云南白药气雾剂营销策划
云南白药气雾剂
营销策划书
日期：2013.1.6
10市场营销班
黄博、岳扬帆、陈飞、周洪滨、程清林制作
目录
公司简介 (3)
一.市场状况 ....................................................................................
(1)气雾剂市场状况： (4)
二．产品状况 (5)
三.SWOT问题分析 (15)
四．中成药产品市场 (17)
五. 中药产品企业的目标 ................................................................
六. 选择营销战略 (20)
七. 确定活动的方案 (22)
公司简介
云南白药公司的前身是云南白药厂，成立于１９７１年６月，１９９３年５月始进行股份化改组，将原厂４０００万元净资产折为４０００万股国家股，将联江公司、富滇公司投资之１６００万元折为１６００万股发起人法人股，另向社会法人发售４００万股；同年１１月６日至１１月２４日首次发行公众股１８００万股，职工股２００万股。１９９３年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。自１９９３年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是１９９９年之后，公司主营收入开始步入一个快速成长期，１９９９—２００１年公司主营收入的年复合增长率高达１９３％，从净利润来看，同期的年复合增长率为１４９％。主营收入的增长主要是因为从１９９９年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售网络铺设比较成功。
一．市场状况
（1）气雾剂市场状况
云南白药气雾剂是云南白药公司的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。
云南白药气雾剂市场潜力较大。２０００年云南白药气雾剂的销售数量是２００万瓶，２００１年的销售数量为７１０万瓶。气雾剂的毛利率在２５％左右，按平均每瓶１０元的售价，２０００年、２００１年气雾剂的销售收入为２０００、７１００万元，销售利润为５００、１７７５万元。２００２年上半年气雾剂的两个品种的销售量达到２２９７万元，气雾剂近年来的销售量正在急速上升。
云南白药的气雾剂具有一定的市场垄断性。预计今后几年云南白药气雾剂的销售收入仍然将有如此跳跃式的增长，例如２００２年上半年气雾剂同比上升５３％，云南白药气雾剂逐渐成为云南白药公司一个新的而且是主要的利润增长点。
二．产品状况
产品名称：云南白药气雾剂
产品类别：骨伤科用药
产品定价：28.8元/瓶
产品介绍：
云南白药历史悠久,疗效显著,驰名中外。云南白气雾剂是采用先进工艺科学研制而成的云南白药的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。是运动、旅游、劳作及家庭常备良药。
功能主治：
活血化瘀、消肿止痛。用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛及风湿关节疼痛等症。
使用方法：
外用：喷于伤患处，使用云南白药气雾剂，一日3--5次。凡遇较重闭合性跌打损伤者，先喷云南白药气雾剂保险液，若剧烈疼痛仍不缓解，间隔1-2分钟重复给药，一天使用不得超过3次。喷云
南白药气雾剂保险液间隔3分钟后，再喷云南白药气雾剂。云南白药SWOT分析：
四、中成药产品市场
（一）中成药产品市场的主要问题
1、中成药名目繁杂、药效不明确
我国中成药产业最大的问题就在于其名目繁杂、数量多，这样就会出现很多问题，如药物难选择、药效不明确、疗效无保障、药物重复使用等等，而且除少数基本用药是作为定点的处方用药外，其他中成药几乎都没有处方用药的限定。
2、中成药使用过程中没有遵循正确的方法
中成药是中国几千年传统理论基础下生产出来的药物，这些药物的使用也必须遵循正确的方法、理论和经验，然而医院或医疗机构常常对中成药没有做到辨证使用，如风寒性的感冒和风热性的感冒在选择中成药上是有很大不同的，如果选择的方向错误，则只会使疾病加重，严重时有生命危险。
3、中成药产业要攻克进入国际市场的壁垒
我国中成药产业要想进入国际市场，首先则应该突破中成药进
入国际市场的壁垒，长期以来，我国中成药不被国外市场认可的主要原因就是其成分和药理作用不明晰，要想解决这些问题，需要我国中成药产业以国际市场为导向，集中力量攻克。
4、完善标准和法规是中成药走向世界的前提
健全我国中成药产业法规并与国际法规接轨很重要，国外的标准一般来说都较严格和苛刻，而且也许并不符合中成药发展的实际，所以，我国要加大力度制订自己的标准并使之国际化，这样才是我国中成药进入全球医药领域的前提。
5、鼓励资产重组是提升中成药发展的重要途径
提高产业集中度、鼓励中成药产业资产重组也是提升中成药国际竞争力的重要途径。我国中成药产业应重点鼓励生产与科研的横向一体化企业兼并重组，这种强强联合不仅对双方企业有一定的意义，对整个行业来说，也会实现规模效应。
如今，国际市场对中成药的需求主要是一些绿色的、天然的药物，所以，我国也要把中成药发展的重点放在这个方面，另一方面，我国应该加大对中成药的营销力度，并在全球范围内建立自己的中成药市场网络，为中成药走出国门做好准备。
（二）对中成药市场前景的主要假设
1、
五、营销目标的制定
（一）目标市场的选择
我们将产品的销售群体主要定位在小孩、初高中生和大学生还有经常锻炼的中年人身上，因为这类群体最容易出现以外的皮外伤。
（二）销售目标
1、在产品投入初期，以提高销售量为目标，快速渗透占领市场。
2、在销售量稳定后要保持稳定状态。
（三）价格制定
销售给中间商每瓶价格28.8元，中间商销售给零售店大约每瓶31元，零售店销售给消费者每瓶34元。
（四）宣传范围
人口繁华地段，如广场、公园和各大超市以及医院门口。
六、选择营销战略
（一）市场状况分析
1，类似产品市场规模：经调查市场有关的活血散瘀，消肿止痛的药物不多，效果好的更少，从而看出其市场潜力较大。
2，竞争产品的市场定位：市场上个气雾剂未有明确定位，在针对活血散瘀，消肿止痛的气雾剂市场严重空缺，没有专门的市场定位。3，竞争产品优势：在治疗哮喘和过敏性鼻炎以及肩周炎等症状有明显疗效。
4，本产品优势：治疗外伤，消炎止痛，同时有云南白药品牌优势。5，竞争产品劣势：包装不够注目，宣传不到位。
6，本产品劣势：治疗病症少，只限于皮外伤以及风湿性关节疼痛。
(二)营销推广策略
通过“知晓率一知名度一美誉度一忠诚度一占有率”的技术线路完成营销推广。
初期：以推销人员打开云南白药喷雾剂的知名度
中期：以密集广告加深云南白药喷雾剂的产品形象
后期：以CI策略推广云南白药喷雾剂的品牌形象
（三）产品促销
1，电视广告：争取在电视台黄金时段播放由公司制作的广告。
2，报纸杂志：在报刊上等产品广告。
3，制作宣传画在各密集人口处张贴，以及由人员推销。
（四）成本预算
电视广告费：300000
报刊杂志广告费：100000
条幅、广告画和海报：80000
广告策划公司制作广告费用：600000 活动赠送的礼品：50000
促销人员的报酬：50000
总共大约要1100000
12篇文章改变你一生之前六篇英文内容
My Oath I can stand my poor English. I can stand my shyness and laziness. I am dying to improve my situation. I want a change of my life. I want to have confidence in myself. I want to build a solid foundation for my future. I don’t want to let my parents down. I don’t ever want to let my country down. Most importantly, I don’t want to let myself down. I want to speak perfect English. I want to understand all kinds of accents. I want to write beautiful articles. I want to read thousands of books. I want to translate freely between Chinese and English. I want to be the master of the world two most important languages: Chinese and English. Lice Liyang Crazy English Speak Speak Never care about how poorly or how well you speak. Only care about catching the chances to speak. Never care about what other people think. Only care about making progress. Enjoy losing face. Enjoy being laugh at. Just forget about your face. Just forget about your fear. The more you speak, the better your English will become. The mistake you make, the more progress you will make. You must enjoy making mistakes. You must enjoy speaking poor English. Speaking is the only thing that will lead you toward success. Don’t give up, just try your best. Every time you move your mouth, your memory will deepen, your muscles will strengthen. Your confidence will awaken. You will make it, you will do it. I totally believe in you. Treasures Time A proverb says, “Time is money.”But to me, time is even more precious than money. When money is spent, we can earn it back. However, when time is gone, it will never return. That is why we must value time. Time is our disposal is usually short. Even an hour, is very precious. Every minute is a treasure. We should make full use of our time to do useful and productive things. It is a shame that so many people who waste their time carelessly. They do not know how important time is. They do not know how to value their time. They are wasting their life. We should get into the good habit of using our time wisely. Do not put off until tomorrow what can be done today. Time is money, time is life, too. If you waste time, you waste your life. English- The International Language English is very widely used. It is spoken by people in England, the United States, Australia, India and many other countries, all over the world. It is one of the working languages at international meetings. Most international business letters are written in English. Thousands of books and magazines are written in English, too. If you known English, you will find you can enjoy so many more books. English is really a bridge to so much knowledge. If you master English, you master the world. Always here I am always here to understand you. I am always here to support you. I am always here to laugh with you. I am always here to cry with you. I am always here to talk with you. I am always here to think with you. I am always here to plan with you. I am always here to study with you. I am always here to yell crazy English with you. I am always here to learn and grow with you. Even
我喜爱的书刊作文12篇
《我喜爱的书刊作文》 我喜爱的书刊作文（一）： 我喜爱的书刊 《意林》是我喜爱的书刊。我与《意林》相识，还是得益于朋友的牵线搭桥。那几本厚厚或薄薄的《意林》一出现，便深深的吸引了我。不管疲劳时，还是闲暇时，我都会捧一本《意林》看得津津有味。《意林》栏目众多，但都是一些意趣横生、意味深长的小故事。它于短小精悍的故事中，展现人的灵性，折射人在生活中灵光一现，体现人生哲理。因此许多小故事让我记忆深刻、深受启发。有一个故事名字叫一步改变一生。故事讲了著名导演张艺谋去一个小山村选演员。他一连问了好几遍：谁想演电影？村民们都不吱声。 这时，一个长相并不漂亮的女孩站了出来，还边唱边扭了一段，引的村里人哈哈大笑。没想到这个勇敢的姑娘被张导选中，还在影片中出演女主角，之后她名声大燥。从这个故事中我懂得了有时候不要轻视那小小的一步，它可能会改变人的一生。所以我学会了勇敢，相信自我以后遇到事情会更有自信、更勇敢一些。阅读是一个有生命的过程，在阅读中，仿佛故事中的主人公都变得活灵活现起来，给我讲述、与我交流。 《意林》真是小故事大智慧，小幽默大道理，小视角大意境。它鼓舞了我的智慧和心灵。我认为，读《意林》是一件很惬意的事，它能够让你忘却疲劳，沉浸在那些哲理的小故事中。《意林》，它就像一缕温情的阳光，照耀人性的每一个角落；就像一把智慧的钥匙，将打开成功的通道；就像一位心心相印的朋友，将和我一齐提升人生的境界。 我喜爱的书刊作文（二）： 我喜爱的书刊 学习之余我喜欢看书来充实自我的生活，从识字以来我看了很多的书：有《简爱》、《安娜卡列尼娜》、《傲慢与偏见》等世界名著，有《红楼梦》、《西厢记》、《三国演义》等中国古典小说，还有很多当代小说，其中，我最喜欢看的是反映我们读书生活的校园小说。在看过的校园小说中，我最爱读的一本就是《三重门》，它是一本批评现行教育制度的书。《三重门》描述了一群高一学生的读书生活。主人公雨翔是个很有个性的人物。他敢跟老师唱反调，逃课，逃夜，他把应试教育批得面目全非，视教育制度为草芥。我很佩服主人公的敢做敢当，不畏权势。《三重门》之所以吸引了广大学生朋友的目光，我想主要是这本书的作者韩寒是一个传奇人物。他刚上高一就能写出一部轰动全国的书，有的学生说韩寒写出了他们的心声，把他们隐藏在心底多年的心理话都说了出来，觉得十分痛快。也有人说韩寒自高自大，目中无人，复制钱钟书的思想，因为《三重门》的文笔跟《围城》的很相似，总之，韩寒成了学生们的偶像，家长们担心的对象。
改变自己作文12篇完美版
《改变自己作文》 改变自己作文（一）： 我能够改变世界，改变自己因花儿的改变，花园变得芬芳;因河水的改变，小溪变得清澈;因星星的改变，蓝天变得绚丽。当然我们不可能改变人类生活的世界，只能改变属于自己的世界。 取得成功，从改变做起。 当成绩不理想时，我们不能够改变成绩，但能够改变情绪。让自己自信，去迎接下一次考试。 我们不能够样样顺利，但能够事事尽力。 我们不能够改变时间，但能够把握时间。经过月考暴风雨的洗礼，我决定在沉默中爆发，改变自己。找到适合自己的状态，适合自己的情绪，适合自己的方法去迎接下一次挑战。也许，对我来说，改变无疑是我最恰当的选取! 三国时，吕蒙因听了孙权的劝告，而发奋读书，令鲁肃刮目相看，他增长了才干与智慧，不再是当年吴国的大将了! 丑小鸭，虽然遭到了嘲笑，但它改变心态，应对嘲笑，不放下，勇敢执着的追求属于自己的未来! 最终因自身的改变而变成了一只美丽的白天鹅。 吕蒙、丑小鸭的故事告诉我，改变自己很重要。 我要改变自己，让自己变得坚强，不再因为成绩而在默默流泪，而是将泪水转化为动力，勇往直前，在下一次挑战中，改变分数! 我要改变自己，让自己变得快乐，不再因为不开心的事情而痛苦，开心就笑，不开心就过会在笑，而是将痛苦转化为力量，激励自己，改变心态! 从此刻起，我要改变自己，要做让人铭记的第一，不做让人遗忘的第二! 改变自己作文（二）： 改变自己 我的老师赵丽颖我爱你作文854字520，王俊凯作文100字军训感悟开学了少女和小偷 的故事，感人作文800字老师，我鄙视你新学期新计划这就是我 有人说:自己就是自己，为什么还要改变呢。做回自己不是很好吗?但是，有时自己还得 随着不一样的场合，不一样的人物稍微改变一下，这样才能够在人群中立足，有时候改变不必须是什么不好的事，说不定它能够改变你一生的命运。
15篇文章改变你一生
15篇文章改变你一生 15 Passages That Change Your Life Passage 1 My Oath I can’t stand my poor English! I can’t stand my shyness and laziness. I’m dying to improve my situation. I want to change my life. I want to have confidence in myself. I want to build a solid foundation for my future. I don’t want to let my parents down. I don’t ever want to let my country down. Most importantly, I don’t want to let myself down. I want to speak perfect English. I want to understand all kinds of accents. I want to write beautiful articles. I want to read thousands of books. I want to translate freely between Chinese and English. I want to be the master of the world’s two most important languages--Chinese and English. Passage 2 My Resolution This is a new term; this is a new beginning; this is a totally new me! This is a new way to learn good English. This is a new way to live my life. From today, I’m determined to yell English every day! From today, I’m determined to build up my confidence and shake the world. I want to fully open my heart! I want be wholly devoted! I want to be totally crazy! I want to completely forget about my face! I want to open my mouth wildly! I want to thoroughly conquer my laziness and shyness. I want to successfully overcome all my difficulties. I want to totally reshape my life. I am the future of my family, the future of China, and the future of the world! I desire to win! I must win! I will win absolutely, definitely and without any doubt. I have every confidence in myself. Today is the day to make miracles. Passage 3 Precious Time A proverb says: “Time is money.”But to me, time is even more precious than money. When money is spent, we can earn it back. However, when time is gone, it will never return. That is why we must value time. Time at our disposal is usually short. Even an hour is very precious. Every minute is treasure. We should make full use of our time to do useful and productive things. It is a shame that there are so many people who waste their time carelessly. They do not know how important time is. They do not know how to value their time. They are wasting their life.
云南白药气雾剂及其制备方法专利分析
云南白药气雾剂及其制备方法专利分析 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。 一、云南白药气雾剂药物信息 【作用类别】 云南白药气雾剂为急性软组织扭挫伤类非处方药药品。[1] 【性状】 云南白药气雾剂为淡黄色至黄棕色的液体；喷射时，有特异香气。 【成份】略（保密方） 【药理作用】 经系统药效实验证实，云南白药气雾剂具有： 1．镇痛作用：可减少醋酸所致小鼠扭体次数，提高电刺激的小鼠痛阈值。 2．抗炎消肿：可抑制大鼠蛋清性足爪肿胀和甲醛性慢性关节炎。 3．止血：可促进家兔体外血小板聚集，收缩血管、缩短凝血时间。 云南白药气雾剂保险液具有： 镇痛作用：皮下注射给药，能显著延长小鼠电刺激痛反应时间；外涂小鼠皮肤给药，能显著减少醋酸所致的小鼠扭体次数。 【功能主治】 活血散瘀，消肿止痛。用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛及风湿性关节疼痛等症。 【用法用量】 外用，喷于伤患处。使用云南白药气雾剂，一日3—5次。凡遇较重闭合性跌打损伤者，先喷云南白药气雾剂保险液，若剧烈疼痛仍不缓解，间隔1—2分钟重复给药，一天使用不得超过3次。喷云南白药气雾剂保险液间隔3分钟后，再喷云南白药气雾剂。 【不良反应】极少数患者用药后导致过敏性药疹，出现全身奇痒、躯干及四肢等部位出现荨麻疹，停药即消失。 【禁忌】对云南白药过敏者忌用。 二、专利信息 1.云南白药气雾剂及其制备方法权利要求书
12篇必读名家经典美文【短文美文摘抄】
《12篇必读名家经典美文【短文美文摘抄】》 摘要：短文美文摘抄起来平时也可以看一看，以下的短文美文摘抄，红色，生活中需要你的激情，你一旦有了激情，那就是为以后打好基础，自然，有了激情做什么都简单，激情是生活中丰富的一面，它随时陪伴着你，你若能唤醒它，它就会给你人生上的成功，生命里太多的东西太容易的散去与破碎，所以，学会了习惯性的冷漠与淡然，也许，更多的时候我们更愿意相信自己，不愿随便的托付，因为生活里，没有永远的唯一，所有的东西终究有一天都会离我们而去 短文美文摘抄起来平时也可以看一看，以下的短文美文摘抄，请继续往下阅读： 1、你是那样的渺小，令人瞧不上眼。可每当看见你从墙缝、瓦砾、屋脊，甚至坚硬的石缝里 钻出来的时候，就不能不为你那顽强的生命力所折眼，发出由衷的赞叹。 2、夏天的太阳，是烈炎升腾的，是热不可耐的，是暑气逼人的。它像一个巨大的火球漂浮在 那晴朗的天空。天上的太阳像灼烧了起来似的，天上的云彩好象被太阳烧化了似的，消失的无影无踪，河里的水竟也变的烫手，地上的土也在冒着烟儿。道路两旁，成熟的谷物热的低下了头。草丛里小昆虫多的像草叶一样，好象它们热的也想找一片阴凉的小天地。 3、独自徜徉在月色里，白天必须思虑萦怀甚至忧戚的，此刻全忘了，而白天无暇顾及甚至早 已忘却了的，有的却会清晰的想起来。如此美丽的月光，会使心灵深处的珍藏开出花朵，连痛楚也会变得美丽。但这月色更多的是使我无所虑无所思，身心放松，呼吸都变得轻微均匀，不易觉察。我像一条游到清水里偷清的鱼，浮在月光里，吮月华，汲清辉，或停泊或徘徊，如醉如痴。 4、夏天是生机勃勃的。植物在这个活力四射的季节里，尽情地享受充足的雨水的滋润，享受 灿烂的阳光的照耀，它们自由地生长着，逐渐趋于成熟，这时，各种昆虫和小动物者湿现出了活力。看看吧，满目苍翠的榕树，小喇叭似的牵牛花和闪耀着美丽光芒的萤火虫，它们都证实了夏天的生机勃勃。 5、夏天是收获前的一个季节，是一个充满生命力与活力的时候。玉米和小麦，黄澄澄亮晶晶 就让人感到温馨。黄色本就是一种温馨的颜色。她不似春天嫩绿的脆弱，没有秋天深黄的忧伤，也不象冬季白色的易碎。夏天的黄色就是一种纯粹的温暖，让人心安。
改变你一生的30种关键习惯
改变你一生的30种关键习惯习惯1：先做重要的事情 领悟：把重要的事情放在第一位。 自省：善于排除你的次要事务。 养成：培养要事第一的习惯 习惯2：做事一定要专注 领悟：你专注吗——专注是成功之钥。 自省：如果你比对手专注。 养成：一次只能打开一个抽屉。 习惯3：凡事都往好的方面想的奇力 领悟：你的态度决定了你是否快乐。 自省：往好的方面看问题。 养成：培养积极向上的习惯。 习惯4：养成独立自主的习惯 领悟：自立使你勇往直前。 自省：自己的事情自己做。 养成：独立自主靠培养 习惯5：珍惜时间 领悟：惜时如金，你就有了主动权。 自省：时间是人生宝贵的财富。 养成：怎样赢得更多的时间？ 习惯6：重视金钱 领悟：节约是在积累你的成功。 自省：把节约意识融入人心中。 养成：重视每一分钱的价值。
习惯7：从细节做起 领悟：细节是你成功的基点。 自省：“小节”不可小视。 养成：如何培养注重的习惯。 习惯8：决不抱怨 领悟：把要抱怨不公平，学会适应。 自省：宽容的力量是无穷的。 养成：人要快乐，就得停止抱怨。 习惯9：养成勇于负责的习惯 领悟：坚持你的责任。 自省：敢于承担责任。 养成：培养责任心。 习惯10：养成善于思考的习惯 领悟：敏而善思：思想可以改变你的一生。 自省：惟有勤于思考，才能超越别人。 养成：随时提升自己的思考能力。 习惯11：严谨细致的做事习惯 领悟：严谨细致能助你稳步前进。 自省：严谨才能走长远。 养成：怎样培养严谨的工作作风。 习惯12：想到就行动 领悟：你要随时提醒自己：马上行动，决不拖延。
自省：现在不做德育永远不做。 养成：想到了就马上去做。 习惯13：养成学习别人长处的习惯 领悟：你绝对不能忽视别人的长处。 自省：借他山之石功玉。 养成：怎样学习别人的优点？ 习惯14：把赞美他人放在第一位 领悟：你的赞美比谴责更有效。 自省：多赞美别人。 养成：怎样赞美别人。 习惯15：养成不怕犯错误的习惯 领悟：怕犯错会使你错失良机。 自省：在错误中成长。 善待：把挫折当成垫脚石。 养成：如何正确对待错误。 习惯16：养成每天自省五分钟的习惯 领悟：自省讷讷感让你进一步认识自己。 自省：不经常自省容易迷失自己。 养成：在自省中成熟。 习惯17：养成慎言的习惯 领悟：在办公室中管好你的嘴。 自省：学会什么时候保持沉没。 养成：小心避开谈话中的忌讳。 习惯18：尊重他人
云南白药产品知识
【药品名称】风寒感冒颗粒 功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。 成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。 效期：36个月。 规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】风热感冒颗粒 功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。 成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。 效期：36个月 规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】伤风停胶囊 功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草 效期：36个月 规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片 功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。 成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。 规格：12片/板*4板/盒 效期：36个月 产地：云南昆明 【药品名称】复方丹参片 功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。 成分：丹参，三七，冰片 规格：90片/瓶 效期：24个月 产地：云南昆明 【药品名称】丹溪玉屏风颗粒 功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。 成分：黄芪、防风、白术 规格;15g*6袋/盒 效期：36个月
以选择为话题的作文范文(精选12篇)
以选择为话题的作文范文（精选12篇）以选择为话题的作文范文（精选12篇） 说到作文，大家肯定都不陌生吧，尤其是作为主要学习作文类别之一的话题作文，话题作文具有题目自由的特点，所给话题可以不作题目，考生可以自拟题目。那么写这类作文时还应注意哪些问题呢？下面是小编整理的以选择为话题的作文范文（精选12篇），欢迎大家分享。 以选择为话题的作文1如果你在海上航行，只允许你带5样东西，你会带些什么？是食物？水？亦或是供自己娱乐消遣的工具？再次舍弃，你又会保留哪些？生活中似乎时时刻刻都需要做出选择：在饭店，爱吃的鱼和锅包肉，只能选一样，这时需要做出选择；在班级，当学习委员和副班长，只能选一样，这时需要做出选择；在商店，两件漂亮的衣服，只能选一件，这时需要做出选择……选择，在人们看来有时是艰难的，多少人因犹豫不决而断送性命？有一位冒险家，独自去森林中探险，不巧指南针失效，迷失了方向。他漫无目的地漫游到了一块空地上，现在有两条路摆在面前：当然，一条通往生的希望；另一条，则通向死亡。
这艰难的情况下，他不敢轻易下结论。犹豫不决间，夜幕降临，他便成为了野兽的腹中之物。他错过了选择的最佳时机，犹豫不决断送了他的生命。很多时候，我们也需要做出艰难的选择。遇到老人跌倒，父母告诫我要置之不理，不要多管闲事，但我选择向他伸出援助之手；拾到巨款，人们告诉我放进自己的腰包，我选择了交给警察叔叔；公交车上见到小偷，别人告诉我不要冒生命危险，勉强去做，但我选择了上前阻止；同学得了传染病，同学们都远离他，但我选择给他补课，让他多一丝温暖，一丝安慰……有多少人因为一时疏忽而毁掉了自己的生活？有多少人因犹豫不决而断送了自己的人生目标？该舍的就要舍，但要把握好自己的选择。 以选择为话题的作文2从呱呱落地开始，我们就要开始学会选择。选择对了你走的！路就正确，选择错了你的人生开始出现岔路口，你可以选择回头，也可以选择继续往前走，不管它对与错。我们的人生就开始有了不同的变化，有人快乐有人难过，这并不是老天的不公。这是你自己的选择，你可以选泽让自己快乐也可以选择让自己难过。人的生命只有一次，别给自己留下太多的遗憾。我们的生命是父母给的，我们的人生是自己的。 俗话说；一步错步步错，也许是这样，但是你可以选择回头，重新再来！你以为就算回头，你也已经失去一切，可
云南白药气雾剂营销策划
云南白药气雾剂 营销策划书 日期：2013.1.6 10市场营销班 黄博、岳扬帆、陈飞、周洪滨、程清林制作
目录 公司简介 (3) 一.市场状况 ........................................................................................ (1)气雾剂市场状况： (4) 二．产品状况 (5) 三.SWOT问题分析 ............................................. 错误!未定义书签。四．中成药产品市场......................................... 错误!未定义书签。 五.中药产品企业的目标 ................................................................... 六.选择营销战略.............................................. 错误!未定义书签。 七.确定活动的方案 .......................................... 错误!未定义书签。
公司简介 云南白药公司的前身是云南白药厂，成立于１９７１年６月，１９９３年５月始进行股份化改组，将原厂４０００万元净资产折为４０００万股国家股，将联江公司、富滇公司投资之１６００万元折为１６００万股发起人法人股，另向社会法人发售４００万股；同年１１月６日至１１月２４日首次发行公众股１８００万股，职工股２００万股。１９９３年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。自１９９３年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是１９９９年之后，公司主营收入开始步入一个快速成长期，１９９９—２００１年公司主营收入的年复合增长率高达１９３％，从净利润来看，同期的年复合增长率为１４９％。主营收入的增长主要是因为从１９９９年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售网络铺设比较成功。
关于青春的文章(精选12篇)
《关于青春的文章》 关于青春的文章（一）： 飞扬的青春 青春时代的道路都是由心来描绘的，无论青春处于多么严酷的境遇之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕。此时，就当满怀信心，飞扬青春。 在青春的世界里，沙粒要变成珍珠；石头要化成黄金；沙漠要繁衍成森林。青春时代的我们，不在于占有什么，而在于追求什么。 青春时代的时代，我们富有着激情与活力，正如一群群不怕苦的雄鹰，翱翔在蔚蓝的天空下。我们有着梦想，有着追求。我们把滚烫的誓言当作猎猎的风帆，搏击风浪飞扬在宏阔的蓝天下。在这个知识的海洋中，我们遇到过多少的风浪与暴雨，多少次的得意与失意都不曾误导我们的方向。我们羡慕青春的飞鸟，幻想翅膀，充满激情，在梦想的国度自由翱翔；我们幻想蓝天白云下的大草原，就是我们的归所，渴望抱着一把木吉他，和羊群一齐奔跑在辽阔的大绿毯上。 青春时代的时代，我们从不轻言放下，不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。我们明白在阴影的前方，必须会有一轮照着青春的旭日。我们是一群碟经过蛹的拼命挣扎，羽化成蝶，凌空飞舞。我们眼中没有失败，我们坚信只要努力付出，不管结果如何，都会无怨无悔。我们用最浪漫的诗篇，表达我们最热情的理想，让那有韵有味的节奏在我们一张一合的唇齿间流淌。我们用最响亮的歌声，唱出我们最坚决的承诺，让那优美动听的旋律在我们一高一低的应和中留味。我们让手中的画笔能舞出青春的旋律，用五彩缤纷的画布装饰自我飞扬的梦想。 青春时代的时代，我们有着朝气与活力。无论何时何地，总能看到我们矫健的身影。读书馆，总能浮现着我们如饥似渴的眼神；体育场，总会飘荡我们不甘落后的身影。我们的一切都与周围密不可分，我们的梦想是那燃烧的火把，我们的憧憬是那遍迁的彩蝶，我们的执着是那常青的松柏，我们的生命是那喷薄的朝阳，我们的浪漫是那融融的秋月。我们是祖国未来的期望，少年富则国富，少年强则国强。我们不畏考验，我们会让生命在挫折和磨难中蔓延，我们会让思想在徘徊和失意中成熟，我们会让意志在残酷和无情中坚强。 不要让青春匆匆走过，青春不是一场速度竞赛，它需要用心一步一个脚印走过去。人生如水，一生都在跌宕起伏中上演。而青春的时代，就正如那汹涌的波涛，被风雨碰撞着，在海洋中此起彼落。在奋斗的过程中，青春也往往赋予我们拼搏的力量，以孜孜的心态去迎接挑战。它也往往鞭策我们尽力挥洒青春的泪与汗，以特有的力量去托起期望的明天！ 关于青春的文章（二）： 把握青春，创造青春
云南白药分析报告
一、云南白药 1. 2015年业绩快报 公司业绩快报显示，2015年公司实现营业收入207.38亿元，同比增长10.22%，；实现归属于母公司的净利润27.71亿元，增长10.56％。扣非后净利润26.18亿，同比增长15.37%。EPS 2.66元。 2. 业务构成 云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司于1993年12月15日登陆深交所主板。 公司经营实行事业部制，主营业务涵盖医药工业、健康产业和医药商业等多个领域。其中，药品事业部产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型近百余个产品，其产品在伤科止血领域占有领先地位。健康产品事业部产品包括白药牙膏系列、千草堂系列、养元青洗发护发系列、采之汲面膜系列和“日子”卫生巾系列。中药资源事业部则主营保健品与中药饮片产品。 云南白药中药资源板块产品布局及资源优势
各事业部的营业收入合计大于合并报表数，原因是各事业部的营业收入尚未进行内部收入的抵销。2014年应抵销数为59,807 万元。 分事业部来看，预计2015年全年药品事业部收入增长在0-5%，其中中央产品（白药散剂、气雾剂）和透皮产品（白药膏）基本持平，普药维持个位数增速。目前公司的中央产品系列基本市场以开发为完毕，体量庞大，因此未来维持现状是基本要求。整个药品事业部中普药是未来投入较多资源的一块，主要销售优势在于可以借助做白药产品所积累下来的庞大的渠道和终端网络。未来预期普药方面可继续维持个位数的增长。 健康事业部预计收入同比增长22%左右，其中牙膏继续保持较高增长，达到25%，利润增长达30%以上，为公司业绩作出较大贡献；养元清基本平稳，清逸堂卫生巾推广情况暂时还未看到成果，亏损方面有所加大，预期今年还需要持续投入推广，到明年完成扭亏的目标。 中药资源事业部预计收入同比增长30%，但目前基数较小，而且多为内部交易，所以对公司业绩影响有限。 省医药有限公司预计收入同比增长10%，大致维持稳定。 3. 主营产品分析 3.1 云南白药系列 云南白药是一种中草药，曾被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，距今已有一百多年的历史。云南白药为国家一级保护品种的药品，其处方属于国家保密级处方。云南白药问世之初的半个多世纪都是以散剂供应市场，因为散剂有不易掌握剂量、吞服口感不适的缺点，云南白药还开发出胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等多种剂型。除此之外依病情不同，有经验的医生还会把云南白药与其他药物配伍，制成其他剂型。 云南白药具有活血止痛、解毒消肿的功效，常用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛、咳血便血及皮肤感染等病症。它可用于内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科等多种疾病治疗。 云南白药属于OTC、临床双跨品种，既是基药，又是OTC乙类用药。白药系列产品中，白药气雾剂与白药膏均为销售过10亿的产品。近年来，受医保控费与药品招标降价的影响，以及近期“断肠草”事件影响，白药产品在医院与零售渠道的销售均有所下滑。 云南白药市场格局-医院 据中康资讯CMH监测，2013年中国医院骨折跌打损伤中成药市场规模达到75.20亿元，其中销售额TOP10合计为59.40亿元，占中国医院骨折跌打损伤中成药市场的78.99%。
成长之路(作文12篇)
《成长之路》 成长之路作文（一）： 成长之路 什么时候，你发现宽松的运动裤换成了紧身的牛仔裤；什么时候，你发现短短的头发转成了飘逸的长发；什么时候，你发现你会出门前照照镜子，会时刻注意自己的形象；什么时候，你发现你变得少言寡语，不会再去嬉闹，却会无缘无故的发脾气。 到那个时候，你就长大了。 你会不自觉的注意到你不如别人的地方；会把车窗当镜子照；会把所有心事都装进心里，然后再吐露给日记本；会一向静静的坐着发呆，一向坐着，一向发呆。 昨日，出去散心。望见路旁蹲着两个小女孩，走近一看，她们在玩过家家。我心里笑着，呵呵，这就是我的小时候吧！作文 记得小时候，从一齐床就跑出去玩，妈妈喊也喊不住，一向到天黑透了，才慢慢踱回家。一回到家，妈妈连忙给我打水洗脸，然后把我衣服脱下来，再给我洗澡，妈妈的原则是：不洗澡就不给吃饭！我只好乖乖让她给我洗。 想想，那时候也真是幸福。此刻也许就应了那句话，越长大越孤单，越长大越不安。你可能会碍于面子，而不会拉下脸和比你小很多孩子玩，也可能会为了一点小事和父母争吵。也许我们长大了，会更加的不安吧。作文 成长是每个孩子务必要经历的，时间不会偏袒任何人，重要的是你对长大的态度，这是儿童与成人之间的一个过渡。 忽然有一天，你发现你长大了，不要惊慌，不要声张，这是你的秘密。 成长之路作文（二）： 成长之路 成长的道路上会有许多坎坷不平的事，在这条路上有枯燥无味的，也是有滋有味的。当然在成长的过程中也有许多搞笑的小故事，有的犹如满天繁星，也有的像黄河水一样只流向远方。 在我的记忆里，我渐渐成长第一次做家务是在上小学一年级的时侯。妈妈出去有事情，爸爸去工作了，姐姐出去学习了。我在家写完作业，没有事情能够做，见妈妈还没有回家，就想：反正此刻没有事情能够干，不如就帮妈妈做家务吧。平时妈妈那么辛苦，这天就让她歇一歇吧。 想到这我就点点头，走进爸爸妈妈的房间里，看到没有叠的被子，就学着我以前看妈妈叠被子的样貌，把被子叠好。然后，我又去了自己和姐姐的房间，把被子叠好，心想：这下就更完美了，妈妈回到家会很开心的。不行，光做这些还不够。于是我又去到厨房里的碗筷洗了，虽然水是冰的，但是不知怎样，我的心却是暖乎乎的。把碗筷洗好后，我又去把鞋柜里乱七八糟的鞋子摆整齐。虽然做这些很累，但是我能帮妈妈分担家务，忽然间发现自己长大了。
云南白药气雾剂
云南白药气雾剂 Yunnan Baiyao Qiwuji 【性状】本品为非定量阀门气雾剂，在耐压容器中的药液为淡黄色至黄棕色的液体；喷射时，有特异香气。 【鉴别】（1）取本品10ml，蒸干，残渣加适量1%盐酸溶液溶解，滤过，滤液置分液漏斗中，加浓氨试液调至碱性，用乙醚10ml振摇提取，醚层再用稀盐酸5ml振摇提取，提取液分置二支试管中，一管加碘化汞钾试液1～2滴，生成类白色沉淀；另一管加碘化铋钾试液1～2滴，生成橘红色沉淀。 （2）取本品5ml，置蒸发皿中，水浴挥去乙醇后，迅速冷却，残渣加适量乙醚溶解，挥干，滴加新配制的1%香草醛硫酸溶液1～2滴，渐显紫红色。 （3）取［含量测定］项下的供试品溶液5ml，置水浴上蒸至约2ml，作为供试品溶液。另取人参皂苷Rg1对照品、三七皂苷R1对照品，加甲醇制成每1ml各含2mg的混合溶液，作为对照品溶液。再取云南白药对照提取物，加甲醇制成每1ml含2mg的溶液，作为对照提取物溶液。照薄层色谱法（中国药典2010年版一部附录ⅥB）试验，吸取上述三种溶液各2～5μl，分别点于同一硅胶G薄层板上，以二氯甲烷-四氢呋喃-甲醇-水（30:20:10:3.3）为展开剂，展开，取出，晾干，喷以10%硫酸乙醇溶液，在105℃加热至斑点显色清晰。供试品色谱中，在与对照品色谱和云南白药对照提取物色谱相应的位置上，显相同颜色的斑点。 【检查】乙醇量精密量取本品10ml，置具塞锥形瓶中，加水10ml，摇匀，密塞，静置30分钟，快速滤过，残渣用水洗涤3次，每次10ml，洗液与滤液合并，置100ml量瓶中，照乙醇量测定法（中国药典2010年版一部附录Ⅸ M气相色谱法）测定，含醇量应为74%～88% 。 喷射速率应不低于0.8g/s（中国药典2010年版一部附录ⅠZ）。 其他应符合气雾剂项下有关的各项规定（中国药典2010年版一部附录Ⅰ Z）。 【含量测定】照高效液相色谱法（中国药典2010年版一部附录Ⅵ D）测定。 色谱条件与系统适用性试验以十八烷基硅烷键合硅胶为填充剂；以乙腈-水（19:81）为流动相；检测波长为203nm。理论板数按人参皂苷Rg1峰计算应不低于4000。 对照品溶液的制备取人参皂苷Rg1对照品适量，精密称定，加甲醇制成每1ml含1.0mg的溶液，即得。 供试品溶液的制备精密量取本品20ml，加水20ml，轻轻振摇使混匀，滤过，用少量水洗涤残渣3次，洗液与滤液合并，蒸干，残渣加水5ml使溶解，滤过，用少量水洗涤残渣3次，洗液与滤液合并，置水浴蒸至约5ml，通过D101型大孔吸附树脂柱（内径1.5cm，长12cm），用水50ml洗脱，弃去水液，再用70%乙醇80ml洗脱，收集洗脱液，蒸干，残渣加甲醇溶解并转移至10ml量瓶中，加甲醇至刻度，摇匀，
改变你一生的学习计划
第1章终身学习是人生的需要 1、树立终身学习的理念 2、建设学习型社会 3、以获知识的能力为中心的学习 4、终身学习的学习观念九大转变 5、如何建立终身学习的习惯 6、终身学习学习什么 第2章终身学习的人生目标如何计划 7、将精力聚焦目标 8、目标的分类 9、设定个人的人生目标 10、把握好目标的方向 11、逐个击破各项具体目标 第3章高效记忆方法 12、学习往往以记忆成败 13、记住重要的 14、任何人都能提高记忆力 15、与遗忘作斗争------进行重复记忆 16、恰当选用集中或是分散来记忆 17、过度学习强化记忆 18、重要材料在开始和结束时记忆 19、交叉学习提高记忆力 20、整体与部分结合记忆法 21、多种感官同时“上阵”来记忆 22、赋予形象、抽象的记忆法 23、规律让记忆变得简单 24、理解记忆事半功倍 25、联想记忆法 26、图解记忆法 第4章高效学习方法 27、学习始于感知 28、寻找适合自己的学习类型 29、七种智力学习途径 30、螺旋上升学习法 31、丰富学习途径 32、循序渐进学习法
33、联想学习 34、同类比较学习 35、寻找自己的适宜时间学习 36、斯金纳的程序时间法 37、学习要大胆质疑 38、资料卡片法 39、在生活中学习 第5章高效阅读方法 40、培养高效阅读习惯，进入全新读书时代 41、讲究阅读战略 42、如何阅读一本好书 43、爱上读书 44、区别对待读书法 45、模型读书法 46、先读序文法 47、“SQ3R”读书法 48、不动笔墨不读书 49、深钻细研去读书 50、速读的技巧 51、10种改进阅读的技巧 第6章听课与做笔记的方法 52、做笔记对学习很重要 53、做笔记，是第一步 54、学习认真倾听的方法 55、如何做笔记 56、如何复习笔记 57、让做好笔记成为一个习惯 58、康纳尔笔记法的启示 59、常用的笔记十法 第7章高效注意力培养方法 60、注意是记忆的唯一窗口 61、注意与学习的关系 62、精力集中提高学习效率 63、注意力的心理训练法 第8章如何学习课本知识 64、课本学习的方法
云南白药案例分析
中山大学南方学院 案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发 展目标
摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。 云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田 七系列。其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断