创意家居创业计划书

创意家居创业计划书

创意家居创业计划书

茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一

个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱;一个憨态可掬

高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒;还有电

冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小

东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功

能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这

些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们

的生活增添了无限乐趣。

生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有

特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人

们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅

仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见

品位。

在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创

意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。

据统计：全国33个省会城市、x个地级城市和近x个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达x亿x亿元;中国社会调查事务

所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在2006年后，中国公x家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准

备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用

品和装饰品。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流

饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有

时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，

直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越

来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得

时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意

用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而

在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一

个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。

面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机。全国首家平价创意家居连锁店—“乐趣生活(FunLife)”的老板

樊浩就是其中一位。

平价路线让精致生活进入寻常百姓家

走进“乐趣生活”，店面不大，装修简单，简简单单的货架上分门别类地陈列着各种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品……

从去年9月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活”开业到现在，樊浩已经连续开了五家连锁店了，现在他正准备在天河区开第

六家店。如此快的开店速度令人惊讶，这样能保证利润吗?面对这个

疑问，樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店确实是比较快，我之

所以保持这个速度，原因有两个。第一，就是我的盈利情况保证了

我的这个速度。第二，这是由‘乐趣生活’走平价路线终端销售的

经营理念和创意产品市场本身的特性决定的。”

樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度，但是，这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼

品的需求欲望已经被勾起，需求量非常大。但是国内目前很多创意

产品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。而樊浩调

查后发现，本以为这样的产品的目标客户群应该是白领阶层，但是

事实表明，更多30-40岁的普通消费者以及学生阶层也有较高的消

费需求。因此，樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、

礼品店，就如同生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开设分店，建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以取得规模效

应和品牌效应。

此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。

果然，樊浩获得了成功。连开的五家店都在盈利，而且利润还不错，平均每月每家店有x元左右的纯收入。

市场投资与风险分析

这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场，相信对很多投资者来说都是一个巨大的诱惑，本文以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家

祠分店为例，请“乐趣生活”的老板樊浩对这一市场做一个详细的

市场投资与风险分析。

选址租金

樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址!”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选

在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过

高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉

路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、

大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的

康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且

都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金x元，两按

一揭，第一个月需要支付x元的租金。对于刚刚开始创业的投资者

来说，樊浩建议租金控制在x元以下。

装修货架费用

由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了

x元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将

装修费用控制在x元以下。

首批存货

由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在x元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一

方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好

退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般

不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和

货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物

积压的风险。

员工费用

创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店

招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。

水电等杂费

樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元

绰绰有余。

利润

创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元

左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每

月收入为35000元-15750元=19250元。

风险及注意事项

关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则

一切都是空谈。

其次，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过

于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找

多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

说到这一点，樊浩补充说：“别看我开店迅速，准备工作可是花了更长的时间。”原来，从2006年3月起，樊浩就开始筹办创意家

居礼品店了。因为创意家居、创意礼品很多厂家生产的品种少，而

且很多品种不齐全，樊浩需要一家一家、一个产品一个产品的去联

系生产厂家，而且单一的创意商品生命周期很短，需要不停的更新

换代。光是货源，樊浩就找了100多个厂家。而当初樊浩选择把乐

趣生活创意家居礼品店设在广州，有一个很大的原因就是珠三角地

区是全国有名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品

的供应商。

第三，创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包

括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣

用品、精巧灯饰等。

另外，有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样，运用互联网带来的便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营

销体系，这样营销效果会更好。

最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对

于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好

的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要

为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如

网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的

产品。提交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品

种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间;

二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。

创意家居创业计划书

“好吃懒做”一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今天这个生活节奏异常紧凑的时代，人们也难得“偷得浮生半日闲”。随着生活节奏的加速，“懒”越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了“懒人产业”，并将“懒”的概念向人们灌输。喜剧作家范托尼说：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。”“懒人部落”家居用品店，正是这个创意生金时代的产物。

都市生活孕“懒人”商机

这时代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟将“懒”发展成为都市人时尚的代名词。现代都市人生活忙碌，“懒”已经在一定程度上变成了一种奢望，因此，懒人产业应声而起。人的欲望创造了人的需求。因为懒得走路，所以“以车代步”;因为懒得洗衣，所以有了洗衣机……人们各种各样的欲望，催生了现代工业的发展。“懒人部落”家居用品是懒人产业的一个分支，它迎合了时代和市场对休闲产品的需求。

“懒人部落”，顾名思义，是专卖“懒人”家居用品的品牌店，广义上是经营一切时尚、实用、先进的家居用品，包括美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳一次性产品等。

据“懒人部落”总部对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的前期市场调查显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上的人对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向。调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间，市场前景相当广阔。

目前广州唯一的一家懒人部落加盟店位于海珠区金碧都市广场内。店主刘涛告诉记者，他的懒人部落今年8月才开业。从未有过开店

经商经历的刘涛，是今年年初在财经杂志、电视节目上得知懒人部

落这个品牌的。当即，刘涛便动身前往懒人部落长沙总部进行考察。刘涛发现，懒人部落在内地的贵州、四川、重庆、安微、福建等省，广东的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的马来西亚等国

都有多家分店，全国分店累计有500多家，唯独广州的市场还是一

片空白。刘涛嗅到了市场的商机，他认为，在广州这样的时尚都市，人们的生活节奏紧凑，消费水平较高，懒人家居用品市场前景绝不

亚于内地。经过前期的一番调研，刘涛认为在广州开店具备可行性，于是做起了广州地区的总代理，并于今年8月份在金碧都市广场开

了广州地区的第一家懒人部落。

开业数月来，刘涛坦言收入还不错，除去各种支出，每个月的纯收入在1万~2万元。刘涛认为，目前懒人家居用品仅少量和小范围

存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，而在市场上的实体铺面尚

比较少见，因此，市场潜力巨大。

懒人概念为市场接受

懒人部落，从字面上看，似乎就是懒人用的家居用品。但刘涛的理解不仅如此。刘涛说，懒人用品其实是一个广义的概念，实际是

指一切方便、实用、时尚的新型家居用品。懒人部落倡导的是简单、时尚的都市生活概念。懒人，不是消极的懒惰，不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是积极主动地享受现代生活的乐趣，倡导一种快

乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式，追求清新、单纯、简单、自

然的品味，“懒人化”正成为现在及未来城市家居生活的一大趋势。懒人家居用品风靡全球，使用懒人家居用品，正成为都市懒人一族

的重要标志。那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领

往往是“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。

“你想懒，我就帮你懒，你不想做的事，我来替你做”，懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。刘涛说，懒人部落所提倡的简单、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接

受，消费目标人群十分广泛。从青少年到中老年，都是他们的目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。“在广州这样的城市，人们的工作生活节奏很快，每天工作很劳累，一回家或就坐在电脑前上网，或就看电视，基本上没有心思做家务，懒人家居用品可以为他们节约精力和时间。”此外，“在广州这样的大城市，人们的整体消费能力比内地城市要强，而懒人部落的商品定价也比较合理，只要能够给生活带来方便，顾客通常不会在乎这几百块钱。”刘涛指着一只标价148元的感应垃圾桶告诉记者，虽然这种创意家居产品比普通商品要贵得多，但目标消费者还是能接受的。

新奇特产品吸引眼球

懒人部落的店面分为几大陈列区域，有美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳及一次性产品八大系列。主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、实用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。可以看到，这些商品都是和人们的生活息息相关的，兼具了实用和新型的特点。比如自动清洁机器人(电动扫地机器)、感应垃圾桶(自动开关的垃圾桶)、苹果削皮器、鸳鸯电饭锅(煮菜和煮饭可同时进行)、自动斟茶器、鞋套机等等。这些商品的特点就是在普通家居用品的基础上做出创新，解决家居生活中一些细微问题。

店主刘涛演示了部分商品的特性。一只自动扫地机，打开电源便呼呼作响，在地上来回走动，吸附地面杂物，就如同一个机器人吸尘器;一只自动斟茶器，通过感应，可以自动斟茶倒水，水满即停;一只感应垃圾桶，不用人工踩踏，便自动打开桶盖，人一离去即自动关盖。还有很多的小而新奇实用的厨房用品，比如一只母鸡外形的卡通蒸鸡蛋器，如同一个小小的蒸笼，里面有六个放置鸡蛋的位置，关上“蒸笼”打开开关，即可蒸鸡蛋。一只三合一早餐吧，可以同时烤面包、烤肉、煮饮料。一只USB保温碟，可以插在电脑的

USB插口上，为饮料等保温，既可在室内用，又方便携带出门。还

有一些逆向思维的创意产品，比如拖地拖鞋——穿在脚上来回地走动，便可达到拖地的目的，客人来得越多，走动越频繁，地板反而

越干净。这些新奇的创意产品精巧而实用，颇受大众的青睐。

刘涛说，首先是产品的新奇特吸引了众多顾客的眼球，满足了人们的好奇心和购买欲。二是产品实用，都是从人们的日常需求出发，力求解决人们的生活中的一些细节问题，大多商品都是小而精致实用，“‘煮蛋器’和‘苹果削皮器’这些小玩意都卖得很好”，刘

涛表示，这些产品兼具方便、实用、时尚的特点，市场十分走俏，

利润空间十分广阔。

市场投资和风险分析

开间懒人部落，前期投入并不需要很多，因为商品大多是精巧的家居用品，定价在几百元之内，所以首批进货只需12000元左右，

每个月的周转金在10000元左右便可。如果以刘涛的店作为参考，

实际使用面积30平方米的店面，以月租金6500元计算，包括加盟费、首批进货、市场保证金、装修、周转金等各项费用，前期投入

只需要大约66500元就可以了。

从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的

竞争对手，所以这样的市场属于卖方市场，市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险较小。从产品创新来看，有统计资料显示：

世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%

都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这从一个侧面说明了

懒人用品市场的可持续盈利性。另外，加盟店由于有总部的在经营

方面的帮助和扶持，且懒人用品的销售基本不会受年龄、季节等因

素的影响，因此加盟店基本上没有什么市场风险。

一、选址租金

店主告诉我们，加盟店较大的风险来自店面的选址。选址是十分重要的，考虑的主要因素是客流量。刘涛当初把店开在金碧都市广场，是考虑到店面的出让者承诺给予他们优惠，免去他们两个月的

租金。而且店面位于百佳超市的电梯口，刘涛认为可以借百佳超市

为自己的店带来人气。但是，开张不到数月，金碧都市广场的附近

就新开了另一家超市，把百佳超市的一部分顾客分流走了，刘涛的

店生意也因此受到一定程度的影响。他正在考虑将铺面转移到市内

比较繁华的商业地段。因此，刘涛总结经验教训，既要考虑店面的

客流量，又要考虑到所在地段未来的发展规划情况。这样才能避免

潜在风险带来的损失。

二、加盟费和市场保证金

根据总部的规定，每家加盟店需交10000元的加盟费，外加

8000元的市场保证金，如果加盟店完成年度基本任务，可返点奖励2000元的现金或货物。

三、首批进货

根据总部规定，首批进货12000元，每个月周转金10000元。

四、装修费用

因为懒人部落的商品大多形态别致，夺人眼球，并不需要非常亮丽的装修来衬托，只需简单的货架便可，装修整体风格简洁而整齐，大概需要20000元左右。

五、员工费用

加上店主，一般只需再请一名促销人员便可。由于刘涛是和他女朋友一起合作开店，因此省下了员工费用开支。

六、水电及管理费

店里基本上无须用水，但多数的商品都用到电和电池，便于演示功能供顾客观看，电费每月在400元左右。另外，每月需要交1500

元的物业管理费。

七、利润分析

懒人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要赚取商品的附加价值，一只会自动扫地的“保洁机器人”售价499元，一只感应垃圾

桶售价148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶实为天价，店主刘涛却不以为然，他认为售价

还是在合理范围，因为这样的商品在市场上是十分罕见的。他说，“对于很多顾客来说，几百块根本就算不了什么，只要他们觉得物

有所值就会买下来。”懒人部落的商品，由于具有高附加值，利润

空间比较大，基本在40%~50%之间。刘涛的店开业3个月来，每月

的营业收入在1万~2万元，这样，除去租金、管理费等杂费，每个

月的净利润可以达到6500多至11000多不等。店主刘涛对这样的业

绩感到比较满意。

加盟店前期投入分析表

项目

投入

备注

加盟费

10000元

首批进货

12000元

周转金

10000元

市场保证金

8000元

店面租金

6500元

实际面积30m2

装修费用

20000元

合计

66500万元

加盟店每月收益分析表

纯收入

15000元~20000元

备注

店面租金

6500元

管理费

1500元

促销人员

1200元

1人

水电

400元

装修费用

333元

按60月折旧20000元/60月合计

6567元~11567元

创意家居创业计划书

一、背景概述

随着市场不断的开放，市场上的家具的样式越来越多，也越来越新颖。不过随着人们的生活水平不断提高，一些人也越来越注重生活质量，特别是家具产品对人的健康的影响，因此绿色环保的家具逐渐被关注。所谓环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

与此同时人们希望拥有符合自己个性需求的新颖又实用的创意家居。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

二、企业简介

1、企业名称：独特创意环保家居

2、企业文化：个性定制，创造独特;带来惊喜，添彩生活

3、企业核心价值观：核心价值观通常是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。企业的“核心价值观”是“一个企业本质的和持久的一整套”原则。它既不能被混淆于特定企业文化或经营实务，也不可以向企业的财务收益和短期目标妥协。

个性、环保;尊重、卓越

三、产品定位

1、产品材料：环保家具一般来说都会使用轻质的，无毒无味的，精心制作的环保有机材料。一些高档的创业家具还会使用新颖的高

科技材料

2、产品功能：创意家具有较强的组合功能，集观赏性和实用性

于一体。

3、产品特色：创意家居可以最大程度的满足顾客的个性的理念，运用形态构成，色彩构成的设计理念，同时结合材料学，工艺等相

关学科有机的创造出构造合理、外形美观、功能性强的家具。

四、客户定位

企业经营初期环保材料和创意定制结合可能需要较高的成本，所以一开始针对的是追求时尚的高收入人群

中后期随着技术和管理水平不断提高，成本渐渐降低，可以满足个消费人群的消费需要，设计生产符合价格的家具。

五、市场前景

在国内市场上，家具前景很好。预计今后10年，需求量将以每

年10%的

速度递增。主要依据：

1、人民生活水平不断提高。随着改革开放步子的加快和人民物

质文化生活的不断提高，人们对家具产品的款式、档次、质量要求

不断提高，中高档产品的需求量呈上升的势头。

2、旅游业和室内装饰进入更新期。随着改革开放力度的增大、

市场经济的繁荣、海外投资的大量进入和旅游业的迅速发展，国内

有近2000多家涉外宾馆、30多万套客房将进入更新改造的高峰期，更新改造需花费100亿元左右，其中要求提供更新的中高档宾馆家具，约占10%，即10亿元左右。

3、第三产业和房地产业快速发展。国内每年有数千万平方米的

办公楼宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是办公桌椅

已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增

加，会客系列、会议系列、办公系列等三大系列产品销势看好。据

预测，近期内办公室家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25%—30%。

4、青年结婚进入高峰期。今后10年，每年约有1000万对青年

人进入结婚期，这部分组建的家庭是家具的主要购买者。随着人民

精神文化生活日益丰富多彩，对居住环境和室内陈设方面的要求提高，青年人喜欢营造一个档次较高的家庭气氛，这将引起民用家具

消费的高潮。

5、居民住宅进入改善期。全国现有城镇居民7000万户。在未来15年内，中国住宅建设将以年均15%的速度增长，“九五”期间，

全国城镇建住宅平均每年不低于2.4亿平方米约310万套。随着城

市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购

置新家具的热情高涨，这将会带动民用家具需求量增加。据不完全

统计，住宅民用家具(包括新婚家具)的需求已占家具总销量的1/2

以上。

6、农民消费观念改变与农村新房增加。随着农村乡镇经济的发展，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房(一般每户有200—300平方米)，农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的

是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。据有关报道，农村近10年将建住宅64亿平方米，预计购买家具量今后每年

将以30%的速度递增。

7、儿童家具消费逐渐上升。随着城镇居民住房条件的不断改善，绝大多数家长争相为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书

柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具

总销量的18%。因此适合3—16岁不同年龄孩子的儿童家具将具有

广阔的市场。

六、推广方案

1、营销战略

1)依托于科学管理，提高环保家居产品的质量;

2)加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群;

3)诚信经营，树立起良好的销售形象;

4)主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;

5)公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

2、营销渠道

家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

1)以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。

2)展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。

3.)连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

3、人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。

4、营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维

持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

1)在产品广告实施前构造市场氛围

2)利用广告制造新闻

3)为顾客提供新的超值服务计划

4)构筑产品与顾客之间的有效通道

5)控制消费倾向倡导者意见

6)借用公益团体的社会影响力

5、商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创

意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上

建立模拟3D效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选

中意的家居进行模拟试用。

6、产品运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货

上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。(绿色物流：

集约资源绿色物流的本质内容，也是物流业发展的主要指导思想之一。通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物

流活动造成环境污染的主要原因之一。因此，要想打造绿色物流，

首先要对运输线路进行合理布局与规划，通过缩短运输路线，提高

车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。另外，还要注重对运输

车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。绿色仓储绿色

仓储一方面要求仓库选址要合理，有利于节约运输成本;另一方面，

仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利

用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。)

7、信用管理：注重顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促

销员进行惩罚