高尔夫练习场营运方案

营运方案

根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、

餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间

根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于2013年1月1日对外开业营运。

一、市场现状分析

高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机

国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。

张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。

以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。

据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球场5家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别是：珠海体育中心公众高尔夫练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.

目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。

二、俱乐部定位

球友之家

裁判员培训考试点

运动员集训基地

高尔夫专业人才培训输出基地

裁判员培训考试点

三、运作模式及市场定位

根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。

1、运营模式

1）组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。

2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc

2、会籍产品

金卡：5800元/年 9800元/二年（持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）

学生卡：3800元/年（持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）

珠海部分练习场价目表（附1）

珠海部分练习场价目表（附2）

珠海部分练习场价目表（附3）

四、市场策略及推广方案

⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；

⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；

⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；

⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集

训的场所；

⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；

⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目

⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；

⒏与金湾高尔夫球会合作，互相推广；

练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：

●制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；

●通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收

到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；

●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方

派发宣传单张及体验券；

●通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群

体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；

●开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请珠海社会各界有影响引力

人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。

在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。

发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动，引入品牌商丰富内容，加强特色。

五、组织架构及薪金制度

薪金制度见下表预算：

六、日常开支预算

1、人员开支

2、水电费

●电费主以夜间营业产生的电费为主

按一天6小时照明计算。每小时30度电。180度/天工业用电电费1.2元/度

一天消耗电费为180元

一年消耗电费为：180元×365天=65,700.00元（未包括办公、餐厅、教学等场所用电）

●水费主要是灌溉所用水，一年水费约50,000元

3、草皮养护费

以建造一个长250米，宽100米的练习场为例。

天然草一年的养护费用为375,000.00元左右。

以上三项费用合计：112,300.00元。

以上费用未包前期宣传推广费用。

七、俱乐部投资收益点

高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：

1．会员卡收入

2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入

4．教练收入或承包收入

5．餐饮收入或承包收入

6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。

预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。

散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有珠海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.00元左右（不含包厢费用）；

VIP房主要针对金融、通讯行业，以半年制一年制形式分期出售使用权，前期可适当放低门槛，月收入租金约10000元/间，五间VIP房全年约400000元租金；

大堂，停车场，练习果岭，打位挡版，围网两侧等明显处设10-15个广告位进行招商，每个预计收10-15万一年，全年预计广告收入120万。

以上不含餐厅，高尔夫卖店、高尔夫学院等方面收入，这三项建议前期放低门槛吸引优质的合作伙伴，分成经营：

高尔夫学院这块可考虑找教练资源优质的朝向高尔夫学院或香港高尔夫学院，如朝向高尔夫学院，除了教练素质高外，还有其特色的高尔夫健身及高尔夫瑜伽，如能跟这样的学院合作，除了能提升练习场的收入外，更能增加其特色及

竟争力。

练习场配套餐厅因地理位置限制，须做得有特色，如私房莱等，合作伙伴的实力须好，我们可以采取免收第一年租金的方式吸引合作伙伴。

专卖店这块采取合作分成的方式，我们提供场地，合作方负责供货及提成工作人员，利润分成。