客户资料-香港灯饰展会
1. ELEKTRO GUTMANN GESMBH.(奥地利)
I Want to buy:light
I need to buy light , please provide us with your information. Hope that we can become a long-term partner.
企业名称ELEKTRO GUTMANN GESMBH. 联系人Herbert Gutmann
地址
电话0043-2262-74094 邮编
传真0043--7409415
邮箱
2.
SOLUTIONS - 365(印度)，I Want to buy:led Lighting
need to buy led Lighting , please provide us with your information. Hope that we can become a long-term partner.
公司信息
企业名称SOLUTIONS - 365 联系人vicky vardhan
地址
电话910229833439072 邮编
传真9102223871115
邮箱Sol365@https://www.360docs.net/doc/e812136114.html,
3. CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA(巴西)，现发布商情如下：
【采购】LIGHTING
Dear friend, We are seeking best suppliers of LIGHTING. If you have interests, please contact me ASAP. Wish a long-term cooperation with your honored company! Thanks!
公司信息
企业名
CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA 联系人Raul Baptista
称
地址
电话55-11-82177997 邮编
传真55--38720864
邮箱
3. QUALIA GLOBAL MANUFACTURING SERVICES SL(西班牙)，led Lighting
I need to buy led light , who I need the product, please provide us with your information.
QUALIA GLOBAL MANUFACTURING
企业名称
联系人Joan Gusi
SERVICES SL
地址
电话0034-902102858 邮编
传真0034--902102858
邮箱info@https://www.360docs.net/doc/e812136114.html,
4. SECURIMAX LIMITED(新西兰)，
企业名称SECURIMAX LIMITED 联系人Joe Pengelly
地址
电话0064-9-6492591669 邮编
传真0064--6492591661
邮箱
1. ELEKTRO GUTMANN GESMBH.(奥地利)
I Want to buy:light
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企业名称ELEKTRO GUTMANN GESMBH. 联系人Herbert Gutmann
地址
电话0043-2262-74094 邮编
传真0043--7409415
邮箱
2.
SOLUTIONS - 365(印度)，I Want to buy:led Lighting
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公司信息
企业名称SOLUTIONS - 365 联系人vicky vardhan
地址
电话910229833439072 邮编
传真9102223871115
邮箱Sol365@https://www.360docs.net/doc/e812136114.html,
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【采购】LIGHTING
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CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA 联系人Raul Baptista
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传真55--38720864
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3. QUALIA GLOBAL MANUFACTURING SERVICES SL(西班牙)，led Lighting
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QUALIA GLOBAL MANUFACTURING
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联系人Joan Gusi
SERVICES SL
地址
电话0034-902102858 邮编
传真0034--902102858
邮箱info@https://www.360docs.net/doc/e812136114.html,
4. SECURIMAX LIMITED(新西兰)，
企业名称SECURIMAX LIMITED 联系人Joe Pengelly
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电话0064-9-6492591669 邮编
传真0064--6492591661
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常用电子元器件大全
第一章电子元器件 第一节、电阻器 1.1 电阻器的含义:在电路中对电流有阻碍作用并且造成能量消耗的部分叫电阻. 1.2 电阻器的英文缩写：R（Resistor）及排阻RN 1.3 电阻器在电路符号：R 或WWW 1.4 电阻器的常见单位:千欧姆（KΩ）, 兆欧姆（MΩ） 1.5 电阻器的单位换算: 1兆欧=103千欧=106欧 1.6 电阻器的特性：电阻为线性原件，即电阻两端电压与流过电阻的电流成正比，通过 这段导体的电流强度与这段导体的电阻成反比。即欧姆定律：I=U/R。 表 1.7 电阻的作用为分流、限流、分压、偏置、滤波（与电容器组合使用）和阻抗匹配等。 1.8 电阻器在电路中用“R”加数字表示，如：R15表示编号为15的电阻器。 1.9 电阻器的在电路中的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。 a、直标法是将电阻器的标称值用数字和文字符号直接标在电阻体上,其允许偏差则用百 分数表示,未标偏差值的即为±20%. b、数码标示法主要用于贴片等小体积的电路，在三为数码中,从左至右第一,二位数表示 有效数字,第三位表示10的倍幂或者用R表示(R表示0.)如：472 表示47×102Ω（即4.7K Ω）；104则表示100KΩ、;R22表示0.22Ω、 122=1200Ω=1.2KΩ、 1402=14000Ω=14KΩ、R22=0.22Ω、 50C=324*100=32.4KΩ、17R8=17.8Ω、000=0Ω、 0=0Ω. c、色环标注法使用最多，普通的色环电阻器用4环表示,精密电阻器用5环表示,紧靠电阻体一端头的色环为第一环,露着电阻体本色较多的另一端头为末环.现举例如下：如果色环电阻器用四环表示,前面两位数字是有效数字,第三位是10的倍幂, 第四环是 色环电阻器的误差范围(见图一) 四色环电阻器（普通电阻) 标称值第一位有效数字 标称值第二位有效数字 标称值有效数字后0的个数(10的倍幂) 允许误差 颜色第一位有效值第二位有效值倍率允许偏差黑0 0 0 10 棕 1 1 1 10±1% 红 2 2 2 10±2% 橙 3 3 3 10 黄 4 4 4 10
业务人员培训资料日常灯具知识
业务人员培训资料日常灯具知识 业务员须知： 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多,关于技术和理论的话题， 需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那 四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一 定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要,重要的是自身素质，怎么理解照明、应用照明、面对什么样的客户，处理好客户之间的关系,最终达到目的。 4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备 好宣传册，笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 5、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的， 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 6、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪 表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 7、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来 提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一个新项目认识一些有关项目主要负责人。 8、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊 些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和甲方聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
10大电子元器件零售商信息
十大电子元器件IC采购商城 安芯商城https://www.360docs.net/doc/e812136114.html, 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、型号数量最多，很多市场上找不到的型号360IC都有 2、整合了digikey\MOUSER\ARROW\AVENT数百家库存资源，比价方便 3、偏冷门料是强项 4、部分工厂呆滞料价格很好 5、BOM配单、烽火台功能非常实用 6、国内公司，交流方便 劣势： 1、部分价格不透明 2、页面不够友好 运费： 1、Ample的供应商免运费 2、digikey/MOUSER等大型目录分销商代购费国内要收30RMB，价差大概10个点左右 3、其他供应商代购费500RMB 退换货政策： 1、质量问题可以退换货 DigiKey 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、网站数据准确 2、24小时客服 3、In Stock产品当天发货，（除周末） 4、免运政策起点起，关联费用少 劣势： 1、绝大多数产品不可议价 2、仓库及主要经营及决策部门均在美国 3、部分产品的DC 会老过两年，如客户不在下单时注明要求，会直接安排发货给客户运费： 1、免手续费 2、单张订单金额满100美金且重量不超过50磅，免至香港运费 退换货政策： 1、军品不退换 2、页面注明“NCNR”的产品不退换 3、客户订制品不退换 4、“Digikey包装" 不退换 5、可退换的产品，客户自身原因造成的，自行支付退货运费（一般为30美金）Mouser 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、网站数据准确，易于使用 2、对于有关税的产品，如滤波器，保险丝等，直接在中国站购买，价格优势明显。 3、上海分部方便咨询 4、免运政策起点起，关联费用少
劣势： 1、产品几乎不可议价 2、客服人员专业程度及服务态度一般 43上海没有库房，货在北美总部，导致货期较长8-10天。 运费： 1、免手续费 2、订单金额满351人民币（含增值税），免运费 Verical 推荐指数：☆☆☆ 优势： 1、可以参考价格及帮助我们分析实际货源所在地 2、得到网站正式确认的订单执行效率及信息准确度高 劣势： 1、全部是代理商库存信息，网站信息极不准确 2、交期长（实际供应商先把货发到verical的仓库，然后verical再寄给客户） 3、处理费，运费等关联费用高 4、客户响应效率低、支持度差 运费： 1、订单额5000美金以下统一收取处理费14.99美金 2、不免运费，运费根据我们下单时的产品型号、数量、运输地址，由其系统自动计算，实时显示。 3、可以使用自己的物流账号。 AvnetExpress 推荐指数：☆☆☆☆ 优势： 1、网站信息准确 2、产品丰富 3、线下客服响应及时，服务水准高 4、部分产品可议价 劣势： 1、任何金额不免运费 2、在线客服服务质量较差，必需建立直接联系人 3、必须在美国时间解决问题 4、Shipping 的效率不如Digikey 们，一般在订单确认1-2天内。 运费： 1、免手续费 2、运费按实际发生收取 3、超50磅之后，按Fedex实际收取，会先通知我们获得许可，然后再发货。 4、可以选择使用自己公司的物流账号 Element14 推荐指数：☆☆☆☆ 优势： 1、可以议价 2、库存量丰富，发货速度快 3、涉及海外转仓的产品，即到即发，不收客户额外运费
如何开发新客户_电子元器件销售策略
如何开发新客户电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
飞利浦照明资料
飞利浦照明REGUS ECO-CITY项目拍摄纲要。 项目背景文字： 被采访人: Thomas Langlois 外／内景字幕旁白 REGUS是全球领先的专业办公室租赁商，在全球的85个国家，500个城市有1100个REGUS 专业办公室。位于上海南京西路1788号的Regus EcoCity是为了满足中国日益增长的商业办公需求新近开设的，是一个针对高端客户的商业办公室。 作为世界商业办公室行业的领导者，REGUS对每一个中心在办公室的设计，舒适且人性化氛围营造，同时也希望能善尽其企业社会责任,提供更绿色可持续发展的办公空间,因此在照明等方面都有极其专业的要求。针对上海EcoCity 项目，Regus在设计阶段即与飞利浦团队沟通，希望能采用最新的绿色照明技术，为入住商业客户提供一个节能环保的人性办公空间并体现Regus 专业的品牌形象。 场景０ Thomas: ＲＥＧＵＳ一直注重人性化的办公氛围的营造，同时我们也希望我们的办公中心是一个节能，绿色的办公中心！ 场景１ Regus作为一个高端商业办公中心，需要有一些高端的照明产品来提升办公室公共区域的环境，营造人性的办公氛围。首先我们选择了新上市的飞利浦Celino LED悬挂灯，线型的外观设计更加突现了接待区的设计风格，整体LED灯具的效能也比T5节能了约25%，另外，LUXSPACE LED的筒灯代替了现在办公室广泛应用的CFL荧光产品节能效果显著。在接待区，商务廊等公共区域用安装的LUXSPASCE，不仅提升了办公环境，仅此一项就节能了65%。 场景２，３ 为了营造气氛，增加视觉的层次感，我们在接待区，商务廊，大会议室的光带部分也用飞利浦LED 灯杯代替了传统的MR16金卤灯，不仅有更好的色彩层次感，同时节能至少80% ，同时由于光源产生的热量少，大大降低了的办公室的碳排放。 场景４，５ 我个人很喜欢飞利浦为我们两个会议室的做的照明设计，这是大会议室，整个会议室照明安装了飞利浦的DALI控制，利用手感极佳的ToBeTouched DALI调光器可以调节会议室内筒灯和荧光灯的明暗,当你作演讲的时候或窗外阳光充足时，可以将光线调暗。我们的小会议室用了一个ROTARIS的主照明灯，这个圆形的LED灯具和小会议室很MATCH，它也可以通过DALI调光器调光，提供使用者自由选择舒适的亮度。 场景６ 我们中心设计了一个叫做Campus的个性化办公区，我们为办公者提供了飞利浦Celino T5的荧光灯，我们选择这款产品主要是产品的眩光控制很好，同时也很节能，相对于传统的T8也可达到25%。这个办公区我们没有提供太多的辅助光源，主要是不想分散办公注意力。只是安装了数量有限的飞利浦LED 的GreenSpace Micro 筒灯，节能达到了60%。 场景７，８ 我们在照明方面也很注重细节，在走廊上所有有画的地方，我们都安装的一款飞利浦可调整
2014全球十大电子元器件分销商排行榜
2014全球十大电子元器件分销商排榜 阅读数 72015-03-13 14:41 电子分销商是电子产业不可或缺的一环，推动着电子产业高速发展。其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面，从全球电子分销商排名中我们可以看到，电子分销业正处于稳定发展期。下面小编带大家了解2014全球十大电子分销商。 NO.1、安富利集团（Avnet） 安富利集团（Avnet），财富500强公司，是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一，服务于全球70多个国家的客户。安富利连接世界领先的技术提供商和超过10万的涵盖广泛领域的客户，并通过提供高性价比的增值服务和解决方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010财年，安富利集团的财政收入达到191.6亿美元。 在全球增长最快的电子市场--亚太地区，安富利电子元件部的地位举足轻重。公司亚太区总部位于新加坡，在亚洲10个国家设有40多家销售机构，分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商（OEMs）、电子制造服务（EMS）供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。 基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，安富利（中国）科技有限公司入华刚刚满两年，就已经交上了一份华丽的成绩单，包括IB M、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场，还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。 NO.2、艾睿电子（ArrowElectronics）
电子元器件资料
FEATURES Green-Mode PWM Supports the “Blue Angel” Standard Low Start-up Current (5uA) Low Operating Current (2mA) Leading-Edge Blanking Constant Output Power Limit Universal Input Built-in Synchronized Slope Compensation Current Mode Operation Cycle-by-cycle Current Limiting Under Voltage Lockout (UVLO) Programmable PWM Frequency Gate Output Voltage Clamped at 15V Low Cost Few External Components Required Small SOT-26 Package APPLICATIONS General-purpose switching mode power supplies and flyback power converters, such as Battery chargers for cellular phones, cordless phones, PDAs, digital cameras, and power tools Power adapters for ink jet printers, video game consoles, and portable audio players Open-frame SMPS for TV/DVD standby and other auxiliary supplies, home appliances, and consumer electronics Replacements for linear transformers and RCC SMPS PC 5V standby power. DESCRIPTION This highly-integrated PWM controller provides several special enhancements designed to meet the low standby-power needs of low-power SMPS. To minimize standby power consumption, the proprietary green-mode function provides off-time modulation to linearly decrease the switching frequency under light-load conditions. This green-mode function enables the power supply to easily meet even the strictest power conservation requirements. The BiCMOS fabrication process enables reducing the start-up current to 5uA, and the operating current to 2mA. To further improve power conservation, a large start-up resistance can be used. Built-in synchronized slope compensation ensures the stability of peak current mode control. Proprietary internal compensation provides a constant output power limit over a universal AC input range (90VAC to 264VAC). Pulse-by-pulse current limiting ensures safe operation even during short-circuits. To protect the external power MOSFET from being damaged by supply over voltage, the SG6848’s output driver is clamped at 15V. SG6848 controllers can be used to improve the performance and reduce the production cost of power supplies. The SG6848 is the best choice for replacing linear and RCC-mode power adapters. It is available in 8-pin DIP and 6-pin SOT-26 packages. TYPICAL APPLICATION From auxiliary winding FB OUTPUT SENSE RI GND VDD SG6848 R IN 1.5M R7100 R S 4.7 C6 472p R9 95k From bridge rectifier 120~380VDC C IN 10u
如何开发新客户电子元器件销售策略
如何开发新客户?电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。? 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。? 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。? 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。? 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。? 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。? 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。? 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。? 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。? 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。? 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。? 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。? 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。? 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。? 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
照明客户发电机范本
附件：贰份编号： 用电人自备发电机投运协议 客户名称： 供电线路：10K永肖线 发电机容量：3千瓦 发电机型号：STC 联系：
供电人 单位名称：法定地址： 法定代表（负责）人： 委托代理人： 电话：传真： 邮编： 用电人 单位名称：= 法定地址：= 委托代理人： 电话：传真： 邮编：643030 为保证供用电安全和维护供用电秩序，双方依照《中华人民国合同法》、《中华人民国电力法》、《电力供应与使用条例》和《供电营业规则》等国家电力法律、法规、规章的规定，就用电人自备发电机的运行管理，经协商一致，签订本协议，共同信守，严格履行。 一、根据用电人申请，供电人同意用电人在=装设自备发电机一台（STC）3千瓦。 二、自备发电机使用性质及供电方式 1、遇有电网停电时，用电人可启动自备发电机组向其经认定的用电设备提供备用电源。 2、自备发电机组电源与电网电源电气接口处连接采用机械闭锁方式。 3、自备发电机电源仅限于经由总路开关回路供给商业负荷。 三、自备发电机的安全运行管理和设备维护 1、用电人应按供电人审核批准的自备发电机组接线方案、操作规程及管理办法进行运行维护管理，其机组的开停应由持有进网作业电工“许可证”的人员专职负责，以保证正确操作和安全运行。
2、用电人应对自备发电机组进行定期维护和检查，应确保开关设备、保护装置、闭锁装置操作灵活、动作可靠，防止电气设备和误操作事故发生。 3、供用双方按产权分管的电气设备未经对方同意，不得操作或更动对方设备。 4、用电方不得擅自变动经供电人认可的结线方式，并应保证不向电网倒送电。严禁乱接临时线，不得扩大经认定的供电围。 5、经供电人认可的电气结线闭锁装置，未经供电人书面许可用电人不得更动或退出运行。 6、用电人应认真执行《电业安全工作规程》等规章制度，严禁违章指挥、违章操作。 7、用电人应制定《自备发电机运行管理办法》，建立健全各项规章制度，并报送所在供电人备查。 8、严禁在各自管辖围以外的电气设备上进行工作或挂接临时接地线。 四、通讯联系 1、双方约定以下列方式保持相互之间通信联系： 供电人采用：。 用电人采用：。 2、甲乙双方工作联系人员发生变化后，应及时通知对方，以保证联系的连续性。 五、其他约定事项 1、为保证供电、用电安全，供电人将定期或不定期对用电人的用电情况进行检查，用电人应当予以配合。用电检查人员在执行检查任务时，应向用电人出示《用电检查证》，用电人应派员随同配合检查。 2、用电人应定期进行安全性检查和电气设备预防性试验，发现问题及时处理。发生重大设备及人身事故时，应及时向供电人的检查部门报告。供电人应参与事故分析并协助用电人制订防措施。 3、用电人需对自备发电机组和保护控制装置、闭锁装置进行改造或扩建前，应到供电人处办理手续，经供电人书面审核同意方案后方可实施。 4、用电人自备发电机组需要并网运行的，必须向供电人办理并网申请手续，并按有关程序实施。 5、用电人自行承担自备发电机组安全运行的责任，并对其自供电围的人身和设备安全负责。 六、违约责任 1、除不可抗力、电网事故（障碍）或电网紧急停限电外，供电人未能依法按规定的程序事先
电子元器件销售
客户还是比较好找的！因为用到电子元器件的行业实在是太多了！先要看你做的是什么方面的产品！高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的！低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的！找的方法也可以比较多！最好的是百度！输入一些关键词！比如深圳工控公司这样都会出来很多公司的！或是留意一些什么活动！比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加！这些企业肯定都是有需求的！而且这些企业的数量一定会很多！ 绕前台的话主要慢慢积累！这方法还是蛮多的！二楼说的很对！语气很重要！要有底气！有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段！比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边，但是没有在，今天跟他确认一下，她要是说姓什么，你就说昨天你没在助理没问清楚，他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的，你就说这颗料非常急，供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码，什么的！总之随机应变，水来土掩 销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽 电子元器件的销售顾名思义:凡是电子厂都有可能是你的客户.但具体要看你销售的产品能应用在那些方面,一般来说,去一个公司,看一下他的公司简介,看看简介里面介绍自已产品用在那些行业,或者做了那些大客户.那么同理,凡是属于生产这个行业产品的电子厂,都是你的客户,或者和简介上的大客户生产相娄似产品的企业,也都是你的目标客户. 刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了. 电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管MCU MPU 滤波器晶振等等都属于电子元器件. 让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品. 需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象. 待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些. 基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) . 见人带笑遇事思考
电子元器件IC管理系统
电子元器件IC管理系统 纵横物流ERP电子元器件IC管理系统(IC电子电子元器件近销存)是纵横软件专门为电子元器件IC代理销售行业设计的业务管理信息系统，是面向电子元器件IC代理销售的企业管理的软件精品，她不仅吸取纵横软件其它产品的优点，并且是在不断跟踪客户需求，不断的跟踪信息技术和不断吸取新管理思想础上开发而成的；在输入输出界面上，采用先进的导航图技术，使软件操作更加方便，在软件功能上，实现财务和进销存业务的一体化，促使财务软件、购销链软件协同使用，加速信息化向企业级应用发展。 纵横软件始终贯穿于电子元器件IC企业的整个经营过程，完全按照电子元器件IC代理销售行业的特点，对企业经营活动进行全面监管，实时的提供各种业务数据，全面反映电子元器件IC行业的进、销、调、存和成本、毛利，以及应收、应付等资金往来情况。 参与经营预测和决策，是商业企业实现管理现代化的理想选择。她以业务为基础，财务为核心，整个系统一体化设计，功能流畅，操作方便，界面美观友好。包括进货管理、销售管理、仓库管理、帐务系统等子系统。广泛适用于深圳，上海，北京等全国的电子元器件IC代理销售行业的客户。 一、概述 随着IC代理销售企业竞争的日益加剧和规模的不断扩大，混乱的业务流程，效率低下的手工操作，不及时准确的信息反馈等都成为左右当前国内IC代理销售行业企业发展的瓶颈。在现实面前，大量IC代理销售行业企业认识到科学管理和及时准确信息的重要性，对企业管理软件的需求已日益明显。为此，纵横软件与多家IC代理销售行业企业合作，对国内的IC代理销售行业进行深入研究。在多年从事企业管理系统开发的基础上，充分考虑我国国情、行业特点和企业现状，精心设计和制作，推出纵横IC代理销售行业管理系统。纵横IC代理销售行业管理系统是一套专门为IC代理销售行业各大生产商、经销商及代理商设计开发的一套专业的进销存管理软件, 界面简洁、功能强大。它的设计是以IC行业的贸易流程作为设计参考模型，软件界面及功能，以适应客户的贸易思维和习惯为出发点，从而使客户能更为轻松方便的使用该软件。 软件特点： ★首先，有行业性、专业性的经验，融合我们行业自身用户的贸易特点，可以说是量身定做的。 ★其次，光从我们的软件名称的字面（纵横IC代理销售行业管理系统）上就可以理解，他涵盖了进、销、存整个贸易的流程
电子元器件资料
目录 - 电阻器（R） - 电容器（C） - 电感器/磁珠（L/F） - 二极管（D） - 三极管（Q） - 场效应管（Q） - 保险丝（F） - 晶振（Y） - 电声器件 - 开关/按钮（K/S） - 集成电路（U） - 常用电子网
电阻器 1.概念： 电阻器（resistor）:用导体制成具有一定阻值的元件。 电阻是导体的一种基本性质，与导体的尺寸，材料，温度有关。作用： 主要职能就是阻碍电流流过，应用于限流、分流、降压、分压、负载与电容配合作滤波器及阻匹配等。 2.电阻的分类 A:按阻值特性：固定电阻、可调电阻、特种电阻（敏感电阻）
插座类 项次检验项 目 检验方法与标准检查 量 判 定 1承认书确认是否有承认书及数量管制 2包装检 验 2.1 包装方式 检查产品之包装是否依照承认书加以包装---- -目测 AQL 2.2 包装标示 1.料号 2..供货商名称和商标 3.数量 4.承认书要求标示事项 5.其它必要事项（例如：双方协议之特殊标 示）-----目测 AQL 2.3包装容许度---------目测 检查产品内、外包装是否有变形、破损、受 潮或挤压等不良现象 1. 有上诉不良现象，且影响产品之性 能、作业性、存储性与在运输性 2. 有上诉不良现象，但不影响产品之性 能、作业性、存储性与在运输性 3.1 产品色泽 依据承认书与样品核对产品之色泽是否符合 AQL
3外观检 验 要求----目视 3.2产品标示 检查产品之标示是否与承认书要求相符合， 另其标示不可有无法辨识之不良现象 A：标示错误或无标示 B：标示无法辨识 -----目测 3.3材质确认 检查产品各部分（插头座之基座、端子）之 材质与TYPE必须符合承认书要求 3.4：产品外观 检查外观不可以有以下问题 A:插座不可以有毛疵、毛边或成型不良等异 常现象 B：端子不可以有氧化、电镀不良、高低不 平、倾斜、旋转、缺件或混料等异常现象 C：产品部可有变形、破损等不良现象 D：产品的各配件结构不可有松动、氧化现 象 a:有上述不良且影响产品功能时 b: 有上述不良但不影响产品功能时 4尺寸检 验 依据承认书内所标示之重要尺寸逐一检验， 必须符合承认书之规格 插座与PCB进行试装，确认焊盘是否对齐， 是否符合要求 ----记录长、宽、高之尺寸 5特性检 验 实装确认，不可以有过紧或松动等不良现象 6焊锡附 着性 上锡、耐焊测试。如需过高温回流焊的元器 件，则应实际测试其耐高温性，确认是否符 合要求，不可有变形、损伤、起泡等现象。 7.安规检 验 8ROHS 4.1进料附件确认
电子元器件供应链关系图及其详解
电子元器件供应链关系图及其详解 在元器件管理和供应商管理中，有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆。我也在相关文章上有所介绍，不过介绍得不是非常清晰。本文将结合图示来更清晰地作一个介绍。01供应商关系图首先是供应商关系图，举例如下：图1供 应商关系图在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司的就是其终端所指的公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D 几家公司。而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接 供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公 司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。值得注意的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。元器件生产厂，顾名思义，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元 器件生产厂的终端客户。 元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户，又供给代理商；有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。同时，有的元器件厂会直接供货给贸易商，
有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没有那么严格。 值得注意的是，图1中有个冒牌货制造处I，那里可能冒牌A 品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌；也有可能是小作坊之类的处理处，专门买一些三流的品牌的元器件，然后通过改丝印或改标签等，冒牌成名牌产品；也有拿旧货进行翻新处理之后冒充新出厂日期的。冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家中进货。事实上，紧急情况时代理商会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。普通贸易商的货源一般比较复杂，有可能从元器件厂家中进货，也有可能从代理商那里进货，也有可能从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的
如何开发新客户电子元器件销售策略修订稿
如何开发新客户电子元器件销售策略 公司标准化编码[QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
如何开发新客户？电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1?结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大壳点。而新客户愿意与您接触，无外乎儿种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对儿口家其至儿千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2?联系客户的心态一定意义上决宦新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3?联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也
中国照明行业现状分析
中国照明行业现状分析 一、行业概况 1.行业发展 中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内的佛山照明、阳光照明都是在这一时间前后上市。 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元。 目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 2.竞争格局 在这段期间，照明行业也经历了一番整合，形成了广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，成长起了一批销售规模上亿元、十亿元的大型企业。但总体而言，该行业的集中度还很低，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右。 而如此众多的行业参与者大体可以划分成三大阵营： ?国际一线品牌：飞利浦、通用、欧司朗、松下、西门子等 面向高端市场，以政府、酒店、商场等大型客户为主 ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光、亚明、华艺、雷曼（LED照明）、瑞丰（LED照明）、勤上（LED照明）等 品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户 3.细分领域 白炽灯 白炽灯是最早的照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源所取代。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯。 节能灯 节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型的生产模式，节能灯在中国的产量迅速提升，品质也快速发展。目前中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。 这个细分领域内比较领先的厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
电子元器件销售教你如何做成单的技巧
电子元器件销售教你如何做成单的技巧行业：电工电气，电子元器件信息来源：电子元器件网络营销之路发布时间：2011-11-03 打印转发关闭 网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在网络的世界里，你却有可能在全球的各个地方都有可能有你的生意伙伴和你的客户。本人是做电子产品这块的，在这里，本人总结了些在日常工作中感受到的或听到或接触到的一些经验与建议与大家分享一下，希望大家可以相互借鉴与交流。 一、首先，我觉得做生意的前提是先学会做人，即做事先做人真的是一句至理名言。我看到好多生意做的很成功的人，他为人处事的方式也是非常值得别人学习的。 二、你一定要有信心，要去关注，要配合，也就是说，网络只是给你提供了一个平台，如果你本身心里就认定了肯定没什么效果，不主动，不积极去关注，那一定是不会有什么效果的。 三、如果你想要在网络这个虚拟的世界里做成单，除了通过自己企业的网站宣传外，找一些好的一些电子产品的交易平台也是非常重要的，像华强网http：／／www。hqew。com）、IC交易网http：／／www。ic。net。cn）、中国电子市场网http：／／www。dzsc。com）等，都是人气非常旺的，终端客户云集的一些大型的电子产品、元器件的交易平台。 四、说完了抽像的，再说些具体的在这些交易平台上操作的一些具体技巧： 1、产品的一些发布技巧：公司上传的库存要尽可能的多，不是你理所当然的认为哪些平常销的好就只传那些上去，你的产品所覆盖的范围越广，客户找到你的机会也就越多。当然不是让你上传虚假库存，这样必定适得其反，所以我是说尽可能多的，只要你可以通过各种途径拿得到货的，就可以成为你公司的库存上传上去。另外还有就是产品展示区的橱窗设计，那些配套的产品图片，一定要拍摄精美的，不然还不如不放。图片比较直接，也能比较容易刺激人的感官。一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2。及时更新、刷新你的产品信息：这点也非常重要，一般交易平台都有个排序的规则，最贵的会员价的排名是最靠前的，依次再排，尽量让你的产品信息靠前，如果你不及时更新，那么你的信息会非常靠后，我想不会有多少人有耐心看到最后的。尽量利用刷新功能，有的交易网站是不需要刷新的，像华强网、IC交易网等，但有些交易平台是需要刷新的，像中国电子市场网等，每刷新一次，你就可以在同等平台上的会员里的排名最靠前，这样一来，你就有可能被买家第一个搜索到，而且按照我们一般人的逻辑思维能力，排在最前面的，也一定是最好的，最有实力的。 3。及时回复你的相关留言与信息，如果有客户有留言或询价，一定要及时回复，或打电话或给他留言，让客户感到他被重视，也体现了你公司正规化的一面。 4。及时查看求购信息。像华强、IC交易网等一些交易平台上都有一些求购信息的，但据说中国电子市场网的终端客户信息是最多的，不知真假，大家可以有空去看下。要与求购商及时联系，商机是不等人，而且一个求购商一般都不太可能只在同一个平台上发面求购信