旗袍海外营销推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。

市场背景

随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。

营销评估

NO.1 市场优势

欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐

色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。

NO.2 竞争劣势

渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。

NO.3 面临机遇

旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。

目前营销状况及存在问题

旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。

针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：

1，高端商品的品牌知名度不高；

2，缺少能满足普通大众消费需求的商品；

3，营销渠道不够通畅；

4，全方位广告宣传的力度不够；

5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：

运作方案

一、确定市场主体，加大宣传力度

对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。

宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。

二、确立营销目标，明确营销策略

初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。

具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。

营销策略：

1. 举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。

2. 建立官方销售网站，满足网购需求。

3. 逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。

4. 设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。

服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。

具体实施步骤

一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。

二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。

三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。

四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量

身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。

五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。

六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。

七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。

八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。

九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。

所需准备工作

1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。

2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。

3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。

4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。

后续营销策略建议

专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，

营造更好地品牌形象：1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。

旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业推广，更承载着服饰文化的意义，虽需斥巨资推广，但在政府支持下以及海内外华人的共同努力下，旗袍这一蕴含着古朴又不失现代元素的独特的有东方风情的服饰终能在世界服饰舞台上有一席之地，此次推广终将带给我们经济价值与文化价值的双收。