房产经纪人入职职业规划范文

房产经纪人入职职业规划范文

前言

谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个

解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。我们对自

己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。远大

的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。可未来

却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下

未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来好好的设

计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中

流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，

因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔

和动力之源。人无远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。

一、行业环境分析

房地产市场前几年的热闹无疑是吸引很多人进入这个行业的重要原因，但我们同时也应该看到，目前中国的房地产行业随着国家改

革力度的加强，正日趋走向法制化，完善化，暴利空间进一步缩小。未来房地产竞争简单地说就两个，一个是资金，一个是企业的管理

水平，房地产企业的互相联合，房价还要涨。这对整个行业的从业

人员的要求进一步提高了。作为房地产专业的学生，我们对此一定

要有充分的认识，应该适时关注国家政策变化，不断充实和完善自

己的业务水平。

二、自我评估

1、优势盘点：

2、劣势盘点：

3、优点盘点：

本人性格开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友;喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力;容易

与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作;而且，本人善于

表达，胆大，动手能力较强，做事认真、投入，有毅力、有恒心，

能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。

4、缺点盘点：

有时候做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。面对重大事情总会犹豫不决，于是有些情况下会坐失良机。另

外还爱幻想，惰性较大，行动跟不上思想。有时候说话过于直率，

不能三思而后行。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

面对上面的自我分析，我发现自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，这导致我对自己以往在学习、生活中的一些表现很不满意。

倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。

就此我一定要改进自己，使自己向着更好的方向发展。人生最大的敌人不是自己的对手，而是自己。当劣势和缺点成为你前进道路

上的巨大阻力的时候，就应该想法去解决劣势、改正缺点。真心向

老师、朋友、同学请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相

应计划以针对改正。利用假期和业余时间多做一些兼职工作，让自

己早日融入社会。凭借自己较强的毅力与不服输的韧性，我一定要

解决盘点中的劣势和缺点。

四、完成主要内容：

1、近期目标

(1)努力学习，突破计算机三级。面对如此广阔而竞争又如此激

烈的市场，考取职业资格证书快速进入物流行业，获得你想要的那

个职业、职位是最现实、最有效的捷径之一。事实也证明多一个证

书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。虽说计算机三级只是

一个证，但也是找到工作的一个有用凭证。由于我是非计算机专业

的学生，因此在备考过程中难免会遇到一些困难，这不仅可以磨练

我的意志，更重要的是可以提升自己的计算机水平，为自己以后能

有更大的发展空间，同时也能更好的适应这个发展迅速的社会。

毕竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。再能滔滔不绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真

实的本事，用能力去征服我们的考管，去打动我们的上司。有才华、有能力，能做好某方面的工作，独当一面，能为公司创造更多的收益，才是公司想要的。因此我们必须得提高自己的能力，学好我们

的专业课。

目前我已取得英语四六级的证书，在求职中，考官更青睐英语好的应聘者，因此我还应继续巩固提高自己的英语水平。

2、远期目标

职业目标：

我对家乡天津有着浓厚的感情，那里经济发达，加上近几年的建设，已经可以成为繁华大都市。因此，我将工作地点定在天津。

(1)2012-2015利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找

到合适自身发展的工作环境、工作岗位。在此期间通过学习，使自

己在技术上有一个明显的提高，积累更多的工作经验，为以后的发

展打好基础。这段时间内的经济目标是3000-4000元。

(2)2015-2018通过一段时间的积累，成为某一方面的主要负责

人员，在公司中有较高的知名度与威望。经济目标是5000-6000.

五、如何实现自己的目标

1、不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。人无点滴量的积累，难成大气候。从现在起每天努力充实自己，为自己的目标

而储备能量、积累更多的专业知识。勤勤恳恳，专心学习，没有不

经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。只有付出，才能有收获。没有兢

兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的

刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?付出才应该是这段时间的主

题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。同时还有锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公

室里有意识地进行自我训练，以适应各种环境，能在各种情况下依

旧保持敏锐的判断力。

2、虚心向老师同学学习，和同学们和睦相处，互相鼓励、互相

帮助，成为相亲相爱的一家人，努力构建好的人际关系网。充分利

用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的

交往，不论身份贵贱和亲疏程度。为了更好的加强自己的专业知识

水平，通过各种途径向高手请教、学习，比如QQ、信箱、聊天室、

论坛等，紧紧跟着时代的步伐，这样才能有生机、动力、永不落伍。

六、结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付

出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为

失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功

最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定按照目

标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。

在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个

规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。我深信我的

未来不是梦!

土地资源管理专业培养要求

本专业培养具备现代管理学、经济学及资源学的基本理论，掌握土地管理方面的基础知识，具有测量、制图、计算机等基本技能，

能在国土、城建、农业、房地产以及相关领域从事土地调查、土地

利用规划、地籍管理及土地管理政策法规工作的高级专门人才。

土地资源管理专业主要课程

管理学原理、经济学基础、公共财政学、土地法学、土地经济学、土地利用规划、土地行政学、地籍管理、土地信息系统、不动产估价、土地政策分析与评价等。

土地资源管理专业就业前景

城市人口密度不断增大，城市必须合理地发挥应有的各种功能。作为城市功能的一种载体，城市里的土地资源非常有限，如何规划

和利用影响巨大，是大家密切关注的问题。所以，这个专业在各个

国家都非常受重视。

土地资源管理专业就业方向

1.掌握管理学、经济学及资源学的基本理论;

2.掌握土地调查、土地评估、土地整理、土地利用规划、地籍管理、土地信息系统应用及土地开发经营的技术;

3.具有土地利用与管理方面的基本能力;

4.熟悉国家有关土地利用与管理及可持续发展方面的有关方针、政策和法规;

5.了解社会经济发展过程中土地利用与管理的发展动态;

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

土地资源管理专业大学四年规划

初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。

大一

学习：认真上好每一堂课，了解这个学校的学习模式，制定出适合自己的学习方案，争取每个星期去图书馆

大二

工作：这一年主要是通过工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足，继续班委和部门的工作，需求新的突破。在部门里近期

小目标是竞选部长，徐汇带领和管理一个部门。

生活：多运动，注意饮食，多跟朋友交流，多参与活动，抽空去画画，学会思考，摆脱幼稚，学会控制自己的情绪。

大三

学习：当英语一过去就立即准备英语，为相关的等级考试做准备，学习写简历，求职信等求职技巧，向已毕业的校友或老师了解求职

情况，争取实习机会。

工作：继续班委的工作，部门工作视情况而定。

生活：学会用比较成熟的想法去看问题，学会分析情况，衡量问题轻重。

大四

职业生涯规划结束语

如果在一个想让你哭的人面前流泪，那就是失败，越是这种时候，越要微笑，坚强面对。

经过了大学两年时光的洗礼，我们都成长了，通过大学的学习和实践，我们也成熟了，但是，当我们步入这个社会，我们真正的又

有多少的了解，或许，我们在大学期间做过兼职，简单的接触了社会，但是，当我们真正的接触了这个社会的时候，去努力作为一个

优秀的社会人的时候我们有有什么资格有什么经验来对自己的道路

或许身边的朋友来指点迷津呢?

大学，我们都做过一份学业规划和职业规划，这是对自己的负责，也是对自己人生的完美的规划和整理。能够更有效率的完成，能够

更顺利的抵达人生的目标之路。所以，我们要去努力地规划，努力

地完成。今天，在我踏入了社会，犹如咖啡豆一样，没有煮出其中

的美味，可是我要努力，我要使自己尽香尽美。所以，我今天做了

一份职业规划书，让我自己的生活更有计划，让我的工作更加的充实。

一、知己自我认知

(一)个性特征

(二)职业价值观

性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市，尤其是一线城市快节奏的生活，因为，在那种竞争力大的情况下，能够让人发挥出

无限的潜力，能够迅速的学到东西，不会被对手赶上，我比较喜欢

拥有挑战性的工作，比较独立，喜欢用自己的长处，和自己的优势，将自己的工作发挥的淋漓尽致，让我的工作充满血腥，充满挑战，

尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样子的工作去疯狂，去打拼!

(三)职业兴趣

可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占有欲，我比较喜欢站在上方，比较喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉，而且，我更善于言谈，比较适合营销工作和高层管理工作，虽然没有

什么社会实战经验，但是从初中到高中到大学一步步过来，我觉得

管理上我能够领悟到一些东西，还有我生活比较随和，比较喜欢自

由一些的生活，所以，我比较喜欢营销，管理，设计，有很多，但是，目前我最喜欢的是营销工作，与不同的人打交道沟通我觉得那

是一种刺激。

(四)自我认知小结

不能够自傲，更不能得意忘形，因为人外有人，天外有天社会不一样，可以说这不是古代，是现代，古代生活的人是要靠刀枪的，

谁有力气，会武功，受人赏识，而当今社会，精英的时代，尤其是

一个优秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强，发挥

自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。

二、知彼环境评估

(一)行业分析

房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线

城市稍好些，房地产竞争性较强。

房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。

(二)企业分析

现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利待遇较好。而现在私营小

企业比较多，整体行业发展是大树和小草协调发展，现如今更是小

草猛涨，是当今行业的主力军。

(三)职业分析

营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低，而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能

力就好。善于表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于突破自我，就能

够在营销业界一展拳脚。

(四)职业环境分析

选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他

将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，

应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，

以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远

的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。

就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为激烈，机会也是数不胜数，需要我们在拥有能力的基础上发掘机会，抓住机会，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大，但同时他所附带的优点也是更

为诱人，工作的发展空间更为宽广。

环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。

(五)我的SWOT分析

S(优势)

激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通能力强，组织能力强。

由于生长环境，处于北方，习俗风气影响，父母教育，影响，是我性格活泼、开朗大方。

W(劣势)

做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。

社会人员比较复杂，自己应验不足，会造成吃亏，多走弯路的后果。

O(机会)

自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势，能够更加顺利的参加面试，以及找到自己比较理想的工作。

现在中小型企业比较多，需要的营销人员也是比较热的，所以，能够为自己提供一个更好展现自我的平台。

T(威胁)

由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。

因为，机会多的同时，竞争压力比较大，有许多人才会和你无形中形成竞争。

(六)最终职业定位

(1)制定原则：坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。

(2)目标选择：把自己定位于营销员。

三、行动

(一)职业预备期

期限2013年(21)岁2014年(22)岁

目标1、了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力;

2、认识社会

3、薪资月收入一万

具体计划

计划表(2013年)

不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划，我想通过我的计划，从而能够更好的完善自我，充实自我，能够更好的提升自我。计划如下

1.通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源;

2.能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。

3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，能够简单生活。

月度计划

7月

计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段

8月

通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人

比较优势，优点在哪里，进行学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。

9月

学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我;

熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销;

努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。

1月

约电3个，熟悉资料;

约见客户，带领客户看房;并学会逼定客户;

11月

由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电3+3;

维护老客户，产生连带效应;

学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。

12月

天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段;

因此针对12月份我采取以下实施策略

1.约电6;

3.主动要求客户，5名;

1月

由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策略：

1.约电3;

2.拜访和维系老客户;

3.对于意向比较大的新客户，进行维护，等到来年开春气候温暖时，比较有空闲时间进行要约;

2月

马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经验，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。

因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年更好要约。

四、职业规划修正

当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。

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