汽车市场营销相关论文

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摘要：高校汽车营销专业是一门实践性很强的学科，本文主要谈论了完善高校汽车

营销专业的实践教学策略、建议。

关键词：高校汽车营销实践教学策略

汽车营销专业实践性强、就业需求面广，企业选择招聘员工的先决条件是学生具备实

际应用能力，这就需要加强高校的实践教学环节，如何培养学生的实践能力已经是重要的

教学问题。

一、高校汽车营销专业的实践教学情况

现阶段，高校汽车营销专业的实践教学通过不断探索，取得了一定的发展。可是，还

有一些问题值得关注：一是实践教学体系不完整。现阶段，高校并没有对汽车营销专业实

践教学体系的整体构建，缺乏对各个子体系相互联系、实践教学作用等的深入理解，难以

符合新的市场营销专业人才培养目标，即“培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面

的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面

工作的工商管理学科高级专门人才”;二是师资力量缺乏。因为汽车营销专业本身具有较

强的应用性、实践性，这就要求本专业教师必须既具有扎实的理论基础，又要有极强的动

手能力，即具有“双师”资格。可是在高校中，这些教师却不多。加上一些高校在招聘录

用本专业教师时，对其实践能力的要求很少，实际教学中，汽车营销理论多于汽车营销实践。还有一些高校外聘教师，但是却没有发挥出外聘教师的实践教学作用，使实践教学的

效果不良[1];三是本专业缺乏与校外的实习基地的稳定联系。企业主要以盈利为目的，也

不愿意提供实习基地，这就使高校的实习基地建设工作受阻;四是对本专业的教学质量监

督仍然以理论方面为主，实践教学方面要求不明确，例如教学课时、教学内容、教学大纲、教学评价等标准不明。

二、高校汽车营销专业的实践教学策略

1制定可行的课程设计方案。课程设计主要是在课程完成后开展的一门简单训练。例

如对销售渠道的课程设计，教师可以安排一到两周时间，让学生进入某企业去收集、了解

企业以及产品的相关信息资料，针对了解到的信息进行渠道建设方案设计。

2课内实验按照教学内容安排。课内实验是对理论知识的一种学习方法，以实验的真

实性让学生把握教学内容。比如，教师讲授“市场调查与预测”一课，可以安排八个学时

开展四种教学实验内容，比如定性分析预测、相关回归预测、调查问卷设计、长期趋势预测，让学生熟练掌握问卷设计技巧，并且能够利用EXCEL的数据处理功能进行分析，得出

实验结论。

3加强市场营销的综合训练。培养学生的综合实践能力，必须加强综合训练。教师可

以让学生开展企业、产品的现状调查之后，分析比较各企业的市场竞争力，采取一些分析

方法得出企业的市场机会、挑战，制定的市场营销方案要结合企业的优势与不足，方案中

的费用预算等内容，要积极应用财务、会计的知识来计算，对控制措施要按照管理学知识

来制定，这是建立在多门课程基础之上的实践能力培养。

4模拟训练的加强。此种训练主要是利用汽车市场营销模拟软件，让学生的学习处于

一个仿真环境，开展实践教学能力培养，例如在课程理论讲解完成后，教师安排学生进行

为期两周的模拟训练，通过5人一组，各自代表不同的企业，模拟购买某个软件，处于仿

真的汽车营销环境下，学生开始设计营销策略。

5加强学生参与社会实践活动的能力。社会实践活动主要是让学生利用周末、假期参

与社会实践活动的实践教学方法，通常有两种方式即社会调查、社会服务。社会调查即学

生进入社区、企业销售部门，调查相关经济建设、消费活动、社会现象等内容;社会服务

即学生深入企业进行营销咨询服务、宣传政策法规等。

6强化学生的企业实习。企业实习主要是学校安排或者学生自己联系实习基地，进行

专业实践实习的方法。实践的主要方向是能够将书本理论知识与校内实践教学内容放到汽

车市场这个大环境中去检验。在企业实习过程中，学生逐渐认识到理论知识和营销实践之

间的差异性，把握理论知识的实际应用。学校可以在大二、大三的下半学年，安排学生开

展一至两周的实习训练，学生在此过程中对自己的学习有了更深的了解，有利于学生选择

后面的学习课程，在以后的学习时间快速调整自己的知识结构、技能机构，使知识与技能

得到迅速增长。

7毕业实习要脚踏实地。汽车营销专业的实践训练必不可少，学校必须在学生学完基

础理论课后，为其进行毕业设计继续开展实践教学环节。这一时期要求学生必须对汽车营

销的岗位、业务手法等深入了解，建立学生毕业后进入工作岗位的专业基础，促使学生逐

步消化、吸收四年的理论知识，培养学生具有汽车营销的理念、敏感度，提高学生发现并

解决汽车市场问题的能力，提升学生的专业精神以及脚踏实地的信念。

8指导学生毕业论文设计。毕业论文设计是汽车营销专业学生总结四年的理论学习、

能力水平，通过教师的讲评来培养学生发现问题、分析问题并着手解决问题的思维能力。

教师可以安排学生在大四上学期期末进行课题选择，结合毕业实习在第八学期末完成毕业

论文的设计。对毕业论文的要求是学生必须要以汽车市场的实践为基础，开展汽车营销整

个活动、理论热点、重难点等方面的调查研究，最后提出自己的合理建议、意见，从而使

毕业论文设计更具针对性、实践性。

三、高校汽车营销专业的实践教学建议

1教学内容的选择要更加合理。一是本专业的人才培养计划应包含实践教学方案，方

案中要有教学课时、总体比例。依据汽车营销专业较强的实践性，安排实践教学内容的比

例应该是30%-40%[2];二是对课内教学实践的规划也要按照本专业的特点来进行，使课内

实践要求、方法明确化;三是安排的实践教学内容要遵循由点到面、由理论到实践的原则。

规划的实践教学内容，可以安排许多课内实验，学时4-8个，进行统计学、管理学等基础

的专业课程、推销理论实务、销售理论与管理等核心课程的教学内容。

2加强高校实践教学师资团队建设。本专业要求教师必须首先具备扎实的专业基础理

论知识、实践技能，在教学中，不断去引导学生进行实践问题的发现、解决。具体步骤：

首先，为教师创造条件去深入企业实际。鼓励教师去企业的销售部门兼职、担任企业的市

场咨询顾问等，让教师从企业实践中获取经验;其次，实践指导教师的选择可以从企业中

聘请。聘请的人员可以是企业中具备充足理论知识与实践经验的销售经理、销售业务等;

再次，可以邀请校外具有名气的营销专家、业务经理等来校讲课，给学生分享自己的营销

理念、工作经验等;最后，在专业人才储备的选择任用上，要关注教师的实际工作经验和

理论知识的完善性，不断充实实践教学教师队伍。

3加强实践教学的评价环节。开展教学评价的步骤是：首先按照实践教学的规划任务，明确评价标准;其次，考核监督工作应该由学校相关负责部门、实习单位一起来实施，明

确考核的主体，学校的任务是监控教师、学生的实习过程、实效等。实习单位的任务是考

核学生的实习成效;再次，对考核实施的周期进行确定，主要按照实践教学的时间来定，

通常是一周一次;最后，由学校和实习企业联合来综合评价教师的指导以及学生的实践成效，还可以由学生和教师进行互评。通过科学、正确的评价方式，实践教学的效率就会提高。

四、结语

综上所述，高校汽车营销专业必须适时改变教学策略，选择合理教学内容，强化师资

队伍建设，做好教学评价等工作，优化实践教学效果。

参考文献：

[1]吕秀英，宗福明.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革研究[J].商业经济202106.

[2]黄黎平.高校市场营销专业实践教学改革的探索[J].教育探索.202108.

摘要：汽车营销是一门注重培养汽车销售型人才的课程。随着市场经济的快速发展，汽车后市场对汽车营销人才提出了更多的要求，考核与评价也更加全面。未来汽车后市场

服务中所需要的不仅是懂汽车营销专业的人才，更需要的是兼具汽车营销策划、汽车商务

管理与销售技能的复合型人才。这也成为技师学院培养人才的新目标。在此背景下，论述

了技师学院汽车营销教学现状以及改革对策。

关键词：汽车营销;教学现状;实战型人才;对策

技师学院承担着向社会提供大批量复合型人才的重任，教师需转变教学观念与方式，

选择适合技师学院学生学习特点的教学模式，注重培养学生的综合素质能力，不断提高教

学质量。