会议营销实战话术集锦
会议营销实战话术集锦
1：入户拜望沟通话术（一访）
入户拜望时，应了解以下方面
（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休
的，属于离休，从话中可判定此人经济收入专门好。若回答企业退休的，
不了解单位情形，可讲：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的
人，辛劳了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。
（2）躯体状况：“您躯体平常如何样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平常一定要注意了。”躯体但是革命的本钞票啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您
可一定要爱护自己的躯体啊！
（3）有无保健意识。阿姨，您平常服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。讲
明有保健意识。进一步了解：“您服用的成效如何样？”答：“没成效”或“挺好，还行，一样”。现在一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取
已之长，用我们的产品特性与其它产品区不开来。切忌不要诋毁对方产品，
以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客同意我们的产品要有一个过程。
如：阿姨，您服用的核酸是提升免疫力的，而我们的产品是用来
改善缺氧、增加经历力，修复人体细胞的，使各组织器官复原正常功能，
永保青春活力的，作用是不同的。
（4）子女情形。“阿姨，像您如此的年龄，小孩一定有二、三个吧？”答：“是，一个亲小孩、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“亲小孩在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，小孩单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不行，每月还得接济他们，与他
们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”
从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。
（5）爱好爱好。“阿姨，平常有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个专门好的机会，您在会上给我们露一手，如何样？”调动他们的主动性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。
（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，依旧阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”
从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。
入户拜望预热话术（二访）
预热思路：找痛点插把刀告知不痛的方法激发爱好
找痛点：询咨询其以往病史，发病过程，治疗方法及最近躯体情
形并帮其分析：
激发爱好：告知近期将举办心脑血管疾病及糖尿病防治报告会，将特
邀医学专家亲临现场，参与活动可把握健康知识、免费躯体检测、专家咨
询。
为下次邀约做好铺垫。
2、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针
对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测躯体，赠送健康产品），您回去认真看一下，对您的躯体专门有好处，现在差
不多有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，那
个地点是报名电话，我叫××，祝您躯体健康！再见！
3、电话邀约话术（拜望）：您好，请咨询是××叔叔/阿姨家吗？请咨询您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的
××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参
加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报
名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情形并赠送几份健康资料给
您，您改日是上午在家依旧下午在家，那我是9点去依旧10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们改日上/下午×点见，祝您躯体健康，再见！
4、电话邀约话术（参会）
您好，是××叔叔/阿姨吗？我是xx服务中心的××啊，您这两天躯体好吗？告诉您一个好消息，您报名参加的由中国医师协会举办的“健
康百年科普进万家”活动的时刻和地点都定下来了，由于报名参加的人数
太多中心只给了我3张票，我第一个就想到了您，我给您留了一张，您改
日是上午在家依旧下午在家，我给您把入场券送过去（凭票入场，无入场
券不接待），那我是9点去依旧10点去呢，××叔叔/阿姨我们改日上/下午×点见，祝您躯体健康，再见！
会前沟通话术
（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带
顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对
公司有一个详细的了解。
如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压如何样？我带您到这边去检测检测，好吧！”
（2）告诉顾客若今天订货，会有如何样的优待政策及售后服务，
要把优待单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。
如：“阿姨，您看，这是我们的产品，这一盒有120粒，能吃一个月，这是我们的优待政策表，您看，6盒赠送1大盒，10盒赠送2大盒，18盒赠送2大盒，20大盒送5大盒，同时，今天订购6盒以上，可办理会员证，享受我们良好的售后服务。例如，定期回访，优先参加公司组织的
各项活动。”
（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大伙儿咨询。
“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大伙儿咨询，一会
儿会后我就领您到××专家那儿去咨询一下”
（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么咨
询题的话能够去咨询他们。
5、有效促成话术
（1）直截了当法：
“买了吧，买了吧。”“我给您先定18盒。”
“假现在天买的话，您打算付多少呢？”
“如果您对我们产品确实专门感爱好，那么，从现在开起，每
天可否省下几元钞票，为您和阿姨（或阿叔）带去躯体上的健康呢？
（2）循循引导（含二择一）法
跟我一样，只要在这上面签个名就能够啦，剩下的就交给我来办，行吗？
（3）确信法
购买吧，不用在犹疑，那个钞票呀，您，该花！
您的箭差不多上弦了，什么缘故不赶忙发出去呢？
今天您所做的任何决定都将决定历史，并制造历史！（一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临如此的选择）
“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早差不
多是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您讲对吗？
事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择
我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感受
和眼力！
（4）心呼吁法
阿姨专门喜爱我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨躯体现
在的状况，您更应该签了吧
假现在天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜
如果不想让您所关怀的和关怀着您的人败兴的话，就在现在买，不在犹疑
您给我的不是一个正当的理由，我今天必须等到您签了字后才
离开，请您不要误解我的意思，事实上，您买不买都跟我没有太大的关系，
我今天这么做，完全是因为我还没有真正完成我的使命。
您因此有不买的权益了，但，我担忧您今天回家会没有胆识面
对家中深爱着您的太太。
（5）举重若轻（含加量不加价、数字激将）法
（6）以后向往法
如果真期望今后有个健康的好躯体，那就从现在开始健康投资
吧
（7）时刻紧逼法
如果错过现在的话，您能够买到今后？
请您千万不要把遗憾和后悔留到改日，就今天买了吧
“机不可失，失不再来“，签吧，省得耽搁您宝贵的时刻，
如果在本周三前买的话，您将获得……
如果您确实专门认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总
比晚买要好处多多。
（8）排除干扰法
如果不是钞票的咨询题，那我期望您赶忙拥有能使您健康的产品。
如果您对我的回答还中意的话，那就……
如果没有其它咨询题的话，那我们就把单签了吧！
今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正
是签单的好生活呀！（化解一些客户的迷信思想）
（9）假设成交法
如：您若定18盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的躯体。
（10）二选一法：您看您是老两口一起服用依旧一个人服用？
是先拿18盒依旧10盒？
（11）刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱
又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？
（12）再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的躯体健康着想，家里人确信会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）
（13）以退为进法：先做不的顾客达成签单，以带动这种理
智形的顾客。
6、处理拒绝的话术
（1）价格太贵了
A强调产品的价格，带来好处的不是产品的价格，买与不买的
选择都在您的手里，然而我个人认什么缘故都能够省，但健康是万万不能
省的。
B 注意：阻止顾客购买的缘故不是价格，而是躯体需求的购买
条件、付款方式和优待政策。
C 具体方法：
比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢?
以退为进法：用“是的……然而……”句型例如：是的，我们
不廉价，然而关于产品和保健品，关键是看产品的品质和成效，
研究机构、投资。即使再廉价对您的健康却不起作用，甚至还起负面阻碍
阿。您也不一定会买，即使不人送给您您也不一定吃，是吗？是不是，那
我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意：促销重要多用咨询句。
成本运算法：到底高多少，然后运算┅比较┅对健康带来的价值
叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优待会从8盒到5盒分解开看，跟据情形销售组合，您看，阿姨，您选那个优待多少，对您的躯体有多少
好处，您看如果您不提早预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您
要付出好几倍的钞票，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力
也专门重，做儿女的也就能够在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，
每天花一元钞票就能够省7元钞票的药费。您看，您今天投资健康，确实
是储存健康，确实是积存人一辈子最宝贵的财宝，他一定会加倍回报给您
的，让您躯体健康，长命百岁。
优势对比法：好产品带来的是好品质，不行的产品带来的是危害。告诉客户廉价没好货。
功能分解运算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钞票啊，而且还有毒副作用，可能您这边躯体好了，但是另外毒副作用
也就来了，这不是您要的，是吗？钞票最好花在刀刃上
付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也明白家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们能够给您打个申请，缓解一下付款的时刻。
（2）我回家商量一下：
叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清晰，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解DHA，您讲他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，
待您病情严峻的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的躯体有好处的，
使您的躯体保持良好的状态，家人确信可不能反对的，应该讲您的女儿确
信期望父母躯体健康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己
的健康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家确信是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优待政策您都错过了，就没有那么多优待了。
阿姨，不再犹疑了，您看您是要18盒依旧10盒。
（3）今天没带钞票依旧下次吧。
叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优待政策给
您保留，谁也不可能开会带专门多钞票，下午我把货给您送过去，您再把
钞票给我也能够。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，
今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨确信专门相信我们的产品，只要您躯体健康确实是我们最大的欢乐！
（4）保健品太多了，吃了专门多都不见成效，不想再被骗了。……要严肃回答那个咨询题
是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观看那些是好的，那些是对咱们的躯体有好处的，那
些是对咱们的躯体由针对性的，更为重要的是看那个产品有没有好的科研
单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作
用，我们公司的健康产品就符合上述条件。而且我们的服务您能够完全放
心，我们随时为您服务。
（5）等不人服用后，看成效如何？
叔叔/阿姨，是如此，每个人差不多上不同的个体，都有个体差异，躯体情形，躯体技能都不一样，而且个人躯体吸取程度也不完全一样，
人一上了年纪，抗击力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，
然而生病是专门痛楚的，而且家人更不期望您生病。我想是早服早健康，
躯体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔
阿姨吃了我们的产品以后成效这么好，因此叔叔阿姨再这一点上您是不用
担忧的！
（6）我要去咨询咨询我的保健大夫看能否服用？
叔叔/阿姨，您自己的躯体您自己最了解，俗语讲的好，最好的大夫是自己，您才最有权益把握自己的健康状况，第一，叔叔阿姨，我告
诉您，大夫和保健品本来确实是相对的，现在又有几个大夫是为病人着想
的呢？有个不大夫医德不行，确信期望您去服用他们的药品，更期望您去
住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。大夫期望您去
治病，不太注重从预防保健在先的情形下建议您，大夫现在的任务也专门
重要，他们不一定会全心全意的为您服务的。
（7）能否报销
我们今天的活动事实上是宣传一种健康理念，自己的健康自己、最关怀，而且您的情形不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其进展下去，尽管医药费能够报销，然而治疗中的痛楚和后遗
症您找谁去报销呢？再讲了，您也明白是药三分毒，吃多了，对肝肾功能
不行，钞票这东西是身外之物，健康才是最重要的，再讲了，我们的产品
是一种纯生物制剂，没有任何副作用，因此我建议您……
（8）家里还有专门多保健品等吃完了再讲
夸奖顾客的保健意识，应该选择更好的保健品。可按照不同的保健品加以讲解，让顾客认识到产品与其它保健品的区不，重要突出产
品的治疗作用和临床应用。
（9）你们做活动不确实是为了买产品吗？
我们做活动是为了树立我们公司形象，宣传健康理念和我们的产品。按照您个人情形而定，绝对没有强买强卖，我们只是带了少量的宣
传产品，如果您需要能够带回去看看和了解。
主持人话术 标准主题：《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》 各位先生/各位女士，大家下午好！欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，今天下午将是一个幸运的下午，好运的下午，让您搞装修、买建材、订家具彻底省钱的下午。今天下午我们现场还有来自全国的知名品牌商家现场奉献本年度最大的订单优惠，错过一下午，后悔好几年。我们热情地邀请今天到场的各位嘉宾，积极参与本次活动，让我们共同打造最绿色最环保最具创意的新家！ 优惠活动： 非常感谢今天到场的各位嘉宾，主持人首先要恭喜你们今天下午的到来，因为在今天下午，你们将享受到本年度有可能是最大的优惠方案。作为主办方的潍坊华赢装饰，为今天到场的客户，特别精心设计了多重大优惠，分别是： 1、到场就有礼品——您来了就有礼品 2、现场两轮幸运大抽奖—— 3、并单团购最终大抽奖 各位到场的嘉宾们，我们今天正在举行的是《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》，也就是为时一个月的省钱装修并单团购会只有今天一下午了，我们《装修过5关、建材过10关》活动，让您轻轻松松省下1-2万元。本次活动到目前为止，装订团购的报名客户已经达到了67户，已经大大地冲过了我们第四关，今天下午我们只要再报名33户，就可以顺利地突破第五关，让您省得更多。所以，对于今天现场的优惠，您千万不要错过，错过这一次，后悔好几年，因为您不仅错过了我们现场的优惠，还有可能错失一家真正高品质的家装公司！今天我们在现场特别推出了负风险承诺，您所下的订单，在10天之内都是可以无条件退单的，您所领到的礼品，我们绝不会收回。我们为什么敢这么做？市场上敢于推出负风险承诺的公司有没有？绝对没有，只有我们一家，因为我们对自己的家装品质和服务质量绝对地自信，才敢于推出这种负风险活动。朋友们，还等什么？马上抢订吧！负风险您还需要犹豫吗？拿起你们手中的订单，签下自己的名字吧，马上到收款处交订金吧，凡是在今天现场下了订单的客户，还可以参与我们接下来的订单大抽奖哦！ 幸运抽奖说明： 各位先生，各位女士，下面我为您介绍一下今天下午幸运抽奖的规则。各位，在我们的工作人员手中有一个巨大的抽奖箱，这个抽奖箱里已经放置了我们特别为您发放的入场券，我们将在今天下午举行两轮的幸运嘉宾大抽奖，第一轮我们将在现场抽取5名欢乐奖，奖品是价值XXX元的礼品，第二轮我们将在现场抽取5名爆笑奖，奖品是价值XXX元的礼品，两轮幸运抽奖可以兼中兼得，也就是两轮您都有机会抽中，最高获得价值XXX（二轮价值相加的值）元的礼品。第一轮我们将在活动开始后就进行抽取，第二轮我们将在活动结束前抽取，所以请您务必不要过早地离开我们的会场，因为您抽取的不仅是幸运礼品，还将是您全年的好运气！现场的小朋友们也千万要记住，不要过早地离开我们的会场，尤其是要监督好你们的爸妈或家人，因为幸运奖品中有一项是专门为你们设置的哦！ 幸运抽奖——邀请嘉宾： 各位先生/各位女士，接下来到了我们今天下午第一轮激动人心的时刻了，我们奖现场抽取5名幸运嘉宾，每位抽取的嘉宾将获得价值XXX元的礼品，这份礼品是我们精心挑选的，该产品……（大力介绍该礼品的好处）现在，我们隆重邀请今天到会的贵宾XXX为我们抽取第一轮幸运大奖，让我们用最热烈的掌声把贵宾请上舞台，各位，您的掌声越激烈，幸运程
某铸造生产碰头会议制度 1、会议时间：每日下午17：50—18：00 2、会议地点：公司会议室 3、会议主持：生产厂长 4、参会人员：生产厂长、生产总调度、各车间主任、技术员、质量 员、生产计划员及其他特殊参会人员； 5、会议内容：①：生产厂长询问各车间主任早上生产调度会上各车 间分派工作的完成情况； ②：总调度、质量主管、计划员、技术员汇报今日工 作进展情况，并将明日工作安排写在黑板上； 6、个人汇报工作时间控制在2分钟以内； 7、会议结束，一天工作结束；
某铸造有限公司 ——月度经济分析会会议制度 一、会议时间：每月1号上午8:30-10:00，由生产厂长度主持； 二、会议地点：公司会议室； 三、参会人员：总经理、会计、出纳、各车间主任及其他特殊参会人 员； 四、会议内容：主要围绕上月经济分析（包括上月生产成本分析，上 月管理费用分析、上月销售额分析、）、本月财务预算、本月生产指标的下达； 四、会议议程： 1）由生产厂长总结上月总体生产情况，总调度汇报完成生产任务情况及产品质量情况； 2）由各部门、各车间负责人汇报上月存在的问题并拿出自己的解决方案及建议； 3）财务会计汇报上月财务情况并提出自己的合理化建议； 4）各部门、各车间负责人协商讨论后列出本月重点工作并写在指定黑板上； 五、参会人员务必到会，不许请假； 六、由行政部安排专人做好会议记录，并根据需要编发会议纪要； 七、开会人员迟到乐捐20元。
某某健康中心会议营销方案 据中国保健科技学会的统计：在产业，采用营销模式销售的产品收入已经超过传统模式，成为行业的主要支柱。 与传统营销模式相比，营销可以针对目标顾客的进行锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售（由4P到4C），最终以实现销售为目的。 根据某某健康中心产品的特点，采用会议营销的方式更具有针对性，能更好的推广其产品和服务。 一、会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 二、定场地、专家 1、定场地： （1）当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； （2）交通便利； （3）音响、投影、幻灯等设备条件较好； 2、定专家： 邀请有知名度的健康专家和营销专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。 （1）健康专家：主要讲亚健康知识。 主讲内容：（1）亚健康的表现形式 （2）生活中的亚健康状态
主持人采访顾客时的话术 目的：作为一名会议营销主持人，我们不仅仅要具备主持人的专业素养，而且还要与营销结合起来。因而，在每次会议中，采访是一个很重要的环节，尤其是在最后促销的环节中，简单有技巧的采访会是会议气氛更好，是新顾客受老顾客的影响之后更能信赖我们，支持我们。对于老顾客也是一种很好的递进方法，使老顾客为我们做更好的宣传和倡导。以下是我总结出的主持人在会上采访的话术，希望各位优秀的会务人员多多学习演练。 (PS:采访不要繁琐啰嗦，要简单精炼，多用于会议冷场时或促销唱单期间空闲时) @小会重内容 @员工十句不如专家（讲师）一句，专家（讲师）一句不如顾客一句 @主持功夫在采访 新顾客：@先赞美 @您对我们企业的印象如何？ 参加今天的活动开心吗 最开心的是什么 是第一次参加我们的活动吗？ 为什么第一次参加“咱们”的活动就决定申请成为我们的银卡会员了呢 服用太岁最大的愿望是什么？ @.您喜欢为您服务的员工吗？ @.我们为会员朋友们打造专业化得健康管理，从今天开始，我们就做您的 私人医生，你开不开心 @最后，祝福语 老顾客： @先简单介绍一下您自己（姓名，一定问职业） 赞美语-赞美职业，如： 大家都说老师是人类灵魂的工程师，作为一名光荣的人民教师，请您和大家分享一下……大家都说军人最大的品格就是正直刚义，作为一名光荣的老兵，请您和大家分享一下……大家都说医生选择产品是非常挑剔和专业的，作为一名光荣的医务工作者，请您和大家分享一下……
@您是什么时候加入我们的 @您以前的身体状况是怎样的？ @自从加入我们以后您的身体发生了什么样的变化呢？ @太岁给你的身体带来了怎样的变化呢 还有呢？ 还有呢？ 还有呢？。。。。。。 @阿姨看您现在精神这么好，胃肠功能现在怎么样 @最近睡眠好吗， @经常出来参加活动，腿脚一定不错吧 @我们的口号是共享健康共享快乐共享和谐，成为我们会员后，身体变好了，心情一定也更快乐了吧！ @我们善德公司为会员朋友打造了许多丰富多彩的旅游活动，你参加过哪个呢？ @.跟随我们旅游以后，你的感受是怎样的？ @看您身体越来越好，家人一定为您开心吧！ @您对我们的服务还满意吗 @您花了这么多产品，如此支持我们，你后悔过吗？是什么动力让你一直信赖我们，支持我们呢？ @您是一位非常有爱心的老人，自己的身体变好了，一定也愿意把我们协合集团的产品和健康管理和亲友们分享吧！ @您愿意与我们永远走下去吗？ @在今天这样一个时刻，为善德送上你简单的祝福好吗？ 【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】
会议营销话术 一、董事长、总经理直线或手机： 1、——X总，您好！现在方便接电话吧？我是烟台58公司XXX。 告诉您一个好消息！我们58同城家政频应很多家政公司的要求，将举办烟台家政行业分析会，主要对家政行业做深度分析，重点剖析目前家政行业做的好的公司是怎么做的？怎样应用网络营销方式快速找到客户，打开网上客户群等等， 二、2、——您好！X总，现在方便接电话吧？我们应烟台家政公司的邀请，我们将于本 月7日（周三）上午在我公司举办本次行业会议，主要探讨烟台家政行业的形式分析，先进的家政公司的分析，同行的经验交流，怎么使用网络解约宣传成本，打开网上客户群。学习一下先进的公司是怎么在网上赚到钱的？ 三、这是一个很难得的学习机会，本次只有30个名额，每个公司只允许一个负 责人的名额，我们将于本月7日（周三）上午在我公司举办本次行业会议，从上午9点到11半，我们还为您准备了一份精美的“大礼包”，你看…. 我帮你预定一个还是二个席位？ ——多少钱？ 此次会议是全程免费的。 ——啊？免费？为什么？ ——我们58公司的使命就是帮助中小型企业通过互联网提升市场竞争力，为了与我们上海的企业共同分享网络营销成功的经验，我们烟台58特举办了这次公益性的网络营销峰会。 四、——什么内容？ 主要探讨烟台家政行业的形式分析，先进的家政公司的分析，同行的经验交流，怎么使用网络解约宣传成本，打开网上客户群。学习一下先进的公司是怎么在网上赚到钱的？ ——你们企业做什么的？主要工作是协助企来应用网络营销工具，来推动企业的发展，提高企业的核心竟争力。 2、——您好！X总，现在方便接电话吧？我们应烟台家政公司的邀请，我们将于本 月7日（周三）上午在我公司举办本次行业会议，主要探讨烟台家政行业的形式分析，先进的家政公司的分析，同行的经验交流，怎么使用网络解约宣传成本，打开网上客户群。学习一下先进的公司是怎么在网上赚到钱的？ 这次只邀请30家，每家公司最多只有1个名额，您看我是为你预留一个还是两个席位？ ——哦。那你把资料传过来我先看一下。 好的，X总，我这里有一份邀请函，稍后给你传真过来，上面会有时间、地点，简单的内容介绍，其他更详细的资料在我们的现场会有。收到邀请函请您填好信息并加盖公章后回传给我，我传真号码是XXX，我收到回执后马上帮您安排座位。 ——你在哪里知道我的电话？ 像您的企业经营的这么好，好多人都知道。 ——这样吧，我派我的助理（或经理）过来。 我们这次的内容针对的都是企业的总裁，总经理。首先为了保证会议的品质，我们
营销会议主持词开场白 导读：本文营销会议主持词开场白，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《装饰2014春季xx 家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00（在1：40分时视现场到场的人数而定，如果人员到的比较多的话，则是2：00，如果到场人员不够多，则可以延迟到2：20或是2：30分开始）正式开始！来到现场的各位嘉宾，请在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您准备了精美的水果与干果，您可以尽情享用。同时，我们的活动规则与优惠也已经放在您的座位上，您可以先行浏览一下。祝各位参加下午的活动心情愉快！ 开场前5分钟 开场前五分钟，主持人要进行活动的正式预告！ 各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春 季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的5分钟，请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动，尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位嘉宾将您心爱的手机，调到静音的状态，谢谢您的配合！
3分钟预告： 各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的3分钟，让我们尽情期待！ 1分钟预告： 各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的1分钟，精彩的活动即将开始！ 开场前话术 各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的10秒钟，请到场的各位好朋友和主持人一起进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，请举起你们财富热情的双手，用最最热烈的掌声，有请今天下午活动的美女主持人闪亮登场！ 主持人上场： 谢谢，谢谢各位热情的掌声！主持过上百场活动的主持人发现，在每一次活动现场，掌声最激烈的人，都是素质特别高的人，都是运气特别好的人，都是最能发大财和赚大钱的人，让我再次看次你们最
（金融保险）经典的保险话 术
经典的保险话术 人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必： 1、注意自己的身体； 2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。 在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。保险是200年来人类最伟大的发明之一。 每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢？当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及。生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总
会议营销话术集锦 1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！ 3：入户拜访沟通话术（一访） 入户拜访时，应了解以下方面 （1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。 （2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！ （3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。 如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。 （4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！” 从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。 （5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。 （6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。” 从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。
会议营销主持人台词 导读：一场精彩的联谊会，离不开精彩的会议营销主持人台词以及动人的主持人开场白，我们应该如何获得一篇精彩的会议营销主持人台词呢？这是我们每个会议营销活动策划者或者会议营销主持迫切想要探讨的话题，下面就跟大家分享下精彩的会议营销主此人台词以及精彩动人的开场白。 1、会议营销主持人台词：开场白 主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。 例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成： 走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 回首旅途，胜利的笑容正在蔓延 携手今宵，高歌这一路荣耀感动 展望明朝，伙伴们，让我们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。 2、会议营销主持人台词、主持人串词、主持人台本 会议营销主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的会议营销主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。 在会议营销主持人台词及主持人串词的编写过程中，易达网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。 3、会议营销主持人台词：结束语 一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。 现在的您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及会议营销主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。如果这些您全部掌握了，那么您就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，会议营销主持人台词、主持人串词的大全了。
保险营销话术大全 前言 亲爱的营销伙伴们 我叫***今年45岁是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管也是一名普通的保险业务员。自从1997年9月从单位下岗以后做起了人寿保险推销员的工作当起了一名专职的保险推销员。经过了几年的风吹雨打市场磨练我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程业务做的一直出类拔萃在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中几乎参加了所有的旅游活动现在我又从业务员做到了主管可以讲取得了我个人的成功并小有成就更主要的是我学会了如果作保险推销并对自己的前途充满了信心。这一切的获得我要深深地感谢一是公司各位同仁的帮助二是我要由衷地感谢我的客户没有他她们的大力支持便没有我袁凤真的今天我一切荣誉的取得归功于客户在此我要深深地道一声“谢谢您们” 我经过了几年来的市场摔打我深深地感受并坚信人寿保险确实是好的产品我们业务员做的是爱心事业我们是在传播着人类的幸福和保障但是我们也知道再好的产品如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然话术是最重要的推销工具学会它可以提高你的展业技巧妥善地处理客户的拒绝巧妙地推荐产品有效地展现你的个人魅力因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过“话术的确很重要它可以使事情改变可以使顾客自己说服自己”。 可以这样讲在社会上每一个行业都有一套属于自己行业的、专业的行销话术 保险行业也不例外本人每天都在市场上拼杀来自于行销一线深切地感受到在我们的保险行销方面至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术或者是国外某些推销大师的经典话术他们的话术肯定是好我们可以洋为中用古为今用然而好是好但是太理论化、专业化、书面化和国外化有时不免脱离实际脱离我们的本土生活有的还有一定的时效性时间长了脱离了今天的生活。 本人不是什么推销大师或者保险学者仅仅是一名极其普通的保险业务员经过了 几年的实践总结和理论探讨我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。我由衷的相信无论您是初入门的新手还是久经沙场老将读过我的这本小书都会有所帮助、有所收获的。 我讲“成功最重要的方法就是学习和观察成功最快捷的方法就是模仿和创 造成功最简单的方法就是复制成功者成功的方法。” 模仿是学习的开始学习是创新的基础创新是超越的保证分享是最好的学习。 我相信您分享的越多您得到的就越多我十分乐意和广大的一线营销员来一起共同分享这本小书并抛砖引玉欢迎各位同仁多多批评、指教 中国人寿保险公司***分公司 ***** 2018年9月 目录
会议营销主持互动游戏(很实用!) 一、健康拍手歌 游戏说明：每个人的手掌上都有一个穴位，叫劳宫穴，据经络专家说如果经常的击打每只手上的劳宫穴，就会起到促进血液循环、预防心脏病和延年益寿的作用。这是一个健康的小秘诀，可怎么找劳宫穴，又如何击打呢？很简单，大家把双手伸出来，我们来有节奏感的拍手也就是鼓掌，这一鼓掌，就击打到我们的劳宫穴了，而且是两只手上的劳宫穴都被我们击打到了，如此一来，我们就等于做了一个保健操，对我们的身体大有好处；同时据中医专家讲，如果能经常放开声音喊上两嗓子（嘿嘿），就会呼出人体内的浊气，对我们的健康也会大有帮助，现在我们把这两个动作结合在一起，就成了健康拍手歌，具体做法如下：主持人说口令，在主持人说口令期间，顾客使劲拍手，每当主持人说完一句口令时，顾客继续拍手的同时使劲喊两声“嘿嘿”，依次类推。 口令： 你拍一，我拍一，偶尔咱也打回的，嘿嘿！ 你拍二，我拍二，身心健康常相伴，嘿嘿！ 你拍三，我拍三，拥抱健康很简单，嘿嘿！ 你拍四，我拍四，有了疾病赶紧治，嘿嘿！ 你拍五，我拍五，有了健康才是福，嘿嘿！ 你拍六，我拍六，过节尽量少吃肉，嘿嘿！ 你拍七，我拍七，身心健康要珍惜，嘿嘿！ 你拍八，我拍八，爱心事业人人夸，嘿嘿！ 你拍九，我拍九，过节尽量少喝酒，嘿嘿！ 你拍十，我拍十，身心健康最塌实，嘿嘿！ 此游戏环节备注：可以把现场的顾客分成两队（甲队和乙队），让两队的叔叔阿姨来比赛，看一看哪队的叔叔阿姨的拍手声音大和喊“嘿嘿”的声音大（1、3、5、7、9由甲队拍手和喊嘿嘿，2、4、6、8、10、由乙队拍手和喊嘿嘿），可以告诉顾客，哪队的声音大，就送给获胜队的叔叔阿姨每人一份奖品，现场气氛会非常不错，最后告诉他们奖品无法送出因为两队并列第一。 二、幸福拍手歌 游戏说明：每个人的手掌上都有一个穴位，叫劳宫穴，据经络专家说如果经常的击打每只手上的劳宫穴，就会起到促进血液循环、预防心脏病和延年益寿的作用。这是一个健康的小秘诀，可怎么找劳宫穴，又如何击打呢？很简单，大家把双手伸出来，我们来有节奏感的拍手也就是鼓掌，这一鼓掌，就击打到我们的劳宫穴了，而且是两只手上劳宫穴都被我们击打到了，如此一来，我们就等于做了一个保健操，对我们的身体大有好处；同时据中医专家讲，如果能经常放开声音喊上两嗓子（嘿嘿），就会呼出人体内的浊气，对我们的健康也会大有帮助，现在我们把这两个动作结合在一起，就成了幸福拍手歌，具体做法如下：主持人唱歌，在 主持人唱歌期间，顾客使劲拍手，每当主持人唱完一句歌词时，
终端渠道商会议基本流程及执行细节指引 一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。 二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标 三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天 四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢 4.1流程详解及操作细则 a/目标 在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标 b/邀约 根据确定的目标要求，对目标进行分解。参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。 ⑴流程要求：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认 ⑵流程详解：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商 ②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约名单，进行邀约。初步邀约后确定预计到会
的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。 注意话术，如：“**总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验，另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策，希望您能抽一天的时间过来看看”等等。不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助的信息。 ③重点沟通——针对预计到会分销商，划分层级。对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。 ④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行电话确认，发放邀请函。 ⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后电话确认。并告知会议详细情形！ 注意话术！比如：“**总，您的座位都已经给您预留好了，在**排**座。到了这边一定要电话告诉我声，我去接您！”这样说有两层含义，其一告诉他不来不行，其二来了不要去做其他事。c/签到 签到有两种情形，其一，会议是当天进行当天结束。针对这种情形，签到时间与会议开始时间要有适当间隔，这个间隔要充分考察各个分销商从店面到会议地点的时间估算、以及现场掌握的出发信息来进行衡量。不能让先到的分销商等待的时间太久，如出现意外情形，中间要穿插其它的项目。比如安排先行到来的分销商去休息室休息喝茶、布置公司文化走廊，由熟悉的业务员带自己的分销商参观了解等。 流程：①签到→②业务员接待→③安排入座或休息→④对会议主题进行简单介绍，关于区域市场的沟通，可进一步试探订货意愿→⑤最后入座，会议开始 其二，会议次日进行。针对这种情形，最重要的工作是做好接待和安排入住工作，晚上要安排欢迎晚宴。并提前发放第二天的会议议题及活动安排。
会议营销话术 一、邀约话术： 张总：您好，我是云田商城的xxx。。。（简短的自我介绍），您现在接听电话方便吗？是这样的，给您去这通电话主要是想告诉您一个好消息，云田商城于xx号上午在xx地点举办大型的展销会活动，活动产品众多、价格非常优惠、现场还有各种抽奖活动....（有针对性的与客户卖重点）。 待得到对方肯定的答复后，“那张总，，您看到时候是一个人过来还是几个人过来？我先预留您的席位。。。。。非常期待你的光临！”在挂电话的时候一定记得给对方发一条手机邀约短信，内容简洁明了。 若对方回答没时间去，“张总，您不来一定会后悔的，这次活动由云田商城举办和xx政府联合举办，涉及xx品牌。。。。。(一定要将展会的重点讲给对方，让对方知道活动的详情)。二、回访话术： 张总：您好，我是云田商城的xxx，我上次跟您约的明天上午xx点的展销会。(稍微停顿一下,就可以判断出这个客户是否有放自己的鸽子) 待对方确认以后，如果对方记得可以夸对方一句,张总真是好记性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认。你明天能过来参会吧？得到对方的肯定答复后，那我就跟您确定下您的席位。那您开车还是坐车过来？开车过来的话，您需要。。。。。（告诉客户过来路线怎么走），大概需要xx时间，我这边帮您把车位预留好，（坐公交车的话,您需要要坐xx路。。。。。）您到了给我打电话我去接您！那张总我们明天见！ 如果客户说明天再看吧，没有特别的情况就过去，张总：我知道您很忙时间很紧，但是这次活动的力度真的非常大，xx产品只要xx元，连双十一都没这么实惠哦，仅三等奖就是xx 了，你要是不来肯定会后悔的。 三、迎宾： 您好，请问您是过来参加云田商城公司的会议吗？（确认身份） 是的。 我是云田商城公司的小刘，欢迎您过来参加我们的会议，会议室在5楼，请往这边。（要有手势） 路上寒暄：您贵姓？张。张总您的邀请函带了吧？那一会要拿出来，5楼一出电梯我们就有有人带您去签到的。（根据情况简单交流，要热情亲切，距离远的可以简单聊聊） 进电梯：先进后出，要有手势，说“这边请”，目送电梯关门再离开。 如果是有同事下去迎接的客户，在门口的迎宾就只要说“您好”，然后点头微笑，做手势引导就好，在一楼迎宾的一般是2-4人，空出1人进行机动，方便客户来的多的时候协助，同时通知上面的负责领位的同事有客户到达。 四、领位： 1，客户自己过来的，这情况不能一下子确认客户的具体身份，按流程接待，带客户过去签到和到会议室，然后给客户拿资料和水，做适当交流。 2，客户到了给我们发短信或是打电话的：①开车在路上快到了的、②停好车准备到会场的、③已经到会场的。 通常客户给了我们信息说他到了，就要及时回馈，表示热情和欢迎，前两种及时表示下去迎接，如果已经到了会场的过去适当交流。 如果是下去迎接的客户，全流程话术： 1，张总，您到了，那我下来接你，您现在到哪里了？那应该块了，我就在楼下大厅（站台）
目录 一、目标消费群分析（2） 二、顾客购买成交的可能性分类（2） 三、顾客邀约流程及话术要求（2）（一）顾客邀约的方式（2）（二）顾客邀约流程（2） 1、第一类方式：邀请函邀约（3） 2、第二类方式：互动性活动收集档案及邀约（13） 3、第三类方式：外联与相关单位或部门合作邀约（17） 4、第四类方式：利用售后服务平台实现顾客口碑带动式邀约（19） 5、第五类方式：其他的邀约或销售方式（19）
会前邀约工作暨话术规X手册 一、目标消费群分析 我们的目标消费群体主要以中老年人群为主。并应具备如下要素： 1、有一定的文化素质。 2、有一定的经济条件或较高的社会地位。 3、有适合我们产品的适应症状。 4、有较强保健意识。 以上要素之间是或然关系，即只要符合上述要素之一，就应视为我们的潜在目标消费群。符合的要素越多，则成为我们消费者的可能性越大。 二、顾客购买成交的可能性分类： 根据可能的购买成功率，将顾客分为三类群体： I类：在邀约过程中已有购买意向。 II类：在邀约过程中虽没有明确购买意向，但具备相应的购买条件。 III类：在邀约过程中虽不具备完整购买条件，但有购买的可能。 三、顾客邀约流程及话术要求 （一）顾客邀约的方式： 1、发邀请函邀约； 2、互动性活动收集档案及邀约； 3、外联：与单位或部门合作邀约； 4、顾客口碑推荐邀约； 5、其他邀约方式 （二）顾客邀约流程
1、邀请函邀约的定义 由业务人员对社区采取人员发单、联络、上门回访邀约的一种方式。 2、邀约流程 （1）发单、收档； （2）提前一二天X贴海报； （3）或登门回访邀约。 3、总体要求 （1）举止：彬彬有礼，落落大方，衣冠整洁，谈吐文雅简练，态度谦虚； （2）谈吐：吐字清晰，谈话内容富有逻辑；声音适中，抑扬顿挫；眼神有力，表情丰富； （3）外表：专业性衣着，头发，胡子、指甲，鞋子，皮包，文件； （4）礼仪：讲话方式，姿态，口气，聆听，微笑，打招呼，尊称的应用，风度大方，点头满意； （5）充分展示公司宣传材料：本人证件、公司证件、委托文书、专家简历、入场券、邀请函、公司企业形象宣传手册、公司主要荣誉选集画册、公司与名人画册； （6）掌握对方心理，宣传公司形象，适度讲解，时间不宜过久，交谈要有重点，突出对方关心的利益点，自己不明白的不要盲目回答； （7）讲明活动意义、会议程序； （8）主动留下自己的，以便取得对方； （9）不要在顾客家庭团聚时登门；不要在日落后登门。 4、邀请函邀约话术操作流程
会议营销话术集锦 1、报纸发放话术: 叔叔／阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报,这就是由老年保健协会举办得“健康百年科普进万家”活动,就是专门针对咱老年人得一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),您回去仔细瞧一下,对您得身体非常有好处,现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了,如果您想参与得话就打电话报名,这里就是报名电话,我叫××,祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术(拜访): 您好,请问就是××叔叔/阿姨家不？请问您就是××不？您好,我就是中国营养医师专业委员会上海服务中心得××,前几天我送给您一份健康趋势刊物,您还记得我不？您不就是报名参加了中国医师协会协会举办得“营养与健康科普进万家”活动不,由于报名得人数太多中心安排我核实一下您得具体情况并赠送几份健康资料给您,您明天就是上午在家还就是下午在家,那我就是9点去还就是10点去呢,好那我在核实一下咱家得地址,好,××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见,祝您身体健康,再见! ３、入户拜访沟通话术(一访) 入户拜访时,应了解以下方面 (1)、经济收入:阿姨,您好！今年有多大年纪了?在哪退休得,退休几年了?伯伯与您一个单位做什么工作呀？对方若回答:在市委退休得,属于离休,从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休得,不了解单位情况,可说:您单位效益还好吧。您瞧,象您好这么大年龄得人,辛苦了一辈子,工资一定两千左右吧、回答:没有,才一千多。 (2)、身体状况:“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常不?”回答:“不太好,血糖有时高”“就是不？那您平时一定要注意了。”身体可就是革命得本钱啊！您瞧您老现在生活多幸福啊,现在正就是享受得时候,您可一定要爱护自己得身体啊！ (3)、有无保健意识。阿姨,您平时服用一些保健品之类得不？答:不用,或我不信保健品。若回答:吃着好多,如鱼油、核酸等等、说明有保健意识。进一步了解:“您服用得效果怎么样？”答:“没效果”或“挺好,还行,一般"、此时一定要多了解各种保健品得作用机理、然后取已之长,用我们得产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品,以免激怒顾客,因为让其它产品得老顾客接受我们得产品要有一个过程。 如:阿姨,您服用得核酸就是提高免疫力得,而我们得产品就是用来改善缺氧、增加记忆力,修复人体细胞得,使各组织器官恢复正常功能,永保青春活力得,作用就是不同得。 (4)、子女情况。“阿姨,像您这样得年龄,孩子一定有二、三个吧？"答:“就是,一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局,女儿在银行。”“您真有福气,孩子单位那么好,不用您操心,现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好,每月还得接济她们,与她们相比,您真就是幸运多了。现在您与伯伯共享天伦之乐了吧！” 从以上谈话中,可瞧出,老人儿女经济好,无负担。 (5)、兴趣爱好、“阿姨,平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟!阿姨,这次就是个很好得机会,您在会上给我们露一手,怎么样？”调动她们得积极性,
营销会议主持词开场白 第一篇：会议营销开场白会议营销开场白商务代表：您好，请问是××总吗？ 客户：是的，你是哪位？ 商务代表：我是中国电子商务协会的小×，我这边有份会议邀请函发给您，请告诉我您的传真号或电子邮箱。 客户：是什么会议？ 商务代表：是企业移动电子商务全国巡讲 客户：什么会议内容？ 商务代表：是帮助企业如何利用新型的移动电子商务平台，快速扩展销售渠道的会议。我先把邀请函传给您，您看看会议简介，我们再联系，请告诉我您的传真号或电子邮箱。 客户：你们怎么知道我的电话号码的？ 答：那么此次会议的成功举办也得到了市里各相关机构的大力支持，因为此次会议是邀请xx各行业中优秀的的企业，所以在行业协会的名单中有您的企业，所以我们才与你们取得联系的！ 客户：是否收费？ 商务代表：我们邀请的嘉宾是的。 客户：您是怎么知道我的电话号码的？ 商务代表：此次会议，得到了徐州市发改委的支持，他们的名单中有您的企业。
客户：我这小企业没有必要参加 商务代表：xx总，大公司也是从小公司一步步发展起来的，而且参加这个会议，您还可以和其它企业进行一个好的沟通，我还是先把邀请函传给你，你先看看会议简介，我们再联系。 客户：我没有时间参加 商务代表：xx总，我也知道您很忙，但我相信您抽出一两个小时参加会议，对您公司的发展绝对是有很大帮助的，我还是先把邀请函传给您，你先看看会议简介，我们再联系。 客户：0516—×××××× 商务代表：谢谢，我马上传，请您收到后把回执传给我。 第二篇：公司会议主持词开场白1、回顾2017年，我们公司取得了可喜可贺的成绩。在这座有着4000多年历史的古城xx，聚集了来自四面八方的一群志向高远、独具魅力的凡人，他们在自古以来就商贾云集的古城繁华闹市间又筑起一座现代化的魅力商城，他们用汗水与智慧在这座古城掀起一场商业风暴，这些成绩离不开在座各位领导的大力支持、离不开各位商户的鼎力相助，更离不开公司同仁的不懈努力。 2、各位领导、各位同志：经镇党委、政府决定，今天召开2017年度全镇经济工作会议。这次会议的主要任务是：回顾总结我镇2017年的经济工作，表彰奖励2017年在我镇经济建设和社会发展中涌现出来的先进集体和先进个人，安排部署2017年经济工作，进一步动员全镇上下在更新观念、锐意进取、开拓创新，全力推进我镇
某保健品会议营销电话邀请顾客指南（一）电话邀约话术 一、义诊档案 (一)邀约人在家 甲：您好，我是***健康服务中央(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事? 甲：王阿姨，您好，前两天我们到您家的小区作过健康义诊，您还记得吧? 乙：就是那个检测手穴的吧? 甲：对，没错!我看了一下您的健康检测情况，是不是您血糖偏高? (根据检测表所填内容问，要问到点子上) 乙：嗯，餐后、餐前都高。 甲：那您平时口干、口苦、乏力、易疲惫这些症状明显吗? 乙：我常常感觉口渴、乏力、易疲劳，有时候睡眠也不好。 甲：那您现在都在吃什么药呢? 乙：平时吃拜唐平，喝益寿消渴茶。 甲：看来您对健康还是很重视的。这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家来讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，假如您感爱好的话，我帮您预定一个位置? 1、通知家访： 甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康咨询报》，您下午几点在家呢? 乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。 甲：您家的地址是不是****? 乙：对! 甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!
2、直接邀约： 乙：你们都卖什么产品啊? 甲:我们会推荐具有防备和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊：能够提高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，当场订购我们推荐的产品，您可以享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％!我们还会趣请您去听中老年疾病方面的医疗专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用我们的产品呢!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊! 乙：好! 甲：那请您记一下，时间是明早8：30；地点是**大厦*层会议室，您可以乘***路车9站下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到时您找我就成。 乙：行，明天我抽时间过去。 甲：那好，王阿姨，打搅您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您，您一定要来啊。王阿姨，祝您身体健康，生活幸福，再见! (二)邀约人不在家 家人接电话，防范心理较强：哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家? (记录下来)好，谢谢您!再见! 不在家，老伴或子女接电话，比较随和。 甲：对不起，请问您贵姓? 乙：免贵姓李，王**是我老伴。 甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家? 乙：我在家，下午6点之前家里都有人。 甲：您家的详细地址是不是****? 乙：对! 甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见! 二、外来档案
会议营销话术 会议营销邀约话术1、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）会议营销邀约话术2、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。会议营销邀约话术３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。会议营销邀约话术４、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……），我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。会议营销邀约话术5、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。会议营销邀约话术6、顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。会议营销邀约话术7、邀请相熟的人：如：如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）对方可能会提出一些疑问，可以用以下会议营销邀约话术回答问题：问：“你可不可以告诉我多一点儿？”答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你。问：“是不是推销？”答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。问：“要我花钱吗？”答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：45可以来吗？”问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。总结：邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。如何专业有效的发放会议营销邀请函发会议营销邀请函看似是个很简单的事情，似乎只是从代表手里递到客户手里如此简单的动作。但是我相信绝大多数人新人第一次递会议营销邀请函不会很成功，因为我也犯过同样的错误，一上来直接就递上会议营销邀请函，说“X主任，您好，我们公司在XX时候有场关于XX的学术会议，您有时间吗？”没有探寻客户的需求，没有放大客户的利益，没有炒作会议主题，除非那主任跟你关系特铁，不然多半就以各种理由推脱。或者就是当面答应，你走后随手往抽屉里一扔，忘到九霄云外。所以说这是失败的邀请。再说了凭什么呢？如今会议多的使人眼花缭乱，主任即使要参加会议，他又凭什么就会去你们公司的会呢？学术推广的营销方式里，如何专业有效的发放会议营销邀请函是至关重要第一步。专业的会议营销邀请函发放应该包括6个步骤：1、炒作会议主题2、引导交谈3、炒作会议讲者及讲课内容4、处理异议5、到会的确认6、跟进。下面我们就用一个实例来加以说明。1、首先是炒作会议主题，这是需要做访前计划的，当然前期的客情工作是必不可少的，而这个计划也应该是围绕此次的学术会议主题所准备，比如我们此次举办的是偏头痛的规范治疗学术会议，所以我们应当去了解被邀请客户的学术方向，以及目前是否有比较系统规范的治疗指南及流程。初步判定他所感兴趣的话题，来炒作会议主题，让他看到此次学术会议所能带给他的利益。这是价值利益销售的关键。其次请记住主任的时间是很宝贵的，所以你要在见面后最短的并且最合适的时间内将自己的拜访目的表述清楚，以至于不会让客户觉得你是在浪费他的时间。2、因为这里所用的是一个相关疾病问题所做的开场白，所以80%是可以得到允许的，接着就要开始引导交谈，探寻。我们可以运用引导交谈探寻技巧识别客户的需求，并通过开放式及封闭式提问漏斗般的得出真正的需求，并放大及确认引起他的重视。3、上面已经确认出客户的真正需求。这时候时机成熟，我们就可以立马亮剑----亮出我们能满足他需求的学术会议的会议营销邀请函。4、当你做好了铺垫工作已经递上了会议营销邀请函时，客户多半会抛出异议，这个异议可能是客户真实担心的问题，也可能只是拒绝的托辞，所以我们应该按照处理异议的4步法则来进行处理。澄清--回答--核实--延续5、其实到这里事情还没有敲定，他并没有和你达成协议，只是敷衍的说没别的安排是会去的。所以接下来我们的到会确认是非常重要的。6、会议营销邀请函是很成功的发送出去了，接下来所承诺的跟进也是不可缺少的环节。所以说送会议营销邀请函并不是随手一递的简单事，医药代表也并不是东跑跑西跑跑的简单差事，当然每个人的风格是不一样的，这只是给刚入行的新代表的一个大致参考。但是我们应该为我们的职业自豪，因为我们力求能把每件小事做到最好，当优秀已经成为一种习惯，当许多许多小成功累加起来，必定会达到我们的大成功。