2020年培训班方案汇总

2020年培训班方案汇总
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2020年培训班方案汇总

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培训班方案汇总培训班方案(一):暑期培训班方案为进一步提高乡镇综合文化站长的思想素质和业务潜力,提升我省公共文化服务水平,着力解决目前我省乡镇综合文化站设施基本建成、服务亟待提高的问题,充分发挥乡镇综合文化站在促进农村文化大发展大繁荣方面的作用,根据文化部下发《文化部关于开展全国文化站长轮训工作的实施意见》(文人发[20XX]12 号)要求,我省拟从 20XX 年至 20XX 年对全省乡镇综合文化站长进行培训。

20XX 年度具体培训方案如下:一、培训资料十七届六中全会精神解读;基层文化队伍建设问题;乡镇文化站的职能和任务;基层公共文化活动的创意、策划、组织实施与社会化运作;科学保护非物质文化遗产工作;重要文化政策法规解读;乡镇文化资源的

发掘与利用;文化考察等等。

二、报到地点 xx 大厦一楼大厅。

三、培训时间第一期:20XX 年 2 月 11—18 日(报到时间 11 日下午)第二期:20XX 年 2 月 18—25 日(报到时间 18 日下午)第三期:20XX 年 3 月 15—22 日(报到时间 15 日下午)第四期:20XX 年 3 月 22—29 日(报到时间 22 日下午)

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四、推荐报名请各市统一将参加四期培训人员报名表、本人二寸彩色照片电子版(电子照片请注明姓名)务必于 3 月 7 日 17:00 前发送至 xxx,报名材料及照片不全者不予以授理。

联系人:xxx 五、几点要求举办全省乡镇综合文化站站长培训班,是贯彻落实十七届六中全会、省委九届十三次会议精神要求,实现经济文化强省建设的具体举措,对于完善农村公共文化服务体系、提升农村公共文化服务水平、繁荣农村精神文化生活具有重要好处,省文化厅高度重视,专门成立了培训工作领导小组(名单附后)。

各级文化主管部门一要提高认识,加强领导,把培训工作作为公共文化服务体系建设的有力抓手,认真做好组织选调、把关工作,优先选拔文化基础好、个人素质高的乡镇文化站长参加培训。

二要以此为契机,促进当地文化站长队伍的建设、充实工作,要认真学习贯彻省委宣传部等部门联合下发的关于基层宣传文化队伍建设意见中对文化站长配备的要求,对乡镇综合文化站长的人员配备进行专项督导检查,对尚未配备专职站长的文化站,要按照上级要求标准、条件抓紧配备,确保乡镇文化站长专职、专业、专

用。

三要做好参训人员的组织工作,每期要由市局指定参培人员 1 人负责带队,做到集中行动,统一报到。

四要教育参训人员端正学习态度,静心认真学习,严守培训纪律,没有特殊状况不准请假,保证学习时间、资料、人员三落实,对于无故缺勤、迟到、早退以及不遵守培训纪律者,省文化厅将予以通报批评;五要提高安全意识,确保学员人身和财产安全。

各市报省人员经我厅审查后,请按照通知要求时间集中自行前往报到,省厅不再另行通知。

培训班方案(二):阅读与写作培训班方案一、目的随着《品读春秋》粉丝群不断壮大,我们所结识的,真正喜欢阅读和

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写作的人也越来越多;这一群体里,每一天都会有人就文学创作方面,向我们提出这样那样的问题,所以文学创作班应运而生。

我们的主要目的,是想透过创作班的举办,聚集更多的喜欢文学创作的朋友,并依据我们的文学创作经验和文学资源,协助他们,在文学创作方面,有所增益。

文学创作班的举办,涉及到人、财、物的投入,所以我们会向学员征收务必的费用,用于师资配置和活动举办等,若有结余,也将在条件成熟时,运用为文学大奖赛的举办(具体冠名另行协商)。

期望透过创作班的举办,促使学员和平台一齐成长,不断壮大,产生务必的平台价值和社会影响。

二、创作班主要工作资料创作班主要以短篇小说、散文和诗歌写作教学为主。

1、透过授课学员作品审稿会等方式指导学员写作;

2、透过投稿推荐,在合作刊物帮忙优秀学员发表作品;

3、举办读书会,一齐分享读书的幸福和喜悦!

4、为出书学员举办“品读春秋”研讨会!

5、修改内刊,集结“品读春秋”平台及学员优秀作品。

6、推荐书目,包括必看和参考,透过阅读提升学员水平。

7、经典赏析,陪学员一齐看书,与学员一道并协助学员开展文学鉴赏经典阅读和分享; 三、班委组织及职责为便于方案实施及班委管理,特设立以下班委组织: 1、班主任:负责创作班的总体事务,主要包括课程设置、授课布置、活动举办、监督检查和财务管理。

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2、班长:主要负责落实具体的班务工作、录制授课音频、接收报名、学员问答、收集作业、修改内刊等。

3、艺术指导:工作偏重于教学,并协助班主任做好其他工作。

指导老师包括专职和临时聘请两种,皆为知名刊物资深修改或已有务必影响的作家、诗人。

运行过程中,我们将陆续邀请已有务必社会影响和写作成果的老师,临时性为学员授课,授课方式协商而定。

4、招收义务宣传员,协助招生工作,凡协助招生达 5 名以上学员的,我们将予以务必的奖励。

有意者到班长处报名。

四、课程设置课程设置及传授,讲求专业性和实效性相兼顾,既让学员对此专业有务必了解,也要让学员听得懂、能理解、易掌握。

还要根据学员的实际创作水平不断进行调整,以便更切合学员需求。

1、小说(具体课程暂不公开):

目的是提高作者的小说意识,心里有了,笔下才能有。

学员在此过程中,要做到听讲、看书和创作三不误,这是一个相辅相成的循环过程。

2、散文(具体课程暂不公开):所有资料均将以散文经典文本和学员的个人创作,作为对照分析的依据,引导学员理论联系实践,了解并掌握散文的基本写作模式,并透过不断的思考与实践,而最终达至自由创作的目标。

3、诗歌(具体课程暂不公开):透过对具体诗歌文本以及学员的创作实践,从各个层面,进行详实而细致的分析与解答,使学员在个人独立创作中,能学会清晰地识别、了解并娴熟地运用这些这些知识与技巧,来指导个人诗歌学习与创作。

五、班群众管理规定

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1、学员之间,相互包容相互鼓励,共同进步。

2、为便于方案顺利落实

培训机构策划方案

第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书

目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高,越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩,同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育,而是注重孩子全方面发展的素质教育,如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习,现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育,比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构,纵观现在市场上的教

育机构,大多数的培训还是基于传统的模式,对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处,到底何为素质教育?素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展,重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性,注重开发人的身心潜能,注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施,那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试,小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强,好奇心重,活泼好动的特点,结合现行中小学、初中高中的教材,选择青少年感兴趣的,有意思的数理化等各科科学实验项目开展

科学教育活动,进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训,从小做起,培养青少年热爱科学,激发学习兴趣端正学习态度,热爱学习,养成良好的学习习惯。 ②小班施教,发展每个学生的个性,通过系统的创新思维能力训练,小发明、小制作、小科幻等各种自己动手,自己动脑的科学活动,让孩子们“八仙过海,各显其能”,培养每个学生的自信心、独立动手能力,塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力,在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课,引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长,坚持以孩子为中心,走进孩子的心灵,塑造健全人格为目的,教会孩子“五会”(学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母)。 ④选拔优秀学生参加省市级,国家级青少年科技创新大赛(优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣)。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班,初中1~3年级的初级班,高中1~3年级的科技辅

培训机构培训学校招生策划方案书

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目录 一、招生策划—鱼塘借力策划案 (2) 1、策划案一: (2) 二、策划方案2: (3) 二、招生模式—话题营销 (4) 四、招生策划-连环计招生法案例分析 (6) 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 (6) 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 (8) 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) (8) 四、招生策划-考级推动招生 (10) 五、招生策划-晚会策划方案 (12) 1、晚会活动说明 (12) 2、活动时间控制 (13) 3、活动执行方案 (17) 六、圣诞节目单—游戏天地 (19) 1、节目一: (20) 2、节目二 (22) 3、节目三 (22) 4、节目四 (23) 5、节目五 (24) 七、招生策划案之-转介绍 (37) 八、招生策划案之-公开课 (39) 九、招生策划案之—招生讲座 (44) 十、招生策划案之——讲座演讲稿 (53) 十一、招生策划案之——社区活动 (71) 十二、招生策划案之——赠品营销 (77) 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 (81)

一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一: 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做,你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元(具体多少钱,你自己定)的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭,制造稀缺和时限 二、策划方案2: “看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活,你可以与电影院联合举办“看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下:1 由影城提供“儿童免票,家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息,背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则,对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间:5月28日起——7月30日票面信息:正面:6月电影最新资讯(图)电影院环境展示(图) 文字说明:1 此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人(2人或无限)享受折优惠,并免费赠送小朋友麦当劳一份,中调杯。2 此劵不可

2014年高考备考方案

2014年高考备考方案 一、~年高考回顾 我校~年高考创学校开办以来的最好成绩。全校总分700分以上有6人,单科上700分以上人数48人次,重点上线人数68人,本科上线人数292人,省专上线人数686人,升学率达92%。其中杨光健同学以历史单科成绩815分、龚信礼同学以物理单科成绩798分位居全市第一,卢国祥同学以英语单科成绩771分位居全县第一。另外在“小三科”方面,我校均有历史性的突破,美术考生上重点29人,上本科线34人,入围率达85%,体育考生28人中有27人上本科线,上线率达96%,音乐4人全部考上星海音乐学院。 二、~届学生基本情况 1、~届学生人数719人,分11个班,其中生物2个班,历史2个班,物理2个班,化学2个班,政治1个班,地理1个班,美术1个班。 2、本届学生入学分数线为508分,三年前我校招生本来有58个学生超过博中分数线,但结果报名时一个都没来,也就是说该届学生没有尖子生,我们招来的线外生大都在350~480分之间,最低分229分。 三、~届高三教师基本情况 今年我校高三任课教师共有40位,绝大部分老师是从高一、高二年级经过一轮轮的竞争升上来的,是通过对学生的问卷调查和对老师进行笔试后选出来的,从高三留下来的少数老师也是优中选优、强中选强。但由于今年我校有经验的教师外调比较多,导致有些科青黄不接,如生物科组,一下子就走了三个老教师,数学科组长和语文科组长也调走了,他们业务能力强,教学经验丰富,是学校教学的顶梁柱,他们的调走对我们高三正常备考工作有很大的影响,可以说这一届高三教师的整体素质远远比不上上一届。 四、~届高三备考方案

为了争取高考出好成绩,制定如下备考方案: 1、抓好德育工作,搞好校风校纪。 严格遵守学校的各项规章制度,搞好班风、学风建设争创文明班级、文明年级,确保高三级有个良好的学习环境。 2、抓好高考的各项备考工作。 (1)、各备课组制定好备课计划。各班制定好班级管理制度。时间:开学前两周。 (2)、各备课组要统一备考思想。做到统一进度,统一教材,统一辅导,统一考评。落实“备、讲、辅、批、考、评”等教学环节的具体操作办法,并严格实施。 (3)、继续抓好综合科目的教学,每周组织测试一次,并做好统计、分析工作。 (4)、在抓全面教育的同时,应做好两类工作。一是抓好尖子生的工作。对于各班的尖子生,指定专人辅导。二是抓好临界生的转化工作,特别对偏科生的辅导工作。 (5)、搞好体、美、音辅导与训练。 (6)、改革早操方法,使学习做到劳逸结合。 (7)、认真抓好三次月考和市调研考、市模拟考。严格按高考要求组织考试。(具体时间见后面备考工作日程安排表) (8)、抓好考生的心理辅导工作,在考前一个月搞一些心理辅导板报和讲座。 (9)、组织好考生填报高考志愿的指导工作。

培训班季度招生方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管(主任)负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作,保持、维护良好的客户关系,维护学校良好形象,独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排,完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源,搜集潜在的学生信息,对有意向的学生做好跟踪回访,不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析,对家长讲明利弊,尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息,为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑,并及时通过各种方式联络及回访,提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动,认真执行学校、市场主管规定和实施细则,努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。 9 开发招生渠道,寻找消费群体,通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料,做到准、快、细。 市场部工资方案(3种) 工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元;所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三(兼职奖励型):主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理,由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注:市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算,避免人浮于事、责权利分离,最大化奖勤罚懒,激励团队。 比如:行政主管兼市场部经理,行政主管工资=1500,学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%; 9月招新生100,人均收费500元,新生营业总收入=50000;市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查,每月写出一份市场调查报告。(如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策,周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化,及我校所做市场宣传活动效果

培训班策划方案(精选多篇)

培训班策划书(精选多篇) 第一篇:培训班策划书 九江学院淘宝培训班策划书 第一:成立背景 当今世界正进入信息经济时代,互联网的快速发展和广泛应用,加速了经济全球化和全球信息化的进程,并对人们的生产、生活方式产生了深刻的影响。电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一,在世界各地、各行业迅速发展,给世界贸易格局和经济增长方式带来了巨大变革,也给大学生的创业和就业带来了很多机会,我校义乌校友会中企业多是依托电子商务模式发展,发展迅速,电子商务在未来还有很大的发展空间。我国电子商务起步最早最大的电商平台是淘宝网,很大一批大学生以及年轻人通过淘宝网的平台实现了创业和就业的理想,电子商务的基础平台就是淘宝网平台,所以电子商务的学习从淘宝平台开始。 第二:成立目的 1.通过对淘宝的学习,让学生掌握电子商务基础技能,增强就业能力。增强就业能力,培养创业型人才。 2.培养一批电子商务人才,依托义乌校友企业资源,实现人才对接,资源互补,打造九江学院电子商务发展的特色 第三:成立意义

1.专业技能 让学生在学习交流与实践中提升自我。网络与营销的并存,电子商务融合了两者都需要的技能,学生在这方面发展,对个人能力是极大的提高。培养更多合格的电子商务型人才,这是顺应市场发展的需要,也是社会的需要,更是九院学子共同心声。 2.办校特色 校方组织的淘宝培训班在江西高校中尚且没有,九江学院淘宝培训班的成立鲜明的突出了学校特色。 3.培训班培养一批的电子商务人才可以与义乌校友企业完成人才对接,为学生提供就业岗位,为校友企业不断的输入人才,为校友企业的发展提供人才的支撑。 第四:可行性 (1)我校学生大多对电子商务感兴趣,淘宝培训班为同学供一个互相学习、互相交流的平台,淘宝开店是很多学生想做的事情,却不会操作,培训班给了技能上的支持,必然会得到学生们的响应。 (2)电子商务行业比较注重实践技能,虽然很多高校开展了电子商务专业,但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是难以胜任工作的,导致专业就业率偏低,毕业生改投其他方向,更加剧了人才缺口的拉大。因此,成立培训班能让学生学到有关电子商务的理论知识

2020年高考备考方案三篇

2020年高考备考方案三篇 高考备考要想成功,首先必须要有亮剑精神。以下是分享的,希望能帮助到大家! 2020年高考备考方案1 1英语 命题组提示:1、英语勤练习,答题规范化。 注重考前的强化训练、模拟演习。同时再次深入研究近三年的高考题,把握高考方向。在高考前夕,要进行强化训练,增强应试能力,在高考规定的时间内做几套标准的模拟试题,强调答题的规范化,减少非知识性失分。 2、梳理把握知识重点,科学训练应试技能 最后几个月,对于英语学科,考生们要提高答题思维和习惯的规范性,提升答题的速度和准确度。当然,更要注重归纳和反思,提升考生的应试技能。 3、坚持始终,提升综合技能 提高综合技能是后期备考的重中之重,尤其是听、读、写等语言技能的提升,更要贯穿后期备考的始终。 提升听力技能,要坚持做到天天训练、足量训练,适当进行延时训练。

提升阅读技能,要重点提高考生总结提炼信息和推理判断的能力。 提升写作技能,要切实过好“三关”,依次为卷面关、内容关和语言关。 4、再次梳理,把握知识重点 在后期备考中,要对词汇、语法等基础知识进行再次梳理,复习的重点是以词块为单位,关注语境和应用,带动考生阅读和写作能力的提升。 对于语法,提炼常见考点和重点考点,帮助考生提升在语境中解题的能力,并针对上一轮复习中遗留的易错题,提高准确辨析考点的能力,发现陷阱,做出正确判断。 5、专项训练,系统归纳题型特点 对高考各试题类型进行专项训练,重在方法指导,系统归纳题目类型特点,提升解题得分能力,提高考生用英语获取信息、处理信息的能力,注重提高考生用英语进行思维和表达的能力。 2数学 命题组提示:1、数学要抓“关键点”,复习备考消盲点。 后期复习绝不是简单重复的过程。我们要找好提分的最佳“支点”——组题的质量;

培训班招生方法、方案

浅谈培训机构管理与招生策略 一、内部管理 1、建立学校的形象识别系统,使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统,学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四是公关策划。就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。 民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。 五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、

培训班招生策划方案(汇编)

培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:? %的春季新生是出于自我意愿,? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群体:是什么群体; 3、宣传方式对目标群体的影响:学生和家长了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性,家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:学生依靠自身感性认识知,家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划,

一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位, 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

2019年高考复习计划-学习计划

2019年高考复习计划-学习计划 进入新高三总复习之后,可以预见学生的学习时间越来越少了,绝大多数学校或同学给自己悬上了高考倒计时。但大多数同学们在这个阶段普遍感到比较茫然,无从下手。新高三马上要进入第一轮复习了,所以我们也应该利用好这一年的时间,有针对性的解决现在存在的问题,为自己赢得迈向成功起点的机会。 下面说一下常规的备考阶段和学习目标,以及当前我们务必要做的几件事: 高三三轮复习按时间大致分为: (一)第一轮复习(9月3月初)基础能力过关时期 一边是高中三年课程的回顾,一边是知识遗漏的查找,这也是为高考总复习知识系统化、能力化做好准备的时期。高考是考三年的内容,而在高一高二落下的知识很多,而高考的其中的一个黄金定律8020法则,就是指高考试题的80%是基础知识,20%是稍难点的综合题,把这部分的基础做好的话,就可以上一所不错的大学。所以必须把这两年的基础知识补上,避免高考时这些知识变成失分点,自己通过做大量的题来找漏洞效果不明显而且又浪费了时间。最后以致于信心受挫,决定放弃学习了。这是学习中的最可怕的现象。我们做题不贵多而贵精。应该做囊括高考的重点、难点、考点的题和通过对照老师讲的具体内容检测出漏洞。

显然大部分学生已经完成了这个阶段,如果少部分学生基础没有掌握牢固的话,还是老老实实的按照第一轮的思想去备考,因为整个高考中,基础及中等难度的分数比例非常之高,抓好基础将能获取更多的分数。 (二)第二轮复习(3月初5月中)综合能力突破时期 1、进行典型题训练,提升实战能力。高考黄金定律二就是典型题法则,其实如果我们把高考的方向把握准了,高考的出题模式弄清楚,我们在平时的学习会很轻松。不只是在数学、物理这样的理科有典型题,文科的东西也是遵循这一原则的,比如语文的作文,一篇文章好的结构、好的句子,我们都可以用来模仿,比如诚信是小朋友将拾到的一分钱放在警察叔叔手里时脸上的笑容,是少先队员宣誓时眼中的闪光。诚信是焦裕禄推开乡亲柴门送去的那一阵春风,它是孔繁森将藏族老妈妈冻伤的双脚捂进怀中的深情。这是关于诚信的比喻,那我们就可以借鉴一下,仿造句子。如:诚信是开国领袖面对新中国第一缕曙光作出的中国人民从此站起来了的召唤。诚信是继往开来的领路人俯瞰西部作出的中国要实现伟大复兴的决定。学习就是一个由模仿到驾驭的过程,我们在借鉴别人精彩点的同时也是积累知识的过程,最终由量变到质变,使我们成为一个出口成章、才华横溢的人,所谓熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟。 2、构建知识体系,进行专项练习。体系是综合的根本,专题是提高的保证。我们在回忆信息过程中会出现的暂时性的遗忘。高三学生在考试时经常答案就在嘴边就是写不出来这种情况就是我们所说

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇 篇一:教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训机构三月份活动策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除培训机构三月份活动策划方案 篇一:3月份安全教育月活动方案 潢川县实验小学教育集团南校3月份 安全教育月活动方案 今年3月31(:培训机构三月份活动策划方案)日,是全国第二十个中小学生安全教育日。根据上级要求,为进一步推进我校创建“平安校园”活动,组织开展好“安全教育月”主题教育活动,结合我校实际,特制定本活动方案: 一、活动目的: 通过一系列内容丰富、形式多样的活动,使学生在参与活动的过程中,树立安全意识,掌握安全知识,提高自护自救能力,并以此为契机进一步强化学校各项安全工作,进一步增强广大师生的安全防范意识,提高应对突发事件能力。 二、活动时间:20XX年3月31日——4月6日 三、活动主题:强化安全意识提升安全素养 四、组织领导: 组长:黄万龙

副组长:李靖平 成员:杨红杜蕾以及各班班主任 五、活动安排: 本次活动共分为三个阶段: (一)活动准备阶段(3月9日——3月13日) 建立组织,制定活动方案 (二)组织实施阶段。(3月16日——4月6日) 1 学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传,形成人人讲安全的良好氛围,宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。 2 (三)总结表彰阶段 3月31日---4月5日,各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。 实验学校教育集团南校 20XX年3月8日 3 篇二:培训机构全年活动方案 活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动

和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“xx杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份

高三备考方案

高三备考方案

锦屏县三江中学高三年级备考工作方案 在全校教师经过自己的努力,在不同的工作岗位上,用不同的方式为三江中学的发展奉献着自己的力量。全校同仁万众一心,我校在的高考中取得了前所未有的成绩,增强了三中人的信心和决心。可是,成绩只能代表过去,我们面临着更大的机遇和挑战。为了能适应时代发展的需要,在严峻的形势面前我们没有退缩。本着实事求是的原则,结合我校实际情况特制定备考复习方案: 一、指导思想 紧密围绕高考目标任务,以核心考点为依据,以考纲为指导,以教材为依托,用新理念、新教法、新形式、新手段做好各个阶段的复习,落实培优、辅中、转差,注重学生的个性差异,让不同学生都能找到属于自己的发展目标,充分调动师生的备考积极性,争取在的高考能有新提升。 二、高三年级基本情况 1、学生情况 高三年级共有10个教学班,其中6个理科班,4个文科班。学生基础薄弱得,学困生和德困生较普遍是高三学生的实际情况。 2、教师情况 高三年级大部分教师有过高三教学的经验。总体来说今年的高三年级教师团队是一支敢打硬仗,能吃苦、肯奉献的队伍。

三、备考具体措施 1、加强管理,健全机构,确保备考工作和谐、科学、有效。 我校高度重视高考备考工作,成立了以校长为组长,以副校长为副组长,各处室主任、年级组长和班主任为成员的高考领导小组,高考工作领导小组全面指导和督查高考备考工作。 组织机构及职责如下: 组长:龙正柱校长——对高考工作做整体、全面指导和督查。 副组长:刘兰蓉——主管高三年级备考工作,督促、指导高三年级组和教务、教研级年级抓好备考各项工作。 副组长:龙柱——负责学生安全、备考后勤保障工作。 龙道位——负责搭建教师与校务会沟通的桥梁,协调好高三教师与学校的关系,为校务会了解民意、汇集民智,正确作出决策提供必要的基础和条件。 成员:吴世隆——指导或安排年级组做好高考报名、各类考试、信息收集、教学常规的检查落实、办理毕业证等工作。 龙运炳——协助分管校长负责接收、传达高考信息。 刘鹏——负责抓党建促体成绩的思想宣传等工作。 吴代武——负责高三班主任管理、高三学生综合素质评价、龙登朗——学生资助贷款、宿舍管理等工作。 王宗林——负责高三教研、调研及高考信息的收集。 吴锡勇——协助分管校长做好高三年级后勤保障工作 龙宪广、杨再淦——负责年级组教学常规工作的监管、成绩

培训机构活动策划方案

培训机构活动策划方案 【篇一:教育培训机构淡季招生活动策划方案】 微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的: 一、兑现当初对留号码学生的承诺; 二、对未报名的学生做一次品牌宣传; 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。 抽奖时间:本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点:微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表: 活动细则安排: 一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周六、周天全天 二、人员安排:没教学任务的老师全员参和,有教学任务的在特定时间参和。 三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。 四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。 注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生

带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星, 内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧: 某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为 了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动,提高孩 子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50 点前带孩子一起参和。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以 免到时人数不好控制。 再次确认: 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参和 者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排: 一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多, 因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由 负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。 二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目 和主题活动) 三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨 询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收 支无误。

美术培训机构寒假招生活动方案

美术学校招生宣传活动策划书 一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通,让消费者更加充分了解机构品牌,了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。 二、活动时间:招生活动季(12月-1月) 三、活动项目: 1、现场报名即送大礼包。 2、招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课,公开课宣传介绍,并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传:比赛时间(学校自行商定) 比赛内容为:画画填问卷送礼品 5、猜灯谜送礼品 四、活动流程及内容:(行课期间的下午放学之后,周末全天;放假期间全天) 五:活动安排与流程详述: (一)现场报名送礼包: 1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由**老师负责。(收据活动前分类整理好,新生与老生的分开,各个兴趣班的分开,日期一定要填写详细,有特殊情况的在收据内备注) 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由**老师负责。 (二) 招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品(铅笔,本子,橡皮擦,文具盒,削笔刀等)。

2.宣传人员话术如下: 家长/小朋友您好,打扰一下,我们**学校今天有活动在学校内举行,只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送,每人都有的哦。这是我们的课程宣传单,邀请您去参与参与哦,谢谢您!另外我们x月x日还有画画比赛呢? 店里可以免费报名,也可以进去详细了解一下哦! (三)体验课,公开课宣传介绍,并登记好预约家长联系方式等; 1.进店后的家长由**老师接待,并再次向其介绍公开课活动,并邀请家长参与,有意向的在预约表格上做好信息登记,并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下:家长您好,欢迎你们来参加我们的活动,对了,我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛,小朋友有兴趣参加比赛吗?现在可以免费报名哦。这是报名表。(发给家长,有兴趣的填好后收集好), 3.对了,另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课,您可以带您的孩子一起来体验一下,现场还有抽大奖活动哦,现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗?(四)猜灯谜活动: 1.该活动由xx老师全权负责,当然需在活动前准备好各类谜题,谜题(尽量简单,与春节、过年有关的,或者小学学过的)可以在网上多收集一些,然后编成文档打印出来,用剪刀剪成小条,最后把小条塞到气球里面,把气球吹大,挂起来,小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球,拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖,猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品,特别是没有猜中的,建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。 (五)问卷,领礼品: 1.该项由**老师全权负责,主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动,并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下: 家长您好,我们机构现在正在不断完善中,所以很希望能得到各位家长的建议,这是我们的一份问卷,希望您可以帮我们填一下,让我们能做得更好,更好的协助家长,学校辅导好孩子,也希望能更好的为大家服务,谢谢,填完问卷还有这些礼品可以赠送哦! **老师的工作也很关键,在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动,话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。 备注:(礼品方面的个人建议) 趣味比赛礼品:每项设立三个奖 一等:价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷 二等:价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷 三等:价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。 凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷

20xx年高考备考方案详细版

文件编号:GD/FS-4820 (方案范本系列) 20xx年高考备考方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

20xx年高考备考方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 一、XX年高考回顾 XX年,我们xx中学高考取得了骄人的成绩,学校被评为xx市XX年高考先进单位。这是我们xx人团结、拼搏、奉献、进取所取得的骄人成果。我们xx人为之骄傲,为之自豪。然而,成绩已成为过去,我们xx人还得靠团结、拼搏、奉献、进取的精神去面对XX年的高考。 二、高三年级的现状 高三年级现有学生860多人,共有15个教学班,理科班8个,文科班7个;其中理科重点班2个,文科重点班1个,美术班1个。本届生源与往届相比,人数虽然多,但基础差,底子薄,因各方面

的原因导致差生特别多。因此,与往届相比,与兄弟学校相比,我们学校这一届明显处于劣势。因此,做好符合实际的高考备考是我们取得XX年高考良好成绩的前提。好在我们年级有一支肯吃苦、能拼搏、乐于奉献的教师队伍,我们有信心在XX年的高考中再创辉煌。 三、指导思想 以新课标为依据,以考纲为指南,以教材为依托,用新的理念、新的方法、新的视野搞好各阶段复习,落实培优、辅中、转差,坚持文理并重、体音美并举、全面备考的策略,注重学生个性差异,因材施教,分类要求,让不同层次方面的学生都能找到自己的发展目标。充分调动师生的备考积极性,通力合作,奋力拼搏,夺取XX年课改首次高考的胜利。 四、高考指标

培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计

培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主; 3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生

竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学

培训机构全年活动方案最新版

活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大的优惠尺度,仅此一天,同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题:XX英语角 活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园野餐,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解昂立的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有外教

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