土特产策划书

篇一:土特产策划书

把爱带回家

武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书

一(概述

新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。

二(市场分析

1.消费群体的定位:在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想:土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜,这个城市带给你的欢乐,吃着特产是不是会想起

在这个城市带给你的安定与友谊,“把自己的快乐与家人一起分享～”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。

3.竞争优势:采取货全价廉的销售模式。

三、销售渠道分析

分析:a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。

c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量

大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

宣传:以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

销售方式:

设点摆摊:(在校园里、校园周边特别是夜市)公司人员销售、适当增派综合管理团队

市场团队:带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购

四、实现目标

今年目标:特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员

目标细分:元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。

五、人事安排

总协调:张莹

主要负责人:张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪

销售及配送指导:吴亮

仓库管理:曹康迪

财务管理:曹康迪

产品确定和厂家联络:钟洋

向网站上传产品资料并设计宣传单:曹康迪

场地落实主要负责人:吴练见(在12月20号之前确定)

市场团队拓展:吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华

1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人(吴练见)

2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等(负责人:张莹)货品的齐全清查(负责人:曹康迪)

3、人员的再次具体细分(根据实际情况)。

暂定校区:理工大，武体，武职，财大武汉学院等

六、时间安排

11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员;

11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报(负责人:吴练见)

11月30日之前到第一期样品(负责人:钟洋)

12月1日开始各个学校销售

华夏飞马信息技术有限公司

2011-11-15

篇二:家乡特产策划书001

家乡特产策划书

2013年5月26日

1 背景分析

2 市场分析(

3 销售渠道分析

4 媒介投放策略

5 销售方式:

6 时间安排

7 经费预算

8 效果评估

背景分析

在节日假期，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，当地的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，，考虑到这些因素，我们对此做了本次策划。

那么为什么选择临沂糁作为本次策划的主打产品呢,

首先，名闻遐迩的临沂小吃——糁，向以香辣可口、肥而不腻、营养丰富的特点而为临沂人民所喜爱，也为省内外品尝过这一美味的顾客所称誉。

糁，是用禽畜肉类、麦米、葱、盐、面粉、酱油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多种精料调制而成的一种肉羹。喝糁，讲究“热、辣、香肥”四美。一碗热糁，配以适量具有临沂地方色彩的面食，如油条、烤牌、马蹄烧饼之类，不仅是一餐理想的早点，也实在是一种对生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛风除寒，开食健胃，怡情爽神之功效，对增进健康，大有裨

益。

其次是浓厚之人文环境。琅邢地处开鲁之间;受齐问化与鲁文化的双重影响;催生出一种兼得拜鲁文化之长的新的文化形态，即琅娜文化”。琅娜人深受孔子“食不厌精、脍不厌细”烹饪恩想的影响;并以品尝美食为生话情趣。并且琅邪古来为道字养生之地，而合理膳食正是道宇的养生长生术。加之临沂人爱喝稀饭稠粥;而糁乃“粥中极品”，所以临沂人才能在继承吸收中创造出极有特色的饮食丈化——临沂糁。

因此，以此来作为礼物代给父母尽孝心是不二之选

市场分析(

在学校里有一个很大的优势，学校里人流量很大，提供了很大的顾客人群。

1.消费群体的定位:在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带

回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想:特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发

展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜,这个城市带给你的欢乐,吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定

与友谊,“把自己的快乐与家人一起分享～”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去

表表孝心或送与亲朋好友，我们从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。

3.竞争优势:采取货全价廉的销售模式。

销售渠道分析

a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b 特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

C价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

媒介投放策略

根据不同消费者对媒体接触习惯选取不同传播媒介进行宣传

1采用电视媒介进行宣传

在学校电视台主要黄金时段进行插播广告

2采用网络媒介进行宣传

通过网上论坛、QQ、电子邮件等进行广告宣传

3采用品面广告媒介进行宣传

采用海报、宣传画、宣传单等媒介进行宣传，以绘图的形式做宣传，那样可

以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

4.采用广播媒介进行宣传

采用校园广播进行广告宣传

销售方式:

设点摆摊:(在校园里、校园周边特别是夜市)人员销售

注:如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

时间安排

6月24日—11月30日进行全面的宣传工作;

7月01日例会到7月1日晚上六点，场地和市场团队情况汇报

7月2日之前到第一期样品

7月3日开始在学校销售

活动安排

在学校小广场进行尽孝心，送特产活动

活动期间进行孝心知识互动让同学们了解孝心的故事同事进行积极的活动互动并开展互动送礼品的优惠行动增大同学们的积极性，使我们和同学们更近距离的交互，并对产品进一步了解。

注:如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

经费预算:

1租用帐篷 50元/日

2媒体投放费用 500

3海报、宣传画、宣传单等200元由于我们自身专业知识的原因很多东西我们可以自己解决其费用主要用于印制

4厂家拿货1000

5各项其他费用约合300元

6活动经费:

雇佣人员:100 相关宣传品制作费用:300 活动派发的礼物费用:500 7总

计:4200

效果评估

在本策划书中，系统分析了消费者的购买心理和潜在的购买消费行为，充分向消费者说明了临沂特产糁作为特产其所蕴含的文化及其所代表的那份给父母带去的孝心，足以打动消费者，在者本次活动以廉价作为主打位作为“月光族”的学生来说挺空了很大的方便，由此预计我们的活动会产生很好的营销效果。学生们会对此活动产生很好的响应，并会由此转化为行动，积极响应。

本次策划将特产、文化和礼品相结合

篇三:土特产创业计划书

巴渝情创业计划书

前言

如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长

期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋

包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产

品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。

通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少

之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。

农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，

是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，

守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体

系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地

农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动

的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店

内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美

味，感受其间淳朴乡风。

巴渝情创业计划

书.................................................................. ......................... - 1 -

前

言.................................................................. ....................................

.............. - 1 -

第一章企业概

述 ................................................................- 3 -

一、项目企业摘

要 ...........................................................- 4 -

二、业务描

述 ...................................................................- 4 -

第二章产品与服

务 ............................................................- 4 -

一、产品的背

景 ...............................................................- 5 -

二、产品的市场前景及竞争力 .....................................- 5 -

三、政策支

持 ...................................................................-

5 -

四、产品的概

况 ...............................................................- 6 -

五、产品的开

发 ............................................................. - 11 -

六、产品的生命周

期 .................................................... - 11 -

七、生产经营计

划 ......................................................... - 11 -

八、产品的优

势 .............................................................- 14 -

九、附加服

务 .................................................................- 14 -

第三章市场营

销 ..............................................................- 14 -

一、我们的市场细分及的目标客户群。 ..................- 15 -

二、市场环境分

析 .........................................................- 15 -

三、竞争分

析 ................................................................- 20 -

四、消费者分

析 .............................................................- 23 -

五、营销战

略 ...............................................................- 25 -

(一)、我们巴渝情的文化。 ...................................- 25 -

(二)、未来发展?????????????? - 26 -

(三)、营销团

队 .........................................................- 26 -

(四)、渠道和营销网络的建设 ...............................- 27 -

(五)、土特产市场存在的问题及对策 ..................- 28 -

(六)、具体的策划????????????- 34 -

第四章管理团

队 ...............................................................- 34 -

一、本店主要机构及职权 ............................................-

34 -

二、我店管理制

度 .........................................................- 39 -

三、员工仪表仪容规

定 ................................................- 40 -

四、本店信息管

理 .........................................................- 40 -

五、人才战略与激励制度 ............................................-

41 -

第五章财务预测 ..

..........................................................- 43 - 第六章资产结

构 ..............................................................- 50 - 第七章风险分

析 ..............................................................- 52 -

一、可能存在的风

险 ....................................................- 52 -

二、风险管理计划

53 -52

………………………………….-

第一章企业概述

一( 项目企业摘要

本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一

点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越

的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多

的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并

实现自己的人生价值;对客户而言，就是保护客户的利益，让客

户享受公司给他们带来美好的生活感受;对社会而言，就是尽自

己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，

为社会分担责任，为政府排忧。

第二章产品与服务

一、产品的背景

现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

二、产品的市场前景及竞争力

随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

三、政策支持

国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使这种人工林通过森林经营管理(forest management,FM)认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产品(包括经过保鲜处理的食品)如香榧Torreya grandis，山核桃Carya cathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过FM认证的基础上，可进行CoC认证而进入国际市场。

目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新的经济增长点。

土特产创业计划书(精品)

土特产创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。巴渝情创业计划书........................ 错误！未定义书签。前言 ............................................. - 1 - 第一章企业概述.................................. - 3 -

一、项目企业摘要............................... - 3 - 二、业务描述................................... - 4 - 第二章产品与服务................................ - 5 - 一、产品的背景................................. - 5 - 二、产品的市场前景及竞争力..................... - 5 - 三、政策支持................................... - 6 - 四、产品的概况................................. - 6 - 五、产品的开发................................ - 12 - 六、产品的生命周期............................ - 13 - 七、生产经营计划.............................. - 13 - 八、产品的优势................................ - 17 - 九、附加服务.................................. - 17 - 第三章市场营销................................. - 18 - 一、我们的市场细分及的目标客户群。 ............ - 19 - 二、市场环境分析.............................. - 19 - 三、竞争分析................................. - 25 - 四、消费者分析................................ - 30 - 五、营销战略................................. - 34 - （一）、我们巴渝情的文化。.................... - 34 - （二）、未来发展…………………………………… - 36 - （三）、营销团队.............................. - 36 - （四）、渠道和营销网络的建设.................. - 37 -

土特产营销策划方案

家乡特产市场营销策划书 ---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的，看在眼里非常着急。一天，突然飞来一只长着红色羽毛的，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。于是，他便朝着追了过去。飞到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟着跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向挥去。被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。京师这么大，他谁也不认识，他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪，问他是从哪里来的王道长回答说，我从南岳来，住在。因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。

挑战杯获奖作品创业项目策划书

挑战杯获奖作品创业策划书第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。产品特点： ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好产品优势： ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。

并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明： ★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。 1.3 市场分析国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。行业概况： ★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正

关于土特产专卖店策划案

关于土特产专卖店策划案班级：08工商企业管理1班组名：4ever 团队组员：陈丽波洪冰蕾饶巧云叶云雷日期：2010年11月

前言随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。

目录一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 - （一）宏观环境分析 ..................................................................... - 5 - （二）消费者分析 ......................................................................... - 5 - （三）竞争者分析 ......................................................................... - 6 - 二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 - 三、市场定位：市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 - 四、营销策划 ................................................................................. - 8 - （一）产品分析 ............................................................................. - 8 - 1.产品特色 .............................................................................. - 8 - 2.产品包装 ............................................................................ - 12 - 3.产品形象 ............................................................................ - 13 - （二）价格策略 ........................................................................... - 14 - （三）渠道策略 ........................................................................... - 14 - （四）促销策略 ........................................................................... - 15 - 四、预算........................................................................................ - 16 - 五、执行........................................................................................ - 16 - 六、结束语.................................................................................... - 16 - 七、附录........................................................................................ - 17 -

农产品策划书

洪润农产品销售公司项目策划书项目名称：____________________________ 项目负责人：__________________________ 项目团队 :_____________________________ 目录公司简介公司宗旨公司理念公司责任创意背景经营业务及范围产品及服务介绍公司战略销售模式组织与人力资源财务概况项目创新点概述竞争优势及问题公司简介洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质的服务。公司理念（一）产品质量是公司生命。（二）顾客的健康是我们的责任。（三）员工是公司最宝贵的财富。

（四）信誉形象重于利益。（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力公司责任第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。第二，增加员工收入，改善员工生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四，承担社会责任，创造更多就业机会。创意背景宏观背景： (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。 (2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已达到 40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。 (3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延，发展速度非常快。（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。经营业务及范围（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联:“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批:“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下: 定位:礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属

于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价:分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求:亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批: “什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择:可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

挑战杯创业计划书

创业计划书第一部分计划摘要第二部分公司概况 2.1公司简介广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称广东维诚绿色科技有限责任公司标识涵义： 2.1.2 公司使命以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略

2.3.1 导入期（0-1年）在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年）扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年）开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，

某农副土特产品牌营销方案策划书

农副土特产营销策划案二OO八年十二月

目录 1 执行概要和要领 (4) 1.1 商标 (4) 1.1.1 方案一 (4) 1.1.2 方案二 (4) 1.2 定价 (5) 1.3 重要促销手段 (5) 1.4 目标市场 (5) 2 目前营销状况 (5) 2.1 市场状况 (6) 2.1.1企业深陷思维定式 (6) 2.1.2 无操作更大市场经验 (6) 2.1.3 产品本身无竞争力 (6) 2.1.4 地域文化差异 (6) 2.2 产品状况 (7) 2.3 竞争状况 (7) 2.4 分销状况 (8) 2.4.1 低档次恶性竞争 (8) 2.4.2 缺乏策划 (8) 2.5 宏观环境状况 (8) 3 SWOT问题分析 (9) 3.1 优势 (9) 3.2 劣势 (9) 3.3 机率 (9) 3.4 威胁 (10) 4 营销战略 (10) 4.1 目标市场 (10) 4.1.1 个人消费者 (10)

4.1.2 旅游消费者 (11) 4.1.3 礼品消费者 (11) 4.1.4 团体消费者 (11) 4.1.5 专业场所消费者 (11) 4.2 战略 (12) 4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略 (12) 4.2.2 旅游消费——分众营销策略 (13) 4.2.3 礼品消费——高端形象策略 (13) 4.3 定位 (14) 4.3.1 功能定位 (14) 4.3.2 形象定位 (14) 4.4 产品线 (14) 4.5 定价 (15) 4.6 分销 (15) 4.7 销售队伍 (16) 4.8 服务 (16) 4.9 广告 (17) 4.10 促销 (17) 4.10.1 营业推广 (17) 4.10.2 公共关系 (18) 4.10.3 人员推销 (18) 4.10.4 事件营销 (18) 4.10.5 节日营销 (19)

农产品项目合作计划书 (2)

农产品项目合作计划书规划设计/投资方案/产业运营

农产品项目合作计划书农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位，是关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业，具有广阔的发展前景。进入新世纪以来，我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以上农产品加工业主营业务收入19.37亿元，同比增长5.0%，农产品加工业成为重要支柱产业和民生产业。该农产品项目计划总投资20299.32万元，其中：固定资产投资 15468.25万元，占项目总投资的76.20%；流动资金4831.07万元，占项目总投资的23.80%。达产年营业收入38461.00万元，总成本费用30188.90万元，税金及附加369.43万元，利润总额8272.10万元，利税总额9782.51万元，税后净利润6204.08万元，达产年纳税总额3578.44万元；达产年投资利润率40.75%，投资利税率48.19%，投资回报率30.56%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位643个。本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按

照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性分析报告。 ......

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。京师这么大，他谁也不认识，他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪，问他是从哪里来的王道长回答说，我从南岳来，住在。因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于，远自交趾之人，亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非。孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载。明末，着有《南岳采茶诗》："山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙

“挑战杯”大学生创业计划竞赛策划书

旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛策划方案旅游与城市管理学院实践就业部二0一三年十一月十五日

目录一、活动名称 (3) 二、活动背景 (3) 三、活动目的 (3) 四、活动性质 (3) 五、活动组织者 (3) 六、活动参与者 (4) 七、活动时间 (4) 八、活动地点 (4) 九、前期宣传 (4) 十、准备工作 (4) 十一、活动流程 (5)

十二、预期效果 (5) 十三、奖项设置 (6) 十四、应急预案 (6) 十五、人员安排 (6) 十六、经费预算 (6)

一、活动名称：江西财经大学旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、活动背景： “挑战杯“中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。三、活动目的：为了动员、组织我校学生积极参加江西财经大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质，旅游与城市管理学院特举办此次大赛。四、活动性质：本次活动是旅游与城市管理学院学生对创业知识、创业精神的领悟和再吸收的过程，对激发学生的创业热情、培养学生的创新精神和创业技能具有很大的推动作用。五、活动组织者：主办者：江西财经大学校学生会实践就业部承办者：旅游与城市管理学院学生会实践就业部

农产品电子商务创业计划书

农产品电子商务创业计划书富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏目录 1项目介绍 (3) 2项目背景 (3) 3供应产品 (4) 4目标市场分析 (4) 4.1目标客户群分析 (4) 4.2竞争分析 (4) 4.3分析 (5) 5平台选择 (6) 6物流建设 (6) 6.1前期物流建设 (6)

6.2后期物流建设 (6) 7融资计划 (8) 7.1入驻企业融资 (8) 7.2 民间个人资本融资 (9) 7.3政府资助 (9) 7.4大学生创业贷款 (9) 8营销计划 (10) 8.1线下营销 (10) 8.2电视营销 (10) 8.3网络营销 (10) 9总结 (13) 一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。三、供应产品 1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、高原特色产品：鸡枞、菌类。

土特产创业计划书

“乡源味”正宗山里农村土特产创业计划书（2013年9月）

目录导论 (2) 一，名称拟定 (3) 1名称：乡源味 (3) 2主标题 (3) 3 主题 (3) 4 LOGO释义 (3) 5 淘宝店铺和店面装修标牌 (3) 6 宣传口号 (3) 7 服务宗旨 (3) 二，市场环境分析 (4) 1 社会环境现状 (4) 2 食品市场现状 (4) 3 政策环境分析 (4) 4 目标人群分析 (4) 5 土特产市场的现状分析 (5) 三，产品特点分析 (5) 1 地理环境分析 (5) 2 资源环境分析 (6) 3 工艺特点分析 (6) 4 产品特点分析 (6) 四，产品规划 (6) 1 产品分类 (6) 2 产品包装 (7) 五，经营思路及策略 (7) 1 经营方式 (7) 2 营销方式 (7) 3 货源生产 (8) 4 所需设备 (8) 六，市场目标及方向 (8) 1 计划目标 (8) 2 发展方向 (8)

导论谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。时代在迁变，观念在转变。城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。城市不再是高高在上的天堂。而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。作为农产品中的土特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。城里人向往却难以得之。所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农作物，而且分布集中。村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。

大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇

大学生挑战杯创业策划书模板(通用版) 3篇 College Students' Challenge Cup business plan template (gener al version) 汇报人：JinTai College

大学生挑战杯创业策划书模板(通用版)3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生挑战杯养殖创业策划书 2、篇章2：大学生挑战杯餐饮创业策划书 3、篇章3：大学生挑战杯创业策划书范本标准版篇章1:大学生挑战杯养殖创业策划书一、项目介绍项目名称：果园生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：XX 员工人数：3

项目投资：8万元场地选择：XX 项目背景：在学校及县委组织部对大学生创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，大学生充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。二、市场分析 1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发

土特产营销策划方案(精选多篇)

土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。第二篇：土特产营销策划方案土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，