殡葬行业深度报告

寿衣暴利现象的出现，与中国人的传统观念有重要联系。一些从业者针对逝者家属的心理弱点，故意抬高价格。而对于消费者来说，一般是出了事情后现买寿衣，匆匆忙忙，当时也没有心思在乎价格，所以才吃了商家的亏。这不仅是市场的问题，更是社会的问题。

政府可以加强价格的调控，但要对其中一些有必要的类别进行有选择地调控。如果放任殡葬用品产业利用市场调节价格，也会导致价格越来越高。

清明将至，殡葬业再次引起关注。这一行业连续数年入选国内十大暴利行业。仅以丧葬用品中的寿衣为例，一套批发价几十元的寿衣，售价往往达上千元，价格翻了不只十倍。

“天价寿衣”缘何而起? 背后存在怎样的利益链条?南都记者就此展开了调查。

相关专家表示，“暴利是一种乘人之危的行为”，一些从业者针对逝者家属的心理弱点，故意

抬高价格，这既是市场问题，更是社会问题，不仅需要消费者树立正确生死观，也亟待出台殡葬业的专门法律，以规范殡葬行业的发展。

成本低廉高价售卖

寿衣，对已故的人来说是最后的礼服。

为了让逝者体面离开，亲属在寿衣上往往尤为重视并舍得花钱，其价格通常也不菲。

在各大医院、殡仪馆和公墓附近，寿衣店一般门面不大，但尤为引人注目。就是在这样通常只有数平米的寿衣店里，一件商品就有可能卖到上千甚至上万元。

一名受访者告诉南都记者，她的母亲在北京某医院不幸去世，寿衣就在医院对面一家殡葬用品南都记者了解到，寿衣款式、花色和布料各具不同，既有传统的唐装，也有现代的中山装。

店里买的，“当时去看了一下，一件寿衣至少2000 元。

般来说，全套寿衣包括七件，分别是罩衣罩裤，棉衣棉裤，夹袄衬衣衬裤，在此基础上增加一

件夹衣的称为“八件套”，还有多了一件披风的“九件套”。除此之外，传统装全套寿衣还包括其他配件，比如被褥、帽鞋袜、手绢、盖脸布、戒指等。

随着电子商务的发展，有些寿衣商家开起了网店。

3月27日，南都记者在淘宝网上检索“寿衣”，找到801 家相关店铺，其中约有三成为钻级店铺。网售寿衣款式更为多样，有的店铺还顺应潮流，设计最新款式的寿衣，比如将唐装和中山装结合，或者推出更具中国风的款式。这些寿衣通常也要上千元。比如，一款某牌子的寿衣，全套的棉质寿衣价格在2800 元以上，丝制产品售价则要4800 元。

除了这些渠道，殡葬服务公司也提供寿衣的售卖。

3 月29 日，南都记者咨询一家殡葬服务公司，公司礼仪经理告诉记者，寿衣价格为3888 元-5888 元不等，包含全套七件寿衣和被褥等配件。如果是真丝面料，则增至6888 元一套。货源分为国内、国外两种途径。当南都记者向其询问寿衣品牌时，他表示并无品牌，只称上文提到的最低3888 元一套的寿衣进货自河北。他坦言，寿衣行业目前并不看重品牌，多以面料作为价格区分标准。

有从业者告诉南都记者，现在寿衣基本没有品牌一说，除了“瑞蚨祥”名气较大外，其他商家生产的寿衣都不太注重品牌。因而，价格中也少有品牌附加值，商家宣传时更多强调面料，这也是寿衣价格高低的重要因素南都记者注意到，无论网上还是网下销售的寿衣，大部分都没有商标，也不挂吊牌，甚至连生产厂家都不注明。这也为店家胡乱喊价提供了方便，同一款寿衣在不同殡葬用品店里标价各异，有时差价也达到千元。

事实上，即便寿衣有注明品牌，也可能是仿冒的。一位在河南开封开寿衣店5 年的睢先生介绍，有的寿衣号称知名品牌，但其实是直接联系生产商标的人仿制的。当地较常仿用的是天津“瑞蚨祥”。对此，有业内人士指出，天津产的该牌子寿衣也是贴牌的假冒品，真正的“瑞蚨祥” 寿衣只在北京4 家门店销售，由自家工厂生产，几乎没有外包。

睢先生介绍，“买家大多不懂，有时也不会看牌子”，因此难辨真假。

睢先生也做寿衣批发，他说这一生意比其他殡葬品暴利，“利润可高达百分之几百。”他回忆，

2012 年第一次做批发，一天赚个万儿八千不是问题。一件寿衣的成本包括面料和人工费等，加起来百元左右，但以八百元的价格在小县城出售都不是难事。

如果在大城市尤其是医院附近，寿衣价格的翻倍幅度更高。

一位名叫“婉儿”的寿衣网店电商告诉南都记者，他们从天津进货，全套寿衣售价400 元，但同样图案和花色的寿衣在医院门口往往要卖到一两千元，甚至更多。

据婉儿观察，九成的顾客光临寿衣店，通常都是亲人仓促走了，家属赶紧买寿衣为其穿上，根本没有时间做选择，在价位上觉得差不多就买了。

以次充好压低成本

南都记者进一步采访了解到，从寿衣批发市场进货，一件低档寿衣批发价通常不足百元，但也可能包装成真丝产品，卖到五六百元。

在殡葬用品行业内，河南省汝阳县内埠镇和天津武清区都是有名的寿衣批发地。

汝阳县政府网介绍，寿衣产业在整个内埠镇域经济发展中具有重要地位和作用，已成促进农民增收的重要途径，年产值3.8 亿元，带动1 万余人就业，产品畅销全国20 多个省市地区，其生产能力之大，人财物投入之多，产品辐射市场之广，堪称“中国寿衣第一镇”。

27 岁的阿海（化名）来自汝阳县内埠镇，几年前他白手起家创办了一家殡葬用品厂，主要做寿被生意。一件寿被批发价为15.5 元，尽管他称“利润也不大，只赚几毛钱”，但每年工厂的流水账可在百万元之间。与阿海一样，在内埠镇从事寿衣产业的人并不少，“这里随便找一家都是年流水上百万，谁家一天不出货200 到300 套。”

睢先生告称，他开始从事寿衣生意是经由女朋友介绍的，她们家在内埠镇开了一个寿衣家庭小作坊。当地每个村都有几家做殡葬用品的，起码有四五十年了。

另一家寿衣生产商告诉南都记者，自家的寿衣厂有四五十个工人，年产8 万套，其所能提供的款式众多。寿衣价格通常由生产工艺和面料决定。低档寿衣主要采用烫金布料，中档的是人丝面料，高档则采用锦坯面料。不同档次的寿衣价位不同，以“七件套”为例，低档批发价85 元，中档150 元，高档260 元。他透露，其中85 元的寿衣在店里能卖五六百元。

在殡葬行业里，位于天津市武清区汊沽港镇的六道口村，也有着不小的名气。这里号称中国北方寿衣第一村，几乎每家每户都在做寿衣生意。

一名在六道口殡葬用品商城开店的商家告诉南都记者，他们从1992 年开始批发寿衣，生产则是以家庭作坊为主。据他介绍，“整个村子都是从事这个行业的。”他和当地多名商家表示，每天从六道口批发至全国的寿衣不计其数，售价和批发价同样翻了数倍甚至数十倍。

南都记者采访发现，不仅是寿衣价格存在虚高，其质量也常存在问题。一些寿衣生产商向记者

发来的产品包装图片显示，不少标明为真丝面料。但据睢先生透露，那些售价百元左右的最低档寿衣通常采用印花或烫金材料，即便高档的真丝面料，其中部分也会添加烫金材料。另有业内人士透露，一些寿衣的原料实际上是黑心棉和纯化纤。

中介提成催高价格

仅仅靠销售提价，并不足以维持寿衣的高价。南都记者调查发现，在一些地方，医院太平间、殡仪馆、护工、急救车司机等与寿衣店铺勾结，共同打造了“天价寿衣”的利益链。

对于殡葬行业而言，丧家的信源十分重要。为了得到死者信息，一些殡葬公司会派员到急诊室、重症加强护理病房和太平间蹲点。有时殡葬公司甚至还会在医院里为尸源打架。

2016 年12 月3 日，大连一位患者还在医院急症室抢救，两家做殡葬礼仪服务的公司人员为抢生意在医院里大打出手。据办案民警介绍，其中一伙人认为是他们先来的，而另一伙人认定生意是他们的，两拨人因此发生打斗，最后7 名涉事人员全被警方抓获。

南都记者采访发现，一些医院直接将太平间外包给殡葬公司，有些象征性收取一些费用，有些

则是无偿，以方便死者家属能及时获得相关服务。然后，由这些公司提供运尸工，一旦有病人死亡，医院就会通知太平间，由运尸工将尸体搬运至太平间，并与家属联系，做好登记。鉴于此，在争抢尸源方面，这些外包公司始终掌握着先机。

除了直接寻找，殡葬公司还会安插大量内线，主要是护工、保安、清洁工，120 随车人员，让他们留意死者信息，帮忙把殡葬公司的卡片塞给死者家属，然后给予一定的信息费。

睢先生向南都记者表示，寿衣行业比不其他，并不是天天都有生意。如果在医院有认识一些急救科室人员，就相对好一点，“他们帮忙宣传，而我们会给一点回扣。”

一名在厦门某医院急诊室工作的护士告诉南都记者，该医院的太平间对外出租给一个私人企业，

其工作人员逢年过节会到急诊室送东西，比如水果、饼干和饮料等，要求多多照顾，并表示有外快可赚。这名护士透露，当有病人去世之后，如果家属愿意接受相关殡葬服务，护士会打电话通知太平间工作人员。遇到淡季时，工作人员还会来急诊室打听，“这个月送来的病人怎么这么少?”不过，也曾有家属投诉，这些殡葬服务收费不菲。

有业内人士向南都记者分析，正规的丧家信源包括进入医院太平间的殡葬服务公司、殡葬代理

专员等，“灰色”的信源则包括医院护工、120 随车人员等。这些掌握逝者家属资源的中间人，

在寿衣交易过程中获得了一定比例的提成，通常达到30% 或50% 。

提成最终落在产品或服务的标价上，寿衣只是丧葬服务的一项。

行贿官员垄断殡仪馆

在中国十大暴利行业排行榜中，殡葬业连续多年榜上有名。随着我国进入老龄化时代，殡葬产业的发展规模变得越来越庞大。

2010 年，全国老龄办副主任吴玉韶在新闻发布会上指出，“我国已经进入并长期处于老龄化社会”。民政部《2015 年社会服务发展统计公报》显示，截至2015 年底，全国60 岁及以上老年人口2 .2 2 亿人，占总人口的16.1% 。不仅老龄人口居高不下，还呈现持续增长的趋势。《中国养老金融发展报告(2016) 》预测显示，2055 年我国老龄人口将达4 亿。

另据中投顾问发布的《2016-2021 年中国殡葬服务产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》数

据显示，我国死亡人口每年大约有1000 万人。按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000

元丧葬费，每年丧葬消费额近200 亿元。如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总额将超过2000 亿元。随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20% 的速度递增。

如此庞大的殡葬产业，关系到每家每户，为何一件寿衣会存在这般暴利? 中国殡葬协会会长助理王衍臻告诉南都记者，寿衣暴利现象的出现，与中国人的传统观念有重要联系。在他看来，殡葬业和一般的行业不一样，它与人的精

神、信仰联系在一起，文化色彩更浓重。

中国人比较忌讳生前谈论死亡，子女也不愿意在老人死后还对殡葬用品“讨价还价”。王衍臻表示，一些从业者针对逝者家属的心理弱点，故意抬高价格。而对于消费者来说，一般是出了事情后现买寿衣，匆匆忙忙，当时也没有心思在乎价格，所以才吃了商家的亏。这不仅是市场的问题，更是社会的问题。

王衍臻建议，首先，社会需要引导消费者树立正确的观念，避免消费者心理被不法商家利用。但与此同时，也有消费者表示，其实寿衣存在暴利是众所周知，明摆着的事，可家里人去世哪还有闲心纠结价格。

此外，根据南都记者了解，殡葬行业存在的垄断现象是催生暴利的重要原因。去年8 月，武汉市检察院侦办一起殡葬系统腐败窝案，揭开了殡葬行业垄断的黑幕一角。

据当地检察机关披露，有私人老板获得汉口殡仪馆骨灰坛盒销售经营权的垄断，成为汉口殡仪馆唯一的骨灰坛盒供应商长达11 年。以此带来的是，进价不到1000 元的骨灰坛盒身价翻了3 倍卖到3000 元，4000 元的阿富汗玉骨灰坛盒被加价近4 倍卖到近2 万。而商户将垄断经营获得的暴利行贿给民政局领导、殡仪馆馆长以及其他官员，甚至按月“发工资”，其中有馆长每月“工资” 5 万。

不只骨灰盒，殡葬行业的多个环节都普遍出现过垄断情况。相比之下，寿衣只是其中不算突出的一环。

行业混乱缺少规范

针对寿衣价格混乱无序的现象，南都记者了解到，目前还未有相关法律进行监管，也没有针对逝者服装的行业标准，而且由于寿衣属于“一次性用品”，有关部门在质量监管上也存在难点。

尽管民政部也陆续出台了一些指导意见和殡葬行业标准，但截至目前，仍无一部殡葬业的专门

法律出台。

在公众最为关注的殡葬行业暴利问题上，2015 年，国家发改委、民政部发布《关于进一步加强

殡葬服务收费管理有关问题的指导意见》（下称《意见》），其中提到，各地价格主管部门对殡