关于家乡特产的广告文案策划书
关于宁国特产——山核桃
广告文案
策
划
书
策划人：郑霞
二零一四年一月十四日
关于宁国特产—山核桃的广告文案策划书
一、市场背景
目前在市场上，营养保健类食品颇受欢迎，这主要是随着人们生活水平的提高，人们越来越重视对自己身体的保护，但目前市场上的大多是人工制造的，例如“黄金搭档、脑白金、北大富硒康”等等，这些不仅价格昂贵，而且人们对它们的具体营养价值开始了重新思考，人们越来越怀疑这种人工制造出来的能对人的健康有什么太大的好处，相反纯天然的食品越来越受到人们的青睐，再加上山核桃其独特的营养和药用价值，正好与消费者产生共鸣，所以只要做好广告宣传、营销工作，其市场前景还是很不错的
二、产品介绍
1、营养价值
（1）、核桃仁含有较多的蛋白质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能；
（2）、核桃仁有防止动脉硬化，降低胆固醇的作用；此外，核桃还可用于治疗非胰岛素依赖型糖尿病；核桃对癌症患者还有镇痛，提升白细胞及保护肝脏等作用；
（3）、核桃仁含有的大量维生素E，经常食用有润肌肤、乌须发的作用，可以令皮肤滋润光滑，富于弹性；4、当感到疲劳时，嚼些核桃仁，有缓解疲劳和压力的作用。
2、食用功效
据《本草纲目》记载，山核桃味甘性平，能补气益血，调燥化痰，温补肾肺，定喘。经常吃核桃能滋养血脉、增进食欲、乌黑须发，而且还能医治性功能减退、神经衰弱、记忆衰退等疾患，所以明间有“常食核桃油，白发老翁戏牦牛”之谚语。山核桃对各种年龄段的人都有滋补养生的功能，孕妇多吃有利于胎儿的骨骼发育；儿童常吃有利于生长发育、增强记忆、保护视力；青年人常吃可使身体健美、肌肤光润；中老年人常吃，课保心养肺、益智延寿。
三、市场分析
1、市场规模
食品市场规模在不断增大，消费者最近两年对食品的数量有所增加，山核桃市场容量也在不断的扩大，各大超市、专卖店及零售商一直坚持扩大库存。在近两年的调查数据来看，山核桃的市场需求量已经达到3500吨，与其他坚果类食品相比，山核桃的增势最为明显。
3、市场热点
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对食品的消费需求也发生了明显的变化，更是追求人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能，山核桃中含有的钙、磷、铁、钾、镁、锌、锰等矿物质及多种维生素对于人们的生理和心理具有双重作用。
3、劣势与优势
（1）、最大劣势主要是同类型坚果类食品之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性。
（2）、山核桃主要产自浙皖交界处即天目山一带，种植面积和生产规模一般比较小，成本相对来说较昂贵，将其推向全国以及如何推广一直是一个值得探讨的问题。
（3）、消费者需求多元化为山核桃的生产与加工提供广阔的市场空间，本土生产发展初具规模并以其地域性获得当地消费者喜爱。
（4）、随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对食品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
四、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、据近几年的资料显示，购买山核桃的人群和购买量一直不断在增加，山核桃市场容量也在不断的扩大，整个山核桃行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，购买山核桃的消费者越来越多，而购买其他一些坚果食品如开心果、碧根果等的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响食品购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，广告影响、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，食品所传达的健康理念（绿色食品），也要容易被消费者理解并记忆。
五、广告策略
1、广告目标
前期目标：通过各种广告渠道促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告创意策略
采用系列广告以“绿色、健康”为主题来突显山核桃的个性，用若干个场景通过山核桃表达人们普遍关注的不同问题。
3、表现策略
以平面广告为主，辅以其他。
4、媒介策略
（1）、报纸和杂志：在一些报纸和杂志上面插入广告，进行产品的宣传。可以扩大影响力，增加消费者。同时这种宣传相应的费用较低，对宣传的对象也较合适，主要是老人和工作的人群，具有一定的购买能力和购买取向。
（2）、网络广告：网络费用较为低廉，速度快，较为灵活。同时拥有最有活力的消费群体，其传播的范围广。
（3）、户外广告：对于户外广告而言，要选择好的尺寸和地点。其可以持久的全天候的发布，同时能够创造出理想的效果，形式多样，创意新颖，更加有利于吸引人群的目光，具有强大的视觉冲击力，给人的印象深刻。
5、营销策略
山核桃进入市场后，与超市、便利店、零售点建立一定的合作关系，在山核桃的货架前不定期的设立导购员去推广本产品。同时在各个区选定代理商，但是由于缺乏对中间商的管理与监控，中间商对山核桃的推广缺乏积极性。需要对现有的中间商积极引导，消除不良因素。对遵守市场秩序的中间商，为了让他们加
大对山核桃的推广积极性，须参照竞争对手的激励策略，制定一个明确、透明的激励机制。业务员每个三天要到中间商的卖场考察一次，每次都要详细了解山核桃及竞争对手近期的销售状况及消费者反馈的意见，及时做出市场反应。
6、促销策略
由于食品市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动消费者购买，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消费者的购买欲望。为了刺激消费者同时增加潜在消费者，可采用折价促销和积分促销的网上促销方式，也可在节日或者周末大优惠，以及通过知识竞答送代价券，除此之外，借助各种文化节等活动、农交会和慰问养老院一系列主题促销也是一种很好的促销策略。
六、预算分析
1、促销活动
媒介宣传 40%-50%
营销费用 30%-40%
活动支持费用 10%-20%
2、社会公共活动
宣传费用 20%-30%
活动费用 30%-40%
公益慰问 30%-40%
七、可行性分析
1、销售目标
本次半年度的计划销售额预计在3550吨成品山核桃，从以往的调查数据来看市场需求量预计在3500吨到3550吨之间。供求关系趋于平衡，能达到销售目标。
2、消费人群
对于山核桃的购买主要是工作人群，这类人群对于日常生活的关注范围相对较大，在各种不同媒介的广告介绍下，能更加快速地在他们的脑海里形成对山核桃的整体印象。
3、原材料
山核桃的原材料主要是来自宁国山区种植林，在丰收季节直接采摘进行加工，生产流程及成品都符合流行色食品的要求。
4、环境保护
山核桃的加工主要以常用并且无污染的辅助原料为主，如食盐、食用香精等。不会产生什么污染，并且产品包装尽量采用环保材料，不追求过分奢华的包装。其广告方式以电子、网络为主，对环境几乎不构成威胁。
文秘2班郑霞61103132029
2014年1月14日
介绍家乡特产广告词
介绍家乡特产广告词 广告语，介绍家乡特产广告词 1、思杭特产，情深意浓。 2、杭州特产，绿色珍品。 3、在美味中思杭，在思杭中美味。 4、游玩西湖之上，品味思杭之味。 5、江南水乡，美味思杭。 6、思杭特产，带你畅游美食杭州。 7、悠悠思航情，浓浓健康风。 8、杭州醉人，思杭馋人。 9、一品苏杭，极品思杭。 10、诗情画意西湖景，鲜美特产思杭情。 11、我土但，我有味。 12、赏西湖到杭州，品特产来思杭。 13、思杭土特产，清心、爽口、健脾、开胃。 14、思杭思杭，一定品尝。 15、韵味悠长品“思航”。 16、游苏杭品思杭，新世纪新时尚。 17、畅游苏杭，乐品思杭。 18、神州美味，首选思杭。 19、最忆天堂，最爱思杭。 20、西湖美景，土特良品——思杭食品。 21、地道品尝，游苏杭。 22、地道杭州味，思念永相随。 23、美景闻天下，上品出思杭。 24、思杭，特产寄相思。 25、万秀杭州，一品思杭。 26、悠悠思杭情，美味特产中。
27、西湖水流千年代，思杭味飘千年香。 28、思念杭州，请带土特产走。 29、无可挑剔的服务，无法比拟的香味。 30、来自天堂的美食——思杭。 31、美丽苏杭，特色思杭。 32、原滋原味原生态，品山品水品思杭。 33、相思泪两行——思杭特产。 34、思杭，让你回味苏杭的味道。 35、思杭土特产，健康新“食”尚。 36、千年苏杭，思杭千年。 37、举头望明月，低头品思杭。 38、思杭为天堂增色，游人为思杭着迷。 39、上有苏杭，下有思杭。 40、品质自天成，自然享健康。 41、品味西湖，思杭特产。 42、思杭特产一枝花，纯正美味香万家，。 43、乐思天堂，品味思杭。 44、思杭土特产，美名遍天下。 45、思杭，总能把杭州的味道带给您。 46、在杭思美味，美味在思杭。 47、一品思杭，再品江南。 48、礼送思杭，情意相传。 49、思杭特产，浙江名品任你选。 50、雷锋塔下念娘子，家乡特产想思杭。 51、思杭土特产，思杭土特产。 52、杭州在江南，特产在思杭。 53、思杭土特产，“食”尚新主张。 54、品味杭州，美味思杭。 55、菡萏香消画舸浮，使君宁复忆思杭。
土特产创业计划书(精品)
土特产创业计划书 前言 如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。 通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。 农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 巴渝情创业计划书........................ 错误！未定义书签。 前言 ............................................. - 1 - 第一章企业概述.................................. - 3 -
一、项目企业摘要............................... - 3 - 二、业务描述................................... - 4 - 第二章产品与服务................................ - 5 - 一、产品的背景................................. - 5 - 二、产品的市场前景及竞争力..................... - 5 - 三、政策支持................................... - 6 - 四、产品的概况................................. - 6 - 五、产品的开发................................ - 12 - 六、产品的生命周期............................ - 13 - 七、生产经营计划.............................. - 13 - 八、产品的优势................................ - 17 - 九、附加服务.................................. - 17 - 第三章市场营销................................. - 18 - 一、我们的市场细分及的目标客户群。 ............ - 19 - 二、市场环境分析.............................. - 19 - 三、竞争分析................................. - 25 - 四、消费者分析................................ - 30 - 五、营销战略................................. - 34 - （一）、我们巴渝情的文化。.................... - 34 - （二）、未来发展…………………………………… - 36 - （三）、营销团队.............................. - 36 - （四）、渠道和营销网络的建设.................. - 37 -
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关于介绍家乡的特产优秀作文（精选3 篇） 介绍家乡的特产优秀作文1 要说起我们洛阳的特产小吃，最出名的应该就是洛阳的牡丹燕菜了。 牡丹燕菜的来头可是不小，就连这个名字的由来也是有一个故事呢。传说在武则天女皇登基后，天下太平，于是各路“祥瑞”奇出，连麦子稻穗都出了祥瑞。有一处出了个大萝卜，重达数十斤，农夫心中暗喜，这次献上去一定能得到奖赏，赶紧飞快的献给了武则天。御厨费尽心思精心调制，做了一道精美的饭菜，武则天吃后觉得颇有燕窝的风范，于是称之为“假燕菜”。后来民间逐渐传为“洛阳燕菜”。因为周总理在一次宴会上说燕菜里开出了牡丹花，因此得名“牡丹燕菜”。 这么出名的菜，做法却也不难。先把一个萝卜切成一些细丝，然后把萝卜丝浸入水中20分钟，把泡好的萝卜放到干淀粉里搅匀，然后再蒸笼上蒸五分钟。接着，在萝卜丝上撒精盐调味，再放到蒸笼上蒸5分钟。哈哈，素燕菜就大功告成！然后再适当放入一些荤菜，最后用红绿蛋糕分别做成两朵牡丹花即可。做出来的牡丹燕菜色香味俱全，一朵牡丹花在汤中间浮着，看起来十分奇特，看着就让我们这些“小馋虫”心里像猫抓一样，总想吃上一口来解解馋。
牡丹燕菜吃起来也是十分爽快。它是洛阳水席24道菜的第一道菜，洛阳水席每道菜的味道都是酸辣无比、香浓可口，一闻汤的味道，就令人食欲大开，让人喝了一口还想喝，简直都要上瘾了。牡丹燕菜能荣升为第一道菜，可见其色香味都是绝对诱人的。不过，牡丹燕菜里也有一些小骗局，比如说在汤里还有不少肉丝，令人一看就感觉肯定十分好吃。不过要是一吃你就会立马发现，哪里是什么肉丝，明明就是萝卜丝，却稍微“乔装打扮”了一下，可把我蒙骗了一次呢。可是这萝卜肉丝吃起来也别有一番风味，令人赞赏不已。 牡丹燕菜红红火火，我觉得这也寓意着洛阳人的.生活也一定能够如同牡丹燕菜一样过得红红火火。牡丹燕菜刚入嘴时吃着辣，让人汗流浃背，但吃多了就会感到这滋味十分美妙。这就像我们学习，现在总觉得学习太苦了，但是书到用时方恨少，等我们都学有所成，自然会感到那美妙的滋味。因此我们现在也要好好学习，为自己的未来蓝图打下基础。 这就是我们洛阳的牡丹燕菜，它也有着它的寓意，怎么样，是不是想来品尝一下呢？ 介绍家乡的特产优秀作文2 我的家乡在通海县兴蒙乡，这是一个山清水秀，美丽富饶的地方。 兴蒙乡有许多特产，而最出名的就要数甜瓜了。看！那一排排白色的瓜棚里，一年四季都可以栽种和收获，无论是风和日丽的春天，夏日炎炎的夏天，金风送爽的秋天，还是小雪纷飞的冬天，在瓜棚里都能见到又圆又大的甜瓜。
请为家乡特产写广告文案
请为家乡特产写广告文案 篇一：为家乡特产设计广告 《为家乡特产设计广告》 教学实录与评析 一、忆特产，说广告。 师：在上节语文活动课上，同学们都介绍了自己调查研究的家乡特产，谁能回忆一下，你知道的家乡特产有哪些呢？ 生：有南康甜柚、巧媳妇系列酱菜。 生：有千秋、友家系列食品。 生：有南康龙回板鸭、大山脑茶叶。 生：有德福斋顶呱呱辣椒酱。 ?? 师：咱们家乡的特产物美价廉，可知道的人却并不多。你能想办法 让更多的人了解家乡特产，并且喜欢上咱们家乡的特产吗 ？ 生：我觉得要提高特产的质量。 生：我认为可以把特产的包装设计得精美一些。 生：我认为可以为家乡特产设计广告。（许多同学都表示赞同。）师：同学们说的都很有道理。老师也和大家有
同感，要让咱们家乡的特产家喻户晓，在保证质量、改进包装的基础上，给特产做广告，不愧是一条好计策。能不能说说你课前收集的广告？ 生：绿彤绿彤，与众不同。（绿彤洗发水广告。） 生：牙好胃口就好。（蓝天六必治牙膏广告。） 生：达利蛋黄派，家家都喜爱。（达利蛋黄派食品广告。）生：（学着歌星张涵韵唱起来）喜欢酸的甜，我喜欢酸的甜的，就是真的我，我挑剔的味觉，有最独特的区别——酸酸甜甜就是我。（蒙牛酸奶广告。） ?? 师：看来，同学们真善于留心生活中的广告，学得也挺象的。你们知道这么多广告，发现了广告有什么特点吗？ 生：广告语一般比较简短。 生：一些广告语每一句的最后一个字都押了韵。 生：有的广告会把一样东西当作人来说。 生：还有的广告用歌曲的形式表现。 生：我还发现许多商家邀请了一些名人为他们的产品做广告。 ?? 师：同学们不但善于观察，还善于发现，善于总结，真值得老师 学习。不过，老师还有一条补充意见，那就是做广告一定要实事求是。要在真实可信的基础上进行艺术加工。
关于土特产专卖店策划案
关于土特产专卖店策划案 班级：08工商企业管理1班组名：4ever 团队 组员：陈丽波洪冰蕾 饶巧云叶云雷 日期：2010年11月
前言 随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。 被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。
目录 一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 - （一）宏观环境分析 ..................................................................... - 5 - （二）消费者分析 ......................................................................... - 5 - （三）竞争者分析 ......................................................................... - 6 - 二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 - 三、市场定位：市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 - 四、营销策划 ................................................................................. - 8 - （一）产品分析 ............................................................................. - 8 - 1.产品特色 .............................................................................. - 8 - 2.产品包装 ............................................................................ - 12 - 3.产品形象 ............................................................................ - 13 - （二）价格策略 ........................................................................... - 14 - （三）渠道策略 ........................................................................... - 14 - （四）促销策略 ........................................................................... - 15 - 四、预算........................................................................................ - 16 - 五、执行........................................................................................ - 16 - 六、结束语.................................................................................... - 16 - 七、附录........................................................................................ - 17 -
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某农副土特产品牌营销方案策划书
农副土特产营销策划案 二OO八年十二月
目录 1 执行概要和要领 (4) 1.1 商标 (4) 1.1.1 方案一 (4) 1.1.2 方案二 (4) 1.2 定价 (5) 1.3 重要促销手段 (5) 1.4 目标市场 (5) 2 目前营销状况 (5) 2.1 市场状况 (6) 2.1.1企业深陷思维定式 (6) 2.1.2 无操作更大市场经验 (6) 2.1.3 产品本身无竞争力 (6) 2.1.4 地域文化差异 (6) 2.2 产品状况 (7) 2.3 竞争状况 (7) 2.4 分销状况 (8) 2.4.1 低档次恶性竞争 (8) 2.4.2 缺乏策划 (8) 2.5 宏观环境状况 (8) 3 SWOT问题分析 (9) 3.1 优势 (9) 3.2 劣势 (9) 3.3 机率 (9) 3.4 威胁 (10) 4 营销战略 (10) 4.1 目标市场 (10) 4.1.1 个人消费者 (10)
4.1.2 旅游消费者 (11) 4.1.3 礼品消费者 (11) 4.1.4 团体消费者 (11) 4.1.5 专业场所消费者 (11) 4.2 战略 (12) 4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略 (12) 4.2.2 旅游消费——分众营销策略 (13) 4.2.3 礼品消费——高端形象策略 (13) 4.3 定位 (14) 4.3.1 功能定位 (14) 4.3.2 形象定位 (14) 4.4 产品线 (14) 4.5 定价 (15) 4.6 分销 (15) 4.7 销售队伍 (16) 4.8 服务 (16) 4.9 广告 (17) 4.10 促销 (17) 4.10.1 营业推广 (17) 4.10.2 公共关系 (18) 4.10.3 人员推销 (18) 4.10.4 事件营销 (18) 4.10.5 节日营销 (19)
《我为家乡特产做广告》作文教学设计
《为家乡特产写广告》教学设计方案 ------北师大版教材第六册 广东省佛山市顺德区西山小学李飞雁 [教材分析] 这是北师大版教材第六册“特产”这一主题单元的习作内容。在习作之前，教材已经安排学生了解什么是特产，并了解家乡特产的活动。习作的目的在于让学生学会为家乡特产宣传的方法，即写广告词。 [教学目的] 让学生抓住家乡特产的特点，用简洁的词语或句子概括，并配合生动活泼的画面,用多种形式为家乡特产写广告,同时通过广告词这种生活中喜闻乐见的文学形式来表达自己的真情实感，激发学生热爱家乡的情感。 [作文指导课教学过程]：(20分钟) 一．生活引入，了解广告（从大量的广告词入手渗透习作的方法——了解广告的特点与形式） 1、创设情境，老师拿双皮奶进教室，创设生活情境，引出课题。 2、忆广告，认识广告的形式 学生回忆生活中的广告词，引导学生初步了解广告形式：小品、故事、动画、唱歌、短语、顺口溜…… 3、看广告，激发创作广告的欲望 播放儿童熟知的“哈哈钙奶”、“娃哈哈果汁”等趣味广告录像，激发学生的创作欲望。 4、读广告，感知广告写作的特点 屏幕打出“哈哈钙奶”的广告词，学生品读，进一步了解广告词的特点。 二、典型引路，试写广告（“举一”——从生活体验入手并用广告这种独特的形式表达自己的生活） 1、品味双皮奶
学生细细品尝双皮奶，观察色、香、味，抓住产品特点。 2、赞美双皮奶 引导学生抓住双皮奶的特点，用多种形式及精炼的语言赞美双皮奶。 3、宣传双皮奶 学生自由大胆地用各种形式为双皮奶写广告，从中进一步明白广告写作的要求 三、产品介绍，征集广告（“反三”——了解家乡各种产品的特点，对生活的内容进一步拓展，为“生活”向习作的转化作好铺垫。） 1、学生分类介绍家乡其他特产，老师相机出示电脑图片：电器类（全国有名的科龙、美的、格兰仕、万家乐等家用电器）、家具类（全国有名的乐从家具贸易市场）、美食类（双皮奶、砂、陈村河粉、污糟鸡等美食）花卉类（全国有名的陈村花卉贸易市场）。 2、老师用热情洋溢的语言鼓励学生大胆放手为家乡特产写广告。 3、学生自由选择熟悉的产品写广告，并用小品、快板、唱歌等形式表演。 附板书： 为家乡特产写广告 抓住特点语言精炼 内容真实形式多样 [作文讲评课教程]：（30分钟） [学情分析 ] 通过20分钟的习作指导，大部分同学掌握了写广告词的基本技法，能用生动精炼的语言描绘产品的特点，并用多种形式把它表现出来。但有些广告词还可以精益求精，少数同学的作品甚至冗长啰嗦，不能抓住产品特点，仍须老师组织学生评议修改。 一、习作总评 以激励性的语言总结学生作品的优点。
家乡的土特产作文300字
家乡的特产 我家乡的特产有很多很多,下面就让我给你们介绍一种吧! 它长着一身土黄色的外皮,外皮上坑坑洼洼,凹凸不平,把皮剥开,就露出了它的果实,它穿着一件粉红的外衣,你轻轻的把他的外衣脱下,你就 会发现它那嫩白的皮肤,还有一股淡淡的清香味,如果你亲口尝一尝,甘甜可口,啊太美味啦!朋友你知道他是什么了吗?猜不出来,我给你出个有关它的谜语吧! 黄麻子, 红帐子, 里面住着个白胖子. 朋友,你猜出来了吗?还是我告诉你吧,这就是我们家乡的特产——花生,它的作用可大啦!它可以榨油,补充我们身体所缺的维生素和矿物质,它还有医疗作用呢,它可以补血,它不光作用广大,它还很好吃,而且它的吃法还有好几种呢,如果炒着吃,放点盐,它就香酥可口,如煮着吃,那就可是一个字,“嫩”还特别香,它还可以做成花生粘,花生酥.怎么样?谗住你了吧?. 我们家乡的特产还有很多很多,比如：鸭梨、核桃、棉花、香油.说也说不完,它们正等着你去探究呢! 写家乡特产的作文 “麻屋子，红帐子，里面住这个白胖子。”你们猜，这是什么？没错，这就是人见人爱，我们开封有名的土特产——花生。 花生的叶子是椭圆形的，对称地长在茎上。花生的杆又细又长，看上去像一棵棵小树。花生长在土里，在地面上看不到。等花生完全幼稚的时候，只需把绿油油的茎用力一拔，就可以看到好似风铃般的花生了。 花生滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称“长生果”，并且和黄豆一同被誉为“植物肉”“素中之荤”。花生的营养价值比粮食高，并可以与鸡蛋、牛奶、肉类等媲美。 花生不只可以生吃、煮着吃、炸着吃、炒了吃，也可以做成花生油、花生酱、花生饼干等，还能把花生和红枣配合使用，既能补虚，又能止血，最易于身体虚弱的出血病人。不只如此，花生在印染、造纸工业上可作乳化剂，在纺织工业上可以做润滑剂，机械制造工业上用作谇火剂。它的用处很大吧！ 花生的好处很多，但是它的精神是最可贵的：它不像苹果、桃子那样把鲜红的果实高高的挂在枝头上，而是矮矮地长在地上，也无声无息、默默无闻、不计较名利地埋在土里。花生虽然没有苹果、桃子的外在美，但他却有着最最可贵的精神;质朴无华。 我们也要学习这种可贵的精神：人要做有用的人，不要做只讲体面，而对他人没有好处的人。我们还要有不求名利只求有助于社会的观念，做一个对集体、对社会真正有用的人！
我为家乡特产做广告案例
《走近家乡特产——甘薯》案例 陈官屯乡中学高艳飞张艳军 活动对象：八年级7班全体学生 45人 活动时间：2009年4月6日——6月 10日 指导教师：高艳飞张艳军 一、活动背景 综合实践活动是一门走出课本、走出教室、走出传统知识的教授方式的课程，是密切联系学生的学习生活和社会生活、是体现学生对知识的综合运用的实践性课程。它以学生的知识和经验、社会实际和社会需要的问题为核心，以立体的形式对课程资源进行整合，更有效地培养和发展学生解决问题的能力、探究创新精神和综合实践能力，使学生掌握基本的社会实践与服务技能。学会分享、尊重与合作，养成实事求是的科学态度。增强服务意识与奉献精神，并具有关注社会的责任心和使命感。 卢龙地区原是古孤竹国所在地，虽谈不上风光旖旎，物产丰富，却也有自己独特的风韵。特别是卢龙的特产甘薯、葡萄、核桃、板栗等深受中外游人欢迎。2008年奥运会后，会有更多的国际友人把目光投向中国。作为青少年一代，如何把自己家乡的特产推向全国，走向世界，是每个人义不容辞的责任。我们作为卢龙的小主人，应该了解家乡的特产，并能为家乡特产的推广献计献策。学生对家乡的特产名字虽耳熟能详，但了解却不是很深，因此开展这次“走近家乡特产”的综合实践活动是一件非常有意义的事情。
本次活动主要由八年级全体学生参加，每班负责一种家乡特产的研究与宣传。八（3）班学生开展了“走近家乡特产——甘薯”的综合实践活动。 二、活动目标 1．通过实施本活动，学生亲身经历参观、调查、收集资料和讨论的实践过程，获得真切体验，初步了解家乡特产甘薯的历史渊源、价值，把家乡特产推向世界。 2．鼓励学生利用多种手段、多种途径来获取信息，培养学生收集和处理信息的能力；鼓励学生大胆提出自己的新观点、新方法、新思路，激发他们探究和创新的欲望。 3．通过小组活动和其他同学的交流活动，学生逐步养成与人合作、交流、分享的态度与能力。 4．学生在活动中形成热爱自己家乡，学会关爱自己家乡的情感，进而引起为家乡发展作贡献的积极态度和责任感。 三、活动准备 （一）活动主题的确定 在选择课题时，作为教师，我认为应以学生的兴趣为首选，因此我只是给学生一个大的范围来选择课题——以爱家乡为思想底蕴，与社会实践有关的方方面面。学生们畅所欲言，好不热闹。其中有一个学生说：“我们卢龙的白薯现在是我县的特产和支柱产业。我们就选家乡特产甘薯作为活动的主题，好吗？”“对，现在我县的甘薯已打入了国际市场，得到众多外国人的亲睐。”“听说，我县还被命名为
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
家乡特产市场营销策划书 - --南岳云雾茶 我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。 历史史料 在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的，看在眼里非常着急。一天，突然飞来一只长着红色羽毛的，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。于是，他便朝着追了过去。飞到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟着跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向挥去。被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。
从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。京师这么大，他谁也不认识，他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪，问他是从哪里来的王道长回答说，我从南岳来，住在。因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。 衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于，远自交趾之人，亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非。孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载。明末，着有《南岳采茶诗》："山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙
家乡广告语大全
家乡广告语大全 篇一：我的家乡特产广告词 我的家乡“名优特产”广告词赏析（参考） 一臭万年。——臭豆腐喝高峰米酒，飞一般的感觉。浓情蜜意，尽在其中。——龙眼蜜想喝就喝，高峰酒。 苹吃得多，药就吃得少-----家乡的苹果滴滴香浓，高峰头曲。 天天喝杯山心云雾茶，保你长寿又健康。劝君更尽一杯酒，好酒高峰天天有一缕茶香，清香永留山心毛尖茶。喝了高峰酒，喜事天天有。黑木耳，黑木耳，保健你就多买点。你想买肠道清洁吗？那就买黑木耳 篇二：家乡广告词 我为家乡特产做广告 洛阳中心小学陈石磊【教学目的】让学生抓住家乡特产的特点,用简洁的词语或句子概括,并配合生动活泼的画面,用多种 形式为家乡特产写广告,同时通过广告词这种生活中喜闻乐见的形式来表达自己的真情实感, 激发学生热爱家乡的情感。 【课前准备】 教师准备：多媒体课件。 学生准备：收集特产并整理特产简介；收集广告词。
【教学过程】 一、创设情境,激发兴趣 1、师：同学们记不记得，我们班在跳蚤书市上什么地方最吸引人？（广告）要告诉其它 班级的同学我们有这个活动，就要做好宣传，做好广告，那天我们班的书被一扫而光，那是 因为我们广告做得好！谁来说说你印象深刻或最喜欢的一则广告是什么？（板书：广告） 2、在上节课，我们已经了解到了福建的物产丰富，想让更多的人来了解家乡的特产，我 们就来为它们做做广告。（补充板书：我为家乡特产做广告） 二、生活引入,了解广告 （一）读经典广告词，发现并提炼广告词特点 1、师：广告词要怎么写呢，咱们一起来看看大屏幕。【课件出示】请同学们读一读并想一想：每句话是为什么产品做的广告？学生自由读，指名答。 2、师：你从广告词中还知道了哪些信息？生答。小结：短短的一句话竟然涵盖了这么多信息。产品的名字、颜色、味道、作用等等，这些信息都是广告词告诉我们的，我们写广告词就是要抓住产品最主要的特点或优点。板 书：抓住特点 3、师：把你喜欢的广告词再读一读，想想，你为什么喜欢它？指名
土特产营销策划方案(精选多篇)
土特产营销策划方案 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。 定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。 寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。 第二篇：土特产营销策划方案 土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，
广告文案策划之家乡特产
广告文案策划 专业： 姓名： 班级： 学号： 日期：
浙江省江山市猕猴桃广告策划 2009年11月10日浙江万里学院江山市猕猴桃广告文案策划书 产品名称：江山猕猴桃 产品产地：浙江衢州 产品分析：猕猴桃维C之王，浙江本地出产，新鲜，营养成份高，价格便宜！产品成分：碳水化合物、膳食纤维、维生素和微量元素，尤其维生素C、维生素A、叶酸的含量较高 产品典故：猕猴桃，别名阳桃、藤梨、羊桃等，是世界上的一种新兴水果，原产我. 国。早在古书《诗经》和《尔雅》里就有关于它的记载。其名字和引种栽培，. 始见于唐代诗人岑参的诗中：“中庭井阑上，一架猕猴桃。” 一、产品特性分析 （1）产品功效：有养阴清热、利尿止血功效，民间用于治疗烦热、消渴、黄疸、石淋、痔疮，以及食不振、消化不良等。猕猴桃含有一种能阻断人体内的致癌物质---亚硝酸生成的活性物质，因而有良好的抗癌作用。临床用于治疗高血压、心血管病、病毒性肝炎、尿道结石，关节炎、麻风病，以及消化道癌症等。 由于猕猴桃种植区域内生态环境优越，无工业污染，气候温和，雨量充沛，所产猕猴桃果大、质优、味美、耐贮。维多利牌、山怀堂牌猕猴桃于1999年和2003年先后被农业部认定为“绿色食品”。 （2）产品最突出的性能是：维生素C、维生素A、叶酸的含量较高。 产品最适合消费者需求的性能是：补充人体维C成分等多项营养。 产品的质量：属于高质量的产品 产品的质量能继续保持！ 产品的质量有继续提高的可能！ （3）产品的价格：每公斤20元左右 产品价格在同类产品中居与高档产品！ (4) 生产工艺 产品通过人工种植所产生的
(5) 产品的外观与包装 产品的外观包装精美，属于高档产品。 外观和包装在货价上的同类的产品中非常醒目 （6）与同类产品的比较 在质量上的优势是：人工种植，维生素成分高。 在价格上的优势是：属于本地生产，在运费等方面就有很大的简省空间，所以价格便宜。 （7）产品的类型 猕猴桃，猕猴桃干，猕猴桃饮料等等 二、产品生命周期分析 产品生命周期的主要标志：在常温下保存20-30天，在2-7度下保存3-6个月 三、企业以往的广告媒介策略 广告主题：江山猕猴桃，浙江省本土的猕猴桃 通过电视的广告传播和报纸杂志的传播。做出广告，进行免费的品尝活动就会提高人们的购买率。 产品周期：市场导入 媒体运用：平面媒体（本地报纸、杂志等） 广告发布时间：2009年12月10日 策划人： 策划日期：
土特产创业计划书
“乡源味”正宗山里农村土特产 创业计划书 （2013年9月）
目录 导论 (2) 一，名称拟定 (3) 1名称：乡源味 (3) 2主标题 (3) 3 主题 (3) 4 LOGO释义 (3) 5 淘宝店铺和店面装修标牌 (3) 6 宣传口号 (3) 7 服务宗旨 (3) 二，市场环境分析 (4) 1 社会环境现状 (4) 2 食品市场现状 (4) 3 政策环境分析 (4) 4 目标人群分析 (4) 5 土特产市场的现状分析 (5) 三，产品特点分析 (5) 1 地理环境分析 (5) 2 资源环境分析 (6) 3 工艺特点分析 (6) 4 产品特点分析 (6) 四，产品规划 (6) 1 产品分类 (6) 2 产品包装 (7) 五，经营思路及策略 (7) 1 经营方式 (7) 2 营销方式 (7) 3 货源生产 (8) 4 所需设备 (8) 六，市场目标及方向 (8) 1 计划目标 (8) 2 发展方向 (8)
导论 谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？ 城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。 改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。 时代在迁变，观念在转变。 城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。 城市不再是高高在上的天堂。 而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。 任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。 作为农产品中的土特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。城里人向往却难以得之。 所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。 很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。 如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？ 我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农作物，而且分布集中。村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。 转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。
关于家乡土特产的社会实践调查报告
我家乡苍山县如今是国内有名的金针菇之乡，在大蒜之乡之后金针菇的种植也逐渐成了规模，现在，家乡里金针菇基地就有十几个，种植面积也已经占总面积二成以上。而我家也是金针菇种植户，家里有大棚五个，可种植八万斤金针菇。我趁寒假里有时间，决定进行一次社会实践调查，到第一线去详细了解金针菇的生产及其他情况。下面先介绍一下金针菇的种植价值：首先，金针菇学名毛柄金钱菌，俗称构菌、朴菇、冬菇等，属伞菌目口蘑科金针菇属。金针菇是秋冬与早春栽培的食用菌，以其菌盖滑嫩、柄脆、营养丰富、味美适口而著称于世。金针菇不仅味道鲜美而且营养丰富，它含有较全的人体必需氨基酸，其中赖氨酸和精氨酸尤其丰富，也含有丰富的锌，对儿童的身高和智力发育有良好的作用，金针菇干品中含蛋白质8.87%，碳水化合物60.2%，粗纤维达7.4%，经常食用可防治溃疡病。最近研究又表明，它还含有一种朴菇素，可增强对癌细胞的抗御能力，常食金针菇还可抑制血糖升高，降低胆固醇。菌类食品本来就有纯绿色标识，在越来越关注健康饮食、营养饮食的今天，更多的人把目光投向了金针菇，同时网络、养生节目也推荐金针菇。目前，不只是我国，全世界的需求量激增，我国是个农业大国，加工的金针菇有很大比例销往国外，外销加内供，市场十分紧俏，各地方供不应求，金针菇前景十分广阔。我还了解到有关金针菇的市场信息：金针菇是一种稳赚不赔的行业，目前金针菇的平均价格在每斤2.3元左右，每亩一次投入原料3万斤，每年可采摘三到四次，第一茬的产量在2.4万斤左右，仅第一茬就会产生净利润1万余元，以后的产量折算成利润保守计算也有3万元，经济利益很高，其养殖周期为当年8月份至次年3月份，半年多的时间，具有时间短、见效快的特点。由于种种优点，金针菇的种植规模仍在不断扩大，可以想见家乡的金针菇基地还会继续扩增，事业会依然红火。我先从事的劳动就是整理大棚，这是个比较繁琐的工作，需要搭建，铺地，消毒等等环节。然后就是装包了，所谓装包呢，就是将菌丝生长所需要的养料装在一个小塑料袋里，这是最忙碌的最耗力的工作，因为常常一次需要将8000多斤的料装在每一个小包里，通常我们都会请乡亲们来帮忙，然后付给他们工钱，也正是因为劳动的繁杂忙碌，经常是几户人家合伙经营，共同完成装包这项程序。装包结束后，就要对这一个个小包进行消毒，需要将它们垒成一个大长方体，然后用大型的锅炉进行高温灭菌。一锅料大约需要烧48个小时，耗费1500斤木炭。之后就是至关重要的接种环节。就是将菌种接在已经消过毒的小包里，这环节对无菌要求很严格，它是在专门的接菌箱内完成的，箱内需要进行消毒，一般是通过烟雾消毒。整个暑假我所重复的工作就是这繁琐的环节。在工作的过程中我用统计与分析的理论对种植金针菇的成本与效益进行了估算，下面是结合家乡苍山县的养殖和实际情况，以一亩的棚为例进行的全面分析： 2、栽培时间。金针菇为低温型真菌，，最适宜的温度为8到10摄氏度，为当年8月份~次年3月份;而平菇为高温型真菌，可根据品种特性，做好茬口安排，麦前养殖平菇，秋后养殖金针菇，可获得双赢双利。出菇时间为年前年后，农闲时段，外出打工的也已陆续回家，不占用其他劳动时间。建棚成本仅在第一年的时候产生，以后会大幅度减少，这样算来，每年的净利润均在2万元以上，金针菇养殖过程简单易学，占用劳动力少，时间跨度短。让我对这个产业产生了更多的兴趣，也让我更有耐心去继续体验这个劳动。在体验的过程中我发现养殖金针菇没有赔钱的，是一项稳赚不赔的产业，只是赚多赚少的问题，产量与质量跟个人得管理水平有关。我开始为家乡的特色产业感到无比的自豪，并愿意将我的体验进行下去。在这个过程中我有幸到当地的金针菇加工基地去实习一个星期，在那里我了解到金针菇的几种加工方式： 1.初加工 2.盐渍 (1)预煮把5%～10%食盐水置于铝锅内煮沸，倒入金针菇，煮沸5～7分钟，捞出沥去水分。 3.制罐头把优质的金针菇放在开水中烫几分钟捞起，进行脱色，然后放在生理盐水中，制罐，高压灭菌消毒，即制成罐头。其工艺为：采收挑选杀青冷却分装加液排气压盖杀菌(123～130℃，30分钟～90分钟)冷却保温(38℃)检验成品。 4.塑膜真空包装 5.干制在这个寒假里，我帮助家里装包、接种，然后又去了当地的金针菇加工基地了解了金针菇加工的几种方法，感觉学习到不少知识，在农业