留学服务机构市场推广营销商业计划书

XX教育留学服务机构市场推广营销计

划书

第一部分、市场状况

一、服务产品

目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。

二、宣推方式

通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有：

1.地铁广告：如美中、顺顺

2.电梯轿厢：如新东方、金翰

3.社区展板：如美中

4.车身广告：

5.短信：

6.站台：

7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等

8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、

天道、华樱、太傻留学….

9.电视广告

。。。。。。

以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。

大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种形式）+自媒体，

1.渠道

（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：陌电——多次拜访——签订协议——活动（讲座）、感情维护——推荐目标

学员——成功签约——返点。

（2）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。

2.活动（讲座）

（1）以吸引生源为目的市场宣推

时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座

案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016

年春秋季入学出具三套方案

案例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具

三套方案

案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校

暑期活动，每个活动针对具体某一方面

案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：

常春藤集训营——提高学术能力

暑假语言强化班——强化语言

精英计划——提升背景

讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户

案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生

案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学

——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒

优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源

案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现

金—截止7.31，签约还有抽奖

案例2：新东方前途出国——“澳”视群英，10万奖学金征集令（不

含成都）

（2）社会实践活动

此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。

备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动

3.巡展

结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动

案例1：新东方前途出国——2015英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底结束）

4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生

基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面

5.自媒体

（1）公司官网：主要设置以下板块

公司名称及公司形象宣传语

公司介绍

分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等

名校介绍、专业介绍

师资力量介绍

留学各阶段涉及到的问题文章

成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专业）

活动预告及回顾、主推活动

外延信息，囊括国外衣食住行各方面

（2）公司微信订阅号，活动信息同步发送.

6.宣推目的

（1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；