天猫开店商业计划书.docx

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天猫开店商业计划书

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目录

一、国内B2C网站格局分析

二、天猫家居类目分析

三、天猫店费用预算

四、天猫店所需资料

五、时间规划

六、流程规划

一、国内B2C网站格局分析

根据《2013 年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：

天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。

2014 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。

2013年中国网络零售市场十强榜单

排名网站市场占有率

1 天猫 50.1%

2 京东 22.4%

3 苏宁易购 4.9%

4 腾讯电商 3.1%

5 亚马逊中国 2.7%

6 1 号店 2.6%

7 唯品会 2.3%

8当当网 1.4%

9国美在线 0.4%

10 凡客诚品0.2%

因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。

二、天猫家居类目分析（以毛巾/ 浴巾类目为例）以 2014 年 8 月份数据为例，毛巾类目数据如下：

热卖店铺 top30 ：

由上面的 top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝 C 店也有少量市场份额。

产品价格分布：

由上面的数据可知， 10 元以下的毛巾卖得最好；100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场；100-300 元之间的市场份额不足10%； 300-400 元以上的市场份额非常少；400-1500 元以上的市场份额虽然很少，但是8 月份还能销售1000 件以上； 1500 元以上的几乎忽略不计。由

此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格应该为0-300 元。

卖家城市分布：

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由上图数据可知，8 月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。

竞争品牌成交量分布：

由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金号、毛

毛雨。这些均为潜在竞争对手。如果要做更为完善的竞争者分析，需先定位好我方目标客户和价位，再针对性分析。

子行业成交量分布：

由上图可知，毛巾/ 面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。

卖家信用等级分布：

由上图可以知道， 4 钻 -5 金冠级别卖得最好，其中2 皇冠和 2 金冠销量占比最高。充分说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。

属性分布：

材质：

颜色：

适用人群：

由上面数据可知，毛巾浴巾日常百搭最常见，其次可以针对情侣和性别进行细分，部分商家还开发了儿童型产品。

具体规格：

由上面数据可知，70*140 的规格最受市场欢迎。

三、天猫店费用预算

预算项目金额备注

保证金 5 万只是冻结，资金仍归公司所

有，但是开店期间不能提取使

用，关店时才能提取。

技术年费 6 万年营业额达到 18 万，返还 3

万年费；年营业额达到 36 万，

返还 6 万元年费。

天猫佣金扣点销售额 *5%

代运营年费18 万/年

预计第一年年销售额达到广告推广费年销售额 *20%120 万元，第二年 200 万，第

三年 350 万元

E 店宝软件2万元/年

生 e 经软件360 元 / 年

数据魔方专业版3600 元/年

其他软件1000 元/年

预计第一年销售额达到120万元，总费用为5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496 万，

毛利率暂定100%，则毛利为60 万元，净利润大概为60-55.496=4.504 万元。

预计第二年销售额达到200万元，总费用为5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.496 万，毛利率暂定 100%，则毛利为100 万元，净利润大概为100-73.496=26.504 万元。

预计第三年销售额达到350万元，总费用为5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.1=112.996万元，毛利率暂定100%，则毛利为175万元，净利润大概为175-112.996=62.004 万元。

四、天猫店所需资料

序号资料备注

1企业营业执照副本复印件需完成有效年检且所售商品

属于经营范围内

2企业税务登记证复印件

3组织机构代码证复印件

4银行开户许可证复印件

5法定代表人身份证正反面复印件

6店铺负责人身份证正反面复印件

7由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申若办理过变更、转让、续展，请受理通知书复印件请一并提供商标总局颁发的

变更、转让、续展证明或受理

通知书

8商家向支付宝公司出具的授权书

9产品清单

*若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料

*若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）

*若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻

五、时间规划

阶段时间具体事务

准备阶段 2 个月第一个月注册店铺；第二个月

拍照，上架产品，装修店铺

试运营阶段 3 个月开始推广

正式运营阶段开店 3 个月之后能够参加天猫活动

下半年每年 11 月份和12 月份双十一和双十二大促

年终大促每年春节前后年货大促

六、流程规划

阶段时间具体流程

准备阶段 2 个月贵公司人事及财务备好店铺

所需的资料，安排电商对接负

责人。

试运营阶段 3 个月贵公司仓储系统与 E 店宝发

货软件对接

正式运营阶段开店 3 个月之后货源对接，每月财务对接下半年每年 11 月份和12 月份货源对接，每月财务对接年终大促每年春节前后货源对接，每月财务对接