2015年婕斯奖金制度详细解析

2015年婕斯奖金制度详细解析
2015年婕斯奖金制度详细解析

婕斯奖金制度详细解析

1.就制度而言,在婕斯我看到真正的公平,公司入单有四种门槛

300美元,1000,2000,3000美元

无论你是什麽级别入会就是以最少金额NT6,600基础套装组入会,

你绝不会只是消费者你照样可拥有经营权,每周最高照样可以领到最高封顶750局,一局USD35,让你月入百万绝不是梦,

端看个人的投入与付出,不会因为你入会的级别低就限制你往后的收入。

2.双向制度,分成左右团队,推荐2个人 (左右各1)就能开启你的事业,在第3个人以上,就往下放,同时协助到下线,

人脉共享,本来没兴趣经营只想做消费者的人,有可能因为底下被你或你的上线安置很多人而有兴趣来经营,所谓鞭炮效应,

带动整个组织在燃烧。这是个团队互助的制度,最主要的,这种制度比较适合走「全球网路事业」,可以做到团队相互合作,

所谓小成功靠自己大成功靠团体。

3.在婕斯你不必是超级业务员要不断去冲业绩,你只要每月重消一盒或一瓶RMB 560自用就永保业绩不归零可领组织底下所有奖金

不像传统业务这样面对着业绩的压力。把时间拿来辅导您的组织做组织倍增,让你辛苦一下子。享受一辈子。

4.每月只需购买一件产品,便能将业绩保留,左右两侧所累积的团队消费积分不归零,拥有领取奖金的资格,将过去的消分双向制改革,

破解传销行业流失量的弊病。

5.辅导奖金发放65%,第一代20%、第二代15%、第三代10%、第四代5%、第五代5%、第六代5%、第七代5%。

共领七代是业界的翘楚。组织营销界的行家们都是为了这个奖金来的。一般业界大多只领到第三代,而且门槛设的很高不容易领得到。

行家看到婕斯的制度没有一个不抓狂的。除非你不是行家,或是你现在已经是某家公司的高聘,看了婕斯这种完美的制度你一定会暗自比较,

将而暗自饮恨。因为婕斯的创办人windy Lewis她是数学双博士曾经是美国太空总署计算机设计及管理人,专门为业界写程序,设计制度。

这一次亲自为自家公司设计制度,一定是业界最完美的制度,跳脱双向制的陷井,让经营者快速的累积财富,迅速的打开国际市场。

6.最人性化的婕斯只要你每月服务直推五人重消就享有第一代辅导奖金多出5%(20%+5%)。每月服务直推10人重消就享有第一代辅导

奖金多出10%(20%+10%)这是多出来的另一种奖金。而且只要每月推荐一人可以抵下个月重消。当月有多订产品的积分系统会

自动把你多出来的积分安置在你的小边。

7.在婕斯不只制度完美产品更让人感动。单看产品就感受到老板的用心与智慧。产品不用颗粒或锭状,采用凝露好吸收,

舌下几秒钟就后舜间吸收。铝箔单包装携带更是方便。产品100%美国原装进口,全球产品一致化。

8.单是一个经销权,可赚取每周最高USD 26,250 (750局) 。每月超过3000 局后(USD 105,000), 再在您原来的经销权多送您一个经销权,

安排在你原来经销权的上面。当你组织架构达到最高峰每月3000局月收入大约NT360万后,您只需多开一条线,

便能够再多获每月最高USD 105,000 (单是碰局,仍未计算对等奖金)。

9.全球229个国家与地区同时引暴。产品在亚洲也要爆发了,中国市场也要开发了,对在做网络营销的人是一项天大的消息。台湾六、七月份荣获全球业绩第一。短短不到九个多月的时间已有人月入百万。

10.时机:70%财富是在头5年产生的,谁先加入就谁先占到大商机。

11.全球付款和奖金可在附近的ATM堤款机取得。

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。 记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求? 王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗? 王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式: 第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别: 第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

双轨直销制度的本质

双轨直销制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是:每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果该经销商又开发了第三市场C经销商,那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。 20世纪90年代,随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起,双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场,对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩,减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销,而是一个团队的直销 双轨直销制度有几个明显的特征: 1、双轨直销制度允许个人经营业绩(消费积分)可以无限代累计,只要你途中不放弃,达到一定程度,就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到,这样能把市场倍增效益放到最大。 2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金,这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。 3、双轨直销制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。 4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式,双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连,而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。 5、双轨直销制度下,直销员的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,同时发展2条直推线即可。双轨制下,直销组织由走深向走宽转变,而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。 双轨直销制度也有明显的缺陷 双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高,很多直销商辛辛苦苦地工作,却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖,必须左右区发展平衡,直销商才能获得奖金。但在具体实践中,平衡是相对的,不平衡是绝对的,绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态,这部分直销商拿不到

如新奖金制度说明

如新奖金制度说明 如新奖金制度简要说明 ARO维系奖金说明(2005年11月实行) 1、ARO是什么?ARO是自动循环购货计划的英文简称。购货金额分三个档,400、800、1500元,都可以打85折,如果在下个月再完成一个任意一档的ARO订单,就可以得到60、160或375的积分。1分相当于1元钱,购物时只需再付10%的现金。连续完成ARO订单第七个月以后就可以打8折。(顾客可以根据自己的情况在三个档任意调换) 2、作为一个消费者,如何通过ARO维系奖金获得收益?以最低一档400ARO为例,因为340(400ARO实付金额)的月消费,极易复制。每月都有积分送。轻松没有压力。作为一个有意识的消费者,组织一些消费就有机会赚到合理的回报,高达6层5%。 要求:直接推荐的顾客消费ARO(哪个档都适用)的付款金额达到1200,拿第一层的5%,达到2400,拿两层5%,达到4800,拿三层,到7200,拿4层,9600,拿5层,14400,拿6层。另外,要求自己做1500ARO。 举例:张女士(A)是一个400ARO消费者,通过几个月的努力,介绍了8个每月消费400ARO的顾客(家庭),张女士教会这8个人做同样的事,复制下去,第二层是64,第三层是512,第四层是4096。只算4层,共4680个400ARO,每个会奖励13元(净额的5%),是6万多。公司要求,张女士必须自己做1500ARO,同时拿4层前排的业绩要求是7200,那么还差一些,于是就用父母兄弟的名字办几个ARO,大概再花5000多元,但可以拿6万。 如果只算前3层,584*13=7592元。把前排业绩补上点,也能拿到4000多。 张女士(A)可以是任何人,也就意味着第一层8个人中如果他们办成1500,也可以拿到不少收入。

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金分配制度 阶梯制,太阳线组织(例如:安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度(九种十二项) 一销售佣金(月结奖金) 销售指数(PV)净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金(元) 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门:A:12000、B:12000、C:12000、D:12000、E:12000、F:12000、G:12000、您:12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢?这就是安利的第2项奖金: 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额12000×15%,也只有1800元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗? 三4%领导奖金(世袭) 当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不

多家直销公司奖金制度

1、安利的制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费

者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励,说是获得专利奖,它的制度也都改了N次了,他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不

到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差,前期快,中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华,是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格,不限时,不限代,累积制,无业绩压力。封顶高,沉淀少,紧缩制,收益大。前期启动市场快,单部门可挣钱,中期发展稳定,后期收入高。资格可世袭,有永续保障,是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心

2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版

2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最 新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展,第一代是美式级差制,诞生于上世纪40 年代的美国,有明确的级别,开线数量无限,依据级别之差来决定收入。代表公司:安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制,诞生于上世纪80年代,代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制,诞生于上世纪90年代,代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制,诞生于上世纪90年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度(消费累积返利制)如下: 加盟方式有三种(普通3120元;中级16100元;高级32200元)首次拿货都是1:2配货,即3120元可以拿到价值6240元的产品;16100元可以拿到价值32200元的产品;32200元可以拿到价值64400元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品,有效果后再口碑相传,这也源于我们的自信。(在康婷事业拼博的伙伴们,清婉老师愿意做你们生意中的天使,教你如何开发陌生市场,愿意帮助大家实现梦想,加扣z8z6z4+ 0845) 然后有四类津贴:

1、零售津贴: 即60%的利润返还,其中25%以现金形式返还,35%以产品形式返还,您相当于4折拿货。每月都有产品促销,促销产品相当于2折拿货。 2、奖励津贴: 每个会员分左右2个市场,每层岗位费300元,碰对380元(同一层每两个会员分别都有3120元的销售业绩时就会碰对一次,不足3120的累积到下次计算)。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0层300+380*2^0=680元。 第1层300+380*2^1=1060元。 第2层300+380*2^2 + 公司奖励100*2^0=1920元。 第3层300+3240=3540元。(3240=380*2^3+100*2^1) 第4层300+6480元=6780元。 第5层300+12960元=13260元。 第6层300+25920元=26220元。 第7层300+51840元=52140元。

2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版

2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展,第一代是美式级差制,诞生于上世纪40 年代的美国,有明确的级别,开线数量无限,依据级别之差来决定收入。代表公司:安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制,诞生于上世纪80 年代,代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制,诞生于上世纪90 年代,代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制,诞生于上世纪90 年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度(消费累积返利制)如下: 加盟方式有三种(普通3120 元;中级16100 元; 高级32200元)首次拿货都是1:2 配货,即3120 元可以拿到价值6240 元的产品;16100 元可以拿到价 值32200 元的产品;32200 元可以拿到价值64400 元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品,有效果后再口碑相传,这也源于我们的自信。(在康婷事业拼博

的伙伴们,愿意做你们生意中的天使,教你如何开发陌生市场,愿意帮助大家实现梦想, 加扣z8z6z4+ 0845) 然后有四类津贴: 1、零售津贴: 即60%的利润返还,其中25%以现金形式返还,35%以产品形式返还,您相当于 4 折拿货。每月都有产品促销,促销产品相当于 2 折拿货。 2、奖励津贴: 每个会员分左右 2 个市场,每层岗位费300 元,碰对380 元(同一层每两个会员分别都有3120 元的销售业绩时就会碰对一次,不足3120 的累积到下次计算) 。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0 层300+380*2 =680 元。 第 1 层300+380*2 =1060 元。 第 2 层300+380*2 + 公司奖励100*2 =1920 元。 第 3 层300+3240=3540 元。(3240=380*2 +100*2 )

如新奖金制度(精选多篇)

如新奖金制度(精选多篇))o(automatic re-ordering)自动循环购货,承诺每月消费,享受八折优惠。 好处:1) 拥有如新的推荐权,可以推荐人们使用产品或从事如新事业。. 2) 单张aro订单实付金额满500元及以上,可享受相应的积分: 500—999元积分按照订单金额逐月累计。 1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。 2. 分享奖金----起步开始见习推广代理(qsr)考核 条件:1) 以自己的名义购买实付现金1000元aro订单。 2) 1-6个月内完成累计30000元的销售额(实付款),最低每个月完成5000元。 此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额,还有下级见习推广代理第一个月的业绩(q1),每个q1最多计算8000元。 好处:1) 与公司签订劳务协议,随着日后进阶,更换成非全日制劳动合同或全日制劳动 合同,受《中华人民共和国劳动合同法》保护。 2) 10%净额业绩提成 (净额计算方法:购货实付金额÷1.17×0.9) 3. 销售奖金----独立通过见习考核成为高级推广代理(sr) 条件:1) 以自己的名义购买实付现金1000元aro订单。(不算自己业绩,上传给上级) 2) 每月完成至少1万元小组业绩。此业绩包含所有亲自推荐和间接推荐的顾客 消费金额,下级见习推广代理考核期内所有的业绩以及间接下级见习推广代理考核期内所有的业绩,和所有直接下级上传的aro。 好处: 20%--25% 净额业绩提成 4. 领导奖金----进阶产生下级部门,成为领导者。 级别考核采用l+v(直接下级的数量加上他们的总业绩),所有业绩必须来自中国大陆: 1> 销售主任(se)

WV旅游项目的18大推广话术

WV旅游项目的18大推广话术 净元子 zzx1911208438 一、如何介绍咱们WV公司? 1、WorldVentures(简称WV),中文名:世界环旅集团,是全球最大的一家电子商务旅游直销公司,公司成立于2005年12月,总部位于美国德克萨斯州的达拉斯,现拥有10万平方英尺的办公面积。 梦幻之旅俱乐部,是WV旗下通过电子商务旅游团购平台,采用全球会员制的方式组成的旅游俱乐部。 它的经营方式就是,整合全世界优质旅游资源,协助全球所有的客户和会员,在机票、酒店、游轮、租车、景点等旅游消费上省钱,会员只需要付2-3星级的价格,就可享受4-5 星级的低价优质的梦幻之旅配套服务。 申请加盟经销商还可代理全球旅游线路、航空票务、星级酒店、邮轮团、度假、租车、公益等商务配套服务,全球连锁经营。 会员消费的业绩都与你有关,而且具有倍增和世袭的功能。 2、是全球最大的旅游俱乐部(全球会员超过100万),也是2013年度全球最佳旅游俱乐部。 3、是世界直销100强中唯一的旅游公司,前年排名75,去年排名65,上升最快。(2014年4月23发布全球直销排名) 4、2012 年策略性收购具有29年历史的ROVIA公司,连续4年(08.09.10.11)荣获“麦哲伦国际旅游大奖(旅游界的奥斯卡) 5、美誉度和会员保留率,综合评比全球第一。(参加过梦幻之旅体验的会员,近5年的平均保留率89%) 6、在美国5000家成长最快的企业当中,排名第6。 7、奖金制度在全球100强直销公司中排名第6。 二、WV公司的历史 1、2005年成立于美国德克萨斯州,达拉斯。 2、公司创始人: 韦恩和迈克 3、旗下的Rovia(罗维亚公司)是美国前4名的旅游电子商务公司,29年专注旅游行业。 4、Rovia(罗维亚公司)曾收购了美国两家56年以上的老牌旅游公司。 5、WV公司此前的办公面积38000英尺,刚刚搬到100000英尺的办公大楼。 6、WV公司目前已经登录了28个国家,中国台湾马上开放,中国大陆也即将开放。

最全直销奖金制度解析

最全直销奖金制度解析 直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。因此从业者要想了解直销的内涵,就应该首先了解各种直销的奖金制度。 在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金,因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的事业网络?又如何把自己的直销事业做强做大? 一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。 一、阶梯制: 这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。 就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 阶梯制的特点:1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如,当做到A10万元的业绩时,而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩,ABC三项业绩相加20万元,就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%,那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%,A和

七个素质和八大心态

在千渡船就有的七大素质和八大心态 (一)是专业知识 大家都知道二十一世纪拼的不是学历,而是学习力,特别是随着时代的不断发展社会的不断进步,信息量的不断增大,你再靠你的学历自己的资历来获得一个很好的收入显然已经是不可能的了。专业才能卓越,专家才能成为赢家。内行人永远赚外行人的钱。可以说我们从事千渡船真不需要太高深的专业知识,一不需要我们去开发网站,二不需要我们去研究电脑技术,而我们要做的就是把公司,产品加制度讲清楚就可以了。 一是讲公司。是我们要知道公司是什么,我们不难发现有一些人已经做了一段时间了,你在问他在做什么,我在做网站,做网页。这是什么概念,随便一个人都会做了。所以我们要知道中企百舸公司是做什么的,是一家什么样的公司,他的前身是什么,看这家公司从建立之初到现在经历的一个历史延革,就可以判断这家公司的实力,那么旗下的千渡不会差。一个有眼光的人就凭这一个就可以来跟我们合作,甚至不看网站。 了解要知道互联网的趋势,知道千渡船的优势: 趋势:现在互联网是趋势,全球的一个趋势,已经全民皆知。现在上网的越来越多,网络学习,网络交易,网络娱乐等。很多的人在用互联网做什么,而我们是用互联网创业,这才是真正的趋势。 优势:在哪里。现在很多的互联网公司在竞争,但是千渡船是在合作,合作才能共赢合作才能发展。看看合作的几大搜索引擎,高手是什么,不是用多少时间把别人的东西学会,而是把别人的东西拿来用,为自己服务,这就是整合,二十一世纪应该说是个大整合时代。应该说我们做搜索做不过百度,做电子商务我们做不过阿里巴巴,做即时对话我们做不过QQ。还有就是现在市场一片空白,有几个人能够知道呢,我想没有几个人知道,这就是机会。从互联网产业必须经历的八个阶段看,我们现在正处于吸引网民阶段。迎合了互联网这样的一全民普及阶段,所以这八个阶段经历的也会非常的快。 二是知道产品:我认为产品是最重要的一个重要环节。 那么有人会问了,我们互联网有什么产品吗,当然有,而且很多。可以说每家公司都有自己的产品,有些公司是有形的产品,比如一些直销公司,但是我们是无形中的有形,为什么是无形中的有形。能够把自主研发的产品与当前最具前沿市场交易的电子商务有机地结合。那综合这样的

双轨制

双轨制奖金制度分析 中国直销立法在即,直销市场一片混乱,特别是双轨制横行。看着很多老实巴交的中国老 百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板,实在有些不忍心。特写此文章,以诏告天下, 使之大白。 双轨制起源于20世纪的70年代,发展于90年代中期。一直以老鼠会的形象出现在传销业界。一直到优莎娜公司的出现,才将双轨制略向正规方向引导。但是,目前中国大陆地区,又出现了许多非法的双轨制公司。实在可恨! 在双轨制的奖金拨出方式中,最为常见的是:直推奖和对碰奖。我们首先来谈谈直推奖。 直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费,这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似,双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已,不过,这就导致了很多人见利 忘义,不断的拉人头敛财。这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。但是只要是稍微正 规的公司都会将直推奖取消掉,原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。优莎娜就是个很好的例子。在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润,原因就在这里。直销业内稍有经验 和懂得直销理念的人都明白,没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。 对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。它的计算方式一般以左右两个区组织的业 绩形成一定比例,如1:1、1:2、2:3等方式产生奖金。这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。不同的是,双轨制对碰奖没有限定领取层代数量,一般都 是无限代领取,然后加以奖金领取最高限额,俗称封顶。封顶的方式一般是日封顶和周封顶,所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。但在这里我们可以分析一下,还是以优莎 娜的奖金制度为例。当左右两边业绩1:1平衡,每边业绩各为250分时,可得奖金50美圆,既每个人身上拨出25美圆,就是每层拨出10%(因为双轨制并不鼓励会员进行零售, 所以一般都是个人完成每个月的责任额,就是个人每月最低消费额,这些都是强制性消费,否则全部奖金沉淀)当两边组织业绩1:1,每边业绩各为5000分时,可得奖金1000美圆,

级差制与双轨制

级差制与双轨制 传统的级差制 安利、玫琳凯、雅芳等,均为传统的级差制阶梯型公司,产品全面、系统完善、有底蕴有文化。 Amway安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点: 1、太阳线:不会限制倍增,一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名; 2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大; 3、归零制:每月业绩归零,收入清算,不会累积到下月。 4,累加制:月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”,给了经销商最大化利益和自由经营的空间,但的确经销商存在参差不齐的因素,使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度

是否落伍了,事实上这与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头没有太大关系。而事实也证明了安利在全球的发展,制度是正确的,而客观上,那些团队难管理,时间长,业绩要求高,互动难,各自为战,素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代,其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章,而是在制度上面下功夫,而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。 双轨制 代表Melaleuca美乐家等。 主要诞生年代:70-80年代 美国人是很聪明的,而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理,管理细节,革新制度。直销最重要是人的倍增,能力的复制,太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善,但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制,于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革: 1、限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍,但限制了有能力的人去倍增,仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。 2、改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来。这对个人零售业绩非常有利,但同时很容易误导从团队业绩中每月佣金和奖金的结算解读。2006年,由于打折风潮,安利公司砍掉了零售利润,把八折价直接定

权健奖金制度(发工资的计算方法)

权健奖金制度(发工资的计算方法) 权健奖金制度(发工资的计算方法) 权健复合制度:双轨+级差+矩阵 双轨【优点:收益快;缺点:不稳定】 级差【优点:较稳定;缺点:收益慢】 矩阵【优点:能做大,均富裕,较深较宽,符合国家共同富裕的伟大愿景】 综合起来,权健制度就比较科学,级差弥补了双轨的不稳,双轨改善了级差的不快,矩阵又体现了深宽和共同富裕,无论从国家政策,还是从经销商自身的长远发展,其较稳较快和较长远的制度设计,都是你创业和择业最合适的选择,权健和所有直销公司制度都不一样,富不富看制度,天下权健有缘人,欢迎都了解透它,这将是您改变命运的最好机会。 【一】资格确认(注册):A:身份证+农行卡+手机号; B:6720PV(7500-7700元)【经销商】;享受待遇: 1.成为会员或经销商注册需第一次先按产品零售价得到与注册资金同等价值的权健产品(等于0投入),【(7500~7700)元(经销商)】,终身仅一次,以后进货终身5折,进货多少随意,相当于50%的零售利润。 2.享受免费培训权健火疗,减肥,美容等项目及公司相关业务和开拓市场技能指导。 3.获得权健产品终身代理权(终身可以拥有销售权健产品并获利的资格)。 4.终身享受权健公司奖金分配制度(即权健发工资资格)。 5.在权健所获得的一切权利可终身世袭(即过户继承)给直系亲属。 【二】团队奖 1,推广奖+返本奖(周结周发)(体现双轨制度) 【经销商】一个经销商只需建立A,B两个消费区,两区出现经销商 A:B=6720PV:6720PV时,可获得910元推广奖,,周薪封顶5万。若经销商A: B=6720PV×3:6720PV×3时,可一次性获得返本奖3000元。 2,合作奖(周结月发)(体现矩阵制度)

双迪直销公司奖金制度审批稿

双迪直销公司奖金制度 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

双迪直销公司奖金制度 2016年双迪迎来了发展的新纪年,回顾过去的10年,双迪人拼搏奋进众志成城,取得了骄人的业绩。未来10年,双迪将整合优势资源再出发。再上征程,再去拼搏,背负着事业的使命,以日行万里的脚力,双迪人再攀高峰,开创新时代! 做直销不管哪一家的公司抓的都是先机和制度,只要抓住先机就相当于成功了一半,我们离成功就更近一步!有了先机,制度也是必不可少的,为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解双迪直销事业,直销同城网为各位直销老师和直销伙伴,提供双迪直销公司奖金制度详解。 在这里不仅可以了解到最新的奖金制度,还可以学习怎么找人脉,怎么开辟市场,怎么在朋友圈里面分享做双迪直销把这些做好了,何愁没有订单,没有人脉呢 双迪奖金制度——级别: 经销商2000元,1600pv,周封顶6000元; 中级经销商6000元,4800pv,周封顶30000元; 高级经销商12000元,9600pv,周封顶80000元, 双迪奖金制度——回本奖:拿上面接点人收入的5%,紧缩、回本截止。 双迪奖金制度——组织奖(提成奖)(碰对奖)小区业绩,经销商10%,6000元周中级12%,3万元周高级。15%,8万周特级15%+3%。11万周 双迪奖金制度——领导奖(6代紧缩),推荐1人拿1代,推荐2人拿2代,推荐6人拿6代的5%。 双迪奖金制度——重复销售奖: 1、规定复销:每月扣总收入的10%,月扣上限2000元进行规定复销,规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。 2、主动复销:自加入月起第四个月开始考核,每月未完成主动消费下限(120Pv)的,不能获得此项奖金,其它奖金照拿! 3、规定、主动复销均按Pv的40%进货,业绩以商品原Pv的50%计算。 4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满,以主动复销Pv 多少决定计算层数,主动复销业绩计算比例(20层)。 复销120Pv2%;复销%;复销%。紧缩跨线打满! 双迪奖金制度——福利奖: 1、主任:小区业绩5万pv,免费专业培训。 2、经理:小区业绩15万pv,健康检测腕表一只。 3、总监:小区业绩30万pv,ipad/投影仪/电脑。

全国多家直销公司奖金制度对比

全国多家直销公司奖金制度对比 安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。 欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。 无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。 雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。 玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培

养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。 如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。 康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。 天狮:制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。 新时代:制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。 E科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织

奖金制度

-- 作者:恒尘 -- 发布时间:2004-10-25 19:13:02 -- [分享]直销公司奖金制度分析 直销公司为什么要用制度 多层次直销在美国称为「倍增市场学」,也就是在建立出行销网络时,其利润是依据奖励制度而倍增的。 直销是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品,直销公司在销售商品前,会设计出一套适用于自己商品的销售商品佣金计算方式,向直销商或会员说明,这种佣金的计算方式通称为奖金制度;基于市场的区隔,大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。 制度的设计需考虑到什么要件 由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具,因此每家直销公司在设计奖金制度时,均会非常仔细的研拟制度的设计,希望能有最好的制度;但事实上在设计制度时需了解到没有所谓『最好的制度』,只有『最适合的制度』。 每种制度均有其设计的理念,在此提供几项在设计制度时需考虑的因素。 要吸引的直销商:不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。 商品的特性:商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。 公平合理性:直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。 激励性:在行销上初次购买及加入最为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力要有足够的激励。 解说性:由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内将制度说明清楚。

奖金制度简介 直销公司在设计奖金制度时﹐需考虑利润的的分配是给下面大多数数的底层会员﹐或是给少数的高层会员﹐而每一阶层的公平性是十分重要的。 在设计奖金制度时﹐大多会包括以下几种奖金: 零售利润:是指公司以折扣价卖给直销商,而直销商再以零售价卖给消费者,其中的利润就是零售利润。 业绩奖金:是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩,以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。 分红奖金:以整体总业绩的固定百分比,让某种业绩以上的直销商来领取。 领导奖金:以整体总业绩的固定百分比,让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。 各种福利:针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。 现有制度的比较及简介 现今市场上有非常多不同的制度,在此举几个比较大的直销公司的制度说明: 阶梯制,太阳线组织(例如:安丽) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。

富迪健康科技奖金制度解释

富迪健康科技奖金制度解释 多线双轨制与级差制的完美结合,A网机会-推荐,B网多种产品销售-收入稳定。双网互动,奖金丰厚,一国加入,全球受益。 A网奖励(三种) 第一种奖金:业绩奖(周薪制封顶)任何会员均可开设(abcde)五个业务组(ab二个业务组也可以),每组每周按业绩从大到小排序,最大业绩为共享组,其他四组为奖金组(提取10%作为奖金收入)。共享组业绩减去另外四组业绩之和仍有剩余,则余额保留下周核算。 1、共享组为每周业绩最大线,共享组不核算奖金,假如a为共享线 ①:你的b组奖金是:你b组业绩总和的10%=你b组的收入 ②:你的c组奖金是:你c组业绩总和的10%=你c组的收入 ③:你的d组奖金是:你d组业绩总和的10%=你d组的收入 ④:你的e组奖金是:你e组业绩总和的10%=你e组的收入

你每周的业绩收入就是:周薪奖:(b+c+d+e)四组业绩10%的总和=你的收入 2:各级会员每周每组领取奖金最高封顶: 银卡(4000/周)金卡(1.2万/周)白金卡(5万/周)钻石卡(8 万/周) 3:每周保留业绩最高保留值: 银卡(4万)金卡(12万)白金卡(50万)钻石卡(80万) 有四种投资方式供选择;; 银卡会员购(1套)50PV [¥490元]/金卡会员购(5套)250 PV [¥2450元] 白金卡会员购(12套)600PV [¥5880元]/钻石卡会员购(30套)1500 PV[¥14700元] 第二种奖金:直接推荐奖(周薪制不封顶)可以享受直接推荐三代之内会员的奖金收入的10% 第三种奖励:奖衔设置(达到营销经理,营销总监,高级总监等奖励旅游、车房等) 多线双轨制与级差制的完美结合,A网机会-推荐,B网多种产品销售-收入稳定。双网互动,奖金丰厚,一国加入,全球受益。 B网奖金结算办法:

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二,级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。 第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。记者:以您对奖金制度的理解,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?王义:这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准:第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直

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