧书买卖的记忆，也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝，谁会想到它能创造网络奇迹?经营新书的早已有当当网等，它们从拿书、送书上门这两个过程都是传统的，吸引读者的是打折手段。而且这些只不过是传统渠道的一个分支，如果没有这些，读者照样可以在实体书店买到书。但旧书就不一样。购买旧书的读者是分散的，一般只能通过旧书市场交易，费时费力而且局限于本地，买旧书非常不易，这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外，在网上旧书卖家不需打折，书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格，旧书的长尾潜力显现。 据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。截至2010年底，孔网拥有开通的书店5500多家(国外书店3家)，会员60多万，书摊12000多家，展示销售图书2500多万种，是全球最大的中文旧书交易。在中国古旧书网络交易市场占有95％以上的份额。