电动车操作指南

用户迅速正确的熟悉和掌握为了本电动车，让操作者能够安全的使用本电动车，驾驶者开的放心，乘客坐的安心，请务必按下述操作规范所述操作。

? 启动

机械驻车车型

1.在启动前请确认充电插头已经从车辆上拔出，确认制动踏板已经踩下，同时前进后退控制开关处在中位状态上。

2.将座位下面的拖车开关拨在“ON ”位置上；

3.将钥匙开关拨在“开”位置上；

将前进后退开关按至“ （前进）”档；当处于“

（后退）”开关时，倒车蜂鸣器会产生倒车警报。

5.轻踩下加速踏板，让制动踏板自动抬起，松开加速踏板；

6.轻轻踩下加速踏板，当听到车辆主接触器吸合的“啪嗒”声时，此时车子会开始慢慢移动。

前进档位空位后退档位

电子驻车车型

多座车型采用四轮液压制动，电子驻车系统，车辆在断电或者车辆有电但加速器没有输出时，电机制动器抱死电机转子，使电机无法旋转，达到驻车效果，无法移动车辆。当将前进后退开关处于前进或后退位置时，踩下加速踏板，电机制动器通电，解除驻车状态，车辆便可以启动，移动。

1.在启动前请确认充电插头已经从车辆上拔出，同时前进后退控制开关处在空位档上

2.将座位下面的拖车开关拨在“RUN”位置上；

3.将钥匙开关拨在“开”位置上；

4.（前进）”档；当处于后退开关时，倒车蜂鸣器会产生倒车警报。

5.轻轻踩下加速踏板，当听到车辆主接触器吸合的“啪嗒”声时，此时车子会开始慢慢移动。

注意

1、在充电插座内设置一充电安全开关，当充电时全车处于断电状

态，无法启动车辆。避免正在充电的车辆被使用，造成安全事故，故在使用前一定要确保充电插头已经从车辆拔出！

2、各开关的操作顺序一定要严格遵守“总开关处于“on”or“run”

——钥匙开关“开”——前进后退开关处于“（前进）”

或“（后退）”状态——踩加速踏板，若踩加速踏板和前进后退开关操作顺序错误，车辆的安全程序启动，车辆将无法启

动行驶。必须正确操作才可以启动！

3、启动车辆时请注意周围环境，狭窄环境中请小心谨慎启动。

4、踩下加速踏板时，请慢慢踩下，避免车辆突然加速

5、在车辆快速移动过程中，请勿突然改变前进后退开关前进和后

退状态，否则会出现急刹顿挫效果，危害乘坐人员人身安全，

同时可能会造成电控元件的烧毁损坏，降低车辆使用寿命

6、请使用本电车专用钥匙，使用其他钥匙会引起电控部件的损坏，

由此造成的损失厂商不予负责。

7、坡面启动车辆时，为了防止启动时溜车后滑，保证乘坐人员安

全，请适当采用刹车，待起步后再松开刹车

?拖车

本电动车有的车型具有电子驻车功能，车辆停车时，电机被抱死无法转动，驻车生效。

将拖车开关，“Run/Tow”处于“Run（行驶）”位置，钥匙开关处于开的位置，前进后退开关处于前进或后退位置，加速踏板被踩下时，驻车松开。

当Run/Tow 按钮处于“Tow（拖车）”位置，电机直接通电，驻车也会松开，电机不被抱死。

当车辆不能向前或向后时，可以通过车辆乘客座椅下的提示松开驻车。如为移动车辆，可把钥匙转开的位置，“Run-Tow”按钮轻转至“Tow”位置，把车辆移到平地上的安全地点，垫好轮胎，然后把钥匙转至“关”位置，“Run-Tow”按钮转回Run位置即可

也可以通过手动解除电机制动器抱死状态：打开电机维修口，将解除杆安装到电机制动器上，用力向右侧主梁方向搬动解除杆，使制动器与电机转子分离，并保持住这一状态，解除制动。

注意

只有车辆出现故障无法移动时，才能将Run/Tow开关处于“Tow”位置。正常使用时，一定要将开关处于“Run”位置，否则车辆将失去驻车功能，在使用过程中容易造成严重后果。

?减速和停车

1.在行驶过程中，只要将加速踏板适当的松开，电动车速度就会

相应的降下来；完全松开，速度会平稳的降至0，平缓的停下来。

2.快速行驶中，松开加速踏板，同时适当的踩踏刹车踏板，可以

使车辆快速的停下来。

3.当电动车停下来后，机械驻车车型请将刹车踏板踩至驻车档位，

确保车辆停靠平稳，不溜车。电子驻车车型，在车停稳，听到制动器“啪嗒”吸合的声音后，车辆即处于驻车状态，不需额

外踩踏刹车踏板。

4.驻车后，请将前进后退开关置于空位，长时间离开车辆请将钥

匙开关关闭，车辆断电。

注意

1、下坡时或平地高速行驶时请适当使用制动踏板，以控制车速。

2、车辆停车时请避免在坡面停车，如无法避免，一定要确定车辆

安全驻车，停稳，不溜车的情况下人才能离开车辆。

?充电

当电动车使用后，电池电量不足或者没电时，请及时对车辆进行充电，充电步骤如下：

1、将车辆停靠在充电位置，充电机电源插头接通电源，充电插头

未与车辆充电插座连接时，充电机指示LED灯呈现红色和绿色

交替闪烁（间隔一秒）

2、将充电插头与电动车充电插座相连接，确保充电插头和充电座

配合紧固，连接良好。连接后，充电机上电时LED指示灯会在

先闪烁数次后，变成有规律的红灯闪烁，具体含义请看《充电

机使用说明书》

3、当充电机指示灯一直绿灯闪烁时，表示电池已经充满电，可以

将充电机充电插头从车上拔出,确保充电设施与充电机的规格

参数相符合，以免发生火灾等安全事故具体操作,请按照充电

机使用说明使用严禁使用其他品牌的充电机对本电动车进行

充电，由于电控参数和电池充电曲线不同，只能使用本电动车

专用充电器，若使用其他充电器充电，造成的一切后果与销售

和生产商无关

4、电池充电过程中会产生氢气，浓度达到4%时即可引起爆炸，

因氢气比大气轻，常聚集在房顶处，所以通风设备不可缺少。

请勿在有火焰或火星处为电车充电，尤其注意远离天然气或可

生成丙烷气体的热水器和炉子。

?电池加水

本电动车采用的是液态铅酸电池，电动车在使用过程和充电过程中会不断的消耗水分，所以要定期的检查电解液液面高度，对缺水或者露出极板的电池及时添加蒸馏水或去离子水。加水方法如下：

1、打开加水口观察液面高度，当液面没有露出

极板时，加水前要先把电池充满电，然后添

加蒸馏水或去离子水，加水至排气井（就是

排气孔内的塑料盖）以下1/8英寸（3mm)

处或有液位指示标志在最高处（MAX）。

2、打开加水口观察液面高度，当电解液液面露出极板时，在充电

前先添加些蒸馏水或去离子水，使电解液液面末过极板，然后再充满电，重复步骤1过程。

注意

1、正常情况下绝对不能往电池里加酸，只能加蒸馏水。电解液是

酸液，应避免皮肤接触。

2、电池附近不能有火花、明火、不能抽烟。

3、不能打开电池上不能打开的盖子。

4、除处理电解液外，要拧紧排气孔并保持其水平。

5、对电池进行升压、充电、测试操作时，不能将电池倾斜摆放。

注意事项

?由于厂商无法预测到所有情形，因此尝试维护和维修电车的人必须富有经验和维修技能，并且可以意识到潜在的危险，保护自己不受到人身伤害、死亡及不损伤到电动车。请千万小心，如果不确定以上这些，请委托于有资质的机修工

?根据厂商的定期服务计划，及时维护机车

?维护机车时，务必按照厂商的操作指南进行。维修前，确保电动车处于不工作状态，拆掉电池负极连接线之前，关掉电池的所有电力负荷

?当电机运转时，任何对传动系统的保养必须先升高两后轮

?在电池槽区域操作时，为防止产生火花或由电池终端短路而引

起的爆炸，务必使用绝缘工具。取出电池或遮盖暴露的电池终端时，请使用绝缘材料

?认真检查每组电池终端的极性，确保重装时极性正确

?维修电车时请远离明火，并禁止在电车附近抽烟

?请使用指定的原厂替换配件，请勿使用劣质配件

?在进行完维护和维修后要测试电车，必须在一个远离车辆和行人的安全地带进行测试

?请及时替换损坏或丢失的警告或信息标签

?保存电车所有的维修记录

电瓶车使用管理规定

电瓶车使用管理规定为了确保电瓶车的使用安全，使电瓶车的管理更加规范化、制度化，保证各项工作的顺利完成，特制定电瓶车管理规定如下：电瓶车使用管理规定 1、加强对电瓶车的管理，给客户提供一个良好的看楼条件，同时延长电瓶车使用寿命。 2、电瓶车应由专人负责管理和驾驶。 3、电瓶车主要服务于业主和看楼客人，在未经主管级以上领导的批准下，严禁其它无关人员驾驶和乘坐。 4、操作人员应定期对电瓶车进行检查和保养工作，如出现人为损坏和故障时，一切责任由操作员承担。 5、操作人员必须在公司指定的范围内驾驶，严禁超出指定区域。 6、操作人员应按交通路线行驶，须熟悉各种交通手势，如因为驾驶者未按规定驾驶而发生交通安全事故，据情节轻重，给予相应处罚。 7、操作人员必须随身保管好电瓶车的钥匙，不得随意转交（转借）他人，如发生丢失事件，由操作员负责赔偿损失。 8、如电瓶车发生操作人员无法排除的故障时，应及时上报领导通知相关技术人员检查维修，并做好纪录。 9、严禁操作人员酒后驾驶，行驶时不得前倾后靠，东张西望以及思想不集中。 10、在停车区域内等候客人时，不准哼歌、吹口哨、玩手机、吃零食，听录音机以及看书报。不准伸懒腰，跷二郎腿，随地吐痰等有损形象的事。 11、操作员要做到微笑服务，对待业主（客人）友善，热忱，严格遵守公司规定的文明礼貌用语。电瓶车操作规定 12、操作员在操作前必须读电瓶车的说明书，并牢记游览车操作。 13、在进行操作前，应先确认车辆无故障后，例如检查电门锁是否在"关"的位置上，电源接插件是否连上，电压是否正常后，方可进行工作。 14、控制电路的电源开关、右旋钥匙，就可以接通电源，电压表开始显示电压值。 15、操作员应注意显示电瓶车电压的变动情况，表内刻度，盘上有红区（严禁使用立即充电），黄区（可以使用，最好补充电源），绿区（正常使用范围）。 16、电瓶车行驶过程中，在左右转弯时，应把方向灯打开，看一下倒车镜后是否有车，如无车时方可转弯 17、操作人员应按交通行驶路线行驶，如在行驶路线中，遇到相应的障碍，应松开加速器的踏板，放慢速度，然后踩刹车，障碍过去后，再缓缓踩下踏板加度行驶。 18、坡道停车时，应先踩住脚刹踏板，再拦紧车刹手柄，行车制动时，应先放下右脚的加速踏

电动车管理规定【最新版】

电动车管理规定第一章总则第一条为加强电动车管理，规范道路交通行为，维护交通秩序，预防和减少交通事故，保障道路交通安全畅通，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》及《山西省实施<中华人民共和国道路交通安全法>办法》等法律法规规定，结合本市实际，制定本办法。第二条本办法所称电动车，是指电动自行车、三轮电动车、残疾人轮椅车、小型低速电动汽车。 (一)电动自行车:是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。 (二)三轮电动车:是指以蓄电池为能源的三轮电动货车。 (三)残疾人轮椅车:包括机动轮椅车和电动道路型轮椅车。 (四)小型低速电动汽车:是指以车载电源为动力，最大时速不超

过70km/h的低速四轮车。第三条在本市行政区域内，电动车的生产、销售、维修、登记及通行管理，适用本办法。第四条市、县(区)人民政府负责本辖区电动车的监督管理，由公安机关负责实施。公安机关交通管理部门具体负责电动车的交通管理工作。市、县(区)经信委、质监、工商、税务、价格、财政、交通、环保、市政管理等行政管理部门和残联、保险等相关单位，应当按照各自职责，做好电动车监督管理和配合工作。第五条在本市行政区域内的电动车驾驶人、乘车人以及与道路交通活动有关的单位和个人，应当遵守本办法，并有义务协助公安机关交通管理部门维护道路交通秩序，宣传道路交通安全法律、法规。第二章生产、销售、维修第六条市、县(区)经信委、质监部门应当按照各自职责，加强对电动车生产企业的监督管理，对生产企业的资质进行审查，加强对企业生产活动的监督管理。

电动车营销策划方案

电动车营销策划方案第1篇：电动车营销方案一、市场背景根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2009年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比2009年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2010年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于2008年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。三、关于某某某文化传媒集团

电动车导购 Microsoft Word 文档

电动车零售店的售车过程分为六个步骤，进店看车→选车→试车→确定购买后装车→付款开票→离开。一、进店看车这个过程的主要负责人是导购员，我们要强调的一个字是“留”。在电动车专卖店经常会遇到这样的情景，消费者到店里转了一圈，没有停留，马上就走；路过的人更像是观光客，只在门口张望了一下，扭头离开。把进入我们专卖店的顾客留住，是我们完成整个销售过程的第一步。只有留得住，我们才能展开后面的攻势。从商品零售店的角度来说，能够把进店的顾客留住，主要有以下要决：环境留人、感情留人、导购留人、服务留人。环境留人是硬件，主要涉及店面形象、规模等。这时可能有人要提出疑问了，我们的店形象一般、规模不大，怎么办？顾客初次登门或店面刚开，无感情可言，怎么办？在留人的四要素中，关键是导购留人。一般来说每天接待20个人中有10个人有买车想法，10个人中有5个人对咱们的产品感兴趣，到最后有2个人在此购买。然而买车人的脸上没写字，导购员在长期的推销工作中难免会产生骄傲懈怠情绪，以貌取人。有些顾客的举止虽然随意但这并不能影响他们在此消费，这时导购员如果还要以自己的经验判断他们不是购车人，对其不理不睬，或没有拿出平时的热情而轻易放弃，使他们流失别处最终会后悔莫及的。合格的导购员要懂得导购工作中的“三二一法则”：三指的是“三勤”，眼勤、嘴勤、脚勤，多看、多问、多跑；二指的是“二不死”，要有跑不死的毅力和等不死的耐心；要有“宁错谈一千，不放过一个” 二、选车既然顾客已经在我们的店里驻足了，我们就不能失去机会，马上转入第二步。这个过程的主要负责人依然是导购员，但在某些问题上需要技术人员和门店经理的配合。在顾客选车的过程中，我们强调的是“对症下药”和“利益转化”。先说“对症下药”，分为两部分： 1．针对不同的顾客采取不同的沟通方式。导购员必须仔细揣摩用户的心理，摸透顾客的真正意图。以便采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。下面是几种常见的顾客类型及相关对策：自命不凡型—— 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。脾气暴躁，唱反调型—— 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你

公司电动车管理制度

公司电动车管理制度一、编制目的为规范公司电动车辆的使用及管理特制定本制度。二、车辆管理总则 1、各项目负责人为电动车辆管理的直接责任人，电动车使用过程中出现任何问题都有直接责任人负责。直接责任人可将电动车辆交给车辆监管人进行日常管理及使用。 2、公司电动车辆为办公所用，原则上不可公车私用，竣工后使用完毕必须立即交还公司或移交其他部门。 3、在驾车前应该仔细检查车辆是否有剐、蹭、碰撞、损坏、配件失窃、电量是否充足、轮胎充气是否合适等有关情况，如发现问题应及时上报或处理。未及时上报或处理者由驾驶人对使用后产生的后果负一切责任。 4、做好车辆的维护和保养工作，保持车况良好。 5、在行车过程中必须遵守交通规则，做到安全驾驶，避免发生违法事故，严禁疲劳驾驶和酒后驾车。 6、实行定人定责制度，每位监管人必须保管好自己的车辆，如因自身原因保管不善导致损坏或丢失，由保管人自行解决。若非人为损坏，报部门经理及公司领导审核后按规定统一进行修理。 7、每天给车辆充电，时刻保持电量满格，不能因个人原因导致工作受阻。

8、车辆在使用过程中因个人原因配件损坏或丢失，由使用人自行承担维修费用，监管人有连带责任。三、车辆的使用 1、车辆实行定人定责制度。 2、需求车辆者必须经过监管人同意才可以借用，签写《电动车使用登记表》，借用后对车量造成的损失应由监管人和借用人自己解决。 3、节假日、休息日钥匙交由部门领导代为保管，需要借用同样签写《电动车使用登记表》 4、如因紧急情况未能签写《电动车使用登记表》，在使用后24小时内补齐手续。四、车辆的停放 1、车辆停放在指定位置，做到整齐有序。 2、车辆使用后仔细检查车轮、车胎、电量、车闸等是否完好，做到不影响第二天的工作需求。 3、充电器由个人保管。五、车辆的维护保养 1、每月15日各使用人必须对所有车辆进行整体维护保养，并对车辆进行清洗。 2、电动车在使用前应注意检查车况是否良好，如轮胎气压是否充足，前后刹车是否灵敏，整车有无异响，螺丝是否松动，电池是否充足电。 3、在车辆刚启动时，应缓慢加速，避免瞬间急加速损伤元器件。为了延长电池、电机的寿命，在车辆启动、爬坡时应合理控制速把。

电动车管理办法

物业园区电动车管理办法一、目的：加强、规范园区业主电动车出入、停放、充电管理，规劝、制止私拉电线行为，预防电动车充电而引起火灾事故发生，预防电动车偷盗行为发生，为各园区内电动车的管理提供实施措施。二、范围：适用物业各部门、管理处三、职责： 1、公司秩序部负责园区电动车管理办法的制定、审核、评定。 2、公司秩序部对管理实施效果进行监督检查，不符合规范要求的加强纠正整改。 3、各案场管理处负责电动车管理办法实施、培训学习。 4、各管理处部门工作人员负责住户宣传教育、合理管控、巡查巡检、有效管理。 5、各管理处对园区内住户的电动车丢失、乱停放、充电安全、防火安全负责。四、程序：防火安全宣传： 1、各部门、管理处根据自身园区特点，规范管理电动车做好前期宣传工作，充分利用宣传条幅、宣传栏、短信、温馨提示、背景音乐等手段进行广泛宣传，提高业主对电动车的使用安全性、有效性管理。 2、开展园区业主座谈会，对楼栋、楼道内外私拉电线容易引发火灾的常识进行宣传，针对性的提出合理化整改建议。确实

加强电动车管理有效控制。电动车进出门岗的管理: 1、各管理处统一购置电动车门禁出入卡，非机动车辆与机动车辆进出卡要有所区别。对进出电动车必须要核实凭卡出入。 2、门岗要严格执行收发卡制度，落实收发卡率100%。 3、秩序主管及秩序班长负责电动车充电的安全防火培训及监督工作。 4、秩序部对各案场门岗电动车监管工作实施检查，对不符合标准的给以相应处罚，对做的好的小区实施奖励。 6、装修工人的自行车、电动车一律不许进入园区，要规划地点集中规范停放并管理。电动车停放管理： 1、园区内不管是高层还是多层一楼单元内或地下室走廊、过道严禁停放非机动车辆。及时发现、引导业主将电动车停放在非机动车停车位。 2、管理处秩序部负责区域内看管电动车停放工作，并登记核实进出住户的具体姓名，防止可疑人员实施电动车偷盗。 3、管理处秩序部设立的巡逻岗，要在24小时不间断加强巡查，特别是对集中停放电动车位置重点实施重点防范。 4、巡逻岗如发现电动车出现破旧、漏电、线路老化、损坏严重的车辆，应及时报告管理处并做好登记，由专人负责通知业主进行有效处理。电动车充电管理：

电动车使用管理规定

物业电动车使用管理规定一、目的为规范电动车的使用，加强电动车的管理，延长使用年限，提高工作效率和质量，特制定本规定。二、适用范围全体使用电动车的岗位人员。三、电动车配备情况四、驾驶人员守则 1.遵纪守法、服从管理，严格遵守公司的各项规章制度； 2.爱岗敬业，恪尽职守，维护公司资产，做好本职工作； 3.熟读《使用说明》和《维修手册》，严格按操作规程和安全操作守则操作与维护； 4.时刻保持车辆的完好与整洁； 5.时刻铭记公司的服务宗旨，文明、安全驾车、礼貌服务。五、车辆管理总则 1.公司车辆为办公所用，原则上不可公车私用，使用完毕后，必须立即归还； 2.在驾车前应该仔细检查车辆是否有剐、蹭、碰撞、损坏、配件失窃、电量是否充足、轮胎充气是否合适等有关情况，如发现问题应及时上报或处理。未及时上报或处理者由驾驶人对使用后产生的后果负一切责任； 3.部门责任人应监督驾驶员做好车辆的维护和保养工作，保持车况良好； 4.在行车过程中，必须遵守交通规则，做到安全驾驶，避免发生违章事故，在过弯道和过减速带时，注意减速；在平时的驾驶过程中，注意保持正常的速度，不得超速行驶，更不得飙车；严禁疲劳驾驶和酒后驾车； 5.实行部门负责管理制度，每位使用人必须保管好自己的车辆，如因自身原因保管不善导致损坏或丢失，由使用人自行解决。若非人为损坏,经部门负责人报公司领导审核后按规定统一进行维修； 6.车辆使用后必须停放在指定位置； 7.每天给车辆充电，时刻保持电量满格，不能因个人原因导致工作受阻；

8.电动车不得开出***区域，不得交给非专业人员试驾，（如遇客人要求试驾，我们应该礼貌拒绝），若发现员工搭乘电动车者，将按照后面的处罚规定进行处理； 9.行驶时必须严格按照操作规范驾驶； 10.严格按照处罚规定对违规现象进行处罚。六、车辆的使用 1.在使用区域内如果道路泥泞，严禁使用电动车 2.每次领用人在使用前后按照规范填写《电动车使用登；记表》（见附件一）； 3.车辆钥匙由各部门负责人持有，需求车辆者必须经过部门负责人同意才可以使用，并签写《电动车使用登记表》，使用后对车辆造成的损失应由使用者进行责任追究承担； 4.节假日值班期间，车辆钥匙交给总值班负责人，车辆借用同样应签写《电动车使用登记表》，经值班负责人同意后方可使用； 5.如因紧急情况未能签写《电动车使用登记表》，须电话申请部门负责人同意后方可使用，在使用后24小时内补齐手续。七、电动车警用装置使用的规范管理配置有警报器、警灯、喊话器的电动车，未达如下情况，不得擅自使用： 1.使用部门：秩序维护部 2.使用区域：项目内 3.可以使用情况：八、车辆的归还 1.每日使用后必须当天把钥匙交回。（因工作需要未能及时归还必须提前说明，事情解决后24小时内补齐手续）； 2.车辆归还后停放在指定位置，做到整齐有序； 3.车辆使用后仔细检查车轮、车胎、电量、车闸等是否完好，做到不影响第二天的工作需求； 4.充电器由各部门负责人保管。九、车辆的维护保养 1.各部门负责人有义务对车辆进行定期检查和清理，每月20日，部门负责人对车辆进行定期检查； 2.电动车在使用前应注意检查车况是否良好，如轮胎气压是否充足，前后刹车是否灵敏，整车有无异响，螺丝是否松动，电池是否充足电；

电动车营销策划方案

4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动环境分析 1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元” 为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。 2.社会背景随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。产品SWOT分析 S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析

爱玛电动车导购手册(最终定稿)

爱玛电动车导购手册前言：商场是没有硝烟的战场。在日趋激烈的商场中，除了要有优质的产品外，更为重要的是还要有温馨的微笑和贴心的服务，而卖场导购员则是直接地把自己的专业知识和微笑服务奉献给顾客的人，同时也是体现企业文化内涵的窗口。持有温馨的微笑，体贴入微的服务，入情入理的解说，专业的产品知识讲解，谁会不选择呢？编写本手册的目的是爱玛科技为了培训导购员产品知识、规范导购员行为、提倡专业导购和微笑服务，以便更深层次地凸现爱玛电动车的优势，以期拥有更多的消费者及培养更多的潜在客户。本手册用于爱玛电动车产品的卖场管理人员及导购人员。培训目标：将导购业绩考核转化为过程考核，同时培养更多的优秀爱玛人。培训对象：公司业务人员、售后服务人员、卖场管理人员及爱玛电动车产品专门导购人员。培训方式： 1、岗前培训：导购管理人员和导购人员上岗前应进行一周或三天的培训。 2、不定期培训：针对新的服务政策，或新品上市，进行有针对性

的培训。 3、定期培训：各专卖店管理人员和导购人员应根据自身情况每月定期（三次以上）以研讨的方式进行经验交流和统一培训。培训内容： 1、公司理念、品牌战略、企业文化，以增加员工的归属感和自豪感。 2、市场营销：了解产品，推介产品，导购技巧，电动车经营的方法。 3、综合素质：心态、工作能力的提升和性格的调整。培训评估： 1、培训过程中：注意员工的反应，注重培训的质量； 2、岗前培训和定期培训：培训结束后进行书面考核和爱玛公司参与考核； 3、制定考核的奖罚制度；为什么要学习？ 1、人才：企业的第一资本； 2、学习力：企业未来唯一持久的竞争力； 3、培训：企业最赚钱的投资；培训贵，不培训更贵！

昆明市电动车管理规定

昆明市电动车管理规定《昆明市电动自行车管理规定》已经2011年8月30日昆明市人民政府第15次常务会议讨论通过，下面学习啦小编给大家介绍关于昆明市电动车管理规定的相关资料，希望对您有所帮助。昆明市电动车管理条例第一条为加强本市电动自行车的管理，维护道路交通有序、安全和畅通，预防和减少交通事故，打击盗抢电动自行车违法行为，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《云南省道路交通安全条例》等法律、法规的规定，结合本市实际，制定本规定。第二条本市行政区域内电动自行车的生产、销售、登记、道路通行管理及其他相关活动，适用本规定。本规定所称的电动自行车，是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或者电助动功能的自行车。第三条市、县(市)区人民政府应当加强对电动自行车管理工作的领导，建立工作协调机制，督促有关部门履行监管职责，并将所需工作经费列入同级财政预算。公安机关负责电动自行车的登记、道路通行管理，并加强对电动自行车盗抢案件的预防及侦办工作。质量技术监督部门负责电动自行车生产企业的监督管

理，会同公安机关、工商行政管理部门、环境保护部门制定并公布在本市准予注册登记的电动自行车产品目录。工商行政管理部门负责电动自行车销售的监督管理，依法对销售不符合国家标准的电动自行车的行为进行查处。环境保护部门负责电动自行车废旧蓄电池的收集、贮存、转移、处置和利用的监督管理。第四条电动自行车行业协会应当加强行业自律，按照相关法律、法规和本规定的要求，协助做好电动自行车的管理工作。第五条在本市生产和销售的电动自行车的整车质量、最高车速、制动性能等应当符合国家标准。第六条电动自行车废旧蓄电池属于危险废物，应当依法收集、贮存、转移、处置和利用。电动自行车的生产企业、电动自行车蓄电池的制造企业、电动自行车销售商、电动自行车蓄电池的销售商应当承担回收电动自行车废旧蓄电池的责任。鼓励消费者将电动自行车废旧蓄电池交由电动自行车销售商、电动自行车蓄电池的销售商回收。禁止无危险废物经营资质的单位和个人收集、贮存、处置和利用电动自行车废旧蓄电池。第七条本市电动自行车实行登记制度。凡未经登记的电动自行车不得在本市行政区域道路上

电动车上市推广方案

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称 ××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 _______________________区域三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

某电动车专卖店导购员指导手册范本

导购员指导手册（专卖店专用）

立马电动车制造（部资料、注意）一、企业概况 1、企业简介 2、企业精神 3、企业文化追求卓越、共创辉煌，精良的品质、创新的理念、完善的服务、打造百年立马世界品牌 4、企业目标通过高品质产品为载体，整合社会资源，打造电动车航母，扩大市场占有率，增强品牌影响力，为社会、为企业、为员工创造价值。树立行业标杆企业；二、产品知识 1.产品图册 2.产品理论知识 3.电动车常见故障处理方法（售后服务手册）三、成功需要好心态成功是一种心态、一种习惯，是人的一种思考模式和生活方式。

成功的定义是：每天进步一点点。因此，不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉你，你已经成功。只要每天不断进步与突破，你每天都是成功的人。世界三级跳远冠军米兰提夫在8岁之前患了小儿麻痹症，自己学走、学跑，研究怎样的姿势合乎自然法则，结果他跳出了世界上最远的记录。记者问他；“到底是什么原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持者呢？”他回答道：“参加比赛时，一般人都在看我跳远时的表现，其实任何比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，更取决于他表现之前所做的准备。” 能不能表现良好，不在于这个人的能力，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，他是否做好完善的心理准备以及拥有必胜的信念。成功信念之一：过去不等于未来成功信念之二：没有失败，只有暂时停止成功成功信念之三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。成功信念之四：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。我曾在一次心连心公益活动上认识了一名活泼的女士，她非常幽默热力贯穿会场，快乐着感染着每一个人。谁都想不到她曾有过坎坷的经历。这名叫安华的女子从小被认为智能不足，在智障学校呆到5岁，才发现不是智障，而是失去听力，于是转往特殊学校直到十几岁时，才借着助听器过上了较为正常的生活。然而，一次以外的车祸又使她在医院躺了两年。当时她自问：为什么我的人生有这么多的不如意？但她随即深信：任何事情的发生必有其目的，并且助于我，因此咬紧牙根度过难关。之后，安华交了男友，人生再度有起色时，又因患了乳癌先后割掉两个乳房。然而，纵有千般不如意，安华还是相信：凡事发生必有其目的，并且有助于我。当她母亲谦然地对她说“安华，真的很对不起，把你生成这样”时，她回答：“妈，你把我生得太好了，因为这样，我今天才有这份热忱把自己的体验和经历与他人分享，化恐惧为力量，化压力为动力，让自己在每一个困难中，找出值得收藏的礼物。”她的故事是否给了你一些启示呢？成功信念之五：重要的不是发生了什么事情，而是要做哪些事来改善它。成功信念之六：我对我的生命完全负责。成功者对事情百分之百负责，负责的定义是永远握住主控权，如果不能主控生命，很可能一生随波逐流。

电动车营销策略

电动车营销策略-销售渠道网点建设-电动车下乡-如何拓展乡镇市场乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进，越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。乡镇电动车市场空间巨大，随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展，县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变，电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。另外乡镇市场相对行业来说仍然是未经开发的一片蓝海，市场竞争相对缓和，部分厂家仍未将战略重点转向广大农村市场，基于此不难判断乡镇市场大有可为，另外随着市场竞争的进一步加剧，乡镇市场必将成为未来厂商争夺市场份额和扩大销量的必由之路。正因于此，大力进军开拓广大乡镇市场，机不可失。一、如何开发乡镇经销网点 1．什么样的乡镇市场需要开发？乡镇市场的开发并不是盲目开发，也并不是所有区域的所有乡镇市场都值得开发。总的来说，企业必须根据自身发展策略、品牌在当地的影响程度等各种因素来综合考量，有选择地开发乡镇市场。 1）．广泛深入的调研市场在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下： a.该地区的人口规模； b.整体消费水平和消费结构； c.购物习惯； d.信息接收广阔度； e.同类产品在当地的竞争状况（包括有没有进入当地的电动车品牌，如有它在当地是如何操作的，我们能否贴近竞争对手切入市场，如何寻求差异化运作等等）。 2）．确定该市场目前是否要开发根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模； b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）；c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于电动车产品有初步的认识和了解；e．尚未有其他电动车品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。 2．如何选择乡镇分销商？选择了准备开发的乡镇市场之后，下一步就是要寻找当地合作分销商，而这也是一项系统性极强的工作。招分销商要采取主动上门招商和通过朋友招商相结合的办法争取为乡镇网络建设取得良好的开局。建议如下： 1）开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户，大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌，大客户才是需要大力开发的客户； 2）坚决执行“一车一人”的开发方式，即每个经销商要有专人专车负责招乡镇分销商；3）主要选择已有店铺的分销商，如杂货店、五金店、家电店等； 4）尽可能建立专营店，如果不具备条件可兼营，如百货、大型商场等； 5）诚信经营，绝对不要先过多地承诺一大堆不能兑现的政策，或者一次性、大规模地压货等等。 3．与乡镇分销商的合作方式确立了与当地分销商的合作之后，接下来必须考虑具体的合作

电动车专卖店导购员指导办法

导购员指导手册（专卖店专用）

上海立马电动车制造有限公司（内部资料、注意保密）一、企业概况 1、企业简介

2、企业精神 3、企业文化追求卓越、共创辉煌，精良的品质、创新的理念、完善的服务、打造百年立马世界品牌 4、企业目标通过高品质产品为载体，整合社会资源，打造电动车航母，扩大市场占有率，增强品牌阻碍力，为社会、为企业、为职员制造价值。树立行业内标杆企业；二、产品知识 1.产品图册 2.产品理论知识 3.电动车常见故障处理方法（售后服务手册）三、成功需要好心态成功是一种心态、一种适应，是人的一种考虑模式和生活方式。成功的定义是：每天进步一点点。因此，不需要等到拥有一千万的华屋，或等不人告诉你，你差不多成功。只要每天不断进步与突破，你每天差不多上成功的人。

世界三级跳远冠军米兰提夫在8岁之前患了小儿麻痹症，自己学走、学跑，研究如何样的姿势合乎自然法则，结果他跳出了世界上最远的记录。记者问他；“到底是什么缘故，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持者呢？”他回答道：“参加竞赛时，一般人都在看我跳远时的表现，事实上任何竞赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，更取决于他表现之前所做的预备。” 能不能表现良好，不在于那个人的能力，而在于那个时刻，那个人的心态是否达到颠峰，他是否做好完善的心理预备以及拥有必胜的信念。成功信念之一：过去不等于以后成功信念之二：没有失败，只有临时停止成功成功信念之三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。成功信念之四：任何情况的发生必有其目的，同时有助于我。我曾在一次心连心公益活动上认识了一名爽朗的女士，她特不幽默热力贯穿会场，欢乐着感染着每一个人。谁都想不到她曾有过坎坷的经历。这名叫安华的女子从小被认为智能不足，在智障学校呆到5岁，才发觉不是智障，而是失去听力，因此转往专门学校直到十

郑州电动车管理办法.doc

郑州电动车管理办法多家媒体均报道了《郑州市电动自行车、残疾人机动轮椅管理办法》(以下简称《管理办法》)被列入郑州市人大20xx年立法规划的消息。下文是我收集的最新消息，欢迎阅读! 郑州电动车管理办法今年或流产因立法复杂治理难《郑州市电动自行车、残疾人机动轮椅管理办法》的出台仍然遥遥无期。从未有一个行业像电动车这样，全国"树敌"，全国"封杀"，全国疯长。近日，多家媒体均报道了《郑州市电动自行车、残疾人机动轮椅管理办法》(以下简称)被列入郑州市人大20xx年立法规划的消息，一时间，郑州市300多万辆电动车将上牌，并给予路权保障的消息传遍大街小巷。然而，小金了解到的最新消息是《管理办法》因"争议很大"被市人大会放弃审议，也就是说《管理办法》的出台仍然遥遥无期。郑州市饱受电动车的困扰已经多年，一方面，从来没有哪个城市像郑州这样拥有如此多数量的电动车，数百万民众依赖电动车出行;另一方面，电动车对交通秩序的干扰，连带产生的消防安全问题让政府部门头疼不已。郑州市酝酿出台《管理办法》已经多年，好不容易到"临门一脚"，却放弃了，这说明《管理办法》的内容确实存在无法调和的争议和矛盾。这从郑州市政府法制办"悄无声息"面向社会征求意见，市人大会对草案内容三缄其口，小金多次沟通，至今不能一窥草案真容可见一斑。

不过，与郑州市情况类似的南昌市，却要在9月1日开始实施《南昌市电动自行车管理办法》了，目前该市150多万辆电动自行车正在依据《办法》挂牌，同为省会城市，同为电动车大市，郑州市在制订办法时，极有可能会参考南昌市的管理办法，从中我们或许可以看到郑州市的"纠结"和"为难"。电动车问题由来已久，积重难返，属于"痼疾"。怎样做到既能规范电动车使用，又能合理合法保障数百万人的权益，确实考验郑州市政府的智慧。郑州管理电动车的难处纠结一：啥样的电动车可以登记挂牌 "南昌条例"第三条规定：电动自行车，是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或者电助动功能，符合国家标准的非机动车。只有这些电动自行车才符合登记条件。对照此规定，郑州的电动车可能七八成以上都不符合登记条件。据一家多年专业从事销售电动车的业内人士介绍：郑州市目前在路上跑的电动车，绝大多数不能称为电动自行车，而应被称为电动摩托车。据了解，国家标准化委员会曾计划修改电动车国家新标准，将"40公斤以上、时速20公里以上的电动自行车，称为轻便电动摩托车或电动摩托车，划入机动车范畴"，并计划从20xx年1月1日起将实施。但是，该标准规定于20xx年月15日被国家标准化管理委员会暂缓实施。电动自行车从电池续航能力方面，显然不能满足人们长距离出行的需求，但是如果允许电动摩托车登记挂牌，则无疑赋予了电动摩托车"机

立马电动车品牌营销方案

飞越黄河成就梦想 ——立马电动车案例总结一、项目背景上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？二、项目现状及问题分析 2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。（一）电动车行业研究通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显，全国性品牌在逐渐形成过程中。 1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如捷马在临沂地区居于领导地位，浙江是绿驹，湖南是立马，全国性品牌正逐日形成。 2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破，各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。 3、经十余年发展后，电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。（二）立马竞争对手研究

电动车营销策略

电动车营销策略对于竞争激烈的电动车行业，县乡镇市场是一个增长比较快的蛋糕，各大电动车企业渠道已经深入县乡镇，但是针对客户有其特有的购买心理和购买习惯，导购员只有充分把握，才能实现顺利卖车。导购员如何引导客户顺利成交？这就要求运用针对客户的针对性技巧。第一、等待时机。耐心等待，保持良好的精神状态。第二、初步接触。客户进店后，边和客户寒暄，边接近客户，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度在如何选择恰当时机，不让客户觉得过于突兀感。 ◆以三种方式实现与客户的初步接触 1、与客户随便打一个招呼; 2、直接向客户介绍他中意的产品； 3、询问客户的购买愿望。第三、产品提示。就是让客户了解产品。产品提示要对应于客户购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，产品提示不但要让客户把产品看清楚，还要让他产生相关的联想力。第四、善于辨析。不同类型、不同目的的客户，其需求是不同的。要明确客户喜欢什么样的产品，才能向客户推荐最合适的产品，帮助客户做出明智的选择。 ◆揣摩客户需求的五种方法 A、让客户了解产品的使用情形； B、让客户触摸产品； C、让客户了解产品的价值； D、拿几件产品让客户对比； E、按照从低档产品到高档产品的顺序拿产品。第五、友善说明

客户产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对产品产生充分信赖才会购买。在此过程中，店员必须做好产品的说明工作。第六、耐心劝说。客户听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说客户购买产品，正确、有效的劝说五个特点： 1、实事求是的劝说； 2、投其所好的劝说； 3、辅以动作的劝说； 4、用产品说话的劝说； 5、帮助客户比较、选择的劝说。第七、销售卖点。一个客户对电动车会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使客户购买的最重要因素。最能够导致客户购买的那些产品特性就称之为销售卖点。作销售说时应注意五要点： 1、购买产品主要有什么作用？是接送小孩上学？还是方便买菜？如何使用？需要注意什么？由此了解客户的兴奋点； 2、说明要点时要言辞简短； 3、能形象、具体的表现产品的特性； 4、跟上时代变化，对电动车知识以及流行趋势进行说明； 5、投客户所好进行说明。第八、促单成交。当客户对产品和导购人员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的客户还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员做出进一步的说明和服务工作。当现现下列情况时：【成交的时机就出现预兆】 1、客户突然不再发问时； 2、客户话题集中在某个产品上时； 3、客户不讲话而若有所思时； 4、客户不断点头时；

电动车制造项目实施方案

电动车制造项目实施方案规划设计/投资分析/产业运营

电动车制造项目实施方案在刚刚过去的2019年，政府针对电动车行业乱象展开了集中整治，出台了新国标，而新国标重点关注的便是电动车车速、电机功率、电池电压。该电动车项目计划总投资7419.32万元，其中：固定资产投资6236.51万元，占项目总投资的84.06%；流动资金1182.81万元，占项目总投资的15.94%。达产年营业收入9919.00万元，总成本费用7636.50万元，税金及附加123.82万元，利润总额2282.50万元，利税总额2721.15万元，税后净利润1711.88万元，达产年纳税总额1009.28万元；达产年投资利润率 30.76%，投资利税率36.68%，投资回报率23.07%，全部投资回收期5.83年，提供就业职位180个。本报告所涉及到的项目承办单位近几年来经营业绩指标，是以国家法定的会计师事务所出具的《财务审计报告》为准，其数据的真实性和合法性均由公司聘请的审计机构负责；公司财务部门相应人员负责提供近几年来既成的财务信息，确保财务数据必须同时具备真实性和合法性，如有弄虚作假等行为导致的后果，由公司财务部门相关人员承担直接法律责任；报告编制人员只是根据报告内容所需，对相关数据承做物理性参照引用，因此，不承担相应的法律责任。

...... 电动车行业分析表示，过去的二十年中，我国电动自行车产业从无到有，产品由零星使用到大范围普及，发展至今其市场规模在全球范围内居于首位。经过多轮行业洗牌后，电动自行车行业属于竞争较为充分的行业，市场化程度高、市场集中度较低，但随着市场的优胜劣汰，电动自行车生产企业在规模、盈利能力、竞争力和市场影响力上逐渐拉开了距离，层次化明显。

史上最全电动自行车选购技巧大盘点

史上最全电动自行车选购技巧大盘点时间:2011-07-04 08:04 来源:电动车时代网作者:综合点击: 5188次进入7月，又到了电动自行车销售的旺季来临，但面对市场上众多的电动车品牌和品种繁多的车型，消费者在购车时不免会有种无从下手的感觉。那么如何才能购买到一款好车，选购时要注意什么呢？五大基本选购要点 1、购选合适的电池一般48V/12AH的电池能跑30公里、48V/20AH的电池能跑70公里、48V/24AH能跑100公里。大家购买电动车时，对于电池容量不要贪大，够用就好，不然您可就是盲目花钱了。 2、检查产品合格证买车前一定要看产品的合格证，出厂日期、车架号与该车是否吻合。特别提出的是电动车电池的出厂日期，因为它直接影响消费者的切身利益；最好使用10天以内的电池。 3、不要盲目追求功率。同一品牌的电动车功率越大，动力越强，但损耗电池也越大。如果不是特别需要，不建议买大功率电动车，比如1000w或者更大的。因为功率越大，相对电池寿命也会越短，而且更换电池成本也就越高。 4、在购买中，注意试骑。购买电动车时，不要交完钱就走，一定要进行试骑，特别是装车后的试骑。感觉舒适度如何，会不会顺畅，刹车松紧程度，各个灯会不会亮，喇叭响不响等等细节。 5、可以购买样车。很多朋友不喜欢要样车。其实样车不一定是旧车，大品牌经销商电动车的样车一般装完一两周内就卖掉了，一点也不旧；而且既然是样车，一般都会比较细心的调试，否则顾客一骑有问题，可能就不会选择这款了。所以大家只要在购买时注意检查，购买样车有时也是不错的选择。十大选购必杀技必杀技一：多了解。在选购电动车之前，多从网上、报刊上或从朋友处了解电动车常识，经常看到、听到、朋友赞扬的品牌，相对可信度和品质良好度会强一些。如果您不知道哪里有相关信息，可以来我们“轻松购电动自行车网”多看看就行。必杀技二：看品牌。消费者应该挑选经营时间长、返修率低、质量好、有信誉的品牌。但是注意，有一部分在自行车、摩托车领域名气较响的品牌，其电动车品质却一般甚至差劲。推荐品牌：阿米尼、永久、绿源、奇