月饼的促销方案
月饼的促销方案
【篇一：月饼促销方案】
月饼促销活动方案月饼促销更多的是零售商sp考虑商家承受的能
力以及月饼销售的短期效益
一、活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食
之一，象征合家团圆和美
满幸福。
二、活动目的
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和
食品厂商提供一个展
示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化
和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售
增长。
三、活动对象
四、活动主题
五、活动时间
六、活动地点
七、活动工具准备
1、销售现场pop
2、卖点
3、终端卖场
4、礼卡设计、画册设计、广告设计
八、活动方式
1、2、3、a、b4、网上sp依公司企业情况选择
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo
全国连锁的商家适用
5、联合sp
a、不同行业：酒店中秋节聚餐
b、各大卖场
（考虑利润空间大小）6、7、活动sp
社区活动
8、（全国连锁的大商家？）
9、政府、企业单位、事业单位sp 不管是全国连锁还是地区性质的
商家都可以采取，尽量争取活动1：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动2：中秋月饼
文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源
与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时
展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的
主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
九、广告配合方式
十、费用预算
十一、不妨预测
十二、效果评估时间销售？拓展月饼销售时间。长期提供月饼月
饼diy：时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。
一、活动背景
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果
石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食
之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中
秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商
提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价
廉月饼的渠道，通过开展
一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期
客流和销售增长。
二、活动主题
**超市中秋月饼文化美食节
三、活动时间
2010年9月11日-24日
四、活动内容
举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台
竞技百花齐放，让顾
客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱
的月饼品牌”评选活动，活动本着“名
中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月
饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票
顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值
200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20
元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月
饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的
形式刊登“月饼特惠剪
角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。活动3：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者
获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动4：中秋月饼
文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源
与沿革，解读从古至今与月饼
相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时
展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的
主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
活动6：购物赠月饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地
点：超市服务台
五、场地布置
在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌
展台规格一致，促销人员规范着装形象。
六、活动执行
采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
七、广告宣传
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。dm海报50000份。x展架10个。吊旗1000张。店内广播。八、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动
费用：略。篇二：中秋月饼促销方案书中秋月饼促销方案书
农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，
是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之
常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福
的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上
大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。
一、活动目的：
1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
四、活动内容：
1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠涧西区西工区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，
如：亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。买30
元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上中秋月
饼送茶叶两包。买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。买600元以上中秋月
饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中
秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台
豆
浆机。400元以上可抽两次。
5、活动推广：
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通
过报章、电台等途径
加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情
况进行必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一
次相关促销信息的广播。
五、卖场布置：
场外
1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2在防护架上，对墙柱进
行包装，贴一些节日的彩页来造势；
3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
4、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。场内
1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗3在月饼区，背景与两个
柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣
传；
4月饼区的上空挂大红灯笼。
六、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送
时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方
便赠送时有特殊情况可以
取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言
亲和力方面必须良。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时
必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场
把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况
后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问
解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码
有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点
应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的
挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场
的有关介绍。
8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。 9注意在布
置会场时员工的安全。市场促销规划中澳电商王岩h08090846篇三：中秋月
饼促销方案
2010年中秋月饼促销活动方案一年一度的中秋节即将来临，这不仅
是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的
好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候月饼是
馈赠亲友，表达祝福
最佳礼品，但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销，各个地区、酒店、超市
都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动，消费者已对这种促
销方式失去兴趣，逐步对
文化品位的追求越来越高，所以，本酒店今年的中秋月饼是以文化
品位为主体，适用不同人
群的一系列月饼。
二、活动目的：树立本酒店形象，以员工受益为主，为明年鑫利月
饼投入市场奠定基础。
三、活动主体：中秋送礼不用愁，鑫利月饼传真情。
四、目标人群：企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈
赠的人群。
五、活动时间：2010年9月1日——22日
六、促销方式:
①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利
用各方面的人际关
系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌
形象的目的。
②媒体宣传：
a、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。
b、祁
阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。c、酒店广场北
墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口pop 牌、电
子频、电梯、宣传牌。
d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。
e、酒店专用频道
专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视
循环
播放。
f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。以上工作由公
关销售部策划负责。
③抽奖活动：
a、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套
房10间，豪华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，
分别按月饼档次放入月饼包装中。b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。c、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22日。
d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。
e、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。
七、展台布置：
①地点：大堂休息处。
②设计：由公关销售部负责。③安装：由工程部负责。④摆放：由
前厅部负责。
八、月饼票销售：
①月饼销售地点：设大堂休息处。②月饼票管理与统计由财务部负责。③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。
九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。
十、月饼包装、进购同采购部负责。
【篇二：中秋月饼促销策划方案】
中秋月饼促销策划方案
时间：2015.10.10 来源：任务易圈子
一、活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，
表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面
子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能
放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加
送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈
赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：
中秋送礼不用愁，中秋大使帮你亲自送到家。
三、目标人群：
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：中秋前一天
2、地点：活动仅限惠城区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行
处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场
的有关介绍啦。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价
商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最
好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要
具有绝对竞争优势。
七、喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现
拍现取。
时间：中秋节当天)
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成
一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
八、特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格
都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾
客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出
有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上
公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单
位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体
定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些
特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商
家从细节处为顾客着想。
4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过
邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加
收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自
将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品
转交给他们，并送上真挚的祝福。
九、其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300
元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合
到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围
【篇三：2014年中秋节月饼促销方案】
2014年中秋节月饼促销方案
年中秋节月饼促销方案范文一：
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙
头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式
的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的
销售。团圆月，团圆情，稻香村月饼送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业
无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品
促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
（二）顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，稻香村月饼给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
（三）现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
（四）内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本零库存。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四．广告分析：
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和
广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻
香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！
五、具体促销方案：
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员
推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、
订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进
行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10
盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票
送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒，赠送
礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作：
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包
括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传
物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组
负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保
证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物
配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将
货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货
物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小
组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行
货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排
促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地
利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促
销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能
够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售
及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促
销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
（1）通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。（2）促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
年中秋节月饼促销方案范文二：
一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心
推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精
美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下
是中国吃网为您整理的：
年xxxx月饼产品的主要品种和价位：
香月：12盒装，价格为988
尊月：12盒装，价格为768
雅月：8盒装，价格为518
经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
尚月：8盒装，价格为358
秋月：6盒装，价格为258
xxxx饼月饼赠送对象：
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司
福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，
美味不容错过。
xxxx月饼月饼促销活动方案：
凡年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠；8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团心月月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款心月精美
月饼礼盒。心月，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您
馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！
双黄莲蓉月饼（4粒装）
每盒人民币228元净价
口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；
迷你月饼（8粒装）
每盒人民币188元净价
口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的春江花月礼盒，价值人民币228元八粒装八种口味的明湖秋月礼盒。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口！
福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。
西湖大酒店月饼礼券现已销售，在年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。
年中秋节月饼促销方案范文三：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。
品牌介绍
琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得中
国食品博览会金奖、中国名优产品、广东省名牌产品等众多荣誉，
是新加坡上市公司。
宏观因素分析
人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销；
社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消
费高潮。
促销目标分析
此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象
激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企
业形象。卖点分析
安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在年被评为国家级非物质
文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人
们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传
统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌
岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者
一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。卖场分析
安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超
级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这
是一个促进月饼销售的很好卖场。广告宣传分析
在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封
面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不
少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。
价格定位分析
安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒
上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条
件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，
中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月
饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我
想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是
大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实惠包
装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者
一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最
亮的地方，加上精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的
尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。
消费者分析
在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，
所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月
饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。
大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，
可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所
以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。
竞争者分析
在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传
统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多
其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家
非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买
一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。
促销手段分析
安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销
手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，
还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消
费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以促销
手段的运用还是不错的，就是有点少。
月饼促销策划方案
中秋节月饼促销活动方案 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。 中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。 3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）
中秋月饼营销方案
中秋月饼“营销”策划书 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。 月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三、市场营销战略
(一)产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下： (三)销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
端午节粽子营销活动方案.doc
端午节粽子营销活动方案 端午节是人们吃粽子的时候，那在端午节的时候，怎样营销各种粽子呢？下面是小编为您整理的“端午节粽子营销活动方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 端午节粽子营销活动方案1一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六），端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们＂驱邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间
20xx年6月19日~6月21日 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如xx相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物
商场超市中秋月饼促销方案
商场超市中秋月饼促销方案（欢迎参与讨论与指正） 中秋月饼促销方案书 一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今惠州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁） 三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：*月*日---中秋前一天 2、地点：活动仅限惠州城区 3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
中秋节月饼促销方案
中秋节月饼促销方案 关于中秋节月饼促销方案范文 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，xx这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对xx月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。 品牌介绍 xx月饼有深圳xx公司出品，xx生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。 宏观因素分析 人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。 促销目标分析 此次中秋xx月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企业形象。 卖点分析
xx公司的xx月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非物质文化遗产，xx公司的xx月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。xx公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显着的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，xx公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，xx的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点xx公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。 卖场分析 xx公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。 广告宣传分析 在宣传方面xx公司与沃尔玛合作，把xx公司的xx月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。 价格定位分析 xx公司的xx月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的.针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格xx公司还印有介绍这七种月饼
粽子的促销方案
粽子的促销方案 【篇一：端午节粽子促销活动策划书】 端午节超市促销活动策划书 2015年6月 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等, 满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛, 因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间 2015年6月19日~6月21日 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合 理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩 页宣传等 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一 定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可 遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、促销商品仓储存放
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货 物安全、保质等方面的问题 五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动（三条） 现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做 现卖 1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子 一 包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送 2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售， 刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。 3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮 蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:6月19日—21日 活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加 比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行， 每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子 的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份（价值100元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元） 浓情55送好礼 活动时间：2013年6月19日~21日 活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可 参加词活动。 活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖 箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同 的数字可以兑换不同的礼品。
月饼促销策划方案
中秋吃月饼，是中国一个传统习俗。在这期间，消费者相当比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。下面是整理的一些关于月饼促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 #月饼促销策划方案1# 中国人赋予中秋节的情感、期待是美好的，寄托着团圆的心理期待。与中秋佳节相关的月饼促销，就成为每年生厂商、销售商的重头戏，抓紧时间铺排营销推广，吸引提前订购，抢先占据市场无疑十分重要。 市场分析 中秋月饼是佳节的需求，近年来电商兴起，月饼市场鱼龙混杂，随着对不良生产商家的打击力度加大，月饼消费渐趋于理智。 消费水平高的地方含经济文化中心、珠三角、长三角等地，对产品包装以及创新要求较高，价格定位相对偏高。中秋月饼除了承担食用功能外，更是亲戚朋友间联络情感的中介，以礼物联络感情。礼，决定了人们对产品用料以及设计有精美创新要求，兼之消费升级，营养搭配、口感也成为选择的关键。 相较而言，小地区更加注重价格，对产品外形要求稍降，但普遍而言，中秋月饼是食用品，人们对食用安全的要求是一致的，又因为信赖大品牌对食品卫生投入大，因而月饼品牌力量具有一定的优势，但这优势在不断涌现的更加物美价廉并且拥有同等生产条件的厂商挑战下，很难起到强势霸占市场的作用。 营销战略策划 渠道认购份额 不严谨的相关数据显示，65%的月饼用途是送礼，企业团体等消费是月饼销量的主力，月饼生产商可提前举办经销商大会，采用份额订购等方式，由销售渠道根据实际情况认购月饼份额，有针对性定制生产量。 团队特惠促销 商家店面推出特惠促销方案，针对企业团体等情况推出团队特惠促销方案、送礼套餐，适时增加企业定制方案，薄利多销，提前锁定需要大量订购月饼的企业组织团体。 媒介营销推广 每年月饼销售的利润中，含有部分广告预算，大量的广告铺排，不仅给销售渠道提升品牌信心，对普通消费者而言，信息的传达以及接收可引发消费欲望，广告文案设计，直接相关销售额。
中秋节月饼促销策划方案
中秋节月饼促销策 划方案
中秋节月饼促销策划方案 活动内容： 一、月饼大世界 汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。 二、购物抽奖送月饼 2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
三、吃月饼大赛决赛 决赛：9月23日下午2：00 比赛地点：五华大厦一楼中庭 初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。 比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。 比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。奖项及奖品设置： 二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部 三等奖3名：各奖金正T333VCD一台。 一、活动背景 为了丰富同学们的课外生活，增进同学们之间的相互交流，更好的了解本专业，我班团支部相应团总支部于开展“我的大学”主题团日的号召，于 10月26日开展此次活动。
粽子促销方案
粽子促销方案 1 2020年4月19日
1 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不但丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 2 一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算 3 目录 一、市场调研分析 二、促销目标 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。 2 2020年4月19日
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、经过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日~6月15日 3、促销地点 ×× 4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法优惠券、价格折让 6、促销媒介横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域能够免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 （1）此活动为必须执行活动； （2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助； 3 2020年4月19日
中秋节月饼促销活动方案2020
中秋节月饼促销活动方案2020 ★这篇《中秋节月饼促销活动方案2020》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行 的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，能够给营销工作带来很大 的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。 中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代 办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过增强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、 品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾 客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组 合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元）， 低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。 3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及 大量陈列。品种数很多于20个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。 也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德 芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
月饼销售策划方案
月饼销售策划方案 中秋月饼“营销”策划书12电商2班述栋121402019中秋月饼营销策划书中秋月饼营销策划书三．市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品产品将分为高档、中档和低档三种(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：2010
年8月15日——2010年09月22日四、销售渠道及促销活动：销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；朝阳【wlsh0908】整理负责酒店广场月饼销售点的搭建4、财务部：组织印刷中秋节宣传彩页；提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；协调厨房展示月饼品种；提供团购月饼提货券5、总办、人事部：负责大堂展台的管理；朝阳【wlsh0908】整理酒店中秋月饼营销策划方案本策划方案是安旗月饼营销策划方案可作为酒店中秋月饼营销策划方案的参考创造情感主题，作为传播核心关键词：“中秋团圆，安旗月饼”“有情有爱有安旗——安旗月饼”以活动主题贯穿整个宣传，好处是可以树立自身差异化优势，添加情感主题，以活动促进销售，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发购买在活动主题的覆盖下，可以推出不同的几个大型促销、公关活动，甚至于其他组织联办活动进行推广，形成轰轰烈烈的市场氛围，促进市场销售“中秋团圆，安旗月饼”和“有情有爱有安旗”的主题贯穿始终酒店2010年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划1.销售主题：团圆
XX年中秋节月饼促销方案
XX年中秋节月饼促销方案 XX年中秋节月饼促销方案范文一： 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： （一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
端午节粽子促销方案
呈：酒店领导 致：各部（室） 由：市场营销部 时间：2013年5月27日 事由：关于端午节促销活动方案 6月12日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下： 一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问 候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。 二、活动主题：华天粽端午情 三、活动时间：2013年5月28日-6月12日 四、促销措施： 二）销售政策 ?一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间； ?一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间； ?一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。 三）酒店内部人员折扣权限： ?餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但 不享受提成奖励）。 五、任务分配： 粽子总任务：20万元（目标任务30万元） 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及2012年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：（备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。）
六、奖惩方案： 为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一）奖励： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励）。 二）惩罚： 未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置： 1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）； 2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附后）； 3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等； 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：（共计2388元）
中秋节月饼促销活动方案
20XX中秋节月饼促销活动方案 以下是由为大家整理出来的20XX中秋节月饼促销活动 方案，仅供参考。20XX中秋节月饼促销活动方案 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同 的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次， 满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（1000 元以上），中档（300 —800 兀），低档（80 —198兀）。米购部指定礼篮数8种左右。 3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求：
1）主推的烟 酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮” 一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特 价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士
中秋月饼促销策划方案模板
中秋月饼促销策划方案模板 ★这篇《中秋月饼促销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的礼品，不过因为很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等 促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很 难表达其情感。 二、活动主题： 中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你 亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群： 因各种原因无法对亲友实行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天 2、地点：活动仅限惠**城区 3、活动准备： 1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提升运送效率。 3、对“中秋大使”实行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价实行适当改进，尽量提升总体利润额。 5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动实行宣传，也可通过报章、电台等途径增强宣传广度。但要实行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况实行必要说明。 六、注意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求实行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况能够取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”实行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”实行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品实行检查，不能存有现金。
中秋节月饼促销活动策划方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 中秋节月饼促销活动策划方案
编号：FS-DY-20271 中秋节月饼促销活动策划方案 20xx年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2019年-端午节粽子促销活动策划书
端午节超市促销活动策划书 20佃年6 月
、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛, 因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间 2019年6月19日~6月21日 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式有POP 广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司DM 快讯宣传（分配数量见附件）；DM 快讯第一、二期各
40000份，第三期单张快讯40000 份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动（三条） 现场粽子促销 活动时间：2019 年6 月19 日~21 日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子
中秋节月饼促销活动方案策划_商家中秋节促销活动方案
中秋节月饼促销活动方案策划_商家中秋节促销活动方案 【--中秋节祝福语】 中秋节、中国传统三大节日之一，是我国的重要传统节日。下面是整理的商家中秋节促销活动方案，欢迎阅读参考! 商家中秋节促销活动方案一一、前奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。 二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋” 三、活动时间：20XX.09.07 —20XX.10.5 四、活动目的： 1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的
知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 五、活动对象：顾客、供应商、员工 六、活动广告语： 1)喜迎国庆欢度中秋 2)月圆中秋情系全鑫 3)情满月圆举国同庆 4)中秋佳节全鑫浓您家乡情! 5)中秋合家欢佳节大献礼 6)望月怀远花好月圆 7)每逢佳节倍思亲全鑫为您送温情 8)礼情款款欢度佳节 9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年! 10)品质、服务、物有所值! 11)关爱社区居民共建温馨家园 七、活动布置与宣传 (一)场内外布置
中秋节月饼促销活动方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.中秋节月饼促销活动方案 正式版
中秋节月饼促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。 中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务
等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
粽子营销策划方案
粽子营销策划方案 篇一：端午节粽子营销策划 端午节粽子营销策划 端午节吃粽子的来历 纪念屈原 此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和南朝宗懔《荆楚岁时记》。据说，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，一直行至洞庭湖，始终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是为了打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。” 纪念孝女曹娥 此说出自东汉《曹娥碑》。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日投江，五日后抱出父尸。纪念伍子胥 春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故
有端午节。这则传说，在江浙一带流传很广。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥投奔吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖闾死后，其孙夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国太守，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。这里有一段有趣的传说。公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，悲愤地怀抱大石投汩罗江，为了不使鱼虾损伤他的躯体，人们纷纷用竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一天，人们便用竹筒装米，投江祭奠，这就是我国最早的粽子——“筒粽”的由来。 粽子不仅形状很多，品种各异，而且各地的风味也各不相同，主要有甜、咸两种。甜味有白水粽、赤豆粽、蚕豆粽、枣子粽、玫瑰粽、瓜仁粽、豆沙猪油粽、枣泥猪油粽等。咸味有猪肉粽、火腿粽、香肠粽、虾仁粽、肉丁粽等，但以猪肉粽较多。另外还有南国风味的什锦粽、豆蓉粽、冬菇粽等，还有一头甜一头咸、一粽两味的“双拼粽”。这些粽子均以佐粽的不同味道，使得粽子家族异彩纷呈。 由于饮食文化的传播，早在古代时，我国制作粽子的技术就传到了国