12社会交换理论
第11 章社会交换理论
第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源
11.1.1 社会背景
（一）、对帕森斯的批判。二战后，功能主义一度占据主导。50 中后期，国内矛盾普遍激化，暴露不平衡，人们强调个性发展，崇尚
个人力量。霍曼斯认为，功能理论只是描述而非解释。如“内化”等命题，批判功能论抽象空洞，忽视对人的研究，把人简单看作是占据。
（二）、由于社会发展的新情况导致新的理论的出现。
社会生活中，人们普遍强调重视人的个性发展，崇尚个人力量，霍曼斯和布劳倡导的强调个人行为的社会交换理论于50 后期登上美国社会学舞台。
11.1.2 思想根源：在社会学领域中一直存在着两条线索，即源于迪尔凯姆的集体主义线索和韦伯的个体主义线索。这两条线索的彼此冲突要远远大于其整合，霍曼斯的交换行为主义，从个体理性出发的社会学理论，可以在一定程度上视为对帕森斯的直接批评，交换行为主义是少数几种可以同时适用于宏微观过程的理论方法之一。
（一）古典政治经济学：功利主义取向交换是人类历史阶段上一切社会中普遍存在的现象，“互通有无，物物交换，互相交呈”是每个人都期望从相互交换中得到报酬，正是人类的本性。同时，人是有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估价，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。（二）人类学中的交换思想
20 世纪上半叶，在人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提
供一些基本思想。
1．如弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多的姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。相反就贫穷。
2．马林诺夫斯基发现“库拉圈”的交换机制，交换以臂环和颈饰为物品，建立并维持友谊的方式，而不是获得经济动机，强调心理需要，这对摆脱功利主义起了重要作用。
3．摩斯反对从个体出发来进行解释，个体从事交换活动是根据群体规则进行的，体现了群体的道德，并得到了巩固，转向了社会结构分析。
4．列维—斯特劳斯重申了交换关系，反映了社会组织模式，还在于他明确提出了交换对等原则，即任何交换必须是得到与提供的相等，这种对等可以是俩人之间的直接行为，也可以是许多人产生的间接行为，只有对等，交换关系才能继续存在下去。
（三）行为心理学的影响
斯金纳：一切行为者都可用刺激—反方的公式来表示。人的意识是无法直接观察到的，不能作为心理学的研究对象，强调个人的行为由外部决定，别难过随环境变化而变化，通过对动物的观察可以推断和解释人类行为。
社会交换理论认为，分析，理解人际间大多数行为的最佳方法是将行为作一种有形或无形的商品和服务来交换，这些商品和服务包括食品，住房等有形之物，也包括社会认同，同情，怜悯之类的无形之物。人们的选择往往是将其能够分享的物品进行交换。而人们又是在权衡了行动过程之利弊得失并选择最有吸引力的东西之后才有所行为的，也就是说人在交换这种互动过程中是理性的。
霍曼斯的交换理论着眼于个人层次上对个人行为的解释，一般称为交换论，布劳的理论侧重于探索从人际互动的交换过程到支配社区与社会复杂结构的交换过程，可成为社会结构交换论。
第二节霍曼斯的行为主义交换理论
11.2.1 生平及主要观点。
（一）学术经历
（二）主要观点霍曼斯认为，社会学的主要研究单位是人，对社会现象的合理解释必须以人性的内在心理结构为基础。
人与人之间的互动根本上是一种交换过程。他运用严密的逻辑演绎法，建立了一整套理论命题，并以小群体的研究成果
验证这些理论命题，再把它推广去解释社会制度，即功能主义所说的“社会结构” 。
11.2.2 基本概念
强调了心理学对于解释社会现象的重要性，他认为，对社会行为的所有解释归根到底是心理学的解释。借用了行为
心理学的许多概念，又引入了一系列的新概念。人是理性的，人们所作到的行为要么是为获得报酬，要么是为逃避惩罚，这种利益最大的原则就是人们交往的基本原则。
霍曼斯的基本概念包括：活动、报酬、价值、情感、互动、规范等，在这些基本概念中，报酬是最核心的。人们的所有行为都是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。比如，人们工作不仅可以获得金钱（外在报酬），也可以获得友谊，满足，增加自我尊重，避免失业的耻辱（内在报酬）。
11.2.3 基本命题
霍曼斯运用以上基本概念，建构了关于人类行为的一般命题系统，他试图通过演绎进行解释，即通过一般命题系统演绎出经验规则，解释人类行为。霍曼斯关于人类的社会行为的一般命题系统包括以下六个命题：
（一）成功命题：个人的某种行动越是经常得到相应的报酬，那么，他就越可能重复这一行动。这个命题涉及的是报酬的次数和频率。日常行为是由人们寻找报酬的行为构成的，如努力工作就能获得较多的工资，为考试而学习就能得到好分数等。（二）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行为。在这个命题中，一个人在若干行动中总是选择更能得到他所希望报酬的行为。如高原训练，考试前单独复习。
（三）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么他就越有可能采取该行动。
霍曼斯指出，一个人在若干行动中总是选择那种结果对他更有价值的行动。如大学生毕业分配后是到公司（收入丰厚），还是从事研究（收入有限）
（四）剥夺满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。
（在这个命题中，把时间作为一个尺度考虑进去。如果一个人在近期内获得某类报酬的次数越多，获得比报酬的时间间隔越短，价值会下降，从中获得的满足越不够。）
（五）攻击—赞同命题
（A）当一个人的行动没有得到他期望的报酬，或得到他没有预料的惩罚，他将感到气愤，并可能采取攻击行为，这一行为的结果对他更有价值。
（B）当一个人的行动得到他期望的报酬，特别是得到比他期望的报酬还多时，他会感到高兴并可能采取赞同行为—情感因素。一个人的行动的结果是否与他的预期一致，总会引起他的情感行为：积极情感导致赞同行为，消极情感导致攻击行为。
（六）理性命题：人类的社会行为不是单纯的刺激－反应，而是一种理性行为。一个人在选择何种行动时，不仅会考虑价值的大小，还会考虑成功的可能性。通过理性全面权衡，选择对自己最有利的行动。如果，报酬的价值很大，但得到此种报酬的可能性不大，总会减少行动的可能性；反之，如果报酬的价值大，得到此种报酬的可能性也很大，就会提高行动的可能性。用公式表示就是：行动（可能性）=（报酬）价值*（获得此报酬）概率。如体育彩票
这些命题是互相联系的一个整体，但各命题只能对人类行为作出部分解释，整个命题系统却能全面解释社会结构（从最抽象的命题推向被解释的经验概括）。
如：
（1）小李学习很刻苦，每次都得高分—成功命题（最基本的）
（2）秘诀是考前单独复习—刺激命题
（3）又要临近考试了，有演唱会，已得4 A,考坏一次无所谓，演唱会可遇而不可求一剥夺一满足命题
（4）小李去看演唱会—价值命题
（5）不幸的是到场才知道来了一个冒牌货，和其它人大闹演唱会—攻击赞同命题。在霍曼斯看来，成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们的行动总是追求报酬，逃避惩罚；刺激命题指出行动受到经验和情景的制约；价值命题指出人在进行行动选择时是有价值判断参与的；剥夺－满足命题限定了价值的时效性；攻击－赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配；理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能性问题。在解释人类行动时，所有这些命题都必须加以考虑。
同样可以用来解释社会制度，如政府以保证个人的幸福生活来换取的，教士花时间去拜访社区，以求得谋生职位
等。
11.2.4 霍曼斯社会交换理论的实际意义
趋利避害，趋乐避苦是人类行为的基本原则。由于每个人都想在交换中获取最大的利润，其结果使得投资的大小与利润的多少基本上是相对立的。
1．对整合的解释：培养共同信仰，相互接受赞同，共同遵守的规范，维持整合。2，对权力的解释：社会交换必须遵守对等性原则，但由于人们拥有的社会资源分布不均，报偿能力各不相同，就会出现不对等的交换关系，权力的产生。
3．对地位的解释在简单的交换例子中，社会交换是对等的，如友谊，公平的劳资交换。但是在现实世界中，不是所有的关系都是对等的，社会学家充分意识到一个建立在权力和权威基础上的分层体系。在交换中必存的是“公平分配原则” ，任一方都不会自愿地，长久地进行“赔本”的交换，人们在交换中，要对成本和报酬，投资和利润的具体分配作出判断，在投资相同的情况下，总是希望得到的报酬和付出的成本成正比，在成本一样的情况下，总是希望得到利润与投资成正比。如讲师与教授。公平交换的标准：
A、行动者过去的经验，总以过去成功地从事行动时的成本与报酬来衡量眼前或将来。如婚前，婚后。
B、行动者认同的比较群体，人们在交换中与自己相似的人比较，而较少与自己疏远的人比较。霍曼斯认为，社会交换从根本上讲，应该是公平的，如果不公平，社会发生混乱。霍曼斯承认社会中存在一个权力不平等的分层体系，但从他的交换命题出发，这种分层是合理，公平的。一部分人掌握着一些为他人急需的特殊的资源，因而被给与较高地位，社会分层体系由此形成。因为那些被赋予较高权力地位的人拥有其他人没有又非常需要的报酬，只要一个人在交换中向他人提供报酬的能力要大于对方向自己提供报酬的能力，他就能获得交换中的权力，而这种权力差别也会得到承认。
例：在一个频临破产的公司里，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。在获得资金的头两年里，公司可能依然亏损或盈利很少，即投资者向公司提供报酬的能力要大于公司向投资者提供报酬的能力，投资者就获得对公司的
权力。在合作关系中，投资者可按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动地接受者。
11.2.5 评价：
（一）把人的需要、人的动机、人的理性提到重要的分析，这对于克服结构功能主义忽视人的因素这一缺陷有一定的积极意义。但是，它不是从人的社会关系，从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，而是从行为主义那里推演出来，是抽象的，尤其是斯金纳通过动物行为而归纳的行为原则，把人和动物不加区别。
（二）把经济学中的“经济人观点”引入社会学，认为人总是试图在社会交易过程中获取最大利益。当然做了一定的修正，看到了人的非理性成分。但把交换这一行为推广到社会生活的一切领域，把尊重、服从、爱、赞许等无条件地看作是与金钱一样的交换物，这与社会生活现实不符。
（三）霍曼斯的理论对于日常生活中的某些行为，对于初级群体中的某些行为可以作一定的解释，但对于宏观社
会中的重大问题缺乏解释力，把社会学还原到心理学。
（四）忽视社会生活中大量存在的不平等现象。
对社会交换理论的评价：1．以心理倾向作为理论的出发点，唤起社会学对人的注意是有积极意义的，引起对“利益”这一制约社会生活最深刻因素的关注。
2．把交换运作到宏观社会中，导致荒谬的结果。
（1）不同的人占有不同的物质资源（2）“不平等交换导致权力的分化”为资产阶级辩护。
（3）按互惠原则，社会的阶级分化是不可避免的，人只能调整公平感，把交换关系看作主要关系。
第三节布劳的结构主义交换理论
11.3.1 布劳的理论目标克服霍曼斯理论在解释宏观领域现象时暴露的不足，为分析非制度化的人际互动和制度化的结构关系提供一般性的交换理论框架，填补鸿沟。与霍曼斯的区别：
1、霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，用个人的心理的解释来推导所有群体行为，布劳更多地倾向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的效应。
2、霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳还用不对等性解释领域些社会交换。从而布劳用交换理论解决了微观向宏观过渡的问题。
11.3.2 基本概念
（一）社会交换的定义：社会交换是特定类型的交往，参与交往的各方期待着他人的回报，建立相互信任基础上的自愿性活动。要有 2 个条件：
参与交往的各方都期待着他人的回报。社会交换是建立在相互信任上的自愿性活动。
（二）与经济交换的区别：
1、经济交换是根据明文规定的契约合同进行的，而社会交换不作如何具体的规定和明文的承诺。
2、经济交换不会引起个人的责任、感激和信任感。
3、从经济交换中得到的利益是可以准确计算和预测的，而社会交换中得到的利益是没有明确的价格的。
（三）社会交换的属性：突生属性、自愿属性、模糊属性、信任属性、潜在属性。
（四）社会交换的形式：
1、内在性报酬的社会交换：参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。
2、外在性报酬的社会交换：参加这种交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。
3、混合型的社会交换。既有内在性报酬，也有外在性报酬。
11.3.3 基本交换过程（微观社会结构中的社会交换）
（一）吸引与竞争
（二）分化
（三）整合与冲突在布劳描述的交换过程中大致经历了“吸引－竞争－分化－整合”四个阶段。1st 在基本的交换关系中，人们是由相互的需要和满足权威相互吸引的。2nd 这样的交换很容易发展成一种竞争关系，在这种关系中，每个人都要显示自己能提供的报酬，从而给对方造成印象，而自己又可从中获得更多的报酬。3rd 这种竞争形成分层系统，在分层系统中，个人以他们所拥有的稀有资源为基础开始分化。4th 权力既可以是合法化的（权威），也可以是强制的，权威是以合法性价值为基础的，这种价值使具有整体效应的群体和组织能够不依赖于亲密的面对面的接触而进行活动，人与人的关系逐渐实现制度化。
11.3.4 宏观交换
（一）群体间的交换与个人之间的交往有共同点和区别：
1、群体间的交往也受追求报酬的欲望支配；
2、群体间的交换也大致经历了“吸引－竞争－分化－整合”的过程；
3、人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。
4、宏观结构中的人与人的交往是间接的，成本与报酬的联系往往是远距离的。共同价值观为宏观结构中的复杂的
间接交换提供了一套共有的标准，使参与的各方以同样的情境定义进行交换。
（二）共享价值观是宏观社会结构中间接交换的媒介。
（三）宏观社会结构的制度化
11.3.5 与霍曼斯的比较1、反对心理还原论，对社会交往产生的社会现象采用自己的分析概念2、霍曼斯的理论基本上是一
种静态的描述，而布劳的分析力图揭示社会结构中的内在矛盾，指出不均衡，不公平不可避免，把社会变迁引入社会交换。