中小学教育培训班创业计划书

◎精挑细选◎创业首选

◎可复制性高◎成功率高中小学教育培训班创业计划书

商业计划书Business Plan

一、公司概述

(一)时代背景

现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

(二)行业背景

目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。

根据百度2014年１月至2015年６月交易行业地域需求数据分析显示，在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类:

一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量；

二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素；

三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。

所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。

(三)公司概述

XX市特色教育有限公司成立于2016年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的

高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。

主要是针对中、小学生的1对1课外辅导和学习能力的培养，教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。而1对1个性化辅导为公司的核心产品项目；由教师组设计个性化教学方案，学管出培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标，实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。

特色教育一直秉承稳固和发展、求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真实务，精益求精”的教学理念，积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

二、项目简介

(一)项目的宗旨

公司宗旨：集众家之所长，开拓新的特色教学模式。

教学宗旨：因材施教、择优而学。

(二)项目的名称、项目的结构

XX市特色教育有限公司

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为总经理兼法人代表，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

(三)项目经营理念

公司的经营理念是：特色、体验、联合、共赢。

即秉承稳固和发展、求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个

性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真实务，精益求精”的教学理念，积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

(四)经营策略

初期开设：1对1教学、精英小班。（后期增设：中考承诺班、奥数班、作文提升班。）

遵循市场发展规律，立足我们的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。

(五)相对价值增值

为学生提供个性化的、全方位的教育服务，即由教师组设计个性化教学方案，学管出培养方案为学生量身订做教学计划，对学生实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。

(六)项目设施

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

所以，在项目实施的初期，我们先在XX市大学生科技创业孵化基地申请一个约20平方米左右的地方进行办公。然后，再进行公司注册，并以此为支点，慢慢寻找机会壮大自身。最后，进行大学生创业申请10万免息贷款，来开设新的校区。

因为，按照一般课外辅导机构投资预算，目前在XX办一个教学点需投资约10—20万元。其中办公场所租金3万/季度（12万/年），装修费用6万元/年，办公用品2万/年，水电费1万/年，员工工资10万/年，宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年；注册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。

三、产品与服务

(一)产品

初期开设：1对1教学、精英小班。（后期增设：中考承诺班、奥数班、作文提升班。）

(二)产品优势

1. 目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3. 质量保证的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾。

(三)服务流程

1、信息收集：首先，对市区的中小学、教育培训机构进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用

3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。

(四)服务特色

1、我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。做到“因材施教、择优而学”的教学宗旨。

2、除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

(五)服务优势

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求

2.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

3.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

(六)将来产品及服务