制药工厂生产实习报告6000字
生命科学学院
制药工程专业生产实习报告
姓名：宫燕
学号：2013039103
指导教师：李春斌老师
实习地点：丹东药业集团有限公司
生产实习时间：2016.6.21-2016.6.30
实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
一、实习单位概述
根据学院的要求，本人于2016年6月到丹东药业集团有限公司进行实习。丹东药业集团有限公司是以满族医药理论为基础，结合并运用现代科技手段和工艺，集满族道地药材种植、提取、加工、制剂、营销、研发为一体的满族医药生产企业。公司可生产中药饮片、颗粒剂、片剂、煎膏剂、胶囊剂、丸剂等10个剂型近百个品种。丹东药业集团有限公司的前身是百年老店福兴堂大药房前店后厂的延伸，历史悠久，2014年公司通过国家新版GMP认证，生产的满族医药产品均享有国药准字号。
丹东地区满族历史悠久，文化底蕴深厚，具有丰富的药材资源和民间用药传统经验，丹东药业集团有限公司做为满族医药生产企业为满族医药产业发展肩负着挖掘满族传统医学遗产、弘扬满族医药文化的历史责任。多年来，在各级民委及相关部门的支持和帮助下，满族医药作为民族医药中的新枝，在我国民族医药中具有历史意义和现实意义。
丹东药业集团率先发起满族医药研究，多年来致力于民间调查、追根溯源、读史查证、专家论谈、著书立撰等工作，使满族医药得到了市场的认同和专家的认可。由丹东药业集团满族医药专家编写的《满族传统医药新编》已于2011年由中国中医古籍出版社出版发行，《满族医药》已列入辽宁省非物质文化遗产名录，省政府命名丹东药业为满族医药生产基地，满族医药是辽宁省重点产业集群。由国家民委、省民委等相关部门主持召开的三届满族医药国际论坛，韩国、日本、德国等多国医药专家参会并发布论文和报告，同时，中央电视台、人民日报、新
华社、中国医药报、中国中医药报、健康报等30多家新闻媒体也前来参会，并做了大量报道。在国内、国外医药界具有一定的影响力。今年两会期间《人民日报》又以“丹东加大满药产业扶持力度”为题报道了丹东满药产业发展状况。辽宁日报以“丹东打造满族医药产业集群”为题，报道了满族医药产业发展前景。在连续多年的全国药交会上，丹东药业集团连续打出以满族医药品牌为特色的展台，吸引了广大参会者的眼球，满族医药在业界无人不知，市场销售不断攀升。
丹东药业集团有限公司在丹东市高新技术产业园区投资1.2个亿，建设满族医药生产基地，这个生产基地的建立，不仅提高了满族医药生产档次与规模，而且在药材种植发展上具有一定的牵动作用，可带动万户农民致富。
满族医药复方木鸡系列产品、加味八珍益母系列产品，菊蓝抗流感系列产品以及仙灵脾颗粒等满药产品已形成满族医药体系。为此公司获得诸多殊荣：被国家民委、财政部、中国人民银行确立为《十二五期间全国民族特需商品定点生产企业》、“辽宁省满族医药工程研究中心”、“辽宁省满族医药及健康产业集群”。2014年6月，丹东市人民政府制定了《关于大力扶持丹东满族医药产业发展的意见》中明确丹东药业集团有限公司作为满族医药龙头企业，规划发展满药产业。满族医药产业的掘起，成为我省工业经济又一特色，填补了我国民族医药空白。目前，丹东药业已注册了皇泰吉、皇额娘、石柱王等用于满族医药产品商标，在网络上注册了“满药之都”域名网站。公司还在辽东山区的凤城、宽甸等地建立了万亩药材基地，如核桃楸、石柱参、益母草、刺五加等。其中核桃楸药材入药是满族医药的创新，核桃楸药材基地建设带动农民种植业走向规模化、产业化。
多年来，公司与大连民族大学、辽宁中医药大学、沈阳药科大学等大专院校合作，使得满族医药即具有历史传承文化，又体现现代科技水平，与大连民族大学组建辽宁满族医药食品研究院，辽宁中医药大学合作增设满族医药历史文化专题研究，沈阳药科大学的药材研究等，使满族医药具有了强大的科技力量支撑。
二、生产实习目的
(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;
(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强GMP 知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合;
(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;
(4)提高沟通及人际关系处理能力;
(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础;
(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
三、实习主要任务
1、通过实际的生产劳动，进一步树立劳动观念、经营观念、现代化生产及管理观念和市场经济观念等。
2、获取实际生产知识和技能，为学习后续专业理论课程奠定基础。
3、了解现代化生产组织形式、技术管理机制、先进生产技术及经营方式。
4、了解实习单位生产工艺过程
5、了解实习车间主要单元操作过程的工作原理和主要技术经济指标
6、了解主要生产设备的名称、作用、工作原理和操作条件
7、了解企业的组织构成、生产管理、设备维护、安全技术、环境保护等基本情况
四、实习过程
实习安排为十天
第一天接站报道，安排住宿
第二天观看公司宣传片、培训包括满族医药-宋玉荣（顾问、院长、客座教授）、产品与市场-罗晓明（副总经理）
第三天培训包括满族医药-宋玉荣（顾问、院长、客座教授）、质量管理与GMP-王丽媛（副总经理）
第四天技术研发-马英捷（总经理助理）、检验检测-李彦秋（检测中心主
任）、规章制度-姜宗芳（工会主席）、参观新厂区
第五天自由活动药厂周边参观
第六天自由活动
第七天共分三个组到各车间实习，1组6人，2组6人，3组7人，其中准备车间一天、制剂车间一天、检测中心一天，共三天。第一天，1组准备、2组制剂、3组检测
第八天 1组制剂、2组检测、3组准备
第九天 1组检测、2组准备、3组制剂
第十天返校
总共培训三天，公司有关负责人依依向我们讲解。
公司主要生产满族医药复方木鸡颗粒，加味八珍益母膏，属于民族医药。
民族医药的主要共性为：历史悠久、药物天然、疗效独特。
民族药特点：能治病、地域性、宗教性、民族文化。
产品与市场：
药品主要通过以下渠道销售：公立医院、OTC市场、民营医院、国际市场、其他。
OTC市场特点：大部分是一些大众化的品种、销售网络多样化，主要与消费者第一时间接触，易于购买、易于广告的大幅宣传，上量相对容易。
公司的一些其他产品：“皇母娘”牌加味八珍益母膏系列、复方丹参片、加味逍遥丸、蜂蜜、三七粉等。公司主要产品复方木鸡颗粒主要作用抑制癌细胞增殖、诱导癌细胞凋亡、抑制AFP等等。
药品管理法与GMP管理：
GMP的提出、实施GMP意义、新版GMP简介、GMP指导思想：预防为主、全程控制、全员参与。
药品生产的一般过程及影响因素：物料选择→入库验收→发放生产部门→物料通过机器设备加工及生产→成品检验合格→销售放行。
GMP实施的五大要求：人员要求、机器要求、物料要求、环境要求、法规要求。
医药技术创新：技术创新目的：通过技术创新申报新的药品、食品、保健食品，实现公司打造中国满药第一生产基地的目标。
作用：1.企业依靠技术创新创造新产品，满足人们对健康的需要。
2.通过优化工艺方法和工艺流程，降低成本增加盈利，提高劳动效率。
3.通过创新改善管理方式。
五、主要设备
①提取罐
由电动机上料，提取罐周围有油水分离器、水汽分离器、冷却浓缩罐和泡沫捕集器。冷却时采用的是自来水，泡沫捕集器的作用主要是防止泡沫进入冷却罐，减少对冷却作用的影响，同时阻止了泡沫对管道的腐蚀作用。提取的同时打开气阀，使压缩空气进入，2-3M帕的压力的使用将增高提取效果。
②层析柱
车间中有小型柱层析8个，可加入50-60kg树脂，树脂可以回收再利用，由甲醇、丙酮或酸碱耗时3-4小时后再生。提取液通过层析柱的吸附情况由光谱检测，保证有效成分的回收率大于95%。然后，用水或20-30°C的低浓度的醇冲杂。由70-80°C的高浓度的醇洗脱。希托液进入浓缩罐。层析柱里的醇可用水冲，直到柱内无醇味为止，然后回收醇，可以提高原料的有效利用率。大的柱层析车间可以装入80kg的树脂，上样600kg，但是钢管柱内只装一半高度的树脂，是因为树脂是通过泵运送，压力的作用下只能装入一半。
③浓缩罐
提取罐中得到的提取液经过沉降罐3到4次后去除杂质，进入三效浓缩罐使
用循环水，一效罐中的提取液水分蒸发进入二效罐可以作为二效罐的加热动力，类推进入三效罐，这样可以节约能源，但也存在缺点，如果真空压力过大，会把前一个罐中的提取液带入下一个浓缩罐中，将造成污染。
④干燥器
浓缩后的物品将进入喷雾干燥器，该干燥器可以一小时内蒸发掉25kg的水分。过风温度为140°C，抽风温度为80-90°C，所以干燥器内平均温度达到了110°C。喷雾干燥器内的喷嘴直径为0.6-0.8mm，同时装有60-80目的筛网，使用底气加热。
由于提取物不同，有些药品需要使用真空干燥柜，蒸汽在柜内管道回流，空气被抽掉，使柜内达到真空状态。
⑤精馏塔
精馏塔用于浓缩回收的醇类，塔越高，挡板数就越多，浓缩效果也就越好，最高可达到95%的纯度，但是所需要的气压也就越大。
⑥混合罐
根据顾客需求不同，对粉状成品进行浓度稀释，混合罐每分钟可以旋转4次，一般需要旋转1.5小时。
六、车间介绍
准备车间
准备车间的工作一般包括：清洗，切片，烘干，提取，过滤，贮藏，浓缩，回收等。根据实际要加工的材料浓缩后可能还要经过陈酿和离心机的操作，要根据实际情况来进行加工处理。第一个设备是提取罐，本设备适用于中草药及多种植物的有效成分提取、浓缩、溶剂回收和芳香油收集。本设备主要由提取罐、外循环单效浓缩器及其他附属设备组成，结构紧凑，操作方便，集提取、浓缩、溶剂回收于一体。该车间共有四个提取罐，提取完之后都经过两个小罐的过滤，过滤完成后，经过贮藏罐，之后是浓缩罐（有个蒸发室），浓缩罐的规模是1.5
吨，浓缩完成之后，如果浓度不够的，则要经过醇沉罐进行处理，之后就到离心机（40到60kg），离心处理后准备车间的工作也就完成了。
制剂车间
（1）空调房：空调房的作用是向生产车间提供回流水、水蒸气，以使车间保持恒定温度和湿度。其基本工作流程是：混合段→初效段→表冷段→加热段→风机段→中间段→中效段→送风段。
（2）制水房：制水房的作用是制纯化水，供生产车间使用。原水依次经过多介质滤器、活性炭缸、软化器、树脂混合床、臭氧机成为供生产药品用的纯化水。
（3）成品库：储藏药物成品的地方，要求干燥、阴凉、洁净、禁止明火，内有消防栓。库内分有绿区、黄区、红区。绿区为合格区，黄区为待验区，红区为不合格区。货物摆放离墙0.5米，货物间距为0.5米。原水-原水加压泵-多介质过滤器-活性炭过滤器-软水器-精密过滤器-第一级反渗透 -PH调节-中间水
箱-第二级反渗透(反渗透膜表面带正电荷)-纯化水箱-纯水泵-紫外线杀菌器-微孔过滤器-巴氏消毒—用水点 (2005版中国药典目前流行工艺）。
（4）包装：根据批包装指令，按100%领取一切包装材料。按产品流转卡核对品名、规格、批号、数量等，核对无误后对产品进行包装。每次包装不同药品时，必须将其说明书、标签、编号等材料分类摆放，防止混淆。每一批次的药品包装完毕后，由每条成产线的组长签字确认无误后，方可运送至仓库。不同药品应分类分机器进行包装，不可混用。
（5）丸剂的包衣：丸剂包衣的目的主要为：①掩盖恶臭、异味，使丸面平滑美观，便于吞服。②防止主药氧化变质或挥发。③防止吸湿及虫蛀。④根据医疗的需要，将处方中一部分药物作为包衣材料包于丸剂的表面，在服用后首先起作用。⑤包肠溶衣后，可使丸剂安全通过胃而至肠内再溶散。
质检车间
高效液相色谱法：在所有色谱技术中，液相色谱法（liquid chromato graphy，LC）是最早（1903年）发明的，但其初期发展比较慢，在液相色谱普及之前，纸色谱法、气相色谱法和薄层色谱法是色谱分析法的主流。到了20世纪60年代后期，将已经发展得比较成熟的气相色谱的理论与技术应用到液相色
谱上来，使液相色谱得到了迅速的发展。特别是填料制备技术、检测技术和高压输液泵性能的不断改进，使液相色谱分析实现了高效化和高速化。具有这些优良性能的液相色谱仪于1969年商品化。从此，这种分离效率高、分析速度快的液相色谱就被称为高效液相色谱法（high performance liquid chromatograp hy，HPLC），也称高压液相色谱法或高速液相色谱法。气相色谱只适合分析较易挥发、且化学性质稳定的有机化合物，而HPLC则适合于分析那些用气相色谱难以分析的物质，如挥发性差、极性强、具有生物活性、热稳定性差的物质。现在，HPLC的应用范围已经远远超过气相色谱，位居色谱法之首。
质检车间拥有：留样室，试剂库，精密仪器室，红外检测室，加热室，准备室，天平室等等。重点仪器：
（1）AFG型原子吸收分光光度计，它可以用来检测八种重金属元素！
（2）紫外可见分光检测器
（3）超低温箱：用来保藏菌种
七、工艺流程
原水箱→机械过滤→活性炭过滤→精密过滤器→反渗透
制剂车间←紫外灯←纯水箱←淡水箱
图1（纯净水工艺流程）
复方木鸡颗粒工艺流程图
→→→→
←←←←
←→
加味八珍益母膏的制备
1.提取：将益母草分次分量投入3吨和6吨多功能提取罐中进行提取操作。3吨罐投料量280-320kg，6吨罐投料量540-640kg/次。
以上投料益母草每次提取2次，第一次加8倍量的饮用水，浸泡时间30分钟，开始升温，自沸腾起开始记录时间，提取2.5小时后，过滤。滤液放入贮液罐内；第二次加6倍量的饮用水，浸泡时间20分钟开始升温，提取1.5小时后，过滤，滤液放入贮液罐内。14味药材放入另一个罐内，加上述滤液，浸泡升温，提取完毕，放入贮液罐内。提取操作结束后，打开提取罐放掉药渣，作为锅炉房燃料。
2.浓缩：打开浓缩设备吸液阀门吸入提取好的药液进行浓缩，药液量不能超过第一个视镜的二分之一。
3.领料：根据批准的生产指令和工艺流程，到仓库进行领料，运送至制剂车间，
4.灌装：按照产品规格进行灌装
八、实习心得及体会
短短十天的生产实习让我们受益匪浅。我们通过实地参观，了解了工厂进行药品实际生产的设备、工艺、检测等技术问题，对药品生产的各个环节和主要设备都有了一定认识，并对这家企业有了一定的了解。而这种形式的生产实习比在课堂上听讲来得更为实际、直观，使我们直接获取经验知识，了解药物的研发与工业生产过程，建立对制药工程与工业感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，加深对制药工程专业学科的理解，提高学习专业基础知识的积极性，另一方面，还能够巩固和加深理解课堂上所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加突出,解决药品生产过程中新工艺、新设备、新品种的开发、放大设计、质控与优化等工程技术问题。
生产实习让我们看到：现在的药厂是拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型产业，是以创新、科技、人才、治理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务的。
实习过程中,我们自觉运用所学理论知识了解和分析实际生产过程，结合车间现有设备、管线、车间，现场学习主要的常见化工制药设备的工作原理、操作方式和适用场合，对我们进一步学习专业课程、和毕业设计、将来从事产品生产科技开发、应用研究和管理等工作奠下良好基础。同时，我们也看到了一些不够良好的生产环境，认识到了目前药品生产企业现状与国外药品生产水平的差距，希望在越来越多优秀从业者的不断努力下，这些问题能够早日解决。
在实习的过程中，无论是工作人员还是专家领导，都对我们提出的问题进行热情的解答，给我留下了深刻的印象，正是由于他们的耐心讲解和细心的照顾，使我们对于制药行业有了更加深刻的认识。最后，我希望可以得到更多的锻炼机会，早日扎实地掌握专业技能，提高实践能力与创新能力。感谢学院给予我们这样宝贵的学习机会，同时感谢李春斌老师不辞劳苦地为我们安排实习事项！
销售实习报告范文5000字
销售实习报告范文5000字 今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。几款适合他们的机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。 这就是我这段时间以来的心得体会了。 4、一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。 今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖
出一台E40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。 但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的?这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让
暑期社会实践报告5000字
暑期社会实践报告5000字以下是小编为大家用心搜集整理的暑期社会实践报告5000字，我们一起来学习学习吧! 走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷…… 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长， 并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 临近放暑假的时侯，原计划向其他一些同学一样找一份工作，但最后决定回到家乡，帮久别的爸爸妈妈做一点力所能及的事情。这个假期我主要是帮爸妈做一些力所能及的事情，这样让我更深刻的了解到我的家乡，了解到农村建设
和家乡父老乡亲的辛苦，还有家乡教育事业得发展情况，最 后出于我所学的专业，我还了解到一些关于家乡里人的健康 状况…… 我的家乡在甘肃省最南边的一个小村庄，所属的县城 叫文县。我的家乡在遥远的大山里，四周青山环绕，绿水长 流。每当夜深人静的时候，大地一片沉寂，远处的稻田里传 来一阵阵青蛙和小虫子的呜鸣声。这里空气清新、气候宜人、民风淳正、乡风文明……这样的环境养育了我们村里质朴勤 劳的140多口人，我们村小，人少，地也少，但我们出产的 东西可不少，我们县城的蔬菜大多是我们村提供的，有时真 会出现供不应求的状况。就拿我家来说，我家今年种了0、5亩地的番茄，0、3亩地的辣椒，还有0、3亩地的西瓜。可别小看他们哦，采摘高峰时，番茄一次摘了1400斤，辣椒一次摘了600斤。现在我主要介绍一下我在家帮忙采摘番茄 的过程。暑假刚回家，我家的番茄就上市了，收获番茄的过 程，每隔两天就要摘很繁琐一回，否则就会太红容易软也容 易坏。采摘时，挑红的(稍微青一点的也可以)摘下来放在一个比较结实不会变形的容器里，比如放在桶里，而且要轻拿 轻放，这样就不容易把它弄坏。一边摘一边摘好的集中到一 个地方。把所有的摘完后，就开始装箱了，我们每家都有用 来专门装番茄的自制木箱，可以防止把番茄压坏，但有一点 就是比较笨重。装箱的时候，把比较青的放在最底下，比较
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大学生实习报告6000字
大学生实习报告6000字 物电学院20XX级海信实习报告 专业：电子信息工程姓名：孙梅学号： 120808010062 时间：20xx年8月24日 至 9月30日 一、实习基本信息 1、实习单位：贵阳海信电子有限公司 2、实习时间： 8月24日—9月30日 3、实习内容：贵阳海信电子有限公司安排顶岗实习，主要内容是T-con板安装、s板固定及导电布粘贴。 二、实习目的 接触电子行业的生产实习是我们专业教学计划中重要的教学环节，是教学计划的重要组成部分。生产实习对于巩固所学理论，接触了解社会和我国国情，获得生产实际知识，锻炼独立工作能力，培养分析和解决实际问题能力，开阔视野等具有重要作用。同时明白了实践是真理的检验标准，通过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。 1、通过生产实习，可以进一步巩固和深化所学理论知识，并将理论与实践相结合，在实践中提高观察问题、分析问题以及解决问题的能力。
2．通过生产实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面，培养从实际出发，分析问题、研究问题、解决问题的能力，提高从事实际工作的能力。 3．通过生产实习，可以进一步接触社会、认识社会，提高社会 交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，培养良好专业素质,为今后工作打好基础。 三、生产实习要求： 实习企业的生产组织与管理、生产工艺及生产流程；影响生产操作的主要因素； 企业的主要生产设备概况。 四、实习单位简介 贵阳海信秉承海信“高科技、高质量、高水平服务，创国际名牌”的发展战略，致力于追求产品的高科技、完美的质量及一流的服务。在海信电器强有力的品牌、技术支持和当地政府的政策环境支持下，自成立以来，贵阳海信始终呈跳跃式发展，从年产量5万台彩电的小型企业，经过9年的努力，如今已成为一个拥有员工20XX余人，年产70余万台彩电，收入逾10亿元，产品销售区域包括黔、桂、川、滇、陕、宁、渝等六省一市和湘、粤及缅甸国部分地区的现代化中型企业。
大学毕业生的销售实习报告范文
一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作
精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习总结或体会 20**年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，
大学生社会实践报告5000字
大学生社会实践报告5000字 水上运动中心,地处美丽的西里湖.正面是杭州有名的名胜古迹—岳王庙,右边是风景如画的苏堤,南来北往的游客川流不息.现在本中心有在训运动员80名,训练船艇40艘.可以根据广告要求的不同,分别在不同的船艇上做广告,我们也可以穿着印有产品品牌的广告衫,参加今年的全国城市运动会,浙江省锦标赛,并可酌情出让冠名权.同时,还可以在所训练的西湖区域内,做一些固定的广告牌,广告横幅,以宣传产品品牌。 我进入大学以来的第一个假期，当然，也是我第一次经历社会实践。说实话，对于这种实践活动，我起先不清楚真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，带着心中的问号，我踏上了社会实践的“道路”。虽然心里有不解，但是对于这次实践我还是有着自己的计划的，带着社会的激动心情踏进了杭州市水上运动中心的大门.这是一所充满朝气和热情的单位.,周边有最优美的环境.训练基地里,看着一个个教练顶着酷暑,细心指导运动员的样子,当时我就觉得很伟大.我也深刻的感觉到了每一个站上世界舞台的运动员,他们是要经历怎么样的磨练,方能成才.今年是奥运年,是一个全世界都在注视着中国的年份.看着在水上划动船桨的学员们,我知道有一天他们一定会成功的,他们一定会站在世界的最高领奖台上,看着五星红旗徐徐升起. 这个单位的工作流程其实很简单,但却充满着许多情感.虽然我的工作只是帮单位打报告,转接电话.但我深深被那里的企业文化给震撼.早晨,运动员门早早起来吃过单位精心搭配的营养早餐,一个个精神焕发.他们是在为他们的未来在努力.他们从单位出发去学习文化课.对于一名优秀的运动员来说,不仅需要优秀的专业技能素质,当然也需要优秀的品格素质和心理素质,而这些.是通过他们早上的文化课学习来完成的,随着他们离开运动员宿舍的那刻开始,整个单位的一天工作就开始了,生机勃勃!在后勤部,要忙着为运动员下午的专业训练做好一切最妥善的准备.而对于财务部,要忙着预算单位的收支.争取好好利用国家的资金最大限度的培养最优秀的运动员,为国家输送最优秀的人才.对于教练员办公室,他们要一个字一个字写好他们的训练章程,让他们的弟子在最短的时间得到最大的专业素质提高.对于领导办公室,他们则要负责于其他体育局单位的沟通
实习报告6000字范文
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 实习报告6000字范文6000 word model text of practice report
实习报告6000字范文 经过在银行接近半年的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。 我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。 一、会计业务 对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是
否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存
销售实习报告范文5000字
销售实习报告范文5000字 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售实习报告范文5000字篇1 一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容) 1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作
之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。 2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定
制药厂实习报告
学 院： 生命科学学院 专 业： 生物工程 年 级： 三年级 姓 名： 唐昭春 学 号： 0809030306 实习单位： 湖南千金湘江药业股份有限公司 指导教师： 刘志强 2011-5-15 生产实习报告 湖南科技大学 Hunan University of Science and Technology
目录 一、实习目的 二、实习内容 三、实习收获 四、实习意见和建议 五、实习感想 六、实习总结
一、实习目的 了解工厂概况，掌握药品生产所用主原料，了解主副产品的化学性质，观摩车间生产路线了解工艺流程原理等。 二、实习内容 本次实习主要分为三大块，一是入厂教育；二是，车间实习；三是，专题讲座。 入场教育预示着专业实习的开始。 我们先是对实习企业进行整体了解： 湖南千金湘江药业股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1号（党校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本总额为1600万股，株洲千金药业股份有限公司占公司股份51%，为控股公司。法定代表：王琼瑶，总经理：刘若辉。 公司拥有年产值5亿元生产能力的现代化制剂大楼，有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间，建成了国内一流水平的中心化验室，正在兴建集研发、实验、生产于一体的科技大楼。公司于2004年元月整体通过国家GMP认证。公司主要生产、销售化学原料药及其口服固体制剂（片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、散剂），拥有药品生产批文53个，其中：原料药品种14个，制剂品种39。国内首研品种有盐酸地芬尼多、曲匹布通、吉非罗齐、盐酸奥昔布宁、和酒石酸唑吡坦等;国内首仿的品种有拉米夫定片剂。 近几年公司得到了良好的发展，近三年销售增长速度超过了30%。2008年公司经济效益较好，销售增长30%，利润增长46%，上缴税收增长40%。2009年公司依靠营销模式创新，全力开发适用“新农合”发展的农村社区等第三终端，销售没有受金融危机的影响，第一季度销售的增长达到了40%，公司发展势头良好，面临绝好的发展战略机遇。 然后该公司对其主产品展开了介绍： （1）抗微生物药 抗生素：阿奇霉素颗粒、罗红霉素胶囊 抗真菌：氟康唑胶囊 抗病毒：利巴韦林颗粒、拉米夫定片 （2）消化系统药 蒙脱石散：勇于承认及儿童急慢性腹泻 多潘立酮片：胃动力要，治疗腹胀、腹痛、消化不良 （3）心血管系统药 降血压：马来酸依那普利片（肾素血管紧张素转化酶（AC E），治疗原发性高血压）缬沙坦胶囊（血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（ARB),适用于各类轻至中度高血压，尤其是用于对AC E抑制剂
网络营销实习报告范文5000字
篇一：网络营销实习报告范文5000字 前言 20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx年3月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了： (1)、LOGO(使用PS及CDR等工具) (2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
社会实践报告：关于大学生兼职现象的调查报告 (5000字)
关于大学生兼职现象的调查报告 时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打假期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。 1. 调查目的 了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。 2. 调查对象 大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名。年级分别为大一学生
5名，大二学生30名，大三学生15名。 3. 调查内容 本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。 4. 调查时间 2012年1月——2012年2月 5. 调查方法 通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。 6. 调查结果 从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参与过实习，
药厂生产实习报告感受
药厂生产实习报告感受 怎样写一份实习报告呢？下面是小编为大家整理的药厂生产实习报告感受，希望能给大家带来帮助。 药厂生产实习报告感受【1】20xx年十月二十七日，我在民泰药业开始了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践知识，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。 通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，始建于1989年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提娶片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。 公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。 经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业
创新、专业服务 刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。 1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。 2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。 3. 测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%. 4. 微生物限度检察 (1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。 (2)制备供试样氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。 (3) 做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
实习报告范文6000字
实习报告范文6000字 这次的暑假实习我选择了一家广告设计公司，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计做图做标志了，但是我渐渐的发现，公司真正需要的是东西我们并不能完成，总是欠缺一些实际经验，所以我选择了这次实习，来提高我自己务，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟而且对于客户的要求并不能立即做出反应通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们
认为这样会更加吸引消费者的眼球而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化2多将自己的作品放到网上让人家点评(强烈推荐“红动中国”)，有助于发现自己设计的优缺点，以方便自己去发掘和改善人际关系有多广，你的前途就有多大款没有一个成功人士是靠着自己成功的懂得借助外力，才能及时把握机会，让工作事半功倍因为刚来到一个新地方，人生路不熟的，一开始什么都是靠着自己，每天的工作也就只是坐在电脑前面动动脑筋和动动鼠标，除了办公司里的同事有交流以为，基本没有和别人交流过我承认我是一个不太会和陌生人打交道的人，有点孤傲性格的我，不喜欢对别人阿谀奉承，更不喜欢被别人瞧不起，所以我选择走我自己的路，以我自己的方式来和别人相处，相处得来的就是朋友，相处不来的，就只是一个普通的过客不过，我自己也是在鼓励自己多和比人交流，毕竟出门靠朋友嘛！而我的经理就是我很好的学习榜样了，之前说过他很年轻，这么年轻就能够坐上经理这个位置当然是有几把刷子的，不仅仅只是手上的技术，还有一副好的口才跟经理相处的时间不是很长，但他做事的态度和说话的能力，我还是领教过的！在我上班的第二天，由于业务多经理就要求我加班，但第一我是新来的，第二又没有加班费，所以经理没有让我白加班，晚上他就请我和另外一个同事去大吃一顿，十分的关心我们的感受大家兴致都非常高，接下来晚上的加班那就不在话下
大学生销售实习报告6000字(新选版)
大学生销售实习报告6000字(新 选版) College Students' sales practice report 6000 words ( 实习报告 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改
大学生销售实习报告6000字(新选版) 1、 时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。
社会实践报告6000字
社会实践报告 在瑟瑟的寒风中我们迎来了作为大学生的第一个寒假，当然，也是我们第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽然天气寒冷，但我们毅然踏上了社会实践的道路。我们想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 自从进入了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我们决定在假期内开展我们的社会实践。所谓实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一方面，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。 当今中国经济飞速发展，又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都会有新的科技成果涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，昨天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和世界接轨，对于人才的要求也就越来越高。我们不仅要学好在学校课本里所能学到的知识，还要主动走进社会，不断从生活中和实践中学习其他的知识，积极增加自己的经验，不断地从各方面全方位的武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，发展自己，使自己在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我们就已经不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 另外，我们深刻地感受到，进入大学并不是人生的终点，只有现在多吃苦，了解生活的艰辛和不易，才会为将来而努力奋斗。虽然只是短短的时间，我们却觉得像经历数年，增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就要枯竭。 由于今年寒假没有提前去找工作，我们只好积极的找短期工，但短期工多是辛苦而且少工资的，最后我们还是经过同学的介绍在超市做一名促销员，促销员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才，所以我们还是非常喜欢这份工作的。 我们的工作是推销**的糖果，推销工作也不像我们想象的那么简单，先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到超市里上班。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、
实习总结 (6000字)
实习总结 (6000字) 实习总结报告 我们实习的第一站:高峰人造板有限公司该公司位于“绿城”南宁市北郊，成立于1994年3月，注册资金1026万美元，总投资亿元人民币。公司拥有两条生产线：一条为全进口德国产生产线，一条为国产上海板机厂生产线，两条生产线年生产能力达15万立方米。产品规格为幅面1220mm×2440mm，厚度9~30mm。 该公司具有于成熟稳定的工艺技术，在企业管理上也日趋规范化和科学化。xx年，该公司成功推出E1级纤维板，目前该种板已经受到客户的认可和接受，在市场中拥有一定的份额，为企业在激烈的市场竞争中注入新鲜活力。 该公司秉承诚信原则，奉行“质量第一，客户至上”的宗旨，竭诚欢迎各界同仁洽谈合作，共创辉煌。 该公司通过质量、环境、职业健康安全等三个管理体系认证。“高林”牌产品1999年、xx年连续荣获“广西优质产品”称号，被广东、西南等多家知名家具、家电生产厂家指定为专用原材料。 该公司实施“林板结合”发展战略，将原材料基地作为第一生产车间来建设，已建成近100万亩原材料基地，为企业的可持续发展打下了坚实的基础。
高峰人造板厂 经过了对高峰人造板厂的实习之后,使我了解到了一个工厂的生产和管理的情况，增长了我在学校所学不到的知识，增加了我的经验，是我在今后的学习与工作有了进一步的了解和做好更充分的准备。 我们实习的第二站: 南宁化工股份公司南宁化工股份有限公司是1998年由南宁化工集团有限公司为主要发起人成立的股份有限公司，是全国重要的基础化工原料生产基地，华南最大的氯碱企业。截止至xx年12月31日，总资产达到亿元，在职员工2640人。南宁化工股份有限公司的企业精神：团结、务实、创新、服务 团结：强调“和”，对内强调大局意识、企业意识、团队意识、奋力发展；对外求和谐，共同发展。实务：强调执着追求、脚踏实地，尽心尽力做好每件事，以高品质的工作质量，追求长远目标的实现。创新：以创新求生存、求发展、求“新南化”。构筑三大创新体系：企业整体创新、企业每个组织创新、全体员工参与创新。实现八大创新内容：观念创新、机制创新、管理创新、技术创新、产品创新、服务创新、经营创新、工作流程创新。服务：为社会、股东、顾客、员工提供优质服务，力求社会价值、股东价值、顾客价值、员工价值的最大化。
销售实习报告5000字
销售实习报告5000字 销售实习报告5000字 学院：管理学院 班级：应用营销09-2班 学号：xxxxxxxx 姓名：肖雄 指导老师：李老师，聂老师，黄老师等 实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、 桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 实习时间：XX年6月28日XX年7月2日 一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。 二、实习时间安排 本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明
此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 三、实习过程 (一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至XX年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。 在公司接待员的带领下，我们按“接待厅 > 展示厅 > 生产部总控室 >糖化车间 > 发酵车间 > 灌装车间> 返回