某品牌空气净化器营销规矩方
Xxx品牌空气净化器营销规矩技术方案
市场剖析
市场需求环境
环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。
市场潜量状况为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，
我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币
竞争者状况
中国空气净化器的市场份额
1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。
2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。
3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导，
目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：
1亚都YADU
2 Panasonic(日本)
3 PHILIPS(荷兰)
4 SHARP(日本)
5瑞宝 Blueair(瑞典)
6霍尼韦尔Honeywell（美国）
7远大
8万利达Malata
9 HITACHI（日本）
10美的Midea
各品牌主要技术特性和价格区间如下：
序号品牌
产品名
称
产品规格技术运用网上报价外型
国内品牌
1 亚都
YADU
KJF490
2
适用面积：85-120平方
M
功率： 180W
额定风量： 400立方
M/小时
外观尺寸： 494×480
×1100mm
产品重量：23.5千克
超级常温甲醛催
化氧化技术
（UFCO）
4998-9998
2 远大TA1000 适用面积：30-100平方
M
功率：30W
额定风量：1000立方
M/小时
净化效率：92％
额定电压：220V～50Hz
重量：20千克
静电除尘，静电灭
菌，缺氧监测，活
性碳能吸附甲醛、
苯、尼古丁等有毒
化学气体。
2680-3220
3 万利
达
KJ-280
额定风量：360立方M/
小时
重量：13千克
额定功率： 110W
噪音：≤52dB
产品尺寸：410×393×
500(mm)
适用面积：15～30平方
M
光催化活性炭，祛
除甲醛、苯和苯系
物等有害气体，清
除空气中的异味；
紫外光杀菌光波
间，有效破坏空气
中病菌的DNA，杀
灭病菌；
2680-1080
4 美的KJ40FR
-NG
适用面积：80平方M功
率：100W
额定风量：380立方M/
小时
除菌能力：>99%
噪声：<35分贝
风速：四档调节
自动滑盖，方便滤
网更换；
湿度显示及设定；
光催化，UV杀菌
智能检测室内粉
尘和异味，
环境温度显示；
2280-5980
国外品牌
5 松下适用面积：80平方M
风量：立方M/分钟
5.1/3.9/2/4/0.8
风量：立方M、分钟
功率
44W/24W/11W/6
重量：9.5千克
甲醛专用机器
大风量搭载负离
子空气净化器
大风量搭载负离
子
灵敏感应器
自动运转功能
2200-4980
6 飞利
浦
AC4074
空气净化风量: 50 立
方M/小时以下
适用面积: 41-60㎡
产品尺寸：
355*200*640MM
甲醛过滤网可过
滤甲醛及有害气
体。第活性炭过滤
网能够有效去除
异味和有害气体。
3100-3400
消费者需求的特点
家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
7 夏普
FU-W240SW/SR 功率: 3.3-38w
适用面积：32平方M
额定风量:
30-240立方M/小时
HEPA 滤网
甲醛祛除滤网有效祛除甲醛，祛除率96%。
可清洗脱臭滤网
3999-6280
8
瑞典瑞宝
（Blu
eair ）
AV501
品名:瑞典Blueair 空
气净化器
适用面积：54平方M(每小时过滤6次) 重量:15.5kg
尺寸:650H 500W 340D 产地:国内组装
甲醛去除率:98% TVOC 去除率:98% 主要功能：
冷触媒精华，98%高效去除甲醛，
2968-9900
9
霍尼韦尔honey well
17450-CHN
外观尺寸：450×350×480 mm
重量：9.86 kg
处理风量：390 m3/h 功率：85 w
噪音值：41-58 dBA 适用面积：60平方M 具有超强吸附由家装污染造成的如甲醛、氨等 ˉ HEPA 过滤器可滤除空气中99.97%的微粒 ˉ 活性碳过滤网
3680-4480
10
HITAC HI
EP-CV1000
外观尺寸： 648×398×293 mm 重量： 16kg
处理风量： 36-450 m3/h
功率： 4.5-50 噪音值： 15-51
适用面积：100-120平方M
高密度酸素纤维离子发生器 纳M 微孔沸石 除湿+衣类干燥+结露抑制功能 抗过敏离子发生器
3600-9800
通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
企业自诊
我们的机会在哪里？
1、空气净化器市场为朝阳产业，国家政策重点关注的节能环保产业。
2、国内市场品牌鱼目混杂，市场处于萌芽期。
3、消费者对空气净化器有强烈需求不有一定购买能量。
我们的威胁在哪里？
1、强势资本介入市场，对发展中企业是一个冲击
2、业内品牌企业创新商业模式，影响发展型企业蚕食市场进度
3、地方保护政策阻碍发展型企业市场份额夸大因素
我们的优势在哪里？
1、企业依托德国产品技术优势，领先同行一步。
2、具有政治资源和资金背景
3、企业领导具备商机挖掘能量
我们的劣势在哪里？
1、产品行销模式不清晰，团队编制趋于技术导向。
2、对产品品类细分营销、品牌定位不清晰
3、缺少目标消费者需求市场研究。
4、资源整合乏力
综述，理性认清自身企业现状，先谋后动，实现企业在空气净化器市场占有一席之地。
营销规划
市场定位
产品市场定位，即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。从这个意义上说，产品的市场定位，就是产品整合策划的决定点、出发点、方向和位置。确定了产品市场定位，产品核心理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等策划才便于展开。
1、产品市场定位的原则
（1）根据具体的产品特点定位：
（2）根据特定的使用场合及用途定位
（3）根据顾客得到的利益定位
（4）根据使用者类型定位
2、市场定位的类型
市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。
（1）避强定位
（2）迎头定位
（3）重新定位
3、产品市场定位的确立
4、产品市场定位的策划依据
5、产品市场定位的基本内涵
空气净化器的市场细分与目标市场选择
1、空气净化器的市场细分
所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
根据细分市场原则，我们可以进行空气净化器的再细分：工程市场、民用、移动车载（比如儿童房、书房、储藏间、卫生间、单身公寓、汽车、办公桌面等）
2、小空间空气净化器的目标市场选择
空气净化器的目标市场，即指在消费者需求异质性市场上，根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
为了选择适当的目标市场，可对有关子市场进行评估。评估细分市场主要从三方面考虑：
一是市场需求；
二是竞争状况；
三是企业自身状况。
空气净化器定价策略
1、定价的原理
（1）常见的价值形态：
价值感知＞价格＞成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格＞价值感知＞成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格＞成本＞价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
（2）理想的价值形态：
价值感知 = 价格＞成本
（3）与竞争者的定价对照
2、产品的基本销售形态
3、特别说明
作为一个缺少前期导入式传播的功能产品，明了强势的功能主张、节能环保、产品命名将成为“生命工程”市场登陆的三只利器。
空气净化器营销渠道选择
1、渠道选择
（1）新产品入市通常渠道技术方案 直销（直接渠道、含自营终端） 经销（间接渠道） 混合渠道
就空气净化器而言，除团购业务、自控终端（如电器商场、汽车厂家等特殊客户）外，渠道技术方案应在进行严密的市场调查后确定更加合适高效的销售渠道。
3、渠道建设
空气净化器产品型号1 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的消费者等 吸引方式： 产品外观、终端POP 、媒体（广告）形象的差异化特征。 零售定价：
空气净化器产品型号2 消费人群：经常性（中度）购买者、采购者等
吸引方式：
实惠（相对单支购买）的促销价格。 零售定价：
（正常零售价） ￥元 （销售促进价） ￥元
（1）渠道构建原则
●消费者导向：购买便利、消费满意
●便于有效控制
●高效作业
●实现渠道环节利益最大化
●拥有信息直达管道
（2）渠道建设的内容
●对管控市场的渠道规划与模式选择
●渠道环节设置与到达通路
●建立渠道控制团队、确认渠道控制责任
●渠道开通
●渠道环节资料建档
空气净化器广告策略
1、广告策划的目标
（1）产品上市告知、初步传递产品功能信息。
（2）以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的。
（3）以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买；
以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望；
以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求。
（4）最大化发挥品牌命名的爆破力。
2、品牌形象的确定（举例）
（1）主形象：森林形象+人 +产品解决技术方案
（2）产品性格：
全面呵护彻底清除
清新活跃打破沉闷
（3）广告语：
呼吸森林空气
生命健康长存
空气净化器现状分析.doc
空气净化器的现状分析 1.前言 近两年，雾霾天气持续增多，很多城市值频频爆表，空气质量时常处于中度或重度污 染。虽然政府不断加空气污染的治理力度，但专家表示，由于雾霾成因复杂，这种治理短时 间并不会得到明显改善。或许正是看到了雾霾治理的长期性和艰巨性，为了呼吸到干净的空气，国内越来越多的人群开始选购空气净化器。但市场上各种功能，各种品牌的空气净化器产品众多，目前市场上主流的空气净化器有欧系产品：布鲁雅尔、飞利浦等主要是以过滤 为主的净化器，一般只有三层过滤粗过滤网、活性炭层及HEPA过滤胆这三种材制，有的可能叫法不同，这种净化器统称为吸附式净化器，这种净化器只对烟、尘、等常规气系有效， 能装修污染的效查甚微！；日系产品如夏普、松下、日立等品牌，在欧系的基础之上，增加 了负离子、净离子群等概念，对装修污的效果有待考证！ 2.主要技术 吸附能力很强的“活性炭吸附技术” 针对粉尘颗粒的，简单地说，就是指利用活性炭对空气中的颗粒物进行吸附，应用于 绝大多数的空气净化器。活性炭又分为椰壳类、果壳类和煤炭类三种，吸附能力以椰壳类活性炭最强，选购时请多注意。 (诸如粉尘、微粒、游离分优点：吸附能力很强，能够有效吸附室内空气中的有害物质 子、细菌等 )。 缺点：活性炭只能暂时吸附，并且随温度、风速升高，所吸附的污染物就有可能游离出 来，所以要经常更换过滤材料，避免吸附饱和。 对二手烟污染、有显著效果的“负氧离子技术” 针对二手烟的，指的是空气负离子发生器的应用，也是种基础净化技术，应用于绝大多数的空气净化器。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(氧自由基 )、减少过多活性氧对人体的危害;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。
雾霾环境下空气净化器营销策略.docx
雾霾环境下空气净化器营销策略引言 自进入20XX年以来，华北及江南等中东部大部分地区相继出现了大范围的雾霾天气，持续的时间之长、范围之广都是前所未有的。我国的雾霾污染问题日趋严重，雾霾环境给居民日常生活带来较重大影响，对消费需求及消费方式产生影响。会相应增加清洁消费、防护消费、医疗消费以及休闲消费。而空气净化器作为当前最好的净化空气的产品，市场有极大的发掘空间，合理的研究分析市场营销策略，对空气净化器行业的发展有重要意义。 1雾霾环境下受众消费行为分析 1.1近年雾霾天气状况 近年来，我国的雾霾污染问题日趋严重。雾霾的发生主要是自然因素和人为因素的影响。在自然因素方面，雾霾的形成主要是空气中悬浮的大量微粒和气象条件共同作用的结果。在人为因素方面，工业生产、机动车尾气排放、冬季取暖烧煤导致的大气中颗粒物浓度增加是产生雾霾天气的又一大诱因[1]。目前我国对于雾霾的治理难度较大，需要长期的综合治理才能取得成效。据统计，20XX年XX雾霾天数长达半年，20XX年雾霾天数下降为全年三分之一。（图1） 1.2雾霾环境下居民消费行为的变化 经过国家政F和全国百姓的共同努力，雾霾情况得到好转，但是持续的雾霾环境给城市居民生活带来了极大的负面影响，并且成为影响和制约消费者消费行为的重要因素。人们纷纷采取应对措施，如购
买防护用品等，从客观上增加了居民的日常消费支出，包括防护费、医疗费和清洁费等。因此，居民由于雾霾污染而产生的消费支出已经成为一个不可回避的现实问题。通过变更消费时间尽可能缩短在雾霾环境中的时长，降低受雾霾影响的程度。通过变更消费空间，选择最便捷、最直接的消费出行路线，从而减少暴露在雾霾中的时间。同时，居民可能会改变某些消费活动的消费场所，如健身消费场所多由户外向健身房等室内场馆转变。通过变更消费方式、变换消费渠道，规避暴露在雾霾环境中的危害。居民的消费支出会因为雾霾发生变化。人们会相应增加清洁消费、防护消费、医疗消费以及休闲消费。根据经济学基本原理，人们会对激励做出反应。雾霾带来的负面影响使人们的选择发生改变，从而影响整体的均衡。从图2中可看出，居民个体对防霾物品的需求增加，在雾霾的影响下需求曲线向右移动形成新的均衡。通常需求曲线向下，意味着随着价格的升高人们对于该产品的需求会降低。但是在这里根据马斯洛需求层次理论，人们会有最基本的生理上的需要，在身体健康遭受到雾霾威胁时又会有安全上的需要，在这之后又会有社交上的需求、尊重上的需求和自我实现的需求。所以这里的曲线即使在价格上升时需求量也会保持在一定水平上。 2空气净化器营销现状 2.1市场现状分析 当前，我国空气污染形式日趋严重，环境检测数据显示大部分地区城市已被污染，少数城市已成为重度污染级别。而随着人们生活水平的不断提高，对健康的追求，空气净化器市场逐渐被关注。空气净
空气净化器营销规矩方案
空气净化器营销规矩方案
Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币
竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分 别是： 1亚都YADU 2松下Panasonic(日本) 3飞利浦PHILIPS(荷兰) 4夏普SHARP(日本) 5瑞宝 Blueair(瑞典) 6霍尼韦尔Honeywell（美国） 7远大
8万利达Malata 9日立HITACHI（日本） 10美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下： 序号品 牌 产 品 名 称 产品规格技术运用 网上 报价 外 型 国内品牌 1 亚 都 YAD U KJF 490 2 适用面积： 85-120平方 米 功率： 180W 额定风量： 400立方米/ 小时 外观尺寸： 494×480× 1100mm 产品重量： 超级常温 甲醛催化 氧化技术 （UFCO） 4998- 9998
国内空气净化器市场调研报告
国内空气净化器市场调研报告空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气清洁度的产品，主要分为家用、商用、工业、楼宇。下面是小编整理的国内空气净化器市场调研报告，欢迎阅读。 国内空气净化器市场调研报告国内空气净化器市场仍将维持高速增长势头。记者日前从北京商报社和中怡康联合主办的“XX年空气净化器行业高峰论坛”上获悉，XX 年国内空气净化器市场品牌数达556个，较XX年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30% 以上，预计XX年空气净化器销售量将达677万台，同比增长%，销售额将达亿元，同比增长%。 日前，北京商报社与中怡康联合发布了国内首部空气净化器权威研究报告——《XX年空气净化器行业蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)。《蓝皮书》指出，近几年国内空气净化器市场规模呈现持续扩张趋势，XX年国内空气净化器市场规模增速超过了160%，XX年空净市场增速虽然有所减缓，但仍保持稳定的扩张态势，整体市场增速超过30%以上，零售量、零售额分别达到510万台和115亿元。其中，线上市场增长更加明显，零售额、零售量同比增长超过50%，预计XX
年线上渠道将会持续良好势头，并作为一大利好因素为整体市场的发展提供强劲动力。 国内室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示，国内空气净化器市场呈现井喷式发展主要有两个原因，一个是空气污染问题日益严重，消费者关注度逐渐上升。另一个就是国内消费者生活水平提高，消费者对健康类家电需求有了大幅提升。 数据显示，我国从XX年开始污染天数日渐增多，到了XX年雾霾全面爆发后，空气净化器市场也快速反应，销售规模持续上升，到XX年12月也是雾霾最为严重的时点，销量迎来高峰。 中怡康生活电器事业部总经理吴红指出，空气净化器市场和天气关系密切。百度搜索指数显示，XX年底到XX年初，消费者对空气净化器的搜索指数明显高于其他时间，而那段时间里正是雾霾天气的频发期。 随着用户对环境健康问题关注度的不断提升，空气净化器的接受程度也随之走高。据北京商报社联合中怡康推出的用户调查显示，在32776名用户参加的调查中，仅有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品，超过六成的用户则表示计划近期购买和处于观望中。 在空气净化器的功能方面，消费者最关注的是净化和净化甲醛，关注用户占比高达%和%。消费者在选购空气净化器
空气净化器E成品检验规范
E5成品检验规范编号： 版次：A0页数： 1/10 1、目的： 规范公司产品的检验项目、检验内容及判定标准﹐确保产品最终满足我司及终端客户要求。 2、范围： 此规范适用E5成品出货检验。(入料检验参照除包装以外的其他检验项目） 3、定义： 缺陷定义 CRI（致命缺陷）﹕这些不良点会给产品使用者携带者带来危险隐患，产品功能无法实现。 MAJ（重点缺陷）﹕任何可能导致客人不满的瑕疵，影响产品的功能或其可靠度降低 MIN（次要缺陷）﹕上述缺陷以外的其他影响产品的外观和功能的缺陷。 抽样讲划 使用MIL-STD-105E一般检验水准Ⅱ级，正常单次抽样计划抽取样本 CRI=0 MAJ= MIN= 4、权责： 品质工程师负责基本检验规范的拟定，质量异常处进，品质主管负责此检验标准的审核。 OQC检验员按此标准进行品质检验，供应商及其相关部门共同配合实施此文件。 资材部采购负责对供应商验货、质量异常沟通；物控员负责合格品的入库出货处理。5、作业流程及内容说明： 、测试条件与设备 测试条件 室内常温下检验。 在光照强度500LUX-1000LUX之间，目视距离30-40cm，产品由90度到45度转动，A面目视时间6秒，其他面目视时间3秒。 检验前准备及测试设备 检验时必须穿戴ESD防静电手腕或ESD 防静电手套，准备高压绝缘手套与绝缘鞋子。 制订/修订人： Terry-Xiang 深圳市爱品生电子科技有限公司 生效日期： 年月日
E5成品检验规范编号： 版次：A0页数： 2/10 点规、卷尺、塞尺、拉力计、风速计、噪音计、转速计、功率机、霾表、综合安规测试仪 、参考资料 产品签样样品；产品承认认书；产品规格书；爆炸图；订单要求，ECN，BOM等。 检验内容 产品展示 A面（顶盖，正门板面） 侧面为B面（三个侧面）
净化器市场状况及前景
空气净化器市场分析报告 一、空气净化器市场状况 事实上，空气净化器在欧美、日本等发达国家已成为家庭中与电视、冰箱一样必不可少的配置家电（我司每年几千万元的出口额便是很好的例证），依目前趋势判断，中国正处在走向这一步的发展过程中。几年以前，人们不相信卖水能赚钱，然而，如今纯净水市场已是铺天盖地，在过去只有生病的人才有可能吸人造纯氧，如今保健吸氧机也已是风靡全国。 目前，国内市场上的空气净化类小家电尚不是很多，但推向市场后消费者反映良好，整体市场容量也正在以几何基数倍增。从饮水机到豆浆机，再到微波炉、吸氧机，看似不起眼的一个行业，但每年均有几十亿甚至上百亿的市场销售额。想当初，谁能想到卖饮水机、豆浆机的经销商能赚那么多钱，能够发展得那么迅速呢？以电饭煲为例：1985年电饭煲刚从国外流行到国内时，可以说极少有人去考虑购买，传统的普通锅做饭的方式对人们的生活习惯尚起着重要影响，很多人头脑里有这种想法“煤气做米饭一样可以，为什么要专门买个煮米的工具呢？”在当时，对于经销新产品电饭煲的经销商，有几个旁观者认为那是一个可行性产品呢？普通人都认为：要改变人们的饮食习惯，没有20~30年是做不到的，电饭煲要想在中国推广开来，没有20~30年也是不可能的，甚至有人觉得做电饭煲经销商的人头脑太新潮，太超前意识，以至于不合乎人们的消费意识，不可能赚钱。当时可以说有不少电饭煲经销商遭到了其它人的嗤之以鼻，甚至有人认为他们傻，不是真正会做生意的人。但接下来的事实证明，这一批经销商的选择是明智的。在有人尝试了用电饭煲煮米方便的时候，人们不能不信服于它的方便：不用专人看护，而且即可做干饭，又可做稀饭，并且不粘锅。实用性征服了消费者，没几年，电饭煲便迅速在大江南北风行。现在，还有几个家庭米饭不用电饭煲呢？在这批电饭煲经销商成功的情况下，当时不看好电饭煲的商家不能不佩服他们的先见之明，也不能不佩服他们的看似不合时宜的超前消费意识。可是后悔晚矣！因为不是他们看不到商机，而是没能重视商机，更没能抓住商机。饮水机、豆浆机何尝不是如此？目前它们均受到了消费者的欢迎。又有多少人为此而后悔莫及。今天的空气净化器又何尝不是这种情况？
空气净化器市场分析报告
空气净化器市场分析报告 一：空气净化器起源 空气净化器起源于消防用途，1823年由约翰和查尔斯发明，前期的发明者希望这种装置能让消防员在灭火时避免烟雾侵袭。后通过不断的改进，加入木碳过滤出有害和有毒气体。在二战时期，美国政府开始进行发射性研究，为了过滤出有害颗粒，保持空气清洁，使科学家可以呼吸，于是HEPA过滤器应运而生。20世纪80年代，随着工业话步伐加快，环境污染的加剧。空气净化的重点已经转向了空气净化方式，在之前的HEPA基础上各种改进，针对家庭用空气净化器。主要去除空气中的粉尘、病毒、细菌、霉菌等等。 2004年中国家用的电器的市场上，开始有空气净化的出现，空气净化器的样式也有了更多的改进，功能性也在不断的加强。每一次技术的变革都为人们室内空气品质的改善带来显著效果。 二：空气净化器市场格局 目前中国的空气净化器市场主要由进口品牌主导，国产品牌市场占有率较低。最早进入中国空气净化市场的有飞利浦，松下，夏普，艾吉森，碧普等品牌，他们中间大多是国际化知名品牌，国际大品牌的进入，不论是从技术还是做工，都对空气净化器市场有着深远的影响。例如艾吉森ATP HEPA抗菌肽技术，就在非典时期作为国家指定防疫防护产品。对当时的非典疫情控制取到了决定性的作用。目前空气净化器品牌据国家工商部门登记在册的有520多家，真正在市场销售的只有不到40个品牌。目前进口空气净化器占到市场80%。单个品牌最大的市场占有率达到12%。 三：如何选择适合自己的空气净化器 空气净化器现有活性碳过滤、静电吸附、化学吸附、HEPA滤网、复合型（活性炭+HEPA）等技术。但是商家在宣传的时候，众说纷纭，有销售人员主推静电吸附杀菌灭菌，有销售人员主推HEPA滤网。消费者被销售人员听声音，看烟雾等试验，搞的头昏脑胀。其实在认真看过空气净化器可以总结为过滤、吸附、杀菌， 消费者可以根据自己家里的实际情况选择，例如整体空气质量不是很好，主要是去除PM2.5，有的是家中刚装修，突出的功能就是去除甲醛及异味，有的是周围厂区较多，灰尘较大，主要是是除尘。 四：专家推荐 经过消费者的试用和调查，给大家推荐一下品牌 艾吉森空气净化器（技术国际领先，德国精工制造） 碧普空气净化器（瑞典皇室专用，高端大气） 飞利浦空气净化器（国际大品牌，做工精致） 松下空气净化器（日本最早的空气净化器制造商） 夏普空气净化器 (产品技术过关，去甲醛效果好) 格力空气净化器（国产精品，性价比高）
空气净化器市场细分
空气净化器市场细分 一.市场细分 根据调查，目前中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，产量在800～1000万台左右，其中绝大部分供应出口，随着环境污染的日益严重，特别是近年来SARS、禽流感等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，国民的环保意识逐步提高，人们越来越关注空气质量。科学研究表明：室内空气污染是室外的5至10倍，.而且国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的萌芽阶段，与国外70年代末的产业状态相似。，数据显示，空气净化器目前在我国的普及率不到0.1%，而在美国、加拿大、英国、韩国等国在公共场所、家庭居室等设备拥有率已经超过了20％。由此可见空气净化器市场空间巨大 按使用环境不同可分为：家庭、医疗、工业、汽车、办公
二、市场选择——汽车 目标市场优势分析： 1、国内同类企业较少（大约200家），大部分用于出口，竞争较小，市场空间大，潜力大。 2、目前汽车销量呈上升趋势。 3、车内环境密闭，空气污浊，对人体伤害大 4、目标消费人群对空气质量的要求日益提高，健康意识增强，对空气净化器的接受程度日益提高 5、目标消费人群具备一定购买能力 6、可以直接与汽车生产商联系，销售渠道稳定，宣传费用低 7、车内空间小，人口少，生产成本低 目标市场劣势分析： 1、小企业，规模小，品牌效应弱 2、对于空气净化器的普遍认可度较低 三、市场定位 汽车市场分类按用途 1家用轿车：把车按价格分为高中低三个档次，据此做合理的价格安排 2单位公车：重视产品质量档次要高
3、出租车：重视性价比 4、货车：重视性价比 5、医院用车：车内空气质量差产品质量性能要好 第八组
中国空气净化器市场发展状况分析
中国空气净化器市场发展状况分析 市场整体状况 中投顾问发布的《2016-2020年中国空气净化器市场深度调研及投资前景预测报告》分析显示：2015 年中国空气净化器市场整体增速收窄。这意味着竞争将更加激烈，从而加速行业洗牌。 相较零售量和零售额增长均创新高的2014年，2015年空气净化器行业的表现先抑后扬，进入2015年11月，全国各地突如其来的雾霾拉动了一直平淡的市场，空气净化器在冬季迎来销售高潮，甚至出现了全行业断货的现象，最终2015年空气净化器市场以增长收官，但涨幅明显收窄。 2015年空气净化器零售量为352万台，同比增长超过8%；零售额将近75亿元，同比增长10%。而在2014年，空气净化器零售量超过325万台，同比增速高达80%；零售额也接近70亿元，同比增速达到70%。 2016年空气净化器市场将仍会保持稳中有升的趋势，零售将逼近80亿元，其中在线市场的比重将继续扩大，零售额占比有望超过60%。 而在品牌表现方面，国内品牌与国外品牌还有很大差距。2015年空气净化器市场国外品牌依然强势，线上市场占有率前10位的空气净化器品牌国外品牌占据6个，它们的零售额之和占整个线上市场的53%；在线下市场国外品牌更是表现出垄断性优势，零售额前十几名几乎都是国外品牌，占据了线下80%的零售额。 空气净化器销售状况 （1）线上线下销售情况 2015年1月13日，研究人员登陆淘宝，发现销量最好的是售价899的小米净化器，月售达5731件。在京东商城，一款价格在12800元至14980元之间的瑞士品牌IQAirAGHealthPro空气净化器销量不俗，目前已在武汉区域断货。苏宁易购整体数据显示，近一周空气净化器销量线上同比增长1300%。夏普、亚都、三星、惠而浦、飞利浦成为排名前5的品牌。 线上销售火爆，线下表现也同样不俗。走进武汉广埠屯国美电器，空气净化器占据着最显著的位置。“聚能离子弹”“净离子群技术”等高大上的广告宣传语十分醒目。飞利浦导购人员表示，前几年大家都没有雾霾概念，空气净化器鲜有人问津。现在大家都是冲着除PM2.5来的，2016年开年以来，已卖了100多台，现在一天的销量能抵得上以前一个月。 2015年空气净化器销量比2014年增长310%。武汉苏宁生活电器事业部采销经理余兰兰表示，2016年1月1日至现在，短短10多天，仅解放大道一家店的空气净化器销量就达到400多台。有些爆款持续断货，
空气净化器 线下渠道
空气净化器分销渠道设计 一、背景 （一）社会背景随着甲型Ｈ１Ｎ１流感向全球蔓延，在加之天气转凉又进入了流感病毒的高发期，令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器。因为“猪流感” 会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003 年带给人类巨大损失的SARS 就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。 （二）行业背景由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18 类致癌物质之首。室内空气污染超过室外 5 倍；全球污染最严重的20 个城市，有16 个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。从最近的经销商拿货情况来看，空气净化器销量确实有较大增长。长期来看，空气净化器在我国的市场前景是较乐观的。 二、企业产品特点 （一）空气净化器通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。 具体功能如下： 1、杀菌：杀灭多种细菌，防止传染 2、除臭：去除各种办公、生活异味，改善办公家居环境 3、消烟：快速消灭空气中的烟雾，杜绝二次污染 4、解毒：降解空气中的甲醛、苯等气态污染物，消灭"隐形杀手" 5、集尘：强力收集空气中的花粉、漂尘等悬浮颗粒，防止进入人体 6、补氧：补充活性氧和负离子，提脑健神，消除疲劳，强化呼吸，防止空调病。 （二）厂家生产的净化器的性能特点：本产品是一种彻底的除湿机净化器，它对有害物质是分解而不是吸附，使空气中有害物质发生质变而不是量变；它具有一定的普遍性，对几乎所有污染物起作用，特别是对人们不易感知的细菌和病毒进行彻底分解；它的适用范围广泛，常温下就可实现，不存在饱和问题,同时具有经济适用，保护便利、周期长效力高、省电等特点；安全性能好，不需高电压，终极产物是CO2和H2O 等无机无害小分子，对人体无害，无噪音，因风通过的是金属丝眼,空气净化，而不是密集的纤维。 三、消费者的产品诉求 （一）质量诉求消费者在选购空气净化器产品时，除了对外观做出明智的选择外，要特别关心它的处理风量、产生的负离子浓度、净化效率等主要技术参数指标。 （二）价格诉求机械过滤式的空气净化器净化功能相对少一点，但价格便宜；其他种类的空气净化器功能多，但价格比较昂贵。尤其是像空气净化器这样的产品，它不属于生活必需品，因此一旦定价让消费者感到过高，就会失去消费群。毫无疑问，只有经过激烈竞争的价格较低功能相对完善的产品才是消费者们更乐于接受的。 （三）服务诉求消费者期待企业提供良好的售后服务，售后服务除了产品维修之外，还是一种公关，是对商家的考查，也是对厂家的考查。厂家既要从一而终的提供曾经允诺过的服务，还要尽量从顾客的角度着想，告知他们必要的、真实的信息。尤其是信息，如果它不及时或不真实的话，就会引起顾客不好的猜
空气净化器市场推广方案
空气净化器市场推广方案 题目:“福众”空气净化器西安市场推广方案 “福众”空气净化器西安市场推广方案 摘要 方案题目为“福众”空气净化器西安市场推广方案。生活城市化，越来越多人 住进了城市。城市变得更加繁华，进一步带来空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得更美，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯，怎样才能让人们关心他们时时刻刻呼吸的空气质量，进一步养成购买纯净空气的习惯。本文通过对行业、竞争对手、产品SWOT分析，确定了产品的销售目标群体、价格定位， 制订出合理的西安市场推广方案，达到宣传公司形象、为公司带来利润的目的，为公司将来长远发展奠定基础。希望通过本方案能够为公司提供更大的发展空间和更多的发展机会。 关键词: 空气净化器;分析;推广;方案 "Blessing the congregation" air purifier Xi'an marketing program Abstract:The program entitled the "blessing the congregation" air purifier Xi'an marketing solutions. Urbanization of life, more and more people live in the city. The city becomes more prosperous, to further bring the serious air pollution. A variety of other decoration materials, so that our bedroom has become more beautiful, it also brings the inevitable indoor pollution. Many people because of air pollution and irritability, and even morbid. Buy pure water has become the habit of
空气净化产品营销方案
空气净化产品营销方案 前言： 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。 一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因： ①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。 ②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方
空气净化器通用标准
空气净化器通用标准 空气净化器按工作原理分类上应该分为三大类： 1.被动式净化类(滤网净化类) 2.主动净化类(无滤网型) 3.双重净化类（主动净化+被动净化） 目前空气净化器只有安全认证，而针对净化功能却没有相关认证。单纯的安全认证已不能满足当代消费者对洁净、健康、环保居室生活的追求，因此迫切需要第三方机构能够制定出空气净化器的统一的评价认证准则，真正净化规范市场，帮助企业树立品牌；保护质量过硬的空气净化器产品，帮助消费者解决室内环境污染问题；生产企业也希望能够尽快出台认证措施，以促进空气净化器市场的健康发展。 1、《空气净化器》GB/T 18801-2002和《空气净化器》 GB/T 18801-2008 2002年我国制定发布了我国第一部空气净化器标准GB/T 18801-2002《空气净化器》。2008年重新进行了修订《空气净化器》 GB/T 18801-2008。标准规定了空气净化器的型式、基本参数、技术要求、试验方法、检验细则、标志、包装和储存以及适用于家用和类似用途的空气净化器和在公共场所使用的空气净化器性能、技术指标。 2、《家用和类似用途电器的安全》GB 4706.1-2005 第1部分：通用要求和《家用和类似用途电器的安全空气净化器的特殊要求》GB 4706.45-2008 由于空气净化器是一种新兴的家用电器产品，国家标准《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》GB 4706.45-2008《家用和类似用途电器的安全空气净化器的特殊要求》中对空气净化器的电气安全指标进行了严格要求。 标准中要求，市场上销售的空气净化器的安全性必须符合 GB 4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》和GB 4706.45-2008《家用和类似用途电器的安全空气净化器的特殊要求》国家标准要求。 空气净化器电气安全性能主要考核的是空气净化器的安全和性能，绝缘电阻、电气强度、泄漏电流和接地电阻等电器产品重要的安全指标，是国家强制性
空气净化器战略营销策划方案概要
车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案 一、前言 工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。 很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。 雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。 国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。 浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。 本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。 二、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；
空气净化器辐射污染标准是多少
空气净化器辐射污染标准是多少 辐射指的是能量以电磁波或粒子的形式向外扩散。自然界中的一切物体，只要温度在绝对温度零度一般普遍将这个名词用在电离辐射。辐射本身是中性词，但某些物质的辐射可能会带来危害，那居家生活中如何有效防辐射污染呢？不要把家用电器摆放得过于集中或 经常一起使用，特别是电视、电脑、电冰箱不宜集中摆放在卧室里。以免使自己暴露在超剂量辐射的危险中；电视、电脑等有显示屏的电器设备可安装电脑辐射消除器，使用者还可配戴防辐射眼镜；另外生活中要多吃胡萝卜、西红柿、海带、瘦肉、动物肝脏等富含维生素A、C和蛋白质的食物，加强肌体抵抗电磁辐射的能力， 1、空气净化器的辐射可以说是微乎其微，再加上我们使用空气净化器时候,一般是在房间的角落使用，所以辐射不管是对于孕妇或者是儿童来说都是可以忽略不计的，空气净化器在防静电以及防辐射方面做的就非常到位，有专门的防辐射静电保护膜，能够有效减弱辐射强度以及防静电保护系统。 2、空气净化器作为家用电器，就和我们家里的电视机、热水器、等家用电器是一样的，如果从非常专业的角度来说是有那么一点点辐射的，因为必定家用电器谁敢说没有一点辐射呢，只不过是这个
辐射值的大小，比如家里的微波炉，微波炉是有辐射的，在使用的时候我们可以参照使用方法这样就可以有效的避免辐射了。其实在我们的日常家居生活中，辐射是无处不在的，不管是家居电器产品，还是山川，河流等都是放射性的物质，都有辐射，空气净化器本身也是有辐射，相对于来说，辐射值较小，因此我们可以安全使用。 空气净化器具有静电除尘、静电灭菌、活性炭除醛、缺氧检测四大功能。能从根本上消除粉尘、烟雾、细菌、甲醛、异味等各种室内空气污染，营造一个个清新的室内环境，保护人们的健康。 以上是
空气净化器现状分析
空气净化器的现状分析 1. 前言 近两年，雾霾天气持续增多，很多城市PM2.5值频频爆表，空气质量时常处于中度或重度污染。虽然政府不断加空气污染的治理力度，但专家表示，由于雾霾成因复杂，这种治理 短时间并不会得到明显改善。或许正是看到了雾霾治理的长期性和艰巨性，为了呼吸到干净的空气，国内越来越多的人群开始选购空气净化器。但市场上各种功能，各种品牌的空气净 化器产品众多，目前市场上主流的空气净化器有欧系产品：布鲁雅尔、飞利浦等主要是以 过滤为主的净化器，一般只有三层过滤粗过滤网、活性炭层及HEPA过滤胆这三种材制，有的可能叫法不同，这种净化器统称为吸附式净化器，这种净化器只对烟、尘、PM2.5等常规气系有效，能装修污染的效查甚微！；日系产品如夏普、松下、日立等品牌，在欧系的基础之上，增加了负离子、净离子群等概念，对装修污的效果有待考证！ 2. 主要技术 2.1吸附能力很强的“活性炭吸附技术” 针对粉尘颗粒的，简单地说，就是指利用活性炭对空气中的颗粒物进行吸附，应用于绝大多数的空气净化器。活性炭又分为椰壳类、果壳类和煤炭类三种，吸附能力以椰壳类活性炭最强，选购时请多注意。 优点：吸附能力很强，能够有效吸附室内空气中的有害物质（诸如粉尘、微粒、游离分子、细菌等）。 缺点：活性炭只能暂时吸附，并且随温度、风速升高，所吸附的污染物就有可能游离出 来，所以要经常更换过滤材料，避免吸附饱和。 2.2对二手烟污染、有显著效果的“负氧离子技术” 针对二手烟的，指的是空气负离子发生器的应用，也是种基础净化技术，应用于绝大多 数的空气净化器。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧（氧自由基）、减少过多活性氧对人体的危害；中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气 得到净化。 优点：负氧离子净化器，对二手烟污染效果显著并能有效除尘、能有效增强血液携氧能力，并有效促进人体新陈代谢改善睡眠，同时释放微量臭氧具有一定杀菌消毒效果。
空气净化器营销规矩方案
Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币 竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是： 1 亚都YADU 2 松下Panasonic (日本) 3 飞利浦PHILIPS (荷兰) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞宝 Blueair (瑞典) 6 霍尼韦尔Honeywell （美国） 7 远大 8 万利达Malata 9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下：
空气净化器的市场定位
空气净化器的市场定位 市场定位 通过对空气净化器的前期的调研以及综合分析，我们可以得出： 1.空气净化器的应用领域： 家用空气净化器、车载空气净化器（又称车用空气净化器）、医用空气净化器、工业用空气净化器和工程类空气净化器等。 2. 空气净化器的分类： (1)纯净化型。一般是用于对空气质量要求不太高，或室内湿度适中的地区 （2）加湿净化型。适用于比较干燥的地区或经常开空调导致空气干燥的地方。 （3）智能型。一般是喜欢自动化操作、智能化监控空气质量或是体现自己的高贵品位，同时送礼的话也会显得很体面。 3.空气净化器适用的场所： （1）.刚刚装修或翻新的居所。 （2）.有老人、儿童，孕妇、新生儿的居所。 （3）.有哮喘、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员的居所。 （4）.饲养宠物的居所。 （5）.较封闭或受到二手烟影响的居所。 （6）.愿受高品质生活的人群的居所。 4.空气净化器的造型风格： 净化器的造型经过近几年的延伸与变换已经偏向于平板造型，但也有许多圆柱型、塔形的设计造型这些并没有退出市场的舞台。净化器的风格更偏向与简洁大方具有更强的时尚感。具体表现为： （1）.净化器的材料现在更多的是采用平板钢材料和pc （2）.净化器的颜色是以白色调或者纯色调为主。 （3）.净化器的体积设计更多的趋向迷你化 （4）.愈来愈多的净化器的出风口变的有了倾斜度，这使产品不再呆板。
人物角色构建 人物角色意向拼图 1.初步的设计阶段 初步的设计意向是家用室内空气净化器。考虑到市场上大多数的净化器都是家用净化器，人们对室内空气净化器的认可与接受能力日渐成熟。 2.确定设计阶段 通过小组成员之间的商讨更倾向于车载的空气净化器设计。近年来空气污染日趋严重，而车内更是细菌病毒滋生的重灾区。随着人们对环保意识的提高和对室内空气净化器的认可度与认知度的增加。同时，车载净化器的体积更加小巧轻便和价格上的优惠。再加上目前我国汽车销量的上升趋势，目标人群对车载空气净化器的购买能力。我们有信心车载式的空气净化器的市场前景是无限广阔的。 对于车载空气净化器的设计要求是： （1）.安全的生产材料 （2）.工作时安静 （3）.操作简单、智能化 （4）.耐高温、摔 (5）.车内放置方便、安全
空气净化器行业标准落后 市场遭遇危机
空气净化器行业标准落后-市场遭遇危机很多原来把空气净化器当作抵御雾霾天的救命稻草的消费者，现在又陷入了怀疑净化器究竟管不管用的纠结。不久前有媒体再度披露市场上很多热销的净化器存在夸大使用面积、虚报净化功效等问题。记者在调查中发现，目前空气净化器遭遇的信任危机，从近期的销售情况就能够看出。 净化器不再在雾霾天“一抢而空” 在苏宁、国美等卖场，记者看到销售的很多空气净化器产品都标称对PM2.5、甲醛等有害物质具有净化功能，其中部分产品宣称其净化效果高达99%以上。不过业内专家介绍，衡量空气净化器的净化能力，仅仅了解去除率是不够的，还需要和适用面积等因素结合起来，才能综合判定一款空气净化器净化效果的好坏。 “一些消费者对于净化器的态度已经有所转变，由原来的笃信变成了将信将疑，所以之前那种一到严重雾霾天就一抢而空的景象也很少见了。”北京地区某家电卖场的小家电销售人员昨天告诉记者，净化器市场鱼龙混杂、价格不透明甚至一些产品夸大净化效果等现象已经使自身的信誉度大打折扣。 “雾霾经济”国家标准落后于市场
据调查发现，净化器乱象的根源其实在于目前我国并没有针对空气净化器的质量检测标准，各厂家为了推广自家产品只能想方设法找到一些机构进行“认证”，或者自己想出各种方式证明净化效果，这其中就难免会出现以偏概全、夸大误导甚至虚假的成分。 中国家电协会副秘书长陈钢昨天在接受记者采访时指出，空气净化器确实出现了国家标准落后于市场的尴尬。他介绍，目前净化器行业并没有统一的强制性质量检测标准，也就是说现在根本就没有评判和比较净化效果的统一标准。加上多数消费者之前并没有购买经验，这就更造成市场的混乱。他认为这不仅损害了消费者的利益，同时对行业发展也相当不利。 其实像这样因为国家标准缺位而造成市场存在乱象的状况并不仅仅存在于空气净化器，如之前曾颇为流行的防PM2.5口罩也存在这个问题。究竟达到什么标准的口罩能阻止 PM2.5，如何去对这些口罩进行检测，目前都存在制度上的空白。 监管机构要减少消费者被误导可能 “即便一些宣称能有效阻隔PM2.5的口罩，其实也是厂家自己或者委托机构进行实验得出的数据，严格意义上说这只能
空气净化产品营销方案
空气净化产品营销 方案 1
空气净化产品营销方案 前言: 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品,因此必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间,一定要趁早。 一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢?主要有两个方面原因: ①根据各国统计发表的数据显示,截至11月27日上午,全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例,共有100人死亡。另外,50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例,该国死亡人数已达85人。另外,墨西哥新增确诊患者265人,智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至当前,中国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院,正在接受隔离治疗的有8例,均病情平稳。令人”谈虎色变”的恐怖气氛中,一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注,那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器,因为”猪流感”会经过空气传播,从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量,购买空气净化器成了她们预防病毒传播的方法之 2
一。空气既是人类赖以生存的必要条件,也是传播疾病的重要媒介。带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中,适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床,因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注,空气净化器在中国的市场前景看好,这一点不容置疑。 ②随着都市现代化的进一步发展,建筑空气污染也越来越严重,已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展,空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施,在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据,国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前,中国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币,而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测,未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不但市场潜力巨大,利润也很丰厚,平均利润率达到２８％,已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣,不但吸引了大量的企业竞相角逐,而且含有高新技术的产品也纷纷亮相,国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构,在未来几年内,国内室内空气净化产品将处于快 速成长期,预计将保持每年30％以上的增长率。 3