美容院策划方案

美容院策划方案

【篇一：关于美容行业的策划报告】

关于美容行业的策划报告

引言

众所周知，我国美容美体行业已经逐步发展为继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费点。其日益散发出的诱人前景与市场，吸引着广大投资者进军这个未来潜力庞大的行业，同时导致业

内竞争惨烈，优胜劣汰的例子比比皆是。目前我国美业仍以美容院、spa会所为主，据调查表明，国内现阶段具备美容消费水平的人群，大概为1000人里有15人具备中高端消费能力与水平。但是，1000

人里却有750人具有潜在消费能力和水平。这无疑源于我国经济飞

速发展，国民生活需求普遍提高。这么庞大的产业，在现阶段却仍

是一个无实力、无品牌、无创新的“三无产品”。这一切的问题都归

结于美业暂时并无一套科学管理的经营模式。鹭佳团队多年以来针

对我市美业发展趋势以及未来前景，结合活悦馨纤体美容生活馆的

真实情况，基于6s—top发展模型的典型理论，从三个层次：“前景

份额、营销推广、品牌理念”，以及一个议题：“谁在创新”为源点，

为贵馆定制策划一套专属方案，助贵馆打开僵硬局面，迎接市场变革！

壹：前景份额

①我市美业未来趋势前景：

美容整形养生行业，通称美业。目前我市美业的发展相对于我国沿

海大型城市亦或国外发达城市来讲仍处于起步阶段，虽然经过了10

年的发展，但依旧没有摸索出一套产业运作模式。而这正是我们从

事美业迫在眉睫急需解决的重大问题。随着我市经济水平不断提高，市民生活水平不断提高，人们对美的追求和认识有了更深刻的需求。“市场需求大、从业人员结构复杂、实验性较强、产业结构水平低”

是目前我国美业的四大特点。一个行业的欣荣向前，必然会引起有

关部门的重视，2014年9月11日，我市已经批准在大渡口区设立“重庆市新型工业化特色产业（美容健康）建设基地”。这标志着我

市拉开了以重庆为基地、辐射西南、面向全国的美容健康产业的布局，同时这也将是我市首个以化妆品、保健品、以及医美服务为产

业核心的专业园区。未来的美业无疑会越来越规范，从业人员的素

质涵养、专业技能也会明显的提高。而未来又随着化工科学、生物

科学、材质科学及细胞科学的不断探究深入，美业正在从深度和广

度两个方面全面发展，并将成为科技应用的热点行业。男性美容和

儿童美容将会逐步的登上美业的舞台，并将引领美业往专业化、产

业化急速发展。重庆九龙坡华润二十四城是重庆高端的小区，周围

配套设施齐全，更有重庆未来三大cbd之一的万象城坐落于旁，随

着周围环境的不断完善和入住率的不断提高，活悦馨选址于此，是

非常明智的选择。罗兰佩蒂、路易香浓、玛丽艳等spa会所的强势

入驻，更是验证了美业在华润的市场前景非常庞大，同时也带来了

日益激烈的市场竞争。

②我市美业目前市场份额：

美容整形养生行业，基本从护、治、养三个支点来体现行业带来的

直接效果。目前我市美

业市场份额几乎被“治”所垄断。例如：华美、天妃、当代及各大政

府整形美容医院。去年年产值达200亿，它们占据其中的50%，再

加上整形医院销售的各类化妆品、护肤品，导致市场份额进一步被

压缩。由于传统的美容观主导着消费者的习惯，所以大多消费者产

生将美容产业以治疗为主的美容观，从而忽视了护、养两方面的优

势与健康。而护、养两个本就所占不多的市场份额，更是被各大知

名连锁美容企业所占据。商务部公布的资料表明，独立开办企业业

主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。这也是为什么每年我国各地多家美容馆倒闭，却又如雨后春

笋般拔地而起的原因之一。特许加盟连锁方式具有一定的优势，他

们拥有较为科学的管理模式以及专业技能，但同时也具有一定的滞

后性，随着时代的变迁发展，美容连锁店之间的竞争更是会血拼到

体无完肤，会导致本身引发信誉危机，所以并不适用于所有美容机构。那么如何打破当下的市场格局，占据一定的市场份额，除了上

述的医美机构、加盟机构之外，规模小但专业化、特色化、针对化

的美容机构，便是当前的发展趋势，更是未来重组美业格局的最大

突破口，也是贵馆持续发展的总体目标。

贰：营销推广

①扬长避短，标新立异

贵馆地处未来繁荣兴盛的城市中心区域，而当前整个万象城却出于

起步发展阶段，日人流量都与目前我市其他两大商圈不可同日而语，在加上总馆位于万润步行街二楼位置。继而提出以下几点：

⒈增强店面视觉吸引力：

店面四周可采用投射照明或者间接照明方式，店面招牌颜色尽量选

择较为鲜艳的色系，尽可能的突出一种生活馆主题，可以是可爱，

亦或大气。贵馆同时位于一楼到二楼楼道的黄金位置，对于楼道的

呵护装饰非常重要，比如铺上地毯，摆放装饰物。

⒉独特的宣传pop：

pop在现今社会是一种商业营销手段，适应于各个行业，其型式不拘、夸张幽默、色彩强烈，能够有效的吸引顾客的视点，从而唤起

顾客对产品及服务的消费欲。其英文全称为：point of purchase。

例如吊牌、海报、贴纸、纸货架、展示架、大招牌等等，都是其表

现方式。针对所有女性消费者。

美容业女性消费者的特征：

⑴非理性消费情况突出，有调查报道，93.5%的18岁到35岁女性

都曾有过非理性消费行为。⑵女性对美的追求从未停止，甚至近乎

疯狂。在这个追求上，不仅仅是注重自身，同样也注重产品与服务！

⑶个性化消费，相信所有女性都有一种奇怪的心理，叫做排众心理。比如她觉得这个产品很独特，特别适合她，她不会顾及价钱、品牌

甚至质量，便很开心很满足的消费于此。

⒊与客户建立信任关系：

在任何时候，服务都是构建美容馆与客户之间信任大厦的基石。因

此服务求变就意味着将以往单纯为了促销而促销的服务现状。推出

针对性、专属性、管家式的服务迅速的积累客户的

好感，建立与客户之间的信任，另辟蹊径有效避开与竞争对手的促

销战、形象战、技术战、甚至是价格战这些面对面的激烈较量。

⒋与周边热门行业寻求合作关系：

积极发展寻求合作伙伴，与周围其余行业结成联盟，给予消费者一

定的利益，促进双方整体营业额的提升。此举不仅能迅速扩展人脉，提升馆所知名度，同时引发顾客的消费欲，更是对周围竞争对手的

有力抑制。

⒌免费体验卡拓展客户：

首先制定精美大气的免费体验卡，摒弃传统的街头派发，选择集中

派发。例如小型单位，亦或某个项目。聚焦公司的明星产品，聚焦

销售，利于迅速打开局面，扩大馆所影响力。但此举的实施以完善

的服务态度及技术为前提，点到即止的销售话术为基本。

⒍士为知己者死，女为悦己者容：

女性之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得

赞誉声。所以定期举办免费为现场带有另一半的女性朋友做美容养

生的活动，并定期回访。

②创新思维，以奇制胜

当下时代飞速发展，互联网带来的便捷服务与知识信息改变了我们

的世界。说白了，这是一个大数据的年代，任何人、事、物都是数据。各行各业都开始触及这个对我们已经不是那么新奇的互联网了。虽然电商对传统行业的冲击非常大，却带来一种前所未有的经营模式。而我们此刻就需要利用这样的模式，更快更好更早的寻找行业

突破口，在未来的市场竞争中占得主动。时下最火的社交咨询平台

便是微信无疑了，我们正是需要这样的一个平台扩展线上的客户，

吸引所有时尚爱美的年轻人关注。当然转型辅以o2o发展模式并不

简单，那么下面便是具体的执行方案。

⒈注册微信公众号：

这个并不是很复杂的一件事，以公司名义便可向腾讯总部提交申请。之后的每一个线上计划都是通过这个微信号来完成。初期需要以生动、幽默的形式开展社会时下最关注的话题以及养生美容知识沙龙。

⒉确定本身o2o的发展方向：

贵馆所的所有产品需要一个非常精准的定位，o2o全称就是online

to offline，全称便是精髓，从线上到线下。确定好o2o未来以服务

为主还是以产品为主之后，便进一步的注册与公众号相连的微店面，全新的包装概念和品牌传播。

⒊定期举办各类推广活动：

微信公众号如何快速获得关注，赢的人气，便是靠各式各类的推广

活动。虽然类似的活动基本都是只出不入，但带来的效益远非在同

成本下其余的宣传方式可比。利用各种节假日，编辑设定引人注目

的主题，利用消费者的娱乐心理产生互动，让消费者清楚明白，参

与互动不仅图个开心，还有各种活动奖品类型。例如春节将至：发

布一个最简单的关注活动，主题就是关注养生大典，赢取羊年红包！活动内容很简单，消费者自身优先关注转发，每转发一次获得关注

之后，会获得红包，以此累积。红包的奖励兑换，请消费者到实体

门店领取。至于奖励，最好的效果就是本店在销售中利润最好的战

斗产品！当然也可以是体验本店即时推出的特色服务。

⒋贴心服务，项目优化：

华润二十四城是一个高端的生活小区，周围配套都非常非常完善，

目前一期、二期均已竣工，预计今年5月全部交房完成，总入住家

庭可达7853户，人口可达3万左右。（三期、四期在建暂且不计）

如何独占这个庞大的基数，从而再进一步的定点扩展呢？在原有规

模的基础之

上，进行o2o模式的优化以及整合。目的只有一个，将服务发挥到

极致。比如，消费者于线上订单之后，馆所线下配送产品或者服务

上门，每次的配送都是同一个人，通过这样的模式与客户拉近距离，比如临走时帮客户带垃圾下楼，亦或发现客户家里有老人孩子，送

相应礼券，温馨提示客户产品的使用方法及注意事项等等，用邻里

式的极致服务粘住客户。

⒌家中奢华，尊享私人spa：

unwind me是美国一个提供上门按摩、保健服务的o2o平台，其

总部在旧金山。在这个平台上面，消费者可以依照自己的偏好和所

在的地理位置来预约按摩服务。平台对按摩师要求非常高，无论是

形象、素质、技能，从各个方面保证客户的服务质量。最新的数据

显示，在这个平台上预约按摩服务次数远高于平均水平。当然任何事，都是利弊对立，风险与机遇一体共存。这样的服务，只针对于

高端会员客户、或者忠诚客户。

⒍推出男性、孩童服务项目与产品：

美容养生不仅仅是年轻女性的话题，男性、孩童、老年人都有类似

的需求。一直以来男性美容业都是女性美容业的附属品，但实际不然。调查表明，我国男性特别爱泡药浴，有专家预计2015年男性美

业市场可达到80亿的产值。而近些年关于儿童保健成长的产品和服

务也在逐渐风靡。比如儿童牙刷，似乎每个超市都有卖。可唯独缺

了一个儿童保健牙刷或者呵护牙齿牙龈适合于儿童使用的牙刷。

⒎o2o特点及风险误区：

o2o的特点分为对客户以及对馆所两个方面划分：

一，对用户而言：

⑴获取更丰富、更全面的馆所服务内容及产品信息。

⑵更加便捷的向馆所咨询关于产品功效、服务特色，并直接产生消费。

⑶获得相比线下直接消费更为划算的价格。

二，对馆所而言：

⑴能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店面消费。

⑵推广效果明显，每笔交易可跟踪查询

⑶掌握一定的客户数据，大大提升对客户的维护与营销效果。

⑷通过在线的咨询、预订等等方式，为馆所合理安排经营方面节约

出成本。

⑸巨大的广告收入空间及形成规模后，创造出更多的盈利模式。

但o2o模式是绝对有风险及误区存在的。o2o模式作为线下服务与

互联网结合的新模式，此模式的实施对馆所的线下能力是一个不小

的挑战。线下能力的高低，包括产品质量、服务质量等等，很大程

度是决定了o2o模式是否成功。保障线上信息与线下服务对称对等，那么o2o就将为馆所带来不可估量的收益。

③优质服务，知己知彼

早前我司关于贵馆的调查报告显示，在华润中心区域当中，有另外

四家美容养生机构，分别是：玛丽艳养生易馆、罗兰佩蒂、路易香

浓spa养生馆以及弘俪莎，其中有直营店，也有加盟店，行业竞争

不可谓不大。其中路易香浓具备非常强势的核心竞争力，它属于加

盟品牌，有一定的知名度，自身有一套较为科学的管理模式，无论

从会馆各个方面来讲，都比较专业化。但连锁加盟也具有非常大的

弊端：

⒈丧失店铺装修选址的自主权

⒉产品技术或服务技术由连锁商牢牢把控

⒊丧失促销、营销策略的主动权

⒋当连锁终端管理不规范时，会使店面受到牵连

⒌当下的美业加盟连锁正面临着空前激烈的竞争压力

如何在环强林立的环境下脱颖而出，服务就是最大的突破口，只有

不断强化服务，不断追求极致的服务态度，才能在日益激烈的竞争

下最终获得消费者的拥戴。大部分经济学家在描述到我们现在经济

学发展趋势的时候都会提到一些譬如产业升级、全球化、或者金融

改革这一方面的话题。事实上服务升级就是当下经济发展的一个核

心趋势。

国家政策颁布优质服务有三个标准，分别是：满意度服务、舒适度

服务、惬意度服务。但现代社会的飞速发展，光做到这三个标准，

是迟早会被时代所淘汰的。所以，我们更需要一系列的创新服务。

⒈建立完善详细的会员档案

建立会员系统，完善记录每一个消费者的肤质情况、体型情况、心

理情况。严格保密馆所会员的任何信息，对会员采取一定的优惠措施。

⒉针对各个会员不同的情况进行一对一贴心服务

每个会员他们需要的产品，他们需要的服务，也许都不尽相同。在

贵馆初期发展阶段，需要对每个类别会员进行一对一详细耐心的服务，取得会员们的信任与好感，培养most valusble customer（最

有价值客户）。

⒊不仅强调产品上的差异化，更要落实服务上的差异化

针对各个会员的差异性，落实于其他馆所不一样的服务差异化，来

彰显馆所对客户的重视与诚信，以此来培养一批most grow customer（最具增长客户）。

⒋将“有求必应”与主动服务结合起来

一个企业要在竞争中取胜，光“有求必应”是远远不够的。应由被动

的适应变为主动的关心、主动的探求客户的期望，仅仅做到符合标

准而不去创新，就注定要被消费者所遗弃。

⒌创新服务不等于吹得天花乱坠

我们不遗余力的满足顾客的需求，当他们的期望超过我们的服务水

准时，他们会感到不满。当我们的服务水准超过他们的期望时，他

们会感到由衷的满意。严格控制广告以及员工对消费者的承诺条件，以免消费者产生过高的期望。

⒍懂得倾听，支持顾客的观点与理论

不管是销售时，还是服务时，都需要学会懂得去听，并且支持顾客

的观点与理论，适当加以赞美，表示自己也是和顾客一样的观点。

知己知彼方能百战百胜，通过美业在我国20多年来的发展及鹭佳

团队对我市美业的详细调研，总结出影响消费者购买行为的因素有

两个方面：

⒈信息获知途径：

近6成消费者都是通过朋友介绍或推荐而产生消费心理，近3成是

由各类媒体广告获知产生好感，余下的1成基本是靠偶尔路过，觉

得装修或者活动不错而获知产生消费。（由此可见，口碑的重要性，而口碑就是靠服务累积）

⒉决定消费者购买的因素：

依次排列为：价格合理、档次高端、环境好、距离近、效果好、服

务好。其中价格合理占3成左右。为何我们一直强调的服务却排在

末尾，很简单的一个原因，就是因为服务不够优质，消费者在做这

样一份调研报告的时候，很多人脑海里甚至没有这个概念。

我们列举一个美业消费者最不满意的方面，“诱购产品”。现在很多

美业从业者都存在这样的问题，不遗余力的去讨好消费者、力捧暴

利产品，为完成销售而销售，往往忽略了消费者们

【篇二：美容院周年活动方案】

美容院周年店庆零利购疯狂秒杀

活动日期：2013年12月12日—2014年1月22日

疯狂秒杀项目

周年店庆

健康.美丽 .零利购

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次价值1280元

2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100%中奖券）

3、获得一次疯狂秒杀的机会。

4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器

充值5800元：

配送：

1. 赠现金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次价值1280元

3、疯狂抽奖券2张。

4、获得两次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器

充值12800元：

配送：

1、赠现金充值卡1200元。

2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。

3、砸金蛋一次：1名

i pad 价值：6000元 2名眼镜价值：1000元 7名蓝牙耳机价值：300元 40名时尚饰品价值：200元

4、获得三次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦12800元胸部：送12800元胸部仪器

周年店庆

健康.美丽 .零利购

充值29800元：

配送：

1、赠现金充值卡2000元。

2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 lv手袋价值：7000元 2名 i pad 价值：

6000元 7名钻戒价值：3000元 20名相机价值：1500元 4、获

得三次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦29800元胸部：送29800元胸部仪器

充值8万元：

配送：

1.赠现金充值卡5000元。

1、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。

2 、砸金蛋一次：1名名表价值：1.5万元2名 i phone5 价值：5000元7名 gucci手袋价值：5000元20名钻戒价值：3000元

4、获得3次疯狂秒杀的机会。

5、购买巨邦80000元胸部：送80000元胸部仪器。

充值20万元：

配送：

1.、赠现金充值卡15000元。

2、高科技艾美净肤体验一次——价值2980元。

3、砸金蛋一次：1名香奈儿包包价值：4.5万元 2名黄金手链价值：8000元17名i pad价值：6000元

4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。

【篇三：美容院促销活动方案大全】

美容院促销活动方案大全

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年

的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售

来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项

目捆绑等。

二、限时限量法

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个

666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想

动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项

目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种

促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终

身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出

一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以

提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二

年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾

客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就

有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能

打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手

臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也

会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可

转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡

有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的

一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾

的欲望;因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美

容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地

改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体

花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养

成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同

时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方

法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可

以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍

的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，

每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“ 1 — 30元钱，

就能买年卡” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院

每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺

序依次定为1元—— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任

何美容服务项目，其最

高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情

付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦

当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

九、特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时

清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你

是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20

余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

十、超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可

获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾

客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大

市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼

物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规

销售的产品

十一、抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，

每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行

消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余

种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名

额一个。

十二、抵价法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精

油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美

容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾

客觉得价值。十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572元