〔优质文档〕地产项目销售说辞

莱茵佳苑销售中心说辞

一、迎宾区

1.“您好，欢迎来到莱茵佳苑”（热情的微笑）

2.“您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是莱茵佳苑的置业顾问XXX，现在

由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

您请来这边

二、区域展示区

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是我们项目的区位沙盘，”

“莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。

B、现在向您介绍一下我们的区域

燕郊开发区与大厂县城的沿革

燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市，距天安门直线距离30公里，与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场25公里，南距天津港180公里，东距秦皇岛港26 0公里，拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久，底蕴深厚，自古为京东重地，燕郊开发区经十余年的健康快速发展，已成为常驻人口30万人、建成区面积42平方公里的现代化准中等城市。从六环到七环，从三河到“京东”，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》中，提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。2006年，这个设想已经部分实现，从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。

大厂县的经济中心，是以食品加工业、现代制造业和商贸物流为主的京东休闲度假型圣地。大厂还有丰富的地热资源，境内有一条长约10公里，宽约1公里，深度为1000━300

0米的浅地热带，现已开采利用的3200米深地热井出水温度62.4度，城内有些温泉会馆可供用户休息疗养，大厂现已建成现代化的工业园区，它的整体生态环境更加符合现代城市人群的居住理想．

区域环境

燕郊这个区域，它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲，离北京会更近，因为燕郊到国贸的直线距离29.8公里，这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好，这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外，从北京目前的东西南北的结构划分来讲，东边主要是属于中央商务区，这部分的一些企业，外企、民企会更多一些，人群的素质本身要高。

相对于外围城市，相对于涿州、固安来讲，燕郊是属于一个经济技术开发区，正因为这样，它的各项配套服务和配套设施，建设的速度要快很多。也许其他城市的房子仅是满足居住或者是价位比较低，但是燕郊最终会让人感觉跟住在北京是一样的，无论是在距离还是在配套服务、配套设施上，将来会有更大空间发展。这也是燕郊开发区发展的目标。

交通优势

莱茵佳苑分为两个区，2个区之间将有一条涿密高速公路支线，宽40米的南北双向4车道，竣工后向北直达首都机场，这条道路的修建将加速带动周边区域的发展，极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有一条厂通路（即大厂-通州）公路正在规划中，通车后到通州只需15分钟,不需穿行燕郊市区。燕郊开发区在交通规划上建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外环路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未来将会延伸八通线的城铁,穿过燕郊,预计08年开始修建。

C、周边生活配套优势

我们项目周边生活配套设施齐全，购物、餐饮、教育、休闲、娱乐、银行、医疗、等一应俱全。

生活购物配套：项目内规划24小时便利超市，餐饮，洗衣店，商业街，娱乐场所等功能性总核设施。配套设施在点缀之整体风格的同时，也满足和丰富了社区居民的生活。

教育配套：小区周边有大厂第一幼儿园（国办县级幼儿园），第二幼儿园，大厂童乐县自治幼儿园；小学校有大厂小学，距小区十分钟路程，县直二小；中学有河北大厂回民中学，大厂第一回民

中学，第二回民中学。

医疗配套：大厂县医院，燕郊人民医院，燕达国际医院。

文化娱乐配套：小区南侧有大厂歌舞团，300亩生态园，紧邻首钢生活区。由中国对外影协和房地产开发商兴建的中欧商贸城，项目总占地500亩，位于迎宾路往南铁路东侧，建成以后将成为欧盟各国集中商贸展示中心。南城商贸中心项目总占地60多亩，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，其中含有2个电影院，项目建成后将极大改善燕郊生活消费环境。

科技开发方面：金隅科技园。

三、品牌展示区

“银燕·莱茵佳苑”是三河银燕房地产开发有限公司。

开发商介绍：

银燕房地产开发有限公司于2001年成立，力争打造优质产品及服务。

四、产品介绍

下面我向您详细介绍一下银燕·莱茵佳苑项目的情况。

您所看到的是我们“银燕·莱茵佳苑”项目沙盘模型，沙盘摆放方位与项目朝向一致；上南下北，左东右西。现在您所处在售楼处的位置是，沿售楼处东南走20公里左右为项目位置。

整体介绍

本项目位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。其土地用途为住宅，使用权年限为70年。莱茵佳苑总占地面积约4万平方米，总建筑面积约1万平方米，总户数为1150户。共分二期开发，一期小区有12栋楼，3栋高层，9栋多层，二期是1栋连体建筑高层13#楼。

2#-4#楼首层为商业用途，预计服务项目有便利店、银行、洗衣店、咖啡屋等生活配套。1#-6#（多层）一层设有车库，面积在16平米左右。小区地上设有停车位，不收停车费，只收卫生费，卫生费已包含在物业费中。

规划理念：人性化的设计理念。