黄金营销的基本话术
黄金营销的基本话术
1.客户在做股票，听朋友说炒黄金亏了，感觉黄金风险大？
答：王先生，任何的金融投资市场都存在着一定的风险，关键是你要怎么分清分险所在，就象股票市场，大盘从6124点一路跌到1664点的位置，哪个投资者不是亏损累累，你明知道大盘要跌，但你很难操控，这个是系统风险问题，在股票市场作为股民，是不可避免的。而且股票市场没有做空机制，即使你自己知道股市还要跌，你除了割肉就是捂着不动，根本没有任何办法在下跌行情获利。而黄金市场就不同了，如果你认为黄金市场要跌，你完全可以做空，黄金在跌，你同样是赚钱，赚大把利润。如果你认为目前黄金市场看好，你可以做多，在黄金大涨时，你同样赚钱。黄金市场还有一个风险的控制，第一，要严格控制仓位，一般仓位不超过总投资的35%。第二，交易系统具备止盈和止损功能，这个功能可以很好的让客户锁住利润，控制风险。任何一个行业都会有亏有赚，就投资者来说，关键看你怎么选择，你的选择很重要。我们公司是经过特别训练的专业人才，凭我们的眼光，技术，加上我们公司提供的第一手消息，我们就可以把风险的机率减少，赚钱的比率提高。每一个行业都有它风险的一面，如果我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去规避风险，将风险减到最低，那我们随时都有赚钱的机会。投资行业中，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票的交易不灵活，占用的时间长。一旦政策有不利于行业性的变动，其风险是很大的。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的
资金较少，风险控制交易灵活，就风险而言，股票是T+1交易，而黄金就不同，黄金市场是T+0交易，炒黄金假如看错了走势，你可以设好止损，看准了走势，就可以顺而为之，马上就可以锁定利润，马上可以赚钱。就交易时间而言，股票每天是四个小时，而黄金是24小时交易，黄金交易可以随时出逃。而股票就不一样，今天买进，必须明天才能出货，如果股票出利空消息，开盘直接跌停，你连出逃的机会都没有。先生，你认为那个风险大呢？
2.我现在所有的资金都套在股市里了，没资金？
答：王先生，小妹就想问你一句话，你到底想不想把股市里亏损的钱拉回来，你到底想不想解套？（一般股民肯定希望解套）如果你想，我小妹可以给你提供一个方案，如果你愿意听我小妹的，你肯定有机会解套，还有机会赚更多的钱。先生，你自己想一想，你从60万资金在股市里操作，炒到现在总市值还有30万，就是60万亏到30万的过程，你总市值亏了50%。如果你想在股市里赚回来，从30万赚到60万的资金，你要赚100%，翻一翻，才能把60万本金赚回来。你自己想一想，目前中国股市这个行情，目前这个市场，你想翻一翻，赚100%的利润，比登天还要难。那现在在你眼前，就有一个能把你亏损赚回来的机会，一个国家政策大力扶持的投资市场，国内目前唯一的一种新型的投资市场，就是天通金。他是24小时交易，可以做多可以做空，而且还是T+0的交易模式。他的保证金只用8%，采用12.5的杠杆比例。倒如王先生你拿30万投资黄金，30万资金在黄金市场，杠杆比例12.5，就相当于300多万的资金在黄金市场操作，我要求
不高，就用一个月的时间，帮你赚10%，那也能赚个30多万出来。黄金市场就有这么大的魅力，这么大的机会。而股票市场，如果你想翻本，就要赚100%的利润才能解套，你想解套，难度你应该懂得。那现在在你面前，有这么好的一个投资品种，这么好的一个投资机会。我认为王先生，你应该给自己一个机会，一个能让你解套和赚钱的机会，你应该好好把握才对！
3.你们能给我保证100%的赚钱吗？
答：呵呵，王先生，任何的投资都有一定的风险的，你能问这个问题证明你不是一个非常专业的投资者。任何一个投资项目都不能保证你100%赚钱的。我只能告诉你，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有一定小的风险的。但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围之内，以小的风险赚取更大的收益。如果小妹我说，保证你100%的赢利，那我小妹肯定是骗你的。
我们公司是天津宁翼贵金属153号会员，是上海普陀区中山北路的营业部，做的是合法的开户业务。你如果选公司，肯定要选有一定实力的，有信誉的公司，能帮你更好地控制风险，扩大收益。呵呵，如果王先生你选择送你的孩子上大学，你肯定是希望考一个重点的高中学校，这样将来考重点大学，才会有更大的机会。和我们这样有实力的公司合作，能及时给你提供政策信息，做出准确的判断，做对大方向，你想不赚钱都难！
4.不是银行可以买黄金吗？
答：王先生，你所说的银行里的黄金是纸黄金，和我们的投资品种
是不一样。纸黄金主要是银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但你还是看不到黄金的，拿到手里的只是一分纸合同。而且只能做涨，不能做跌。也就是说黄金价格上涨了，你才能赚到钱，黄金价格下跌了，你就会亏钱。而我们推出的这个平台，不管是上涨还是下跌，你都有机会获利，都有机会赚钱。还有我们这个投资品种，有杠杆比例的，可以以一博大，你可以更好的利用资金，赚取更多的赢利机会！
5.我不懂做黄金投资，不会操作怎么办？
答：王先生，任何一个投资项目，都是从不懂到懂的。我相信你最初对自己现在的这个行业，也是不了解的，一无所知。但你为了赚钱，你会去学习，会去研究，经过日积月累，你的专业增加了，你的眼光独特，经验丰富了，在行业中，你也就是一个骄骄者了。在任何的投资市场中，我们都要做到先知先觉的人，千万不能做后知后觉的投资者，更不能不知不觉的麻木了！在一个新的投资市场中，都会有一大批百万富翁诞生，就是当别人不明白的时候，他明白了，当别人不理解的时候，他理解了。当别人明白时，他已经成功了！
王先生，对于操作这块，你完全可以放心，小妹不是跟你说过吗？我们公司有专业的投资分析专家，你现在不专业不要紧，只要你能成为我们公司的客户，我们公司能给你提供第一手信息和咨询服务，如果你自己操作上，有什么技术上的问题，都可以随时和我们沟通的，我们会让你风险最小化，利润最大化！
6.我的钱都套在股票里了，等解套再说吧？
答：王先生看你说的，自己的钱套在里面，我们要知道怎么亏的，怎么套的，如果是技术不好，可要找机会学习呀，光等肯定是没用的。小妹我认识很多股票投资者，他们为什么不赚钱，很大一部分都是由于他们自己赚钱时，不锁定利润，不落袋为安。盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越深。你是知道5.30时被套的股票，有很多到现在都还没有解套。（王先生，你现在手里是那支股票，我可以让我们这边专业的分析师帮你分析一下，给你提供一些提议）你的心情我小妹是能理解的，大家都不要亏钱，对不对？对于个股情况的分析，该减仓时减仓，该换股时换股。对于没有潜力的个股，你死抱着不放没用的，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实，但对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多付点学习费。换句话说，让你重新选择再买股票，你还会在买这支吗？（客户回答肯定是不买），你都不会在买这支股票，你想机构会看好这支股票吗？你是机构的话，你会选择这样的股票吗？不要把鸡蛋都放在一个篮子里，多了解其它的投资品种，掌握市场信息，跟着专业团队操作。你知道你在股市里是怎么亏的吗？股市里是政府和机构在操作，不是光靠技术和好心态度就能赚钱的。在我们这个投资品种中，你只需要看一支股票，一条K线图，学好技术，你就可以赚钱。因为这里没有庄家没有机构操作得动，对于一个想赚钱投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会赚钱，而现在赚钱讲究的是技巧和速度，所以你要改变你自己的投资理财观念。现在就有这么一个
投资机会，国内黄金投资，赚钱的命运是掌握在你自己手里的，所以你要抓住机会，果断决策。合理利用你的资金，把你前期的亏损全部赚回来。
7.我没时间，也没有本钱？
答：王先生，其实时间是人挤出来的，我们有许多大客户都像你一样是老板，他们也很忙，没有时间，但为什么他们会选择呢？因为他们认为这个投资是值得的，是由利可图的。其实你现在应该考虑这个投资值不值得你投，而并不是考虑时间的问题。假如这个行业能让你赚更大的钱，就算你在忙，你也会考虑，也能抽出时间来。假如将来的某天，你能成为我们公司的客户，每天所花的时间也只不过是一二通电话而已。因为我们每天都会先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要电话联络就可以了。所以，王先生时间方面跟本就不是问题！
对于本钱这块，王先生我小妹和你谈到现在，根本都没有提过资金这块。假如我的计划真的可行的话，我相信王先生就算你没有钱，你也会想办法的。如果相反，你手上有很多资金，但你认为这个投资行不通，你同样也不会做。资金嘛，大有大为，小有小为，投资是没有上限的，门槛也不是很高，我相信王先生你肯定具备这个能力的，所以本钱跟本不是问题，问题是这个赚钱的投资可不可行！
8.跟你们合作，我的资金有保障吗？
答：王先生这个你完全可以放心，我们公司是天津宁翼贵金属有限公司，是天津贵金属交易所的第153号会员单位。天交所是现代金融体系和全国金融改革创新的新基地，目前监管机构是天津市人民政府金
融服务办公室。投资者的资金是打入交通银行，光大银行，和农业银行的个人账户名下，由交易所和合作银行进行第三方监管的，你可以随时查询的！
9.跟你们合作，我能得到什么服务？
答：王先生，首先申明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导方面，全由我们公司专业的人才提供，你和我们公司合作，第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导。第二，我们公司将为客户开通信息平台，任何境外新闻消息，能影响到黄金走势的，都第一时间发送到你手机上。第三，我们有专业的理财顾问，可以给你提供专业的投资分析！
10.我考虑一下，和家人商量一下？
答：家庭和睦是非常重要的，这样的事情当然需要和家里人商量一下。但你的家人朋友是专家吗？如果不是他们的建议虽然是为了你好，但缺乏了权威性和绝对的正确性，不仅不能真正的帮你，还会给你带来误导的作用，所以你跟他们商量，还不如跟我小妹商量呢！
今天小妹给你介绍了，我们公司的平台，以及我们的服务，可是你的家人不一定对这些方面了解。他知道我们公司操盘运作的原理和方法吗？他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗？他们都不知道，又怎么能给你提供专业的建议呢！呵呵，王先生小妹打个比方，如果身体不舒服，应该及时去医院看医生的，而不是跟家人商量，要不要到医院去看。黄金市场，它是让你的财富得到保值和增值的，我希望你如果有时间，可以到我公司来看看，让自己更好的把握投资方向。因为目前
黄金市场正火，受很多人关注，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，你赚钱的机会就少了。王先生，不管你作出什么样的选择，我希望最好还是你自己拿主意，什么样的思想决定什么样的出路，什么样的出路就决定你什么样的股资生涯，决定着你什么样的生活！
11.我要慢慢的考虑考虑？
答：王先生，生意人绝对不会放过任何的投资机会，除了要把握机会之外，更要在没有机会的时候去寻找机会，才能够有所成就。有赚钱的行业时，我们就应该把握机会，莫错失良机。大胆地去尝试，一有机会就要重拳作击，务求捷足先登，就会比别人先到达彼岸。所以我认为，王先生你无须过虑，尽快决定，作初步的尝试！
为什么选择要做黄金投资
一，对通货膨胀最好的避险工具
近年来，通货膨胀愈演愈烈，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。
二，公开透明
与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全。另外，任何地区性股票市场都有可能被人为操纵。但黄金市场不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格。现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。
三，时间24小时交易，适合各类人群
全球黄金市场24小时不停地运转，在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金市场的时间有条理性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大的利润所吸引，加入到了黄金交易的行列。
四，交易成本低
由于黄金交易无需中央交易所进行，交易的成本近乎没有。由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低了投资者需要负担的交易成本。
五，杠杆比率（保证金制度）
黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以通过运用杠杆比率来量身定做一份可以接收风险的程度。杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，让小额投资者也都可以参与，可以赚钱。
六，不论熊市还是牛市都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者使用基本面分析法，还是技术面分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
七，易学易懂
无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能你对黄金比率的涨跌就有市场深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下黄金交易。
天通金和其它投资品种的优势
一，天通金比外汇优势
天通金银在国内，由第三方银行托管主要是交通银行和光大银行以及农业银行，保证资金的安全性，伦敦金有众多被欺骗的经历，被欺骗损失的钱，比盲目投资或者不了解规则，以及无法控制自己交易方式带来的损失要大的多。
外汇，资金汇往境外，给很多不法分子带来了便利，弄得这个行业乌烟瘴气，举步维艰，再加上不专业的一些机构以及自以为是投资分析的“神”，也给此行业带来了不确定因素。
天通金的杠杆是1：12.5；而外汇是1：100，外汇的风险要大的多。天通金优势：
1．24小时交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易。弥补国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。
2．双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。
3．T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资
4．保证金交易。利用“杠杆”原理，只需8%的资金投入，放大12.5倍，提高资金利用率。
5．可提取黄金实物.黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。
6．无交割时间限制.大大减少了操作成本持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。
7．全球市场,无庄家操控
8．无涨跌停板限制。
9．资金银行第三方托管，保证安全。交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由交通银行进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全。
10．新兴投资产品，中国市场潜力巨大。
11.交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。
12. 信息公开透明，不会被人为操控。报价及交易软件均有天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。
13. 交易合法、有保障。由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外贵金属交易服务提供商。
二，天通金比纸黄金优势
纸黄金是中国的几家银行推出的一种理财业务，比如中国银行和工
商银行在全国各大城市推出了纸黄金理财产品。只能进行实盘交易，即你有多少钱，才能买多少黄金，他们是按“克”来计算的，最低10克起，不能做“沽单”，就是说只有在黄金价格上升的时候你才能赚钱。
天通金是现货黄金，国际上的一般叫做“伦敦金”。保证金，通俗的说，打个比方，一个10块钱的石头，你只要用1块钱的保证金就能拥有，并使用，这样如果你有10块钱，就能拥有10个十块钱的石头，如果每个石头价格上涨1块，变成11块，你把它们卖出去，这样你就纯赚10块钱了。保证金交易，就是利用这种杠杆原理，把钱用活。
天通金与天通银的特点：
1. 采用做市商交易机制的金融产品
2. 采用24小时交易的金产品
3. 中国客户资金利用率最高（12.5倍）的金融产品
4. 采用国际同步报价的金融产品
5. 客户交易资金由银行进行第三方托管
6. T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空
三，天通金相比黄金期货优势
天通金（现货黄金）是做市商交易制度，做市商交易制度是一个非常古老而且成熟的交易制度，自诞生以来已有数百年历史。从国际黄金市场的现实看，主要由大量直接面向投资者的黄金做市商网络体系构成。无论从交易深度、广度和交易总资金规模上，黄金做市商模式都是无可争议的世界黄金市场的主流交易模式。
天通金相比期货黄金主要有以下几点不同：
一、交易时间不同
期货交易时间每天只有4小时，而黄金是24小时交易，从周一早上8点至周六凌晨4点一直都可以交易。
二、交割时间期限的不同，现货交易风险远小于期货
期货是指有交割时间期限限制的标准和约，所以叫期货。期货交易之所以风险巨大，主要要素是期货交易有交割时间限制，由于期货交易到期日必须进行交割，所以对投机商（以价差为赢利目的的投机者）而言，如果手中持有期货合约的价格临近期货交割日时，尽管处于亏损（甚至是巨亏）状态，但投资人必须进行平仓的操作；
而黄金现货延迟交收业务没有交割时间期限的限制，投资者可以长期持有手中的仓单，而不至于被迫平仓。
三、做市商和交易所的不同。
期货交易一般都需要在期货交易所里进行集中撮合交易，而交易所必须是会员才能交易，一般客户必须通过会员代理才能做交易。期货交易实行价格优先、时间优先的撮合成交原则。在期货市场中,成交的价格不确定是因为所有的下单都要透过集中的交易所来撮合,因此就限制了在同一个价位的交易人数。
国际黄金市场上市场交易量和市场交易规模最大的伦敦黄金交易市场并不存在集中撮合交易的交易所，而是由五大黄金做市商（著名国际大银行）和下一级的大量金商组成的黄金做市商网络提供现货黄金延迟交收模式。投资者可以自由买卖，随时成交，市场价格公开透明，公平公正！
四、价格形成机制不同。
现货延迟交易的价格是由黄金做市商报出买卖价格，依据做市商的报价，客户决定是否与做市商交易。期货交易的价格形成机制是在交易所里所有交易者集中竞价形成的价格。
五、交易对象是否是特定
“交易对象之间是否特定”是期货与现货模式的最大区别所在，投资者参与期货交易所的期货交易时，他的交易对象是不特定的，在交易所里任何一个做反向交易报单的投资者都可能是他的交易对象，交易所是这些非特定交易者之间进行撮合交易的中介保证环节。这一点期货和股票市场是完全类似的，它们都是非特定交易对象的交易所模式。
在做市商交易模式里，交易对象是固定的，投资者的交易对象就是做市商，只要做市商报出的买卖价格，投资者接受价格并做出交易决策，按双方事前的合同约定就能达成交易。双方交易达成后必须要履行合同约定，是一种正常商业合同约束下的交易行为。做市商交易模式最常见的就是银行的外汇牌价交易，任何外汇交易客户的交易对象都是银行，交易对象之间是特定的。
六、黄金市场很难出现庄家、无操纵价格行为
任何地区性的期货市场都有可能被人为操纵，但黄金市场却不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场，市场公开透明，全球同步报价，日交易额度约20万亿美元，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力。所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障，交易比较规范，而我们知道：每个期货品种都有一家或几家或大或小的庄家驻足，价格
的走势主要看庄家的脸色，使中小投资者在与庄家的竞争中处于弱势和被动地位。
七、现货黄金与期市和汇市比较，价格变动相对有规律
黄金交易大部分时间里，每天价格波动在10-20美元之间，近几年金价每年的涨幅在80-150美元之间，假如金价在一天内波动超过20美元就属明显波动，影响力空前。911事件发生当天，在避险买盘的推动下，金价急速上涨17美元/盎司，日涨幅达到6.22%。但这种"剧烈波动"对证券市场的个股而言却是稀价寻常之事，国内期货品种从跌停又推回涨停也屡见不鲜，国际期货品种LME铜在2004年10月13日在没有外力刺激的情况下急挫305美元或9.87% ，时隔不久，再次暴跌250美元或7.91%，投资者损失惨重，这种常常发生的价格剧烈波动风险就连每日紧盯盘面的专业投资人都难以操纵，更不要说普通投资人，所以说黄金是世界公认的最佳保值、避险和投资工具。
八、保证金追加问题
期货合约，上市运行不同阶段的交易保证金收取标准不同。如上海期货交易所，合约挂牌之日起的保证金比例是7%；交割月前第2月的第10个交易日起，保证金比例提高到8%；交割月前第1月的第1个交易日起，保证金比例提高到10%；交割月前第1月的第10个交易日起，保证金比例提高到15%；交割月份的第1个交易日起，保证金比例提高到20%。也就是说入市的时点决定保证金比例的高低，投资者在操作时如果不注意追加保证金，很容易被平仓。由于存在交割期的限制，除了保证金比例要不断增加之外，到期前还面临是否平仓的选择，
如果不选择平仓，则到期时必须交割实物，这并不是一般的投资者愿意选择的
贵金属电话网络销售话术技巧
贵金属电话营销话术技巧 以下话术仅供参考，想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。 第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。 第一种话术（银行切入式） 1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是******营有限公司投资顾问,我姓郑） 2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类 3:不好意思打扰你一下，我们这边是**银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过 B：什么事？ A：是这样子的，由于目前CPI指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出天通银可以抗通胀增值保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解 B：现货白银风险大，我不做的 A：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，T+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！ B：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！ A：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业，交通，光大银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去农业，交通，光大银行进行咨询。 B：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？ A：黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？ A：恩，先生，您这边先给我留个QQ号，我将资料发到您邮箱，你先看下，后期我会教你模拟操作，我姓刘，您叫我小郑就可以了，请问先生怎么称呼？ B：我姓。。。 注：天通银的优势要在第一通电话里表现出来，所以尽量都用这种开发方式，简单易懂，下面的两种方式仅为参考，其中的一些话术可以使用，在与客户交流时，要灵活变通，随时要强调资金是银
直入人心的八大销售技巧和话术.
直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 第二大销售话术：价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她
黄金投资话术
黄金投资话术.txt22真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！世界央行行长可能将黄金用来制约美元一但黄金被作为制约美元的手段金价将迎来新一轮暴涨 维财金的优势 1.交易时间最长： 维财金每日交易21.5个小时：早上6：00到第二天零晨04：30，其中每天17：00—18：00为结算时间。 2.交易模式最优： 湖南维财大宗贵金属交易所采用的是市价撮合成交、场内与场外相结合的交易模式，全国第一家即期现货交易。 3.开户门槛最低： 我们合约单位小，无开户门槛，客户自由出入金，客户资金由中国最大的商业银行中国工商银行第三方监管，保障资金安全。 4.投资双向交易： 在市场行情看涨时，我们可以买涨获利；当市场看跌的时候，我们可以买跌获利；我们可以双向获利！市价或限价交易，即时成交，可设止盈、止损，能有效控制风险。 5.杠杆交易（以小博大）： 有1盎司黄金、20盎司黄金、50盎司黄金和100盎司黄金4种不同杠杆的交易品种，方便国内投资者选择交易，保证金分别是1800RMB、7000RMB、7000RMB、7000RMB，即杠杆分别为5倍、20倍、50倍、100倍；假设一手1盎司合约为9800元，按20%保证金（5倍杠杆）计算，投资者只需投入1800元资金即可。 注：除1盎司外，其余品种均为配资后的品种。 6.手续费最低： 维财金无点差，手续费是目前国内市面上黄金投资品种手续费最低的（不足纸黄金、上海金（T+D）、天通金的三分之一）。1盎司黄金、20盎司黄金、50盎司黄金和100盎司黄金每手双边共收的手续费分别为20RMB（千分之二）、150RMB（万分之八）、350RMB（万分之七）和700RMB（万分之七），保证金分别是1800RMB、7000RMB、7000RMB、7000RMB。注：除1盎司外，其余品种均为配资后的品种。 7.波动空间大： 维财金是集合了国际“伦敦金”美元/盎司的报价特点，直接用美元兑人民币的换算方式报价即“人民币/盎司”的报价方式（1盎司=31.1035克）。例如：伦敦金波动20美金，维财金将波动20*6.5=130人民币。如果交易1手100盎司合约，佣金是700元人民币，也就是只需要波动7元人民币就能保本，130元的波动空间，我们最少有100左右的获利空间可以操作；而以“元/克”为单位报价的国内其他黄金投资（纸黄金，上海金，天通金），波动只有4.18元，其中需要波动0.8-1元才能保本，波动空间只有维财金的三十一分之一。所以说维财金
如何提高销售技巧和话术
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价
格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”
黄金投资沟通话术
电话营销沟通话术 业务员：先生/小姐您好。我是某公司投资顾问，打扰您一下，请问您有没有做一些投资或炒股呢？ 客户：没有呀，你有事吗？ 业务员：是吗，现在中国市场很有潜力的，你一定要把握一下噢！昨天我一个客户又很轻松赚了几千元。 客户：有炒股呀，怎么了？ 那可要恭喜你，应该赚不少钱吧？08年的股票及经济趋势不知您有没有了解一些？ 客户：你们是做什么的嘛？ 业务员：我们是专门为你这样成功人士做投资的经纪人，您有听过黄金投资吗？ 客户：我对这行又不懂，我怎么做？ 业务员：股民刚开始的时候，对炒股也不懂啊，通过一段时间的学习和锻炼，现在不是个个也成专家了吗？我们公司有专业的系统性的免费培训，也会不定期地安排一些客户讲座，还有每天会作行情分析，相信你也很快就成为专家的，当然你能赚到可观的钱，这才是最重要的，您说对吗？ 客户：那黄金怎么做呢？ 业务员：黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条金砖,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。
客户：那怎么操作呢？ 业务员：黄金操作非常简单，就是点鼠标下单、平仓，您什么时候有空可以来我们公司学习一下操作，我们免费教您操作。 客户：是不是投入很大? 黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。现在国际市场上的标准,是用1000美金作保证金，就可以买相当于8万多美金的一张合约。 客户：那风险会不会很大？ 您的话有道理，首先明确的是，任何的投资，都是有风险的，而“不可预知”的风险，才是最大的风险。国际市场上的信息、数据、报价都是及时、公开和透明的，这一点给我们提供了很大的有利条件，其次我们可以通过止损、止盈、下限价单等各种灵活的操作方式，最大限度地控制好自己的风险，打比方说，我们在平台上设定止损的点，市场报价只要到那个价位，系统会自动给平仓，不象股票市场里，如果一路跌停后面没人接，只能眼睁睁地看着自己的钱一直亏下去，没法控制。所以相对来讲，我们这交易方式，机会更多，而风险更小。对于这个您可能比我更明白对吧？ 客户：很赚钱吗？ 因为这个市场的双向性，可以买涨也可以买跌，并且是T＋０交易（就是每天可以多次地买卖平仓），随着市场价格的波动，每天可以有很多次的短线买卖机会，所以机会非常多。从中长线的角度来讲，
黄金投资电话营销话术
黄金投资营销话术 （开场白）对于做股票投资的人： 先生/女士： 我是煜展分公司的高级投资顾问，我姓X！（由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，）打咨询下您目前对黄金有没有了解过，《投资的方向是什么》：告诉投资者黄金的所有优势和获利空间，我们是交易所112号会员。公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的券商性质（首先就要让对方明确自己对他的价值）帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？有什么需要都可以找我，请你拨打我的：13。。。。。。。。。，我姓。。，叫。。，在此，希望你开心，感你的支持，再见！目的（了解客户的基本信息：姓、手机、QQ、了解他的作息时间、如果是家里座机必须要得他的手机随身）为下一通做伏笔：明确什么时候有空，邀请他来公司深入了解一下） 对于没做股票但有做其他投资的人： 我是煜展黄金的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？ 你们怎么知道我的的？ 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的并不奇怪，你曾经在投资公司留
外汇黄金投资的销售话术
一.电话前的准备: 尽量多打电话，多找客户，才有资本让客户不断的给你提出问题，让自己有去解决的机会，得到了更多（越多越好）的解决机会才能成长，掌握客户心态。所以一定要增加自身的筹码，筹码是自己的资本。 1. 明确打电话的目标: 目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。 2．设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。3．心态上也要做好准备: 电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。所以我们打电话的态度一定要积极，保持好心情是成功的前提。 二.怎样打电话做客户 1第一通电话 业务员：**先生,您好,我这边是工商银行合作单位的，打电话来是想跟您介绍下现货黄金,您之前有了解过吗？ 客户:没了解过 业务员:那像您之前股票之类的投资有没有做过呢? （谈股论金方式开始说，这样说的是因为我们的客户资料基本都是做过股票的，还有自己要对股票有些认识，这样容易找到谈话的出入口！不过要注意不要过多的纠缠在股票里。要明白自己的目的是推广现货黄金这一产品）客户:有 业务员：(有做过)，那现在在做什么股票呢？（这个时候客户会为难，解决掉是进步的开始，在问的前提最好加上一些味道，比如现在行情不是很好，大盘从2800点已经跌倒2700点，近期一个月时间跌幅100点，那你现在手上持有什么股票呢？）这样就可以顺利谈下去，（仓位情况，什么时候介入股市，喜欢操作风格短中线，平时买股票是根据什么买的，总体状况如何，如果赔了感觉哪里比较难把握，多问点问题问问客人） 举例 业务员：**先生，你平时都喜欢做短线还是中线呢？ 客户：我喜欢做短线 业务员：短线都是根据消息面来掌握的，（接着上面需要了解的东西继续了解，电话中少停顿，流利感要强，要不然都有遭到挂电话的可能，继续下去）那像这样的行情热点比较少，那你手上持有的是什么股票呢？（问到了所持有的股票）
13句黄金话术
13句黄金话术 1.如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲 勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要! 我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么营销员就应该说：“我非常理解，先 生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才 想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 那么营销员就应该说: 生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案， 必须配合人员的说明，而且要对每 一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者 星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！ ”那么营销员就应该说：“先生，我知道 只有你才最了解自己的财务状况。 不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最 有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？ ”或者是说： “我了解。要什么 有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创 造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力, 可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么营销员就应该 说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们 的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！ ”那么营销员就应该 说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！ ”那么营销员就应该说：“先生，也许 你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项 业务。对你会大有裨益！” 10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？ ”那么营销员就应该说: 当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的， 才会卖给 你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉 我星期五过来比较好？” “先 “我
直入人心的八大销售技巧和话术
直入人心的八大销售技巧和话术（上） 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖工程项目其实卖的是创意，卖工业品其实卖的是服务和宗旨，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。 销售话术一：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 销售话术二：价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是一个重点。“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。 销售话术三：自我满足感 自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” 推销话术四：情爱亲情感 毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是
黄金投资经典营销话术,黄金业务员不看后悔!!!
黄金投资营销话术 业务开场白: XX先生/女士：您好！ 对于做股票投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾部。我姓X，由于业务需要，公司特别推出免费理财咨询，免费股票诊断，调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解过吗？比如基金，外汇，股票等，您在做那种投资呢？由于当前股市深度调整，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资方向迷茫，为了更好的利用您的资金投资，希望能够帮助到您，为了节约时间，请您报一下您的三只重仓股。。。请报第一支（股票代码是多少，买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。。。你炒股多长时间了？您是做长线还是做短线？您炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏情况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解有多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间？您愿不愿意来公司了解一下黄金投资呢？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便，因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断完后，我将第一时间内通知您，希望您的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请拔XXXXXXX，我姓X，我叫XX，在此希望您开心，感谢您的支持，再见。 对于没从事金融投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾问，我姓X。由于业务的需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，为了扩大公司的影响力，公司特推出免费理财咨询，免费股票，房地产等。你在估哪种投资呢？（没有做过金融投资）那您在理财方面就落后了，您知道，深圳物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果您现在有一百万在银行，10年以后只相当于61万的价值，就因为CPI（消费者物价指数，代表通货膨胀率）的上涨，以每年5%的递增，您将会损失四十万，所以您应该即时的合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资金稳步增值，为了您进一步的了解，我公司在本周有个金融理财讲座，希望哪个您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 对于没有股票但有其它投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾问。我姓X，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，为了扩大公司的影响力，公司特别推出免费理财咨询，免费股票诊断，调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解吗?比如说：基金，外汇，股票，房地产等。你在做哪种投资呢？（基金，外汇，房地产）真为您高兴，您真是个很有理财意识人。（市场抽查表）我们这个星期六下午2点开始。届时将会有权威性的投资理财师讲解。因为来听讲座的人特别多，所以，要确定名额提前预留位子？XX这个时间能到吗？ 一、你们公司做什么的？ 答：我们是做黄金外汇投资的。我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮助你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险。我们公司有专业的外汇分析师，黄金公析师，可以为你免费诊断股票，可以为你免费诊断股票，可以帮你免费提供理财咨询，明确你的理财方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必
五大销售技巧和话术
五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 推销技巧四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 推销技巧五：送君一程
黄金营销的基本话术论述
黄金营销的差不多话术 1.客户在做股票，听朋友讲炒黄金亏了，感受黄金风险大？ 答：王先生，任何的金融投资市场都存在着一定的风险，关键是你要如何分清分险所在，就象股票市场，大盘从6124点一路跌到1664点的位置，哪个投资者不是亏损累累，你明明白大盘要跌，但你专门难操控，那个是系统风险问题，在股票市场作为股民，是不可幸免的。而且股票市场没有做空机制，即使你自己明白股市还要跌，你除了割肉确实是捂着不动，全然没有任何方法在下跌行情获利。而黄金市场就不同了，假如你认为黄金
市场要跌，你完全能够做空，黄金在跌，你同样是赚钞票，赚大把利润。假如你认为目前黄金市场看好，你能够做多，在黄金大涨时，你同样赚钞票。黄金市场还有一个风险的操纵，第一，要严格操纵仓位，一般仓位不超过总投资的35%。第二，交易系统具备止盈和止损功能，那个功能能够专门好的让客户锁住利润，操纵风险。任何一个行业都会有亏有赚，就投资者来讲，关键看你如何选择，你的选择专门重要。我们公司是通过特不训练的专业人才，凭我们的眼光，技术，加上我们公司提供的第一手消息，我们就能够把风险的机率减少，赚钞票的比率提高。每一个行业都有它风险的一面，假如我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去规避风险，将风险减到最低，那我们随时都有赚钞票的机会。投资行业中，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票的交易不灵活，占用的时刻长。一旦政策有不利于行业性的变动，其风险是专门大的。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金较少，风险操纵交易灵活，就风险而言，股票是T+1交易，而黄金就不同，黄金市场是T+0交易，炒黄金假如看错了走势，你能够设好止损，看准了走势，就能够顺而为之，立即就能够锁定利润，立即能够赚钞票。就交易时刻而言，股票每天是四个小时，而黄金是24小时交易，黄金交易能
现货黄金营销话术
黄金投资营销话术 您好！ 我是天津国腾贵金属的投资顾问，我的名字叫，，，。由于业务需要，我们在对黄金投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？回答一、没做过投资理财： 您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。 回答二、做过股票： 由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过“黄金投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感您的支持，再见！ （了解客户的基本信息：姓、手机、QQ、了解他的作息时间、如果是家里座机必须要得他的手机随身）为下一通做伏笔：明确什么时候有空， 对于没做股票但有做其他投资的人： 您好！我是****公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢？（客户回答做过投资）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们经常和银行合作举办黄金讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打帮您预订个位置。 您们怎么知道我的的？波段 我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？ 1.确实没时间。（下次打） 2.借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的） 一．我没兴趣？ 您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。（问答要比您直接跟他说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。 二．您说的就是黄金期货吗？ 不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。
销售的技巧和话术
销售的技巧与话术 技巧与话术一:学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就就是让顾客回答一些“就是”与“不就是”的问题。例如:先生,我们的音箱就是不就是外观很时髦？先生,我们的重低音就是不就是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“就是”,假如顾客回答的都就是“就是”的话,那我们的销售就基本能成功了。 技巧与话术二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售就是一个互动的过程,并不就是一个人表演的舞台,同时做好互动就是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如:我们在讲解音箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试她的重量。 在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧与话术三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道,我们所要面对的就是各样的消费者,我们需要做的就是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。 技巧与话术四:区分谁就是购买者、谁就是决策者 销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主; 中年夫妇买高档的用品,多以男方为主; 一家老小来买商品,一般父母就是出钱者、决策者,子女就是商品的使用者、影响者; 技巧与话术五:销售的过程中要注意促单 销售的过程需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生,您放心,我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助她做决定,特别就是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单; 技巧与话术六:学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。 我们应付对策首先就是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。 技巧与话术七:学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。 例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您夫人瞧到一定会高兴的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再瞧一下,您多试一下。” 技巧与话术八:学会利用销售道具 我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为…所以…”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。 技巧与话术九:学会观察与比喻 在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对她的卖点进行一些有力的打击;在实际
黄金投资话术
（开场白） 对于做股票投资的人： 先生/女士：我是xxxx公司的。。。我姓。。。由于业务需要，公司委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查队黄金投资的认知程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？那你有没有听说过黄金投资呢？如果有时间，你愿意来我们公司了解一下黄金投资吗？ 对于没从事金融投资的人： 先生/女士：你好！我是xxxx公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI 的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。 对于没做股票但有做其他投资的人： 我是xxxx公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？ 1.你们公司是做什么的？ 我们是做黄金投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。（更想进一步了解，请到我们公司来，看看我们的实力。） 2.你们怎么知道我的电话号码的？ 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。。。。。。 3.我对这个不敢兴趣。 你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，你会被他的投资魅力所吸引的，现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的时赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成
黄金交易营销话术
澳洲安森国际 《新员工手册》 欢迎加入澳洲安森国际，成为我们的一员。 对于营销新手来说，都会经历一个畏惧开发客户的阶段，如果您也经历了这样的阶段，那么恭喜您，您是一个正常人。 简单的说，是以下几个方面造成畏惧的心理反应： 1、刚刚接触营销，没有什么心理准备。不知道这种性质业务的运作方式和作业流程。 2、在新的环境下，觉得尴尬，不好意思，害怕被客户拒绝。 3、对所做的业务知少甚少，没有什么专业知识。导致跟客户沟通的时候连底气都提不上来。 诸如此类的问题其实是每个刚刚入门的营销员都必须面临的。相对于漫漫人生路，这点问题都不能算是什么问题。 刚刚接触一样新鲜事物，疑惑在所难免。最为关键的是要靠自己努力国。古人曰：“天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。”世间万事何尝不是遵循这个道理呢？ 对于营销新手，刚刚开始的时候切忌不要想着今天打了多少个意向客户，成交了多少单。市场营销最重要的是培养自己一颗打不死，越挫越勇的心态。刚刚开始接触的时候由于不熟悉，肯定会遇到各样的拒绝和挫折。所以，您一开始，要想的是怎么样面对拒绝，面对客户提出的问题。但是不管怎么样，最终能让客户掏钱买单，那我们就赢了。就能为自己带来可观的收益。 其实觉得业绩做得好的业务员并没有太多的技巧。他们有的，只是一颗热忱的心，一颗百折不挠，就像打不死的蟑螂，客户越拒绝他就越渴望跟客户沟通。 这样的工作态度，对于我们来说确实是无价之宝。 以电话销售人员为例，一天打200个电话不难。难就难在天天打200个电话！ 难就难在“坚持”。要相信自己，坚持不懈。 当不想打电话的时候，告诉自己，再坚持一下，再打一个，下一个一定会成功！ 我们每一个电话都是在帮助客户解决问题的。
现货黄金营销话术
黄金投资电话营销话术 您好！ 我就是天津国腾贵金属有限公司的投资顾问,我的名字叫,,,。由于业务需要,我们在对黄金投资的认识程度做一个市场调查,(所以现在稍微占用您两分钟时间),稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢,比如基金、期货、股票等？ 回答一、没做过投资理财: 您知道嘛,现在物价上涨,通货膨胀剧烈,银行利息这么低,通过金融行业的调查,如果您现在有一百万在银行,十年以后,只相当于61万的价值,就因为CPI的上涨,以每年5%递增,您将会损失40万,所以您应该合理进行价值投资,一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失,同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解,我公司协助光大银行与交通银行会定期的举办一些金融理财讨论,希望您能抽时间过来,届时将会有权威性投资理财师讲解。或者您可以来我们公司瞧瞧,让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。 回答二、做过股票: 由于当前股市深度整理,调整过大,使更多的股民资金被套,您做的怎么样？您对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过“黄金投资”如果有时间,您愿意来公司了解一下黄金投资不？为了不打扰您,更好的为您服务,请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面,有什么需要都可以找我,请您拨打我的电话:13………、我姓…、、叫……在此祝您工作愉快,感谢您的支持,再见！ (了解客户的基本信息:姓、手机号码、QQ号码、了解她的作息时间、如果就是家里座机号码必须要得她的手机随身号码)为下一通电话做伏笔:明确什么时候有空, 对于没做股票但有做其她投资的人: 您好！我就是****公司的高级投资顾问,我姓。。。由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,调查对黄金投资的认识程度,请问您对金融投资了解不？比如基金,外汇,股票等,您现在在做什么投资呢？(客户回答做过投资)真为您高兴,您真就是个很有投资理财意识的人(市场调查表)我们经常与银行合作举办黄金讨论,或者您可以抽个时间到公司来了解一下,我们的理财论坛,届时将会有权威性投资理财师讲解,因为来听讲座的人特别多,所以要确定名额提前预留位子,您什么方便,或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。 您们怎么知道我的电话号码的？波段 我现在忙(我没时间,我在开会,我在出差)？ 1.确实没时间。(下次打) 2.借口(耽误您一分钟时间,麻烦您记下我的电话) 一．我没兴趣？ 您没有兴趣就是因为您还不太了解,我相信您肯花点时间做进一步了解,做什么投资都就是先了解的,我想一开始您做股市都就是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都就是有好处的。(问答要比您直接跟她说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资,大家都在关注,做投资主要的就是赚钱,要这样赚钱,要瞧她的风险性与收益性,认清她的特点,做到从业余到专业,从投资新手成为一个理财高手,您知道现在赚钱最快的就是金融业,相信您身边有很多朋友都就是股票投资者,有没有赚钱,您也清楚,就是瞧她们就是理财产品与操作技巧,如果您没有赚钱,就是否考虑更换理财产品,如果您操作的不好,就是不就是应该多学习,投资就是为了赚钱,要靠好的投资产品,不了解,要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也就是缘分,我希望我们有空交个朋友,您多了解黄金投资,我们下次约个时间好好聊聊,希望您今天过的开心。 二．您说的就就是黄金期货不？ 不就是,就是现货黄金,不就是期货,它相对期货有一定优势,也就就是不用担心合约交割日期,所以比期货风险更小,而且更好的控制风险。 三. 您们的黄金投资与银行的纸黄金一样不？ 不一样。纸黄金主要时银行推出的,就是100%的资金投入,您虽然付出了100%的钱,但就是您还瞧不到黄金,拿到的就只就是一份纸合同,我们只需要8%的保证金就可以交易100%的黄金了,杠杆比例就是1:12、5,所以您不必挤压太多的资金在这里,可以很好的利用资金,并且白天晚上都可以进行交易,能以小的投资获得大的收益。(具体操作内容,您要到我公司了解,您瞧瞧实盘操作,您就知道怎么收益的,您将明白什么就是价值投资。)