创新创意计划书范文

创新创意计划书范文目录

一、项目概述... - 3 -

1.1项目背景... - 3 -

1.2产品介绍... - 3 -

1.3项目的影响因子... - 3 -

1.4市场定位目标... - 3 -

1.5实施目标... - 4 -

二、项目简介... - 4 -

2.1网店名称... - 4 -

2.2网店宗旨... - 4 -

2.3经营范围... - 4 -

三、市场分析... - 5 -

3.1市场调研... - 5 -

3.2竞争者... - 5 -

3.3竞争策略... - 5 -

四产品和服务... - 6 -

4.1产品种类... - 6 -

4.2产品服务及介绍... - 6 - 4.2.1基本服务... - 6 -

4.2.2寄售服务... - 6 -

4.2.3增值服务... - 7 -

4.2.4 VIP 服务... - 7 -

4.2.5共享服务... - 7 -

4.3产品及服务规划... - 7 -

五、营销策略... - 8 -

5.1营销目标定位... - 8 -

5.2营销任务及网上书店 SWOT 分析... - 8 - 5.3营销策略及促销策略... - 9 -

5.4物流弊端及配送方案分析... - 10 -

5.4.1目前网上零售业存在的问题 : - 10 -

5.4.2 相应对策：... - 10 -

六、组织与人才管理... - 11 -

6.1公司组织... - 11 -

6.2 人才管理... - 11 -

七、项目总结... - 12 -

7.1 项目实行依据... - 12 -

7.2 项目实行步骤及难点... - 12 -

7.2.1项目实行难点... - 12 -

7.2.2项目实行步骤... - 12 -

一、项目概述

1.1项目背景

目前，随着人们生活水平的普遍提高，许多学生购买能力和经济意识不断增强，特别是一些大学生，在小康社会和市场经济的影响下，他们的生活习惯和消费观念正在向节约资源，提高效率的方面悄然改变。在此背景之下，大学生校园闲置物品交易市场油然而生，也不断的在慢慢的发展中成了大学生课余生活不可缺少的一部

分，这不仅方便了在校的大学生，同时也发展和发扬了21世纪大学生朴实和勤俭节约的好习惯。

我们以“节约资源，方便大家”的理念为大学生提供高性价比的闲置物品，通过软件和 ___为大学生和有需求的人们提供方便、快捷、准确的交易和物流。为最终的绿色、可持续发展服务。

就目前的政策和农业现状而言，许许多多的人不愿意在务农，因为务农不能够满足农民的日常开销和经济需求，而且非常受苦，特别在一些贫穷的地区，任然存在“头朝黄地背朝天”的现象。

从19大以来，我国就将社会的主要矛盾“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾”这个贯穿于我国社会主义初级阶段的整个过程和社会生活的各个方面的主要矛盾改为了“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，这一新时代对主要矛盾的再认识，将会引领未来发展潮流与导向。在解决发展不平衡、不充分的过程中，孕育着未来长期的投资逻辑、方向。然后这一矛盾主要指向农民与市民之间的经济平衡。最后，高效率的农业将标志着我国21世纪走向全民小康的重要标志之一。

1.2产品介绍

我们的产品主要面向可循环使用的电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等的回收和翻新售出，并且提供寄售服务和共享服务。

在农具方面，我们主要是创造新型农具、共享新型农具，以及出售高科技型农具。

注：所有售出商品均打上TWiCE的标志

1.3项目的影响因子

初期：由于项目刚刚成立，并且消费辐射较小，容易受到其他强势力的力量压迫，所以应该让在本店消费的顾客感觉到商品的优质和服务环境的祥和静怡。另外，我们主要“以人为本”为观念为广大客户服务。

成长期：与其他闲置店面竞争。慢慢将市场扩大，并且在各地方有较深的影响力，慢慢融入人们的生活，所以需要完善各种规则体制。

成熟期：与其他强势力的同行竞争和受到社会各界的考验。

1.4市场定位目标

闲置共享+

1.5实施目标

（1）前期目标：主要针对成立地及周边院校的学生，使店铺达到一定的知名度 ,并且达到一定的销售额。

（2）中期目标：在全国高校达到 90%以上的知名度。

（3）长期目标：在全国范围内达到知名度，使其保持一个稳定状态，作好向整个世界的推广工作。

（4）最终目标：制定闲置市场的交易体制和更多人群的就业问题。

二、项目简介

2.1店铺名称

TWiCE闲置

2.2经营宗旨

方便快捷共享高质量高效益

2.3经营范围

3C、交通工具、农具、艺术品、体育器材

三、市场分析

3.1市场调研

我们学校有在校生16500人，先少量估算，假设有 1万人都要买闲置书和其他日常所需的物品，每人每学期按3次购物来计算，每次至少赚 5 块钱，则每年有30万的市场容量。天水本地的3所学校都融入本店范围，计算得出有90万了！由此可知，市场的庞大！大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专 ___大学生的网站，然而专门针对闲置的网上购物平

台据我所知还没出现。出于以上的计算和想法，我们根据调查，结果如下

3.2竞争者

我们的竞争对象主要是大学周边的低价出售商店，根据市场分析，我们初步做了如下竞争者情况分析：

（1）主要是转转等平台的影响

（2）其他收购的商家

（3）废品收购者按斤收购闲置书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于闲置书市场冲击较大。

（4）与其他有业务相交的项目的竞争

3.3竞争策略

我们作为一个刚成立的闲置购物到底凭什么和他们竞争呢？根据对竞争者的情况分析，我们列出了的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：

首先，经调查，学校附近还没有类似闲置之类的商店，我们为同学们提供了购买闲置优质购物的新平台。

其次，对于相互之间项目业务交叉的，可以合作，各取所需或根据对方的策略出具相关的对策。

最后，对于转转等较大的闲置平台，我相信由于我们地理位置的优势，会逐渐取代。

四产品和服务

4.1产品种类

本网站主要提供网上闲置的相关服务，为选择购物的顾客提供各类购物信息和上新信息，主要是各类电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等。与此同时，为商家和学生提供网上交流平台，可以把他们各自需要的信息发布到网站上。

4.2产品服务及介绍

4.2.1基本服务

回收各类电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等，我们以适当的价格回收；出售各类闲置物品，提供闲置物品的信息，方便顾客选购提供送货上 ___：在服务区域内送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠一体化；提供学生交流平台：把他们的需求信息发布到网上，或发布要出售的物品的信息，我们会做好中转站的角色，切实为顾客带来便利。网站设有评价、交流、反馈窗口。

4.2.2寄售服务

顾客把物品放在这里卖，由他们自己依据物品新旧程度定价格，一般都是定五折，我们收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。

4.2.3增值服务

1）退货及上门取货

顾客如购买后12小时内不满意的，可直接提出，我们将在核实以后予以退换。在顾客下定单之后的一个小时内送到，其它商品在

顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。

通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。

4.2.4 VIP 服务

是针对对办理了VIP业务的人群所规划的高级服务。所有的业务包括等价兑换、高级服务等。

4.2.5共享服务

是针对短期使用用户提出的业务，所涉及的内容包括各个领域。

4.3产品及服务规划

目前产品的服务规划：

最大限度的开发出能够参与进闲置资源交易的人群，着力于网上购物的完善，增加优质闲置物品的种类及数量；增加商店信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和物品信息。这个阶

段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站树立好的形象，增加实体和网站的知名度，使越来越多的人开始参与并浏览我们的闲置交易。

在寄售环节，我们也会不断改进，做到切实我同学们带来便利。

完善物流配送环节，尽量的减少配送时间，减少配送成本。不断完善网站，及时更新信息，提供更完善的服务。提供并不断完善供客户交流的平台。进一步增加优质闲置，及销售渠道。

未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个中国，各种物品的种类也将越来越齐全，打开各地的客户群，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。

五、营销策略

5.1营销目标定位

总体目标：TEiCE闲置商店建立在电子商务平台上，以师院为基础，发展到周围的大学、学院，送货到门，在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。价钱便宜、方便顾客购买。

5.2营销任务及网上书店 SWOT 分析

网络营销任务：扩大消费群体，建立消费体制

网站建设和维护：网上购物的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上购物网站作为根本保障。

网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多大学生成为信息时代的新型消费者，使大学生买书方便实惠。

保持良好的顾客关系：良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。

闲置交易 SWOT分析：

5.3营销策略及促销策略

营销策略：

第一步病毒性营销

通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上优质闲置购物，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。

第二步交换链接

派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与各个高校的校园助手。

第三步会员制营销

在网上书店上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。

第四步个性化营销

消费者制定自己需求信息或发布要出售的物品的信息，根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上书店就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。

促销策略：

1) 实体折价促销

幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2) 网上折价促销

在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。

3) 会员价促销

这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。

4) 团购促销

消费者通过大量购书获得低价位，以及其他优惠。

5）累积促销

根据消费者消费的次数和金额兑换相对应的产品。

5.4物流弊端及配送方案分析

5.4.1目前网上零售业存在的问题 :

(1) 配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购书的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。

(2) 配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上书店为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。

(3) 客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。

5.4.2 相应对策：

首先，我们的经营范围主要在师院以及本校周边学校，配送距离近，本网站会雇佣大学生送货到顾客手中，可以确保在顾客下定单之后的当天送到，并且顾客也可自行选择送货时间。

其次，在以上基础上，我们在服务区域内送货到门，超过一定的区域收取适当的费用（前期收费，后期发展起来后根据位置和网点的距离来实现快，准的配送），实现了方便、快捷、实惠一体化；并且对配送的学生作出明确的要求，顾客评价与其工资直接挂钩，确保服务质量。

六、组织与人才管理

6.1公司组织

所有组织与功能如下图

目前可设置为7个基本部门，后续根据发展需求设立部门。

6.2 人才管理

除了董事会成员（创始团队成员）外，其他岗位均按照岗位要求寻找人才。

例如：

市场部要求：必须为市场营销专业，且为本科学历，专业课在班级排名靠前，有两年或两年以上的学习经历。

七、项目总结

7.1 项目实行依据

根据以上的理论（部分知网）和调查，可以确定该项目有90%的可实行和利润。在中国知网上调查到有80%的高校学生意识到这一点，但并没有去实行，这就是我们项目在市场的巨大空缺。

7.2 项目实行步骤及难点

7.2.1项目实行难点

主要是前期融资，前期融资与整个经济链的关键，前期融资越多，发展越快。相反越慢。

7.2.2项目实行步骤

实在话，若有创新创意，就如种地播种辛勤耕耘培育，有收获时，不言胜言，卖不卖由你。

首先是主观因素，夲人見多识广，思维敏捷，善于发现问题，总结问题，有弃而不捨，不达目的誓不罢休的顽强拼博精神。有适於创意，创新的最佳外部环境。有親人，有部门，有政府的大力支持。有创意和创新的物质条件和其它必须条件的保障。

创新创业教育兴起于美国，而且经过长时间的实践，美国高校已经形成了完善的创新创业教育体系。大体上，美国高校的创新创业教育模式可以概括为精英型与大众型两类。前者以哈佛大学为代表，后者以康奈尔大学为典型。当然，在这两所大学中也并非只有单一的创新创业教育模式，而是多种教育模式并存，只不过各有侧重。

哈佛大学的模式主要是精英型模式。以商学院为大学生创新创业教育的绝对主导，不仅其创业学领域的学术理论建设是由商学院的