企划商场考察报告

企划商场考察报告

人

篇一：市场调研计划书范文及格式

范本:

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一. 前言

二. 调查目的

三. 调查内容

四. 调查对象及抽样

五. 调查方法

六. 调查程序及安排

七. 调查经费预算

一. 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二. 调查目的

1. 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2. 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

(1) 了解北京地区摇摆机市场状况。

(2) 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

(3) 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

(4) 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

(5) 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三. 市场调查内容

(一) 消费者

1. 消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

2. 消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

3. 消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

4. 消费者理想的健身器材描述。

5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。

(二) 市场

1. 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2. 北京地区消费者需求及购买力状况

3. 北京地区市场潜力测评

4. 北京地区健身器材销售通路状况

(三) 竞争者

1. 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2. 市场上现有摇摆机销售状况

3. 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4. 竞争对手的广告策略和销售策略

四. 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1. 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2. 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3. 家庭成员没有人在广告公司工作。

4. 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五. 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1. 仪表端正、大方。

2. 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3. 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4. 具有市场调查访谈经验。

5. 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六. 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七.经费预算

篇二：商场调研和销售广告策划

享受人生花草茶一花一草一时间享受人生你我间一背景分析

二营销环境分析

三消费者分析

四产品分析

五企业和竞争对手的状况分析

六企业和竞争对手的广告分析

七产品定位策略

一、背景简析

花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。

花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你的生活中走掉。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。

人们如此喜爱花草茶，除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真与优雅的浪漫情怀。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，喝多了伤胃的咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，谁不想来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力呢？试想，早晨喝杯让人神清气爽的茉莉花茶，焦虑的下午就冲壶薰衣草茶放松过于紧绷的神经，身体排毒泡一杯美涵花草茶让身轻，气爽，肤色好。夜晚在窗前点一盏迷迭香油灯，睡觉前滴几滴香香的精油在枕头上，帮助一夜好眠。虽然我们无法时时刻刻徜徉于大自然，却可以一整天都沉浸在田野的气息之中，唤醒身体深处那远离自然已久的灵魂。

而花草茶具有美容护肤、美体瘦身的功用，可以说是专门为女性设计的。随着人们对绿色保健食品的重视和喜爱，色彩缤纷、香馨沁人的花草茶已经越发成为了现代社会的消费新时尚。相较于红茶、绿茶等价格较高且不易普遍被大众接受的茶来说，花草茶以其合理的价格、较高的品质、清新的口感以及绿色健康的优势越发受到女性群体的关注。

但是作为一种较为时尚的饮品来说，由于宣传的力度不够使消费者对其的了解却不多，尤其是市面上鱼龙混杂的各种品牌更是让消费者无从下手。这也许是花草茶市场并不繁荣的原因之一。

二、营销环境分析

1、企业市场营销环境

国产品牌在国内的销售一般不会产生与本国文化背景相冲突的地方，并且作为一个文化底蕴深厚，有一定销售历史和经验的企业来说，对中国的了解和对中国人思想的了解更能给企业的形象附加上中华传统的烙印。其次，茶业有限公司本身就是以传统文化为依托而成立的企业，中国人喝茶的历史也可追溯到几百年前，所以消费者是不会因为产品的文化问题而拒绝购买的。

2、企业市场营销环境中的微观制约因素

（1）企业的供应商与企业的关系

享受人生茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代茶业企业，

（2）产品的营销中间商与企业的关系

自公司成立以来，经过发展，销售平台只涉及到淘宝网、超市、小型茶社、还没有经销商和与大型企业合作

3、市场概况

（1）市场的规模

花草茶的市场占据这市场将近38%可见花草茶的市场前景还是非常乐观的，非常有可能会引领现代中国茶业的消费新时尚。从调研中可以看出，消费者对于花草茶的关注度还是很高的，除了瓶装饮料茶以其快捷方便易于携带的优势占据了45%的市场之外，花草茶紧跟其后，比传统茶业的消费度更高。其次，从消费者对于花草茶的饮用频率中也可以看出，每天一次及以上和每周一次及以上的人占了将近50%，有需求就会有市场，可见其市场规模不但非常乐观，而且有极大的扩展性。

（2）市场的构成

对于花草茶品牌，经过调研主要有以下几个：立顿、艺福堂、百草味、山野农夫、三只松鼠、尚客茶品、以美、怀素堂和香曼丽儿。而通过对调研的分析来看，消费者对以上品牌都有了接，有69.17%的人知道立顿、13.33%的人听说过艺福堂、37.5%的人听说过百草味、

7.5%的人听过三只松鼠但三只松鼠的年营业额是2.3亿。市场份额的差距可想而知。三只松鼠是近几年才出现的发展很稳占有市场率在稳步提升。我们做为一个新的品牌没有任何的优势要是想在这个市场抢占一席之地要通过一定的营销策划活动和广告活动，应该可以缩小其和竞争对手之间的差距，达到提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标。

4、营销环境分析总结

（1）机会与威胁

在当今信息时代网络的极度发达给其带来了更好的销售平台，这种类似于直销的销售方式免去了很多不必要的中间环节，使经济效益最大化的同时也给消费者带来了很多方便，节省了不少。由于花草茶市场还并未完全开发，而消费者的需求却在不断增加，其发展空间还是很大的。但随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给发展带来了不小的压力，所以机遇与威胁并存的环境更值得去挑战。

（2）优势与劣势

在产品的生产、加工、储存等方面有着自己的独到之处，完整的产业链给产品的生产提供了保障。我们一直注重产品质量，研发。坚持走高质量、高性价比路线，在产品安全、卫生、品质等方面严格管控，并已通过国家食品质量安全市场准入A级认证（即QS认证），确保公司的产品质量符合国家标准.

公司的发展离不开人才的储备，现有员工太老龄化思想模式达不到当今市场的要求。所以人才团队应需要从新审核。广告投放应该响应.

（3）重点问题

我们应该学习别的品牌的优点以网络销售为主，其广告投放量和营销策划做的不如竞争品牌充分，因此导致了品牌知名度的问题比较严重。现代社会产

品同质化越来越严重，而竞争却几乎达到了白热化的地步，想要在众多产品中脱颖而出，就必须要让品牌的概念深入人心，这是一条漫长但已经被证实了的正确的道路。

篇三：促销方案调查报告

篇一：营销与策划专业调查报告

2010

年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）

调研报告

一、前言

（一）调研目的

为了适应市场经济

的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的

人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行

了专题调查和研究。

（二）调研时间：

2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

1、本校营销与策划

专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。

2、区内同类高职类

院校

3、部分校外用人单

位

（四）调研方法

1、问卷调查法

2、访谈法

3、二手资料调查法

4、参观法等

二、调查内容

（一）、社会对本专

业人才的需求分析

国家对北部湾经济

区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南

亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，

努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为

带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好

的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我

们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住

房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而

引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、

高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划

类的人才需求必定会增加。

近一年来，受国际

金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘

销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续

攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。

有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的

市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房

产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。近期，

国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未

来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人

士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上

的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

据智联招聘最新调

查数据显示：房地产是除it行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还

处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房

地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划

人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转

行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产

企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到

经过系统培训的人才而出现岗位

空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛

的需求之一。

对于中国商业地产

未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速

度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（二）社会对本专

业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等

1、一般要求学历层

次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐

转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。

2、具备良好的沟通、

组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。

3、需求呈现出越来

越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。

4、综合素质较高，

具备“谋略＋创意＋执行力”。

5、能够承受较大的

工作压力。

6、应届毕业生直接

走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。

（三）、本专业职业

发展前景及薪酬状况

目前我国的房地产

策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，

物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，

再到项目策划经理，项目策划总监。

在南宁市，房地产

策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。

（四）、本专业人才

培养存在的问题

1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。

2、从事房地产策划

的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。

3、有的中高层管理

者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一

套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定

的摸索和盲目性。

4、应届毕业生实际

操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。

（五）区内高职院

校本专业开设情况

据相关报道，虽然

我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房

地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生

直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40

多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与

策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。

三、对我院营销与

策划（房地产营销与策划方向）人才培养工作的意见

（一）、继续保持

“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。

（二）、从职业岗位

技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。

（三）、继续完善校

内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的

动手操作能力。

（四）、继续引进房

产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、

指导教师。

（五）、狠抓教学质

量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。

篇二：十一期间商场促销活动广告调查报告

十一

期间商场促销活动广告调查报告一.前言

长春市商场促销活

动调查报告为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动的状况，特进行此次调查。

调查由承担，调查时间是 2012 年 9 月30日至 10 月7日，调查方式为问卷与观察调查。

二. 商场营业状况

分析专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是

白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告

也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消

费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费

者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消(原文来自：企划商场考察报告)费的消费者，其价格大部分

在 20 元以下，其中 10 元以下的约占 26.7%， 10～20 元的占

22.73%，从品牌上来说，

稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%，这也许跟消费者的地方情

结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在 10～20 元之间，其中，10 元以

下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂

酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80～150 元之间(约28.4%)，约有 15.34%

的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又

要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有 21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择 40～80 元的

三、促销广告分析

商家促销的主要方

式主要有以下特点：一. 抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推

出了“双节联动、双节同庆”的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设

置金额都大于往年。“商场和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时

要增加一倍。；二.商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节

同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程

中各大商家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重

要节点。所以投入比较大，销售的期望值也比较高。三. 卖场将“宝”押在“双节”上，商

场对双节的期待自不必说，家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四. 商家

联合银行做促销，了能撬动消费者的钱包，一些商家联合银行，只要使用指定银行的信用卡

刷卡消费，就有现金奖励。

四.评估

(一)结论 1、本市

的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右，相当一部分居

民还没有达到小康水平。

会使品牌的生命得以延续。新品的推出往往会促进产品的销售。四、提高品牌认可度一个

品牌想要得到消费者的认可，需要企业自身不断的努力。一旦品牌得到了消费者的认可，那

么企业的发展进程将会大大加快。好的品牌认可度可以增进且内部凝聚力，更可以使销售业

绩显著提高。

篇三：关于促销的社会调查报告

关于

促销的社会调查报告

春节，在我国是一

个非常重要的节日，而每当快要过节的时候，在我国各个乡村、城市的商店里都能看到各种

各样的促销活动，而这种活动也非常受消费者的欢迎。

当你作为一名消费

者来参加一个促销活动时，你能发现，活动的形式和内容非常贴近我们的生活、满足我们的

需要。并且，当我们消费过后，不仅会让我们感觉到物超所值，还能让主办方大赚一笔，这

应该能称得上两全其美吧！

一个促销活动想要

达到双方都满足、都开心，并不是一件简单的事情。通过了解，我意识到想要举办一个这样

的活动，需要充分了解消费者的消费心理，能够做到换位思考，了解他们这一群体在这个阶

段需要的必须物品和一些重要但并不是必须需要必备的，然后便可以从这些商品中寻找商机，

做一些可以执行的促销活动。虽说这样会使单个物品的利润有所减少，但总体上看，每天的

销售利润依然很令人满意，这便是成功的促销。

最近，我利用了多天的时间去了多家超市，在超市里琳琅满目的商品中便有许多促销的商品。

在我靠近这些商品时，便有负责的服务员向我介绍这些商品，告诉我此刻这些商品是多么的

廉价，又好用、又便宜，说的让我感觉这时不把这些商品买下都仿佛是一个莫大的损失一样，

本来没打算买这些东西都非常想把它买下来。这便是做促销的服务员做到了充分了解消费者，

能够把实用的话说到消费者的心坎里，让消费者从心底里满意，愿意买这样的商品。虽然，

最终并不是每一个消费者都会买这些商品，但作为促销者却必须要热情、详细的向每一个消

费者介绍，不能随意的向消费者表现出不满情绪，即便最后消费者什么也没买，也要报以微

笑。我国有句古话便是“买卖不成仁义在”，所以一个合格的促销者都有很好的耐心，同时也

要有正确的人生价值观，因为他们也要做到面对不同消费群体，都要一视同仁，给予尊重。

这几天，我看到了许多促销的商品，听到了许多关于这些商品的介绍，也见识了不同促销者

促销的魅力，他们的促销方式各不相同，态度也不一而论，但最终的目的都是一样的——怎

么能让我买下这些商品！

通过这次的调查使

我更加充分的了解了促销活动，也让我知道了步入社会的不易，更让我坚定了好好学习的信

念！

电气工程及其自动化1342班

201310710235

张闯

2014年1月21日

篇四：营销与策划专业调研报告

2009

年营销与策划专业市场调研报告

市场营销学是一门

新兴的学科，营销与策划专业如雨后春笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业

生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下

市场低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。

一、营销策划专业

现状分析

市场营销类职位是

人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测， 2009年企业对营销类人才需求保持

旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个

专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但

拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内

市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市

场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和

一些传统行业（如家电业）的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。

企划商场考察报告