韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析
一公司概况
韩都衣舍（HSTYLE，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女
装品牌：HSTYLE （2）韩风快时尚男装品牌：AMH （3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，
（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint ,（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed （7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE，是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保
持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析
（一）PEST分析
1、政治环境
服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待
提高因素。首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道
外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，
成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，
从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境
时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自
我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能
表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。
3、经济环境
网络销售之所以会日益受到品牌方的重视，因为网络销售的发展具有传统品牌运营模式
不可比拟的优势，网络销售相对于传统营销模式的优点主要有以下四点：
1、网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，因此让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。因此让广告投入的性价比进一步提升。
2、网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，因此产品的价格能够进一步降低。
3、网络销售让消费者的选择面更大。
4、网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。网络销售解决了这个问题，网络销售打破了地域和终端数量的限制。
4、技术环境
在此之前，服装行业的利润已经高到要以倍来计算，女装的售价通常是成本的5-7倍，
男装则是5倍左右，PT37智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台的出现可以帮助服装企业省去大量的中间环节，节约大量成本，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网
上直销有着很大的价格竞争优势。
PT37智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社
会经济运行的方式。PT37智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更
多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
（二）行业竞争分析
1销售渠道：韩都衣舍以网络销售为依托，没有线下实体作为支撑。。但这种业务有四
大硬伤（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
2同类型品牌：竞争对手于夏娜，乔伊思等品牌，风格差异话不够明显。网络销售的发
展为什么会对大众品牌构成威胁，这有两个基础前提：一是消费者的个性化需求的提升；二是网络是长尾发力的一个重要平台。消费者的个性化就是在网络销售平台上，任何产品都
能卖，因为萝卜青菜各有所爱，因此消费者个性化需求的崛起和爆发让“基本款”受冷落，让个性化的“概念款”将成为市场青睐的主角。
3其他品牌：日系，欧美系的风格特异的服装封三了消费者的需求。总而言之，像淘宝、
京东商城、PT37等电子商务的网络销售正在颠覆传统的品牌运营逻辑，市场是一个江湖，
江湖规则正在发生变化，如果不能与时俱进，那么今天的旧船票就不能登上明天的客船了。
三、内部条件分析
1优势
1在业内的知名度及影响力很高，他目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京
东商城等各大平台也都有销售
2淘宝网店的访问流量大收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名。
3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国
设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。
4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的的互联网快时尚品牌，是山东电
子商务的代表企业，在国内各大网络销售平台都有其踪迹。
5优质的服务态度。服务好，是众多消费者的一致反映。
6优越的，独特的买手制度。这是韩都衣舍的核心竞争力。它使韩都衣舍的款式多，更
新快；大工性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；是公司的发动机。
2、劣势
1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售集中于网络，存在局限性，范围也就数到限制。
2买手制还存在一定缺点。买手培养需时间成本；买手水品良莠不齐，产品品质不稳定。
3各旗舰店各自分割，联系不足。
4品牌推广力度不够。韩都衣舍处在淘宝网的知名度较高外，在其他销售平台如京东商
城的影响力则较弱。
5价格区分不明显
3、机遇
1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速发展，现已占领一份市场份
额，树立了较好的品牌形象。
2产品风格明显。主打韩国风格的女装产品风格明显深受女性的喜爱。
3女装市场潜力巨大
四战略实施：
韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场,
虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌管理的基本价值，只是一个具体的品牌管理形象。“没空去韩国？就来
韩都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张，并不是以消费者为导向，也没
有挖掘出品牌的DNA缺乏攻克消费者心扉的源动力。
在韩都衣舍旗舰店的页面上，可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面，确实有人情味，有新鲜感，但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力。
所以，韩都衣舍目前还是商品的销售，或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌管理，而不是
真正的品牌管理价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位，找到品牌管理独一无
二的DNA B关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。
（1）成功的三件宝
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三件宝是：品牌管理定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
1、品牌管理定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者
认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位一一互联网韩风快时尚，以18?35 岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
2、海量款式的吸引力
淘宝网上最好卖的是什么？是女装。淘宝网上最难卖的是什么？也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话，“女装看款式，男装看品
牌管理”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara 每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50 余款，每个季度新款数量超过5000 款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
3、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提
升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
(1) 会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
(2) 舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10 万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5 折，这是非常具有竞争力的折扣！正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销策划成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
(2)目前韩都衣舍应致力于以下完善才会让企业越做越强
1开设线下销售渠道，注重实体店发展。
2完善买手制度
3家大各大网上销售平台的宣传。
4在注重设计的同时，提高产品的质量。
5提高客服水品
6为电视提供道具服装，打软广告
韩都衣舍案例分析精编版
韩都衣舍案例分析 （一）案例介绍 1.创业者和创业团队介绍 赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理 1974年出生于山东省潍坊市， 1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。 2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。 2007年回国，筹备创业。 2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。 2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2.项目的选择 受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。 回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独 特的“研产销”一体的商业模式。 3.创业历程 1）创业初期 在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向 女装市场的。 刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组 作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四 大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺 货（3）无法退换货（4）性价比不高。 赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设 计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始 培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创 造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
韩都衣舍网络营销广告策划
网络营销推广策划书 一、公司及品牌概述 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二、策划背景 2.1市场背景： 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。 2.2市场挑战： 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？ 三、SWOT分析 3.1优势(Strengths)： ①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例 前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。 一．品牌基本情况 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二．品牌发展情况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。 其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
韩都衣舍品牌成功研究分析
韩都衣舍品牌成功研究分析 摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。 关键字：韩都衣舍、电子商务、买手 一、韩都衣舍背景简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。 2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月员工人数达到200人。2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。 二、企业发展历程 在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）
性价比不高。 2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。 随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。 五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。 部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。 "每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。 与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。 在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
唯品会营销模式解读
唯品会 经营模式盈利模式 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B 2C 电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地 9000平方米,分为 6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境, 办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 成立于 2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,会注册会员数 150万, 2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万, 用户重复购买率达到 38%,。物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个 2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本和 D C M 联合投资 2000万美元。 两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起,不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高,只要在三四线城市有知名度,有一定的实体店面的都可以入选。而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加,而是开拓更多中高端的线下知名品牌。比如:宝姿、 m o &c o ,玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作,同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。 唯品会的是线上销售模式,通过网络平台直接提供厂方的商品销售, 是传统的 b 2c 模式经营。与许多品牌厂方, 经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品
韩都衣舍的网络营销案例
韩都衣舍的网络营销案例。 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业 韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。济南万维嘉信网络科技有限公司是一家致力于互联网B2C业务的综合性电子商务公司，成立于2005年7月，注册资本520万元。旗下品牌—韩都衣舍，是淘宝网TOP3服装品牌，主营韩国风格的高品质服饰. 2010年获得了“全国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。韩都衣舍目前有16个部门, 员工人数400人, 年销售额超过一亿元人民币.韩都衣舍旗舰店地址: https://www.360docs.net/doc/e79507095.html, 品牌故事 韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有两大品牌，女装HSTYLE；男装AMH [1] 韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌 韩都衣舍AMH—韩风快时尚男装第一品牌 韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 韩都衣舍海报 品牌发展 2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立 2008年12月员工人数达到60人 2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行 2009年12月员工人数达到200人 2010年01月签约淘宝网，成为KA客户 2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。 2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 2011年10月员工人数达到1,100人。 公司体制 公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年10月，现有员工1,100余人。 2009年在韩国仁川设立了分公司，目前有8名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。 品牌创始人 赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理 1974年出生于山东省潍坊市
【案例】韩都衣舍小组制：阿米巴式经营的活学活用 1
【案例】韩都衣舍小组制：阿米巴式经营的活学活用 韩都2008年3月份创立以来，我们希望经历四个阶段，我们是互联网的一个底盘开始1.0的阶段，到多品牌运营2.0的阶段，到互联网品牌孵化器3.0，到互联网品牌的生态系统4.0。我们现在实际上进入了3.0的阶段，不管怎么说，这么多年以来，我们最初的基因是借鉴阿米巴的模式重构一个互联网品牌，这也是我们最内核的东西。 内部组织扁平化促使“小组制”诞生 基本上互联网企业面临的，因为我分享的偏管理不是偏行业，分享的互联网企业面临具体的压力，我个人的感受是这四个方面：第一个管理梯队，因为行业发展太快，管理梯队培养上有时候跟不上企业的发展，而且现在的80后和90后的员工，自我意识特别的强烈，企业的归属感和参与感相对偏弱的。第二个管理者会有比较深的体会。第三个目标意识不强，个人的成就感容易与企业的成果偏离。第四企业变化很容易跟不上市场的变化，随时面临失去市场的风险，所以更新叠带的速度非常快的。 关于正三角结构和倒三角结构管理，过去大部分企业使用偏正三角的管理结构，从上到下，管理者到最基层的基层的员工，这种正三角，但是互联网时代我们觉得提供一种可能性，我们尝试去用一种倒三角的模式去管理，在传统企业里面，像海尔也是倒三角的模式管理，基于现实的情况有一定的困难。 关于阿米巴模式大家可以去百度，这里不详讲（《创造高收益的阿米巴模式——互联网时代的企业转型策略和管理创新》公开课重磅开课，稻盛和夫嫡系亲授，报名请加微信igreatsun）。我们当时在设计我们小组制的时候，基本上以这个核心目的来设计我们的商业模式，第一个尽量的实现全员参与的经营，第二个是精细核算到每个员工，第三个是高度透明的经营，第四个是自上而下和自下而上的结合，第五个希望培养企业更多的领导人。这个领导和非领导，我觉得非常重要的差别是决策力，有决策力算是领导，有执行力是偏员工和管理层。
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析 一公司概况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 二外部环境分析 （一）PEST分析 1、政治环境 服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。 2、社会环境 时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。
韩都衣舍官网推广策划方案
韩都衣舍官方网站 推广方案
目录 1、项目背景分析 (3) 1.1韩都衣舍简 (3) 1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 (3) 2行业竞争状况 (4) 2.1行业分析 (4) 2.2竞争对手分析 (4) 3.企业网站现状分析 (5) 3.1企业网站的基本情况 (5) 3.2 SEO综合信息 (6) 3.3网站的关键词历史数据 (7) 3.4企业网站的优化 (8) 4．网络营销推广的具体方案 (9) 4.1搜索引擎推广 (9) 4.1.1搜索引擎运营商选择 (9) 4.1.2 百度搜索引擎关键词投放 (10) 4.2邮件营销 (13) 4.2.1邮件营销的发展状况 (13) 4.2.2 韩都衣舍邮件营销的展开 (15) 4.2.3 预算费用 (16) 4.2.4 预期效果评估 (17) 4. 3微博营销（新浪微博） (17) 4.3.1微博营销的定义 (17) 4.3.2微博营销的特点 (18) 4.3.3韩都衣舍新浪微博营销的现状 (18) 4.3.4针对韩都衣舍新浪微博营销的现状提出的建议 (19) 4.3.5预算费用 (19) 4.3.6预期效果： (19) 5其他整合营销推广 (20) 5.1论坛推广和视频的推广结合 (20) 5.2 外链推广和社会化网络营销 (20) 5.3.病毒式营销 (20) 6结语：对于韩都衣舍网站的建议 (20)
1、项目背景分析 1.1韩都衣舍简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2013年4月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,600人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。 1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。 相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。
韩都衣舍促销策划
韩都衣舍促销策划 班级：市场营销一班 姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂
1.公司及品牌 (1) 2.市场背景 (1) 3.SWOT分析 (1) 3.1优势 (1) 3.2劣势 (2) 3.3机会 (2) 3.4威胁 (2) 3.5 SWOT分析建议 (2) 4.网络促销策划思路 (3) 4.1活动名称 (3) 4.2活动目的 (3) 4.3目标客户 (3) 4.4活动时间 (3) 4.5活动地点 (3) 4.6活动方案 (3) 5.宣传推广 (4) 6.经费预算 (4) 7.效果预测 (4)
1.公司及品牌 韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 2.市场背景 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。 3.SWOT分析 3.1优势 ○1在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。 ○2访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。 ○3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心； 聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 ○4成熟的电子商务发展模式。 ○5优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询 问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。
关于韩都衣舍调查报告
关于都衣舍的调查报告 ：亚洲 班级：连锁二班 学号：20115104
二品牌定位 三品牌故事 四创始人 五品牌特色 1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力 3、价值观 六建议 1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息 2、使用朋友注册小号或者让熟人购买本店铺产品 3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果
都衣舍是风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。二品牌定位 HSTYLE—风快时尚女装品牌 Soneed—风OL时装品牌 AMH—风快时尚男装品牌 MiniZaru—风快时尚童装品牌 niBBuns—欧美风快时尚品牌 素缕SOULINE—复古原创设计师品牌 都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在国拥有分公司，同1000余家国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 三品牌故事 公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，国部，人力资源部，行政部，都大学，生产部，质检部，摄影部，国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。2009年在国首尔设立了分公司，协调与国的更进一步的有关事务。
四创始人 迎光，现任都衣舍电子商务CEO 都衣舍CEO 迎光 1974年出生于省 1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机 1993年就读于大学国语学院 1997年作为国际经济技术合作公司国支社代表，赴首尔工作 2007年回国，筹备创业 2008年创立都衣舍 2010年都衣舍荣获“十大网货品牌”，迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2011年都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为综合实力最强的电子商务公司 2012年入选“中国服装十大风云人物” 2013年 11月员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划 五品牌特色 1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 在商界，一成不变便意味着倒退。
韩都衣舍策划书
《营销策划》期末大作业 韩都衣舍 元旦销售促进策划书 姓名： 班级：营销1111班 学号：
摘要： 随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落，且营造出一种重要的营销推广方式。为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。为此，特地进行了一次网络营销策划。本次策划侧重于从网店各个方面进行分析，从而得出网店推广的方法。韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。首先对公司进行简要介绍，然后进行营销分析，接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，从而提出网络促销方案，并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。 关键词：韩都衣舍网络营销推广促销
目录 第一章韩都衣舍简介 (1) 第二章营销分析 (1) 2.1 竞争分析 (1) 2.2 swot分析 (3) 2.2.1 优势 (3) 2.2.2 劣势 (4) 2.2.3 机会 (5) 2.2.4 威胁 (5) 2.2.5 总结分析以及建议 (5) 第三章市场定位 (6) 3.1 市场细分 (6) 3.2 目标市场选择 (7) 第四章营销目标 (7) 4.1 营销目标 (7) 4.2 具体目标 (7) 第五章营销战略 (8) 5.1 产品策略 (8) 5.2 价格策略 (8) 5.3 渠道策略 (8) 5.4 促销策略 (8) 第六章活动实施方案 (8) 6.1 活动背景 (8) 6.2 活动主题 (9) 6.3 活动内容 (9) 6.3.1 活动时间 (9) 6.3.2 活动地点 (9) 6.3.3 活动形式 (9) 6.4 人员安排 (9) 6.5 注意事项 (9) 第七章推广形式 (10) 第八章营销预算 (10) 8.1 产品预算 (10) 8.2 推广预算 (10) 8.3 工资预算 (10)
服装企业电商项目策划方案
***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下： 1、女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 4、通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，T恤可入手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 1、企业的电商目标是什么？ 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下？ 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑？ 4、除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模 式？ 【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些
都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。 而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势： 1、拥有优秀的生产供应能力 2、足够的生产资金及启动资金 劣势：
中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例
中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例 目录 内容摘要 (1) Abstract ..................................... 错误!未定义书签。 一、绪论 (2) （一）问题的提出 (2) （二）本论文相关的国外研究动态 (3) （三）本论文相关的国内研究动态综述 (3) （四）论文的创新点及理论和实践意义 (4) （五）论文主要研究内容与组织结构 (4) 二、中小企业网络营销的相关理论 (4) （一）网络营销的概念 (4) （二）网络营销的宏观环境分析 (4) 1、网络营销的经济环境 (5) 2、网络营销的社会人口环境 (5) 3、网络营销的政治法律环境 (5) 4、网络营销的科学技术环境 (6) （三）网络营销对中小企业的重要性 (6) 三、韩都衣舍的现状及发展分析 (6) 四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 (7) （一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 (7) 1、广告促销效率较低，媒介选择单一 (7) 2、新媒体的推广力度不够 (7) 3、推销人员营销能力差 (8) （二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 (8) 1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 (8) 2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 (8) （三）韩都衣舍在定价策略上的问题 (8) 1、定价方式单一 (8) 2、定价策略弹性小 (9) （四）韩都衣舍在产品策略上的问题 (9) 1、产品的设计缺乏创新 (9) 2、产品的面料缺乏竞争力 (9) 五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 (9)
（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 (9) 1、加强客服人员的综合能力 (9) 2、加强对新媒体推广力度 (9) （二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 (10) 1、加大品牌建设的力度 (10) 2、推出自身的品牌特色 (10) （三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 (10) 1、多种定制方式结合 (10) 2、灵活利用价格策略 (10) （四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 (11) 1、了解自身核心产品层 (11) 2、创新产品的面料 (11) 六、结论 (11) 参考文献 (11) 致谢 ....................................... 错误!未定义书签。 内容摘要 互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略 一、绪论 （一）问题的提出 现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的
韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍 优势：1.在业内的知名度及影响力很高。目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌， 2.访问量大，收藏人气高。他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。 4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹 5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。 6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调 弱势：1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高 3品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广 机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。 2 产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。 3女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量 威胁：1销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 2 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。 3 其他品牌：女装品牌众多，风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择，满足了顾客求新、求变的服装消费心理，也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣
最新案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析资料
（一）外部环境来看 一、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度 1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。 2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。 3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。 二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间
1.行业内现有竞争者的竞争能力（强）： （1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦打价格战，将形成巨大竞争压力。 （2）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。 2.潜在竞争者进入的能力（强）： （1）一些专注于线下销售的知名品牌，如“美邦”、“森马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。 （2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如“优衣库”、“ZARA”等，门店增长迅速，同 时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。
3.替代品的替代能力（强）： （1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。 （2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。 4.供应商的讨价还价能力（强）： 纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司定价权不强。 5.购买者的讨价还价能力（强）： 公司“快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。 （一）企业内部来看 一、品牌核心价值不突出 企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。 1.Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35 岁的中国都市时尚女性； 2.AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为18-28
关于韩都衣舍调查报告
关于韩都衣舍的调查报告 姓名：李亚洲 班级：连锁二班 学号：20115104
二品牌定位 三品牌故事 四创始人 五品牌特色 1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 2、每天开发100款新品网商更需人才竞争力 3、价值观 六建议 1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息 2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品 3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果
韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE 六大品牌。 二品牌定位 HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 Soneed—韩风OL时装品牌 AMH—韩风快时尚男装品牌 MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 niBBuns—欧美风快时尚品牌 素缕SOULINE—东方复古原创设计师品牌 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 三品牌故事
公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。2009年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。 四创始人 赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司CEO 韩都衣舍CEO 赵迎光 1974年出生于山东省 1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机 1993年就读于山东大学韩国语学院 1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作 2007年回国，筹备创业 2008年创立韩都衣舍 2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司 2012年入选“中国服装十大风云人物”
淘宝网店营销策略研究——以韩都衣舍为例
中国计量学院 现代科技学院 本科毕业设计（论文） 淘宝网店营销策略研究——以韩都衣 舍为例 Marketing Research on Shopping Online of Taobao 学生姓名学号__ 学生专业市场营销班级 ___ 系管理系指导教师 _____ 中国计量学院现代科技学院 2013年5月
郑重声明 本人呈交的毕业设计论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。 学生签名：日期： 2013年月日
分类号：F426.86密级：公开UDC：339学校代码：13292 中国计量学院 现代科技学院 本科毕业设计（论文） 淘宝网店营销策略研究-以韩都衣舍 为例 Marketing Research on Shopping Online of Taobao 作者学号 申请学位管理学学士指导教师讲师 学科专业市场营销培养单位中国计量学院现代科技学院答辩委员会主席评阅人 2013 年5月
致谢 本论文是在导师讲师的悉心指导下完成的。导师十分的平易近人，永远都是那么的和蔼，总会耐心的回答我提出的问题，把我找出论文中存在的不足和缺点，他渊博的学识更让我心生敬佩。此次论文的顺利完成，与导师的付出和努力息息相关，在此，我首先要感谢我的导师。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！ 另外，本论文的顺利完成离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。在此感谢在大学期间给予我许多教导和帮助的中国计量学院现代科技学院各位老师，是他们把我引进了经济学殿堂，提高了我的经济学素养，使我初步培养了经济学思维，本论文的完成离不开他们的指导和支持。 借此机会，我还要特别感谢一直支持我学业的父母，是你们无私的奉献给予了我不断前进的动力，是你们伟大的爱赋予了我面对各种困难和挑战的信心、勇气、力量！ 最后，感谢各位参加评审答辩的老师。由于时间和精力有限，本人理论基础薄弱，学术功底不够，文中肯定存在着错误和不足之处，敬请各位老师批评指正。我将在以后的学习中，努力改进和完善。 在今后的人生道路上，我将永远铭记老师的教导，铭记同学们间的友谊，更会发挥自己的学习热情，继续在学术研究的道路上努力拼搏。