2016年国内钢铁市场回顾及2017年展望

2016年国内钢铁市场回顾及2017年展望
2016年国内钢铁市场回顾及2017年展望

建筑时报/2017年/1月/9日/第008版

建筑钢材

2016年国内钢铁市场回顾及2017年展望

兰格钢铁研究中心王国清

2016年,我国以推进供给侧结构性改革为主线,经济社会保持平稳健康发展,实现了“十三五”良好开局;一些重要经济指标逐步稳定向好,工业增加值增速、企业效益、固定资产投资均企稳回升,尤其是民间投资止跌回稳,PPI由负转正并进一步上升,社会预期得到新的改善。经济大环境变化对钢铁行业持续产生影响,今年以来钢铁行业去产能持续开展,钢材价格震荡大幅上行,钢铁企业经营状况普遍好转,盈利水平得到明显改善。

一、2016年国内钢铁市场回顾

2016年,我国钢铁市场结束了“十二五”时期长达5年的持续震荡下跌,进入震荡上行的通道。兰格钢铁云商平台监测数据显示,截至2016年12月30日,兰格钢铁全国钢材综合价格指数为135.3,同比上升70.1%。其中,长材价格指数为135.0,同比上升63.0%;板材价格指数为136.1,同比上升78.8%;型材价格指数为132.1,同比上升60.3%;管材价格指数为135.2,同比上升65.4%。

2016年兰格钢铁云商平台监测的8大钢材品种10大城市均价上涨额度均超1200元(吨价,下同),其中冷轧卷上涨额度最大,为2144元;H型钢上涨额度最小,为1247元;其他品种上涨额度居中,在1270元1770元之间。就涨幅来说,热轧卷板涨幅最大,为83.1%;H型钢涨幅最小,为60.5%,其他涨幅在63%~83%。

二、2016年钢铁市场运行特点分析

1.钢铁产量同比小幅上升粗钢表观消费量止降回升

2016年受钢材价格持续反弹、钢铁企业生产积极性加大影响,我国钢铁产量呈现小幅上升局面。据国家统计局数据,2016年1~11月,我国粗钢累计产量73894万吨,同比增长1.1%;钢材累计产量104344万吨,同比增长2.4%。2016年1~11月粗钢平均日产220.6万吨,较2015年全年平均日产220.2万吨仅增加了0.4万吨。预计2016年我国粗钢产量将近8.1亿吨,钢材产量约11.5亿吨左右,同比均小幅增长。

2016年我国粗钢表观消费量同比止降回升。2014年同比下降3.3%,2015年同比下降5.4%,2016年1-11月,我国粗钢表观消费量为64677万吨,同比增长1.5%。

2.化解产能取得成效提前完成2016年去产能目标任务

2016年2月份,国务院发布《关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》6号文,明确5年时间化解钢铁过剩产能1~1.5亿吨。随着5月18日财政部《工业企业结构调整专项奖补资金管理办法》的发布,有关钢铁、煤炭化解过剩产能方面的奖补资金、财税支持、金融支持、职工安置、国土、环保、质量、安全在内的八项配套政策以及整体实施方案全部出台,我国钢铁行业去产能进入全面执行期。各省市在三季度陆续公布各自的化解过剩产能的目标,据兰格钢铁研究中心监测数据显示,全国27个省市自治区以及宝钢、武钢、鞍钢三大央企2016年公布去产能目标超9000万吨,是国家制定的2016年去产能目标4500万吨的二倍之多。

三、2017年钢铁市场展望

2016年前三季度,我国经济增长速度连续保持在6.7%的水平上,虽然较2015年的全年增速小幅下降,但始终处于6.5%~7%的目标区间。当前中国经济正处于L型探底阶段,在旧增长方式后继乏力、新增长方式尚未建立的关键转型时期,内部和外部一系列新的不确定因素叠加,使

得中国经济虽有回稳态势,但下滑压力依然存在;预计2017年我国经济增长速度将达到6.5%。2017年是供给侧结构性改革的深化之年,也是钢铁行业去产能的攻坚.年,我国将更加严格控制新增产能,更加坚决淘汰落后产能,更加严厉打击违法违规行为,钢铁行业秩序将不断规范,运行效率得以显著提升。

1.2017年钢铁行业去产能将继续深入推进

2016年11月下旬起,江苏、四川、山东和唐山市等多个省市开始对辖区内“地条钢”生产企业进行清查,规定期限内要全面拆除用于生产建筑用钢的中频炉、工频炉。12月初,国家发改委、工信部、国家质量监督检验检疫总局、国家能源局、国家煤炭安全监察局等五部门联合印发了《关于坚决遏制钢铁煤炭违规新增产能打击“地条钢”规范建设生产经营秩序的通知》,明确指出,对于不符合《产业结构调整指导目录(2011年本)(修正)》等有关规定的落后产能,要立即关停并拆除相关生产设备;严厉打击“地条钢”非法生产行为,对“地条钢”生产企业,坚决实施断电措施,坚决拆除并销毁工频炉、中频炉设备。

2.2017年基建、汽车行业将成为我国钢铁需求的增长点

2016年,交通运输对促投资、促消费、稳增长的作用彰显。2017年,由于大范围重启房地产限购调控将导致房地产行业用钢需求有所减弱,但“十三五”时期我国将提高建筑钢结构用钢比例、加快城市地下管网建设、加速推进PPP基础设施项目,基础设施建设推进将带动制造业温和回升,民间投资有望继续企稳回升,将有利于拉动钢材消费;2017年汽车行业仍将保持增长态势,预计销量将达3000万辆,同比增长约6%;

2017年基础设施建设和汽车行业有望成为拉动我国钢铁需求的增长点。

3.原料、运输成本抬升支撑钢价高位运行

2016年,我国钢铁原料价格大幅上涨。据兰格钢铁云商平台监测数据显示,截至2016年12月30日,唐山地区66%品位干基铁精粉价格为725元,较年初上涨305元,涨幅72.6%;进口铁矿石方面,澳大利亚61.5%粉矿日照港市场价格为622元,较年初上涨297元,涨幅为91.4%。唐山地区二级冶金焦价格为2030元,较年初上涨1340元,涨幅为194.2%。2016年由于原料价格的上涨,2016年底的方坯成本价较年初上涨43.1%,可见钢铁生产成本在2016年有较大的提升。

而运输成本上升也在推升钢铁产品整体流通成本。通过实施新的运输标准并严治超载,使得钢铁行业物流运输成本增加30%以上,部分地区的运输成本上调幅度达到80%。

从原料市场趋势来看,2017年尽管全球铁矿石市场仍有3000多万吨的供应增量,但考虑到铁矿石资源品位下降,铁矿石消费量维持稳定或略有增长,铁矿石市场价格或仍将呈震荡上行态势,价格底部继续缓慢抬高;焦炭方面,由于我国煤炭去产能进一步推进,焦炭价格有望持稳。总的来说;2017年原料价格尽管存在高位风险,但对钢铁市场的支撑力度依然强劲。

4.2017年国内市场展望:钢铁均价继续上移

对于我国钢铁行业来说,2017年是全面实施“十三五”规划的重要一年,稳增长项目和PPP 项目将有所放量,钢铁需求有望维持平稳;而从原料市场趋势来看,2017年铁矿石市场有望小幅震荡上行,焦炭价格或维持高位震荡,成本支撑力度仍较为坚挺;从去产能来说,2017年钢铁行业去产能将进一步深入,在产产能去除占比提升,供需关系继续改善。目前国内钢铁市场综合价格已位于3700元的高位,预计2017年国内钢铁市场仍将延续频繁震荡,但均价有望进一步上移,涨幅或超越2016年。

2017年销售总监工作计划—完整版

2017年度工作计划 自2016年10月17日,加入公司以来,在詹总的领导下,经过全体员工的共同努力,各项工作顺利展开,扭转了亏损局面,实现了新的转折,同时发现很多不足,有待进一步改进。 作为一名销售总监,必须对公司,对客户,对销售人员尽职尽责。对公司而言,我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带;对销售人员而言,我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。在销售总监的岗位上,我除了要忠实履行本岗位职责,更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。我的工作职能: 1. 分析市场状况,作出正确的市场销售预测报批。 2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施。 3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施。 4. 根据中期及年度销售计划。 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备。 6. 汇总市场信息,提报产品跟换和开发建议。 7. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批。 8. 把握重点客户,掌握最新动态。 9. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决。 10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用。 11.参与大客户销售谈判和签定合同。 12.建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通。 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。 14.向直接下级授权,并布置工作。 15.定期向直接上级述职。 16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定。 17.负责本部门主管级人员任用的提名。 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。 20.根据工作需要制定营销推广活动。

2017销售部上半年工作总结及下半年工作计划范文

2017销售部上半年工作总结及下半年工作计划范文销售部自**年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之

中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了管事的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了事事有要求,事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 三、统一思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前

2017年10月自考00184《市场营销策划》历年真题试卷试题及答案

2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页,满分100分,考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.从策划的范围划分,对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是 A.中观策划 B.宏观策划 C.微观策划 D.战略策划 2.需要投入大量资金的战略业务单位是 A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 3.企业利用原有的技术和经验发展新产品,增加产品的种类和品种,这一增长方式是 A.水平一体化 B.同心多角化 C.市场渗透 D.水平多角化 4.依据企业面临的环境情况,理想型业务单位属于 A.高机会高威胁 B.低机会低威胁 C.低机会高威胁 D.高机会低威胁 5.在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于 A.复杂的购买行为 B.多样性的购买行为 C.减少失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为 6.人们往往只记住符合自己态度与信念的信息,这是 A.选择性注意 B.选择性保留 C.选择性扭曲 D.选择性忘记 7.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应,而对其他攻击不作出反应,这一反应模式是 A.从容不迫型 B.选择型 C.强烈型 D.随机型 8.在目标市场中最具攻击性的竞争者是 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 9.最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是

乡镇2017年上半年工作总结及下半年工作计划

乡镇2017年上半年工作总结及下半年工作计划 2017年以来,xx乡在县委、县政府和“两区一中心”建设指挥部的正确领导下,在乡人大、政协的大力支持和有力监督下,坚持建设“五个新江陵”的奋斗目标,切实做到经济发展和作风建设“两手抓、两手硬”,有效加快了农村基础设施建设,有力助推了重点项目服务水平和群众社会事业满意度。现将今年以来工作情况汇报如下: 一、基层党建有成效。一是建章立制划责任。制定《2017年党风廉政建设目标责任书》、《xx乡基层党建工作任务书》,党委班子成员在主管和分管领域严格履行“一岗双责”职责,当好引路人。同时,对合村并组之后的18个村(社区)两委班子成员、财务管理、两委工作开展情况通过召开专题会、到村座谈等形式深化。二是强化学习提精气。高质量落实党课制度,邀请了荆州市委党校副校长、调研员王远浩同志对党的十八届六中全会精神进行专题宣讲,组织全乡干部开展了拒绝人情风教育活动。每月扎实开展“夏夜话家常”活动四次,实行周一夜学+工作例会制,每月初印发上月工作总结及下月工作计划,限期销号。创新“主题党日”活动,每月24日在全乡开展“主题党日”观摩会,督导好村两委干部例会、村级计生工作例会及当前重点工作会与“主题党日”活动相结合,实现了包村干部多会合一制。三是整肃风气再升级。乡纪委对党员干部子女出生、父母寿辰等情况每月开展摸底调查,提前掌握情况,监督提前,逢会必讲、逢节必讲。乡党委、乡纪委严格查处“慵懒散慢拖”的行为,对杨渊村筹委会主任、副书记

李华林,马林村筹委会主任、副书记何文清给予了免职处理。开展作风检查发通报1期,立案调查11起,处理违法违纪党员6人。 二、项目建设有力度。一是加快园区建设。定期召开项目建设指挥部专班会议,明确各征迁小组工作任务及时间节点,采取进度日报、征地拆迁情况周报,让“五加二”和“白加黑”的苦战状态成为工作常态。煤炭储配基地第一期征地846亩,完成拆迁31户,提前一个月完成任务。积极化解矛盾纠纷,在专班的感化下,严重影响华电项目建设的“硬茬子”长坑村四组刘新平得到软化,3月25日自行拆除房屋进行搬迁,5月1日及时稳控处理了长坑村四组竺正柏喝药水事件。6月16日荆州市委副书记、市长崔永辉观摩煤电港化产业园时,对各项工作给予肯定。二是打造农旅示范区。积极谋划农业+旅游业发展,开展农旅招商,积极对接蓝星岛休闲健康度假旅游,充分利用耀新片区葡萄提子建设、青安村红美人柑橘种植示范基地建设、沿堤特色农家乐,全面谋划耀新村荆楚民居示范点建设,现已完成设计,正在与群众共商实施细节方案,鼓励引导群众发展餐饮、住宿等各类服务业。先后接待浙江清华长三角研究院、韩国南宝珠式会社考察。计划下周组织省规院、武工建两家单位向县“两区一中心”建设指挥部汇报成果。 华电项目、荆堤整治项目、周马线工程都已进入“煞尾”阶段,江陵综合物流园建设正积极对接县指挥部并与县住建局对接了金港村中心村近期居民点建设方案,为控建工作提供依据。 三、社会事业欣欣向荣。一是农业工作有亮点。迅速启动油菜灭活处

2017时事政治(下半年)

2017时事政治(下半年) 1. 2017年7月1日,庆祝香港回归祖国20周年大会暨香港特别行政区第五届政府就职典礼在会展中心隆重举行,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席并发表重要讲话。 2. 7月7日,世界最长的海底隧道港珠澳大桥海底隧道贯通,标志着港珠澳大桥主体工程全面贯通。 3. 8月17日,北京市政府与河北省政府签署了《关于共同推进河北雄安新区规划建设战略合作协议》 4. 第二次青藏高原综合科学考察研究8月19日在拉萨启动。 5. 8月28日下午,在中印边界锡金段越界的印度边防人员及装备已经全部撤回边界印方一侧,印军越界事件得到解决。 6. 9月12日23时58分,天舟一号货运飞船顺利完成了与天宫二号空间实验室的自主快速交会对接实验。天舟一号是我国首艘货运飞船。 7. 由中央宣传部、中央电视台联合制作的六集电视纪录片《辉煌中国》与9月19日至24日每晚8点在中央电视台综合频道播出。 8. 9月21日,G1次中国标准动车组“复兴号”驶出北京南站,驶向上海虹桥站,最高时速达355公里,标志着我国成为世界高铁商业运营速度最快国家。 9. 9月23日,中国科学院“发现号”遥控无人潜水器首次发现了裸露在海底的“可燃冰”,证实其为天然气水合物,发现了新能源。10. 9月29日,世界首条量子保密通信干线——“京沪干线”正式通车。 11. 9月13日,国际奥委会决定法国巴黎为2014年夏季奥运会举办地,美国洛杉矶为2018年夏季奥运会举办地。

12. 中国共产党第十九次全国代表大会于10月18日至10月24日在北京召开,会议选举习近平为中央总书记,赵乐际为中央纪律检查委员会书记。 13.《国歌法》于2017年10月1日施行。 14. 2017年国庆期间,秦岭国家植物园正式开园。44种珍惜濒危植物,700多种野生动物集中亮相。 15. 10月我国科学家研制的全球首款大型货运无人机AT200成功首飞。 16. 11月23日,国务院办公厅印发《关于创建“中国制造2025”国家级示范区的通知》。 17. 美国总统特朗普11月8日抵达中国,开始访华行程。 18. 11月16日,国务院正式批准将天然气水合物(可燃冰)列为新矿种,成为我国第173个矿种。

2017年营销工作计划范文

2017年营销工作计划范文 根据公司**年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司**年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。**年度内销总量达到1950万套,较**年度增长 11.4*.**年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及**年度的产品线,公司**年度销售目标完全有可能实现.**年中国空调品牌约有400个,到**年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到**年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。**年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在**年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队

还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、ka、代理商管理及关系维护针对现有的ka客户、代理商或将拓展的ka及代理商进行有效管理及关系维护,对各个ka客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司**年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各ka及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在**年至**年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个ka系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

工程部2017年上半年工作总结及下半年工作计划

工程部2017年上半年工作总结及下半年工作计划 2017年半年已过,回顾这半年来的工作,对于年初的工作计划总体来说,在代管资产管理方面保持良好,各系统设备运行比较正常,设备维修保养保障基本到位,工程管理、极致上线等精细化工作稳步进行,对于年初制定“新业态、新思路”的工作要求完成情况给予肯定。但仍然存在许多不足之处。现将这半年来的工作执行情况以及不足之处详列如下: 一、常态化管理工作情况 1、上半年预算执行总体情况1.1电费成本 上半年预算支付给供电公司电费417万元,实际支付电费454万元,比预算多37万元,预算完成率108.78%,全年预算完成率47.56%,超预算原因主要为实际总用电量比预算多42万度。 1.2水费成本 上半年预算支付给自来水公司水费24.4万元,实际支付水费21.3万元,比预算少 3.1万元,预算完成率87.27%,全年预算完成率4 4.26%,比预算少原因主要为总水量比预算少1.47万吨。 1.3用电量情况上半年总用电量649万度,比预算598万度多51万度,比去年同期696万度少47万度;用水量12.9万吨比预算14.6万吨少1.7万吨;比去年同期14.5万吨少1.6万吨。 1.3.1商铺用电量:上半年预算485万度,实际用量559万度,比预算多74万度,预算完成率115.16%,全年预算完成率48.55%。 类别 电费(万元)水费(万元)2017年上半年任务指标 41724.4实际完成情况 45421.3差额 37-3.1完成率 108.78%87.27%

1.3.2公共用电量:上半年预算11 2.7万度,实际用量90.5万度,比预算少22.2万度,预算完成率80.32%,全年预算完成率35.22%。 (主要原因,2号楼云桥米线退铺后新商铺不再使用公共中央空调用电节约1万度、B2区空调老化运行率低及西段改造期间空调未使用,用电减少 2.5万度、用电总负荷下降,线损用电比预算少8万度)。 同比情况: 1.4用水量情况 1.4.1商户用水量:上半年预算用水量13.9万吨,实际用量1 2.4万吨,比预算少1.5万吨,预算完成率89.4%,全年预算完成率45.91%。 1.4.2公共用水量:上半年预算公共用水量0.7万吨,实际用量0.5万吨,比预算少0.2万吨,算完成率71.82%,全年预算完成率33.8%。 分析:主要是各公共区域用水点的中水利用率高,卫生间自来水用量相对比去年减少。 同比情况: 1.4.3中水用水量:上半年中水用量1.13万吨,比去年同期0.93万吨多0.2万吨;日均6 2.27吨/天,比去年同期50.38吨多11.89吨/天。1.4. 3.15月份对1号楼东侧、地下室卸货区及物业、资产中心办公室、员工宿舍等区域卫生间用水改造为中水供应。 1.4.3.22号楼中水收集池于2月份启用,主要是收集地下室中水及屋面玻璃雨蓬雨水。上半年地下室中水收集为10755吨,占中水总量94.89%,雨水收集579吨(4-6月为雨季收集量分别为21吨、310吨、248吨)占中水总量5.11%,根据收集情况与用类别 商铺公共区域项目 2016年2017年差额2016年2017年差额用电量(万 Kw·h )总用量594559(-35)101.790.5(-11.2)日均用量 3.23(-0.2)0.550.5(-0.05) 类别 商铺公共区域项目 2016年2017年差额2016年2017年差额用水量 (万立方 米) 总用量13.812.4(-1.4)0.720.5(-0.22)日均用量0.07480.0683(-0.065)0.0050380.002743(-0.001292)

2017年公司营销党支部计划

2017年公司营销党支部工作计划 20**年是充满希望与挑战的一年,任重道远,顺德分公司营销党支部继续以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,以区分公司党委文件精神为指引,认真落实科学发展观,认真贯彻党的十七大会议精神,以争做优秀党员、廉政自律教育活动为抓手,不断增强党员干部的政治意识、大局意识、责任意识、创新意识和忧患意识,充分发挥党员的先锋模范作用,认真贯彻全面落实区分公司全业务发展战略的要求,以客户为中心,发挥企业优势,谋求平衡发展。 一、深入学习十七大会议精神,营造良好的学习氛围。 1、坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,深入学习党的十七大会议精神。正确理解科学发展观的基本内涵和精神实质,紧密联系企业发展的实际,紧密联系党员干部群众的思想和工作实际,着力在三个代表重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作上狠下功夫。组织党员和员工开展政策理论和业务知识学习,创新学习方法和形式,努力提高学习的生动性和实效性,切实抓好学习培训工作,全面提高支部党员干部和员工的政治思想素质、业务水平和运用理论解决实际问题能力。营造争先创优、乐于奉献、团结拼搏的精神,为创建学习型企业而努力。 2、组织支部党员认真学习党章和党课,教育以党章的规定严格要求党员,教育党员为党在新时期的任务而努力工作。坚持三会一课制度,开展爱国主义、集体主义教育,使三会制度既扎实生动又富有成效。

3、继续加强党支部宣传工作。对党支部的近期动态、发展的理念等进行宣传和及时反馈。并充分利用通信网络技术,积极构建新的宣传平台和宣传策略,利用博客网站,为党员提供便捷的学习交流平台,开博以来,点击率已达5500多次,网站学习,互动交流已成为本支部的一大特色。支部将继续加强日常的维护,更好地发挥其宣传教育作用,推动党支部工作再上新台阶。 二、以巩固保先教育成果为抓手,全面推进党支部建设和党员队伍建设。 1、不断提高党员素质,加强党支部建设,更好地做好服务工作,促进公司各项工作全面开展。把工作重点放在开展业务、提高优质服务上,进一步总结经验,深入研究,充分发挥党员先锋模范作用,提高党员队伍的整体素质,促进党支部的自身建设,建立和形成党员教育管理机制,积极营造党支部团结、上进的工作氛围。 2、做好党积极分子的培养和新党员的发展工作,把符合党员条件的先进分子及时吸收到党内来,从政治上、思想上、工作上、业务上、作风上进行全方位的跟踪帮教,使他们尽快的成为政治上坚定、思想上成熟、业务上优秀、作风上正派、工作上积极的优秀青年,不断壮大党员队伍。另外还加强对积极分子进行系统的党的基础知识教育;加强对表现较好而未提出入党申请报告的同志进行启发和引导,指定联系人,并邀请他们参加支部的活动,壮大积极分子队伍;加强对重点发展对象的考察培养,定期要求他们作出书面思想汇报,征询群众意见,随时指出不足之处。 三、加强党风廉政建设,不断提高党员干部政治思想素质

2017年上半年工作总结与下半年计划

质量部2017年上半年工作总结 一、重点工作完成情况 1、持续推进SCPA评价工作 1-5月份质量部通过评价发现对各类并处理重大质量隐患6项,提炼质量改进项目共11项,目前已完成9项,完成率81.8%; 2、坚持班组管理为基础,持续推进过程标准化 17年上半年,质量部全面开展“班组质量提升”工作,在生产过程中开展“自我分类、自我检验、自我控制、自我保证”的活动,将制作、质量水平与班组计件工资挂钩,利用经济手段约束操作者的质量行为,前5月各班组提出并解决质量问题103项,为后续过程质量提升打好基础。 三、工作亮点 1、17年上半年质量部在内部通过一岗多能培训机制,进一步提升整体工作效能,使质量部应变能力得到极大提升,截至到5月份,发现及处理各类质量问题325项,三包售后投诉数下降2%; 2、通过优化改进售后投诉问题重点对皮卡尾门锁体、移动照明灯、公交吊环等进行了改进,使市场目前反馈集中的投诉问题得到较好控制,其中锁体由改进前的14%下降到3%。 四、面临的主要困难 1、新品投产后质量问题较多 公司产品受制于产品需求多样化,市场更新快等特点,新产品从立项到投产时间较短,开发过程中质量风险识别能力不足,导致正式投产后质量问题较多。 2、供应商检验标准化程度不高,检测手段落后,目前现有的检测工具只有一些常规的卷尺、等基本工具,无法满足更高要求的进货检验需求。 1

2017年下半年工作计划 下半年重点工作 1、质量迁移,深入新品开发阶段 质量部将加强先期质量策划力度,积极参与项目先期策划的各个阶段,共同确立装配、功能、外观等各项质量特性,特别是完成公司级新品开发路试任务五项,并提交动态及静态评价报告,目标是将公司级新品投产后整车FTT控制在70%以上。 2、开展供方质量评价工作 质量部计划对采购量较大的十家主要供应商进行走访工作,对其制造生产现场/质量改善能力等进行考评,后续通过质量保障能力与采购协议挂钩,推动一些落后供应商进行质量改善,使供应商水平与公司发展要求相结合,目标将整体外购件进行检验合格率92%以上,售后投诉率控制在4.6%以下。 3、开展多形式质量活动,创良好质量氛围 质量部计划开展“质量月”活动,通过“立典型、树文化”的方式,为企业创造良好的质量氛围。推动从部门到班组主观质量改善的意识,同时力争将各主要车型SCPA评价分值较上半年降低5%。 2

2017市场部年度营销工作计划

2017市场部年度营销工作计划 伴跟着万达购物广场的完工,商场部一直深信“公司的战略是明晰的,定位是精确的,决议方案是正确的”,跟着展开当令调整合适现阶段中国商场展开的商业营销方式,快速断定了最合适的营销理念。职务剖析,万达购物广场商场部,首要担任购物广场战略方针的规划,对商场“商场如战场”展开趋势做出猜测,对方针客户的需求做出判别,对竞争对手和潜在竞争对手的战略做出剖析。包含广告宣扬、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不很多触摸零星的客户,而是紧盯住一个方针客户“集体”去做作业,去激起他们的潜在需求。因而,鄙人一年的作业规划中,将针对以下几点作业来进行。 一、首要竞争对手剖析 就现阶段而言,我市各大购物广场的出售额首要是依托制作各种方式的活动,让利于顾客、招引顾客,然后到达引导顾客消费、进步本身出售额的意图。作为咱们而言,商场的剖析是重中之重,怎么掌握商场展开趋势,在很多商家、很多活动中锋芒毕露,招引更多的顾客,发明更多价值,在招数上出其不意十分要害。也是咱们在2017 年的作业要点。 上一年咱们侧重对全国的商业方式进行了调查,大连万达方式对咱们深受启示咱们也经过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的全体策划也不是他们自己搞的彻底是

依靠大连的展览公司。全体策划是以4t 商业营销方式为根底以休闲、体会、互动、文娱四大元素组成,直击网络购物的丧命缺点,他们在中融入各种展览旅行文明教育等构成互位穿插和资源共享购物广场在营销策划上逐步向以效劳为轴心的商业归纳体转化;将本来的美陈的出资很多紧缩悉数选用租借的方式。他们的策划方案深受启示很值得咱们学习和学习。这一点咱们商场部现已开端学习和遵循《商业4t 营销理论》。把咱们本来的供货商系统从头做了整理,引入大连几家专业从事展览器件及展品租借的供货商,这样咱们将大大节省了2017 年商业美陈的投入。并随时重视大连万达的展开意向,即时做出调整。购物广场的强大,离不开新老顾客不间断的物质赞助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠诚顾客,也将是购物广场展开的必经之路。因而,展开会员,推广会员卡,一起不断经过相关活动把顾客进步为沈阳大悦城宗族的一分子、一部分,应是2017年战略规划之一,而会员卡也将鄙人一年的各个活动中详细表现和运用起来。 二、广告公关 咱们做广告的意图,就是第一在顾客心目中建立杰出、结实的企业形象,进步美誉度和认同度;其二就是凭借广告媒体对商业信息进行有用传递,进步实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣扬。

2021年营销部工作计划3篇

2021年营销部工作计划3篇 本文目录2017年营销部工作计划7月营销部工作计划最新营销部下半年工作计划正如一句格言所讲:;成功者找方法,失败者找借口;。每天向着目标前进,工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员,我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。 目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式,客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。 营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经

营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场。提报第一手市场真实需求。 一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。 将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。 重点以市场真实需求,2稳步推进;按客户订单组织货源;工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,

财务2017年上半年工作总结以及2017下半年工作计划

财务2017年上半年工作总结以及2017下半年工 作计划 xx年是机关服务中心全面实施项目管理的一年,我在中心党委及各级领导的正确率领下,在全体同志的帮助下,较好地完成了全年的各项工作任务,为了在新的一年里更好地工作,有必要对过去一年的工作进行总结,以利于在新的一年里扬长弊短,不断进步。 一、学习方面 (1)理论学习 作为一名入党积极分子,能够积极参加各项政治学习, 认真学习党的xx届三中、四中全会精神,学习科学发展观,通过学习深刻理解:高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。不断坚持政治学习使自己的理论水平有所提高,对自己的业务工作也有了不少的帮助。在工作中牢固树立了爱岗敬业,扎实工作的思想作风。在今年,我还有幸参加了一次民主评议党员活动,我知道这是我学习的大好时机。在讨论和集体学习中,我静心聆听大家的发言,并认真做笔记,力图在这个有限的时间里,限度地与同志们交流,以充实自己。党员同志相互间提出了中肯的批评和建议。通过这些学习和讨论,我的政治理论水平得到了很大提高,许多以前认识模糊的问题得到了澄清,存在的疑问得到了解答,同时对一些现象和问题有了进一步认识。 (2)业务学习 作为一名财务工作者,深感业务学习的重要性,不仅要学习掌握国家有关财务政策法规,还要结合财务制度的不断变革更新自己的业务知识,以适应新形式、新发展的需要。所以,自己对财务专业的业务学习一直比较重视,经常请教上级主管部门,与同行沟通,并结合中心实际进行学习和提高。 今年6月,参加了由长江委财务经济局组织的会计人员继续教育培训班,认真学习了会计业务知识,有企业内部控制基本规范,审计案例等. 二、业务方面 包括两方面:在计划财务处和交通中心的工作 在计划财务处工作 (一) 税务管理工作

2017年上半年工作总结及下半年工作安排

2017年上半年工作总结及下半年工作安排对于上半年的工作总结以及下半年的工作计划。你们写的怎么样了呢?下面是应届毕业生为大家搜集整理出来的有关于20XX年上 半年工作总结及下半年工作安排,欢迎阅读! 一、上半年工作回顾 上半年,区旅游工作在区委、区政府的正确领导和上级主管部门的指导下,紧紧围绕“文化之旅”和“世博之旅”两大主题,真抓实干,开拓创新,抓住发展机遇,全面提升旅游形象,较好地完成了各项目标任务,促进了全区旅游业的协调、持续、健康发展。全区上半年预计完成旅游接待286万人次,旅游经济总收入26.3亿元,同比分别增长30%、31.5%,实现旅游增加值12.8亿元,基本实现了时间过半任务过半。 1、旅游规划进一步完善。在对我区十一五期间旅游业的发展进行调研和分析总结的基础上,完成了《区旅游业“十二五”发展规划》初稿。同时积极指导并参与全区各景区(点)规划工作,南田文化城、嘉泽玫瑰园、紫薇园设计规划通过专家组评审,太湖湾后庭山地块规划工作启动并取得进展。姬山古镇、江南花都产业园、杨桥古街等项目规划设计在建设中不断完善和优化。 2、项目开发进一步加快。半年来,各板块和旅游景区严格按照区委区政府“五大行动”要求,严抓投入、精细管理、强力推进,各项目进展顺利。淹城春秋乐园如期开园并成功创建成4A景区,为我区旅游事业添上浓墨重彩一笔。

太湖湾环球动漫嬉戏谷即将完成土建和市政施工,中华孝道园一期三大主要建筑封顶,三勤“花都水城”项目已进入后期装修阶段,温泉顺利出水,出口温度达48摄氏度,日出水量400顿。新天地不夜城,南京1912主题街区建设取得新进展。西太湖揽月湾、万泽天海度假村、艺林园景区提升工程、九洲喜来登酒店、富都香格里拉国际酒店等一批在建工程按期推进。 3、宣传促销进一步增强。成功举办了2xx“花都水城·浪漫”旅游节,共组织了开幕式暨淹城春秋乐园开园、2xx“万泽杯”第九届亚洲龙舟锦标赛、海峡两岸()盆景奇石根雕艺术展、中外魔术杂技展演、“相约花都、情系”第二届新市民节、非物质文化遗产与民间藏品展示、第二届农家菜、名车自驾游、“茂业百货杯”车展、淹城野生动物园吉尼斯现场挑战秀、“新城上街”开街焰火表演等11项活动。 旅游节期间,投入近40万在现代快报、江南时报、晚报、日报、电视台等各级媒体进行集中宣传。同时及时更新、充实了旅游网、中红网旅游专栏的宣传内容。本届旅游节在组织筹备、活动安排、宣传促销等方面大胆创新,共吸引了中央、省、市、区20多家媒体到场采访报道。组织淹城春秋乐园、环球动漫嬉戏谷等景区参加了全国国内旅游交易会,制作了8000份指南投放全市各大宾馆饭店,编辑出版了六期《旅游时尚·旅游专刊》。通过众多宣传促销,旅游的知名度得到了明显提升。

2017下半年广告公司营销工作计划

2017下半年广告公司营销工作计划 xx年是咱们杂志广告部事务展开的局势之年,做好xx年广告创收作业,对创始商场、媒体运营办理有着至关重要的含义,做好xx年广告创收作业,关于我自己也具有十分重要的特别含义。因而,我要调整好作业思路、增强责任认识,充沛认识并做好本年广告创收作业。 经过xx年上半年各项作业展开状况的总结,我充沛认识到了本身存在的缺乏,总结当时及往后广告创收作业存在的实际问题,我现将xx年作业方案陈设如下: 一、拟定每月、每季度的作业方案。充沛利用现有资源,尽最大努力、最大极限的开辟广告商场。鉴于现在咱们的终端数量有限的状况在争夺投进的一起,也会为未来的商场多做衬托作业,争夺有更多大投进量、长时刻投进的客户参加进来。依据终端数量的添加状况,有针对性地调整作业战略、开发新的范畴。 1、在第一季度,以商场衬托、推动商场为主,扩展***公司的知名度及推动速度奉告,由于处于双节的特别时期,许多单位的宣扬方案拟定完结,节后还会处于一个广告低潮期,我会充沛利用这段时刻弥补相关常识,赶紧联络客户爱情,以期组成一个强壮的客户集体。恰当的寻觅小一些的投进客户将广告投进进来,但我估量对方会有要求很低的扣头或许以货抵广告费的状况。

2、在第二季度的时分,由于有“五一节劳动节”的联系,广告商场会迎来一个小小的高峰期,并且跟着气候的逐渐转热,夏日饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投进要点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告商场会给后半年带来一个杰出的初步,白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告部队。并且,跟着我公司终端铺设数量的添加,一些投进量大的、长时刻的客户就能够逐渐进入进来了,为年末的广告大战做好充沛的预备。 4、年末的广告作业是一年傍边的高峰时期,加之咱们一年的终端铺设、客户推行,我信任是咱们广告部最如火如荼的时刻。跟着冬天成婚人群的添加,一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告部队,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充沛的依据实际状况、时刻特色去做好客户开发作业,并依据商场改变及时调理我的作业思路。争夺把广告额度做到最大化! 二、拟定。做商场开辟是需求依据商场不断的改变局势,不断调整运营思路的作业,学习关于事务人员来说至关重要,由于它直接联系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会当令的依据需求调整我的学习方历来弥补新的能量。产品常识、营销常识、投进战略、数据、媒体运

家装营销的全面策略:2017年营销策划

家装营销的全面策略:2017年营销策划 一、计划概要 2017年,公司要持续发展,继续增长销售和利润,实现年产量300户以上,合销售额达3000万元。这一目标实现途径,需扩大业务支持面根据家庭消费市场和人群购置销量,以及对大冶、下路、铁山新市场的开拓,同时用大力度的“会议营销”方针创造一个全新的家装行业市场。因此,本年度的营销费用预算40~70万,相比今年主要用于开拓新的地理市场和创造品牌广告推广。家装营销的全面策略,必须慢慢开拓市场,不能总是原地踏步,这样子资源会越来越少的。 二、营销概况 1、市场需求状况: 随着宏观调控和本地区市场房地产行业发展,简单的考察以下购房人群年龄结构,20~45岁人群占了整个市场的80%,他们的消费观念较为新潮,对设计理念的要求新颖。某种程度上给了公司目标市场导向。同时本地区环境改革经济发展变迁一部分还迁及旧房改造也是我们的重要客户群体。 黄石消费水平颇高,从多年的市场经济发展趋势来看,黄石的经济任然处在日渐发展的趋势中。另外我们需要注意目前在黄石购房人群中,有这样一部分人他们有钱已在外定居,或抄房产门面。 从客户消费水平而言可分为高、中、低。由于公司成立时间还较短不足一年,个人觉得现阶段把重点放置于中档客户群体,这样可以有效的打入市场。 2、同行业分析: 本公司的定位是以企业性发展概念为基础,在鄂地市场中想要创造自己的品牌形象,起任重而道远,想对于其他同行分析如下: 劣势:目前品牌定位推广效应,影响力不够。软件编制未够完善,整体发展还处于 经济概念阶段,内部各机制岗位配备还不狗成熟完善。 变更:及早建树自己的品牌,加强大力度品牌推广方针,拓展市场部业务量。 操作:完善市场部配备编制,市场部人员在城市、街道、工商业楼层小区宣传至关 重要,要做出企业形象,势必要在大众的需求上做到积极迎合,始终以人的积极

2017年下半年党员个人工作总结

2017年下半年党员个人工作总结 一年来,本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,积极学习三个代表,在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力,努力工作,主要情况汇报在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的三个代表精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议,在工作中起到模范带头作用,做广大职工的表率,同时,认真学习教育教学经验,不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上,严以律己,做到尽职、尽心、尽责,很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作 1、完成xx-xx上期的教学工作,并取得优异成绩。在xx-xx上期担任初xx级一班,二班的数学教学工作和xx级二班的班主任工作,在教学中取得了较好的成绩。同时我还担任初三年级组长工作,圆满完成该组的所有工作。 2、在认真教好书,育好人的同时,不断提高自己,放弃了暑假的部分休息,到完成继续教育十天,提高了自身的能力和素质。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记党员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向: 工作中,还有不足的地方,人无完人。我选择了教育,我将用一生为之而努力。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种教学技能,为教育事业做出应有的贡献。

2017下半年时事政治

2017年上半年时事政治: 国内部分: 1、第十二届全国人民代表大会第五次会议3月5日至15日上午在人民大会堂开幕。会议审议通过《中华人民共和国民法总则(草案)》的决议,会议审议通过《第十二届全国人民代表大会第五次会议关于第十三届全国人民代表大会代表名额和选举问题的决定(草案)》的议案,审议通过《中华人民共和国香港特别行政区选举第十三届全国人民代表大会代表的办法(草案)》的议案,审议通过《中华人民共和国澳门特别行政区选举第十三届全国人民代表大会代表的办法(草案)》的议案 2、中共中央、国务院印发通知,决定设立河北雄安新区。这是以习近平同志为核心的党中央作出的一项重大的历史性战略选择,是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区,是千大计、国家大事。 3、国家主席习近平4月11日在中南海瀛台会见了新当选并获中央政府任命的香港特别行政区第五任行政长官林郑月娥。 4、5月5日下午,我国首款按照最新国际适航标准研制的干线民用飞机C919在上海浦东国际机场成功实现首飞。成功首飞意味着我国实现了民用飞机技术集群式突破,我国成为世界上少数几个拥有研制大型客机能力的国家。 5、5月8日,国家主席习近平向法国新当选总统马克龙致贺电。 6、法国新任总统马克龙于5月14日宣誓就职。成为法兰西第五共和国的第八任总统,也是法国历史上最年轻的总统。 2017年8月份时政一、国内部分: 1、8月7日,2018年“东亚文化之都”终审活动在京举行。哈尔滨市当选2018年“东亚文化之都”。 2、8月8日21时19分,四川省阿坝州九寨沟县发生7.0级地震。。 3、8月8日下午,内蒙古自治区成立70周年庆祝大会在内蒙古少数民族群众文化体育运动中心隆重举行。

2017年下半年个人销售工作计划范文

2017年下半年个人销售工作计划范文 在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是我们新聘团队近2个月的销售情况: …… 从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度. 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。 四.XX下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人

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