大学生创新创意创业大赛项目计划书

大学生创新创意创业大赛项目

计划书

所属院校：x x x学院

指导老师：x x x x

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目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源........................................................................4页（二）知识产权状况........................................................................4页（三）项目创新内容........................................................................4页（四）服务及产品.....................................................................4页三、市场分析....................................................................................5页（一）产品定位分析........................................................................5页（二）目标客户分析........................................................................5页（三）竞争分析..............................................................................5页（四）项目SWOT分析 (6)

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1、优势（Strengths）……………………………………………………………6页

2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………6页

3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………7页

4、威胁（Threats）………………………………………………………………7页（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页（一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………

10页（三）产品特征..............................................................................10页（四）产品定价..............................................................................11页（五）销售渠道..............................................................................11页（六）宣传推广..............................................................................12页（七）原材料、商品采购成本............................................................12页五、创办企业设想...........................................................................13页（一）企业概况..............................................................................13页（二）注册资金..............................................................................13页（三）商业模式（赢利模式）............................................................14页六、预期成效....................................................................................14页（一）预期销售额...........................................................................14页（二）预期利润额...........................................................................15页七、风险分析与对策........................................................................16页八、创业愿景 (17)

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一、团队负责人及团队的基本情况

二、项目成果简介

（一）项目成果来源

近年来,各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多,越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的,但是经费毕竟有限,所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装,主要是靠服装租赁。而在淮师,校内的服装租赁公司几乎没有,选择到校外租用,费用太高。而在每年大四同学毕业之际,大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照,需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试,而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好,所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。

（二）知识产权状况

本公司属于服务类行业中的租赁类,是一个市场准入门槛很低的项目,几乎人人都可以参与,对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题,我们公司以诚信为本,在进货时会严格把关,杜绝盗版。

（三）项目创新内容

与市场上的服装租赁公司不同之处在于,我们公司主要是依托学校资源,服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作,在利用自己资源的同时,也借助他们的资源,如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入,与各学院也做到了互利共赢。

（四）服务及产品介绍

（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋,舞蹈训练服装等）；DIY班服。

（2）服务：公司坚持以学生为本,为学生提供质量最好的服务,以创新发展为动力,争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋,舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁,特色班服的订做和出售。

三、市场分析

（一）产品定位分析

我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋,舞蹈训练服装等）；DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的,是大学文化生活的必需品。

（二）目标客户分析

1、主要消费群体分析

我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体,以及即将毕业的学

生。学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将

毕业的学生,需要拍毕业照或是需要去进行面试,需要毕业服或是职业正

装。

2、潜在消费者分析

xx地区有大学城,高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势,且

高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校

对演出服装和职业装的需求也日益增大,周边各高校学生群体便成为了公

司的潜在目标消费群体。

（三）竞争分析

现在淮师校内外服装租赁公司,其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织,他们所拥有的服装种类,型号更加的少。

1.淮师校内外从事服装租赁的公司

其主要经营范围是出租演出服装,分布地较零散,服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全,没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。

2．拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生

在校园中,有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是,学生们为了方便或是节省开支角度,便会选择向该群体中的人员借用。但是,借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构,所以服装比较单一,造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借,或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题,有时外借的服装容易脏,而事后租借者却没有帮洗涤好,所以很多团体不太愿意外借。（四）项目SWOT分析

1、优势（Strengths）

①价格实惠,以学生为本。本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%,真正做到物美价廉,让学生享受到实惠。

②目标消费群体庞大,市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生,而近年来大学生的人数不断增加,大学生的各种娱乐活动也越来越丰富,这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。

③优质服务,树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念,给同学们提供最好的服务,保证服装的质量。

④积极响应校园勤工俭学政策,与学校积极合作。我们可以为有需要

的同学提供勤工助学岗位,让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处,

也给他们提供了锻炼的机会。

⑤服装品种多样化,能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装

租赁公司,在借用学校资源的基础上,我们自己也会根据市场的需要,定制

一系列的服装,是我们的产品更加的丰富,满足更多人的需要。

⑥与学院合作,利用学院原有的服装资源,减少成本投入。这是我们公

司的特色之一,和学院合作,我们不仅减少了成本的投入,在一定程度上也可

以说是减少了资源的浪费,使我们与学院互利共赢。

2、劣势（Weaknesses）

①经验不足,内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行,而且作为

学生,经验肯定有不足的地方,尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太

明确,对于自己的能力也没有充分的认识,会使管理存在很多的隐患,会导

致成员内部的不和谐。

②市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况,我们没有自己忠实的顾客,对于市场的占有率就比较低,盈利不是太稳

定。

③前期利润率较低,成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高,

而租赁费相对较低,刚开始的一年主要就是为了收回成本,所以获得的利润

很少。

3、机遇(Opportunities)

①近年来,大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加,我们公司服务的消费团体越来越大。

②随着社会主义精神文明的建设,大学生开展的活动也越来越多,品质要求也越来越高,对演出服装的需求也多了。

③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持,为我们提供了良好的创业环境,政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。

4、威胁（Threats）

①行业竞争者的增多,由于服装租赁是入门门槛很低的行业,如果我们公司的效益比较好,肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多,使我们的市场占有率不断缩水。

②资金不足,会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性,严重影响我们的经营。尤其如果出现资金断链,我们的产品就不能够及时的更新,不能满足顾客变化的需求。

（五）市场需求及占有率分析

我校共有18家学院,共有学生近2万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高,文化活动也随之增多。同时,各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解,淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等,平均每场开支为5800元。二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为2800元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为900元。而在活动中,演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。大学校园里,对演出服装和职业装的需求不断增长,市场需求特别大。

但是,学校内外的服装租赁公司,不是距离远,分布零散,就是租赁的产品少,店铺规模太小。所以淮师的服装租赁市场尚未被打开,而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的,所以我们公司要抓住先机,加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的40%。

四、项目实施（一）启动资金需求