微商的底层逻辑分析【干货】(2020年最新)
2020微商的底层逻辑分析【干货】
1关于微商的公众认知
微商的名声?直不是很好，主要原因还是有?些“先?者”们为了赚快钱，?所不?其极，夸?宣传，收了钱跑路，卖假货等等。所谓好事不出?，坏事传千?。
公众记住微商的好不多，不好的倒是?家都记住了，成了刻板印象，包括这两年社交电商、新零售的概念抄得也?较厉害，也有很多的声?在说微商要死，微商不?了的?论。
我不是来给微商站台的，也不是来给微商拆台的，以上只是实事求是的描述?前较多?的认知和看法。今天我?我的视?来给?家分享?下我的?解，希望能对?家有帮助。
2微商的前世今?，直销和微商的模型研究
我们研究微商，就要研究他的前世今?。微商的模式往前追溯，是直销。特别是微商的返点机制，就是来?直销的机制，特别是??“?限级返点”。
微商最赚钱的核?逻辑是让?堆?替你赚钱，你凭什么能激励那么多?拼了
命的给你赚钱，其实追根溯源就是它的返点机制。
我们来看?下下?的两张图，了解?下直销代理和微商代理的收?来源不同：这?只还原最核?的部分，因为每家公司为了吸引代理，政策上都做了?些创新和升级，这?统称为各种奖励，这个不在本次的讨论范围内
2.1直销模型概述
我们举?个例?简单解释?些返点差：
假设：Ａ发展了B，Ａ发展了C。Ｂ的业绩是3w，Ｃ的业绩是2w，Ａ除了发展代理，啥也没?。
那么A，B，Ｃ的到?收?计算如下：B=3w*10%=3000元；
C=2w*10%=2000元；
A=5w*20%-B-C=5000元；
A的核?收?来?返点差：
这个模式的???会都?样，都需要1w元拿货，通过这个模式，最赚钱的是A，Ａ只要拉到“会拉?头的?”，就能实现躺赚。Ａ的业绩，是通过她?会的?的业绩的总和，总和越?，返点?例越?，他的下级由于业绩总和没A?，拿到的?例?他低，因此A的核?收?来?于返点差。
直销公司靠什么吸引?呢？
1). 屌丝逆袭的故事。
这个模型特别侧重拉?头，?不重视产品销售本身，所以很多企业容易?偏，直销搞着搞着变成了传销。这个模式最终的赢家是最早进?的?，可能不需要太多能?，不需要太多学历，只要早进?，就能实现财富?由，实现??逆袭。
直销公司往往会重点包装那万分之?，甚???万分之?的成功者，重点突出他开启这份事业的??所有，到短短?年，成为千万、亿万富翁的故事。如果你稍微冷静?点，发现了这样的真相，?万?出?个这样的?。但是，?性的可怕在于，绝?多数?都会过?的估计??！都会觉得??有可能成为那个?！特别是当你处在那个直销的?会场??。
2). ??让多少???抵抗！
当然，让你??抵抗的，不仅仅是过?的?我估计，还有很多?情的因素，他们的“?化”会让你觉得不掏钱加?就不是哥们、不是朋友、不是闺蜜，在?
城市，?家都是抬头不?低头?的，这种?情的压?其实也是?种隐形的但是不容忽视的压?。真是，细细品味起来，细思极恐。
3). 转化靠实体
当然，绝?部分的直销公司是有??的实体的，因为要做?个上万客单价的成交，需要的平均转化周期和信任资本是不?样。所以转化更?的客单价，?家?定要有耐?，以及需要更?的信任背书。
实体= 跑路成本?
其实很多?是从“跑路成本?”来建?信任的，特别是80后之前的??辈的商?们。所以通过很多直销建?实体，通过实体取得信任最底层的逻辑就是，花了??万租赁、装修，你应该不会为了坑我1w跑路吧？
2.2微商模型概述
我们看完了直销的基本模型，再来看看微商的基本模型。返点差的部分不举例?讲解了，逻辑和直销的?样，只是返点的?例没有那么?，因为直销的核?
收?是来?返点差，但是微商的核?收?除了返点差还有差价。在微商的模型中，赚钱有两个出路，?个是做零售，?个是发展代理（拉?头）
我们先看第?个模型，做零售赚钱：
以上图的微商政策，假设A是铂?合伙?，花了5w买了500箱，?个?内把货全部零售出去了，则A的收?是：
差价部分：
600*500（销售收?）-5w（进货成本）=30w
返点部分：
5w*3%=1500
因此A的收?是差价收?+返点收?=301500元；
我们再看第?个赚钱模型，拉?头模型：
以上图的微商政策，假设B是铂?合伙?，在?个?内招募了10个铂?合伙?（且当?全部的铂?合伙?把货全部卖出去了），招募了500个?铜合伙?，则B的收?是：
差价部分：
500*400–5w=15w
招募?铜合伙?的本质是批发，零售是?瓶?瓶卖，招?个?铜合伙?想当?批发了10瓶出去，所以是有差价赚的
返点部分：
（5w*10+5w）*10%-（5w*10）*3% =5.5w–1.5w=4w
招募的10个合伙?出货业绩是50w，??还有5w（按照??的拿货价格算）；
所以B的单?盈利是19w
计算过程?家如果?定要搞明?可以后?慢慢去拆解，这?只要理解?个重要的结论：如果是出同样数量的货，零售赚得?拉?头多。
在这个模型中值得注意的是，Ｂ的返点业绩要按照出货量来算，也就是B招募了铂?合伙?，合伙?不卖货，B是拿不到返点的。所以这?B必须要帮助??的下级，以及下级的下级等等，帮助他们卖货。
那么我们来看微商公司主要靠什么实现快速增?呢？
1). 卖货就是得靠蚂蚁雄兵！
我们来看三类模式的从业?员：
微商的调研报告_调研报告.doc
微商的调研报告_调研报告 微商的调研报告范文(一) 为调查在校大学生微商创业的方法、途径，收获与面临的问题，并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占6.39%，不是微商的占93.61%，在不是微商的大学生中有19.02%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题，如上当受骗，刷跑朋友，影响学习等。因此，我们针对这些问题提出一些可行性建议，让大学生正确迈出创业步伐，从微商创业中收获更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 关键词：大学生;微商;调查分析;建议 伴随中国时代的进步，互联网也进一步发展强大，微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。2016年，教育部公布了提倡大学生休学创业模式，微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面，部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间，便捷的同时也存在网银安全隐患，或者投入过多资金，上当受骗，甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微商的认知程度及影响，全面了解在校大学生的微商创业情况。引导学生正确的迈出创业步伐，让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。
一、调查对象与方法 此次调查对象是四川省南充市川北医学院，西华师范大学，西南交大希望学院的2012、2013、2014、2015四个年级的不同系别的共400名学生，其中在包括23.98%的男生，76.02%的女生，分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的《在校大学生微商现象的调查与分析》为调查媒介，问卷共设计了21个封闭式问题，包括2个多选，19个单选，及一个开放性试题。400百名学生独立完成问卷，并有效的回收391份，回收率达97.75%，符合统计学标准。统计用SPSS 19?0软件整理分析，进行描述性统计。 二、调查内容与数据分析 1.在校大学生对微商创业的认知及态度 从有效回收的391份问卷分析得出：在微商创业人群中有33.33%是因为自身兴趣微商创业，其余大部分人或是因为亲戚朋友的影响，不考虑自身兴趣，盲目跟风，随波逐流，也正是这样的原因，这部分人在创业途中半途而废，往往失败而归。也有一小部分微商创业人群是为了减轻生活压力，通过创业挣零花钱，这类人或多或少达成自己的目标，但是由于经验不足，对微商市场的考察太过肤浅，且自身的性格促使，微商创业难免失败。 调查数据显示，在不是微商创业人群中，对微商了解的人很少，十分了解和无所谓的人群比例均占2.45%，大概知道微商的人占大多数，比例高达94.82%。虽然如此，仍然有19.02%的人有微商创业的想法。通过实地采访，想做微商的人都充满着对微
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墨江紫米市场需求调研报告
墨江紫米市场调研报告 一、调研的基本概况 二、宏观环境情况分析 三、紫米行业发展情况分析 四、紫米市场情况分析 五、紫米竞争状况分析 六、消费者分析 七、紫米网络营销与电子商务应用情况分析 八、结论和建议
一、调研的基本概况 （一、）调研目的 1.了解消费者对于紫米有怎样的需求和看法 2.了解目标顾客群体的心理需要和购买行为 3.了解云南墨江紫米的现状 4.了解紫米在市场中的地位 5.了解紫米强烈的竞争对手以及其优势和劣势 6.了解紫米销售模式，一种是网络销售，一种是线下销售 （二、）市场调查内容 对墨江紫米的相关了解 1、墨江紫米的种类 2、墨江紫米的功效及作用 3、墨江紫米的用途，食用方法 消费者（一般消费者，批发商，中间商） 1、一般消费者对紫米的需求方面（质量，用途，价格） 2、一般消费者对紫米的接受程度 3、一般消费者对紫米的期望程度 4、批发商对紫米价格及供应状况 竞争对手 1、主要竞争对手的基本情况（数量，供应商，规模，销售方式） 2、竞争对手紫米的销售渠道 3、竞争对手销售紫米的价格、客户来源、宣传方式 市场状况 1、紫米市场总体情况（查找资料，文案） 2、紫米市场的主要经营方式
3、需要紫米的主要人群 网络营销状况 1、各大网站对紫米的销售状况 2、京东、天猫等网络平台对紫米销售状况（数量，价格，供应商） 3、网络平台紫米的盈利状况 （三、）调研方法 网络搜索、问卷调查（定点访问、拦截访问）、文案调研、实地勘察 （四、）调研区域 下沙：宝龙城市广场；永辉超市、联华超市；学源街；礼品店；粮油店（五、）调查对象 周边小摊 零售商 餐饮连锁店 超市 大学生 中老年人 二、宏观环境情况分析 （一）宏观环境分析 1、经济环境 随着人们生活水平的提高，人口数量的增加，消费水平，人口收入水平也在不断提升。为了顺应世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的潮流，秉持开放的区域合作精神致力于维护全球自由贸易体系和开放型世界经济，共建区域经济极为重要。互联网运营也普遍全球。 2、社会文化环境 宗教是精神文化中最敏感的部分，它对人们的习俗、生活态度、消费方式、价值观念影响最深。价值观念是人们对事物的评价体系。不同的文化有不同的价值观念，因而判断是非的标准有很大差别。在一国被奉为神圣的事物在另一国可能会被认为无足轻重。 （二）行业环境分析 三、紫米行业情况分析 1、介绍
2018年微商行业有赞分析报告
2018年微商行业有赞 分析报告 2018年6月
目录 一、淘宝天猫开店面临两大痛点，有赞成为中小商家福音 (4) 1、中国移动互联网用户规模增速放缓，巨头MAU接近天花板 (4) 2、天猫淘宝商户面临获客成本升高，用户流动性加快两大痛点 (4) 3、有赞依托微信社交电商，“去中心化”模式让中小商家获得更多流量机会.5 二、有赞模式及社交电商的新玩法 (7) 1、有赞的经营情况概览 (7) 2、有赞商家的新玩法 (9) 三、中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右 (12) 1、宝尊的业务模式主要有两种：服务模式与经销模式 (13) 2、宝尊电商的模式有三点与有赞不同 (13) 四、微商行业的发展未来 (15) 1、微商市场空间广阔 (15) 2、微商发展未来趋势 (17) （1）微商将逐步走向规范化 (17) （2）品牌企业、传统电商推动微商走向品牌化 (18)
淘宝天猫开店面临的两大痛点。由于消费者会倾向于选购销量较高的，排名靠前的，因此流量逐渐向头部集中。对于腰部以下的商家来说，获客难度越来越高。其次店铺入住天猫需要缴纳较高的费用：保证金、软件服务年费、软件服务费。软件服务费按照其销售额一定百分比交纳，通常都在5%左右。 淘宝与有赞“去中心化”模式的根本区。微商发展模式是去中心化的，店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。同时通过社交渠道经营消费者，提高客户粘性。有赞是给微商正常运营提供服务器支撑的，甚至还提供了店铺界面定制，功能定制等第三方定制服务。在收费方面，对店铺的收费分为软件销售和相对较低的交易佣金抽取（交易金额的1%）。 中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右。与有赞类似，宝尊电商也是为店铺商家提供网络销售的平台支持，但宝尊会参与到网店的运营，而且在经销模式下具有商品的定价权。其次，宝尊的客户主要是外资品牌公司。此外，宝尊运营服务涵盖了全线渠道，包括平台店铺，品牌官网、社交电商和O2O 等全渠道。 微商市场空间广阔，行业逐步走向规范化和品牌化。如同所有的新生事物，微商的发展也将经历从野蛮生长到规范化的过程。未来，微商法规的出台将引导行业逐步走向规范化。另一方面，各大品牌和传统电商的入局，微商将实现品质的提升，重塑在消费者心中的形象。
微商现状分析及前景展望
微商现状分析及前景展望 【摘要】随着信息网络技术的发展，人们的生活已经从单纯的实体销售转变为网络销售。近几年“朋友圈”成为新的销售市场，微商随之兴起。对于微商人们存在不同的看法，有人说是电商的另一神话，也有人说这是利用人们信任的网络销售骗局……下面我们来看看我国微商行业的现状及发展前景。 【关键词】微商现状前景展望 一、行业背景 20年前，马云第一次去美国出差，他来到了西雅图。在那里经朋友介绍，马云人生第一次接触了电脑，接触了互联网……他在回国后借两万元办了第一个互联网公司，开始走上书生创业之路。如今，马云创立的“淘宝”作为全球最大的O2O式营销平台成为了大家最为熟悉的网购神话，如此辉煌的丰厚果实历经了十一年的艰苦。 微商自2012年通过腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序——微信（WeChat）开始运作起来。如今，这个行业正如星星之火一般在网际交互上燃烧开来。 微商相比于2014年有了很大变化。马化腾曾在两会上说：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”此次表态让整个微商行业火爆到了极点。其后再加上广州等地连续三场微商大会，让几乎所有传统化妆品都加入了微商。微商渐渐进入主流视野。但是人们对于新事物的看法也很多。微商是不是传销？很多人都会觉得微商就是“传销”、“骗子”，于此争议很大。我认为微商是综合传销和直销，通过互联网交友工具来销售物品的分销模式。微商这个新事物才出现了两年多，更多的人对它不甚了解，所以微商需要政府的扶持以及规范化的健康发展。 二、现状分析 （一）微商的发展模式 1、代理、分销模式 目前，微商代理、分销模式是我们观察过的最常用模式，原因一方面是低门槛，因此吸引了一大批的人群加入微商这一日渐庞大的队伍，另一方面是微信转账方式的便利。简单来讲，代理模式就是通过各种渠道发展线下代理，从总代、一级代理、二级代理？？？？？？层层环绕，每一个代理还可以发展自己的下级代理，这样就形成了树状结构的代理模式。很多人认为微信营销就是另类的传销，天天被朋友圈刷爆屏，外加一大堆“煽动”你加入微商代理的豪言壮
大学生对微商的看法市场调查报告
大学生对微商的看法市场调查报告 郭东雪32 刘洪月34—调查问卷 戚青霞07 任俊26 ——问卷分析 刘松11 高晗23——幻灯片 单有为22——编写报告 2014级财务管理4班
大学生对微商的看法市场调查报告 一、背景介绍 现在在大家生活中越来越多的学生都在做微商，我们在大学校园里面，采用调查问卷的形式选取了150人作为调查的对象，以此来了解大学生对微商的看法是什么样的。其中男生人占总人数的34.5%，女生占总人数的65.5%。在这些调查的大学生人群中，有82.44%的大学生是经常使用微信的，只有17.56%的学生没有经常使用微信。 二、基本情况 在这些调查的大学生人群中朋友圈里面有微商的占61.36%，很多朋友都有微商的占23.42%，朋友圈里面没有微商的人数占15.22%。 朋友圈里面的微商经营商品的调查中，化妆品的占64.17%，服装包包的占52.93%，零食小吃的占38.88%，外国代购的占44.03%，植物花卉的占12.88%，宠物食品的占11.01%，其他的占21.55%。 感觉朋友圈的微商对自己有一定帮助的占29.27%，感觉对自己没有影响的占36.53%，其中造成不好影响的占34.19%。现在我们可以看见自己微信圈里面有很多的同学朋友们有人在做微商，如果自己对他们发的商品不感兴趣感觉有影响到自己的生活可以选择屏蔽的。 对于是否愿意在微信圈处购买商品的调查中，不愿意，觉得商品质量没有保障的占42.15%，一般，觉得和淘宝没什么区别的占51.52%，愿意购买，觉得商品质量有保障的占6.32%。个人觉得如果朋友微商里面的东西感兴趣的还是可以购买的，毕竟是自己所认识的熟人会比较好一点的。 相信微商能够提供正品保障的调查中，27.63%的学生是感觉不相信的，64.4%的学生是持着怀疑的态度的，7.96%的学生是比较相信微商能够提供正品保障的。现在很多人都是直接通过聊天软件付款的，这样的付款方式只有15.46%的学生是比较放心的，57.38%的学生是半信半疑的，还有一些学生是不相信的占27.17%。 微商与淘宝相比8.67%的学生认为微商比较值得信赖，因为是朋友推荐的，比较陌生人来的可靠；68.62%的学生感觉这这两种功能差不多，但是要看商品而言，还有22.72%是都不相信微商和淘宝的，买东西最好去实体店比较好，比较靠谱。43.33%的学生喜欢微商是因为它比较交易方便快捷，因为在微商上的选择是多样性的占23.19%，还有一些学生是想顺应潮流趋势的占33.49%。 在微信圈中我们有时候会碰见一些朋友会叫我们帮忙一起推广微商产品时，17.8%的学生是直接拒绝的，假装没有看到，不予回应的学生占32.32%，当朋友开口要求时同意帮忙，但会不情愿的学生占36.07%，还有一些欣然同意的学生占13.82%。 19.91%的学生感觉微商发展前景是不好的，61.83%和18.27%的学生感觉微商前景一般和很好。为什么现在微商能够飞速发展的原因调查中，我们发现是因为人们对新鲜事物的好奇心理比较强的占43.33%，经济快速发展的占42.39%，微商完善的购物体系占14.29%。 现在社会就业压力是非常大了，一些人认为做微商可以解决就业难的一个好方法。但是并不是所有人都是这样认为的。觉得微商成本低，初期投入较少，不需要面试可以当做一种职业的占20.61%，感觉一般，有利于解决就业的问题但是不是一个好方法的占48.48%，还有30.91%的人觉得微商不算正式的职业，不
大学生微商行业研究分析
大学生微商行业研究分析 尹 浩，崔育浩，李若宸 （沈阳理工大学，辽宁 沈阳 110000） 摘 要：互联网时代，人们已经离不开智能手机。大学生紧跟时代的步伐，自媒体已经无法满足于社交功能，而是将社交平台与网络商务平台联系结合，形成了大学生新的创业渠道。文章在分析大学生微商创业的基础上，研究大学生微商利与弊，并提出建议。关键词：微商；大学生；网络商务 中图分类号：TN711 文献标志码：A文章编号：1672-3872（2017）06-0195-01 作为一个拥有超过五亿用户的超级应用，微信成了企业眼中前景远大的目标市场。微商因此借助于微信这一广大平台发展壮大起来，伴随而来的是新媒体时代的“微革命”。于是“微商创业”也渐渐走进人们的视野，但微商并非“微信电商”，更不仅指微信小店。微商是通过手机移动端利用网络进行线上销售，主要是通过微信朋友圈进行售卖。 1 微商行业现状分析 当今时代微商是一个很大的群体，每年有大量的个人通过微信朋友圈做生意，而企业开通各种微信小店的数量也是不计其数。但微商不足之处有很多：微商刷屏现象严重，营销战略单一。做微商的有部分人有一个怪现象，他们进入到某一个群后，不和大家交流，只是一味的发广告，发完就离开，在他朋友圈里，也大多是在秀产品。由于缺乏完善的培训，导致营销战略的单一、商业模式不规范、产品跟风、信任危机都是微商行业现今的不足。 2 调查方案设计及实施 2.1 方案设计 1）科学文献检索。用文献信息查阅、分析、归纳等检索方法，了解国内外相关研究的现状和成果，为选择和论证课题寻找理论和事实依据。 2）设计调查问卷。通过对大一到大四年级的大学生做随机反应测试，从中发现并了解大学生在“微商”上存在的问题。设计出合理的调查问卷。 3）进行问卷调查。提出关键性的符合大学生自身现状的问题，有针对性地开展调查工作，从中挖掘出深层次问题，从而获得对比性数据及相关性数据。 4）回收问卷分析。根据回收的调查问卷，有针对性的对问题进行图表分析，找出大学生在现有的微商市场中存在的不足，找到合适的解决方法并提出合理的建议。 5）整理相关材料，形成书面报告。 2.2 调查路线 科学文献检索→设计调查问卷→进行问卷调查→回收问卷分析→整理材料并形成调研报告。 2.3 质量监控 流程：调查前的质量把关→调查中的质量保证→调查后的质量检查→整理阶段的质量监控。 2.4 调查数据分析方法 1）描述统计方法：饼图、条形图、交叉列联表、折线图。 2）推断统计方法：信度效度检验、非参数检验、聚类分析。 3 大学生微商创业发展的建议。 3.1 完善微商体系，制定系统的发展战略。 现阶段，微商很火，社会各界都在关注，对于这个迅速发展的新兴产业，褒贬不一。如今已经是互联网时代，人们获取信息的方式，购买习惯都在改变，对碎片化的时间利用率越来越高，朋友圈是一个可以充分利用散碎的时间获取信息、销售与购买的平台。微商作为一种新的销售渠道与方式，必然会逐渐发展壮大。对于微商的代理来说，机遇挑战共存。微商平台应该在这个高速发展阶段，沉静下心，继续完善微商商业功能的搭建，将微商产业发展成一个系统的有秩序的产业。 3.2 过滤广告卖货信息，加强思想政治教育与引导 微信可以升级系统，自动分辨广告信息，把大的数据调用出来，自动分析判断广告来源，以先后顺序加上推荐机制，可以让用户有选择的观看自己感兴趣的产品信息。微商代理也可以改编广告内容，把生活中的真实情感融合到广告信息中，有创意有情感的广告内容，大部分人是可以接受的。 3.3 把握原则及质量关卡，获得消费者的信任 微商代购的大学生，要合理安排自己的时间，打造产品的核心竞力，合理适度宣传。正确处理好微商与专业学习的平衡，认清两者的主次关系。大学阶段应该把微代购创业当成是一种课外的社会实践；不占用主要的学习时间，而选择课余零散的时间。理性看待实践结果的得失，善于从实践中总结经验，为以后的事业发展打牢基础。微商产业想要做大做强，产品没有好的质量和服务，用户不会买单，做好质量和服务是获取别人信任的基础。只要产品的质量好，顾客自然会帮商家把产品宣传出去，当一顾客网逐步建立起来的时候，就是微商发展的巅峰时期。 3.4 珍惜自主创业绿色通道 政府为大学生创业已经提供了很多政策资金的扶持，而大学生要抓住这些机遇，充分利用政府的政策扶持自己创业。大学生应该多了解政府文件政策等，积极主动地找政府有关部门寻求帮助。当今从事微商代购的许多大学生并不知道行业规定，行业准则等，甚至对于法律也是只有模糊概念，所以应该多去了解政策规定来更好地从事微商。 4 结束语 微商，一个新崛起的词语，作为一个新兴的网络销售产业，机遇与挑战共存，经历过了野蛮生长期，要有信心面对接下来的诸强争霸。作为大学生，更有时间去规划自己的未来与事业，也许微商不是你的最终归宿，但一定是你成功路上不可或缺的垫脚石。 参考文献： [1]谭荣波,梅晓仁.SPSS统计分析实用教程[M].北京:科学出版 社,2007. [2]周爽,朱志洪,朱星萍.社会统计分析——SPSS应用教程[M]. 北京:清华大学出版社,2006. [3]程欢.微商营销模式研究[D].长安大学,2016. [4]蒋萍.市场调查[M].上海:上海人民出版社,2007. （收稿日期：2017-3-16） —————————————— 作者简介： 尹浩（1997-），男，黑龙江牡丹江人，研究方向：环境设计。
中国微商市场专题研究报告2015
中国微商市场专题研究报告2015 本产品保密并受到版权法保护
微商的行业发展现状 目录 1 2 3 微商典型案例分析 微商用户行为研究 4 微商行业发展趋势
什么是微商? 借助微信、 QQ 、微博等社交类平台，快速开拓目标市场，并针对性地开展各类营销活动来实现销售或者建立分销的个人或组织统称为微商。 微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社交媒体或微商平台开店的新型电商，主要分为两种：1由企业建立的B2C 微商；2由个人建立的C2C 微商。 微商定义
微商行业发展和现状 01 02 初期微商通过朋友圈发广告卖货 微商目前经历两个发展时期。初期， 拥有智能机与微信号即可开展微商 业务。微商们通过在朋友圈、QQ 空间、微博等网络社交平台对亲友、 网友发布广告等形式推广商品。在 此阶段，微商广告内容及形式通常 不够专业而且相对比较粗糙。随着 时间推移，微商广告逐渐呈现出专 业性。伴随微商群体日益扩大，微 商广告出现频次过于频繁，使受众 视觉疲劳，很多达不到预期的推广 效果。 专业微商平台崛起 这个时期，专业微商平台兴起。使 用专业平台的优势在于：微商无须 自行囤货，一件商品即可代发；微 商无须自行制作广告，复制转发专 业平台模板稍加改动即可成为定制 广告。加之朋友圈营销月入百万的 成功案例比比皆是，促使更多的人 群加入到微商行列，使得微商行业 日益发展壮大。在此过程中，因供 货渠道等区别，微商形成不同类型： 其一为商家或厂家；其二为代理； 最后一种是微商个体。
微商存在价值 中小卖家新机遇 商家贴近消费者 去中心化，渠道下沉，使品牌商/厂商有更多直接接触消费者的机会，了解消费者需求，更精准完善客户关系管理。 用户购物新体验 提供就业机会 自媒体经济时代，通过社交媒体传播，省去平台流量推广费用，为中小卖家带来新机遇。低成本、高回报，吸引越来越多的卖家转战微商。 对用户来说，省去了搜索和挑选的麻烦，通过值得信任的好友推荐，直接购买到想要的商品，成为一种新的购物体验。 微商提供了更灵活的就业/创业的机会，不限时间不限办公地点，创业初期成本较低，特别适合大学生和家庭妇女等人群。
微商的调研报告
微商的调研报告 伴随时代的进步，互联也进一步发展强大，微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈，下面是小编为大家整理的关于微商的调研报告，欢迎大家阅读。 微商的调研报告范文(一) 为调查在校大学生微商创业的方法、途径，收获与面临的问题，并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占%，不是微商的占%，在不是微商的大学生中有%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题，如上当受骗，刷跑朋友，影响学习等。因此，我们针对这些问题提出一些可行性建议，让大学生正确迈出创业步伐，从微商创业中收获更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 关键词：大学生;微商;调查分析;建议 伴随时代的进步，互联也进一步发展强大，微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。XX年，教育部公布了提倡大学生休学创业模式，微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面，部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间，便捷的同时也存在银安全
隐患，或者投入过多资金，上当受骗，甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微商的认知程度及影响，全面了解在校大学生的微商创业情况。引导学生正确的迈出创业步伐，让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 一、调查对象与方法 此次调查对象是四川省南充市川北医学院，西华师范大学，西南交大希望学院的XX、XX、XX、XX四个年级的不同系别的共400名学生，其中在包括%的男生，%的女生，分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的《在校大学生微商现象的调查与分析》为调查媒介，问卷共设计了21个封闭式问题，包括2个多选，19个单选，及一个开放性试题。400百名学生独立完成问卷，并有效的回收391份，回收率达%，符合统计学标准。统计用SPSS 19?0软件整理分析，进行描述性统计。 二、调查内容与数据分析 1.在校大学生对微商创业的认知及态度 从有效回收的391份问卷分析得出：在微商创业人群中有%是因为自身兴趣微商创业，其余大部分人或是因为亲戚朋友的影响，不考虑自身兴趣，盲目跟风，随波逐流，也正
关于微信朋友圈微商的调查分析报告
关于微信朋友圈微商的调查分析报告 本次问卷的样本为55份 您的微信朋友圈中有微商存在吗？在该问题中有44人选择有，11人选择没有 在第一题选择有的44人中 您对于微信朋友圈中的微商的看法选非常支持希望其存在有8人，选不支持但可以接受其存在有31人，选不支持对其存在反感有5人 您对于微信微商模式的态度选向往这种模式希望可以加入其中有2人，选认同这种模式但对其不感兴趣有26人，选感觉这种模式对于有些人是一种干扰有16人 对于目前存在于朋友圈的微商您的评价是1（非常不满意）有3人，2有12人，3有23人，4有5人，5（非常满意）有1人 目前您的朋友圈内微商种类有哪些有食品的有22人，有化妆品的有41人，有保健品的有16人，有效商品的19人，其他商品有17人 您购买过朋友圈微商的商品吗有14人买过，30人没买过 感觉质量如何1（非常不满意）有5人，2有7人，3有21人，4有10人，5（非常满意）有1人 对于11位没有微商的人 没有微商的原因是什么呢没有做微商的微信好友有2人，不常使用朋友圈有1人，做微商的不是被删了就是被屏蔽了有6人，其他有2人。 对55人中您觉得微商的哪些方面让人反感无止境的刷屏有43人，商品质量没有保证有25人，相关政策不能保证消费者权益有27人，其他有8人。 对于调查结果进行分析可知 80%的人微信朋友圈中有微商存在，他们中的大多数并不支持微商但允许其存在，大多数人认同这种新型商业模式但对其并不感兴趣，有一部分人甚至认为这是一种干扰他的行为，对于人们朋友圈中的微商大多数人感觉不是很满意，在朋友圈中贩卖的商品主要为化妆品，大多数人并没有买过朋友圈中的商品，对于朋友圈中的商品大多数人对其质量感觉一般不是非常看好，还有一少部分人直接抵触微商，采取屏蔽等策略，对于微商的反感行为中，大多数人认为微山过度刷屏影响了他们，还有一部分人认为微商的商品质量不能得到保证或者对在微商渠道中购买的商品是否可以享有消费者权益存在怀疑。 在本次调查问卷中的选取对象主要为在校大学生，通过调查分析可以看出微商似乎成为了朋友圈的一种正常现象，对于这种现象大多数人还是认可的，但真正在微商购物的还是较少的一部分，而微商的销售行为也会对人们造成一定影响。
2016-2018年家电市场数据分析研究报告2018年修订版
2016-2017年家电市场数据分析研究报告
2016年家电网购市场展望 ●2016年，家电网购市场仍将高速发展，整体增幅预计为35%左右，总体规模有望达4000亿元。 ●2016年，中国家电网购市场(不含移动终端)的销售额占整体家电市场的比例将超过18%。 ●在国家政策支持下，在电商自身发展战略的驱使下，电商下乡步伐将进一步加快。电商渠道的下乡将给农村家电市场带来天翻地覆的变化。大好天地在农村! ●电商将继续向线下市场渗透，2016年线下为线上导流将成为普遍现象。 ●“网购节”可能遭遇“审美疲劳”，但价格战仍将继续。2016年，家电网购领域的购物节点将更加分散化。 ●2016年的家电网购市场将频繁迎来“品牌日”。 ●营销个性化、定制化、娱乐化趋势将持续。 ●2016年，阿(里)苏(宁)对京东的“追杀”将进入关键一年。 ●阿里(淘宝天猫苏宁易购等)和腾讯京东系(京东、微商等)双寡头垄断的格局不会改变。 ●随着线上产品高端化趋势的加剧，线上线下同(标)价是必然趋势。 ●2016年将重掀智能家电高潮，线上会根据C2B定制优势，找到比较能落地的智能家电产品。 ●不会再有对电商持怀疑态度的企业，只可能有亲近谁疏离谁摇摆不定的立场，各家电企业对线上销售渠道的重视程度将进一步提升。 ●随着跨境电商的发展，跨境出口成为家电行业的又一个海外机会。 ●移动网购渠道的下单量还将激增，移动电商时代已经到来，最终个人网购行为将全面归属移动互联网。 ●电商对竞争力的追求将进一步回归到商业本身，即追求产品的竞争力、价格的竞争力、服务的竞争力。 2015年中国家电网购分析报告 2015年，从《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》到《“互联网+流通”行动计划》，政府出台多项政策促进网络零售市场快速发展。根据国家统计局公布的数据，2015年全年，我国社会消费品零售总额达到30万亿元，比上年增长10.7%，稳居世界第二。2015年全年，我国电子商务交易额达到20.8万亿元，其中网络零售额达到4万亿元，位居世界第一，增幅53%。截至2015年年底，我国网络零售交易额占社会消费品零售总额比例达13%。 在经济新常态下，消费已成为我国经济增长的首要动力，贡献率接近60%。而蓬勃发展的网络购物对消费的拉动更为显著，不仅造就了近年来网络零售额以超过50%的年均增幅增长，也成为促进线下消费增长的一个重要因素。
众商商城为你分析：微商的行业优势
众商商城为你分析：微商的行业优势 说起微商，相信很多人都可能会觉得自己很熟悉，但是其实微商包含的很多，不仅仅只是在QQ空间、微信、QQ群等平台简单的发一些广告而已。其实要做好微商，远远没有想象中的那么容易。 微商的定义与未来 微信朋友圈创业即将成为白手起家的最好的途径，由于微信易传播，用户广，需求大，方便快捷等显著特点，越来越受到创业者的亲睐。 微商我们现在定义在非常窄小的一范围，我们叫微信营销，广义上的微商我认为至少是通过移动端平台做的任何商务活动都可称之为微商，在这里我们在小范围的来讲微商的趋势，即微信营销，目前据相关报道，微信已有6亿左右的注册用户，活跃的有4亿多，这样的一个群体，为我们创业提供了一个无限的可能，只要您有足够的韧性，善于学习的心态和做人的品质，我相信没有做不好不做不成的，我们来看看微商的几个典型列子，欧美姿品牌面膜代理商（爱微姿公司）今年6月份正式开始做，到现在月销售额稳定在200
万以上，好的时候达500多万，今年双十一当天成交50万左右。思埠集团由3人的一个团队开始，至今不到一年的时间员工超过千人，销售额早已过亿。看到这里我想您应该明白了微商的潜能，有人问我现在开始做微商是不是不晚了，我的答案是否定的。 首先任何一个行业兴起生命周期不可能才1年多的时间就要没落，就拿我做的传统行业的LED灯具行业来说，07年开始到13年才真正竞争进入白热化，6年的时间，我想其他行业也一样，在看一个例子，05年我说要开一个淘宝店，但是很多人告诉我，太晚了，因为那时也是假货横行，还总搞什么一元起拍，如果站在今天会觉得那时候开淘宝晚了吗?当然不会的如果一个淘宝店能存活到今天，别说其他的就算您这个信誉都可以吸引很多的客户，再看看阿里巴巴大家在上面采购东西时肯定优先选择诚信通时间长的。所以现在做微商不晚刚刚开始,处在这样的一个时代浪潮，希望大家抓住机会，不要多年后再后悔! 在这里我要特别说明一下我不是认为做微商你唯一最赚钱的途径，但是通过种种案例及电商趋势，未来电商市场分析，微商的市场肯定会越来越大，越来越多，因此大家可以根据自己的实际情况来选择一个最合适产品，顺势
互联网+微商 微商行业现状及发展趋势
中国微商市场专题研究报告
目录 1 2 3 4微商的行业发展现状微商典型案例分析微商用户行为研究微商行业发展趋势
什么是微商? 借助微信、QQ 、微博等社交类平台，快速开拓目标市场，并针对性地开展各类营销活动来实现销售或者建立分销的个人或组织统称为微商。 微商是一种社会化移动 社交电商模式。它是企 业或者个人基于社交媒 体或微商平台开店的新 型电商，主要分为两种： 1由企业建立的B2C 微 商；2由个人建立的 C2C 微商。 微商定义
01 02初期微商通过朋友圈发广告卖货 微商目前经历两个发展时期。初期， 拥有智能机与微信号即可开展微商 业务。微商们通过在朋友圈、QQ 空间、微博等网络社交平台对亲友、 网友发布广告等形式推广商品。在 此阶段，微商广告内容及形式通常 不够专业而且相对比较粗糙。随着 时间推移，微商广告逐渐呈现出专 业性。伴随微商群体日益扩大，微 商广告出现频次过于频繁，使受众 视觉疲劳，很多达不到预期的推广 效果。 微商行业发展和现状 专业微商平台崛起 这个时期，专业微商平台兴起。使 用专业平台的优势在于：微商无须 自行囤货，一件商品即可代发；微 商无须自行制作广告，复制转发专 业平台模板稍加改动即可成为定制 广告。加之朋友圈营销月入百万的 成功案例比比皆是，促使更多的人 群加入到微商行列，使得微商行业 日益发展壮大。在此过程中，因供 货渠道等区别，微商形成不同类型： 其一为商家或厂家；其二为代理； 最后一种是微商个体。
微商存在价值 去中心化，渠道下沉，使品牌商/ 厂商有更多直接接触消费者的机会，了解消费者需求，更精准完善客户关系管理。 商家贴近消费者 自媒体经济时代， 通过社交媒体传播， 省去平台流量推广 费用，为中小卖家 带来新机遇。低成 本、高回报，吸引 越来越多的卖家转 战微商。 中小卖家新机遇 对用户来说，省去 了搜索和挑选的麻 烦，通过值得信任 的好友推荐，直接 购买到想要的商品， 成为一种新的购物 体验。 用户购物新体验 微商提供了更灵活 的就业/ 创业的机会， 不限时间不限办公 地点，创业初期成 本较低，特别适合 大学生和家庭妇女 等人群。 提供就业机会
消费者问卷调查报告
大巴山生态农产品消费者问卷调查报告 前言： 随着生活质量的提高，越来越多的消费者注重食品保健，生态食品的市场需求越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值大幅度提高。近年来党中央、国务院也十分重视我国农业的可持续发展，生态农业和绿色食品发展模式为农业可持续发展提供了有力保证。大巴山区生态农产品在成都市发展不仅可以带动大巴山区生态农业的发展，也可以提高大巴山区的经济发展水平，提高大巴山区人民的生活质量，同时满足了成都市民对健康绿色的生态农产品的需求。 调查目的和调查对象： 本次调查旨在了解成都市区消费者对大巴山区生态农产品的购买力度，购买渠道及相关态度，为构建大巴山区生态农产品在成都市的营销渠道提供有力依据。 调查对象为成都各个市区有农产品需求的人群。 调查过程： 本次调查我们共发出问卷184份，回收有效问卷184份，采用网上问卷调查法方法。调查对象为成都各个市区有农产品需求的人群。 调查结果分析： 一、单题分析 第1题您购买农产品的渠道？[多选题] 选项小计比例 传统农贸市场127 69.02%
百货超市102 55.43% 农产品超市80 43.48% 门市散户54 29.35% 路边小摊79 42.93% 网购31 16.85% 其他 4 2.17% 本题有效填写人次184 结果显示，愿意到传统农贸市场和百货超市购买农产品的消费占据比例最大，另外一部分集中在农产品超市、门市散户和路边小摊，少部分消费者选择网购，极少部分会通过其它渠道购买。可见，人们更加习惯于传统的购买渠道，对于新兴的互联网平台的使用力度不大，可见利用互联网销售农产品仍有很大的发展空间。那么，在成都市的生态农产品的渠道构建可利用互联网电子平台，逐渐改变人们传统的消费观念，使人们生活更加便捷、健康。 第2题您是否会特意购买生态农产品？[单选题] 选项小计比例 是106 57.61% 否78 42.39% 本题有效填写人次184 结果显示：会特意购买生态农产品的消费者占57.61%，不会特意购买的占42.39%。可见，一半以上的消费者会特意购买生态农产品，这说明现今农产品消费者不再是仅仅注重吃饱，更会注重农产品的生态与健康，这也说明生态农产品在现今的消费者市场上市极具发展前景的。同时，因还有一大部分人不会特意购买农产品，那么应当大力宣传绿色生态农产品，转变消费者的消费观念。 第3题您是否听说或购买过大巴山区生态农产品？[单选题]
微商的调研报告.doc
微商的调研报告 伴随中国时代的进步，互联网也进一步发展强大，微商以快捷方便的银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈，下面是我为大家整理的关于微商的调研报告，欢迎大家阅读。 微商的调研报告范文(一) 为调查在校大学生微商创业的方法、途径，收获与面临的问题，并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占6.39%，不是微商的占93.61%，在不是微商的大学生中有19.02%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题，如上当受骗，刷跑朋友，影响学习等。因此，我们针对这些问题提出一些可行性建议，让大学生正确迈出创业步伐，从微商创业中收获更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 关键词：大学生;微商;调查分析;建议 伴随中国时代的进步，互联网也进一步发展强大，微商以快捷方便的银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。2019年，教育部公布了提倡大学生休学创业模式，微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面，部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间，便捷的同时也存在网银安全隐患，或者投入过多资金，上当受骗，甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微商的认知程度及影响，全面了解在校大学生的微商创
业情况。引导学生正确的迈出创业步伐，让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 一、调查对象与方法 此次调查对象是四川省南充市川北医学院，西华师范大学，西南交大希望学院的2019、2019、2019、2019四个年级的不同系别的共400名学生，其中在包括23.98%的男生，76.02%的女生，分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的《在校大学生微商现象的调查与分析》为调查媒介，问卷共设计了21个封闭式问题，包括2个多选，19个单选，及一个开放性试题。400百名学生独立完成问卷，并有效的回收391份，回收率达97.75%，符合统计学标准。统计用SPSS 190软件整理分析，进行描述性统计。 二、调查内容与数据分析 1.在校大学生对微商创业的认知及态度 从有效回收的391份问卷分析得出：在微商创业人群中有33.33%是因为自身兴趣微商创业，其余大部分人或是因为亲戚朋友的影响，不考虑自身兴趣，盲目跟风，随波逐流，也正是这样的原因，这部分人在创业途中半途而废，往往失败而归。也有一小部分微商创业人群是为了减轻生活压力，通过创业挣零花钱，这类人或多或少达成自己的目标，但是由于经验不足，对微商市场的考察太过肤浅，且自身的性格促使，微商创业难免失败。 调查数据显示，在不是微商创业人群中，对微商了解的人很少，十
关于微商营销的调查报告
关于微商营销的调查报告 关于大学生“微”营销调查报告微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 调查结果分析： 本次调查结果明显表示，女性参与者比男性参与者高出十七个百分点。其中他们所在年级大二的人数所占比例高达网上调查总人数的百分之五十五，而大一和大三的人数居中，相对来说大四人数最少。 而它们所使用的社交平台中QQ和微信也是最多，高达百分之九十和百分之八十。大学生对新鲜事物永远具有好奇心，并能够很愉快地接受新鲜事物，喜欢并乐于网络，可以接受网络购物或者微信营销，并且由于消费能力并不是很强，一般会选择比较价廉的网络购物。而随着年龄群体的上升，年龄稍大者更倾向于去实体店等看得到摸得着的地方去购物。比较重视体验。 由于微信营销主要是借助微信渠道进行传播，所以我们对微信在线时长进行的同样的调查。在对微信使用时进行调查发现，普遍在对朋友圈里的微信产品广告的态度
都是有所忽略的，遇到感兴趣的会有所浏览。也有少部分人选择屏蔽。 调查发现，在学生选择是否从事微商时，结果显示，仅仅有极少 数的人从事过微商，在调查的人数中仅占有百分之四的比例。 微信已经逐渐的成为我们日常生活中的一部分，微信营销也就不可避免的渗入我们的生活。利弊与否尚不可知。 而我们接受微信营销的方式主要有哪些呢？调查发现，主要通过朋友圈公众平台和朋友私信转发链接三种途径，与此同时，其他方式，例如扫二维码。查找附近的人。微信营销主要还是通过电子商务平台的渠道。 在微信遇到购物时，人们一般会以一种什么态度来看待呢？百分之六十的人持有怀疑态度，更相信其他的网络购物平台，诸如淘宝京东等。而约有三成人认为微信购物过程简单，方便可靠，可以省去多余的步奏，同时剩下的人认为网络购物是不可信的，更倾向于实体店购物。 那么现在微信营销有哪些不足呢？一般情况下，约有四成半的消费者认为微信营销鱼龙混杂，不是自己或者朋友所亲身经历过的商品或服务还是不会选择轻易相信，还有一部分人认为，微信营销中营销信息更新速度过快，让人根本无法及时跟踪关注信息。而营销信息的过于雷同，或者说枯燥
大学生微商调查报告
社会实践调研报告 题目：调查大学生微商状况 摘要： 随着近几年来互联网与通讯行业的飞速发展，网络和手机成为日常生活中不可缺少一部分。人们对它们的依赖程度也到了难以想象的程度，随着依赖程度的增强，人们的生活也开始发生了变化。微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。微店的开发也随之兴起，微信商城网店是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统。大学生是一个充满活力和新鲜血液的团体，他们的生活与时俱进，同时也开拓创新。这次社会调查，我针对了大学生这个走在前沿的群体，调查他们开设微店的的情况，目的在于了解大学生对于微店的看法和对开设微店的经验做一个调查分析。 关键词：微商大学生发展 一、调研概况： 1调查背景 微店是全球第一个云推广电子商务平台，微店网的上线，标识着个人网商群体的真正崛起。微店是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模
式。其中，微网网络研发的微信商城网店系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信四网一体化的企业购物系统。开做微商无需资金成本，是最适合大学生、白领、上班族的兼职创业平台。那作为时代前沿的大学生，开设微店的情况如何？ 微商的收益如何？对于位点又有什么看法，成为了我这次调查行动的动机。 2．调查目的大学生作为新时代的群体，思想先进，是一个创意出新、敢想敢做的群体。这次的调查目的就是针对大学生开设微店的情况以及大学生对微店的使用情况，以便了解大学生对微店的了解程度。 3．调查内容 本次调查的主题是针对大学生开设微店的情况。一方面了解大学生开设微店的情况如何以及微商对于大学生创业是否有帮助，另一方面了解大学生对于微商的态度。 二、调研方式 实地考察、问卷调查 三、调查及数据分析 （一）对卖家的调查 对卖家的调查采用的个案调查法。我对四个买家分别进行访问，以下是访问记录。1．访问记录 问题一你的性别是？ 卖家一女 卖家二女 卖家三女 卖家四女 问题二你的年龄？ 卖家一19 卖家二20 卖家三20 卖家四20 问题三你开微店的时间？ 卖家一三个月 卖家二一个月
市场营销经典案例分析报告
市场营销经典案例分析报告 一双防臭袜的舍命狂奔 创业式转型 2002年，计红日创立了自己的袜子生产企业。10多年间，计红 日专注于袜子生产，为国内外一线品牌做配套代工，历练了企业的 制造和产品开发能力，成为晋江闻名的袜子生产商。眼看着客户靠 品牌一天天成长，计红日也萌生了打造品牌的念头。 代工企业从幕后走向台前，最大的问题是品牌运作和渠道开拓能力的缺失。机缘巧合，精通品牌运作和电商运营的吴家淡正在寻找 有潜力的产品，二人一拍即合。做了几次深入沟通和调研之后，因 为价格问题吴家淡犹豫了：淘宝等电商平台上一双袜子平均售价6元，而生产成本在4—5元，血红的同质价格战打掉了整个行业的利润。 就在此时，计红日董事长发现了具备抗菌防臭功能的纳米材料，并洞察到其未被其他品牌企业发现。他立即联合几所大学的教授研 发了这项技术，并应用到袜子上形成了差异化的卖点。 基于互补的能力、资源和共赢的愿景，爱优恩科技有限公司于2013年成立，并推出了AUN品牌。与此同时，吴家淡凭借自己的电 商背景迅速组建了电商运营团队，选择具备打造爆品和试错成本低 优势的电商渠道，快速启动AUN的销售。 优秀的产品制造能力加上抗菌防臭的卖点诉求，配以专业的电商运营团队，AUN凭一个单品，上线3个月月销量就突破30万。之后，AUN的销售快速放量：2014年突破1000万，2015年突破3000万。 “三条腿”站得最稳
AUN究竟踩准了哪些步点，在小品类中创造了大市场?经过快速放量，AUN会不会遭遇销售瓶颈，进入平台期?这两个问题取决于AUN品牌的先天基因和后天布局。 产品体验决定做多久 对于电商渠道，买家的评价决定产品的生死，而评价的优劣来源于消费者的使用体验。尤其是对于新品牌而言，没有品牌背书，能否打开销售局面完全依赖产品体验。袜子这种贴身品类，每个消费者都是经验丰富的专家，一眼就能看到、一上脚就能感知袜子的品质和舒适度，一两天就可以完成卖点测试——是否防臭。 做电商出身的吴家淡自然明了此中利害，而负责制造的计红日要求更高：“做产品要专注，甚至深深爱上它。”一双袜子品质的好坏主要取决于棉线等原料，10多年给一线品牌代工的计红日对原料采购的标准是：宁可以高于行业一倍的成本，也要采购上等原料，并且专款专用，不因运营环境的改变降低采购预算。 AUN如何防臭呢?脚部细菌大量生长并产生代谢物，极易产生臭味，AUN应用银基抗菌技术，抑制和分解多种细菌。实现银基抗菌需要织入银基纳米材料和抗菌工艺处理两个步骤达成。银丝极细且容易断裂，在产品研发阶段，每斤上万元的银丝在无数次试验中巨量耗费，终于解决断裂问题，织出了均匀、完美的防臭袜子。 银丝纳米材料和抗菌处理让一双袜子的制造成本上升了一倍，而在计红日看来，成本就是底气，是给到消费者的价值体验。 随着销量的急剧上升，AUN需要不断扩大产能。扩建工厂也好，外部合作也罢，能否保证产品品质的稳定和提升，将最终决定AUN 品牌能做多久。 品牌战略决定做多大 起初，吴家淡把防臭看作一个卖点。看到王老吉、香飘飘等定位成功的案例后，他突然意识到AUN不仅是个生意，很可能是值得一生付出的事业。