自考毕克贵新市场营销学00058第八章练习

第八章目标市场分析与选择

一、单项选择题

一、（）是把整体市场依照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的进程。

A.市场细分

B.市场占据

C.市场战略经营

D.市场分析决策

二、从市场细分的概念能够看出，市场细分的实质是（）的细分。

A.决策

B.战略

C.供给

D.需求

3、（）是指市场中的消费者偏好不同极大，呈现出专门大程度的分散模式。若是市场上同时存在几个品牌，则这些品牌能够定位于市场上各个空间，以各自的产品特色和不同来知足相应的顾客群体。

A.同质偏好

B.异质偏好

C.分散偏好

D.集群偏好

4、市场细分的依据中，下列不属于地理因素的是（）。

A.城市规模

B.家庭人口

C.人口密度

D.气候条件

五、市场细分的依据中，心理变量不包括（）。

A.社会阶层

B.生活方式

C.使用程度

D.个性特征

六、下列关于行为变量的说法，错误的是（）。

A.产生提供的利益往往不是单一的

B.大量使用者人数一定非常多，所占的比重也很大

C.消费者对产品的了解程度往往因人而异

D.企业可根据市场上消费者对产品的态度来细分市场

7、（）可能是进行组织市场细分最大体、最常常利用的一个细分变量。

A.行业

B.规模

C.区域

D.购买类型

八、组织间营销常常利用的一种微观细分变量是（）。

A.关键的采购标准

B.采购战略

C.采购的重要性

D.组织的革新性

九、通常情形下，组织的采购战略分为（）。

A.满意战略和最优化战略

B.满意战略和非满意战略

C.优化战略和非优化战略

D.满意战略和非优化战略

10、组织购买者向熟悉的或以前有来往的供给商询问情形，只要找到第一个能够知足其购买或服务要求的供给商，交易就达到，指的是（）。

A.满意战略

B.优化战略

C.非满意战略

D.非优化战略

1一、组织购买者会向所有能接触到的、熟悉的或不熟悉的供给商询问价钱，衡量好坏，最后再选择最优者合作，指的是（）。

A.满意战略

B.最优化战略

C.非满意战略

D.非优化战略

1二、按照影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分，指的是（）。

A.单一变量因素法

B.多变量因素组合法

C.系列变量因素法

D.双变量因素法

13、下列例子不属于单一变量因素法的是（）。

A.按品种细分粮食市场

B.按用途细分钢材市场

C.按年龄细分玩具市场

D.化妆品制造商，根据性别、年龄和档次来细分整个市场

14、按照企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分，指的是（）。

A.单一变量因素法

B.多变量因素组合法

C.系列变量因素法

D.双变量因素法

1五、企业评价细分市场的首要问题是（）。

A.是否需要招聘员工

B.是否需要宣传企业文化

C.是否需要进行成本的考核和缩减

D.考核细分市场是否具备足够的规模来实现企业的盈利需要

1六、最终选择目标市场的模式中，最简单的一种模式是（）。

A.全面进入

B.市场专业化

C.产品专业化

D.单一市场集中化

17、下列不属于单一市场集中化的长处的是（）。

A.风险较小

B.实现其规模效益

C.更清楚地了解细分市场的需求

D.在细分市场上树立良好的信誉并巩固市场地位

1八、“同一个品种的饮水器能够向机关、银行、学校、家庭等不同的细分市场出售”，指的是（）。

A.全面进入

B.市场专业化

C.产品专业化

D.单一市场集中化

1九、产品专业化的长处是（）。

A.能够分散企业的风险

B.细分市场分散性比较强

C.相互之间的关联性不够

D.企业很容易在特定产品领域树立企业的品牌信誉和市场地位

20、“专为野外探险人士提供其所需要的各类配套产品”，指的是（）。

A.全面进入

B.市场专业化

C.产品专业化

D.单一市场集中化

2一、无不同策略的长处是（）。

A.能够分散企业的风险

B.细分市场分散性比较强

C.相互之间的关联性不够

D.可以获得成本上的经济性

2二、（）即企业同时在几个细分市场上经营业务，并别离为每一细分市场制定不同营销组合以知足其需求的策略。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

23、（）主要适用于资源有限的小企业或大企业对新领域的探索性进入。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

24、那些实力不强、资源不足、能力有限的中小型企业，无力把整个市场作为目标市场，采取（）一般是最佳选择。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

2五、当产品进入成长期和成熟期时，往往伴随着激烈的竞争，现在采用（）就显得超级有必要。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

2六、当产品进入衰退期时，为维持原有市场，延长产品的市场生命，全力应对竞争者，宜采取（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

27、市场定位的概念和有效条件

2.（）是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。

A.市场细分

B.市场调查

C.市场选择

D.市场定位

2八、“此刻市场上出现的低糖和脱脂牛奶等食物就专门好地迎合了消费者对某些特定营养成份的期望”，采用的市场定位的策略是（）。

A.根据产品特色定位

B.根据产品用途定位

C.根据使用者定位

D.根据对竞争者的态度定位

2九、“万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场的，但是由于那时女性消费者对香烟的消费数量有限而致使其初期销量平平。后来，万宝路在从头定位时通过将其与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了自由、野性与冒险的形象，从而争取了众多男性消费者的支持并实现了其成长和进展”，采用的市场定位的策略是（）。

A.根据产品特色定位

B.根据产品用途定位

C.根据使用者定位

D.根据对竞争者的态度定位

30、（）是企业进行市场定位的基础，也是消费者熟悉企业的开端，向消费者提供卓越的产品是企业成功进行市场定位的首要任务。

A.产品

B.服务

C.人员

D.渠道

3一、（）即企业可通过设计分销渠道的覆盖面、专长和绩效，使消费者对企业形成独特的印象，从而获取竞争优势。

A.产品

B.服务

C.人员

D.渠道

3二、（）定位是企业市场定位的最终目的。

A.产品

B.服务

C.形象

D.渠道

33、分析目标市场的竞争格局，其根本目的是（）。

A.确定目标市场中有哪些产品是企业产品的互补品

B.确定目标市场中有哪些产品是企业产品的替代品

C.确定目标市场中有哪些产品是企业产品的配套品

D.确定目标市场中有哪些产品是企业产品的原材料

34、目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”，指市场定位的流程中的（）。

A.分析目标市场的竞争格局

B.识别顾客对各种替代品的选择依据

C.评估顾客追求的利益的相对重要性

D.确定竞争产品在重要属性方面的地位

二、多项选择题

一、企业开展目标市场营销主要包括（）。

A.市场细分

B.市场定位

C.目标市场选择

D.市场战略经营

E.市场分析决策

二、不同顾客对产品各类属性的重视程度有所不同。在此基础上，会呈现出市场偏好的模式有（）。

A.同质偏好

B.异质偏好

C.分散偏好

D.集群偏好

E.共同偏好

3、试图进入集群偏好市场的企业的选择有（）。

A.无差异营销

B.差异化营销

C.集中营销

D.分散营销

E.单一营销

4、消费者市场的细分变量主要有（）。

A.历史变量

B.地理变量

C.人口变量

D.心理变量

E.行为变量

五、市场细分的依据中，人口变量包括（）。

A.性别

B.年龄

C.收入

D.职业与教育

E.家庭生命周期

六、市场细分的依据中，行为变量有（）。

A.购买时机

B.追求利益

C.使用程度

D.品牌忠诚度

E.购买的准备阶段

7、常见的宏观细分变量包括（）。

A.行业

B.规模

C.区域

D.购买类型

E.购买时间

八、组织常常利用的微观细分变量有（）。

A.关键的采购标准

B.采购战略

C.采购的重要性

D.组织的革新性

E.购买类型

九、企业进行市场细分的方式主要有（）。

A.单一变量因素法

B.多变量因素组合法

C.系列变量因素法

D.双变量因素法

E.无变量因素法

10、一个成功的市场细分，不仅应该能够对消费者进行分类，而且必需具有有效条件，包括（）。

A.可盈利性

B.可衡量性

C.可进入性

D.可区别性

E.可行动性

1一、在具体选择目标市场的进程中，主要包括（）。

A.评价细分市场

B.选择目标市场

C.扩大需求市场

D.缩小供给市场

E.创造平衡市场

1二、评价细分市场，考虑的方面有（）。

A.细分市场的规模

B.细分市场的发展前景

C.细分市场的结构吸引力

D.企业的目标与资源

E.扩大需求市场

13、从市场营销的角度来看，市场最终是由人组成的，市场需求最终取决于消费者的数量和需求量。所以，考核细分市场的规模是不是与企业能力相匹配的方面有（）。

A.地理位置

B.人口数量

C.购买能力

D.购买欲望

E.民族问题

14、企业在对各个细分市场进行评价以后，最终选择目标市场时通常的模式有（）。

A.全面进入

B.市场专业化

C.产品专业化

D.选择性专业化

E.单一市场集中化

1五、选择性专业化的缺点有（）。

A.能够分散企业的风险

B.细分市场分散性比较强

C.相互之间的关联性不够

D.企业难以共享自身的某些资源优势

E.可能造成资源和注意力的过于分散

1六、市场专业化的长处有（）。

A.在特定顾客群体中树立良好的品牌和企业形象

B.成为有效的新产品销售渠道

C.一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也要随之波动

D.企业难以共享自身的某些资源优势

E.可能造成资源和注意力的过于分散

17、企业在对目标市场做出选择以后，就需要决定以如何的策略进入该目标市场。在现实中，可供企业选择的目标市场覆盖策略主要有（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

E.单一性营销策略

1八、目标市场覆盖策略各有利弊，企业究竟应选择哪一种，能够考虑的方面有（）。

A.企业资源

B.产品的同质性

C.市场的同质性

D.产品所处的生命周期阶段

E.竞争对手的目标市场选择策略

1九、那些知足消费者需求不同较大的产品，如家电、服装、食物、汽车等，则适合采用（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

E.单一性营销策略

20、当竞争对手进行市场细分，实施不同性营销策略或集中性营销策略时，企业应当即进行更为有效的市场细分，寻觅新的良机与冲破口，采取（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

E.单一性营销策略

2一、市场定位的策略有（）。

A.根据产品特色定位

B.根据产品用途定位

C.根据使用者定位

D.根据对竞争者的态度定位

E.根据对消费者的态度定位

2二、对企业来讲，在肯定其市场定位的层次时，需要考虑的方面有（）。

A.产品

B.服务

C.人员

D.渠道

E.形象

23、企业能够通过（）来传递其独特的形象。

A.企业标志

B.媒体

C.气氛

D.事件

E.历史

三、简答题

一、简述市场定位的概念。

四、论述题

一、试述市场细分的作用。

二、试述市场细分的流程。

3、试述市场定位的流程。

答案部份

一、单项选择题

一、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查市场细分。市场细分是把整体市场依照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的进程。参见教材P214。

【答疑编号】

二、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查市场细分。从市场细分的概念能够看出，市场细分的实质是需求的细分。参见教材P214。

【答疑编号】

3、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查市场细分的理论依据。分散偏好是指市场中的消费者偏好不同极大，呈现出专门大程度的分散模式。若是市场上同时存在几个品牌，则这些品牌能够定位于市场上各个空间，以各自的产品特色和不同来知足相应的顾客群体。参见教材P216。

【答疑编号】

4、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查市场细分的依据。地理变量包括许多具体因素，如所处地域、城市规模、人口密度、气候条件等。参见教材P216。

【答疑编号】

五、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查市场细分的依据。心理变量是指消费者的社会阶级、生活方式和个性特征等方面的因素。参见教材P217。

【答疑编号】

六、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查市场细分的依据。大量利用者人数可能并非多，但他们的消费量在全数消费量中占专门大的比重。参见教材P218。

【答疑编号】

7、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查组织市场的细分依据。行业可能是进行组织市场细分最大体、最常常利用的一个细分变量。参见教材P219。

【答疑编号】

八、

【答案解析】：本题考查组织市场的细分依据。关键的采购标准是组织间营销常常利用的一种微观细分变量。参见教材P220。

【答疑编号】

九、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查组织市场的细分依据。通常情形下，组织的采购战略分为满意战略和最优化战略两类。参见教材P220。

【答疑编号】

10、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查组织市场的细分依据。所谓满意战略，就是指组织购买者向熟悉的或以前有来往的供给商询问情形，只要找到第一个能够知足其购买或服务要求的供给商，交易就达到。参见教材P220。

【答疑编号】

1一、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查组织市场的细分依据。最优化战略指的是组织购买者会向所有能接触到的、熟悉的或不熟悉的供给商询问价钱，衡量好坏，最后再选择最优者合作。参见教材P220。

【答疑编号】

1二、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查市场细分的方式。单一变量因素法也称单一标准法，即按照影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分。参见教材P220。

【答疑编号】

13、

【答案解析】：本题考查市场细分的方式。单一变量因素法也称单一标准法，即按照影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分。如按品种细分粮食市场，按用途细分钢材市场，按年龄细分玩具市场。参见教材P220。

【答疑编号】

14、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查市场细分的方式。系列变量因素法即按照企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分。参见教材P221。

【答疑编号】

1五、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查评价细分市场。企业评价细分市场的首要问题是考核细分市场是不是具有足够的规模来实现企业的盈利需要。参见教材P222。

【答疑编号】

1六、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查选择目标市场。单一市场集中化是最简单的一种模式。参见教材P 223。

【答疑编号】

17、

【正确答案】：A

【答案解析】：本题考查选择目标市场。单一市场集中化的长处在于企业能够更清楚地了解细分市场的需求，从而在细分市场上树立良好的信用并巩固市场地位。同时，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也能实现其规模效益。可是，过度集中往往意味着较高的风险。参见教材P223。

【答疑编号】

1八、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查选择目标市场。产品专业化即企业同时向几个细分市场销售同类产品的模式。犹如一个品种的饮水器能够向机关、银行、学校、家庭等不同的细分市场出售。参见教材P224。

【答疑编号】

1九、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查选择目标市场。产品专业化即企业同时向几个细分市场销售同类产品的模式。这一模式的长处在于企业很容易在特定产品领域树立企业的品牌信用和市场地位。缺点是顾客需求出现偏转或出现其他品牌的替代品时，企业将面临庞大的效益危机。参见教材P224。

【答疑编号】

20、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查选择目标市场。市场专业化即企业向同一个细分市场销售多种产品的模式。如专为野外探险人士提供其所需要的各类配套产品。参见教材P224。

【答疑编号】

2一、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。无不同营销策略的长处是能够取得本钱上的经济性，进而产生低价钱优势。参见教材P224。

【答疑编号】

2二、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。不同性营销策略即企业同时在几个细分市场上经营业务，并别离为每一细分市场制定不同营销组合以知足其需求的策略。参见教材P224。

【答疑编号】

23、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。集中性营销策略主要适用于资源有限的小企业或大企业对新领域的探索性进入。参见教材P225。

【答疑编号】

24、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。那些实力不强、资源不足、能力有限的中小型企业，无力把整个市场作为目标市场，采取集中性营销策略一般是最佳选择。参见教材P2 25。

【答疑编号】

2五、

【正确答案】：B

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。当产品进入成长期和成熟期时，往往伴随着激烈的竞争，现在采用不同性营销策略就显得超级有必要。参见教材P226。

【答疑编号】

2六、

【正确答案】：C

【答案解析】：本题考查目标市场覆盖策略。当产品进入衰退期时，为维持原有市场，延长产品的市场生命，全力应对竞争者，宜采取集中性营销策略。参见教材P226。

【答疑编号】

27、

【正确答案】：D

【答案解析】：本题考查市场定位的概念和有效条件。市场定位是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。参见教材P226。

【答疑编号】