关于大学生购买手机的消费者行为分析 与营销策略制定的调研报告

关于大学生购买手机的消费者行为分析      与营销策略制定的调研报告
关于大学生购买手机的消费者行为分析      与营销策略制定的调研报告

关于大学生购买手机的消费者行为分析与营销策略制定的调研报告

小组成员:

110517105 李江

110517108 任树金

110517118 李锦玉

110517119 李静

110517120 李婉萍

110517121 李文青

目录

第一部分调研方案设计

1.调研背景

2.调研目的

3.调研对象

4.调研方式

5.调研时间

6.调查地点以及负责人

第二部分调研分析

1.产品自身因素对消费的引导

2.消费动机

3.消费者偏好的调查

4.群体影响因素

5.价格因素

6.消费者的感知度调查

7.营销策略(4P)

第三部分附件

调查问卷

第一部分调研方案设计

1.调研背景

目前,大学生已经成为手机消费市场中一支不可忽视的主力军,孕育着巨大的手机消费潜力。大学生是社会消费群体中一群特殊人群,手机消费已成为大学生精神文化生活的代表性标志品之一。所以我们展开了此次调研活动,对大学生购买手机的消费行为进行分析,从而制定出合理的营销策略。

2.调研目的

大学生手机市场是一个极具挖掘潜力的细分市场,并且大学生群体在一定程度上代表着未来手机消费的主流趋势。通过调研,分析大学生消费者的手机购买动机以及影响大学生消费者的手机购买行为的因素,从而对手机企业的广告诉求、产品改进或开发以及市场细分提供一些建议。

3.调研对象

各个大学的在校大学生(本科生和研究生)

4.调研方式

采用问卷调查,抽取一定的样本。

形式:网调(邮件)和发放问卷

样本容量:120(网调电子档20份,纸质档100份)

样本回收量:118

有效样本:100

5.调研时间

编写问卷:2013年12月23号

发放问卷:2013年12月25号

整理数据:2013年12月26号

撰写调研报告:2013年12月28号

6.调研地点以及负责人

陕西科技大学(李江)

西安财经学院(李婉萍)

长安大学(李文青)

西北政法学院(任树金)

西安科技大学(李静)

西安文理学院(李锦玉)

第二部分调研分析

1.产品自身因素对消费的引导

a.关于消费者最看重手机所具备的要素

从图表中可以清楚的看到功能齐全所占的比例是30%,其次是持久耐用22%,信号灵敏占21%,待机时间占14%。此题为多选题,说明以上这些因素都是消费者比较看中的方面。

b.手机使用频率

半年 3

半年到一年15

一年到两年47

两年以上35

从手机的使用频率来看,大学生更换频率最高的区间是一年到两年,其次是两年以上。这就为企业的营销决策提供了依据,根据手机的更换频率,手机制造商就可以推测新品发布时间以及手机设计的寿命,推测出产品的生命周期。

2.消费动机

a.大学生使用手机的主要目的

在大学生使用手机的主要目的中,方便联系所占的比例将近50%,其次是打游戏和上网。这也符合手机的原始功能,毕竟手机最主要的用途是打电话发信息,上网和打游戏所占比例说明人们对手机的需求上了新的层次,娱乐功能慢慢会占主导地位。

b.更换手机的原因

款式过时功能欠佳丢了或者坏了遇到更喜欢的

5% 36% 45% 14%

在网络全球化的今天,手机俨然成为个人的“超级计算机”,品种多样的手机,纷乱复杂的程序软件,不断改变人们手机使用的态度,也不断催生人们的好奇心。所以由手机衍生出的大学生消费群体的消费动机也因人而异。

3.消费者偏好的调查

a.消费者购买手机优先考虑因素

由图可知,品牌和价格在影响消费者的购买决策时占据主导地位,这也是由大学生的的消费能力和消费理念决定的,一方面对手机的价格比较敏感,另一方面又有一定的品牌鉴别力。

b. 品牌受欢迎的程度

这是根据目前大学生手机市场所流行的9大品牌,都属于智能机。据调查,苹果手机受欢迎的程度所占比例最高,其次是三星,小米。说明大学生对高端手机品牌的关注度越来越高,很有可能引领消费潮流,而且大学生为了引人注目,非常注重手机的品牌。

c.购买渠道

品牌专卖店51%

电子产品卖场16%

网上购买14%

中国移动,联通等营业厅或者普通零售店15%

网上购买1%

商家在学校促销时3%

大学生购买手机的渠道主要还是在品牌专卖店,其次是电子产品卖场,中国移动,联通等营业厅或者普通零售店,以及网上购买。说明实体店依然是手机销售的主要渠道,当然,随着网络和电子商务的不断发展,网购也许会成为一种流行的手机购买渠道。

4.群体影响因素

现代大学生普遍存在从众心理和攀比心理,所以在参考信息方面,比较被动,容易采纳身边朋友或者亲戚的意见。而且互联网的快速发展,扩大了信息的覆盖面,获取信息的方式也变的灵活多样,这些因素都促进了大学生的购买欲望。

5.价格因素

第一幅图是指大学生能接受的手机价格区间所占的人数,我们可以看到,

价格在1000-2000的人数比例最多。第二幅图是指大学生每个月的生活费区间所

占的人数。显然月生活费在500-1000的学生人数最多。这说明大学生消费群体很

大程度上有强烈的购买欲,但是面对经济上对父母的依赖,一定程度上也制约着

消费。

6.消费者的感知度调查

消费者的感知度非常支持支持一般反对非常反对现在的手机价格很高27% 24% 44% 3% 2%

手机的品牌很重要21% 23% 42% 9% 5%

手机的实用性比外观更重要24% 34% 32% 6% 4%

选择手机时,倾向于大众选择9% 22% 51% 11% 7%

手机应该分为男性手机和女性手机15% 24% 40% 12% 9%

个人的经济情况将影响手机的购买决

39% 41% 13% 3% 4%

在购买下一款手机时,将选择同一品

18% 17% 55% 7% 3%

在生活中依赖手机28% 40% 27% 3% 2%

从这两幅图里我们可以很明显的得到一些信息。例如:持反对意见和非常反对意见所占的人数比例相对比较少。

(1)在价格上,有51%的同学认为手机的价格过高。

(2)在品牌上,同学们对品牌的重视程度还是有差异的,42%的同学对品牌的感知度一般。

(3)在实用性与外观的权衡中,选择实用性的人还是比较多的。

(4)在选择手机时的从众心理上,51%的人选择“一般”,也是说这个区间的人在选择上还是比较理智的。

(5)关于手机是否该按性别分类,也就是细分市场的问题,从调研的结果来看,有将近40%的人赞成,40%的人持无所谓态度。

(6)收入影响购买力,当然有将近80%的人赞同这种说法。

(7)品牌忠诚度:有35%的人品牌忠诚度很高,55%的人可能会选择其他品牌。

(8)对手机的依赖程度:我们可以看到,有68%的人赞同在生活中依赖手机,这个数字也说明了手机在当代大学生的生活中不可或缺。

7.营销策略(4P)

从我们的调查结果来看,大学生的手机营销策略应该注意迎合大学生追求新奇和重视购买体验的需求,提供整合的立体化的品牌或产品信息,完善各种产品购后服务平台,进一步强化与大学生的亲和力,提高营销效果。下面我从营销策略的基础(4P)来分析一下关于大学生手机消费市场的营销策略该如何实行。

1.产品

设计和生产针对大学生用户的手机,学生手机应切实考虑大学生的需求,在功能上为学生的学习生活提供便利、在外观为学生所喜爱,即具有时尚、使用、价廉、环保特色的手机才能称为真正的学生机。

2.定价

大多数大学生没有完全经济独立,购买手机需要家庭的经济支持,因此价位是必须被考虑的因素。商家可以在整体价格适中的基础上,将定价的范围扩大即针对不同的收入来源的大学生推出价格差异化的手机产品。

3.促销

学生在购买手机前会通过各种渠道获得商品信息加以参考,这就要求经销利用其它渠道做好产品宣传。通过网络技术拓展市场,同时厂家又要利用蜂鸣营销,通过公共关系策略提高企业的信誉,制造口碑效应。

4.分销

针对手机来讲,直营店和百货专柜是比较理想的销售渠道,可以方便消费者购买,便于实现企业和消费者的双赢。

5.服务

建立完善的售后服务体系。服务体系的弊端将在交流度非常高的大学生中产生广泛的影响,所以商家在完成手机的终端销售后,应注重售后服务,建立完善的投诉问题解决机制。

第三部分附件

调查问卷

您好,我们是西安工业大学市场营销专业的学生,现在在做一项关于在校大学生购买手机时的消费心理和决策的调查问卷,为了更准确地掌握大学生购买手机的意向。感谢您抽出宝贵的几分钟来填写我们的问卷。您的答案无所谓对或错,仅代表您个人的看法,非常感谢您的参与!我们郑重承诺,您填写的所有资料,仅为研究需要,不会泄露给他人,这是我们最基本的职责,请您放心!

一.第一部分

1.您的性别?()

A男 B女

2.您是?()

A大一 B大二 C大三 D大四 E研究生

3.您最能接受的手机价位是多少?()

A 500元以下

B 500元~1000元

C 1000~2000元

D 2000元以上

4.您最喜欢什么品牌的手机?()

A苹果B三星C小米 D 诺基亚 E htc F 华为G联想H酷派I其他

5.您的手机更换频率是?()

A半年B半年到一年C一年到两年D两年以上

6.您更换手机的原因主要是?( )

A款式过时B功能欠佳C手机丢了或者坏了D遇到了更喜欢的

7.在您购买之前您会选择参考商品信息的渠道是什么?()

A网站B电视广告C朋友介绍D营业员推销

8.您会选择在什么地方购买手机?( )

A 品牌专卖店B电子产品卖场C中国移动、联通等营业厅或普通零售店

D网上购买E商家在学校促销时

9.您在购买手机时,优先考虑的因素是?()

A价格 B 品牌C款式D手机的

流行趋势

10.您每个月的生活费大概是()

A500-1000 B 1000-1500 C1500-2000 D2000以

11.如果您更换手机,您对品牌的要求是?()

A只选择固定的几个或某个品牌B并没有固定的品牌C对品牌

没有要求

12.您购买手机的主要目的是什么?()

A方便与家人、朋友联系B打游戏C上网D其他

13(多选)您最看重手机所具备的的功能是?()

A 超大触摸屏

B 信号灵敏C功能齐全 D 持久耐用E待机时间久F其

他______

二.第二部分

(填写说明:请根据自己的感觉,确定支持或反对的程度,把您选择的选项用

“√”选出)

消费者的感知度非常支持支持一般反对非常反对现在的手机价格很高 1 2 3 4 5

手机的品牌很重要 1 2 3 4 5

手机的实用性比外观更重要 1 2 3 4 5

选择手机时,倾向于大众选择 1 2 3 4 5

手机应该分为男性手机和女性手机 1 2 3 4 5

个人的经济情况将影响手机的购买决策 1 2 3 4 5

在购买下一款手机时,将选择同一品牌 1 2 3 4 5

在生活中依赖手机 1 2 3 4 5

品牌手机营销策略研究分析

品牌手机营销策略分析

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XXXX大学 论文 品牌手机营销策略分析 学院: 专业: 学生: 指导教师: 2015年3月20日

摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition

小米手机的市场营销策略分析晶晶

小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来,随着智能手机的兴起,全球手机市场发展势态良好,与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示,2015年3月,小米售出了第一个一亿台手机,而去年全年仅出货6112万台,中国手机市场销量同比增长8.2%,截至目前,中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中,小米手机无疑最引人注目,它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4,not2已发布,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机,成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍,其次对其进行SWOT分析,最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略,同时找出其在营销过程中存在的问题,并一一提出相应的解决办法,以期能使其继续保持发展势头,同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词:SWOT分析;市场营销;价格策略;饥饿营销

目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)

小米手机的营销策略分析

中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没

90后消费行为的特征与营销策略

90后消费行为的特征与营销策略 摘要:如今,90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。90 后是伴随着互联网成长起来的一代,其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理,也使他们成为最具消费潜力的一代。 关注90 后现状,分析90 后消费行为特征,研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。本文采用问卷调查的方式获取第一手数据,在充分吸取前人的研究成果的基础上,系统分析了90 后的消费行为现状及特征,最后重点探讨了针对90 后的营销策略。 关键词: 90后;消费行为;营销策略 一、90后消费行为的现状 90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间,这个年龄他们大部分是学生,他们正处于成长阶段。他们一方面要集中精力学习,背负沉重的升学压力,另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。他们对时尚元素的追逐,对高新产品的喜爱,都充满个性。他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。种种现象表明,对90后营销策略的研究有时新性和必要性。本文通过调查研究,希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。 本文选取了90后青海市地区的大学生,通过发放调查问卷,收集并统计数据,用SPSS软件进行数据整理分析。本次问卷调查共发放300份,收回问卷300份,有效问卷291份,有效问卷占97%,可以进行数据分析。 1.1 消费水平 随着经济的不断发展,人们的生活水平越来越高,家长给孩子们的投入越来越大,他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”,刚入大学,就给孩子配高端手机,配高配置电脑等。父母的供给成为90后大学生的主要经济来源,如图1-1所示: 图1-1 90后大学生主要经济来源 从图1-1中可以看出,被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给,38.8%的人大部分有父母供给,仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同,如图1-2所示:

消费者行为学与营销策略

《消费者行为学与营销策略》 课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 主讲老师:王老师 ●中国企业平衡量化管理理论创立者; ●中国消费者研究\品牌建设专家; ●2006、2008、2011年度中国十大营销专家; ●中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理 顾问; ●曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监; ●清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名 院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。 课程背景 研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略? 消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。 本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。 课程收获 1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具; 2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;

3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩; 4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。 课程大纲 一.营销的本质—改变态度—改变行为 1.改变客户与消费者的态度 2.改变合作伙伴的态度 3.改变员工的态度 二.行为学—态度行为的公理 1.营销透视营销的问题:是否存在成功的营销策略?成功的营销经验可以复制吗?我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买?营销者认为周密的计划市场为何反应平淡?怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略? 2.消费者透视:消费者行为学包含三层含义:消费行为是动态的;它是互动过程;它涉及交易 三.消费者行为理论与市场营销 1.行为研究的目的与内容 2.行为学与营销实践 3.产品分析与策略选择 4.需求的特点 Case Study-1:可口可乐与百事Case Study-2:伊莱克斯厨具新概念 5.行为实施与行为理由 c.动机与产品概念 a.动机理论 b.动机与知识体系 6.宣传(广告)与行为学 a.宣传与态度理论 b.态度改变的过程 7.区域营销与文化 a.文化与消费行为 c.文化营销 b.文化的非语言因素

小米的营销策略分析

小米的营销策略分析 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

小米的营销策略分析 一:小米简介。 北京小米科技有限责任公司,(简称“小米公司”)正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念。小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼。区别于其他传统的手机公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。 二;小米的营销模式。 (一)饥饿营销模式 饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率。这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去。小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势。 (二)“线上经营”的产品销售模式 随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米手机通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性。小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。 (三)“软件主导硬件”的商业模式 小米手机一直是高配置低价格的亲民手段,手机硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装。由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米手机能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展。 (四)小米手机的“粉丝营销”策略 中国手机市场竞争激烈,但小米手机却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的手机品牌。究其原因是小米手机成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统。小米手机在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统。这套生态系统帮助小米手机获得了目标顾客的喜爱。 (五)重视新媒体营销 新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。对于小米手机而言,独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用。对此,小米手机在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系。首先通过微博平台将小米手机的信息进行广泛传播,将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台。第二步,在小米官方网站建立小米社区,将有共同爱好、共同价值观的粉丝进行聚拢,并在小米社区平台引导粉丝进行内容创造,并与核心的粉丝用户建立良好的互动关系,通过一系列的优惠措施以及尊崇体验带给核心粉丝更高的溢价。最后一步,通过微信平台对粉丝遇到的产品售

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机(One Plus)是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌,坚持“不讲究”的产品理念,坚持“让好产品说话”,采用线上销售模式。 2014年4月23日,一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布,5月28日一加手机在官网,京东,易迅等多个平台同步售出,预约购买人数超过140万,发售当天瞬间售罄。 2015年7月28日,一加手机在北京正式发布第二代一加手机。2015年10月29日下午,距离一加手机2发布三个月,一加科技再次在北京举办新品发布会,分别发布了一加手机X基础版、标准(玻璃板)、陶瓷版、售价1499元起。 2016年6月15日一加科技发布一加手机3,6GAM,高通骁龙820处理器,售价2499元。2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样6GRAM.但是配备满血版高通骁龙821处理器,售价2699元。 2017年6月21日发布一加手机5,高配版配置8GRAM,高通骁龙835处理器,摄像头采用索尼IMX2000万(F2.6光圈)+1600万像素(F7.光圈)双摄,支持人像模式,支持两

倍无损变焦。 一、一加手机根据消费者需求,一加手机5配备高通最快835八核处理器,是目前量产全球最快的处理器。内含4个运行速度为 2.45GHz的处理核心,传输速度高达1400MB/S,手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿,为爱玩游戏的使用者提供了更佳的游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为1920*1080的高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽,内容都自然如实的反应在屏幕上,让用户看屏幕更爽,刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIX398,后置2000万堆栈CMOS图像传感器,弱光场景下的感光能力得到进一步优化;配合F/2.6大光圈与6P镜头,增加进光量的同时,提升画面解析水平。该镜头支持0.2秒光速对焦,4K高清。是拍摄画面更清晰,拍摄效果更好,更好地满足爱自拍爱美的女孩子的需求。 而且一加手机续航力更佳,拥有一块3300Ah的电池,配备5V/4A的DASH闪充,充电更快,是使用者更好的节省充电时间。同时采用对齐唤醒,游戏MDP加速、CMD屏面板自刷新技术,续航时间长。 一加手机首次将“手感”的概念引入手机行业,它的精妙,远不止满足视觉减薄的审美追求,更从设计角度,降低了手机不慎跌落的碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制

手机市场营销策略研究分析报告

1 绪论 诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场,在二十多年的发展时期里,诺基亚曾经取得过辉煌的成绩,而现在,诺基亚陷入一种困顿的境地。诺基亚为什么能取得成功,又为何会沦落到现在的境地,如何摆脱困境,本文将从市场营销学的角度来研究该问题。 1.1 课题研究背景 中国地大物博,人口总量占世界的1/5,国民经济持续健康发展,目前是世界第二大的经济体,也是全球最具经济活力的地区之一,这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。目前,中国手机用户数量已经突破10亿,是世界上手机用户最多的国家,尤其是3G手机用户,2009年以来一直保持飞速增长的势头,2011年10月,3G手机的销量第一次超过了2G手机,中国正式进入全面3G的时代。随着3G的发展,三大运营商的作用日益明显,运营商大力补贴手机终端,通过与手机厂商进行手机定制服务,扩展了大量的3G市场,成为行业中不可忽视的力量。 3G的发展也为智能手机提供了发展契机,2012年底,中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿),智能手机销量比重上升到49.1%,预计2013年智能手机销量将超过功能型手机,中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。智能手机的发展操作系统功不可没,昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额,如今,随着IOS和Android操作系统的崛起,Symbian让出了世界第一的宝座,最新数据显示,Android以76%的市场份额独占鳌头,IOS以20.3%的占有率居第二,而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。 随着时代的发展,人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信,越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息,特别是随着生活水平的提高,中国广阔

消费者购买行为与营销策略制定

消费者购买行为与营销策略制定摘要:对消费者购买行为的研究是营销者必做的功课之一。通过对消费者购买行为类型的研究,准确分析影响消费者购买行为的因素,进而制定适当的营销策略,这对营销者掌握市场营销的主动权具有重要的意义。 关键词:购买类型营销策略购买行为购买决策 一、什么是消费者购买行为 消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的规律,从而制定有效的市场营销策略,实现企业营销目标。 二、消费者购买的类型及针对其的营销策略 阿萨尔(Assael)根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度区分为以下四种类型: 1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 营销策略: (1)、制作产品说明书,帮助消费者及时全面了解本企业产品知识,产品优势及同类其它产品的状况,增强消费者对本企业产品的信心。 (2)、实行灵活的定价策略。

(3)、加大广告力度,创名牌产品。 (4)、运用人员推销,聘请训练有素,专业知识丰富的推销员推销产品,简化购买过程。 (5)、实行售后跟踪服务策略,加大企业与消费者之间的亲和力 2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点,进而产生失调感,怀疑原先购买决策的正确性。 营销策略: (1)、价格公道、真诚服务、创名牌,树立企业良好形象。 (2)、选择最佳的销售地点。即与竞争对手同处一地,便于消费者选购。 (3)、采用人员推销策略,及时向消费者介绍产品的优势,化解消费者心中的疑虑,消除消费者的失落感。 3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性,并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌,在消费时才加以评估,但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味,是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。 营销策略: (1)、采取多品牌策略,突出各种品牌的优势。多品牌决策是指企业在相同产品类别中同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌决策。此策略为宝洁公司首创,今天宝洁公司的洗发用品品牌众多,如飘柔、海飞丝、潘婷等。飘柔突出优势是柔顺头发,海飞丝突出优势是去头屑,潘婷是护理、营养头发。

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院:经济管理学院专业:工商企业管理学生: 指导教师: 2015年3月20日

华为手机营销策略分析 摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

中国"90后"消费心理与消费行为的 调查与分析

毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名:日期: 指导教师签名:日期: 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名:日期:

学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名:日期:年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名:日期:年月日 导师签名:日期:年月日

小米手机市场营销策略分析

小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场,发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了,当国外大牌手机厂商,几大系统,国内已经成规模的手机企业在不断厮杀,纷争割据的白热化时期,手机业界也在寻求一种新的营销模式,毕竟利润空间不断减小,竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情,这只是时间问题而已,看谁在这个节骨眼上能够突破,谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者,如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的,我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间,而如今,通过这样一种融合百家之长的营销方式,就目前情势来看,有时还是非常明显的,这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦,相反,或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 (一)网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁),手机发烧友。 2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。 3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。 (二)传统 4P 分析一.产品分析 1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与 HTC G14 的CPU 相似,但是主频更高。 3.系统:双系统切换,自主研发 Android,MIUI 操作系统,优化改进功能近 100 处 二.价格分析 1999 元,高端产品,低价位销售。 三.渠道分析 网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式

消费者行为和营销策略

北京外国语大学网络教育学院 经管专业毕业设计(论文) 消费者行为和营销策略 姓名: 学号: 专业: 指导老师: 论文提交日期: 北京外国语大学网络教育学院

消费者行为和营销策略 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明:所呈交的学士学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名: 日期:年月日

目录 目录 ............................................................. I 插图索引 ......................................................... II 摘要 (3) Abstract (4) 第1章绪论 (5) 1.1 研究背景 (5) 1.2 研究的目的和意义 (5) 1.3 国内外研究现状 (5) 1.4 研究内容 (5) 第2章消费者行为的理论基础及波司登公司 (6) 2.1 消费者行为概念 (6) 2.2 4c理论 (6) 2.3 波斯登公司简介 (7) 2.4 消费者行为分析 (7) 2.4.1更加关注购物体验 (7) 2.4.2更加关注服装品牌 (7) 2.4.3原创定制更受欢迎 (8) 第3章针对消费者行为波司登公司营销存在的问题 (9) 3.1 品牌定位不准确 (9) 3.2 价格与产品品质不符 (9) 3.3不能满足消费者的个性化需求 (9) 3.4门店经营状况差,利润下降 (10) 第4章波斯登公司针对于消费者行为的营销对策 (11) 4.1 明确品牌定位 (11) 4.2 提高服装质量增强客户体验 (11) 4.3 增加创新力度走差异化路线 (11) 4.4 线上线下集合,多种销售渠道并举 (12) 结论 (13) 参考文献 (15) 致谢 (16)

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

消费者行为与营销策略分析

消费者行为与营销策略分析 一、消费者行为的发展趋势 消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上社会和时代最重要的变化不仅在于科技.在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向 着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。同时, 他们强调物有所值.不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次. 信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展正逐步减少和消除因信息不对称和高 昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。 ①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式.获得所需的大量资料。第三追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。 ②目前许多消费者已进入明显的个性消费阶段过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四积极主动并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会他 们不再被动地接受他人的观点和信息不再消极地购买和消费而要求参与、掌握主动权需要终极 关注以及被倾听。第五主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择创新才是追求的永恒目标。 最后关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高使消费者在满足个体消费需求的同时更注 重保护生态环境防止污染节省及再利用资源。 二、消费动机 不管消费者行为如何的变化,只要知道其消费的动机,那么,就可以根据其动机制定营销策略。马斯络认为人的需求可分为五个层次,即生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、自我实现的需求。上述五种需求是按从低到高层次组织起来的,只有当较低层次 的需求要得到某种程度的满足,较高层次的需求才会出现并出现要求得到满足。一个 人生理上的迫切需求得到满足后,才能去寻求其保障安全,也只有其基本安全需要得 到满足后,爱与归属的需求才会出现,并要求得到满足,以此类推。 但是, 马斯洛并没有说较低层次需求完全满足后,才会产生高一层次需求,而只是说,人的 各种需求存在高低顺序,或者各种同时出现的需要中存在优势需要。就一般情况而言,处

国产手机营销策略研究

摘要 在竞争日益激烈的手机市场上,国产手机品牌面临着众多的机会与威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的营销渠道战略,己经成为国产手机品牌能否成功的关键。 随着现代科技的进步和人们生活水平的提高,手机已经成为最受欢迎的电子消费产品。中国在过去几年的快速发展,现在已经成为世界上最大的移动电话市场。与快速发展的国内手机市场相比,国产手机由于起步较晚,在市场上一直处于弱势地位,虽然国内利用手机价格、渠道、促销的优势,一度在2003年国内手机市场份额超过国外品牌的市场份额,但在国外品牌快速调整营销战略和战术,国产手机将回到其原始,市场份额下降到30%在2006年的时候,除了少数手机企业外,大多数企业陷入了亏损的泥潭,更有像熊猫、东信、首信等企业从中国手机市场退出。 本文主要对我国国产品牌手机的营销策略进行研究,从现状,到面临问题,再到对其营销策略的建议,希望本文的研究对我国国产手机的发展有一定的借鉴意义。 关键词:国产手机;营销策略;问题 I

Abstract In the increasingly fierce competition of the mobile phone market, the domestic mobile phone brand is facing many opportunities and threats. Such as He developed a model can make use of its advantage to seize the opportunities and overcome its disadvantages to avoid the risk of marketing channel strategy, has become the key to the success of the domestic mobile phone brand. Along with the progress of modern science and technology and the improvement of people's living standard, mobile phone has become the most popular electronic consumer products. China over the past few years of rapid development, has now become the world's largest mobile phone market. With the rapid development of the domestic mobile phone market, homebred mobile phone because of the late start, in the market has been in a weak position, although the domestic mobile phone use price, channel, promotion of advantage, once in 2003, domestic mobile phone market share of more than foreign brand market share, but in foreign brand rapid adjustment of marketing strategy and tactics, homebred mobile phone to be back to its original, market share dropped to 30% in 2006following, in addition to associate a few mobile phone enterprises, the majority was immersed in the lair of deficit, more like a panda, Dongxin, Capitel and other enterprises from the Chinese mobile phone market. This paper on China's domestic mobile phone brand marketing strategy research, from the current situation, the problems, and then to the marketing strategy recommendations, hope this paper on China's domestic mobile phone development has certain reference significance. Key word:Homebred mobile phone;Marketing strategy;Problem II

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