淘宝直播数据分析法

淘宝直播间数据的分析是支撑内容运营成长的核心，把控数据粉丝，引导流量进入，这是直播进入成长阶段后，一些腰部和头部商家需要重点运营的。而且优化和提升直播间，打造属于自己的直播平台，就需要深耕数据。

在后台的生意参谋中就可以看到一些相关的数据，精细化运营也就需要相应的时间和分析能力，其中系统默认的一些选项，比如浏览次数、浏览人数、互动次数、新增粉丝数、取消粉丝数等等，既然是客户默认的，那就说明是平台考核中系统比较关注的选项，也是我们该重点分析的数据选项。总体自身数据所包含的维度较多，可以分阶段进行了解。从这些数据中反射出直播中的一些问题，发现问题才能更好进步，比如说取消粉丝数增多，说明了直播内容对用户的吸引力不够，用户没办法持续投入，这就向商家的直播内容形式做出了调整。

在这里举一个不具有针对性的例子，直播中讲述宝贝细节、优势是必不可少的，另外还能在中途添加大力度打折优惠、0元领取、限

时抢购等活动，给用户不断地带来惊喜，更好地吸引及留住粉丝用户。

除了了解我们自身的情况，还需要了解我们的观众和粉丝的数据，就直播平台而言，观众就是公域流量，粉丝就是私域流量。了解用户的画像，才能因需直播。优化直播内容，提升流量转化。

做直播，既然是想在淘宝直播平台上玩转，那除了了解自身和用户之外，更要了解平台大盘，直播玩法调整、动态流量、市场变化趋势、活动大促等信息，这样才能更好地遵循淘宝平台规则，获得即时的信息变更，把握最新流量。

而做所有的前期数据分析，都是为了让我们的直播达到更高的标准，让我们的直播间商品成为热门、热销品。所以在对自身、用户、平台做足了功课后，肯定也需要做同行的功课，跟同行对比，跟优质直播玩家对比，知己知彼，取长补短。可见，做好了自身、观众、大盘的分析后，最后重点到了解对手。

淘宝直播是内容运营的一种方式，更是一个需要有深耕细作、日积月累过程积淀的渠道。数据支撑流量，细节提升内容，多沉淀，把直播当做长期的持续的销售和展示渠道来做，而不是体验，更不能用“差不多”、“好像”来维持自己的直播平台。

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