世联行-镇江协信太古城商业竞标提案报告201808-房地产-

某楼盘全程营销代理方案 (精品)

目录前言 PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析 2．市场竞争环境分析 PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析 2．项目劣势分析 3．项目机会点分析 4．项目威胁点分析 PART 3 市场定位………………………………12-21 1．目标客户设定 2．市场定位建议 3．具体规划设计建议 4．室内装修的几点考虑 5．价格定位 PART 4 营销推广策略建议……………………22-25 1．营销推广流程图

2．营销策略 3．销售渠道及方式 PART 5 相关建议事项 (26) 1．银行选择 2．物业管理公司的斟选 3．香港装饰公司的引进 PART 6 参考楼盘资料…………………………27-30 PRAT 7 泰阁简介………………………………31-32

前言首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！ PART 1 市场分析１．宏观经济环境分析中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入

WTO均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，地方预算内财政收入年均增长17.7%。经济结构调整取得一定进展，三类产业结构由1995年的25.9:42.3:31.8调整为2000年的17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到21.7%。固定资产投资五年累计完成2409亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%，达到6276元。重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水平，发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现2010年前国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值年均增长9%，人均国内生产总值年均增长8.6%，城乡居民收入增加，生活质量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长7%左右，农村居民人均纯收入年均增长5%左右。2005年全市居民服务性消费比重提高到30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加到24平方米。

某房地产营销策划提案

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案

目录第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计

第一部分市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外，大型工程将集中在“三区五片”，且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调工程的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；

项目营销推广策略提案模块

模块项目营销推广策略提案第一部分推广的准备一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式第二部分市场定位策略一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位：第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场开盘及活动广告客户挖掘和积累

营销代理招标邀请函

营销代理招标邀请函营销代理招标邀请函发布时间：2019-11-15 兹邀请贵司参加我公司组织 “××××××”项目销售代理招标。请仔细阅读以下条款。此次拟委托代理的楼盘 “××××××”项目，位于××市××路×侧。本着诚信、自愿、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的营销工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使楼盘知名度、项目开发商和营销代理商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。一、招标销售代理 ××××××项目位于 ××市××路以×，东临××路，项目总用地面积约×××××平方米，尽用地面积约××××平米，规划总建筑面积约 ×××××平方米，总容积率约×。规划开发一幢写字楼，共××层。二、销售代理范围 ××××置业有限公司开发的 ××××××项目可售面积(具体以预售许可证的面积及湖南三诚置业有限公司要求为准)。三、销售代理商的资格要求 1、具合法经营资格的专业销售代理公司。 2、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。 3、具有专业精神及积极的服务意识。 4、市场行为规范，具有良好的社会口碑。四、销售代理商应提供的资料 1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。

房地产营销策划提案书的撰写

房地产营销策划提案书的撰写在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、NP稿标题初拟。 4、媒体计划。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。

房地产销售代理公司招标评审标准

衡州大道项目销售代理招标评标办法一、评标定标原则：评标依据《中华人民共和国招标投标法》及有关规定，努力维护招投标人的利益，坚持“公平、公正”原则。二、定标办法 1、评标委员会由中铁二十五局集团房地产开发衡阳有限公司相关人员组成，按照邀标要求及评标办法进行评标，评委对各投标人进行打分，按得分高低排列顺序。 2、招标人应确定得分最高者为第一中标候选人。如果出现并列得分最高，由评委复审后，通过投票的方式，确定中标人。 3、排名第一的中标候选人如放弃中标或不能履行合同的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，依次类推。三、评标内容 1、投标报价：考核报价的合理性。 2、企业规模、信誉与实力和同类业绩。 3、项目策划及营销方案。四、评分程序 1、评委首先按邀标函之要求对各投标人的投标文件进行符合性评审，确认其投标文件是否实质上响应了招标单位的要求，对实质上响应招标要求的投标文件可进入评审。 2、投标人演讲、答疑。评委提出质询，投标人答疑，澄清有关问题。 3、根据投标文件审核结果及质询答疑情况，依据招标要求对投标文件进行校核。 4、根据《评审标准》进行综合打分。 5、汇总得分，评标委员会确定中标人。

6、招标人向中标人签发中标通知书。销售策划代理公司：衡州大道项目销售策划代理评标标准表评标大项评标中项评标细项评分小计得分公司综合指标（25分）1、公司实力与信誉（9分）公司专业人员素质（策划报告创作过程考察）（1-3分）代理商的组织架构是否完整、有序，销售网络是否完善（1-3分）公司所拥有资源及信誉度（1-3分） 2、公司资质年限及职业精神（6分）公司是否规范及从事资历证书及年限（1-3分）负责人及职员在过往项目是否具有良好的职业操作（1-3分）3、与项目契合度与以往业绩及资源优势（10分）对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力（1-4分）以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）可为项目提供的免费资源（1-3分）公司技术指标（50分）1、类比房地产项目市场竞争分析（8分）市场分析全面、透彻、重点突出（6-8分）市场分析一般性分析、仅列数据（3-5分）市场分析浅显分析、数据不全（1-2分） 2、项目定位及目标客户的把握（10分）思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（7－10分）理解基本到位、定位语及记忆点提炼一般（4－6分）理解不清、定位模糊、无竞争力（1-3分） 3、策划建议及策划思路把握：市场策略；销售目标：客源组织；价格策略（20分）策划思路准确全面、创造性及可行性高（15-20分）策划思路一般（8-14分）策划思路不到位（1-7分） 4、项目营销推广方案可行性（12分）方案合理（9-12分）方案一般（4-8分）方案不到位（1-3分）

房地产策略及营销代理招标文件

精心整理某住宅项目策划及销售代理业务招标招标文件招标文件编号：########### 建设单位：某房地产开发有限公司招标代理单位：某咨询有限公司二〇〇八年二月目录第一章招标邀请书第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法第一章招标邀请书某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号:XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用

证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间:200X年XX月XX日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点:。 7、招标文件售价：1000元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间:2008年XX月XX日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年XX月XX日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金10万元整。 11、招标代理:XXXX有限公司地址:XXXXXX 联系电话:XXXXXXXX 传真:XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人:XX 第二章招标内容及要求一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）前期策划（一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议（三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。

房地产策划及营销代理招标文件

某住宅项目策划及销售代理业务招标招标文件招标文件编号：xxxxxxxxxxx 建设单位：某房地产开发有限公司招标代理单位：某咨询有限公司二〇〇八年二月

目录第一章招标邀请书第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法

第一章招标邀请书某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 200X年 XX 月XX 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2008年 XX 月 XX 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年 XX 月 XX 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX

第二章招标内容及要求一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）前期策划（一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议（三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。 4、参与配套设施方案讨论及建议。营销策划（一）项目营销总体策略；（二）项目阶段性营销计划；（三）入市时机选择；（四）销售分期控制；（五）价格定位及策略；广告策划（一）项目推广口号（二）项目卖点整合包装

销售代理策划方案

一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。

③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩主要代理过的项目、获得的荣誉等。 2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。 3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。（2）市场判断是否准确。（3）项目定位是否精准。（4）产品规划设计是否合理。（5）方案文笔专业性。（6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。二、财务能力 1、公司规模公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。

营销代理邀标书定稿

项目营销代理服务招标书招标项目：项目营销代理服务招标单位：日期：二零一八年七月二十五日

第一章投标须知一、招标形式：邀请招标，由招标单位组织内部相关部门自行开标，投标单位必须派授权代表及拟投入本项目的营销总监出席开标会。二、回标截止时间： 2018年8月6日15：00时，此时间后送达的投标文件一律不予接收，视为该投标单位自动弃标。三、回标地点：房地产开发有限公司营销部四、提案时间： 2018年8月7日，具体各投标单位的提案时间按最终招标单位通知为准，各投标单位的项目经理、主创人员必须到场提案。五、中标原则： 1.在满足招标单位招标要求并提案通过的前提下，综合得分最高的投标单位中标。 2.符合中标原则的投标单位经招标单位复查，如被发现有欺诈行为的将被取消投标资格。六、招标答疑：投标单位对招标文件如有疑点要求澄清，应在2018年7月27日15:00时前以书面形式或电子邮件形式向招标单位提出。招标单位招标答疑联系人：（发完邮件请电话告知）。

第二章招标项目简介一、招标单位：二、招标项目名称：三、招标项目地点：四、招标项目概况：本项目建设单位：项目占地面积54490.47㎡（约82亩），容积率3.5，总建面约26.2万方，由9栋高层住宅（建面17.8㎡，1630户）。项目自带9484㎡商业街，满足社区生活所需；车位共计1665个，车位比1:1 本项目初步规划的主力产品为85-90㎡两居占比20%； 100—135㎡三房占比70%； 145㎡四房占比10%。五、营销代理形式本次招标项目将采用联合销售形式（暂定），由两家营销代理公司共同执行销售业务，负责太行悦泉苑项目全程营销业务。 a)招标范围和内容： 1.本次招标内容为太行悦泉苑项目营销代理。 2.本次招标的范围：甲方委托乙方提供招标项目全程营销代理服务，乙方将负责本项目整体营销工作中以下工作任务： A：前期策划（一）市场调研（二）项目定位 B、营销策划（一）项目营销总体策略（二）项目阶段性营销计划（三）入市时机选择（四）销售周期控制及推售计划（五）价格定位及策略

房地产策划及营销代理招标文件

房地产策划及营销代理招标文件 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

某住宅项目策划及销售代理业务招标招标文件招标文件编号：########### 建设单位：某房地产开发有限公司招标代理单位：某咨询有限公司二〇〇八年二月目录第一章招标邀请书第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法第一章招标邀请书某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。

5、发售招标文件时间: 200X年 XX 月XX 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2008年 XX 月 XX 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年 XX 月 XX 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX 第二章招标内容及要求一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）前期策划（一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议

房地产销售提案

汉水熙园销售提案本案位于桥口解放大道古田四路麦德隆旁，南临汉江，北临解放大道，占地面积 117 亩，总建筑面积约 14.6 万平方米，容积率 1.8 ，绿地率 35% 。由 16 栋全电梯的多层、小高层、高层及 3 栋花园洋房组成。临街面 2 层商铺，自设会所和幼儿园，与规划中且拥有一万多平方米广场的桥口区新人民政府相互彼临，周围环境（人文环境、社区环境）指日可见，本案将是以后桥口古田版块的亮点的领跑者、象征者。现基于汉水熙园项目的销售情况，发表一些提议，关于销售的 1 在销售人员接待客户期间，希望不要有任何的情况去打搅他们接待，一但和客户开始交谈，要全身心的投入到和客户的讲解，在中途不要打断。 2我在这几天的观看中发觉销售人员在跟客户的讲解房产的过程中激情不是专门高，是客户来了就和他讲解一下，并没有发自内心觉得自己在给客户（朋友）讲解的是一个多么好的机会，我一定要让他相信我，我要把现在最好的房子介绍给他，要对的起客户

（朋友）。 3销售人员的谈客户的技巧不足，谈客户经常的冷场，没有话讲，等待客户的提问，再回答，是问答式的讲解。 4在销售百问中，每个题目的答案多半都回答的比较的表面，没有把问提讲解透彻，只是回答了因为因此。 5在售楼部外有其他楼盘的销售人员在门口发单，抢我们的客户。关于网上论坛我在这几天里看了本项目的相关论坛，给我的感受是不太好的，尽管公司大，有实力，房型也比较好，然而我们论坛里有专门多关于香港映象和周边楼盘相互攻击的言语，我觉得如此不利于我们公司品牌的维护，我们应要我们的职员有空多在网上发表正面的消息，假如有人提出异议，我们要他拿出证据，我们能够要消费者和有异议的客户来我们的销售部当场了解清晰，让客户自己决定是非。（如有的问题不行解释，我们能够讲明缘故，只要他关怀的问提，我们一有消息立即给他一个有权威的答案。）关于定价的体系现在本案的均价差不多在3750元/平方米，在二期开盘时的价格应该比一期的价格略高些（在算完折扣后的价格），因为现在的大环境还不是专门好，消费者大多是持币待购的现象，不利于我们大幅度提价。然而为了前期客户的心理因素，还有公司的利益动

房地产策划及营销代理招标文件(DOC)

协创.钧座项目策划及销售代理业务招标招标文件招标文件编号：XCFDC-2016A-2016001 建设单位：四川协创房地产开发有限责任公司二〇一六年一月

目录第一章招标邀请书第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法

第一章招标邀请书某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其香山墅里住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XCFDC-2016A-2016001 2、项目名称：协创 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 2011年 11月30 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2011年 12 月 31 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2011年12 月31 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX 第二章招标内容及要求

一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）前期策划（一）市场调研（二）项目定位（三）产品优化建议营销策划广告策划销售代理二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：三、投标单位的要求（1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。（2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。（3）投标单位应具有代理过不少于2个（含2个）规模在5万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。（4）为体现投标单位的经济实力，请投标人于2011年 12 月 31日17时前将不少于20万元人民币履约保证金交到本要求（5）条中招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后7日内退还（无息），中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒绝。（5）招标人指定帐号为：开户名： xxxxxxx 帐号：xxxxx开户行：xxxxx 第五章投标文件格式

德州房地产代理项目营销策划提案

序策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为德州具有划时代意义的标志性建筑物。我们的行动： “以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决的问题；根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。我们的目标：为宝林公司项目的开发建立利润保障发展模式；为宝林公司项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式；为宝林公司项目开发建立整合各方资源的最优化解决方案；提升宝林公司的品牌；【战略目标】 “蓝爵世家”的战略目标是：在德州市中心建立一个高档楼盘、精品社区，一个成功人士主流生活圈，并以此提升城市的形象、提供最适宜人居环境。在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益，通过分析项目用地的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求准确的市场定位及项目定位，使市场、项目开发、项目的目标人群达到完美结合，吃透市场、规划好项目建设，更好地围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出的住宅产品能以最快速度回收变现，是最明确也最直接的战略目标。

【战略手段】 “因地制宜、以人为本”，这是我们对蓝爵世家项目的策划观点，卖点只是为提升产品的个性化和品质感服务的，住宅产品自身的素质仍是决定项目成功与否的关键。就本项目我司对德州的房地产高端市场做了详细的分析，在综合各方面的优劣势后发现目前在售或即将发售的高端项目一般都以现代风格为主流，而欧陆风格的建筑在德州高端市场上却很少。对于客源来说购买高端住宅除了满足居住或投资的需求以外最主要的原因是一个好的居所往往是一种身份的象征、一种荣誉的象征。虽然在国内房地产市场欧陆已不在盛行，但不可否认的是一个纯正的欧式项目仅从外表上就能传递一种皇室的尊贵、一种不凡的气质。所以我司认为把本项目定位为一个具有纯正血统的欧式园林住宅更能奠定本项目在德州房产市场的地位，更能吸引消费者的关注。目录：市场篇：一、城市基本情况 (5) 二、德州房地产市场现状特征及发展趋势 (10) 三、德州高端住宅市场概况 (18) 四、本案前期SWOT分析 (34) 产品篇：一、客源定位及项目定位 (36) 二、项目建议 (41) 推广篇：一、案名建议 (61) 二、VI设计 (63) 三、广告表现 (68) 四、推广建议 (74) 五、SP推广部分 (80) 六、广告推广预算 (93) 营销篇：一、销售策略构想 (95)

房地产营销竞标提案

前言热烈恭贺巢湖力龙置业有限公司取得巢湖政务文化新区、政务区核心地段的开发权！作为一家长期服务房地产开发企业的专业全案营销公司——南京XXXX投资顾问有限公司，我们愿用自身专业实力及推广经验与贵公司携手创建巢湖地产的传奇！

目录：第一章巢湖概述及市场简析--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3-33 第二章项目产品定位分析----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 34-55 第三章营销策划思路----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 56-67 附件一：公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 68-74 附件二：合作方式------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 75-76 附件三：全案代理合同（拟件）------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 77-85 结束语

房地产策划招标书

房地产策划招标书(总13页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

【西安浐灞腾讯云大数据中心】项目策划销售代理公司招标文件招标单位：陕西瑞普泰华实业有限公司

目录第一章招标邀请第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章开标事项

第一章招标邀请（以下简称乙方）： 1、我公司对西安浐灞腾讯云大数据中心项目采用邀请招标方式，择优选定策划销售代理单位。经考察现邀请贵公司参加投标。 2、请贵公司于指定时间、地址领取招标文件，并按时参加开标。 3、简要内容 (1)招标单位：西安浐灞腾讯云大数据中心（以下简称甲方） (2)招标范围：策划销售代理公司 (3)招标内容：项目策划及销售代理 (4)投标单位资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有实际操作高档写字楼（公寓）经验的房地产销售代理公司,具有广州本地操作项目经验公司优先。(投标单位报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务信用证明、相关业绩证明等) 4、领取招标文件时间：2014年月日前，若有变化将另行通知(以电子文件形式发放)地点：联系人：电话： 5、报名截止时间

第二章招标内容及要求投标单位提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由投标单位在工作计划书中另行拟定，并经招标单位核定同意后作为合同附件。）一、服务涵盖范围前期策划（一）市场调研 1.西安市房地产市场现状分析； 2.西安市写字楼（公寓）市场现状分析及西安浐灞腾讯云大数据中心项目及周边路段写字楼（公寓）状况分析； 3.潜在客户市场调查分析。营销策划（一）项目营销总体策略（二）项目阶段性营销计划（三）入市时机选择（四）客户分析及拓展策略（五）销售分期控制（六）价格定位及策略（七）产品优化建议 (八) 市场变化所采取的应对策略（九）周报、月报、年报的编制

销售策划代理招标文件

销售策划代理招标文件一、投标方须知 1、**XX项目的开发单位为XX有限公司，XX有限公司进行本项服务的合作招标，将与中标方签署销售策划代理合作合同。 2、投标单位应认真研究全部的招标文件。如果投标单位的投标文件不能符合招标的要求，责任由投标单位自负。注明：实质上不响应招标文件的投标文件将被XX有限公司拒绝。 3、此招标文件是投标单位编制投标书的重要依据，投标书及投标说明会议纪要是日后签订合同的重要依据。与中标单位的中标通知书同为合同附件，与合同具有同等法律效力，望投标单位予以重视。 4、投标单位在参加本服务招标活动中，必须由本企业的法人代表或法人代表委托人参加，不得委派其他人员参加，若有发现均按中途退标处理。 5、投标单位应按招标文件规定的日程安排，准时参加本项目的招标各项活动，并在投标时递交应验的法人代表或法人代表委托人的证明书、企业法人营业执照。如证件不符、不全者即取消投标资格，如缺席按中途退标处理。 6、投标单位对所获资料、信息的正确性负全部责任。一旦中标，投标单位不得以任何藉口提出额外补偿和服务内容减少等要求，若提出要求，招标单位不做任何考虑。 7、投标单位同意招标单位不一定要接受最低投标价的投标文件或收到的任何投标文件，也不会解释选择或否决任何投标的原因与理由。二、项目概况 1.项目名称：XX公司XX项目 2.项目概况：包括项目位置、项目简介、项目用地情况等资料三、应标书要求：

可根据实际情况调整 1.请在熟悉理解所提供项目背景资料基础上，结合市场的宏观、微观情况与深入的市场调查，并根据项目特点，为项目制定行之有效的市场策略及相对应执行方案，包括如下内容： 1.1对项目的区域总体情况、区域市场特点、竞争市场作详细分析，建议以下内容： 1.1.1项目区域总体分析 1.1.2区域市场分析 1.1.3竞争市场分析 1.2根据市场现时的供需状况分析、未来的市场预测、本项目开发进度等因素，建议以下内容： 1.2.1整体均价及整体销售周期及支持条件 1.2.2整体销售分期方案及相应各期价格方案 1.2.3最佳入市时机、最佳入市价格、最佳入市销售形式 1.3项目细分市场发动方案，整体市场推广方案，该方案应对各个销售阶段作策略性划分，并能对市场铺垫阶段及入市阶段之推广方案进行深化。 1.4根据所拟定之市场策略，在对项目现在的设计方案、工程进度等内容了解的基础上，提出进一步的工作配合建议。 1.5就项目商业配套策划、销售计划经营（商圈及消费群分析、市场定位及业态规划、招商及销售方案、销售价格及目标商家、启动时间等），以及会所经营方式提出相应建议。 2撰写相应之市场调查报告，根据项目特点制定行之有效的市场调查方案，包括： 2.1支持在“第1点”所提出观点的调查报告。 2.2对项目现在及未来竞争对手进行划分，并制定相应之跟踪调查工作制度。 2.3根据项目特点及分期销售要求，制定有针对性的调查工作计划（广告效果评估、已购房业主置业动机调查等专题性调查）。 3根据本项目特点，制定完善的销售组织及管理方案，包括： 3.1介绍市场上相似规模项目或曾代理过类似的楼盘的销售现场组织管理经验。 3.2根据项目市场定位、目标客户群定位制定（或选择）销售现场日常管理方案，包括：销售队伍的建议、销售现场人事架构及相应岗位职责、工作制度、各项现场工作记录、销售流程组织等。

房地产营销代理项目招标方案

南长城房地产项目营销策划代理招标书招标文件建设单位：南长城企业集团房地产开发有限公司招标代理单位：鑫杰网络文化传媒有限公司年月目录第一章招标邀请书第二章招标内容及要求第三章投标须知第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法第一章招标邀请书铜仁市鑫杰网络文化传媒有限公司受南长城集团房地产开发有限公司的委托，对其公司旗下房地产项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标公司前来投标。、项目名称：贵州南长城集团旗下房地产项目、招标内容：策划及销售代理、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。

、发售招标文件时间: 年月日(下午点止) 、发售招标文件地点: 铜仁市锦江广场锦江南路号（西堤岛咖啡楼上）、招标文件售价：元人民币套，招标文件售出后一律不退。、投标时间和截止时间: 年月日至年月日。开标时间：待定。、投标文件递交和开标地点：南长城企业集团文化公司办公室：联系人：任杰联系电话：、招标代理: 铜仁市鑫杰网络文化传媒有限公司地址: 铜仁市锦江广场锦江南路号联系电话: 联系人: 任杰第二章招标内容及要求一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）前期策划（一）市场调研、铜仁市房地产市场现状分析。、项目及周边路段住宅状况。、住宅市场情况。、潜在客户市场调查分析。（二）项目定位、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。、项目产品定位。、项目概念定位、目标客户市场定位、项目定价范围建议（三）产品优化建议、参与项目总平规划讨论。、参与建筑风格方案讨论及建议。