(电子商务)电子商务中的竞争优势

电子商务中的竞争优势所有电商之间的核心竞争优势，从前台来看（客户角度），归根结底，无非体现三个方面：价格、产品、服务。在电子商务泛滥的今天，客户通过互联网来购买产品时，价格是影响客户是否下单的一个最直接的、也是最主要的因素。因为互联网是一个开放的平台，对同一款产品，客户可以轻松的对产品价格进行对比，包括同平台的对比和跨平台的对比。所以对于吸引一个新的客户来说，价格毫无疑问的被放在了第一位。从我们目前公司的情况来看，决定销售价格的因素包括：产品成本、运输成本、利润、公司管理成本。那么我们要降低销售价格，应该从哪方面入手呢？公司管理成本：只能从整体来控制，无法核算到单个产品的成本，不过在电子商务竞争日益激烈的今天，单单靠个人或几个人的能力已经无法满足，一个好的团队、好的公司管理制度、企业文化无疑也能够提升公司的管理，提高工作效率，同时也降低了管理成本。运输成本：深圳的ebay卖家所用到的运输方式，我们基本上都涉及到了，运输成本这里涉及到服务方面，从美国市场来说，现在用到的基本上都是EUB，在运输成本这一块不存在差异；我们目前用到的挂号和平邮，也属于比较经济的运输方式了，这一块只是在保证运输时间和安全的情况下选择经济的运输方式就可以了；利润：利润这一块完全由我们自己控制，但是考虑到公司的运营成本，特殊促销的产品我们可以保持低的利润，或者是无利润出量，更多的产品还需要有一定的利润，其他任何一个公司都要保持自己的

利润的，这个不用过多讨论；除了这些，那么剩下的决定价格那就是产品成本了。产品成本：这一块是我们在这里讨论的重点，也是我们目前需要下功夫做控制的一方面。因为每个公司，每一款产品我们都无法清楚的知道别人的成本，那么我们怎么来判定我们的成本是不是高了呢？任何一个卖家除了赚信用评价之外，没有人愿意赔钱做生意，这里有一个公式：（ebay最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率>=产品成本+运输成本，反过来就是利润=（ebay最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率-（产品成本+运输成本），ebay最低售价可以通过ebay高级搜索来获取，选择售价+运费最低排序，主要对比中国卖家；ebay成交费根据不同的产品分类而不同，参考https://www.360docs.net/doc/e414235774.html,中的成交费费率；paypal 交易费是成交额*4%+0.3（这里成交额包括运费），单位是美元；广告上架费不同的店铺费用不同，不过这个相对比较少，目前对比广告的时候，没有考虑这一块。在这个公式里面唯一我们能够控制的就是产品的成本，其他的基本上都是确定的，有别人来控制的。如果我们的产品成本符合这样的一个公式，就说明我们做这个产品的时候是比较有优势的，如果利润还比较高，说明我们的产品成本在这个产品的竞争中具有明显的优势；反之，说明我们的成本有和别人相比不存在任何优势，如果我们按照别人售价去销售的话，可能不但没有利润，还要赔钱，在这种情况下，我们就要从我们的产品成本中下功夫了。产品：虽然说价格在电子商务中起了至关重要的作用，我们也把

(电子商务)电子商务中的竞争优势最全版

（电子商务）电子商务中的竞争优势

电子商务中的竞争优势所有电商之间的核心竞争优势，从前台来见（客户角度），归根结底，无非体现三个方面：价格、产品、服务。在电子商务泛滥的今天，客户通过互联网来购买产品时，价格是影响客户是否下单的壹个最直接的、也是最主要的因素。因为互联网是壹个开放的平台，对同壹款产品，客户能够轻松的对产品价格进行对比，包括同平台的对比和跨平台的对比。所以对于吸引壹个新的客户来说，价格毫无疑问的被放在了第壹位。从我们目前X公司的情况来见，决定销售价格的因素包括：产品成本、运输成本、利润、X公司管理成本。那么我们要降低销售价格，应该从哪方面入手呢？ X公司管理成本：只能从整体来控制，无法核算到单个产品的成本，不过在电子商务竞争日益激烈的今天，单单靠个人或几个人的能力已经无法满足，壹个好的团队、好的X公司管理制度、企业文化无疑也能够提升X公司的管理，提高工作效率，同时也降低了管理成本。运输成本：深圳的ebay卖家所用到的运输方式，我们基本上都涉及到了，运输成本这里涉及到服务方面，从美国市场来说，当下用到的基本上都是EUB，在运输成本这壹块不存在差异；我们目前用到的挂号和平邮，也属于比较经济的运输方式了，这壹块只是在保证运输时间和安全的情况下选择经济的运输方式就能够了；利润：利润这壹块完全由我们自己控制，可是考虑到X公司的运营成本，特殊促销的产品我们能够保持低的利润，或者是无利润出量，更多的产品仍需要有壹定的利润，其他任何壹个X公司都要保持自己的利润的，这个不用过多讨论；除了这些，那么剩下的决定价格那就

是产品成本了。产品成本：这壹块是我们在这里讨论的重点，也是我们目前需要下功夫做控制的壹方面。因为每个X公司，每壹款产品我们都无法清楚的知道别人的成本，那么我们怎么来判定我们的成本是不是高了呢？任何壹个卖家除了赚信用评价之外，没有人愿意赔钱做生意，这里有壹个公式：（ebay最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率>=产品成本+运输成本，反过来就是利润=（ebay 最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率-（产品成本+运输成本），ebay最低售价能够通过ebay高级搜索来获取，选择售价+运费最低排序，主要对比中国卖家；ebay成交费根据不同的产品分类而不同，参考中的成交费费率；paypal交易费是成交额*4%+0.3（这里成交额包括运费），单位是美元；广告上架费不同的店铺费用不同，不过这个相对比较少，目前对比广告的时候，没有考虑这壹块。在这个公式里面唯壹我们能够控制的就是产品的成本，其他的基本上都是确定的，有别人来控制的。如果我们的产品成本符合这样的壹个公式，就说明我们做这个产品的时候是比较有优势的，如果利润仍比较高，说明我们的产品成本在这个产品的竞争中具有明显的优势；反之，说明我们的成本有和别人相比不存在任何优势，如果我们按照别人售价去销售的话，可能不但没有利润，仍要赔钱，在这种情况下，我们就要从我们的产品成本中下功夫了。产品：虽然说价格在电子商务中起了至关重要的作用，我们也把价格放到了第壹位，可是对比价格的前提是我们有好的产品，对于X

浅析电子商务下企业的竞争优势

本科毕业论文（设计）浅析电子商务下企业的竞争优势

诚信声明本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计)是我个人在导师指导下,由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中特别指出，并与参考文献相对应。据我查证，除了文中特别加以标注外，论文中不包括其他已经发表和撰写的研究成果，也不包括为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。毕业论文（设计）作者签名： 2015 年 4 月28 日

毕业论文(设计)成绩评定表

内容摘要近年来，随着互联网技术的迅速普及以及全球经济一体化快速发展，电子商务开始逐渐成为了企业的主流商务模式。随着而来的无疑是企业间更为激烈的市场竞争，企业如何在电子商务环境下获取竞争优势，已经成为当前我国企业所必须面对的问题，也是本次论题研究的主要目的。本文阐述了电子商务的概念和发展特点，提出电子商务环境下企业竞争策略，如降低企业采购成本，缩短生产周期等，并对当前我国电子商务环境下企业竞争优势进行了分析，分析了电子商务环境下企业竞争重点改变的原因并指明了当前企业提高竞争优势的几个方面。同时对湖南移动公司在电子商务环境下的竞争策略进行分析，指出了湖南移动电子商务竞争策略的最优化建议，如从产品，品牌，营销等机构方面全面推动湖南移动电子商务的发展。关键词：电子商务企业竞争优势策略

Abstract In recent years, with the rapid spread of global economic integration and the rapid development of Internet technology, e-commerce began to become the company's mainstream business model. With no doubt come between enterprises more competitive market, how to gain competitive advantage in the e-commerce environment, has become China's enterprises must face the problem, and it is the main purpose of the current study of this topic. This paper describes the concept and development of e-commerce features, and made a competitive e-commerce environment strategies, such as reduce procurement costs, shorten the production cycle, and then to the current competitive advantage of China's e-business environment are analyzed, analysis the e-commerce environment and compete on reasons for the changes and indicates the current business enterprises to improve several aspects of competitive advantage. To hunan mobile company under the e-commerce environment at the same time the competition strategy were analyzed, and points out that the hunan mobile e-commerce competition strategy optimization Suggestions, such as from a product, brand, marketing agencies comprehensively promote the development of hunan mobile e-commerce. Keywords:electronic commerce enterprise competition advantage strategy;

零食电商竞争优势比较分析

姓名湖南商学院2015届毕业论文（设计）开题报告学院学号专业班级零食电商竞争优势比较分析--以三只松鼠、白草味、良品铺子为例选题的目的及意义（一）选题的目的电商的迅猛发展，带来了休闲食品行业的创新，也在日益改变着人们的休闲食品消费习惯。口在2015 绩，一天线上全渠道销售总额突破 5.45亿，零食电商的巨头，正在以迅猛的速度啃食休闲食品这座巨大的金矿。当然井喷的市场，不仅带来销售额的快速增长，还有竞争的加剧。商业领域常有的规律是，“老大和老二竞争，老三不见了” 。对于这三大零食电商，是否也会逐渐变成二巨头呢？或者以更为激烈的竞争占据着自己的市场？又或者被新进者后来居上呢？这就是本文需要研究的问题和目的。（二）选题研究的意义电商企业格局变化迅速而复杂，通过对不同企业的竞争策略的研究，进一步了解分析当前市场的变化，对企业生存和发展至关重要。此研究的主要意义在于希望能为更多新进的零售电商制定竞争策略时提供建议和新的思路，帮助企业抓住战略机遇，在竞争中能够更好的发展。二、文献综述（一）国外研究现状电商企业市场竞争战略的有效制定，对于其提高自身核心竞争力具有重要的意义。被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔?波特在《竞争战略》一书中主要讨论了企业可能获得成功的三种战略，即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略，以及企业获取成功的两种优势，即低成本优势和差异化优势，并总结出了五中竞争力，即五力模型。在《国家竞争优势》中，波特认为，一个国家的兴衰其根本原因在于能否在国际市场中取得竞争优势，关键在于能否使主导产业具有优势，优势产业的建立有赖于生产率的提高，在于企业是否具有创新机制。并提出了著名的“钻石模型” （二）国内研究现状丁月华在《影响企业竞争优势的外部因素和内部因素的互动关系研究》业竞争优势的内部因素和外部因素，并指出这些因素是时刻变化的，只有根据外部环境发展调整内部能力，竞争优势才可以持续下去。宋亚非在网络营销竞争优势研究中列出来四种不同优势，优势，客服服务优势以及个性化营销优势。蒲姝通过对差异化产品策略研究认为，企业应努力构建自己的竞争优势。采用差异化营销策略，从创新产品特征、塑造不同的品牌形象以及销售和服务等方面的差异化形成与竞争对手相区别的，并为消费者所接受的独特性，即与众不同，别具一格的特征,从而确立企业的竞争优势。郭建斌在竞争性行业企业竞争策略分析中得出结论，企业市场规模占有量很大。段，价格竞争是参考文献：[1] [2] [3] 竞争优势形成的提高生产率的源泉一文详细分析了企分别是成本控制优势，市场覆盖价格竞争不能获取超额利润，除非是还认为价格竞争和差异化竞争是企业竞争策略演化中两个不同的阶 ?种较低水平的竞争。迈克尔?波特.竞争战略[M].陈小悦译.华夏出版社，2005. 迈克尔?波特? 竞争优势[M].陈小悦译?华夏出版社，2005. 丁月华?影响企业竞争优势的外部因素和内部因素的互动关系研究 [J].河北经

电子商务的优势

电子商务（Electronic Commerce）是指在计算机互联网的支持下进行的商务活动。从企业来看，电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。一、电子商务的应用模式电子商务改变了传统的经营模式，主要有以下几种应用模式。（一）企业内部商务模式企业内部网（Intranet）目前已经成为一种有效的商务工具，它能够提供企业内各部门、各员工之间快速、安全的交流通道。企业的信息系统间可以加强信息传递，也可自动进行业务处理。使企业对市场状况能更快地作出反应，更好地为客户提供服务。随着企业规模和业务的扩展，企业内部电子商务将大有作为。（二）企业与消费者间商务模式（Business to Consumer）这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。目前，有许许多多各种类型的虚拟商店和虚拟企业提供各种与商品销售有关的服务。通过网上商店买卖的商品可以是实体化的，如书籍、鲜花、服装、食品、汽车、电视等等；也可以是数字化的，如新闻、音乐、电影、数据库、软件及各类知识商品；还可以是提供的各类服务，如安排旅游、在线医疗诊断和远程教育等。（三）企业间电子商务模式（Business to Business）这种方式是电子商务应用最重要和最受企业重视的形式；企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为，包括向供应商订货、签约、接受发票和使用电子资金转移、信用证、银行托收等方式进行付款，以及在商贸过程中发生的其他问题如索赔、商品发送管理等。在这种环境中，一家企业的商务活动在抬手之间就会影响另一家企业的业务活动。（四）税收电子化商务模式（Government to Business）税收电子化商务模式就是如今很流行的电子税收，也是GTB在现实中的主要应用，政府和企业间通过这样一种平台，在网上完成税务申报、支付、传输证明等功能。有了这样一个电子税收平台，纳税人申报将不必再受空间和时间的限制，税务人员也可以轻松地解决数据处理审核问题。这种方式既减轻了税务人员的工作量，又方便了纳税人，迅速快捷。（五）政府采购电子化商务模式（Business to Government）在BTG模式下，政府可以通过互联网发布采购清单，企业可以以电子化方式来完成对政府采购的响应。政府和企业站在完全平等的立场上，通过互联网来完成双方的交易。一方面可以提高采购效率，降低成本，另一方面便于建立监督机制。避免腐败行为的发生。二、电子商务的竞争优势电子商务为企业提供了全球性贸易环境，建立了新型的商务通道，大大提高了商务活动的水平和服务质量。在增强企业竞争力的各环节上，它具有无可比拟的作用：（一）电子商务能提高商务活动的效率电子商务使以销定产更为简便易行，企业通过网络展示自己的产品、服务及付款条件等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据网络订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式。与此同时还可以减少人为的疏忽，避免可能发生的损失和浪费。（二）电子商务能提高工作质量，扩大市场电子商务增加了客户和供货方的联系。双方空间的障碍已经消失，系统网络使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而且可以提供365/7/24模式服务，加强市场竞争地位。（三）电子商务可降低成本，有利于提高企业利润降低交易成本，节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，电子数据交换则大大节

谈电子商务对传统商业的影响

电子商务（E-Business）的兴起，从真正意义上促进了经济全球化的加速。企业能否充分利用电子商务形成竞争优势，已成为其生存和发展的关键。在我国逐步融入经济全球化进程中，企业电子商务的发展已成为紧跟世界潮流，参与国际竞争的重要方面。随着互联网的全面普及，基于Internet 开展的电子商务已逐渐成为人们进行商务活动的新模式,越来越多的企业和个人通过Internet 进行商务活动，电子商务的发展前景十分诱人，而商业信息的安全是电子商务的首要问题。 21世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业已成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展。在全球信息化的影响下，各国的电子商务不断地改进和完善，电子商务将成为21世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的。一方面，潜在消费者的发展速度惊人，到2005年底，全球因特网用户已达11亿之多。据中国互联网信息中心（CNNIC）2006年1月17日在京发布“第17次中国互联网络发展状况统计报告”显示，中国上网用户总数为1.11亿人，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22 935亿美元，到2006年将可能达到12.8万亿美元，占全球零售额的18%，年均增长率在30%以上。中国的电子商务最近几年发展迅猛，平均年增长率为40%。“第八届中国国际电子商务大会”上的数据显示，2004年电子商务的交易总额达到4 400亿元人民币，2005年将激增至6 200亿元人民币。上海市的交易总额到目前为止超过了700亿元人民币。当今世界，除电子商务市场以外，其它任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。传统商业贸易形态在电子商务的冲击下，面临严峻的挑战。

电子商务(含答案)

对外经济贸易大学远程教育学院 2009—2010学年第一学期《电子商务》课程期末考试复习大纲期末复习和考试包含期中的内容，并且增加了许多新的内容。同学们一定要注意研读我们的课程教材，并对每一章后面的思考题进行思考和复习。一、题型：期末考试的题型是判断题、单项选择题和多项选择题。二、复习范围：第一章电子商务：全球商业面临转型第二章电子商务的特点第三章电子商务的分类与层次第四章电子商务与企业竞争优势分析第五章电子商务为企业带来的优势第六章电子商务与企业竞争优势的获得第七章Internet网站――电子商务虚拟运作主体第八章电子商务模式第九章商业机构对消费者的电子商务模式第十章EDI电子商务系统第十一章B2B的电子商务系统三、复习要求：第一章要求：１．认真阅读并掌握本章课件相关内容。２．认真阅读本章“思考题”，掌握其中要点。３．掌握电子商务的涵义４．掌握电子商务相关概念第二章要求：１．掌握电子商务的主要特点２．重点掌握每种电子商务特点对企业开展虚拟市场经营的意义。

第三章要求：１．掌握电子商务的基本分类２．重点掌握电子商务分类的意义 3．掌握电子商务的发展层次，以及不同层次的特点。第四章要求：１．认真阅读本章内容２．重点掌握电子商务如何给企业带来竞争优势。第六章要求 1．认真阅读本章内容 2．掌握企业如何通过IT技术获得竞争优势 3．重点掌握企业创新发展的规律、电子商务如何在企业创新中发挥作用、企业为什么要应用IT技术，以及应用IT技术的几个阶段。第七章要求 1．认真阅读本章内容 2．了解设计和建立企业网站的注意问题 3．了解如何推销企业的电子商务网站第八章要求 1．认真阅读本章内容 2．掌握电子商务模式的概念 3．掌握电子商务模式的分类 4．掌握每种电子商务模式的特点 5．了解各种电子商务模式的价值创造和收入来源等内容第九章要求 1．认真阅读本章内容 2．掌握各种商业机构对消费者的电子商务模式的特点 3．能够比较各种电子商务模式的区别第十章要求 1．认真阅读本章内容 2．掌握EDI的相关概念 3．了解EDI电子商务系统的应用与实施

浅谈电子商务的竞争优势及发展趋势

浅谈电子商务地竞争优势及发展趋姓名：学号：班级：指导老师：

一、电子商务地竞争优势电子商务为企业提供了全球性贸易环境,建立了新型地商务通道,大大提高了商务活动地水平和服务质量.在增强企业竞争力地各环节上,它具有无可比拟地作用. （一）电子商务能提高商务活动地效率电子商务使以销定产更为简便易行,企业通过网络展示自己地产品、服务及付款条件等,客户各取所需,发出订单,企业生产部门根据网络订购信息及时安排或调整生产规模和品种,从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货地理想模式.与此同时还可以减少人为地疏忽,避免可能发生地损失和浪费. （二）电子商务能提高工作质量,扩大市场电子商务增加了客户和供货方地联系.双方空间地障碍已经消失,系统网络使得客户和供货方均能了解对方地最新数据,而且可以提供365/7/24模式服务,加强市场竞争地位. （三）电子商务可降低成本,有利于提高企业利润降低交易成本,节省了潜在开支,如电子邮件节省了通信邮费,电子数据交换则大大节省了管理和人员环节地开销.此外,电子商务可以优化企业供应链.降低供应成本.据统计,在传统商务模式下,商品从订货到售出过程中地物流费用约占企业成本地18%～20%,部分企业利用电子商务优化供应链后,将该费用比例降低到10%～12%. 三、电子商务对企业地要求

企业必须在构建电子商务环境、重构管理机制等方面适应电子商务地发展,才能在电子商务地潮流中获得更大地经济效益. （一）构建电子商务环境,适应电子商务地发展企业电子商务建设和功能地充分实现离不开企业内部地信息化建设.对于要参与和开展电子商务活动地企业来讲,必须具备三个基本要素：一是企业自身内部管理地现代化和计算机化,以及业务操作地电子化；二是企业地计算机网络基础设施和开展电子商务所依赖地连接网络；三是企业要建立开展电子商务业务地应用系统. 用户在自身电子商务环境构建时应考虑以下因素：系统必须具有实用性；系统必须实现数据地集中存储和集中备份；系统必须具备在线扩展能力；系统必须考虑数据业务地安全问题等. （二）企业必须规范业务流程,以适应电子商务地发展最好地技术并不代表最好地结果,技术必须与企业地管理和运营有机结合,特别是企业地外部合作伙伴地管理和信息处理技术是否满足核心企业开展电子商务地基本标准.同时,由于一个企业事实上不可能只选择一家供应商地应用软件产品,企业也不可能一夜之间放弃原有地信息系统,那么问题地关键就在于如何处理不同系统间地差异. （三）构建电子商务环境下地会计理论和会计实务由于虚拟企业、网上企业地出现,会计主体假设需要重新定义：依据合作项目而成立合作公司或项目公司地现象将会愈来愈普遍,项目结束公司即结束经营,进行清算,持续经营假设将无法适应；企业提供实时财务信息将成为可能,会计分期假设已显得无足轻重；电子货币地广泛应用,将使货币计量假设受到严

电子商务在外贸方面带来的各种优势

一电子商务在国际贸易中的优势 (1)降低国际贸易交易成本。首先,与国内贸易相比,国际贸易的单证数量繁多,处理费用高昂。其次,买卖双方通过网络直接进行商务活动,避免了中间商的参与,可以减少贸易的中间环节,降低交易费用。另外,利用电子商务开展国际贸易可以降低存货占用成本,节省了存储费。 (2)提高交易效率。首先,电子商务可以优化企业内部组织机构,使经营管理中的客户信息、库存信息、采购信息、销售信息、货款收复信息等的整理、统计、存储等工作由计算机来完成,提高了办事效率。其次,企业内部信息网与外部信息网的簿册,加速了内外信息交流,使信息越过了内外分隔,达到了一体化,从而提高了经营管理的决策效率。再次,利用电子商务开展国际贸易,买卖双方可采用标准化、电子化的合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等,使各种相关单证在网上可实现瞬间传递,极大地节省了单证的传输时间,其提高交易效率的作用十分明显。 (3)提高企业的国家竞争力。电子商务作为今后国际贸易的发展方向,将成为国际贸易将会成为主流。这种倡导运用电子商务的国家市场会排斥不使用电子商务进行国际贸易的交易者,使那些落后的外贸企业失去很多贸易机会,而那些采用电子商务进行国际贸易的企业则获得更多的机会,提高企业的竞争力。二电子商务的使用提升了我国外贸企业的信息竞争优势，一定程度上解决了信息不对称性和信息的不确定性，具体表现在以下几个方面： 1.创造更多贸易机会。在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台，构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。 2.显著降低交易成本。与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的进货价往往是国内生产企业交货价的5倍～10倍。通过电子商务进行国际贸易，既可节省90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支。另外通过网上交易，还能减少大量的中间环节，使买卖双方通过网络就可直接进行商务活动，交易费用明显下降，成本优势十分显著。现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国的生产或出口企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。 3.大大提高交易效率。在传统的国际贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。

201303 中国四大电商平台核心竞争力对比

中国四大电商平台核心竞争力对比来源：招商基金 | 发布时间：2013年03月20日 14:20 | 作淘宝系：生态 “打造开放的生态系统”一直是马云在电商行业排兵布阵的主要战略。早在2008 年，“大淘宝战略”的提出就进一步明确了淘宝系的定位是电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。事实证明，这个决策还是相当有前瞻性的。2012年，淘宝系突破了一万亿元的交易规模。这样的交易规模已经形成一个巨型的产业链，需要完善的社会分工协作。仅凭淘宝后台的几千个“小二”，是不可能服务好这数亿的消费者和数百万的商家。只有开放平台，将更多的需求和商业机会开放给创业者，才能完成整个产业链的良性运作。按照马云的策略，在这个开放的生态体系中，淘宝系自身提供的是“水、电、煤”等基础设施的服务，而更多的应用以及服务的机会则由合作伙伴提供。以软件开发为例，截至2011年10月31日，淘宝开放平台已开放297个API接口，累计注册开发者人数240968个，上线运行中的应用有174449个。在这个庞大的社会化开发的群体中也诞生了像商派、管易软件、百胜软件等销售额过千万，并且获得风险投资注资的公司。除了软件服务，在淘宝系的整个生态系统中也慢慢形成了专业化分公的公司，比如专注于网店运营，专注于模特拍照，甚至专注于社会化营销的公司。这些既服务于用户或者商户，又能获取收益的公司越多。淘宝的生态体系就越发达，就容易产生新机会，从而吸引更多的用户、商户或者服务商，形成良性循环。通过开放，淘宝系自己有的团队可以将更多的精力放在创新型的业务。整个淘宝体系中，从支付宝的支付服务，到一淘的比价搜索，甚至是聚划算的团购业务以及未来的无线业务，这些业务的发展中又不断地衍生出新业务模式，形成淘宝系的一个巨大的产业链闭环。这其实也是淘宝系成为电商界武林盟主的关键性武器。京东商城：物流近日，京东升级了物流配送系统，在物流方面构建了更高效的信息管理系统，提升了配送人员的工作效率。升级后的系统不仅支持京东自营配送站和自提点的配送业务，还支持对外承接物流配送业务。在实现配送站点收货、验货、配送员收货、配送等正向操作功能的同时，也实现了上门取件、上门退换货等逆向物流的功能;该系统还支持第三方商家逆向上门取件、货到付款等服务。这是刘强东进一步强化京东物流的举措，也是与其他电商差异化竞争的手段。京东的模式本身是零售商模式，零售商模式的本质是以更高的效率采购并卖出产品，赚取零售差价。用当当网前COO黄若的话说“零售说到底赚的是效率的钱”，而效率的提升就要求更高的货品周转率、更低的配送成本以及更快的资金周转速度。京东商城可谓电商界的“融资王”。刘强东在接受记者采访时多次强调，京东的大量投资是投在仓储和配送上。自建物流在规模达到一定量时，总体成本比第三方物流更低。更重要的是，自建物流避免了第三方物流的账期，从而加快了资金周转速度。

电子商务的三个核心竞争优势

电子商务的三个核心竞争优势价格竞争以淘宝C2C为代表的早期电商竞争，是体现在价格竞争上。谁的价格低，谁能最终胜出，单纯的低价驱动的竞争模式，使淘宝最终成为假货、劣货的集散地。劣货驱良货，是中国电商产业市场初级阶段无法避免、也无可避免的阵痛。这一现象，现在一定程度上仍然困扰着淘宝（淘宝的用户数、交易流水、销售收入在国内无疑远远领先于其它对手，但对平台内商户假、劣货的管理仍然是其发展中的最大短板）。而淘宝上市的时间也一推再推，最近，听马云说还要再推三年，个人揣测，很大程度与此有关。但淘宝的趋势，不可阻挡的必然是B2C（这也许是尽人皆知的秘密），因为，唯有B2C，更规范的管理，更强的实力作为信用背书，才能形成主流的良货趋势，来驱动劣货，形成良性循环，进而构建更健康的购物生态环境。当然，我们现在看到的淘宝，做得越来越好，也越来越规范，比如，淘宝电器城的slogan ——“淘宝网保障，低价又放心”，说的就是“我不光价格低，产品也好（淘宝网保障嘛）”，所以，电商之间的竞争会跃迁到第二层级——产品。产品竞争产品的竞争，其基本路径是，从品质保障的正品（如很多在淘宝上诞生的网货品牌，麦包包、飘飘龙、Justyle、olomo等）到有品牌内涵的正品，因为，品质保障，只说明了你的“裸产品”质量过硬，消费者花钱，可以买个放心。但这样的“裸产品”，只能维持在一个较低的价格水平，因为，你要想多收钱，对不起，消费者就跑了。早期到现在的电商市场，消费者愿意从网上订货买单，无非就是图个便宜，并且能买到品质有保证的商品。对于电商来说，如果只是通过有品质保障的“裸产品”，来获取销售收入,电商的钱，赚得是很辛苦的，因为，电商运营的很多环节，都是在“拧毛巾”，通过成本控制产生效益，但这对企业运营的要求又非常高。这也是到现在为止，很多知名的电商，都不赚钱的道理所在。当然，品牌的规划和建设是一个复杂、综合、系统、长期、动态的工程。标杆就是国外的奢侈品品牌，比如LV。对于处于初级阶段的电商以及刚刚发展的国内网购市场来说，还不用上升到如此的高度，太虚幻，太超前，也就有太可能成为“先烈”了。因此，我也就没有把品牌独立出来，而是纳入到产品中来分析。功利的总结下，品牌的规划、建设都是为了品牌内涵点的塑造，而品牌内涵点的塑造又是为了品牌附加值的打造，品牌附加值的打造又可以多问消费者收钱，多收了钱就可以提高电商企业的利润率，从而摆脱单纯的低价格竞争泥潭。服务竞争服务的竞争：这是电商高阶竞争的领域。可以分为三类：