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销售提成方案范本
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销售提成方案范本
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决。
1)交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车
票报销 200 元；有汽车人员报销油费 600 元，需提供加油费票。
2)通讯补贴： 100 元 /月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月
不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
2、每月任务为毛利润： 5 万元
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定
性，发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将
不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比 +高价销售提成
净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额
3、销售提成比率：
提成等级销售任务完成比例销售提成百分比
第一级100%以上25%
第二级50%～99%15%
第三级50%以下2%
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低
价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成
百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞
争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给
公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违
法的将追究法律责任。
7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二季
度开始，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300 元现金奖
励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500 元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元
奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当
月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待
费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过
审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
连续半年未完成公司规定业绩的50%的，也没有任何客户信息来源的。
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务
员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提
成，若在 15 天内收到货款，提成仍然有效，超过15 天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自 2016 年 9 月 1 日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有。
上海亦谷科技有限公司
2019-9-1
销售业务提成协议书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、
优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括: （各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的
销售业务）。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。甲方产品质量问题，乙
方一楷不负责，甲方后勤工作乙方不负责，不参与甲方公司内的配货、送货等工作。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方公司销售业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加销售业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资: 人民币元正。
3、乙方提成计算方法 : 客户提成按照营业金额的10%作为提成。
4、提成支付周期：按月度结算，客户提成结算由甲乙双方共同核算，每月支付一次给
乙方。
三、业务开支
日常业务开支 : 乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等，甲方应按实际情况报
销。
四、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。
五、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事
宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
六、本协议书有效期自年月日至年月日。
甲方：（签字盖章）
甲方电话：
年月日
乙方：（签字盖章）
乙方电话：
年月日
销售提成方案范本
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作
积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度自 2018年 1月 1日开始实施
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位
（P osition ）、能力（ Person ）、业绩（ Performance ）和市场（ Place ），的“ 4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置
依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明
细表（三）
三、薪酬类别、适用范围及发放方式
（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他
岗位员工适用于月薪制。
（三）发放标准：
月薪制：按月发放
2、年薪制：
（1）年薪总额 =固定工资（工资总额的 70%） +效益奖金（工资总额的 30%）
（2）发放办法
月工资 =固定工资总额 /12 个月
效益奖金 =效益奖金总额* 效益奖金发放系数详见表（一）
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）
序号等级考核分数区间系数
1优二100 分以上 1.5
2优一96— 100 分 1.0
3良二91— 95 分0.8
4良一81— 90 分0.6
5合格75— 80 分0
6不合格61— 74 分-0.4
7差60 分以下-0.6
年薪制效益奖金考核目标及依据（二）
项目类别目标考核依据
《岗位目标责任书》经营目标100%完成当年预算经营目标
管理职能季度、年度考核100 分《绩效考核管理制度》
一，薪酬构成
（一）等级薪资结构构成 =底薪（ 70%基本薪资 +30%绩效薪资） +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资（营销类） +课时费（教师） +试听签约奖（教师） +补助（市场部）
（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人
综合能力等因素确定。
（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标
准按公司《月绩效工资核算办法》执行。
（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。
孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%
例：员工底薪工资3000 元，孝心工资基数为3000*5%=150 元，个人月工资中提取150 元，中心补贴 150 元，合计300 元，发放于该员工父母的工资卡中。
岗位职级及工资明细表（三）
2018 年招聘职位薪资标准
序号岗位职位级别
底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（ %）
初级600065007000
1店长经理级中级75008000850030%
高级9000950010000
初级300035004000
2副店长副经理级中级45005000550030%
高级600065007000
初级600065007000
3市场部长主管级中级75008000850030%
高级9000950010000
初级200023002500
4销售客服员工级中级28003200350030%
高级380041004400
初级200025003000
5教师员工级中级35004000450030%
高级500055006000
初级300035004000
6保洁员工级中级45004700500030%
高级530055005800
职位级别 3 级 9 等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员
工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。 3 级职位级别对应 9 个薪资等
级，调薪时根据员工表现调整半级至 1 级。销售部长、销售顾问、市备场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的
注
实际工资收入。
（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。
1、适用对象：销售客服；
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成
（1）新会员提成计算方式：
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式 =月度个人销售金额 * 提成比例 * 个人提成比例（按阶梯累加）；
（2）续课提成计算方式：
续课提成 =续课金额 * 提成比例 * 个人提成比例
（3）销售月度个人销售提成比例：
店面月度销售金额提成比例
低于销售目标无提成
销售目标 +销售目标 *30% 3.0%
30%-50% 3.5%
50%-80% 4.0%
80% 4.5%
新会员签约续课签约
总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例
销售比例70%销售比例30%
教师比例30%教师比例70%
例：
当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为 4 万时。
某顾问新会员月销售额 4 万
提成计算方式=4 万 *3%*70%=840元
提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。
例：
某员工一个月的提成总额为3000 元，当月只发放2400 元，其中600 元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12 个月以后开始发放。
2、适用对象：店长
1，权重划分
权重项目分数
月销售业绩60 分
月消课业绩40 分
计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60
当月消课业绩÷当月消课目标×40
序号等级考核分数区间提成比例
1优二100 分以上 2.5%
2优一96— 100 分 2.0%
3良二91— 95 分 1.5%
4良一81— 90 分 1.0%
5合格80 分0.8%
提成薪资计算方式=店面月度消课总金额* 店铺系数 * 提成比例 ,
2，店铺系数
1，业绩系数 50
业绩系数分值 %
低于平衡点0
超出 0-30%10
超出 30%-80%35
超出 80%50
2，营业面积系数20
管理面积系数分值 %
200 平方以内20
201-500 平方12
501-1000 平方6
1001 平方以上2
3，工位系数 15
工位数系数分值 %
3 个以内15
4-6 个10
7-10 个5
10 个以上2
4，人员系数 15
员工人数系数分值 %
3 人以内15
4-6 人10
7-10 人5
10 人以上2
例：
店面 200 米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位 3 人以内，员工人数 3 人店铺系数为：60%
店长依据消课数* 课时价值为提成总数：月消课800 课时 * 每课时 120 元 =96000 元
提成薪资计算方式=96000 元 *60% * 3%=1728元
（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。
适用对象：课程教师
教师每月基础教学课程为100 个学生课时，超出100 学生课时部分，每个学生课时提成30 元
例：某教师本月消课时300 学生课时，超出部分为200 节课，
课时计算方式：200*30=6000 元
（七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。
1、适用对象：教师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
店面月度销售金额提成比例
低于销售目标无提成
销售目标 +销售目标 *30% 2.0%
30%-50% 2.5%
50%-80% 3.0%
80% 3.5%
提成分配表
新会员签约续课签约
总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例
销售比例70%销售比例30%
教师比例30%教师比例70%
例：
（ 1）某教师体验课月销售目标额3 万，该教师销售了 4 万提成
计算方式 =4 万 *1.5%=600 元
新会员签约
600X70%=420元为销售提成600X30%=180元为教师提成
续课签约
600X70%=420元为教师提成600X30%=180元为销售提成
如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600 元提成。
提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12 个月一次发放。
例：
某员工一个月的提成总额为3000 元，当月只发放2400元，其中600 元作为风险金，每月积累，满 12 个月结算。
（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。
1、适用对象：市场部
2、补助标准：部长每月补助350 元；销售每月补助200 元
（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资
服务 1-4 年递增标准为50 元 / 月；服务5-10 年，递增标准为100 元 / 月；递增至10 年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。
工龄工资递增标准（四）
工龄（年）12345678910
标准（元）50100150200300400500600700800二、兼任岗位工资
根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人
审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300— 800 元职务工资。
三、特殊岗位薪酬
公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经
理助理）办公会审定，通过后执行。
四、试用期薪酬发放
（一）中心员工试用期为 2 个月，工资按 ( 底薪薪资 +绩效工资 +补助 ) × 80%发放。
（二）员工在入职后实际工作日在15 天以内离职的，按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。
五、薪金的确定、计算及支付
（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：
1、员工所在部门、岗位的不同；
2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；
3、员工职位、职级的高低；
（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额 / 应出勤天数 * 月实际出勤天数。
（三）薪金的支付：
1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；
2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。
六、薪金的调整、扣除、增加
（一）、有下列情况之一者员工的薪金将被调整：
1、中心统一调整；
2、员工职务级别的晋升；
3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动；
4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职；
5、试用期满考核合格转正；
6、其他适当理由。
（二）、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除：
1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；
2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应
缴纳的部分；
3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位：
（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。
每月按照 22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数 * （底薪薪资 /22 ）；
（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根据请
假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数 * （底薪薪资 /22 ）；
（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工论处。
旷工工资扣除 =（实际旷工天数 *2 ） * （底薪薪资 /22 ）。
4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。
5、员工离职者，根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。
（三）、薪金额外增加的因素
奖励：年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实
行一次性物质、奖金及精神奖励，均与年度薪金调整无关。
七、薪金的结算
员工离职，在清理完所有手续后，其薪金于发放当月工资时一次性结清。
八、薪金的审批
1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核，总经理审批。
2、所有薪金的调整，均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。
九、其他规定
（一）本细则未尽事宜，按中心相关制度和国家相关规定执行。
（二）本细则由行政部负责解释，修改时亦同。
（三）本细则经总经理（总经理助理）办公会议通过，自颁布之日起开始执行，原相关制度同时废
止。