安利市场运作这七大系统

安利市场运作这七大系

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Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

安利在中国市场运作的这七大系统

目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长

成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」

目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。。。。。。。。

更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。。。

安利公司一向不准大学生做安利，但是因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。

讲一段真实的故事验证我的看法，曾经的黄埔三杰，一个办公室诞生吴奕、王秀艳、郑新清三位安利全球的FC成员，他们98年转型前是另一个环宇系统（环宇系统诞生于超凡系统，因为经营理念不同而创办的）的市场，转型后跟随陈婉芬老师的超凡系统发展，几年快速膨胀下来虽成绩标榜，但销价横行，市场处于崩溃的边缘，以王秀艳、蒋仙凤、唐劲松这些当地市场的最高领导人为首，带领着200户钻石以上领导人高调回归环宇系统，追随环宇的理念，2004年在沈阳举办空前的4万人大会做为回归仪式。

而目前的ACTI安利大学的注册讲师中超凡只有一位，可见公司的风向标偏向哪里。

卓越系统：由许旭升、谢淑芬夫妇创办，许旭升出生于澎湖一个偏远渔村，9岁全家搬到高雄定居，做了11年的调酒师，接触安利许旭升第一个月就达到15%，第三个月达到银奖章，第二十个月达到钻石，后来更以7年10个月的时间快速达到皇冠大使。虽然有人用奇迹来形容他的成就，但是一路上看着许旭升为安利事业所付出的努力与代价，谢淑芬认为，「有付出，才有回收，成功不会从天上掉下来，所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安利的人，只要认真努力，一定可以成功！

优势分析：传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，许旭升是个非常勤奋和有人格魅力的领导人，还是个极聪明的安利人，据资深前辈讲许旭升非常善于利用安利公司的海外推荐政策和笼络下线领导人组合市场来上聘，市场份额虽然不大，但FAA分极高足可以说明这一点。

劣势分析：系统没有形成规模，合作甚少，团队的影响力跟不上。

耶格系统：这个系统很有趣，出身名门但在中国又臭名昭着，有“耶格之风”的讽刺说法，所以这个系统的营销人员也让人怪怪的感觉。

耶格系统是美国人德克斯特·耶格在642系统下创建的。并成立了以培训为主业的英特莱德公司，这家公司在全球范围内提供各种各样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书，磁带，光盘和培训服务。这里凝聚了世界上很多成功者的智慧和宝贵的经验。

耶格在安利的发展史上起着至关重要的作用，在1975年安利公司被美国贸易委员会起诉不合法时，在整个市场低迷的情况下逆市而起，曾经占据当时安利很大的市场份额。

优势分析：严格复制成功模式，保持咨询线的完整，提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；建立“工具流”。耶格发现个人的力量往往是有限的，他把每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是经常陪着他们的各种工具资料。

劣势分析：到这就要讲耶格中国第一人骆超，曾经在安利中国创下快速成功的奇迹，也因此被安利公司开除甚至牵涉了安利中国公司副总裁钱港机离职，因为他利用手里有力的工具流在安利中国开业初期大量的抢别人的市场，而抢线又是这个行业的大忌，后和钱港机投奔天狮李金元，成立三一盛世培训机构为天狮立下汗马功劳，但又被李金元这个农民企业家驱逐出天狮，最终流浪于直销这个行业，耶格因为骆超的离开一蹶不振，在市场上几乎消失殆尽，剩下的一些依然保持着挖人的习惯，所以这个价值观偏离的系统一直不受市场的接受。

这让我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”——百电之王，伊莱克斯是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商，同时也是世界最大的商用电器生产商。因为不愿调整在中国市场折戟。

记得安利中国董事长郑太讲过,安利在中国赢在适应性上，所以成功在于改变。

贝瑞德系统：创办人比尔·贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。这个系统出自耶格，继承了耶格的优良理念和工具流。贝瑞德说：“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”

优势分析：本土化进程非常好，没有受"耶格之风”的影响，一批卓越的领导人杜国渊、王馨禾、陶铭开发高端人群，利用系统优势在国内取得不错的成绩，也较受安利公司的推崇。

劣势分析：因为耶格，贝瑞德，N21，都是直接从美国进入中国的洋系统，比较适合经济水平知识结构较高的城市地区，而中国广大的乡村城镇市场他们没有生存的土壤，所以贝瑞德系统很好，但全国的总份额占得很少。

一、诚信。无论是对公司还是对伙伴还是对客户，这两个字都是最前面最基本的要求，一个最大的准则。不违规、不削价、不抢线，一切以诚信为本。

二、尊重每一个人。无论是谁，都值得我们尊重！

三、合作。这对于团队建设来说，是毫无疑问的。是成功路上的法则。

四、务实。做人成功，做事才能成功，唯有务实，才能踏出坚实的脚印。

环宇系统即将形成的四个现代化：

1、培养人才系统化。

2、业务操作制度化。

3、市场运作合作化。

4、资讯交流信息化。

注意，这是整个系统，庞大的系统的整合。也就是说，无论是安利新人，还是安利老人，都可以循着一个成功的模式，复制又一个成功。理念使然。身在安

利环宇系统的安利人都可以享受到这四个现代化，在安利路上走得更轻松与愉快，收获更多更多。

环宇系统四大前景：大结局、大合作、大发展、大未来！

优势分析：环宇是一个兼收并蓄的系统，学习超凡的会议运作，团队合作的优势，学习成冠的务实，扎实的家庭聚会等基本能力的培育，学习洋系统的工具流标准化复制。由坐拥数十亿市场的环宇中国总会长张忆平先生带领六大片区，每个片区由一个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动整个市场发展，所以作为环宇系统的一员，环宇河南郑州运作中心的会长我既荣幸又踏实。

劣势分析：安利事业系统再好，可以包教包会包成功，但也需要我们的改变和成长才可以做得到。

安利经14年的发展，从初期的人头攒动，躁动不安，到98年的直销停滞与震动，淘汰了一些缺乏远见与执着的人，到05年的直销管理条例的出台，市场格局相对稳定，安利进入了新的发展格局，安利中国的份额全球最大，已不再是与其他公司的竞争，而是团队之间的竞争－－－－比团队谁更有规律、长久、永续的经营。不是打个旗号，搭个草台班子开会，就叫系统。

安利的核心价值是自由保障，安利的群体永远会是有进有出，而如何树立正确的价值观，有规律运作和大范围的合作将成为成功的关键。