加强中小企业战略管理

目前，我国注册登记的中小企业超过1000万家，占到全部注册企业总数的90％。中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％左右，流通领域中小企业占全国零售网点的90％，同时，中小企业还提供了大约75％的城镇人口就业机会。近几年来，每年1500亿美元左右的出口总额中，中小企业约占60％。中小企业在我国经济进展中，具有不可替代的专门地位和作用。

然而，随着市场向纵深进展，知识经济蓬勃兴起，中小企业参与市场竞争的形势更加严肃，风险日益加剧；随着国内市场国际化、国际市场国内化，中小企业必须增强危机意识、担忧意识，在空前猛烈的国内外市场竞争和复杂多变的外部环境中，要想谋求生存和长远进展，就必须强化战略治理，制定和实施四个方面的职能战略。

一、市场战略

中小企业第一必须从大市场、大流通的角度动身，研究市场，开拓市场，制造市场，要走出乡门、县门，敢于跨出省门、国门，要有参与国内外市场竞争的雄心和战略眼光，主动面向两个市场，开发新产品，强化治理，制造名牌。其次要大力开发农村市场。据统计，农村人口占我国总人口的70％左右，消费品零售总额占全社会消费零

售总额的41％左右，这讲明农村市场存着庞大潜力，农民朋友是一个庞大的消费群体，决不可忽视。中小企业要主动深入农村，强化市场调研，研究新时期农民的衣、食、住、行、乐等方面变化，把握农村市场和农民消费需求，开发适销对路的产品，满足农村和农民不同需求，寻求新的市场增长点和进展空间。第三，?quot;优、特、精、专的路子，中小企业要准确定位市场，不可盲目贪大求洋，转变思想观念和企业进展方向，从做大转向做优、做特、做精、做专，树立市场细分、市场派生观念，不在原先市场中争份额，而是把它细分成众多不同的小市场，制造出新的市场需求；从做大转向靠大，中小企业要摈弃宁为鸡头，不做凤尾的陈腐观念，主动主动地为大企业进展提供服务，实现优势互补。

二、人才战略

一个企业，一个地区的成功进展、经济腾飞要有两个轮子，一个是科技，一个是治理，而两个轮子的轴心是人才。中小企业面临的所有困难，究其全然，最关键的是缺乏人才。因此，中小企业第一要开阔视野，拓宽渠道，多层次选拔各种优秀人才，最便利的确实是广泛聘请优秀大中专毕业生。同时还要从政府精简机构过程中的分流人员、科研院校和大型企业的离退休人员、以及下岗职工中聘请自己所需的各种人才，重要的还要有一批高级治理人员和科技人员。

第二，加大智力投资，开发本企业的人力资源，挖掘其中人才，要紧是加大人才培训，实施终身教育。通过学习、更新、扩展，优化职员的知识结构，增强其习惯高新技术日新月异进展需要的能力，促使人才脱颖而出。

第三，制造优良环境，满足人才进展需要。当前，聘请优秀人才比较容易，而长期留住人才确实不易。中小企业不管是在给予责任、工作环境，依旧在薪金待遇、生活条件上，都要尽力制造一个培养、使用、留住人才的优良氛围，真正做到事业留人、感情留人、环境留人、待遇留人。对各种人才，要想留得住，必须用得好。只有用得好，才能长期留得住。

三、创新战略

化，采取拿来主义的态度。要花大力气，下硬功夫，引进吸取、推广应用科研院校开发的新产品、新技术，购买专利技术，善于借别人脑袋发财，迅速快捷地把别人的科研成果转化为企业经济效益，转化为现实生产力，以成果转化促技术创新，以技术创新促企业进展。第三，坚持全面创新。任何技术都有一个试验、转化、成长、成熟、衰退、剔除的过程，创新不可能一劳永逸，而是要连续持续。技术创新必须永久面向用户，面向市场，把用户快乐不快乐、中意不中意作为持续技术创新的动身点和落脚点，把市场需求变化作为技术开发的定盘星，经营治理的指南针。

四、治理战略

据有关部门统计，目前，国有企业因经营治理不善造成的亏损占60％以上。实践证明：企业治理与企业改革是相辅相成，互为条件的。改革的成果要靠治理来加以规范和巩固，而坚实的治理基础又是企业深化改革的必要条件。因此，大力加大企业治理是企业深化改革和习惯市场经济进展的需要。

市场竞争能力是由多种要素组成的，一样包括以下几个方面的决策和操作，产品战略、质量战略、治理战略、科技战略、营销战略>营销战略、名牌战略、投资战略、人才战略等。竞争能力如何?又要紧表现在三率上，劳动生产率、资金利用率、市场占有率。强化企业

科学治理，第一要切实搞好企业基础治理，按照国内外先进治理水平，建立健全技术标准>标准、治理标准和工作标准在内的标准化体系；优化现场治理，改善生产秩序和作业环境，使生产现场治理达?quot;环境整洁、纪律严明、物放有序、设备完好、信息准确、生产均衡的要求；按齐备、准确、可靠、有用的要求，整顿原始记录和差不多资料，按照国内外先进水平修订完善各项定额成本核算体系；提升产品质>品质量，强化质量责任，坚决实行质量否决权；抓好成本治理，降低消耗，杜绝白费。第三，推进企业治理现代化，一方面手段现代化，一方面方法现代化。

中小企业的战略治理，着重要从市场、人才、创新、治理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略治理，中小企业才能在残酷竞争中生存进展，持续壮大。

一、市场战略

中小企业第一必须从大市场、大流通的角度动身，研究市场，开拓市场，制造市场，要走出乡门、县门，敢于跨出省门、国门，要有参与国内外市场竞争的雄心和战略眼光，主动面向两个市场，开发新产品，强化治理，制造名牌。其次要大力开发农村市场。据统计，农村人口占我国总人口的70％左右，消费品零售总额占全社会消费零售总额的41％左右，这讲明农村市场存着庞大潜力，农民朋友是一个庞大的消费群体，决不可忽视。中小企业要主动深入农村，强化市场调研，研究新时期农民的衣、食、住、行、乐等方面变化，把握农村市场和农民消费需求，开发适销对路的产品，满足农村和农民不同需求，寻求新的市场增长点和进展空间。第三，?quot;优、特、精、专的路子，中小企业要准确定位市场，不可盲目贪大求洋，转变思想观念和企业进展方向，从做大转向做优、做特、做精、做专，树立市场细分、市场派生观念，不在原先市场中争份额，而是把它细分成众多不同的小市场，制造出新的市场需求；从做大转向靠大，中小企业

要摈弃宁为鸡头，不做凤尾的陈腐观念，主动主动地为大企业进展提供服务，实现优势互补。

二、人才战略

第三，制造优良环境，满足人才进展需要。当前，聘请优秀人才比较容易，而长期留住人才确实不易。中小企业不管是在给予责任、工作环境，依旧在薪金待遇、生活条件上，都要尽力制造一个培养、使用、留住人才的优良氛围，真正做到事业留人、感情留人、环境留

人、待遇留人。对各种人才，要想留得住，必须用得好。只有用得好，才能长期留得住。

三、创新战略

技术创新是企业创新的核心，没有技术创新，就没有产品更新，企业就难以进展。中小企业技术创新应当在三个方面下功夫。第一，中小企业经营治理者，专门是掌舵人，必须高度重视技术创新，充分认识?quot;不创新，就灭亡的竞争法则，加大技术创新力度，在人力、精力、财力、物力诸方面舍得投资，敢冒风险，重用人才。其次，集中力量抓科技成果转化。目前，我国每年科研成果达三万多项，实现转化的只占20％左右，真正形成产业的仅占5％。这给中小企业技术创新提供了极大的空间和难得的机遇。关键是要大力促进科技成果转化，采取拿来主义的态度。要花大力气，下硬功夫，引进吸取、推广应用科研院校开发的新产品、新技术，购买专利技术，善于借别人脑袋发财，迅速快捷地把别人的科研成果转化为企业经济效益，转化为现实生产力，以成果转化促技术创新，以技术创新促企业进展。第三，坚持全面创新。任何技术都有一个试验、转化、成长、成熟、衰退、剔除的过程，创新不可能一劳永逸，而是要连续持续。技术创新必须永久面向用户，面向市场，把用户快乐不快乐、中意不中意作为持续技术创新的动身点和落脚点，把市场需求变化作为技术开发的定盘星，经营治理的指南针。

四、治理战略

市场竞争能力是由多种要素组成的，一样包括以下几个方面的决策和操作，产品战略、质量战略、治理战略、科技战略、营销战略>营销战略、名牌战略、投资战略、人才战略等。竞争能力如何?又要紧表现在三率上，劳动生产率、资金利用率、市场占有率。强化企业科学治理，第一要切实搞好企业基础治理，按照国内外先进治理水平，建立健全技术标准>标准、治理标准和工作标准在内的标准化体系；优化现场治理，改善生产秩序和作业环境，使生产现场治理达?quot;环境整洁、纪律严明、物放有序、设备完好、信息准确、生产均衡的要求；按齐备、准确、可靠、有用的要求，整顿原始记录和差不多资料，按照国内外先进水平修订完善各项定额成本核算体系；提升产品质>品质量，强化质量责任，坚决实行质量否决权；抓好成本治理，降低消耗，杜绝白费。第三，推进企业治理现代化，一方面手段现代化，一方面方法现代化。