孙子兵法全胜谋略思想
“孙子兵法全胜谋略思想“对企业竞争策略选择的启示
古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。国外一些企业家运用孙子兵法于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？
在哪里体现呢？主要有以下几个方面。
一，运筹“庙算”的经营决策
运筹庙算是军事战略的首要问题。对于现代企业的经营来说也至关重要。要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是”庙算“。“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！！”
这就是庙算的重要性，对于企业经营来说也是一样。
不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。因敌制胜的问题，在企业经营也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几达乱真的程度，在如此多变的形式下，如果不去把握企业产品的走向脉络，市场瞬息变化着的形态，必将为之淘汰，企业很难持续生存。运用庙算的战略决策，不仅要考虑如何胜敌，还要去考虑如何去敛敌之”利“。孙子说，用兵者，合于利而动，不合于利而止，非利不动，非得不用。有句俗话，很贴切的印证了孙子之说，就是无利不起早。把这些军事思想运用到企业经营中去，也就是把利作为了一个企业衡量自身优势，评价企业执行计划成败的标准，考核经营战略中反映未来利益的状况以及计划实施后可望取得的经济效益，从而选择最佳的战略决策，高瞻远瞩。毋
庸讳言，这是至关重要的。
二出奇制胜的经营谋略
孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。
把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验，有人不争一时，放眼长远，还有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果。三分利吃利，七分利吃本。甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。
三，“智，信，仁，勇，乎”的领导素质
众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，
意义深远。
四，看孙子学做人
战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。
孙子兵法选修课论文
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
浅谈孙子兵法中的全胜思想
浅谈<<孙子兵法>>中的全胜思想 周强 060210043 孙子的全胜思想是关于以万全之策力争用最小的代价获取全局胜利的理论。它要求决策者利用全破辩证关系，最大限度地使敌人屈服而把敌我双方的损失减少到最小，它的核心思想是谋全局，懂全破，定全策，即谋划要从全局出发，这就要懂得全与破的辩证关系，在此基础上，制定出万全之策。其手段主要有伐谋、伐交与伐兵相结合。 孙子认为："用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。"这里所说的"全"是保全，"破"是用武力将敌人击败。孙子这段话中包含这样的思想：最理想的目标是使敌人整个国家都投降；不行，就破敌一军，使敌人一国投降；次之，破敌一旅，使敌人一军投降；再次，破敌一卒，使敌一旅投降；乃至破敌一伍，使敌一卒投降。这就是孙子的"全胜"思想。可见，孙子"全胜"概念确切含义是指最大限度地减少牺牲而获得全局性胜利。他已认识到了"全"与"破"相反相成的关系，在指导思想上力争完满的"全"；在实践中，则主张"全""破"结合，以"小破"求"大全"，其最终目的是最大限度地使敌屈服于我，而把敌我双方的损失减少到最小。这就在全破问题上实现了理想与实践的辩证统一。 孙子虽然提出了全胜思想，但对如何实现全胜，讲得不够具体，后人对此进行了补充和发展。其中比较突出的有攻心战、经济战、联盟战等。 攻心是达成全胜目的的重要手段。目前，所见我国最早的兵书《军志》中就有"先人有夺人之心"的话；《孙子兵法》中也讲到"三军可夺气，将军可夺心"。"攻心"作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰写的《通典》中记载，孙膑曾对齐王说："凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。"古人所用的攻心谋略中有两个最主要的手段，一是软攻心，古人称之为"文伐"；一是硬攻心，古人称之为"威慑"。什么叫文伐呢？文伐是《六韬》里的话，意思是用柔性手段消弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是"因其所喜，以顺其志"。比如，敌人骄傲自大，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人喜欢美色，就用美女去诱惑他，叫他心昏神迷，颠倒是非。如春秋末年越王勾践送西施给吴王夫差；战国时，秦将王翦用离间手段使赵王杀死李牧；明末皇太极用反间计使明朝的崇祯皇帝杀死袁崇焕等，都属文伐。 威慑的含义是显示威力和使用这种威力的决心，以使敌人畏服。用孙子的话说，叫"威加于敌"。威慑仍是现代人们对敌斗争的一个重要手段。美国国防大学教官哈伦·厄尔曼等人说，他们提出的"震慑"理论就源之于孙子吴宫教战斩美姬。
研究中国兵学的人认为孙子兵法的全胜智慧
研究中国兵学的人认为，《孙子兵法》的核心思想也是一个字："全"！ 我非常同意这个观点。 什么是"全"？顾名思义，就是全部、完全、全体，表现在战争领域，就是指一次作战行动总体，如战争的总体、战役的总体、战斗的总体。全，对应的是"破"，即部分、局部、侧面。战争里的破，就是一次战争的侧面或局部、一次战役的侧面或局部、一次战术的侧面或局部) 然而，孙子军事思想的核心"全"，不能从字面上认识。孙子传下来的就是一本《兵法》13篇，从数量上，谈不上什么理论体系。但是，用现代时髦一点的话，孙子的核心价值观就是一句话：用最小的消耗，换取最大的胜利。 这就是"全利"目标！如果用经济学家的理念解释：以最小的投入，换取最大的产出！ 最近，有一些人根据冷战结束后几场局部战争，认为战争会越来越被"慈化"，非暴力化或低强度暴力将成为未来战争的趋势。这种观点的理由就是：信息技术为主导的现代科学技术被用作战争手段的改造，出现了可以提高作战效能并降低附带损伤的精确制导武器，可以"毁物却不伤人"。有不死人的战争？这是瞎说！有人说了，1999年的科索沃战争，美军就没有死人。是！但是，如果美国地面部队进入塞尔维亚，不可能一个人也不死。美军的作战计划就有地面部队进入的部分。要不然，他在塞尔维亚部署那么多地面部队干什么？其实，美国人在这场局部战争中采取的是"斩首行动"，即用巡航导弹和精确制导导弹对敌方进行军事打击，通过精准打击，首先消灭对方的首脑和首脑机关，彻底摧毁对方的抵抗意志。他们这样做的目的不过是在尽力减少作战成本而已。美国人这是让战争逼出来的。. 西方人有自己的文化特点。在战争文化中，西方人讲求的是"先兵后礼"，即打了再说，把你打服软了，他再和你谈条件。第一次世界大战时，开始美军没有参战。但是，德国人攻击了美国的商船，引起美国人的恼怒，立即决定参战，实施大规模的报复。结果取得了胜利，于是和德国谈起了条件，从中获得了巨大的利益。甜头有了，而且很有指导意义！以后，美国人就想这样干！日本名将山本五十六偷袭了美国的珍珠港，把美国太平洋舰队顷刻间炸个五马分尸。美国人不干了！在第二次世界大战中，美军共用了695万吨弹药，平均每个军人每年的耗弹量是160公斤；美军共用了18760万吨油料，平均每个军人每年的耗油量是4221公斤。美国人就用这些弹药和油料对德国人实施战略轰炸，对日本人实施战略轰炸，外加投掷两枚原子弹。结果，德国与日本又投降了。有了甜头，就有了诱惑！美国还想继续玩这个--只要你惹着我，我就打你，直到打服你！于是，战后美军名将德怀特·艾森豪威尔担任总统后，直接把"大规模报复"理念，命名他的军事战略。战略是什么？战略是有关战争全局的筹划。这是非常重要的。美国人开始用"大规模报复"筹划他的全局事务。结果，终于遇到了克星。在朝鲜战争和越南战争中，美国人的"大规模报复"战略不灵了。特别是越南战争成了美国人挥之不去的阴影。为什么？不是美国人的武器装备不行，除了原子弹，美国把能使的武器装备都用上了。结果呢？不仅付出的军事成本大，而且付出的道德成本也大。当现代照相技术将遭受美国人燃烧弹伤害的越南小女孩的惨状公布于世，让全世界的人都知道了真相，标榜人权的美国人能不感到压力大吗？ 浅谈孙子“全胜”思想在解决国际争端中的意义 《谋攻篇》 中
孙子兵法与应用论文
选修《孙子兵法与应用》课程的感悟 **** （资源与环境学院********级，学号：*************） 本学期，我很幸运的选中了唐老师的《孙子兵法与应用》这门选修课课程。首先，我选这门课的缘由是：小时候读过《孙子兵法》这本书，那时候觉得书里的故事和典故很吸引人，懵懵懂懂，也没认认真真领会书里的精华之处。现在，随着岁月的沉淀，时间的成长，当我站在象牙塔的世界里，回过头重新审视《孙子兵法》这本书时，怀着几分敬意认真系统的学习了《孙子兵法与应用》这门课程。 我们大家都知道《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。全书共有十三篇，分别为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，中国春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人，著名军事家、政治家。其中，我还不曾忘记《孙子兵法》中有一句话道出了整部书的核心思想，乃“不战而屈人之兵”！讲的就是不需要战争就迫使敌人屈服，而所它富含的哲理意义非常深远，驱使着我再一次接受洗礼，重新从另一个角度去感悟“兵学圣典”精神的真谛。 还依稀记得第一堂课，老师向我们全面的介绍了《孙子兵法与应用》这门课程的主要内容，让我们对这门课有了一个整体的把握。同时，也更加激起了我们学习这门课的热情。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。这也是我对这门课程的一个新的定义，我们不仅要系统认真的学习《孙子兵法》的内容，而且还要具体体现在应用上面，这样才会对今天的现实生活有积极地指导意义。 这其中，有很多经典的案例值得我们好好品味。譬如，当老师在课堂上讲到：孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"（《地形篇》）意思是说，充分了解对方和自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时和地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致与困窘。这就是我们经常所说的自
《孙子兵法》的军事思想
《孙子兵法》的军事思想 《孙子兵法》被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人 郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"①所谓"包四种"，即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色；所谓"笼百家"，即囊括诸子百家的精华。正是因为它具有丰富的内容、完整的体系，因此在中国军事史上被认为"前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。 第一，革新进步的战争观 《孙子兵法》开章明义即指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，所谓"国之大事，在祀与戎" ③。孙子看到，诸侯列国互相兼并，亡国破军的惨祸不断发生，因此，他告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来，引起重视。兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可 以复生。故明君慎之，良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。 军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律 可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。 首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事 "--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'就是军事实力，甚至可以译为综合国力，请看孙子的解释："地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子看来，要夺取战争的胜利，我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④那样处于绝对优势。 孙子一方面重视客观条件，另一方面又十分强调主观能动性的发挥，并且对 二者加以辩证的分析，他说："计利以听，乃为之势，以佐其外。"所谓"计利"，是指根据对敌我双方"五事"的对比分析所提出的作战方针，这一方针还只具有胜利的可能性。要把可能性变为现实性，达到预期的目的，必须加上主观的努力，"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。 孙子论战争，看到了政治因素的重要作用，例如他指出"道者，令民与上同意 也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。在他看来，只要有利就可以兴师，就可以进攻，即所谓"合于利而动，不合于利而止"。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。 第二，异彩纷呈的制胜之术
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《孙子兵法论文》 孙子兵法论文（一）： 论《孙子兵法》蕴含的伦理思想 论文关键词：《孙子兵法》；军事伦理；伦理思想；管理伦理 论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。 孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。 一、《孙子兵法》与管理伦理 管理者应具备的道德素质，《计篇》总结为：将者，智、信、仁、勇、严也。即将帅要有智谋才能，要赏罚有信，要爱护下属，要勇敢果断，要军纪严明。其中的前三个方面智、信、仁是普遍的道德要求，后两者勇、严是对军事管理者提出的特殊要求。智、信、仁、勇、严，是将帅务必具备的五德，既是素质要求，更是道德要求。智即智慧，在中外伦理思想史上，都是作为一种重要的道德品质，那里主要是说将帅要足智多谋。《九变篇》日：是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。就是说，聪明的将帅，总是能兼顾到利和害两个方面。在有利的状况下思考到不利的方面，事情就能够顺利进行；在不利的状况下思考到有利的方面，祸患就能够解除。信主要指将帅要取信于下属，主要表现即《计篇》所说的赏罚孰明，将帅赏罚无度甚至失度，就是道德上的失当甚至失德，必然失信于部下。仁如前所述，包括仁爱、义恨和大仁。勇即要有大无畏的英雄气概，敢于勇往直前，能够视死如归。那种胆小如鼠、临阵怯战的人最为军人所不屑，也被认为是最不道德的军人。勇务必是与大仁、大智相联系的大勇，而非匹夫之勇。严主要 表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日乱(《地形篇》)；三是要严于律己。 管理者要重视决策。管理者首先是决策者，越是高层管理者，决策越占有重要的地位，无论公共管理还是企业管理，都是如此。这就要求管理者的决策慎之又慎，否则，造成的损失难以估量。《计篇》指出：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。因此，决策不仅仅是单纯的决策，还具有伦理道德的好处。从伦理好处上看决策，要求决策者一方面要理智对待决策，不能感情用事；另一方面决策要周密筹划，谨慎行事。从前一方面来说，《火攻篇》指出：主不能够怒而兴师，将不能够愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒能够复喜，愠
浅谈《孙子兵法》的现实意义
哈尔滨华德学院 军 事 理 论 论 文 院系：经济管理学院 姓名：郑宛妮 班号： 1505513 学号： 1150551323
浅谈《孙子兵法》的现实意义 摘要：《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面。 关键词：孙子兵法、现实意义、现代运用、后人学习 引言 《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，英文名为“The Art of War”，是世界上第一部军事著作，被誉为“兵学盛典”作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，春秋时期时期齐国乐安（今山东惠民，一说博兴，或说广饶）人，著名军事家、政治家。 “攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”出自于《孙子兵法-计篇》原文意思是：在敌人没有准备时，突然发起攻击，使我方的攻击出乎敌方意料之外，这是军事取得胜利的奥妙之处，不可以预先规定的。 世界万事都是变幻莫测，谁能根据战争的情况做好充分的准备，
谁就能掌握住战争的主动权，谁就有可能获得胜利；“攻其不备，出其不意”就是讲究一个主动权的把握，主动就灵活，被动则挨打，这个思想对于古代和现代的人们都具有很大的指导意义。它指导我们以最好的方法，最高的效率，最快捷的方式去达到我们的目标。 在我们的学习、生活、工作的时候也需要用到这样的方式方法，只要我们还在这个社会上生活我们就要遇到各种各样的困难，而面对困哪的时候我们是不能退缩的，我们要迎难而上，努力的去解决困难，但有的困难是无法避免的，是我们可以提前预知的。这时候就需要我们去主动给困哪“找麻烦”，这就运用了孙子兵法的理念，去主动迎难而上，出其不意，攻其不备。 而孙子兵法还有一个主要的思想就是要全面的考虑问题，不能片面，凡事要顾全大局，孙子对于战争胜负有着十分科学的、整体的认识。他认为战争是“国之大事”，关系到国家的存亡与人民的安危，因此，必须慎重地对待。孙子认为，进行战争要从政治、经济、军事、自然条件、气候条件等各个方面出发，立足于国家的全局，认真地分析战争的利弊，“合于利而动，不合于利而止。”交战前，要通过这种对交战双方利弊的分析，先使自己立于不败之地。 在我们的学习生活中也是这样，无论遇到什么事情不能冲动，要三四而后行，做一件事情之前要认证的思考，反复的考量，不要等事情向不好的方向发展的时候才后悔。做人做事都一样，多想一点总是没有坏处的。 孙子对于战争与经济的关系也有很深刻的理解。孙子认识到，战
孙子兵法应用
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创） 众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。 《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。 关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。 另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。 《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。 《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
孙子兵法与三十六计课程论文
《孙子兵法与三十六计解读与应用》 课程论文 论文题目：《孙子兵法》在现代战争中的应用 姓名：陈庆林 院系：机械与运载工程学院 专业：机械设计制造及其自动化 班级：2012级05班 学号：201204010504 指导教师：尹世龙 完成时间： 2015.6 加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加加密加密加密加价加密加密加密加密加密0000000000000000000666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 66666666666666666
《孙子兵法》在现代战争中的应用 摘要：随着现在社会的发展以及科学技术不断更新，高新技术在现代战争中的运用越来越广泛，但不管样式、形态如何变化，《孙子兵法》仍具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。 关键词：《孙子兵法》、现代战争、实战意义 随着军事科技的发展与军事技术装备的不断更新，战争已由原来的排兵布阵到现在的空地一体化，战争全然没有了前方与后方之称。当前，冷战已成为历史陈迹。两极战略格局的解体，国际形势发生新的变化，世界基本矛盾出现新的力量组合，逐步形成与孙子时代相似的“多极”战略格局。和平与发展成为当今世界的两大主题。在这种形势下，孙子的重战和慎战思想，更显示出强大的生命力，它为人们认识多极形势下的军事斗争，驾驭局部战争形势的发展变化，提供了有益的借鉴。 当然，《孙子兵法》由于时代的限制无法完全指导现代战争，譬如步枪、大炮、坦克和飞机的使用方法《孙子兵法》就无法告诉你。同样孙子处于的文明是农耕文明，《孙子兵法》的有些规则对于游牧文明和工业文明并不适用，农耕文明关起门来就可以过日子，游牧文明和工业文明就不行。当然工业文明也不是没有自己关起来门过日子的，最明显的例子就是朝鲜。虽然不可能仅仅指望一本两千多年前的书就能解决现代战争问题，但是不可否认的是，《孙子兵法》在战略层面指导了战争的，即使在两千年后也具有决定性的指导意义。 《孙子兵法》作战篇有如下论述：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。”孙子这些话的大意就是出门打仗是很费钱的，但是要做好充足的准备，要带甲十万，备足粮草才出兵。打仗要速战速决，仗打久了，就是钝兵，而且会造成国库的空虚，给其他诸侯可乘之机，即使是再智慧的人也无力回天。而且在现代战争中也有实例：2001年以美国为首的联军在2001年10月 7日起对阿富汗盖达组织和塔利班发动战争，该战争是美国对九一一事件的报复，同时也标志著反恐战争的开始。2012年5月2日正在对阿富汗进行突击访问的美国总统奥巴马表示，阿富汗战争即将结束。伊拉克战争，是以英美军队为主的联合部队在2003年3月20日对伊拉克发动的军事行动。到2010年8月美国战斗部队撤出伊拉克为止，历时7年多。2011年12月18日，美军全部撤出。这两场战争，美军阵亡了5000多人，反恐战争军费超过一万亿美元。一万亿美元什么概念？2011年1月美国财政部的数据显示，中国1月份持有的美国国债1.1547万亿美元。按照欧美那套地缘政治理论，伊拉克和阿富汗都是战略要地，如果有机会一定要占领并培植自己的势力，这也就是美国迟迟不走的原因之一。但是按照《孙子兵法》的理论，战争要赶紧打完，好班师回朝，不然军费上升会
大学军事论文-论《孙子兵法》在现代战争中的影子
《孙子兵法》在现代战争中的影子 前言： 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》讲的是作战的道理，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒…… 《孙子兵法》又称《孙武兵法》，一般认为是春秋时期齐国的孙武所著，它在我国冷兵器战争时期发挥过极其重要的战略指导作用。 《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》，可见这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。美国作为现在世界上最强大的国家，拥有世上最强大的军队，而美军上至将领，下至普通士兵都要求阅读《孙子兵法》，可见其地位之重要。在现今《孙子兵法》最大的阅读群体已不再是军事家，而是在商场中拼搏的商人和经营者，“商场如战场”，兵法的思想精华在这里也可以得到充分体现。 《孙子兵法》，被誉为兵家圣典，其中所包含的战略、战术智慧时至今日仍闪耀着光芒。古人有言：“前孙子者孙子不遗，后孙子者不遗孙子。”意思是说孙子兵法不但完全承袭了前人兵法之所长，而且做到了对精华思想的高度概括和经典诠释，后人的兵法仍在其思想范围内。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。” 《孙子兵法》讲的是作战道理,而不是作战方式! 在现代战争中随处可见它的影子。 兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。(一战德国失败原因) 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵胜，不贵久。(美国越战失败原因) 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。(德国取得苏台德区) 更有意思的是，第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。 许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。 许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾
孙子兵法重要军事思想
《孙子兵法》的军事思想 一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。 这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)
(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先
孙子兵法与市场营销
孙子兵法与市场营销 孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。 孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？ 问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！ 想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。 今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。 好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。 第一：计（运用谋略） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。 兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。 如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
孙子兵法论文 《孙子兵法》与中国文化
《孙子兵法》与中国文化 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。《孙子兵法》是世界上最早的兵书，也是中国兵学的奠基之作。其内容博大精深，思想精邃富瞻，逻辑缜密严谨，充满了谋略的智慧。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。不仅如此，《孙子兵法》所提出的原则和策略，还对政治、经济等都有很大的指导作用。《孙子兵法》所提出的“全胜策”思想，强调政治清明、君主贤明和内部团结，以及发展统一战线、分化瓦解敌对势力等思想，丰富了中国古代政治学理论，受到历代政治家的重视。同时，其战略战术思想对于现实社会中商业竞争和其他方面的竞争，也具有普遍的指导意义。《孙子兵法》不仅是中国的谋略保库，在世界上也久负盛名。现今已翻译成29种文字，在世界上广为流传。 应该说，《孙子兵法》与中国的传统生产、生活方式有着非常紧密的联系，它深刻地反映了中国的“农耕文明”，深深的扎根于中国的传统文化。 《孙子兵法》充满了中国传统文化“非战”、“止战”、“守道”的风格。《孙子兵法》虽是一部论述战争的著作，但它本质上是反对战争的。它强调“慎战”，不轻易使用武力；强调“先胜”，尽可能潜在性地使用武力；主张“软杀伤”，避免“硬杀伤”。例如，孙子认为：“不战而屈人之兵，善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”这说明，《孙子兵法》虽然是战争的学问，但其更是从维护和平的目的出发来谈论战略的，由“不争”出发而谈“争”，由“合理之争”来达成“不争”，强调“争者有道”，“不争之争”。正如老子所说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”老子的“不争”思想，不是否定合理的正常的竞争，而是强调把竞争规范在社会承认的道德范围之内，反对用残酷的非人道手段进行竞争。中国兵学，首先强调“不争”，主张以“礼”、“义”等“不争”的手段来化解“争”。同时，中国兵学也承认“争”的必然性和合理性，强调扶植“正义之争”、“合理之争”，将“争”纳入进步、正常的轨道。因此，我们必须认识和把握《孙子兵法》的和平本质，就像武术强调武德一样，将高深的中国兵学思想用于“为万世开太平”的正义事业中。 《孙子兵法》是一部高度抽象和浓缩的兵书。在这部兵书中，孙子总是力求用最简练的语言，来说明战争最本质的问题，给人们最为深刻的启示。《孙子兵法》这种“简”和“深”的特点，反映了中国传统的思维方式。中国传统思维方式强调“返本复始”，注重对“本一”的探求，坚持在把握“本一”的基础上描绘周围的世界，融会贯通地认识和解决周围现实的问题。这个“本一”就是中国古人常说的“道”或“理”。《孙子兵法》体现了中国传统的辩证逻辑思维方式。在这部兵书中，孙子用“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”等一系列对立统一的范畴，揭示了战争的规律，辩证阐述了战争的理论和原则。对于这种辩证逻辑的思维方式，我们应当辩证地去认识。 《孙子兵法》所侧重的，不只是对战争理论的阐述和总结，还包括对战争实践的指导。这部兵法，对战争实际有着非常强的针对性，在中国军事历史上有着非常强的实践价值。这就是中国传统文化所强调的“实用理性”。中国人所执着的，是对人间世道的实用探索，是一种探索实际的抽象和思辨。“世事洞明皆学
浅谈《孙子兵法》中的处世之道
《孙子兵法》作为一部经受了时间的考验，被古往今来无数将帅奉为兵家圣典的兵书，其对战争规律、本质、军队建设等都具有过人一等的成就。然而，在如今这个以整体和平、局部战乱为大背景的世界格局下，人们对战火的记忆逐渐远去，这部在战争年代叱咤风云的兵书，是否会英雄无用武之地呢？ 恰相反，如今精读、细读《孙子兵法》的人反而越来越多，为何？我认为正是由于《孙子兵法》这部书不但包含了对战争的深刻认识，而且，书中蕴含的思想道理同样能适用于人们日常生活之中。从它那对待战争之法中，我们可以学到为人处世之道。 首先《孙子兵法》中反复强调一个“慎”字。不但行军作战需要“慎”，在我们的日常生活之中也同样需要。“非利不动，非得不用，非危不战”便是《孙子兵法》中提出的要求。《孙子兵法》中所谓的“慎战”并非寝兵僵武，而是另一种层次上的重战。“慎”不是胆小怕战，而是谨慎作战，重视每一次大大小小的战斗。日常生活中也同样应如此。只有秉持一颗谨慎之心，时时重视，事事重视，才能走好人生的每一步。再看《孙子兵法》中的备战思想，它不但深刻影响着现代军队，对普通人的日常生活而言，不也是强调着时刻准备的重要性么？ 《孙子兵法》中把战争的制胜条件归为道、天、地、将、法即政治、天时、地利、将帅、法规五个方面。其实这五者不但是对作战而言，对任何人走向成功都有着重要的作用。在孙武看来客观条件之间是相互作用、相互影响的。这也是中国自古以来就流传下来的“天地人”的说法。正如逆水而行的小舟永远不能真正的远航一样，只有顺应时代潮流，才能最好的发挥出自己的才干，成就一番事业。如李白这等自信自傲之人，也说过：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的话，认为只有借助风势，才可能抵达目标。可见，顺势这一条件的重要性。它告诫我们，处世之时要学会看清大势，要顺势而为。确实，这个世上有着挽狂澜于既到，扶大厦于将倾的人存在，但这些人始终寥寥若晨曦之星。而且，《孙子兵法》所说的“道”并不仅仅指客观条件，也指主观能动性。《孙子兵法》中提出“上下同欲者胜”的说法，在今天看来，这便是现今各公司的公司文化、公司精神中强调的上下一心，亦有“人和”之意。 “知己知彼，百战不殆。”这句脍炙人口的俗语最先便是在《孙子兵法》中提出。毛泽东在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是一种必然的运动。因此，孙子的规律‘知己知彼，百战不殆’乃是科学的真理。”当你知人知己，你便能够最大程度的利用自己的资源来创造最好的环境，才能做到“动而不迷，举而不穷。”在日常生活之中，我们常说：“知人者智，自知者明。”可见无论是知人还是知己都不是一件容易的事，可知人知己却又是走向成功的唯一途径。不知人，便不知天有多高地有多厚，不知山外有山人外有人；不知己，便不知自己到底几斤几两，不知自己能耐如何。两眼一摸黑地做事，又怎可能可以成就一番大事业呢！那我们究竟该如何才能做到知人知己呢？孙子在《孙子兵法》中如是说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事、不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又有句话叫做“商场如战场”，且看那些事业成功的商人，哪个不是洞彻市场，了解自己的优势短处，这才能在商场上叱咤风云。 《孙子兵法》中的“全胜”谋略，在后世的作战中占有极为重要的地位。《谋攻》篇开始就提到：“凡用兵者，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一思想将战争的境界拔高，不再着眼于杀敌自保，而是着眼于战场之外，讲心战，讲外交,讲谋略，讲智慧。所有的行动都围绕着用最简单的方式来取得最大限度的胜利，此乃行军打仗之上策也，也同样是为人处世之上策也。正所谓杀敌一千，自损八百。如果我们在待人处事时，常常想着与对手硬碰硬，几次下来，自己便会元气大伤。相反，如果能用上威慑、攻心等等战术，我们便可以减少许多争斗，处境也会变得好上许多。 在当今社会里，劳心者治人，劳力者治于人。《孙子兵法》的谋略有着同样的作用。在
孙子兵法与商战谋略公开课
孙子兵法与商战谋略公开课 举办机构 深圳市卓远企业管理顾 问有限公司 开讲时间2006年12月9日-10日 费用1200元/人 举办地点深圳福田区委党校 具体内容主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争
力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国
方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、